继
峰
报
在细分市场成为具有国际竞争力的百年企业
JI FENG BAO
第十一期(总)
2019/02
NINGBO JIFENG AUTO PARTS CO., LTD.
宁波继峰汽车零部件股份有限公司
contents
新征程·共奋进|继峰股份2019新年年会圆满落幕
09
热点 · 聚焦
14
3
2
1
书写新篇章，拥抱国际化
15
凝心聚力，共创明天
15
最美的期待
16
工匠精神
人物 · 故事
曾文龙：
坚守本心，不断前行
23
谁是“富豪”
17
男儿当自强
18
contents
学习 · 分享
SWOT训练心得分享
活动 · 资讯
6
4
29
32
流程上的乾坤大挪移
38
我司员工参加“跑过40年”
宁波国际赛道新年骑跑运动节
目录
目录
卷首语
艰苦奋斗一百年
以变应变赢未来
03
成长 · 感悟
蜕变
5
35
36
工作意味着责任
歌舞《传奇》背后的故事
20
我的路
37
2019年1月19日、20日的管理干部年会上，王董向与会全体提出了五点要求，鼓励所有继峰人秉持着简单务实高效的核心价值观，继续发扬艰苦奋斗的精神，向着百年继峰的目标不懈努力。以下是王董讲话实录，与所有继峰人共勉。
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03 /
艰苦奋斗一百年 以变应变赢未来
01
卷首语
Preface
继峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
2、永远要有危机感。
我们看到了今天经济形势比较糟糕，也非常艰难，但我们都充满了对未来的期待，对未来的希望。今天的继峰已经融入了世界，然而公司越大，我们的压力就越大，事情越多，决策越艰难。
美国原来的前十大企业，都是传统制造业，现在大都是互联网企业、高科技公司。当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。如今的产品革命、产业革命无处不在，无时无刻，所以我们都要如履薄冰地工作和思考未来，始终要有危机感。我们永远要在危机意识下工作，这样企业才不会陷入危机。
时间像沙漏从我们日常生活中流走，我们又迎来了新的一年。今天，我向继峰所有管理干部提出五点要求：
1、要学会制定可落地、有实效的事项目标。
这个目标要量化，量化后才可以与前一年比，也可以去跟行业比，今年的总结汇报都要尽可能以数据说话。目标定好后只是有了一个方向，最关键的是要如何去执行，而执行是靠两条腿走出来的，是靠努力勤奋打出来的，而不是靠坐在办公室用会议纪要和备忘录就能实现的。只有做了，才有衡量才有比较，才能不停地改
进，做了效果就出来了。且我们自己也清楚了第二年该如何调整，这样的周而复始，每一个事项的目标水平就自然提高了，继峰也就成为了行业细分市场里高水平管理的公司。
（1）首先，我们的观念要变。
到今天，公司绝大多数的干部已基本形成了对事物固有的惯性认识，对新的东西会以一种怀疑、等待、拒绝的心态去看待和对待，这样就耽误了时间错过了机会。所以在这里我要提醒各位，面对这个快速变化的时代，我们必须要对事物有一个全新的认识，要主动积极去拥抱变化，对每一件新事物要用新的思维模式去思考去应对，并要牢牢记住牢牢抓住，形成一种新的观念。当我们面对新的时代、新的事物、新的对象的时候，一定要改变自己，一定要用新的办法新的观念去处理和应对。改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。
（2）言行都要变。
如何把以变应变落到实处呢？我对郑总把推进双语工作列入2019年的公司计划中去非常赞同，这就是以变应变的一个措施。外语水平一年不行两年，两年不行三年，我想总会有一大批年轻人会讲英语，人资在新招聘人才的时候可以把语言作为一个前提条件，在加薪或奖金发放时作为一个加分项，公司花钱集中培训，一个全球化公司的员工应该会一点英语。反过来说，这个英语工具都是大家自己的财产，语言通了，大家的价值和发展平台都会大大提高。
公司的现状在变，你们必须要变，你不变一定会被淘汰。为此恳请各位咬咬牙，跺跺脚，一定要跟上公司的发展步伐。
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05 /
01
卷首语
Preface
继峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
如何让企业永远不陷入危机？那企业的核心竞争力是关键。企业的核心竞争力到底是什么？无非就是技术和成本！技术包括设计研发水平、项目开发水平、生产工艺水平和制造水平。成本控制能力就直接体现在净利润率上。客户端的价格和市场原辅材料的价格我们影响力有限，但原辅材料的消耗和近30%的管理费用我们是可以做文章的，这部分的高与低跟每一位员工的工作绩效是有直接关系的。所以想要让公司不陷入危机，就要把这两点的核心竞争力提上来。
不瞒你们说，从建厂的第一天起，危机感就始终伴随着我，所以我会拼命地工作，由此也会要求你们努力勤奋地工作。同志们啊，继峰不是一个高科技企业，只是一个吃口苦饭、付出多得到少才是理所当然的企业，但是你们既然来到了继峰，且我们还能紧密的团结在一起愿意去吃这样一口苦饭，说明我们有相同的价值观和理想，我们都想做事，都想为我们中华民族的伟大复兴添一块砖加一片瓦，心甘情愿地尽我们一份微薄之力。志同才能道合，道合才能长久。既然各位认同继峰文化，愿意一起长期工作，那我们必须先要折腾自己，不要让市场和竞争对手来折腾我们。我们全体员工必须要有危机感，人无远虑必有近忧！
谁顺应了潮流，就能乘势而上；谁逆流而动，就会被时代抛弃！国家的政策就是规律，自然规律下只有适者生存勇者胜。所以，只有以变应变，必须以变应变，企业才能活下来，活下来后再去谋求企业的发展！那怎么变？变什么？我在这里跟各位讨论一下。
3、以变应变赢得未来
目前，我们在面临着国家技术进步、商业模式变革、产业竞争加剧的发展趋势，从国家2025战略、5G、人工智能、物联网、一带一路及工业4.0的全面推进，再到汽车行业的智能化、新能源及车联网，这些动作的实施都将对每一个行业带来前所未有的颠覆性革命。迄今为止，我们都还没有经历过，也没准备好，但科技发展的大潮是不可阻挡的。
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继峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
01
卷首语
Preface
4、鼓励失败。
公司有了格拉默以后规模大了很多，接下来要做的事情也很多，而且是要跟一家德国的全球化企业紧密的联系，有些事可能要摸着石头过河，这样难免会犯错会失败。在此，我今天要鼓励失败。如果失败了，大家一起讨论，看看失败有没有道理，有道理我们要给他表扬，大家都可以去尝试，就算大多数失败了，人才也培养出来了。不失败哪里来的成功，像韦卯这样的优秀人才（为公司开发出第二代弯管机），你如果不给他卸下负担，给他即使失败公司兜底的信任，他为什么要担这么大的风险去开发去创新？
其实这个道理很简单，比如说国家的石油工业，石油几千万年来不断地聚集在这个窟窿里面，如果我们打油打到这个窟窿上，那是顶呱呱的水平，但是地下能搞得准吗？我们只能先打这个地方，发现没油，后来又打了那个地方也没有油，再后来打到这个地方有点油了，难道打早的那两点就不算成绩？早打的两个点就告诉你这个油层的边界在哪里，根据这个边界和油层厚度就能算出储量。打一次是很难打到油的，就多打几次，不能认为打在边上的都没有功劳，只有打到油的才有功劳，那中国石油工业就没有了。这就是我鼓励失败的理由。
5、继峰永远要艰苦奋斗！永远倡导简单务实高效。
我热爱这份职业并为它负责。做这样一个传统的制造业是我自己选择的，我会一条道走到黑、走到底，永不回头，只要世界上还要用这个产品，继峰一定是坚持到最后的那一个。我们很多人希望自己成功，想选择一条别人没有走过的路。我们的概念错了，其实只要是路，就已经被人走过了，我们要做的，是应该在别人走过的路上，比别人走得更久，比别人走得更远。走得更久就能够走出别人没有走出的距离，走得更远就能够看到别人所没有看到的风景。有了格拉默，就给我们所有员工提供了无限想象的空间，提供了之前不敢想的大舞台。
然而空间再大、舞台再大，我们毕竟还是一个传统的制造业，新产品的价格越来越低，工资要涨、费用在增、客户每年要降价，我们怎么办？所以在公司内部绝对不允许有一点点的浪费，不允许犯一个小小的低级错误，每一个环节都必须细扣，每一个管理人员的工作量要饱和，操作工的工作效率也要提升。同一个产品在第二年的工作时间应该要缩短，以增加其它产品产量，让员工工资能增加，公司也能省成本。企业规模再大、发展再快，我们也要永远保持艰苦奋斗的传统，企业产品的属性就决定了继峰所有员工要“抠门”、要艰苦奋斗、要简单务实高效。
我不会满足公司2025年的目标，继峰没有终点永远只有起点。未来我会跟你们共同创建一套适合公司的制度，搭建一个适合公司的人才团队，营造一个适合公司的企业文化。为了实现百年继峰的目标，我们要艰苦奋斗一百年！谢谢各位！
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February 2019 第十一期
继峰股份 NINGBO JIFENG
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热点·聚焦
Hot spots & Focus
郑总首先代表公司作2018年年度工作报告。2018年，国内整体经济形势错综复杂，但公司始终坚持清晰的战略规划，各部门紧紧围绕年初制定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以技术提升、降本增效为手段，全体员工同心同德、务实创新、多措并举，取得了良好的成绩。2018年，公司的总产量、销售额、上缴税收等都较上年有所提升，各项指标持续稳健发展。2019年，公司将继续以落实五年战略规划为目标，紧紧围绕各项经营指标，重点完成以下专项工作：
继峰股份2019新年年会圆满落幕
新征程 共奋进
文 / 周永杰（总经办）
燕衔喜信春光好，花猪起舞贺新年。1月21日，继峰股份“新征程·共奋进”2019新年年会，在宁波文化广场大剧院隆重举行，宁波继峰、继峰科技全体人员，各分子公司高层领导等2000余人欢聚一堂，感恩二十余年风雨同舟，展望新征程再创辉煌。
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继峰股份 NINGBO JIFENG
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热点·聚焦
Hot spots & Focus
领导精彩的发言之后，是激动人心的表彰环节。2018年，公司取得了不小的成绩，也涌现出了一批典型的优秀团队和先进个人。希望所有获奖人员再接再厉，在新的一年创造出更优异的成绩。
表彰结束后，文艺汇演在生产物流部《最美的期待》节目中正式拉开帷幕。来自总部和继峰科技的伙伴们，为大家奉献了一场自编自导自演的精彩节目盛宴。唯美的舞蹈，动听的歌曲，深情的朗诵，幽默的小品，都给人留下了深刻的印象，也引起了阵阵掌声。年会现场，继峰家人们互相加油鼓劲，感恩彼此的一路相伴。
3、流程再造：建立全新的符合公司核心价值观，能够适应未来发展战略需求的组织架构、管理体系与运行流程；
4、生产单位全面推行承包制：全资子公司及总部各生产车间全面实行承包制并取得成效；
5、全面推行项目预算与费用预算管理：在前期试运行的基础上总结经验并在公司全面实行预算管理并考核，争取预算与实际误差±小于5%；
6、大力推行英语学习与使用：通过有效的激励手段，激发员工英语学习的积极性，促进员工英语学习有较大提升，着手试行并积极推广双语化工作。
1、切实提升产品实物质量：通过提升全员质量意识、强化质量责任，以大幅减少不合格品的产生跟流出为主要工作内容；
2、全面理清和提升公司技术水平：梳理公司技术领域，确定公司技术未来发展方向及中、长期发展目标，制定2019年技术水平发展目标并达成；
随后，王董发表重要讲话。王董首先向与会全体介绍了格拉默公司的发展历程、主营业务和核心优势，分享了公司收购格拉默之后将产生的协同效应和对员工的积极影响。同时，王董对提升产品实物质量、提高生产效率提出了新的要求，并鼓励员工努力学习，不断提升自身能力和素养。
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February 2019 第十一期
继峰股份 NINGBO JIFENG
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热点·聚焦
Hot spots & Focus
意犹未尽中，2019新年年会落下了帷幕，但温暖和幸福、骄傲和激情在每一位继峰人心中久久回荡。未来机遇与挑战并存，继峰新时代，我们来了！
1月21日，公司全体员工齐聚保利大剧院，共同参加公司的年度盛会。这是我第一次参加继峰的年会，也是我步入社会后，作为演职人员参加的第一个年会，内心无比期待。
聆听着董事长与郑总的发言，思绪伴随着激昂的演讲声飞扬，公司不平凡的创业历程，仿佛就在我眼前回放。公司从困难中，一步一步走来，取得了可喜的成绩，令人兴奋与骄傲。我为我是继峰这样一个温暖大家庭中的一分子而感到自豪，同时油然而生出一种要为集团作出贡献的强烈使命感。这次年会不仅是公司对一年的业务及运营情况做综合、全面、整体的回顾和总结，把公司下一年的目标和战略向员工做概要性的阐述，更是企业文化的集中体现，体现领导的关怀，促进员工对企业的认同。
2018年注定是不平凡的一年，这一年，经历了20多年快速发展的汽车市场出现了大规模的下滑，汽车零部件市场也受此影响销量大幅下降。这对我们来说是一次考验，更是一次大的机遇。作为一家在细分市场耕耘多年的汽车零部件企业，我们对于掌握属于自己的核心技术这一重要发展方向从未动摇。这一年倘若是一个寒冬的开始，以后怎么活下去就是我们所有继峰人都需要考虑的事情。
回望继峰的2018年，我们成功收购了德国格拉默，突显出我们走向世界的决心。这是我们国际化进程中的重要一环，更是为日后提升企业核心技术打下坚实的基础。有了属于自己的核心技术和成本优势，我们才能在这个竞争激烈的市场中活下来，并且走的更快、走的更远！
文 / 罗恩辉（生产物流部）
书写新篇章，拥抱国际化
祝全体员工在2019年立足新的起点，迈上新的征程，开创新的辉煌！也祝继峰在新的一年里更进一步，迈上新的台阶！
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1月21日，我们满怀期待地迎来了继峰股份2019年年会，对这次年会主题“新征程，共奋进”，我有着自己的理解：新的一年，新的起点，踏上新的征程，一起拼搏奋进，携手共创属于继峰人的美好明天！
作为一个新人，我很开心有这个机会参加继峰年会。此次年会让我意识到团队协作的重要性，每个节目都是以团体形式呈现的，说明个人的成功离不开集体，离不开团队。充满凝聚力的团队，它的战斗力是最强大的。
年会上，大家精彩的才艺表演让人惊叹和羡慕，工作中，也有很多值得我们学习的人和事。我们现在所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫，我们要多向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，只有这样才能不断提高自己，更上一个台阶，在工作中做到更好!
参加了公司年会，我倍受鼓舞，相信在大家的共同努力下，我们的明天定将更加美好！
随着舒缓的音乐响起，背景墙上，开始播放着我们继峰工匠们工作中的点点滴滴，结合舞台上五人铿锵有力的声音，让人不禁为之振奋，为之自豪。他们抑扬顿挫的声音，丰富细腻的情感，表达出对工匠精神的崇高敬意。他们用简洁的词语，介绍了模塑部所有不同工种的工匠，也向我们展现出了工匠之美。慷慨激昂的朗诵，像火焰一样，瞬间点燃了我的血液，让我对他们所弘扬的工匠精神感同身受，也让我充满了向他们学习的渴望。通过这个节目，我理解了工匠的真正含义——工匠者，乃是精雕细琢之人，一颗细腻心，两只勤劳手。
文 / 罗斌（模塑部）
节拍跳动起来。舞台下的观众也被我们的舞蹈带动了起来，不断挥舞着手中的荧光棒，形成一道道五彩斑斓的荧光波浪，十分壮观。随着最后一个拍子落下，我们九个人聚集在一起，在观众的掌声中完成谢幕。感谢这两个月来每天一起排练的小伙伴们，大家辛苦啦！
文 / 李潇翔（缝纫车间）
凝心聚力，共创明天
文 / 彭画（采购部）
今年年会，我们有幸表演了开场节目——《最美的期待》。上午10点，我们便进入剧场后台进行化妆。看着团队内的姐姐们一个个被化妆师的巧手打扮得沉鱼落雁、闭月羞花，我对下午的表演充满了期待。
“下面有请我们生产物流部团队《最美的期待》上场，请大家倒数10、9、8、7……”听到主持人的播报后，我们按照昨天彩排的站位迅速摆好动作。两个男生蹲在郎净两边作为排头，后面四位女生两两相对并把手臂摆成爱心状。随着音乐声响起，两名主唱陆续走向舞台中央进行演唱，我们在她们身后跟着节奏不断地旋转着身体，舒张着双臂，一步一步踏着
最美的期待
工匠精神
真正的富，不单单是金钱上的满足，更是精神层面的充实。希望节目在为大家带来欢乐的同时，还能为大家带来精神层面的感悟。在我们的工作和生活中，踏踏实实、脚踏实地始终是我们的做事风格，也希望我们能在继峰这个温暖的家庭里，不断完善自己，充实自己，成为真正的“富豪”！
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Hot spots & Focus
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白驹过隙，时光荏苒。辉煌的2018已经过去，崭新的2019悄然来临，新的一年意味着新的起点与机遇，意味着新的征程与挑战。
1月21日，继峰“新征程·共奋进”2019新年年会在宁波文化广场大剧院隆重举行。在年会开始的两个月前，年会筹备组就对本次年会的节目进行了征集。各个部门均积极响应，纷纷报名。丰富的表演形式，多姿多彩的节目让人无比期待。每个午休、每个傍晚，公司里都有参演节目的演员辛勤排练的身影，他们反复练习，精益求精，只为呈现出最完美的节目效果。
本次年会，我们表演了小品《谁是富豪》。在最初设计剧情时，我们更倾向的是以诙谐幽默的表演风格博得大家一笑。但随着全体成员对剧本的反复推敲及琢磨，我们得到了更深层次的感悟。就如剧中真正的富豪如此低调，伪富豪却张扬虚伪，在得知富豪的真正身份时更是妄想不劳而获、一步登天，以反讽的手法讽刺了那些不想付出却想得到回报的人。剧中的台词“人啊，得踏踏实实的，得一步一个脚印，人得靠自己。”是我们最想对大家说的话。
擒敌拳的视频在项目部331会议室循环播放着，视频中的兵哥哥英姿飒爽，燃起了每位男生的军人梦。“太帅了，酷，就它了！”在一声声的赞叹中，终于，我们定下了年会的表演节目——擒敌拳。
文 / 郑艺伦（研发部）
谁是“富豪”
男儿当自强
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光一套擒敌拳不管从时间上还是内容上都有点枯燥，在我们多才多艺的项目小伙伴一同出谋划策下，我们又增加了踢木板和单人对打等一系列动作。这样一来，不但提高了节目的观赏性，也侧面突出项目小伙子们顽强拼搏、自强不息的精神。
“擒敌拳准备、贯耳冲膝、抓腕砸肘……”随着一声声的口令，我们乐此不疲地训练着，一道道的汗水都是我们努力的见证。训练过程是枯燥的，但互相讨论偶尔开个玩笑的时光也是充满了乐趣，同时减轻了工作压力，让人感到轻松愉快。对于我们新人来说，跟部门同事一起训练，还是一个融入集体增进感情的好机会。
在充分准备后，我们迎来了年会。当《男儿当自强》这首令人热血沸腾的歌曲响起时，项目部小伙伴们穿着迷彩服、迈着整齐的步伐雄赳赳气昂昂地上场了。我们一令一动，每个动作都活力十足，身体里的每个细胞都在沸腾。丰富多样的队形变换更是将全场的气氛带到了高潮，年轻人的活力和朝气在擒敌拳上得到了淋漓尽致的展现。台下的观众发出阵阵的掌声和呐喊。随着我们单人对打的表演，现场的气氛达到了最高点，我们的热血激情感染了台下的观众，在这个寒冷的冬天为大家送去温暖。
梦想在前方，未来也在前方，让我们带着这股男儿的热血在2019年再创辉煌！
我站在台上，跟着她们一起跳，余光掠过她们。我知道她们把最好的一次表演，不慌不忙的展现在台上了。在这次尝试里，从未自编自导跳过舞、上过台的她们，突破了对自我的限制，这是属于她们的成功。在黑幕中，蝴蝶，穿过幽暗，飞过沧海，闪闪发光。
歌舞《传奇》背后的故事
文 / 陈能备（项目部）
11月的时候，部门年会的节目歌曲和唱歌人选已经定下来了。等到12月初倪夏萍找到我，说舞蹈部分还没编排需要有人来带，那时她再过一个多月就要临产，我觉得自己可能不是合适人选，但推脱不得，就硬着头皮应承下来。
这时候还处于毫无头绪的状态，我下班后回家缩在房间里，去网上找视频看别人是怎样歌配舞，演绎这首歌的。可能不是新歌的原因，和这个歌相关的舞蹈并不多。于是我又去专门从事文艺工作的姐姐家蹲点，等她婀娜多姿、神采飞扬地在我面前跳完，我想若是用上半年到一年时间，兴许能达到她一半的水平，而我们40多天后就要演出，会有困难，于是又倒回去，重头想办法。
不过即使这样，最终我们只拼凑完成了4分钟的伴舞动作，剩下的54秒，大家都觉得太难，决定果断放弃。后来薛说服了一位舞蹈老师，免费抽半小时指导我们剩余的54秒舞蹈动作，我带着几个人过去学习，并拍了视频回来。
12月11号，第9个姑娘陈杰到位，12月12号，这个4分54秒的伴舞，真正算完整。这时离第一次彩排只剩9天。
有了完整的伴舞动作，自然顺了很多，但还有很多时间冲突上的问题需要克服。每年12月和1月是采购最忙的时候，说好的中午跳舞时间，经常有人还在开会，于是我又调整时间，在上午下午车间做操的时候排练。怕个别伙伴怯场，我又安排在中午12点半，我们午休、仓库上班的时间，赶着人多的时候练。到12月底，大家的动作已经全部熟练、齐整。我说这是我们的期中考试，等元旦回来，我们就要主攻动作的优美性及默契度，作为最终的期末考。
元旦后，我让每个人轮着当老师，走出队伍，站前面看，找其他伙伴动作上的茬。谁都可以是老师，旁观者才看的清，一轮下来，细节上的小问题纠正了不少。
跳舞排练的差不多了，开始选主唱和9个伴舞的服饰。我们去了三趟租服装的公司，在现场海淘，一直没有找到合适的，最后和老板沟通想要的服饰，赶做了衣服样式出来，再到设计好歌舞视频背景，把印章落款上去，一切就绪。
年会演出当天，我在后台把大家的衣服做最后的缝线、剪边、收腰，再看着她们一个个化好妆，一起上台。我一直用余光看着她们，我知道她们已经表现出来自己最好的一面。
当初有位伙伴说回家跳给她女儿看，她女儿说太辣眼睛，现在她拿着演出的视频回去，我想她女儿一定会为她骄傲吧。
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第一步，要先把跳舞人数确定下来。我在部门例会上和领导提出，希望部门女同志都上，得到领导的支持，最终留了两位科长“留守”部门，处理应急事件，其余的人都上了。另外我把比赛名次的目标往会上说，逼自己和大家没了退路。这时候第9个姑娘，老幺陈杰还在入职的路上。
其次要把歌曲传奇4分54秒的伴舞定下来。我坦诚地跟其余伙伴说，我不会跳舞，这个事上我需要大家群策群力，集思广益。第二天，大家把能找到的视频一起过了一遍，一番讨论后定了几个适合我们的做拼接，这样算是初步定了下来。
困难总是有的，办法也总是有的。排舞的时间安排在中午饭后，但由于排舞的晚，楼上练舞的空房间和体艺室都被其他部门借用走了，我只能安排大家大部分时间在楼下仓库练习。仓库地方小，伸展不开，我又天天找其他部门确认她们的排练时间，见缝插针地把她们不排练时候的空房间利用起来。
刚开始大家都是人手一个手机视频，排练的时候各练各的，效率很低，入门难，士气自然不高。谁都清楚，我们需要一个熟练的领舞者来提高效率，以追赶上其他部门的排练进度。我在本子上，把”领舞者”三个字重重地打上问号。白天我和大家一起琢磨着练习，晚上回家我就一遍遍回放白天每个人跳舞的视频。我发现大家还是有可圈可点的地方：比如彭
文 / 刘玲峰（采购部）
画的强处是记动作记得很全，小高和薛的强处是好几个舞蹈动作跳得很优美，总的来说每个人都有跳得很到位的地方。于是隔天我就把彭画拎出来做领舞，分解每个人跳的最好的动作让大家学习。
2018年12月20日，周四，作为部门经理，他在采购例会上，宣布2018年VAVE 600万目标顺利完成，为2018年采购工作，画上圆满的句号。
这是部门全体采购一年来齐心协力、攻克难关后，给出的一份最终成绩单。他站在看板前， 看向听到这个消息后洋溢着喜悦，神情激动的全体成员。这里面有工作5年以上的沉稳老将，也有刚加入采购家庭的新成员。这一年，他带着大家出差奔走，度过了无数个一起加班加点的日子，挺过了高离职率下人员缺失的重创，保质保量地完成了年度目标。
时间回到2012年2月20日，正月末，空气里还残留着一点过年的气息，他骑着一辆自行车早早地从家里出发到公司，把车停好，然后呼了呼有些冻僵的手，上楼，开始了他在继峰的职业生涯。
文 / 刘玲峰（采购部）
曾文龙：坚守本心，不断前行
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人物·故事
Character Story
还没等大家感慨完，他示意大家安静，在看板上写下了2019年的降本工作计划。大家又喧闹起来，有抚着额表示难度太大的，有开始在本子上罗列计划的，还有人开玩笑说，18年降本似乎剥了供应商一张“皮”，这次再降就得考虑抽供应商“骨血”了。他的目光掠过每一个人，坚定地相信他将带着他们，一起走得更远。
心存感恩，稳扎稳打
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从原先的机械设备采购跨行到汽车零部件采购，对他来说一切都是全新的开始。那几年正是汽车零部件行业迅猛发展的上升期，机遇和挑战总是并存。入职一周，他给自己立下了三年初期目标：希望通过自己的不断努力，熟悉甚至精通这个行业，让自己的职位上升一个台阶。
有志之人立长志，他着手从工作最基础的地方做起：梳理供应商清单，补充供应商联系方式，理清每款材料的具体特性，整理公司跟采购有关的所有流程，归档存放，做笔记熟读、默背。怎样使自己完全适应一个行业？他用的是最老的笨办法——“笨鸟先飞”——别人用8个小时，他用12小时，用时间去追赶。加班加点，埋头苦干，把自己当作一块海绵一样去吸收新的知识。
入职一月左右，当他默默把离职人员落在抽屉里的一叠杂乱无章的供应商货款发票对账、核实、理顺，拿到董事长办公室签字时，王董主动喊了他这个新进员工的名字:曾文龙，鼓励他叫
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人物·故事
Character Story
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网上有个《空皂盒和电风扇的故事》的成本案例，说的是联合利华国外一条肥皂生产线上，有时会有漏装肥皂，出现空盒子的情况。为了不让空的盒子流入市场，这家公司的博士和他的团队，研发出了一套耗资90万元的设备能够自动回收盒子。而同样是生产肥皂的一家小厂也有这样漏装肥皂的情况，而处理这事的农民工只安装了个90元的大功率电扇，把空盒子都吹走就解决了问题。其实用90元解决问题，还是90万元去解决问题都没有错。
之后的日子里，他的办公室经常在下班后依旧灯火通明，他把公司墙上的那句“做好本职工作是我义不容辞的责任”真正的烙印在了心里。后来这句话成了采购部每周例会的口号，7年时间一直没变过。当这个口号被整齐肃穆地喊出时，竟觉得有万千份担当和责任在里面。
工作中最幸运的是遇到良师和益友，冯副总、郭晓经理和王雪儿科长，都在这个阶段帮助过他，引导他遇事举一反三。入职当年，他被评为公司优秀员工；2013年5月1日，他晋升为科长，同年10月1日晋升副经理。他的三年初期职业目标，用一年半的时间实现了。
降本增效，策略采购
小厂生产规模小，得用简单、经济的方法去处理问题；而跨国公司年产量巨大，用电扇吹走空盒子，那一地的空盒子需要安排人工去捡，还会造成大量的盒子损坏。90万的设备可以自动回收空盒子并重新输入包装线，省下的人工和报废产品，很快能抵消掉90万的设备成本。
作为一个资深的采购员，就是要判断在哪个环节可以替公司用90元替换90万，却发挥出相同的效果，从而压缩材料成本。
B8L 真皮年用量巨大，高达20万辆份，从2016年项目量产开始到2017年需求持续稳定。从客户采购原皮到公司自制裁片的一年多的时间里，这位年轻的领导一直在思考这件事，到底公司自制裁片是否是最优途径？原皮从嘉兴运输到宁波造成的频发性原皮褶皱，是否可以避免？怎么提升裁片的利用率？他把问题从一个点又一个点发散开去，把整套真皮单耗拆分成后中扶手主片、后两侧片、装饰盖片等，再和原皮工厂提供的裁片利用率对比，发现原皮工厂裁片利用率比继峰高出3个百分点。于是初步定下了把继峰自制裁片改为直接由工厂供应裁片的方案，既能节约成本，又能避免原皮褶皱报废的问题，一举两得。
听起来这个事情执行起来，该是一件很简单的转裁事件，然而在开始试行的过程中，各种磨合问题频繁出现。工厂裁片大小是否能和继峰裁片要求的尺寸一致，需要反复沟通、确认；做成成品后，送货到客户端需要跟踪做最终认可；公司车间的人员不理解继峰自制裁片和供方供裁的区别，直接把试样成品当做正常出货发出，于是又需要重新试样……一遍一遍，从源头供应商到试样产品确认无误，再到最终方案提交实行，期间花费了无数的时间和精力。
他加油。他吃惊地发现，日理万机的王董不仅知道他的名字，还知道货款账目的大体情况。惊诧之外油然而生的是敬佩之情。到今天他一直说，是王董成就了现在的他。
“曾经理，那个流程该怎么走?“ “领导，这个事情，公司有没有明确的规定？”当你问他的时候，他会直接把流程清晰地复述给你，并且告诉你流程存放路径，让你自己查看，加深印象。他是采购部最清楚流程的人，是部门行走的活字典。
2018年6月下旬，Aman SUV ,CHB022两个项目，客户分别突然增量，继峰无库存，直接面临客户停线的风险。那时负责对应国内面料的薛采购，已经怀了7个月身孕，一位科长在休产假，另外离职人员还未招到，在岗人员一人满负荷承担着两个人的活。看着部门这个情况，他只身去了对应的两家供应商海宁森德和明新，来回奔波，用了两天时间终于说服供应商把给其他家的料调给继峰救急，并和总部人员随时保持联系，安排好什么时候车子送达必须卸货，什么时间点必须赶上裁剪，一步一步，最终把断货危机解除了。
03
人物·故事
Character Story
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2019年1月16日，马来西亚供应商来访，会议结束时对这位采购领导赞誉有加，说终于知道继峰为什么会发展壮大，领导和员工给人的感觉都是做事派，精神非常饱满，给的建议合情合理，能为对方着想。
部门人员从2017年开始变动，到2018年过春节前已经基本稳定。2019年，他将带着这个“浴火重生”的新团队，重点加强梯队人员建设，打造出一支卓越的人才队伍。
在生活中，除了学习采购相关的知识，如卡耐基的《沟通技巧》，宫迅伟的采购培训专栏等，剩下时间里他喜欢静静地待在房间里想事情，陪着妻子辅导刚上初中的儿子的功课，他觉得这样日子很充实，很满足。
倾囊相授，体恤下属
2017年9月，方案开始正式实行，原材料每辆份节约8.264元/未税，替公司节约材料成本165万元/年，整个项目生命周期下来，共节约1千万人民币左右。
此外，他还积极开发潜在供应商，替换一家独大的供应商供货模式；由进口采购转为国内代理； 原材料由几家分别采购并入一家集中采购；改变运输模式，从三个点，改为两点一线运输等等。他灵活地转变采购思维，带着部门去达成降本工作和VAVE目标。
VAVE，Value Engineering Value Analysis的简称。
指的是通过分析采购成本中与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等，进行优化分析，从而降本增效。
TIPS:
流程建设第二期，老师带领公司中高层管理人员对公司的价值创造元素进行了研讨，对各部门业务链L2/L3的流程构架进行了激烈的讨论。在老师的引导下，各部门通过分类、分层、分段来梳理流程架构，将流程分割为价值、使能及支撑类，把之前混沌不清及业务缺失的部分逐层分解，明确每个流程的责任人、输入、输出、度量指标等，输出每个部门每个流程的流程卡。
流程是什么？是一个或一系列连续有规律的行动，这些行动以确定的方式发生或执行，促使特定结果的实现; 这是书面的定义，但是真正要理解流程并做好流程并非易事。恰好公司的战略规划中有流程再造这个项目，我幸运地参与到了这个项目中。
2018年初，公司开始进行供应商资质调查、交流以及评审，经过一系列的综合考评，最终选择了杰成咨询公司。2018年10月，流程建设工作正式启动。
为了帮助公司管理人员了解流程架构规划及公司流程管理的方法，在项目启动的第一天，辅导老
第三期我们要依据研讨输出的流程卡制定各部门的部门职责。之前我们在制定各部门职责的时候，大多是在部门岗位的基础上进行的输出，未考虑部门本身应承担的价值，此次经过老师的梳理后，我们按照部门价值创造元素，将之前职责描述比较笼统、模糊、容易导致职责缺失、错位、越位的部分均进行重新梳理，使角色、职责描述更到位、更贴近实际业务。
我把这次流程建设称为流程上的“乾坤大挪移”，并不是单单基于这次公司改变了多少职能，而是通过第二期、第三期流程的梳理及讨论后，我有很多往常的认知被颠覆。我从事体系工作已经多年，每家公司都有一个让人头疼的问题：流程什么都有，流程文件下发后，很多部门都不会认真看，文件和执行是两张皮。那么谁应该对流程负责？答案是：流程业务部门负责人！ 一定要让明白业务本身的人参与到流程建设中，只有这样，才能提高业务模式的匹配性，强化流程对业务的指导性，也只有这样，流程运作中组织资源配置才更合理、更能减少流程执行的阻力。之前写的流程，大多数是一两个人写了流程文件，然后组织大家评审或会签，要么很少有人回馈修正意见，要么各自从本位的角度回馈相冲突的意见。完全可以想象，这个组织里没几个人会真正的花时间思考全流程，所以很难保证流程文件的质量。
一
流程上的乾坤大挪移
文 / 张雪（信息技术部）
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学习·分享
Learning & Sharing
师给我们进行了流程架构及流程管理的培训，培养大家的流程架构设计能力，强化流程建设的主导责任意识。接着，老师通过对高管、部门领导的访谈，了解了公司的战略、管控方式、目前流程体系及考核指标、各部门目前工作中存在的困惑和对此次流程建设的理解及期望等，为后面的流程建设做好准备。
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学习·分享
Learning & Sharing
另外一点颠覆认知的地方就是质量部的价值，我在质量管理上工作了很多年，通过这次的梳理才发现我之前所做的质量管理，只是转化别人的标准，进行质量判定以及对流出不良品的善后，实际只占据质量工作的三分之一。而我在质量策划上太薄弱，甚至可以说没有去做策划，导致很多质量问题的出现。此次流程辅导老师将质量策划的部分讲得很透彻，还有工艺策划的部分也是让我们受益匪浅。
目前我们第一阶段三期的流程辅导已经结束，已经输出了新的部门职责说明，不久将进行发布，后续我们将进行第二阶段的流程建设，继续进行关键业务流程的优化并输出流程文件，体系部门也将依据老师的方法进行平行展开，完成所有业务流程的梳理。继峰的流程变革才刚刚开始，我相信不久之后，我们就会看到一个优秀的流程，一个在核心价值观上简单、务实并高效的流程。
凡事预则立，不预则废——凡做事干活都讲究个规划，规划得好，事就成了一半，规划要是没做好，执行力越强越捣乱。道理是这么一个道理，那规划该怎么做呢？
为了增强部门成员的分析能力和规划能力，项目部在近期开展了SWOT学习分享活动，旨在让部门成员能够更加全面地认识问题、分析问题、规划解决问题。
SWOT分析法，又叫态势分析法，由旧金山大学管理学教授海因茨-韦里克提出，主要应用于战略制定。其实对于SWOT，韦里克的思想很简单，即战略的制定得根据实际情况，而不是乱来——自己有什么资源和能力，就干什么事。
韦里克的这项工具非常具有学习意义——因为他给出了分析现实情况的一个框架。他的框架大概是这样的：先用四个点来分析我现在的情况，然后再根据实际情况做出规划。
这四个点为优势、劣势、机会、威胁。
二
SWOT训练心得分享
文 / 边旭力（项目部）
我们用一个真实的商业案例展示一下SWOT分析法：
AMD作为芯片制造商，实力一直不强，一直被英特尔碾压，但却顽强地活到了现在。为什么？
其关键就在于AMD深刻地认识到自己的优势是什么，劣势是什么，然后在这种情况下分析自己的机会在哪里，威胁在哪里。一般人说起英特尔和AMD，都会有这么一个认知，英特尔好且贵，AMD性能一般但便宜。英特尔是高精尖，AMD是中低端。英特尔保持龙头的姿态，赚取行业大多数利润，而AMD在赚取英特尔不愿意赚取的利润。
为什么英特尔不愿意赚取呢？因为一旦自己抢了AMD的业务，自己的品牌就会被“污染”，高精尖的形象会被打破，有损自己的市场定位。AMD知道自己唯一的机会就是占有英特尔不愿意占有的低端市场，于是在这一块区域深耕，在芯片行业活了下来。
在日常工作中善用SWOT分析法，就能帮助我们更好地做出决策。
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学习·分享
Learning & Sharing
展开来讲，相对于竞争者，我的优势是什么，劣势是什么。在这个优劣势分析的基础上，我可能会有什么机会，如果要成功我的威胁会来自何方。将上面每个象限都填满，用穷举法。
在盯着优势时要考虑两方面：
第一，如何用自己的优势争取到机会——现在很多大公司就不怕别人创新，因为别人一创新，它就来模仿，用巨大的体量和资金优势迅速超过创新者。
第二，如何用自己的优势回避劣势。初创的小型互联网公司，竞争力不足，于是它就会避免直接和大公司竞争，去选一块大公司看不上的市场，先让自己活下来——这是利用自己“食量小”的优势回避自己竞争力不足的劣势。
然后盯着自己劣势时也思考两条：
第一，由于我的劣势，我会面对哪些威胁。
第二，如何利用我所有的资源，回避这些威胁。
文 / 计杰（质量部）
2018年转眼已经过去，算算来公司已经一年半了，从刚进入公司的管培生到如今的助理工程师，工作内容和方式的变化，让我对工作有了更新的认识。工作是一种态度，更是一种责任。
“做好本职工作，是我义不容辞的责任”，这是我每天都会听到的一句话，这是公司对每个员工的要求，而不单单是句口号。“责任”二字每天都会给我动力，要做好本职工作，就必须树立强烈的岗位责任意识。只有思想认识到位，有强烈的责任感，才能创造出更好的成绩来。
我的师傅许明经常告诉我“换位思考，互相帮助。”让我知道当困难来临的时候，不是“各扫门前雪”，而是要更多地为别人着想，同舟共济才能共渡难关。当你责怨他人的时候，你有没有替他人考虑过？只有尊重别人才能得到别人的尊重，承担责任会使你比别人更强大，比别人更值得信赖。
当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，可以躲避很多麻烦和困难，但这样会使自己失去了这次负责任的机会，也意味着失去了解决问题的能力。只要我们能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好份内工作，完成领导交付的任务，我们就会获得领导及其他同事们的尊重和认可。没有做不好的工作，只有不负责任的人，责任能让我们战胜懦弱，责任能够使人们变得勇敢和坚强。
总之，我们每位员工都应当牢牢记住“工作就意味着责任，责任重于泰山！”让负责任成为一种习惯，提高自己的责任心，增强自己的荣誉感，最终就会受到他人的尊敬。
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成长·感悟
Growth perception
光阴似箭，转眼间在项目部的工作已经快两年了，时常会扪心自问自己相对毕业时，有哪些改变，有哪些进步，自己到底积累了哪些。在这快两年的时间里，我最大的感受是项目部的工作很繁琐但也特别的锻炼人。
在这一年多的工作里我体会到了五颗心的工作方法：
1、 要有虚心，在遇到问题时一定要虚心的向同事和领导请教，接收不同的工作思维方式，从中体会出自己的处事方法；
2、要有诚心，真诚的对待每一个同事，做到承诺的事情必兑现；
3、要有细心，认真的对待每一件小事，认真的做好每一项工作，将一件平凡的小事做好就是不平凡；
4、要有恒心，要坚信任何事只要你坚持不懈，不管遇到什么困难都有方法解决，坚信一件困难的事它既是挑战也是证明自己的机会；
5、要有信心，要相信自己能够面对未来的所有困难。
两年多的时光匆匆而逝，在这个过程中苦过、累过、烦恼过，但现在回想一下，感觉更多的还是充实和提升。虽然学到了不少，但觉得自己还是一个职场新人，需要学习和完善的地方还有很多，要时刻聆听前辈的教导。同时，也要培养自己的眼界，要透过表面现象看问题的本质，提高自己的分析和解决问题的能力，形成自己的处事高度。
最后送给自己一句话：不管前方的困难有多少，用微笑迎接它的到来。
文 / 郑正锋（项目部）
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我们都知道鲁迅先生有一句话：世上本没有路，走的人多了，便有了路。世上的人各不同，各自的人各自的路。
今年7、8月份，我听说公司收购了格拉默。我的心里，第一感觉并不是特别强烈。因为，在我的认知里面并不知道，格拉默是一家怎么样的公司，他们又有一个怎样的规模。只知道，它也是一家汽车零部件厂商，是一家来自德国的公司。后来看到公司的宣传资料才知道：格拉默成立于1880年，专业生产座椅、中控，供应一汽、上汽、通用等客户。才晓得，咱们公司完成了一个“蛇吞象”的过程。
今天另外一个消息惊到了我。富士康宣布将裁掉34万人，涉及集团百家公司（不含研发）。富士康是一家综合的大型高科技制造企业，世界500强。在现在这个国际局势动荡、贸易争端频发的时候，为了节约成本提高竞争力，要砍掉34万人的工作饭碗，多么残酷的事实。
二者比较之下，我才明白，我们在继峰面临两条路：1.像以前一样缓慢踏步，等待公司变大变强，有朝一日成为像富士康这样的制造业巨头时，被裁掉；2.搭上今天的继峰快车，在车上奔跑，获得“加速度”超越其他的人，走得更远。
在这个变幻莫测的时代，我们不能只顾像老牛一样低头拉车，更要抬头看路。今天，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不会背叛你的是你的认知和能力。
保持你旺盛的好奇心和学习能力，接纳变化，死磕目标，持续变化，持续成长。谁能说，百年继峰的功臣榜中，就一定会没有我们的名字。
文 / 贾鹏辉（项目部）
我司员工参加“跑过40年”
宁波国际赛道新年骑跑运动节
文 / 袁红民（试制部）
跑过四十年，跑进2019。1月13日，由宁波市体育局、北仑区人民政府和宁波国际海洋生态科技城管委会联合举办的“跑过40年，新年骑跑运动节”活动，在北仑春晓国际赛道隆重举行，我司十余名员工报名参赛。
早上8点，马拉松比赛正式开始。随着裁判的一声枪响，公司的运动健将们带着必胜的信念争先恐后地奔跑起来。从高处看，蓝色的赛服在赛道上流动，形成了一道独特的风景线。赛程过半，大家都跑得气喘吁吁，大汗淋漓，但是我们依然保持着高昂的斗志和高涨的热情，不断在心里为自己打气。随着时间一分一秒流逝，我们的体力不断消耗，但谁都没有放弃，大家或慢跑或快走，靠着坚强的毅力全部抵达了终点。
长跑比赛结束后，我们稍事休息恢复了体力，开始为接下来参加骑行赛的两位同事呐喊助威。他们摩拳擦掌，轻装上阵，在裁判一声令下后像离弦之箭般飞驰而去。不久之后，骑行赛落下了帷幕，选手们还沉浸在比赛的过程中有说有笑，相约着一起参加下一次的比赛。
伙伴们携手并进，克服困难，挑战自己，顺利完成了所有比赛项目。虽然本次比赛没有设置名次奖项，但我们在运动的过程中收获了快乐和喜悦。让我们为自己加油，为伙伴加油，也为公司的明天加油！
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成长·感悟
Growth perception
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活动·资讯
Activity information
编辑部/ The Editorial
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总 编：李勤华
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