奋斗者书刊

微特技术有限公司

01.刊首寄语                  Page 03

02.封面故事            Page 04-05

03.重要讲话            Page 06-07

04.了解微特            Page 08-11

05.公司动态            Page 12-18

06.先进表彰            Page 13-37

07.先进剪影            Page 38-44

08.员工风采            Page 45-51

09.技术先锋            Page 52-53

10.营销之星            Page 54-56

11.茶享午后            Page 57-64

12.学习分享            Page 65-67

13.幸福家园            Page 68-71

谨以此刊献给每一位奋斗中的微特人

《奋斗者》内刊

主办｜微特技术有限公司

主编｜杨莹

编辑｜王敏

2021年11月

第03期 总第11期

此刊文章图片由微特员工供稿

微特技术有限公司

刊首寄语

      这里，记录着一个个平凡的微特人，在平凡岗位上的默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。

      谨以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造！

——2019.06.10

封面故事

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在沉香湾，销售与售后的无缝切换

水电事业部 邓昭君

      对于我来说，刚入公司时的职业生涯如同羞怯见人的小家碧玉，对未来的憧憬和每天翻一页崭新日历时的惴惴不安。对时间感慨，洗礼后的岁月愈发浓郁，回眸远望，一路走来的印记变得愈发真实。

      三年前我入职水电事业部，担任华北地区市场销售的工作。公司将市场岗位定位为技术性销售，这区别于一般营销，不用太多的溢美之词，需要更清晰的向客户传达专业的解决方案。俗话有云“客户是最好的老师”，反馈的信息更能清楚放大知识结构的不足，犹如暗夜的灯塔，引导反思与启发。就这样在提升自我修养的同时享受被客户肯定的满足感，于是决定在这条道路上“越走越远”，走成一名“业内人士”。

      成为“业内人士”的前提必须是一名

“专业人士”，期间的“寒窗苦读”这里暂

且不表，“机会是留给有准备的人”再一

会被辜负……

      时间是在今年八月签订沉香湾水库

溢洪道闸门远程控制系统以及水位流量

监测系统，应客户之邀踏勘现场，编

写施工方案、技术交底及其准备工作。

交流会按照原定计划有条不紊进行着，

解答客户各种专业问题。一切就绪之后

等待售后的同事的交接，然后我本人完

成这一阶段工作任务返程。就在此时由

封面故事

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工顺利通过验收，最重要的是收获一致好评。

      销售工作我认为是从刚开始前进、转身、再前进、再转身，伴随着疲惫与失意继续努力。于是现在可以从容的前进，优雅的转身、冷静的思考。我们在思考如何获取更多的订单的同时，不妨抽出时间与客户来一段朝夕相处，来一次销售与售后的角色转换，我们服务的身份不会变，只是换一种形象与角度与客户继续交流。随着行业不断发展，能否完成订单签订或现场施工不再是衡量从业人员专业的水准尺，树立全局意识成为首要问题，也就是树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化，最大限度满足客户的需求，是提高产品核心竞争力的一个重要组成部分，其过程中我们在夯实专业修养的同时也许会有意料之外的收获。

于诸多原因滞留工地，需要亲自“披甲上阵”，遂向主管申请。

      用夸张的手法描述“工程以每天可见的速度变化着”，曾学到的作业知识应用程度完全超乎我的想象，作业空间的最大利用、作业工序的合理编排、时间效率的管理、辅材的计算采购、施工困难的有效解决办法以及施工过程中的特殊要求等。作业过程这里再次不表，我再一次相信知识需要实践来检验。

      水利项目的设备提供者必然是业内专业制造商，本次项目提供全过程服务。集控整体设计、电气规范设计、设备生产、设备检验、性能试验和实施运行提供整体解决方案以及运维服务，目前项目完成施

      2021年8月14日，微特技术有限公司在智库创业咖啡馆召开了全体合伙人会议，会上聂董讲到疫情加速了我们的转型，对我们既是机遇又是挑战，我们的步子需要迈的更大一点，大家面临的困难是一样的，看谁的决心更大，执行力更强，我们要进一步的改进机制，让想干事能力强的人收入更理想，要让技术服务工程师有足够的发展空间，出台更多相应的福利政策，这样才能让工程师们更好的去服务客户。各岗位要有相应的奖励机制，进一步放权放责，着重培养基层人才。针对人才储备与技术储备不够的需要加大储备力度和进程，这方面也要投入更大一些，全力支持研发投入和人才培养，在研发和营销人才方面着重进行，扩充高素质人才队伍的建设。同时各岗位也需要加强自身的学习，不断的强化和提高自我。

      微特目前的发展方向是符合国家政策导向的，关于我们的主航道产品未来主要围绕故障诊断远程控制系统进行研究深挖。重视营销推广，加大营销推广力度，针对区域营销要落实落地，新产品的宣传资料也要及时到位。下半年我们要控制低价竞标，电器产品不能陷入低价竞争，我们要通过技术加成来提高竞争力。在产业研究院要更大力度加大与高校的沟通交流与合作，也包括相应的军工研究所，目前我们正在办理军工相应资质，着手打入军工行业市场，未来的军工行业一定要有微特的身影存在。

      绩效考评我们要坚持做，并且做到大部分岗位都是80%量化指标考核，20%主观考核，大家要分解年度目标，一步一步去做去实现最终完成我们的年度目标。对绩效考核末位的员工要进行辅导、面谈，单独沟通，加强对末位绩效人员的提升。同时，部门协作、对头对接主要是对工作任务负责，围绕解决问题来执行。

      微特合伙人要主动承担责任，传播正能量正向影响身边的其他员工，公司的政策也要向合伙人倾斜，落实相应的措施，进一步的凝聚合伙人的力量，加强公司的内部改革与建设。另外，也要给予员工家庭更多的关注，加强企业文化建设，让员工与家属感受到更多来自公司的温暖！

中秋共话

8月14日聂总在合伙人会议上的讲话

重要讲话

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      10月8日，在节后第一天微特召开了第三季度总结表彰大会，会上对各部门第三季度的重要成果进行了梳理，同时还表彰了一大批第三季度的优秀工作者，在会议的最后聂董进行了总结讲话，主要欢迎各位新人的加入，说到这应该是微特的财富，是微特前进的动力，相信各位新进人员加入微特也一定不会后悔，再次欢迎大家的加入；

      微特的定位使得我们在面对客户以及用户的时候坚定立场，我们更要严格要求自己。我们秉承的是工作要彻底的工匠精神，我们是希望做行业的冠军的，目前也是国家中心专利特新小巨人，当前我们机会很好，要把握性这个机会。

      先进员工的代表发言中有很多值得大家学习的。比如售后文贵州的关键词，我们在岗位的时候要认识到责任，销售岗位的不懈努力与坚持，研发的压力等等各个方面，我们都还需要努力。

      第三季度最大的收获就是我们在行业里面拥有顶级话语权的一些生产厂家都与我们产生了合作，从新产品开始，我们就要高度重视厂家。另外，三季度我们公司迎来了2位大咖，宜昌的市委书记与武汉理工大学的校长，市委书记给予我们高度评价，同时也是社会上对我们认可，我们与高校的合作也会越来越多。我们目前成立的湖北微特传感物联研究院，这个是由微特牵头的传感物联的产业研究院，有了这个平台后我们更要抓住这个机会寻找各个行业的龙头行业。

第三季度会

10月8日聂总在第三季度会上的讲话

重要讲话

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线的奋斗者收获更多，在四季度我们也要做更多的机制，绩效上的改变。让每个员工把微特当成自己的创业平台，大家都为之奋斗，这是我们接下要做的事情。

      每个行业都有先进的技术，我们要走出去，与各个行业沟通去吸收先进的技术，如何把身边的资源运用到自己的事业中。每个员工都应该自己接下来该做什么，自发的思考，主动的学习，进步，这才是正确积极的。马上就是微特20周年了，希望大家都能有好成绩为20周年献礼。

活跃在钢铁制造业的微特

经营管理部 王敏

了解微特

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第一阶段：起重量限制器

      在近20年的发展里，微特一直和钢铁行业紧密相连，长期致力于冶金行业的安全保护产品的设计、制造、服务。从第一代超载限制器国家强制文件开始，微特成为钢铁行业起重安全发展的服务者，为武钢、包钢、攀钢、南钢、韶钢等国有大型钢铁企业服务，按照国家文件要求完成起重设备安全技术产品改造。

      「今日的中国，高铁飞驰、飞机翱翔、巨轮远航、飞船升空，一桥架南北，天堑变通途，八纵八横通连各地，这一切的发展进步与一个行业息息相关，那就是钢铁工业。在传统行业中，钢铁行业是名副其实的国民经济支柱之一，被称为制造业的“脊梁”、工业的“粮食”。」

      “每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”70多年来，中国钢铁工业经历了从无到有、从弱到强的变化，与国家经济发展和社会进步紧密相连，如今的中国钢铁业，已占据世界钢铁业的“半壁江山”。

     早在2008年开始，微特开始与武钢、南京钢铁集团、广东省韶关钢铁集团合作，为钢厂起重设备配装起重量限制器，从早期的WTZ-A100到WTZ-A200，产品逐步升级功能更加完善，更好的为钢厂起重设备保驾护航。

      2010年，微特首次携手攀钢天车起重量限制器改造项目！项目进展顺利，至此攀钢成为了微特的长期合作伙伴。

      由于微特在钢铁行业及其他领域取得了突出的成果，在2016年5月，湖北日报第三版〈特别报道〉刊登了题为《一心走“高端”专做“我喜欢”》的报道，文中评论微特技术“微小时追求特别，特别后不再微小”。

了解微特

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第二阶段：安全监控系统

      2012年7月中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会发布GB/T 28264-2012《起重机械 安全监控管理系统》。

      微特开始自主研发、设计安全监控管理系统，及至微特参与起草的第四项国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》正式实施，微特为钢铁冶金行业研发的适合高温、高粉尘环境的相关监控产品已成功应用于全国各大钢厂的起重设备上。

      2016年，拥有世界先进水平的工艺技术及装备的江阴兴澄特种钢铁有限公司开始与微特展开合作。兴澄特钢冶金起重机选购的是微特技术有限公司制造的WTSM-A型冶金起重机安全监控管理系统，经安装运行后该系统大大提升了各分厂安全生产的效率，为设备的安全生产提供了有力保障。

      其间，微特先后与包头钢铁集团、福建三钢闽光股份有限公司、马鞍山钢铁、攀钢集团、湖南华菱湘潭钢铁、山东钢铁集团、陕西汉中钢铁集团、福建泉州闽光钢铁、

江阴长达钢铁、江苏长强钢铁、江苏宏大特钢、大冶有色金属集团、新疆金特钢铁、新疆八一钢铁、四川泸州江阳钢铁... ...等达成合作，开始为这些钢厂冶金起重机提供全方位的安全解决方案。

第三阶段：设备信息化管理

      从“钢铁是怎样炼成的?”到“智慧钢铁如何炼成？”钢铁冶炼正在逐步摆脱的传统形象，朝着新技术驱动的数字化、智能化做转变。为此，微特开始自主研发起重机设备智能管理系统，携钢铁行业数字化解决方案，通过数据采集、分析和管理，进而帮助钢铁企业提升作业效率，增进安全生产，改善作业环境，和钢铁企业共进钢铁行业数字化、智能化转型之路。

      微特联合钢铁企业从一线生产环节中，共同探讨解决相关问题，与攀钢合作研发起重设备信息化管理，从设备运行的数字中找问题，与福建泉州闽光钢铁联合研发工位视频精确抓取钢包的模型公式及AI智能算法，帮忙解决现场环境中的一个个痛点。

了解微特

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      智能化管理是以信息化带动工业化，实现企业智能化的过程，它是将现代信息技术与先进的管理理念相融合，转变企业生产方式、经营方式、业务流程、传统管理方式和组织方式，重新整合企业内外部资源，提高企业效率和效益、增强企业竞争力的过程。

     设备的智能化管理是从设备出厂、上线、使用、维护、下线全生命周期全过程跟踪的信息化智能管理过程。设备管理可以给产能配额、生产调度、采购、点检维修等部门提供有效的、客观的指导性数据和建议。

      微特WTCIMS-V2.0版起重设备智能管理系统是微特开发的针对钢厂设备管理智

能化的解决方案，是一个综合型的设备管理软件，是一款共享型的工作平台。

      系统针对起重机运行设计了设备基础信息、设备运行管理、日状态监控、资材管理、系统管理五大功能模块，解决起重机实时状态监测、资料归档、点检维护保养、备件周期、隐患趋势预测等全寿命周期的全过程闭环管理。

      系统根据起重机的使用效率及在线时间二个维度结合点检维护周期对电机、车轮、减速机、钢丝绳等重要部件的寿命科学的分析，对备件申购时间及数量、维护周期给出合理化建议，优化管理。

      2019年，攀钢由于生产设备众多，其中钛业炼厂起重机在生产中的角色不容小觑，厂内的数台冶金桥式起重机为生产主力设备。微特由于在高温环境下的冶金吊监控系统的设计与配装拥有丰富的业绩和经验，参与了攀钢冶金吊监控系统的改造，为攀钢定制化配装的起重机设备智能管理系统大大提升了该厂的安全生产效率，为安全生产提供有力保障。

第四阶段：在线运维诊断

      近年来，以人工智能、5G、云计算、大数据等为代表的新技术迅猛发展，各行各业都掀起了数字化转型浪潮。作为国民经济重要支柱的钢铁行业，正走上一条高质量的智能化发展之路。

      随着5G传输技术的不断发展与进步，微特成功在湖南华菱湘潭钢铁为远程起重设备建立运维诊断分析系统，对起重设备各个核心关键部位实时监测，通过大数据进行分析，让设备开口说话，把故障提前排除，做到高效安全可靠运行。

了解微特

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对于钢厂冶金吊在吊运铁水包、钢水包时需要频繁的挂钩、脱钩，板钩需挂、脱钩不彻底拖包会导致钢水包倾覆，发生重大事故，微特开始设计研发、生产钢包工位视频智能管理系统。从2020年开始，微特工位视频智能管理系统已成功运用于泉州闽光钢铁、包头钢铁等钢厂。

      钢厂冶金吊在吊运钢水包、铁水包时需要频繁的挂钩、脱钩，板钩虚挂、脱钩不彻底拖包会导致钢水包倾覆，发生重大事故。

      微特WTSA-HDVS（800）Y型工位视频监控系统，是在地面固定工位对准钢包耳轴的位置安装摄像头，在行车、指吊室、主控制安装监视器，当本跨的行车运行至该工位上方时，三地显示器同步实现观看板钩挂钩、脱钩过程，彻底解决因视线盲区、光线昏暗、指挥失当所导致的挂钩事故。

      工位视频监控系统主要包含固定工位解决方案、自动追踪解决方案、显示方案、内窥式炉前高温视频系统、工位视频远程集控等。

      视频系统可以存储、回放追溯所有工位的历史拍摄画面。安装该套系统后提升管理、生产效率15%以上，安全保障100%。

      2021年，微特响应并贯彻执行《中国制造2025》实施制造强国战略行动纲领，自主设计研发的WT-SMS-YC型安全监控远程管理系统

既能满足各类用户目前的现实需求，又能满足未来多设备集群管理的需求，是钢厂企业起重设备的安全信息化管理、设备使用维护信息化管理进一步完善的必要进程。

      一直以来微特视品质为生命，以可靠的质量和口碑赢得国内多家大型钢企的长期合作。未来，微特技术将一如既往不忘初心，以让起重设备运行更安全可靠为使命！

      曾几何时，钢铁工业的疾速发展，寄托了中国经济腾飞的梦想。腾笼换鸟，凤凰涅槃，放眼未来，微特将继续践行钢铁强国梦，与祖国钢铁工业发展共奋进。

      引领行业向起重大数据管理、全寿命过程监测服务、智能化吊装生态系统方向发展，铭刻每一次前行的脚步，从智能、高效发展到服务“一带一路”，全面助力我国钢铁工业走向世界舞台中央。

公司动态

2021年7月6日

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微特受邀参加第二届中国起重机械安全、绿色、智能高质量发展大会

      2021年7月6日至9日，由全国起重机械标准化委员会、国家起重运输机械质量监督检验中心、北京起重机运输机械设计研究院有限公司主办，江西华伍制动器股份有限公司、新余市人民政府和新余市渝水区人民政府共同承办的“第二届中国起重机械安全、绿色、智能高质量发展大会”在新余市召开。

      全国起重机械行业的生产企业、检验机构、大专院校、使用单位及零部件配件厂等143个单位共计220余人参加了会议。

      出席此次会议的领导及特邀嘉宾分别是工业和信息化部科技司盛喜军副巡视员，江西省新余市徐文泊副市长，江西省市场监管局谭文英副局长，江西省市场监督管理局特种设备局张雪峰副局长，江西省新余市渝水区邹家洪区长，全国起重机械标准化技术委员会秘书长、北京起重运输机械设计研究院有限公司王顺亭副总经理，江西华伍制动器股份有限公司聂景华董事长等。

会议开幕式由全国起重机械标准化技术委员会副秘书长、国家起重运输机械质量监督检验中心主任路建湖主持。徐文泊副市长、谭文英副局长、王顺亭秘书长先后在会上发表了讲话，会议由聂景华董事长致欢迎辞。

会议主要内容有：

《标准化支撑高质量发展》工业和信息化部科技司盛喜军副巡视员

《智能制造核心技术及创新发展的思路》机械工业仪器仪表综合技术经济研究所欧阳劲松所长

《起重机智能制动技术发展现状和趋势》江西华伍制动器股份有限公司技术中心刘志刚副主任

《起重机智能化应用与安全风险防控》北京起重运输机械设计研究院有限公司刘武胜副总经理、总工程师

《基于全生命周期的起重机绿色化发展展望》太原科技大学原副校长徐格宁老师

《起重机高度限位装置介绍及在线故障诊断维护技术探讨》微特技术有限公司高钰敏总经理

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2021年7月6日

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《全国起重机事故统计分析及国内外起重机安全技术》河南省矿山起重机械有限公司须雷博士

《起重机械安全评估标准与技术介绍》大连理工大学王欣教授

《起重机械生产单位许可相关文件解读》国家起重运输机械质量监督检验中心林卫国副主任

《起重机械型式试验有关问题研讨及注意事项》北京科正平机电设备检测研究院有限公司（国家起重运输机械质量监督检验中心）陶天华总工程师

      当前，随着科学技术发展，以及在激烈的市场竞争环境、经济“双循环”时代背景等推动下，安全、绿色、智能已成为起重机械行业发展的时代主题。本次高质量发展大会的召开，邀请的行业专家精彩分享了在起重机械安全、绿色和智能等方面的最新研究成果和经验总结，为行业搭建技术交流平台，使全国行业内各单位能够及时了解起重机械法规、标准、技术方面最新进展、最新成果、最新趋势，对起重机领域今后的发

展大有裨益。

      起重机械是装备制造业的重要领域，也是国家实施安全监管的重要特种设备，就目前国家经济进入新常态，在国内大循环、国内国际双循环的环境下，微特技术有限公司开始进一步加大力度，着力于起重机安全领域关键性技术的研发。

      此次会议中微特技术有限公司总经理高钰敏就起重机安全领域的未来方向以及前沿技术和与会的各位领导及嘉宾进行了深入的交流与探讨，希望通过全新的技术促进全国起重机械质量和安全的提升，对行业的进一步发展起到积极的推动作用。

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2021年8月5日

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微特与三峡大学陈保家教授举行“科技副总”签约仪式

      2021年8月5日，三峡大学机械学院副院长杜轩与陈保家教授莅临湖北省传感物联产业技术研究院举行“科技副总”签约仪式。

      杜院长一行参观调研了研究院、微特技术展厅和三峡科创梦工场，深入了解研究院与三峡大学合作的水工监测技术研究所在水情监测、闸门集控与起重机安全评估等方面的研发共建情况。

      在座谈中，研究院与三峡大学陈保家教授举行“科技副总”签约仪式。签约双方秉承优势互补、互助共进的原则，致力于在技术服务共享与高校成果转化方面形成创新合力。杜院长表示，三峡大学近年来积极为本土企业输送科研人才，提升科研创新能力，双方应在建立企校合作创新中心和聘请“科技副总”的基础上深化产学研合作，解决研究院在相关领域的科研痛点问题，促进技术成果向实际产品的落地转化。

      本次陈保家教授受聘为“科技副总”，是促进企校联合创新的又一重要技术合作支撑，三峡大学的科技人才与研究院特色的任务分包平台进行资源整合，通过建设研发共享平台能有效实现高校人才与企业订单的对接，持续激发研究院的创新活力，不断提升研究院的研发实力。未来，双方将在企校合作、成果转化、人才共育、技术共享方面持续加深合作，共同为宜昌高质量发展贡献技术力量。

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2021年8月16日

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市委书记王立莅临微特调研企业生产经营情况

      2021年8月16日，宜昌市委书记王立莅临微特智慧谷孵化器调研企业生产经营情况。宜昌市政府副市长王应华、宜昌市政府党组成员杨卫华等陪同调研。

      王立书记走进湖北省传感物联产业技术研究院展厅，听取建设情况汇报，了解在孵企业发展和大学生创业创新情况。

      在微特产品应用厅，王立书记详细了解产品的技术水平、用途和大型央企的配套情况。在听到微特产品为海洋钻井平台配套时，他指出，钻井平台是比较专业的，要慢慢进去钻研，市场前景很大。得知起重设备的监控管理平台都是微特自主研发时，他表示认可，勉励微特应该和世界型的大企业，和三一、中联重科等配套，一起研发。在听到微特和华为合作，在智慧钢厂建设中开展设备预测性维护服务时，他肯定了微特的技术实力。

     

      在Maker三峡科创梦工厂，王立书记详细了解设备共享服务情况、旋转机械故障植入实验台与故障模拟试验台等设备的运行情况。重点听取武汉大学博士团队研发的钢丝绳检测设备汇报。

      王立书记走进在孵企业普泰克电力有限公司，总经理易刚详细介绍了公司产品--智能农网低电压提升装置，这款产品可以解决农村用电问题，为电网改造贡献了力量。王立书记肯定了产品的实用性，嘱托普泰克公司加大力量对产品进行升级改造，满足农网改造的现实需求，最终实现大面积应用。

      临走时，王立书记对聂道静说：你们的事情做得很不错，继续努力。他勉励微特智慧谷孵化器要建立流程化的孵化机制，不断提升孵化的准确性、成功率。要把创新发展的追求和导向进一步立起来，全力培育创新土壤、构建创新生态、凝聚创新人才、弘扬创新文化，切实将创新这个引领发展的第一动力释放出来，更好鼓励创业者通过创造实现价值、提升自己、奉献社会。把创新先进技术成果更好的服务于宜昌智慧城市建设。

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2021年8月21日

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微特举办“童心共创，共筑梦想”家属开放日活动

      读万卷书不如行万里路，走出课堂，在实践中感受不同的学习和方向。微特为了让孩子们感受学习不同的过程与魅力特举办了“2021微特一家亲家属开放日”活动。

      2021年8月21日，微特在公司园区内为孩子们举办了一场以“童心共创，共筑梦想”的主题开放日活动。邀请职工家属与孩子们走进园区，近距离了解微特，感受现代工业设计、制造工艺与先进技术的魅力，拉近孩子与父母的距离，同时帮助孩子们开拓眼界，激励他们奋发向上、努力学习、勇敢逐梦。

      开放日活动的第一站在湖北传感物联产业技术研究院展厅进行，现场由董事长聂道静与施工机械

李巍带领孩子们参观了解起重机械相关科技产品与万物物联的前沿科技。

      在现场参观的过程中小朋友们通过微特研发的智能监控系统，与正在中铁大桥局承建的世界首座公铁同层多塔斜拉桥——珠海珠机城际金海大桥项目现场出差的曹工视频连线并进行互动，这个项目现场的钢塔吊装设备“大桥海鸥”号3600吨起重船所配装的正是微特智能监控系统。视频中曹工的声音一响起，现场孩子们一片欢呼雀跃叽叽喳喳的说着“太神奇了”，这也激起孩子们的好奇心，各种奇思妙想接踵而至。

环节一个小朋友写道“我想要3D打yin”，在这里孩子们真正的从实践中感受了工业与科技的魅力。

      第三站在工业设计中心会议室，由微特工业设计师、UI设计师以及外贸销售的三位老师分别为孩子们介绍什么是工业设计？UI是什么？以及外贸是怎么做的？让孩子们感受到了未来的多样性，也希望通过这些演示启发孩子们，让他们找到自己真正的兴趣所在，在今后的学习中能够找到为之努力的方向。

      随后的沙盘模拟展示了门座机和架桥机的运行方式，更是令孩子们目不暇接，通过架桥机的模拟运行孩子们第一次知道了原来大桥是这样建成的，也对微特是做什么的有了最直观的认识和了解。

      第二站孩子们来到了三峡众创工坊，在这里孩子们参观了电路板自动化生产过程，也各自动手体验了简易电路板的制作，在机械故障模拟试验台了解了机械设备生病后我们是如何检测的。

      也是在这里看到了工业模型是怎么通过3D打印机被打印出来的，孩子们都被现场的那台3D打印机牢牢的抓住了，以至于在后面写心愿单的

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2021年8月21日

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      随后，王同学分享了参加湖北省第七次少代会的参会心得，周同学向大家分享了初中时代生活体验和学习经验，张同学与聂同学向大家分享了高中的学习心得与经验方法，鼓励大家培养兴趣爱好、提升学习效率。

      张同学也在此次活动中向大家分享了他宝贵的经验，他说让优秀变成一种习惯，强者恒强，弱者恒弱是有道理的，当你观察了那些会学习的人后你会发现他们基本都有一个相同的习惯，那就是闹中取静，不管旁边发生什么都还是在做自己的事，要保持良好的心态静下来做事。

      另外，余同学向所有的孩子们分享了他在大学完成的多项实验与设计作品，其中跑着跑着会掉轮子的循迹小车引得现场的孩子们哈哈大笑，也勾起了他们无限的兴趣，这场展现丰富多彩大学生活的演示也引得众多孩子们对未来充满了无限的向往。

      作为初中就与微特相识，                   在微特的陪伴与资                   助下度过了初中及高中生涯的邱同学也受邀参加此次活                      动，2016年的邱                     同学还是一位榔坪中学的初中生，微特以轮值CEO                                      李彬                                       为主导的爱心团队经过多方信息收集和筛选，                                       选择                                        了她作为微特的第一位资助对象。2016年至今                                                                                     微特团队中有近90多人参与资助，共计资助四                                                                                       万多元及物资若干。

      如今的邱同学已经                                                                                      是一位准大学生了。她在这次活动上向所有的小朋友                                                                 、大朋友们分享了她的高中生活以及和微特的相识，感谢从                                                               初中到考上大学期间的5年微特的陪伴与资助，是微特让她懂                                                              了传播爱心的意义，未来也将尽自己的力量去把这份爱传递下去，                                           把它传播给更多的人。

      随后，聂总为到场的准大学生们                                           颁发奖学金，从左至右分别是聂同学就读于英国帝国理工学院、余同学就读于武汉            理工大学电气自动化专业、张同学就读于合肥工业大学智能制造专业、邱同学就读于南京信息         工程大学大气科学专业，少年强则国家，国家科学技术的进步与发展离不开这些少年们，未来的广阔天地都是属于他们发光发热的舞台，后浪们！加油！

      希望通过此次的开放日活动让所有的孩子们感受工业设计、前沿科技以及物联网的魅力，激发他们学习、创新和探索的热情，以榜样的力量激发孩子们潜力，为孩子们的梦想播下一颗种子，在今后追梦的路上通过努力让这颗种子生根发芽不断长大，直到梦想成真。

      活动的最后，微特还为所有参加活动的孩子们准备了惊喜小礼物，一支钢笔鼓励孩子们努力学习、勇敢追梦，一张亲子合影镌刻孩子、家长们与微特的珍贵瞬间。另外，还在食堂和智库咖啡馆为孩子和家长们准备了精心的饺子宴以及餐后甜品、奶茶，让孩子们在参观学习后和家长度过一段美好的亲子时光。

      乐学、乐思、乐行，为了让更多的孩子们在实践中感受学习的乐趣，找到学习的方向，微特将以园区内湖北传感物联产业技术研究院与三峡众创工坊为依托，打造现代特色工业物联研学基地，欢迎所有有梦想、敢追梦的孩子们前来参观学习，在实践中找寻梦想的道路，并为之努力奋斗！

公司动态

2021年9月18日

微特技术有限公司

中国科学院院士、武汉理工大学校长张清杰

莅临微特调研产学研合作情况

      9月18日，中国科学院院士、武汉理工大学校长张清杰莅临微特智慧谷孵化器调研产学研合作情况，宜昌市政府副市长王应华等陪同调研。

      在微特产品应用厅，张清杰院士详细了解微特独立研发的起重设备监控管理平台、微特与华为合作的智慧钢厂设备预测性维护项目。

      在湖北省传感物联产业技术研究院展厅，张清杰院士听取研究院与武汉理工大学产学研合作的建设情况介绍，了解研究院与武汉理工大学合资组建的湖北微特武理港机安全技术有限公司，在港口起重设备安全技术领域的产学研合作情况。张清杰院士对研究院的创新平台与发展模式表示认可。

      在Maker三峡科创梦工厂，张清杰院士听取武汉大学博士团队研发的钢丝绳检测设备汇报。他指出钢丝绳检测后续可增加应力测量，使用内置光纤的方法不仅可以检测钢丝绳的应力，还可以检测振动和温度。

      调研结束后，宜昌市人民政府与武汉理工大学签署战略合作协议，董事长聂道静应邀参加签约仪式。微特期望借此契机，与武汉理工大学加深在传感器、智慧港口、智能水运等领域的全方位合作，共同组建综合型技术创新平台，政产学研合作再上一个新台阶。

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2021年第03期

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机会来自于主动出击

船舶事业部 周庆瑞

      这世上并不缺少机会,缺少的只是抓住机会的决心。阻碍成功的往往不是无人给我们机会,而是没有让机会发现自己的胆量。所有想成功的人，永远都会主动出击。

      在微特这几些年的销售工作经历，我渐渐的明白了，机会很多时候是不仅要有准备，还要有积极主动的心态。如果没有准备，就算积极主动，可是没有能力去抓住。如果有准备，可是等着机会来，而不主动出击，那么机会也不会掉你身上，因为和你一样的人多的去了。

      作为一名销售，其工作本身是一件枯燥的事情，但同时也是一件复杂多变又很有趣的事，每天会

跟不同的客户打交道，不断的去跟客户介绍自己和公司，同时也会去倾听客户的声音，了解对方的需求，在此过程中去寻找更多的订单机会。在目前市场竞争如此激烈的情况下，不断的丰富自己，积极主动出击，更多的去跟客户保持联系和沟通显得尤为重要。说的更直白一点就是你是否掌握了足够的产品知识和销售技能？能不能每天比别人打多少个电话，多拜访几个客户？否则，凭什么订单会主动来找你呢。

      说的这里，我想到2019年做的陕西汉中钢铁的7台冶金吊监控系统的案例，其实这个订单能最终成功签

下来也是蛮意外的。这个项目最开始我接触的时候就已经晚了，另外一家竞争对手早我们一个多月就已经在现场做了详细调研和安装方案，也获得了客户的认可，后来当我知道这个项目马上要开始招标的消息后第一时间就赶到了客户那边，希望能够获得参与投标的机会，结果对方说已经来不及了，邀请投标的名单已经交上去了，报名家数也够了不需要再增加了，最终在我的软磨硬泡和强烈要求下还是把我们加进去了，当时客户也说了，我们中标的希望应该不大，后来就是抱着试试的心态去投的标，结果最终竟然中了。试想如果当初我没有马上出击或者没有强烈要求客户把我们增加到名单里面去的话，可能就没我们什么事了。

      在这些年的销售经历中这样的例子其实有很多，我想对于一名合格的销售来说，这应该是最基本的素质，就是不会轻易放过任何一个可能成交的机会。

      海底有一种鱼，它们总是在岩石后面张开大嘴，等着那些小鱼小虾送上门来，这种生活方式虽然可以勉强生存下去，但是它们却长期处于一种饥饿状态。一般的肉食动物，像老虎.狮子，都有自己的领地，它们平常在领地内活动，一直到老死，也很少离开领地。但是狼却不然，它们是草原上的‘游牧民族’，虽然 狼也有相对固定的活动范围，但是一旦出现食物紧缺，它们就会四处出击，寻找新的捕猎食物的机会。这其实跟我们销售工作很像，如果不能不断的积累新的机会，只顾这眼前的既有的一些合作客户，不能源源不断的主动开发新的客户，新的市场，最终也不会发展壮大，很有可能就会被淘汰掉。

      机会的本质在于不断进取，一个没有进取心，不会主动出击的人永远不会得到成功的机会。

      主动出击，敲机会的门，等风来，不如追风去。

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重复+改进=突破自我

订单保障中心 胡金桥

      10T、50T、100T、500T、1000T…，汽车吊、履带吊、浮吊…，起重量限制器、力矩限制器、钢丝绳在线检测、起重机寿命监测…。随着公司产品转型，常规产品需要不停的重新设计，而高端产品也是推陈出新。

      作为程序质检，只不过是在这些复杂的产品中不停的重复、重复、再重复。一台蓝屏机可分为1重、2重、3重或4重的WTZ-A300，也可变成1重1角、2重1角或2重1角1长的WTL-A200，还可以变成1重1高、2重1高或2重2高的WTM-B200；一套安全监控系统WTSM-A可以由1个屏加1个下位机，也可以用1个屏加3个下位机，还可以用2个屏加2个下位机；1台WTL-A700可以用在10T的汽车吊

上，也可用在1000T的履带吊上，还可以用在3600T的浮吊上。这些看似复杂，却只是重复着每一台仪表的界面显示、功能控制、曲线核对…。

      虽然只是重复，但也是费时费力。每一台仪表都有几十个显示界面，而且根据订单的要求，它们并不完全相同；每一项订单都有多个功能控制要求，而且大多都是非标定制；每一条曲线都有一二十个点，而每台仪表都有着几十、几百、几千条曲线。界面显示直接关乎着用户的体验，功能控制和曲线的正确与否直接关系着起重设备的安全。岗位职责要求对质量安全监管，崇尚专注于本职工作，做事彻底的微特精神要求对产品、对下一个环节负责。职责在这里，而时间也在这里，怎样才能在有限的时间完成，那就只有改进了。

      作为最难的曲线就首当其冲了，成千上万条曲线，不仅难核对，而且编程人员也苦于编写。针对这个难题，我们找到了一款识别软件，它可以高效的将图片或PDF文件中的表格直接识别，并转换成可以复制的格式。这样我们就可以用Excel处理表格，这即提高了编程人员处理曲线的速度，又提高了曲线的准确率。

      虽然这样曲线的正确率大大提高，但有时遇到原始曲线清晰度不高时，还是会出现曲线识别混乱的问题。针对曲线混乱，我们又想到了Excel，利用它里面的宏和曲线的特性，让曲线中的重量按降序，幅度按升序排列。这样又可以再次提高曲线的正确性。

      针对仪表种类多，信号量复杂，我们采取了以不变应万变的方法。我们为每个种类的仪表都准备一到两台测试的仪表，并将仪表的所有信号量都接入。准备好多个下位机，将供电、通讯都并到一起，接入所有的信号量。准备好所有传感器接口，并统一接口，做到随用随插。测试时只需要接入电源和通讯口，就可以快速测试任意一种仪表。

      重复+改进，实现自我突破。脚踏实地，在工作中修炼自己的心性和灵魂。

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我研发的产品我负责到底

研发中心 谢邦天

      公司的多位先进，曾把自己生产、设计的产品比喻成自己的孩子。自己的孩子经过精心的培养，让其成为栋梁之才，自己也倍感自豪。我觉得研发产品的过程，更像是在追求一个心高气傲、精明能干的“才女”。我要了解她的脾气和喜好，满足她各种特殊的需求，给她足够的真诚和耐心，接受她的考验，才能得到她的青睐，成为彼此“对的人”。

      微特的市场定位是起重安全保护专家，从市场的角度看是一个很窄的行业，但是从技术的角度看，单就做一款仪表来说，就是一个应用各种技术的大工程，涉及机械技术、传感技术、电子电气、软件编程等各个方面。近两年，我们还涉及了数字信号处理、大数据分析等领域。因此，研发人员不仅要把时间花在实验室和产品工作现场，还要花大量精力做专业、行业技术上的延伸，满足日益增多的功能需求和技术指标。这就好像在分析“才女”的喜好，并为之强大自己，投其所好。

      公司的实验室建立以来，高低温交变湿热、快速电脉冲群、抗静电、雷击浪涌这些测试，是每款产品

必须接受的检验，这个过程，必须稳扎稳打，来不得半点虚假，把心态要沉下去，才能把质量提上来。这就好像“才女”在一次次地检验我的真诚和耐心，我也要静下心来，儆其所恶，一步步成为她心中优质暖男。

      虽然追求“才女”的过程非常艰辛，但是只要你掌握方法，足够努力，感动了她，那么她一定成为你这辈子最可靠的伴侣，更能从经济上带来非常丰厚且源源不断的收益。所以我觉得，我设计的产品就是我的爱人，她值得托付终生，我也一辈子对她死心塌地、对她负责到底！

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没做过的工作，做只是开始，解决才是完美结束

经营管理部 黄伶俐

      上一次站在这个舞台上还是作为新人自我介绍的时候，这次特别的开心能够跟大家分享我的成长经历。回顾第三季度的工作，我想之所以能够再次站上来应该是我对这份工作的热情以及我对这个岗位的担当。

      首先是我对人力行业的热爱，对我的工作岗位始终如一的保持热情。在加入微特后，接触到了很多之前没有接触过的板块，例如7月的专场职称评审对我来说就是一次挑战，其中特别感谢孵化器王主任的带领与指导。由于我们的伙伴大多数都在外出差，对于售后人员也不太熟悉，所以就根据今年职称申报的硬件条件开始筛选，后面逐一的跟他们沟通申报的专业，通过电话，钉钉，微信的方式跟他们对接资料的准备，最后在装订。后面递交资料的时候还是有很多伙伴的资料准备不齐全，又联系他们再次发资料过来帮忙完善资料。后来来园区做专场的时候，由于我们的家人们由于项目原因不能及时赶回来，又跟人社局沟通增加远程答辩的环节跟人数，通过视频答辩的方式完成了本次评审。好在，最后的结果还是非常不错的，我们微特本次通过率高大82%。

      后面也慢慢接触到各种项目申报，通过与各个单位领导接触沟通，我更加认识到一个好的平台有多重要，借助平台的力量我们才会发现在以往工作的局限性，不畏惧困难，每次的工作机会以及工作难度都是一次成长的机会。

       在7月的时候接到了组建营销团队的任务，我的第一想法就是太难了，因为我对新组建的团队工作性质，对接人什么都还不清楚的情况下领导把一些硬性要求发给了我，我便开始着手筛选简历。过了两天，我主动找到聂总，与他沟通营销团队后期的发展以及规划，又找到李总与他对接他的具体用人标准，这时候我便开始修改我对这个岗位的一些要求。好在，杨总的倾力支持也

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给了我很大的动力，我们从扩宽招聘渠道开始，到高质量简历的筛选，到入职培训，到试用的层层淘汰，每个环节我们都在不留余力的付出。但付出也总是有回报的，我们不仅完成了营销团队的搭建，留下了这批优秀的营销人员，我们在第三季度的招聘完成远远高与我们的最初目标。

      我清楚的知道人事在工作存在的意义以及核心的岗位职责，也深知人事工作管理的是来来去去的人以及大大小小的事，所以从一开始我就给自己的工作划分了几个板块，在接到每项工作时我会将他划分在我的版块里，根据各个板块在工作岗位种的核心占比来开始着手工作，刚刚也说道很多的工作是我之前没有接触到的，所以难免会出现很多错误，出现失误时，我会第一时间想解决办法，而不是归根到我没有做过，我不会做。每项工作不给自己试错的机会，能一次完成的工作不做第二次，我也一直在朝着这个方向与目标努力。

      我一直给自己树立的人设便是知性，温柔的人事小姐姐，但人设往往跟现实有很多偏差；在跟各位家人们的工作对接中，前期有很多的问题，沟通成本也好，因为我对各个环节的不熟悉导致的失误也好，但正是得到了所有伙伴的支持与及时反馈，团队的帮助，领导的包容与教导，才使得我的工作能够顺利开展并取得成绩。很高兴来到微特，加入微特，成为微特的一员，在工作中挑战更多不一样，同时，也非常开心认识大家。第三季度我也会更加努力，做好公司的人事管理工作，为大家提供充足的后勤保障，为公司引进更多的优秀人才，加油！

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智能杯的“统筹制片人”

孵化器 龚清

      今年已经是微特举办“智能杯”创新创业大赛的第六个年头了，很有幸，除了第一届我还没跟微特结缘，剩下的五届活动次次都没落下。

      我也从刚开始只能帮大家打杂、准备一下签到的帮手逐渐成长为活动的“统筹制片人”。

      作为活动策划，最难的是前期，已经不记得方案改了多少次，一直在期待和忐忑间徘徊，想要呈现一场完美的赛事活动，要从流程到现场细节把把抓住，有时候前期准备好，但是活动现场环节出现一点点的瑕疵，都会让这场活动不完美。每做一次活动都是特别累的，从策划到设计到制作到现场执行，我记得这次活动结束的时候我脚都站不直了，不过，每次活动结束后那种成就感是无与伦比的!

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      刚开始接手智能杯活动总负责的时候，都还是懵的。不知道先干啥、哪些是要前期都确定好的。我也是在同事的指导下一步步前行。记得在第四届的时候，我们部门人员还没有这么多，所有事情都要亲力亲为。一天打90多个电话联系项目，有时候半夜睡觉觉得还在打电话。

      我觉得做一个活动，从想法，到呈现，是一件特别神奇的事情。策划一个类型的活动之前， 总是会想法设法自己先去参与其中，体验过程的乐趣和了解其他参与者的感受。 回去后再梳理怎么样的策划才是体验感较好的。并且在原来活动基础上，切合实际的加入新的创意。作为一个活动策划者，我是感到快乐的。

      同时，在每一个活动的准备过程中，不管早晚我们都按时完成手里的工作，开心的是一群优秀的同事陪伴着你，与你一起风里来雨里去，下面这张图为晚上9点布置完现场，和苏甜甜在检查参赛选手PPT。

      不断道路是怎么曲折的，好在是在不断的改进中，智能杯活动也是越办越好。逐渐打响、做出一张名片。

      我个人也在筹备活动的过程中学到了许多，比如活动会场应该怎么布置才能让参会者感到舒适、现场怎么摆拍照出来好看。活动流程怎么安排不冷场、领导怎么安置才能不失礼......

      最终活动能圆满举行，是我们最开心的。

      “制片人”的路还有很长，我们也将不遗余力办好每一场活动，办出微特特色、办出微特的风采。加油！

员工风采

畅游天下

微特技术有限公司

      结束了十一假期，辗转福建江苏浙江三地，无论是安装调试、维护还是售前调研，都是对客户的负责和对自己磨炼。一场秋雨一场寒，确也挡不住微特人服务客户的热情。出差辗转奔波，很辛苦换一种心情，就当是自己和不同陌生城市之间的约会，亦是人生的收获。

——船舶事业部 鲁彬彬

员工风采

畅游天下

微特技术有限公司

      作为一名微特新人，我始终秉承着认真学习、刻苦钻研的态度，时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置。在各级领导们的关怀和同事们的支持帮助下，我在自己的工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成了各项工作任务。在四川嘉陵江凤仪水电站安装监控系统工作中，由于现场环境错综复杂，我面对困难没有退缩，从研究图纸到现场布线，我丝毫不敢马虎并尽力做好每个细节，遇到不懂虚心向前辈请教，下定决心要圆满完成此项安装任务。我始终坚信，只要努力，只要坚持，办法总比困难多！

——水电事业部 周中文

员工风采

销售故事

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一个看似不起眼的客户，帮我完成了全年目标

海工事业部 段巧巧

你知道多米尼加共和国吗？

      多米尼加共和国，通称多米尼加，是位于加勒比海的岛国，与西侧的海地共处于西班牙岛，陆地面积48,670平方公里，首都与最大都市为圣多明各，官方语言为西班牙语，货币为多米尼加比索。划重点，时差12小时，官方语言西班牙语，有沟通障碍。

      在收到这封询价之前，我是不知道地球上还有这么一个讲西班牙语的小国家的。

      我司的中国制造网店铺正式上线时间是2020年5月，收到客户询价是在2020年8月。收到询盘后的第一时间，我就查了一下客户公司的背景信息，了解到对方是做工程类相关的，属于我们的目标客户群体。然后，我又查了一下客户国家是在加勒比海区域，和中国地区的时差是12小时，在第二天早上8点钟，我给客户打了第一通越洋电话，结果客户表示不会讲英语，只会讲西语......好在客户有WA号码。

      加了客户WA之后，我利用谷歌翻译软件开始和客户沟通，先是了解客户的公司规模、需求情况、吊车详细信息等，当客户告知公司只有1台吊车时，我的心里瞬间凉了半截：一般大的客户都有好几百台吊车，中等客户也有一百多台，只有1台吊车的客户属于最最不起眼的小客户了，可能就是一单买卖客户，而且这种小客户大都喜欢价格便宜的产品。有了这样的心理预设后，我对客户也没那么上心了。

      客户给的吊车型号是Terex TC-4792，我查了查吊车载荷表，发现这是一台23.5T的小吊车，于是就推荐了一款经济实用的仪表给客户，价格是$****美刀，客户直接回复公司有意向采购，让我做了正式报价给他，我同时也给他发送了该款仪表的详细技术参数。跟进工程师报价反馈，是否可以进入下一阶段，工程师表示他需要跟电工和采购开会讨论我们的方案可行性，一般收到客户这样的反馈，合同基本就八九不离十了，于是我就把心放进了肚子里。

煮熟的鸭子会飞吗？

      一周之后，我例行跟进客户，这时候对方却突然失联，电话不接，WA和邮件信息也不回。又等了3天左右，我辗转通过FB加了客户公司主页好友，在Messenger给对方公司留言询问项目进展，同时在领英加了客户公司的经理，让他帮忙协助跟进这个项目。结果第二天，客户就主动在WA上给我回复了，我直接问客户是否对产品有疑虑，为什么这么久都收不到他的反馈信息，而这次客户也直接地告诉我，是因为他看到我们网上标注的价格是$****美刀，和给他的报价不一样。

      原来是因为价格问题。我耐心跟客户解释了我们网站上标的价格是一个区域参考价格，针对不同型号的吊车，价格也是不一样的，$****的价格是针

员工风采

销售故事

微特技术有限公司

对特小型吨位的吊车，打消了客户疑虑之后，客户直接让我做了PI，并表示财务一周之内会安排付款。

      转眼来到了9月初，客户承诺的款项仍然没有收到，我联系上客户，询问是什么原因导致付款延误，客户称他看到我们的仪表界面是英文的，但他们想要西语界面的，问我们能不能提供。(我们高端仪表界面和程序是有西语界面的，这款经济型的仪表暂时是没有的，如果做成西语的话，整个吊车曲线载荷表程序以及仪表界面显示都需要做出相应调整，这个过程是相当费时费力的)

      本着对客户负责的态度，我跟公司的技术部门做了沟通，提出了客户这个要求，工程师表示西语程序和界面都没有问题，前

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

      在解决了全套西语软件程序、西语说明书、西语产品目录册翻译校准等一系列问题之后，终于，我们在10月初顺利把货发到了深圳货代仓库。

      就在货物定好仓准备空运之际，我又收到了客户的邮件，他表示由于工程项目时间紧急，他等不及我们的力矩发货到他那边，已经从美国购买了一套力矩并安装在这台吊车上，不需要我们的产品了。

      看到这封邮件，犹如五雷轰顶，我的心里拔凉拔凉的，“他该不是想退货吧？”冷静下来之后，我耐着性子问客户，那这套力矩到底是发还是不发呢，同时也跟客户表明了自己的处境，毕竟货物在货代那边已经产生了部分费用，必须尽快做决定。客户表示给他一周时间考虑一下，于是我捱过了漫长的一周。

      终于，在10月中旬的时候，客户表示他们现在有另外5台吊车需要安装力矩，并且需要增加倾角和回转功能。跟工程师沟通之后，我们为客户定制了新的方案，新增了2个多功能传感器，换了高端触屏版仪表方案给他，并且同意了客户把先前的经济型仪表退回重新改写程序并升级成高端仪表的请求。在解决完客户的问题后，这次客户爽快地支付了货款过来，我也顺利提前完成了全年销售目标。

      仔细回想这笔订单成交历程，真是像坐过山车一样，惊险又刺激。虽然一路忧心过半，好在结果是个喜剧。想起刚接触这个客户的时候，我是万万想不到，日后这个不起眼的小客户会帮助我完成全年销售目标到达人生巅峰的。事实证明，小客户也有大潜力，不能轻言放弃看任何一个客户。

提是需要有人帮忙把所有的载荷表翻译成西语，另外一点就是，这样修改的话会使交货期延长15天左右。把这2个问题反馈给客户之后，客户表示他们可以帮忙翻译成西语，交期也可以接受。问题解决之后，我很快就收到了客户的付款水单，之后就是按照正常流程安排生产、准备发货，然后这一单就算完成了。

员工风采

变形金刚

微特技术有限公司

我和我的三率

订单保障中心 李天群

      时间飞逝，想起刚进公司时的茫然不解，从一个个元器件的认识，工具的熟练使用，焊接一款仪表，组装起来、点亮；遇到问题，一点点的查找线路，找到问题时的欣喜。虽然有自己的努力学习，

更多的是前辈的教导和公司的严格培养。最深刻的是要将51单片机对应的各个io定义画出来，这样考核几次下来，大家都差不多记住了。这对我们了解仪表原理，维修处理问题都的了然于心。根据问题现象大概就能判断出来问题在哪，缩小维修范围。现在仪表更复杂，种类也多了，芯片数字化了，维修起来更困难，这更需要我持续不断的学习起来，才能跟上公司的发展和时代的进步。

      我做售后服务时大多都是现场维修、标定数据。那时的仪表相比现在没有那么复杂，功能简单工期也短，有的只是简单接个线标定调试一下；有的需要程序员支持；但现场的情况往往比仪表本身更复杂，有时客户的进度跟不上连仪表都不能通电，只能等待；还有的同事去海洋平台上的，上下一次都不容易。有的同事回来说到，客户都把仪表和传感器都安装好了，我在现场只是简单接个线调试一下就完了。处理仪表问题不算什么，处理好客户的关系才能事半功倍。这也是我的不足之处，所以没有做多久售后服务转为生产。

      在领导提携下开始来料质检和成品检验，这需要细心和责任心。任何的不良都要能及时发现

并处理，站在客户角度做事，替客户把关，挑自己人的毛病。和各部门间的矛盾就出来了，又要严把质量又要保障交期。所以需要各个环节相互沟通协调并做出改进。如标准的完善和更新，售前服务更详尽些，任务单表述更清楚些，生产、程序和质检就不会因为理解不同而浪费对方时间。质检虽然是为产品最后质量把关，但质量的提高是大家共同努力才能做出结果 。

      转眼间已经2021年了，进入公司至今，已有11年多的时间，回首这些年，从生产、售后服务、质检，再做回生产。重新开始，找到自己合适的位置，重头再来。

员工风采

变形金刚

微特技术有限公司

      这次评三季度先进，感谢领导对我的关心、培养，也感谢一直以来给我工作上支持、帮助和包容的各位同事。三季度转眼结束了，我们忙碌着，耕耘着也在不断学习着。如新版270，M-as综合检测仪我们都要重新学习；钢丝绳检测系统、电流称重系统，我们不仅要学习，在生产中还会遇到各种问题、难题，这都需要我们及时沟通协调，反映问题并解决问题。比如模块化用量增加了，现在从焊接、写程序和检测都由生产完成。电流称重系统在程序员出差无法进行时，写入标准程序将所有硬件检测完毕，现场调试再根据实际情况更改。现在生产单开始增多，人员有所调动，保供开始吃紧，每天早会我们都根据交期安排工作计划，对于急单，协调组内人员工作分配，集中力量保供。虽然我们各自有各自的工作任务，但是只要需要我们也可以是一个整体，一个人无法承担所有，只有大家同心协力，不断学习进步就能克服一切困难。之后的工作不仅要保供还要提高组员技能，只有每个人都是能独挡一面的工匠才能跟上公司发展。公司将新人放到我们组培养是对我们的信任，我们也会相互尊重，相互学习，有问必答。

      在接下来的保供工作中，会根据工作中存在的不足，不断改进，根据事情轻重缓急，进行协调、沟通，提高自我工作意识及工作效率，严于律己，团结同事严谨、细致、脚踏实地的完成本职工作。相信保供工作会做得更好，发挥得更加出色！希望通过公司全体员工的努力，为企业的明天尽一份力。

员工风采

黑客帝国

微特技术有限公司

掌握需求是精准开发的基石

研发中心 李思

      一个项目从需求确认——功能设计（概要设计、详细设计、业务梳理等）——项目开发——项目部署，以上各个环节都离不开对需求的沟通。如果需求无法确认，那后面的工作将是混沌的，杂乱无章的。这个项目也注定是失败的。

      试想，项目已启动，团队却并不了解整个系统、功能的目标和范围，未对系统、功能的需求达成共识，那么项目开发的方向随着时间的推移而逐渐偏离。由于每个人获得的信息不同，知识背景不同，又因为角色不同因而导致设想的上下文也不相同，诸多的不同使得我们在对话交流中好像被蒙了双眼的盲人，我们共同捕捉的需求就好似一头大象，各自只获得局部的知识，却自以为掌控了全局。明明需求要的是一个苹果，最终却做了个梨出来。所以开发前对需对需求做到深入而又透彻的了解，从而才能够在后续工作中作为指导方向，展开以后的工作。

      沟通需求的时候并不是一遍就能聊清楚、聊明白。需求方想要的结果与我们理解的可能不一致，因此，在“培育”需求的过程中需要双向的沟通、反馈。如果没有正确的沟通与交流方式，团队达成的“需求一致”不过是一种假象。初来微特，首次负责的项目是PC端通用微服务点检系统，在负责这个项目开发的时候，因为这是我首次接触到重工设备相关的项目，所以对业务的需求把握有困难，期间在开发一个功能时以为已经完全了解需求，但最后发现有小细节与所需不符。后续汲取教训通过再次和同事沟通业务整体需求，然后自我消化，其中的不确定的需求细节也一一写下来再次确认，就这样了解整体需求，再细化小需求的过程以及和同事的

良好、有效的沟通让我在这个陌生的领域能够准确的了解，掌握需求以及高效的开发，最终完成了整个项目。

      后续，接触攀钢时，也是一头雾水，不懂什么是主起升，主小车等部件，然后通过搜索简单了解一下具体是那个部位以及对应的作用。在开发时对产品的了解甚少，通过和同事的共同探讨，对每部分的分析以及准确的需求让我的开发进度正常进行，后续也去了宜昌总部和对接硬件的同事沟通需求，让我对攀钢的整个业务了解的更加细节、清晰，进而让整个项目良好的推进。有效的沟通让我的工作变得高效有序，能就业务需求达成整个团队的共识，实现统一目标。

      在我看来，需求是产品的前置驱动，而产品是需求价值的具象体现。在实际的工作中，产品开发源于需求，基于需求，也就是需求是产品开发的输入。如果输入源头缺乏保障，就会变成GIGO（Garbage in，garbage out）：输入是垃圾，输出也是垃圾。需求的分析，澄清和沟通是产品顺利落地的保障。

技术先锋

2021年第03期

微特技术有限公司

磁激式测距传感器

研发中心 宜昌

      磁激式测距传感器是利用电信号激励磁场原理，开发的一种高精度位移测量传感器，支持modbus通信、电流两种输出方式。采用非接触测量方式，使用寿命长，环境适应性强，是高精度位移测量的首选传感器。它以其精度高、安全性可靠性高、免维护等一系列优点，可广泛用于水利（水下移轴装置、液位）、冶金、环保等行业，尤其是易燃易爆、易挥发、有腐蚀的环境中。

      研发设计师在设计时，综合分析市场内测距传感器产品，通过对其技术方法进行调研分析后，采用以 STM32单片机作为传感器核心处理器,使用具有较大磁致伸缩系数的铁镓合金作为磁激式测距传感器的波导丝,开发了这款量程范围为0.5-2m,分辨力为 mm 级,结构简单的测距传感器。

      谨慎的设计工作完成后，还需要进行样品测试，将样品组装起来，进行针对性环境测试（如：交变湿热试验、高低温试验、电快速脉冲试验、静电放电试验、工频磁场试验、雷击浪涌试验等）。

技术先锋

2021年第03期

微特技术有限公司

四川水电七局三维安拆培训系统

研发中心 武汉

      本项目旨在通过仿真的三维动画效果，完整生动的展现大型起重门机的安装/拆卸过程。并且通过各类动画技术，按顺序、分重点、分层次地展现其中的关键细节，指导并提高安拆人员的工作技能，有效为客户减少工作错误，提高工作效率。第三季度我们已成功通过客户的一期验收，二期的开发工作也在进行中。

攀钢项目

研发中心 武汉

      WTCIMS起重机安全监控与设备智能管理系统是微特技术有限公司专为攀钢集团提钒炼钢厂冶金吊开发的一款综合型的设备管理平台。

      是集设备安全集中监控、起重设备智能化管理一站式综合型解决方案。不仅是起重设备综合型智能管理软件，更是设备维护部门在线综合办公软件。

      WTCIMS系统不仅满足GB/T 28264-2017国家标准，对起重机运行过程进行记录、显示、报警。还能对起重机使用过程中的实际故障问题进行分析、判断、处理，能对记录的所有数据进行深度挖掘分析，会对记录的数据进行持续的分析建模、算法优化，充分满足用户对于起重机安全运行控制方面的需求。

      WTCIMS系统针对起重机用户在设备运行、维护过程中所面临的实际问题，设计了起重机在线状态监控、设备信息管理、日常管理、运行管理、健康管理五大功能模块，解决起重机对运行实时状态、资料归档、点检维护保养、备品备件周期、隐患趋势预测等全寿命周期全过程的闭环式管理。

      WTCIMS系统还能结合起重机使用效率、设备的在线时间及点检维护周期科学的分析预测设备的结构、部件在线寿命，给备件数量及维护周期给出合理化建议及与预警提醒。减轻起重机管理难度，提高起重机管理效率，节约起重机管理时间成本和经济成本。

营销之星

2021年第03期

微特技术有限公司

谢婷婷

      我很高兴能够提前完成全年的任务。之所以能够顺利完成，首先要感谢公司提供的优质平台，更离不开领导和同事对我的帮助。其次，疫情下调整好心态，明白疫情即常态，焦虑不如埋头苦干。

      回首这一年收获的过程，我认为最重要的就是“守住老客户、开发新客户、把握好机会”。老客户永远都是我们最坚实的后盾。与他们保持好联系，服务好他们，他们就不会放弃我们，并为我们带来持续的订单；新客户、新市场是新鲜血液的来源。这一年在我不懈地努力下逐步打开了孟加拉市场，签了合作代理，在他们的帮助下，我得到了越来越多来自该市场的订单；机会是助攻。当得到公司的询盘或者自己开发出机会的时候，只要用心跟进、想方设法搞定客户，这样就让我离完成任务又更近了一步。最后，紧盯年度任务、月度任务。将年度目标分解到每个季度、每个月、每一周，最后落实到每一天，认真踏实地去完成，就会按照既定的节奏完成全年任务。

      希望在即将到来的2022年，我能突破自我，取得更好的成绩！

倪秀

      感谢公司提供了这个平台让我们能更好的展示自己，也感谢领导和同事们对于我工作的帮助与配合，让我提前完成了销售目标。

      分享一点工作中的小心得，我个人认为做为销售无论是电销还是面销，首先一定要有个好的心情才可以开始销售，我的桌上会摆一面小镜子，跟客户沟通打电话前会无意识的对着镜子先调整下自己的状态笑一笑，因为客户会通过你的语气或者声音能感受到你的情绪，好的心情会给你的销售技能加分；其次是尊重，尊重自己也尊重客户，谦卑并非是低身下气，而是一种恰如其分的礼节，在这里我们需要懂得什么是销售，销售并非是讨价还价的过程，而是需要让客户认可你以及你的产品，他刚好需要，你刚好专业，挖掘对方的需求，让对方知道和你合作踏实靠谱。

      微特20周年即将来临，希望自己能给公司交一份满意的答卷，为公司的发展献出一份自己的力量。

营销之星

2021年第03期

微特技术有限公司

张春华

      2021年在疫情反复，行业整体市场疲软，同行恶意低价竞争的情况下，能提前完成全年任务，要感谢公司给予的平台和各位领导同事的鼎力支持与配合，以及自我心态的调整。

      这一年付出了的汗水，也收获了硕果，也明白了一些东西，我认为最重要是不要轻易放弃每一个客户，那怕这个客户已经联系了好几年都一直是没有项目，也许某一天你再次联系的时候项目就来了，我新疆某客户从16年就在开始联系，期间一直没有什么项目，一直保持联系，20年终于开始合作，到目前为止一直有着稳定的合作项目。并且还有很多成交客户都是通过长期的

罗毅

      今年注定是不平凡的一年。从疫情的不确定性，到原材料价格飞涨和缺货，给我们的生产经营带来了很大的困扰。

      一季度结束时只完成了计划目标的76%。

      面对这种不利的局面，我们积极调整工作思路，紧盯“为客户解决问题，超越客户的期望”的工作目标。面对部分同行的超低价竞争，我们努力做好自己的服务，提升产品附加值，避免一味的低价劣质竞争。面对传统行业萎缩，积极开拓新的行业和领域，在石化、水泥等行业取得新的突破。

      面对客户对产品更苛刻的要求，我们对产品进行更深入的研究，部分指标取得新的突破，在稳定性、可靠性等方面均有明显提升。对于调试费用高的问题，我们一方面优化产品，另一方面编写更详细的调试手册，让客户更容易上手。

      功夫不负有心人，在大家的共同努力下，十月份提前完成了年度目

联系客户介绍成交的，所以我相信只要坚持的付出，就一定会有回报！

      接下来的时间我会再接再厉，努力奋斗，为微特20年交一份满意的答卷，为即将到来的2022年打下坚实的基础！

标。在今后的工作中，我们将继续坚守初心、紧盯目标，一步一个脚印，把工作做踏实，为祖国的蓝天贡献一份微薄的力量。

营销之星

2021年第03期

微特技术有限公司

陈涵

      瞄准目标，突破自我。

      对于接手船舶整体配套的大任务，怎么能够将船舶的大旗扛起，是我不断思考的问题。今年提前完成任务，我想主要以下几个方面：

      1、保持积极心态！瞄准目标，突破目标的宗旨，想着一定要完成甚至突破的决心！落实好领导交代的任务，每个月的任务！克服一切困难去想办法超越任务。

      2、在实践中不断的学习完善自己，用技术知识武装自己，始终抓住客户为中心，用自己的诚心去面对客户，用自己的热心去解决客户的实际问题；

      3、维护好客户的关系，把客户当作自己的兄弟。让客户信任你，依赖你，有什么事情能够第一时间想到你给你打电话；

      4、利用好现有资源让客户为自己创造价值，介绍新的客户来增加业务量。

王松平

      在即将到来的2022年，我会继续紧盯目标，秉持以客户为中心，维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感受到我与他同在，努力去向更高的目标奋进。

成销售。希望通过今年的经验积累，在明年能够更好的为客户服务，也能够在自己的事业上去的更优秀的成绩。

      今年是一个充满挑战与机遇的一年，能提前完成全年任务是意外之喜，首先感谢公司给我提供的优质资源，感谢领导对我时时刻刻的鞭策与指引，更离不开生产部门与售后同事的大力支持。

      回顾这一年，更多与客户泡在一起，和客户一起寻找问题，研究方案，为客户提供可靠的解决方案。今年能够提前完成全年任务让我感悟最深的就是——毅力。做销售最不能缺的就是毅力，没有毅力，没有耐心，被拒绝几次就没有信心再去拨通对方的电话，这是不可取的，做销售只有锲而不舍才有成功的机会。

      另外一点就是分析客户，通过日常的电话沟通和拜访揣摩客户是个什么样的人，充分的分析了解客户才能更好的接近客户，最终完

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      作为进入公司的新人，面对新的行业大家都有对新未来的憧憬，有活力面对未知的困难。因为我们都是微特新手，所以取了“新手村的销兽们”这个队名，也是以此鼓励我们队员互相之间的进行更多的交流探索，各行业聚拢过来的，大家要把经验一起分享，一起面对困难。比如找一家企业的联系方式和电话，或者在出差过程中有什么难点，我们大家都会一起集思广益，共同去解决问题，最后更快更好的融入到整个团队中。

新手村的销兽们

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      叫这个名字起初是觉得念着顺口，后来觉得很贴切，其中寄予了对每个人的厚望，希望每个人在平凡的岗位上练就出不平凡，都能是这个领域的王者！

      工作就像打游戏，想通关就得团队合作，分工明确，目标清晰，确立了目标然后立即采取行动。制定好每天每周的工作内容，一件事一件事的去完成，当日事当日毕，不拖延，不做行动上的矮子。

王者荣耀

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      石油行业最好的市场就是中东市场，作为这个市场最优秀的团队，我们都应该是中东的王子。

      团队里，施总负责价格核定，方案审定，投标平台操作，黄兰红负责商务标书制作，张帆负责技术标书制作及客户沟通，整个过程从接到标书到完成投标，历时近一个月时间。因为该标的属于科研项目，客户的要求也不是非常明确，所以标书的制作异常艰难，期间不断组织技术人员和客户进行沟通交流，明确客户需求，咨询供应商供货能力，然后调整我们的方案，最终按照要求完成投标工作。

石油王子

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      取这个名字是希望，我们组每个人都能充分发挥自己的天份，像孙悟空一样运用各自的72般变来满足客户的各种定制需求，做到以客户为中心，以用户为中心，让保供无忧。

天才程序猿

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      编程小组，在抽象的算法、诊断结论中提取规律，编写智能模式识别代码；

     在我们两个人的小团队里，我负责统筹规划，结合实验室录取数据验证特征降维算法；另外一位小伙伴负责基础降维算法代码编写，协助我录取实验数据等。降维算法中涵盖了十多款算法，理论内容较多，而且实验数据容量很大，每款算法从有效性验证到具体代码的编写，让我不禁想起了”学林探路贵涉远，无人迹处有奇观“。努力拼搏那最终的结果就必须，也必定是好的！

B-C小组

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

      钢丝绳在线检测项目，旨在研究出一款钢丝绳无损探伤设备。探有探伤的意思，又因为项目主要由我们三人负责，因此取名神探三少，是希望我们做出的产品能够完美地检测出钢丝绳上的损伤。整个项目算法以及产品原理方面主要由郭博士负责，硬件由我负责、软件方面由黄工负责。首先由我以及郭博士确定产品所需要使用的传感器，然后制定实验方案，搭建实验平台，模拟现场钢丝绳使用环境，最后实现硬件实时地上传数据至上位机。而黄工负责软件部分接受数据，并在进行预处理之后，实时显示当前数据。最后也就是算法部分主要由郭博士和黄工进行算法测试，在通过大量实验之后，终于有效地降低了外界干扰，得到了准确地钢丝绳运行中的数据波形，并能够分辨出损伤，进行预警。

神探三少

茶享午后

团队超越性周挑战

微特技术有限公司

钢铁侠

      钢铁侠身上拥有着拼搏进取，不屈不挠，永不言败，乐观向上的精神，像钢铁一样强大，有着无穷的力量。船舶组有很多大型钢铁厂业务。所以取名为钢铁侠。

      团队里我和韩子龙负责监控系统和复杂仪表生产保供；田金华负责蓝屏机及一下仪表；吴礼道负责四小件和风速仪、Z100系列仪表保供。遇到问题时，及时沟通。生产单有问题立即与覃文友沟通；遇到保供压力时联系穆程程，安排好优先级和发货时间，再由我们协调生产保供。售后人员出差回来处理好报销事宜也会来单生产，帮助我们做一些力所能及之事，为保供助力。

茶享午后

最美文章

微特技术有限公司

Q2《奋斗者》最美文章海工团队

      第二季度最美文章在经过一个星期激烈的投票角逐后，海工事业部朱文达《通宵达旦后的轻松》在全体海工团队小伙伴和家属们的支持下勇夺第一，在这个夏天的午后为团队赢得了一份共同的下午茶，团结协作分享胜利的成果。团队的荣耀从来不是一个人的战斗，而是一群人的努力拼搏！

学习分享

合伙人会议

微特技术有限公司

关于拥抱变化——李彬

      1、如何理解客户提出的起重设备智能化与数字化高质量发展。

      通过对智能化和数字化的理解，可以明确公司目前研发的钢丝绳在线检测、电流精确称重系统、诊断预测性维护分析系统等是典型的智能化与数字化发展的正确方向。

      2、市场营销环境的变化与发展

      我们要学习华为的经营理念，打造适合微特自己的作战区和资源线双轨道战略，培养高素质的营销队伍，开发总部经济战略目标。

      3、随着市场变化，公司每月底附加值的产品在销售份额中越来越小，高附加值非标的产品越来越多，我们要适应变化。

      新产品的推广与传统产品的推广有很大的区别，新产品的选择人员增多，决策难。选择点的变化更多，个人在新产品的需求亮点增加，合作的风险增加，项目周期延长，未来如何共同努力打造主航道产品至关重要。

通过改变加快公司发展进程——杨莹

      公司目前的发展现状是挑战与机遇并存，现下我们正在做着困难但正确的事，我们的客户、产品、发展方向符合目前国家经济的发展形势，与大环境大趋势走向一致。只要通过改变与坚持，一直做下去我们会赢得这场挑战，迈向更好的未来。

      人才培养：加大本科及以上高学历人才的引进，针对公司岗位需求着重复合型、高素质技能人才的培养及储备。

      加快结果导向激励机制的建设。绩效由“做了什么”向“做到了什么”倾斜，重点保障承担责任和解决问题的人员。注重经验的积累与沉淀，形成的技术诀窍及标准并加大推广。

学习分享

合伙人会议

微特技术有限公司

如何承担责任——刘艳

      1、承担责任：首先必须要本职工作做到位，不给下一环节增加工作量；本职岗位中知识点不到位的情况，要主动学习，不要坐等培训；在本职工作做到位的情况下，从各个方面发现有利公司发展的问题点，主动推进解决。

      2、三年规划中需调整部分

      保供：电气生产团队并入生产部，需要组建专业组装调试的团队，同时为未来储备人才。

      品质：工艺制程方面增加力度，增加部分工艺制程的标准、让产品设计与生产脱节。新产品的界面、外观引入专业美工设计，提升产品的外观档次。重视来料检测标准。

      3、安全生产：持续推进持证上岗；坚持项目安全交底书的推行；三级培训到位。

      4、人员：随着市场的变化，新产品越来越多，需要储备更多高素质的人才。

如何做一个称职的合伙人——王俐

      1、有更高的物质和精神追求，而不是买了个理财：如果微特在别人眼里足够好，那我有没有跟他一样好？如果微特在别人眼里在自己心里还不够好，那我应该去改善它，以更高的物质和精神追求为目标。

      2、有挑战欲，有成就感：我们能成为合伙人，其中有个重要的原因是我们更善于做复杂的事，有难度的事。其实挑战欲和成就感也是源于更高的追求。

      3、对结果负责，包括集体的结果：对结果负责才是正确的方式，但是我想说的结果，不光是个人职责或任务带来的结果，还有包括团队任务的结果，集体荣辱的结果。

      4、最大的表率，是积极主动：合伙人是普通员工的表率，这是毋庸置疑的。如何做表率，我觉得倒不一定是事事比人优秀，而是处处积极主动。积极主动去解决问题才是我们该做的表率。

      5、外形得体很重要：身为合伙人，保持健康不油腻的外表，穿着符合身份、干净利落，言谈举止更自信和友善，这既是对别人的尊重，也是一种自信，能传递年轻活力的状态。

学习分享

合伙人会议

微特技术有限公司

在变化中寻求突破——高钰敏

      在与华为的合作过程中发现了华为独到的跨部门、跨地域配合机制，华为能做到在人员频繁调动的情况下不同的地域、部门人员之间配合紧密，工作推进有序，这是值得我们摸索学习的。关于公司目前的发展与产品方向都是正确的，只是需要我们切实的去做好。

      产品转化：电流精确称重系统可在各行各业进行大规模的推广；应力监测系统根据国标及行标交推技术路线；钢丝绳在线检测一边研发一边进行产品定位。

      人才的培养及转化：加大人才招聘力度，尤其是高素质人才，在招聘时根据岗位确定基础学历文凭门槛。加大产品经理的培养空间，培养既能营销又懂技术的复合型人才。

向华为学习什么——高田田

      1、做难而且正确的事

      如果华为是做产品的，当然是那个好卖卖哪个对吧？但是，华为有的是销售能力，它要选择更没有天花板、空间更大、更能积累自己能力的产品。如果公司的销售是第一推动力的话，这个选择是：做难而且正确的事。

      2、优先把新产品卖给老客户

      如果你面前有老客户、新客户、老产品、新产品。你会怎么卖？优先把新产品卖给老客户。其次把老产品卖给新客户。

      3、不能让企业内部的矛盾，影响了和用户之间的关系

      在很多公司都有这样的现象，产品说销售无能，这么好的产品卖不出去；销售说产品无能，做得这么烂，怎么卖？华为的办法是：为客户服务的三个部门，你们干脆一起到用户那里去，组成战斗小组。不能让企业内部的矛盾，影响了和用户之间的关系。

      4、营销为中心就是以用户为中心

      以“营销为中心”，是说要把市场一线的信息，客户反馈回来的需求，渗透到企业的每一个人，每一个环节。每一个人都能看到一线，这其实就是以用户为中心的营销理念。

      5、华为销售到底有什么核心特点？

      华为销售最主要的特点是既要多产粮食，又要增加土地肥力。不仅要做事要挣钱要销售，还要把销售产生的能力像捡珍珠一样收藏起来，下次还能复用。成功的企业是在提升客户的认知，提升客户对企业产品、质量、服务和成本的感知，而获取客户高度的体验与认可。

幸福家园

2021年第03期

微特技术有限公司

郝辉

孙翠翠家属

      生活上坦诚、真实、不被过多的欲望支配、努力工作，让你变成最好的自己。欣赏你不断学习、积极向上的态度，未来你可要赶上我了，到时候家庭地位就变了，好恐怖呀！希望你的每一份付出都能丰满自己的羽翼，实现个人价值，也为微特的发展尽一份微薄之力。

幸福家园

2021年第03期

微特技术有限公司

熊青青

熊玮家属

      不求你多么荣华富贵，多么辉煌成就。只希望你能健康，平安！希望做事稳重，工作稳定，照顾好自己的小家，做自己，用自己最快乐的方式去工作，完成自己的事业，多和朋友同事好好相处。

      你现在微特是一家很有实力的公司，也是你可以展开拳脚的舞台，把你在外奔波多年所学的技术和经验都施展出来，公司认可你能力，你在公司就要发光发热为公司作出自己的贡献。还有几条忠告，一、工作一定要踏实稳重，做事可以高调做人要低调。二、不能懈怠，除了工作外还要不断学习，只有知识才积累多了才能强大自己。三、公司就是个大家庭，除了公司还要照顾自己的小家。你的责任是任重而道远，在你的人生道路上，不急不躁，望你未来会一帆风顺。

幸福家园

2021年第03期

微特技术有限公司

胡雅琴

李天群家属

      你们的拼搏换来社会的和谐，我们的付出换来家庭的幸福！回首往事，我们欣喜地看到，通过每一位员工的共同努力，微特公司从蹒跚学步到傲视群雄，我们一起克服了一个又一个困难，一起实现了一个又一个理想！二十年的坎坷路程和光辉经历，如同一幅逶迤而又气势磅礴、雄浑而又绚丽多彩的画卷，上面的每一笔都浓墨重彩，每一划都凝聚着微特人的心血！

      预祝微特公司二十岁生日快乐！

幸福家园

2021年第03期

微特技术有限公司

陈玲

张磊磊家属

      生活往往是公平的，我们付出多少就会有多少收获。

      然而有人总是抱怨自已这里不欢，那里不快，都成了受气包了。但有的人会在幸福经过时，好好地留住她，把握住她，因为他们善于发现幸福。

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