2024年11月《心中有人、眼中有事、手里有活》

第154期

顾迪人自己的月刊

2024年10月28日

本期精彩看点：

1、行业资讯：国务院：加快推进知识产权强国建设重点任务落实，强化知识产权对关键核心技术攻关的支撑，深入开展专利转化运用专项行动

2、风采客户：四川省百世兴食品产业有限公司

3、顾迪新闻：中国商标代理机构600强名单公示

美月刊

刊首语

心中有人、眼中有事、手里有活

《美月刊》，顾迪人自己的月刊。创刊于2012年1月，名字源自企业文化元素“51GOODWILL---我要美好未来！”的美好寓意。每月一刊，即《美月刊》。

《美月刊》旨在倡导宣传正面&向上价值观，发布行业要闻和公司动态，展示客户与顾迪人风采，记录“顾迪点滴”，见证顾迪人的成长和故事！

《美月刊》特设立评优规定。面向所有同事发布《征照令》、《征文令》以及展开《名人专访》、《顾迪课堂》的邀约，并对此四项活动设立奖项：

一、《征照令》 —— “顾迪见证之星”：用镜头记录身边的美。

二、《征文令》—— “顾迪火炬手”：征文令最佳刊登者。

三、《名人专访》栏目—— “顾迪名人”：“新人心语”，“精英特辑”。

四、《顾迪课堂》栏目—— “顾迪启迪之星”：在工作中的好心态、真技能、金点子、好服务等值得顾迪人学习的精彩分享。

美月刊评优

M

美月刊简介

onthly magazine

文 | 李瑶

刊首语

冲刺2024！

经典案例

1、国庆上网被“假雷军”骂了7天，AI“恶搞”警惕侵权

2、听泉鉴宝改名听泉赏宝，探究背后知识产权布局！

行业资讯

国务院：加快推进知识产权强国建设重点任务落实，强化知识产权对关键核心技术攻关的支撑，深入开展专利转化运用专项行动

客户风采

四川省百世兴食品产业有限公司

contents/目录

公司动态

顾迪新闻/英雄榜/精彩顾迪

顾迪课堂

不急不躁，从小事做起 | 杨超

精英特辑

这一年 在顾迪之心路历程 | 孙碧云

能量传递

冲刺宣言/冲刺支持宣言

在人生的广袤舞台上，存在着一种至臻的行动哲学：心中有人，眼中有事，手里有活。这是一种能让我们在世事纷繁中找准方向、实现价值的智慧之光。

心怀他人，在每一个决策和行动中，都将他人的利益和感受纳入考量；在团队协作中，关心伙伴的压力，主动分担；在社会交往中，体谅他人的难处，给予援手。这种对人的关怀如同灯塔，让我们的存在成为他人生活中的一抹温暖亮色。

眼中有事，需要我们时刻保持敏锐，关注他人的需求。能看穿表象下的问题与机遇，在复杂世界中不迷失。工作中的潜在风险、生活里的发展契机，都能被我们察觉，从而为行动找准方向。

手里有活是关键，它是将善意与洞察化为实践的力量。用实际行动去帮助他人，解决问题，实现价值。

这三者紧密相连成良性循环：心怀他人是行动价值依托，洞察世事是行动目标指引，手中有活是达成成果桥梁。让我们在此循环中，不断利益他人，提升自我，秉持积极态度前行，共同谱写属于我们的故事与人生。

国务院：加快推进知识产权强国建设重点任务落实，强化知识产权对关键核心技术攻关的支撑，深入开展专利转化运用专项行动

行业资讯

一

▶顾迪人自己的月刊

“国务院总理李强主持召开国务院常务会议，会议听取了推进知识产权强国建设工作情况的汇报。会议指出，保护知识产权就是保护创新。要加快推进知识产权强国建设重点任务落实，强化知识产权对关键核心技术攻关的支撑，深入开展专利转化运用专项行动，实施知识产权保护体系建设工程，为实现科技自立自强、推动高质量发展提供有力支撑。”

国务院：加快推进知识产权强国建设重点任务落实，强化知识产权对关键核心技术攻关的支撑，深入开展专利转化运用专项行动

国务院总理李强9月29日主持召开国务院常务会议，学习贯彻习近平总书记在中央政治局会议上关于当前经济形势和经济工作的重要讲话精神，研究部署一揽子增量政策的落实工作。会议强调，要把思想和行动统一到党中央关于经济形势的科学判断上来，把党中央决策部署贯彻好，把已明确的政策措施落实好，有效实施宏观调控，推动各项政策协同发力，打好组合拳，着力解决经济运行中的突出问题，努力完成全年经济社会发展目标任务。每一项政策都要明确责任分工，加快出台实施的节奏，条件相对成熟的政策要马上推出，需要进一步细化完善的政策要抓紧做好相关工作、成熟一批推出一批。各部门要不避难、不推责，形成强大的工作合力。同时，要根据形势变化，及时研究新的增量政策。要深入开展调查研究，注重听取各方面意见，不断优化完善政策举措。要加强政策解读，更好地凝聚共识、增强信心。

会议部署加快“十四五”规划102项重大工程实施的有关举措。会议指出，“十四五”时期实施102项重大工程，是党中央统筹当前和长远作出的重要部署。要立足全局抓好重大工程实施，进一步压实各方责任，加强部门协同和央地联动，强化资金支持和要素资源保障，破解难点堵点，确保重大工程建设取得预期成效。

会议研究了推进普惠托育服务体系建设工作。会议强调，建设普惠托育服务体系是促进人口长期均衡发展的重要支持措施。要统筹考虑经济发展、人口结构和托育实际需求等因素，科学规划托育服务体系，大力发展托幼一体服务，优化托育服务精准供给，加快补齐社区托育设施短板，努力为群众提供就近就便的托育服务。

会议讨论并原则通过《中华人民共和国科学技术普及法（修订草案）》和《中华人民共和国反不正当竞争法（修订草案）》，决定将两个草案提请全国人大常委会审议。

会议还研究了其他事项。

来源：新华社

转自：IPRdaily

李强主持召开国务院常务会议

学习贯彻习近平总书记在中央政治局会议上的重要讲话精神

部署加快“十四五”规划102项重大工程实施的有关举措

研究推进普惠托育服务体系建设工作

听取推进知识产权强国建设工作情况的汇报

讨论《中华人民共和国科学技术普及法（修订草案）》

和《中华人民共和国反不正当竞争法（修订草案）》

01

02

国庆上网被“假雷军”骂了7天，AI“恶搞”警惕侵权

听泉鉴宝改名听泉赏宝，探究背后知识产权布局！

经典案例

二

【IP热点】

【IP热点】国庆上网被“假雷军”骂了7天，AI“恶搞”警惕侵权

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▶顾迪人自己的月刊

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【IP热点】听泉鉴宝改名听泉赏宝，探究背后知识产权布局！

◎ 来源：IPRdaily

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近期直播界风云变幻，继疯狂小杨哥、东北雨姐的风波之后，又一位坐拥2500万粉丝的抖音鉴宝达人“听泉鉴宝”遭遇了学历及直播真实性的质疑，引发了广泛关注。

公开信息显示，听泉鉴宝账号实名认证为丁祥栩。天眼查显示，丁祥栩名下在海南共关联了4家企业，包括海南省国博文物商店有限公司、杭州良匠传媒有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司、海口龙华区听泉声百货店，目前均为存续状态。此外，丁祥栩还持有杭州良匠传媒有限公司49%股份。

虽然没有直接通过带货变现，听泉鉴宝凭借极具辨识度的形象，接到了远多于同量级博主的品牌推广活动，听泉鉴宝账号也已被大量品牌方关注。

在商标申请方面，杭州良匠传媒有限公司已申请注册多枚“听泉”“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等商标，当前商标状态均为注册申请中。此外，该公司还登记了“听泉鉴宝”“听泉寻宝”作品、软件著作权。

直播行业伴随巨大流量，自媒体如果想要打造自身品牌IP，一定要提前进行商标注册，特别是与自身推广相关的核心类别，提早注册能有效避免被别人抢注，引起不必要的麻烦。

请问，长假7天，被AI用雷军的声音骂了6天，是什么体验？

雷军本人无辜躺枪，博主们在违法边缘试探或者已经违法，网友短暂地看了热闹然后回归工位，小米法务部两眼一黑，收不回手里的40米大刀。

声音克隆，这事其实已经不新鲜了，但泛滥成灾的后果，才刚刚显露端倪。

在视频中，“雷军”锐评了堵车、假期等热门话题，还涉及捐款给某大学、用小米SU7撞人、远程控制小米手机进行爆炸等。这些视频中的“雷军”不仅吐槽社会现象，甚至出现了辱骂和极端言论。有网友调侃称：“国庆上网被‘雷军’骂了整整7天。”在雷军的微博评论区中，连日来，不断有人留言询问此事。10月7日晚，针对网友“为何骂人”的询问，雷军回复了三个愤怒表情↓

目前，相关短视频平台已逐步下架这些内容。事实上，这些声音并非出自雷军本人，而是通过AI技术合成的。目前市面上有大量AI配音的小程序，用户只需在程序内选择对应人物声音并输入文字，便可直接用他人的声音“说话”。

作为一位鉴宝博主，“听泉鉴宝”此前的直播内容为连线粉丝，为粉丝鉴定“宝贝”是否值钱。说到鉴宝，很多90后、00后的童年时代都被曾被几档鉴宝节目“硬控”。而“听泉鉴宝”是通过直播连线的方式线上鉴宝，将参与感直接拉满。不需要高大上的背景和严肃的介绍，普通观众也有机会参与其中。10月9日晚，“听泉鉴宝”在直播间宣布将停播一周左右，休息几天。随后“听泉鉴宝宣布短暂停播”登上热搜。不少网友纷纷猜测其停播的原因。

客户风采

三

四川省百世兴食品产业有限公司

四川省百世兴食品产业有限公司成立于2002年，注册资金1000万元，是一家集研发、生产、销售为一体的休闲食品公司。公司拥有固定员工200余人，中高级技术人员30余人。经过近20年的艰苦创业和不懈努力，已成长为中国花生食品行业的金字招牌。四川省百世兴食品产业有限公司成立于2002年，注册资金1000万元，是一家集研发、生产、销售为一体的休闲食品企业。公司拥有固定员工200余人，中高级技术人员30余人。经过近20年的艰苦创业和不懈努力，已成长为中国花生食品行业的优秀品牌。

2002年，百世兴食品在传承传统技艺的基础上，结合现代工艺，成功研发出具有香、酥、脆等特点的油炸花生食品，创立“酒鬼”品牌。产品一经上市便受到广大消费者的青睐，百世兴也由此拉开了高速发展的序幕。经过20年对“酒鬼”品牌的经营和对市场的深耕、发展，“酒鬼”花生现已成为大众熟知的休闲零食品牌。

除“酒鬼花生”佐酒系列外，公司还经营包括“烘焙原料”系列、“餐饮配菜”系列、“馋库”麻辣食品系列等多种品类食品。其中，“酒鬼”品牌的脱皮花生作为百世兴食品的明星产品，创立了特色佐酒花生这一品类。而“酒鬼”品牌也在其发展历程中形成了独具特色的品牌文化，以“以美味与品质为用户创造更多的美好时刻”为品牌核心价值，坚守“非遗传承 匠心酒鬼”的形象定位和“不是所有花生都能成为酒鬼花生”的价值定位，为消费者带来“酒鬼花生 快意人生”品牌主张，期望通过送到消费者手中那颗小小的花生，实现更多更美好的相伴时刻。

为实现百世兴对品质的承诺和“酒鬼”品牌的核心价值，公司对产品品质进行了极为严格的把关。为此，百世兴建立自有工厂——蒲江县百世兴食品有限公司，并与河南、山东、新疆等当地农业合作社达成原料合作，推广良性品种种植技术，建立并完善从种植、收获，到筛选、加工的产业链，确保产品品质的稳定。从源头把控原料品质，在原料产品周边建立仓储基地，以保证原料新鲜度。同时，还配备了专业检测人员，规范原料检验流程，力争从每个环节保证产品的品质。

20年的快速发展，20年对品质的坚守，使百世兴树立了良好的品牌信誉，先后斩获了“首届中国成都国际农博会金奖”、“农业产业化经营省级重点龙头企业”、“四川名牌”“创品牌先进企业”、“四川省著名商标”、“四川特产食品”、“AAA质量等级”等各项荣誉，更在广大消费者中得到了广泛认可。

如今，百世兴立足西南、华南地区，产品销售范围辐射至全国各大省市，线上线下全渠道发展，线下已入驻7-11、红旗、家乐福、物美、人人乐、永辉等超市；线上入驻淘宝、天猫超市、京东超市、一号店、新通路、零售通、阿里巴巴等平台。在未来，百世兴也将继续保持和巩固在行业中的优势地位和增长实力，为消费者带来更多味道好、品质高的产品。

四川省百世兴食品产业有限公司成立于2002年，注册资金1000万元，是 一家集研发、生产、销售于一体的现代化食品企业。公司员工两百余人，其 中中高级技术人员三十余人。经过二十余年的辛勤耕耘与不懈努力，已成 长为中国花生食品行业的领导品牌。

2002年，百世兴食品在传承传统技艺的基础上，结合现代工艺，成功研发 出具有香、酥、脆等特点的油炸花生食品，首创佐酒花生品类，创立「酒鬼」 品牌，最终将「酒鬼花生」打造成中国花生食品最成功的细分品类之一。

百世兴食品以高效品类战略为指引，已发展为多个高价值品类的矩阵集合

 | 酒 鬼 系 列 | 食 养 系 列 | 烘 焙 原 料 系 列 | 餐 饮 配 菜 系 列 |

四川省百世兴食品产业有限公司◀

四川特色食品

成都食品工业协会

AAA 质量等级

四川省人民政府

最具影响力品牌

成都市食品商会

成都市著名商标

成都市工商行政管理局

农博会金奖

中国成都

国际农业博览会

全国十强企业

中国食品工业协会

坚果炒货专业委员会

优秀企业奖

成都市农业产业化

龙头企业协会

优秀企业

中国食品工业协会

坚果炒货专业委员会

优秀会员单位

成都市

食品生产安全协会

企业荣誉

中国商标代理机构600强名单公示

公司动态

四

顾迪新闻/英雄榜/精彩顾迪

为推动商标代理行业自律，提高服务质量和服务水平，规范商标代理市场秩序，促进商标代理服务行业健康有序发展，基于公开、公正、公平的原则，由中华商标协会指导，《中华商标》杂志社联合北京知产宝网络科技发展有限公司使用官方数据，从商标申请量、商标异议案件、商标评审案件等十余个维度，建立系统化评价模型，并依据该模型对国家知识产权局商标局已备案的商标代理机构进行了评价，从中选出2024年度中国商标代理机构600强名单予以公示。

【顾迪新闻】中国商标代理机构600强名单公示

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南京标营知识产权服务有限公司

遵义市秉行企业事务代理中心

烟台炳诚商标事务所有限公司

上海博邦知识产权服务有限公司

广州博冠知识产权咨询有限公司

临沂博纳恒知识产权代理有限公司

北京博纳锐思知识产权代理有限公司博钦珂祎知识产权代理（北京）有限公司

深圳市博深知识产权代理有限公司

博盛利（北京）咨询有限公司

济南博望企业管理咨询有限公司

新疆博闻知识产权服务有限公司

新疆博享知识产权运营管理有限公司

上海博欣知识产权代理有限公司

哈尔滨市博予知识产权代理有限公司

北京布瑞知识产权代理有限公司

江苏才标信息科技有限公司

北京常理知识产权代理有限公司

上海畅科知识产权代理有限公司

合肥超保通知识产权代理有限公司

北京超凡知识产权代理有限公司

长沙市辰诚知识产权代理有限公司

北京辰昭知识产权代理有限公司

北京成城一心知识产权代理有限公司

温州成大方圆知识产权事务所有限公司

四川成都商标事务所有限公司

北京诚广信知识产权代理有限公司

潍坊市诚信商标事务所

济南诚智商标专利事务所有限公司

橙庆天和（北京）知识产权代理有限公司

苏州创美知识产权代理有限公司

河南创图知识产权代理有限公司

北京大成律师事务所

山东大地商标事务所有限公司

山东大师兄企业管理有限公司

上海德禾翰通律师事务所

长沙德恒知识产权代理有限公司

天津德虹知识产权代理有限公司

杭州德龙知识产权代理有限公司

北京德铭智远知识产权代理有限公司

的近（北京）知识产权代理有限公司

杭州迪索知识产权有限公司

江西帝一国际知识产权代理有限公司

云南第一时间商标事务所有限公司

四川顶峰知识产权代理有限公司

武汉鼎灵知识产权管理有限公司

北京鼎融国际知识产权代理有限公司

附件

（按企业字号首字母排序）

阿尔标知识产权代理有限公司

成都艾维知识产权服务有限公司

郑州安必信知识产权代理有限公司

北京安度知识产权代理有限公司

北京安伦知识产权代理有限公司

深圳安牌知识产权服务有限公司

北京奥诚商标代理有限责任公司

北京奥肯国际知识产权代理有限公司

奥立知识产权服务成都有限公司

福州八闽知识产权代理有限公司

菏泽百科企业服务有限公司

北京百世福达时代知识产权代理有限公司

北京百世荣知识产权代理有限公司

上海百一知识产权代理有限公司

山东邦邦知识产权代理有限公司

北京邦信阳知识产权服务有限公司

保京信保定知识产权服务有限公司

上海北斗知识产权代理有限公司

北京恒都律师事务所

北京尚标知识产权服务有限公司

北京世纪铭洋知识产权代理有限公司

北京文苑知识产权代理有限公司

北京中北知识产权代理有限公司

北京北知掘金知识产权代理有限公司

贝克麦坚时知识产权代理（北京）有限公司

北京倍增知识产权代理有限公司

后续详细内容点击链接查看：

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来源：中华商标协会

英雄•榜

完成奖励任务&

冠军经理

完成奖励任务&冠军部门

客户三部詹政（左）

颁奖嘉宾：马总（右）

客户三部（何春艳，吴春磊，

陈俊光，鄢茂林，詹政，杨超，

向春林，汪国栋）

颁奖嘉宾：李总（左）

商标品牌事业一部马一（左） 

专利项目事业部杨佳玲（右）

颁奖嘉宾：李总（中）

完成奖励任务总监

临时激励

客户四部李蔚书（左）

客户2部张玲（右）

颁奖嘉宾：范总（中）

▶顾迪人自己的月刊

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客户五部毛晶晶（左）

颁奖嘉宾：客户五部主管易智萍 

（右）

转正

客户七部王义祥（左）

颁奖嘉宾：客户七部陶经理（右）

第二梯队冠军

客户四部李蔚书(左)

颁奖嘉宾：范总（右）

冠军：客户三部杨超（左）

亚军：客户五部易智萍（右） 

颁奖嘉宾：马总（中）

第一梯队冠亚军

新人开单奖

明星客户开发

冠军部门

（左二）：客户八部张雨

客户五部杨博渊

客户三部潘俊宇

客户二部陈玉

颁奖嘉宾：蒋总（左一）

客户四部前排左起：向亚铃、

姚红霞、杨博文

后排左起倪照东、李康、

黄兴国、张刚

颁奖嘉宾：客户二部经理何志鹏

（右一）

客户一部彭波小组代表陈艳红

（右一）

颁奖嘉宾：客户五部主管杨博渊

（左一）

精英小组

完成奖励任务

完成奖励任务部门：

客户三部、客户四部、客户五部

完成奖励任务经理（左起）：

客户三部经理秦勇

客户四部经理黄兴国

完成奖励任务总监&冠军事业部总监：

专利项目事业部总监邱建华（右二）

颁奖嘉宾：蒋总（右一）

▶顾迪人自己的月刊

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综合服务部杨英（右）

行政前台李奕（中）

颁奖嘉宾：客户部主管陈晓英

（左）

转正

客户五部钟思（右）

颁奖嘉宾：邱总（左）

小蜜蜂

客户一部彭波（右）

颁奖嘉宾：万总（左）

冠军&贡献值冠军：

客户四部向亚铃（左三）

亚军：客户五部杨博渊

（左二秦鉴代领）

季军：客户三部廖雪（右二）

颁奖嘉宾：邱总（左一）

冉总（右一）

前三甲&贡献值冠军

服务之星

冠军

季军

（左一）客户三部金朝

颁奖嘉宾：林总

（左一）客户三部操昌林

颁奖嘉宾：林总

(左一）客户五部孙碧云

颁奖嘉宾：蒋中芳

亚军

小蜜蜂

（左一)客户五部孙碧云

颁奖嘉宾：蒋中芳

▶顾迪人自己的月刊

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专利项目事业部代表冯小航（右）

颁奖嘉宾：商标品牌事业一部

客户二部经理何志鹏（左）

服务之星

综合服务部邹思利（左一）

综合服务部刘媛园（右一）

颁奖嘉宾：客户四部经理黄兴国（中）

转正&晋升

（左一）客户三部操昌林

颁奖嘉宾：林总

（左一）客户三部操昌林

颁奖嘉宾：林总

小蜜蜂

冠军事业部

二年礼

客户四部刘坤（左）

颁奖嘉宾：范总（右）

一年礼

项目工程师何小红（右）

颁奖嘉宾：项目主管刘小兰（左）

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客户三部

服务之星

（左一）综合服务部李肖婷

颁奖嘉宾：姚琴琴

一年礼

（左一）客户三部金朝

颁奖嘉宾：林总

（左一）客户六部伍弦

颁奖嘉宾：林总

一年礼

冠军部门

▶顾迪人自己的月刊

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项目主管刘小兰（左)

颁奖嘉宾：行政副总唐总（右）

专利主管温馨（右）

颁奖嘉宾：行政副总唐总（左）

四年礼

六年礼

客户五部易智萍（左）

颁奖嘉宾：马总（右）

客户八部刘泽（右）

颁奖嘉宾：杨总（左）

六年礼

六年礼

10月

田欣

鄢茂林

胡静

金海洋

刘媛园

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黄订焰

杨东云

陶曹开

张龙辉

董珊珊

王梁

刘泽

许郭涛

杨超

顾迪生日会

李奕

李静

程文华

向凡

精彩顾迪

蜗牛不慢，好心态加持续的行动，也能走到终点。

顾迪课堂

五

不急不躁，从小事做起 | 顾迪成都客户三部 杨超

▶企业期刊模板——

企

业

动

态

◎ 文 | 顾迪成都客户三部 杨超

不急不躁，从小事做起

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加入公司7年时间，经历了太多的人来人往，所以在这里想给新加入公司和现在不知道做什么的小伙伴一句话，工作没有捷径，唯有踏实做好基础，才是经久不衰的核心根本。

我们从事的是一份靠专业吃饭的销售工作，就如何总在今年的合伙人大会上说的，我们做的一份以专业和服务的商务工作。所以我们就需要有三把刷子，专业性，服务性，商务型。这就注定了我们前期的成长不会那么快，在短时间也不可能有持续稳定的好结果，要学的东西太多。所以我们就需要自己给自己一个暗示，要做好这份工作需要自己给自己时间。然后在思考工作的事情上需要把维度拉长。短时间的结果不是那么重要。做到不急不躁，心态好了，就是一个好的开始。

从工作的实操层面来讲，这份工作其实需要的流程也就那么几个，资料查找，电话沟通，意向客户跟进，拜访谈判，客户服务。从综合来看把这几个流程要融会贯通也不是那么容易，但是我们可以从小事做起，工作流程中的5个流程，我们前期不一定要几手抓，几手都要硬。我们可以先做好我们能够把控的事情，就是资料的查找，和电话的拨打。在工作过程中去总结和分析然后找到自己的优势，然后把优势放大就可以了。

比如结合我这7年的工作经历来讲，前期就是多查资料，多打电话，因为没有这个行业的工作经验，所以笨鸟先飞，每天比别人多找资料，比别人多打电话。在这持续的过程中慢慢的总结，找什么资料电话的准确度高，什么行业对知识产权依赖度高。用什么话术和客户沟通客户不会轻易挂电话。这就是在工作中思考，在思考中改变。慢慢的就找到了自信和成就感。

最后给大家说一句，蜗牛不慢，好心态加持续的行动，也能走到终点。

姓名：孙碧云

任职公司：重庆顾迪知融企业服务有限公司

部门：客户五部

入职时间：2023/10/30

精英特辑

六

心路历程

精英名片

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初入职场：迷茫与探索

从教育行业跨入销售行业时，我满怀激情与期待，但同时也伴随着深深的迷茫。面对复杂的市场环境、激烈的竞争以及不断变化的客户需求，我常常感到力不从心。这个阶段，我花了大量时间学习产品知识、销售技巧，以及如何通过有效的沟通建立与客户的信任。每一次的拒绝和失败都让我倍感挫败，但是每次领导都会给我最大的肯定和帮助，我也坚信那句：相信相信的力量！正是这些经历，让我逐渐意识到销售不仅仅是推销产品，是理解客户需求、提供解决方案的过程，更是商务人员正念正行后用知识产权赋能企业发展，推动社会进步的使命。

随着时间的推移，我开始慢慢适应销售工作的节奏，学会了如何在压力之下保持冷静，如何更有效地管理时间和资源。我开始主动寻找潜在客户，通过领导的引导在平台软件上进行对客户画像的分类、地区的分类、行业的分类及注册资本金的分类针对性的对客户解决问题、制定方案，慢慢在业绩有了新的突破。每一次成功签约，都是对我努力的肯定，也是对我信心的极大提升。这个阶段，我深刻体会到了“失败乃成功之母”的道理，每一次的失败都让我更加坚韧不拔，更加懂得如何总结经验，优化策略。

随着对行业的深入了解，我逐渐从一名销售新手成长为能够独当一面的专业人士。我开始对市场有了一定判断，预测客户需求的变化，甚至能够为客户提供超出预期的服务和建议。这个阶段，我更加注重建立长期关系，而不仅仅是追求短期业绩。我学会了倾听，不仅仅是听客户说什么，更重要的是理解他们没说出口的需求和期望。这种深度的客户洞察，让我在工作中更得心应手。

销售这一职业，以其独特的挑战性和成就感，为每一位从业者铺设了一条既充满荆棘又遍布机遇的成长之路。回顾我入职销售岗位一年以来的心路历程，可以大致分为以下几个阶段：

这一年 在顾迪

◎ 文 | 顾迪知融客户五部 孙碧云

如今，站在销售岗位一年的节点上，我更加清晰地看到了自己的职业发展方向。我意识到，持续的学习和自我提升是保持竞争力的关键。目前的经济环境和市场变化给了我很大的冲击，但是我明白：只要思想不滑坡，办法总比困难多。未来，我将专业精进，学习更多关于市场营销、数据分析、知识产权等专业方面的知识，以更好地适应数字化时代的要求。同时，我会和每位同事做到分工努力、各自向好、彼此认同、守望相助，将顾迪集团的企业文化发扬光大，同时互帮互助、齐心协力共同为公司创造更大价值。

总之，这一年的销售之旅，是一段充满挑战与收获的旅程。它教会了我坚持、勇气、学习、感恩和成长，也让我更加坚信，只要心怀梦想，勇于探索，每个人都能在自己的领域里发光发热。

之心路历程

能量传递

七

冲刺2024

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曾一洋

以坚定的步伐和不懈的努力，实现每一个设定的目标。无论风雨，我将勇往直前，不畏艰难，只为成就更好的自己。

邓应东

积跬步以至千里，积小流以成江海。

蹇月红

.乘风破浪争上游，坚韧聚力争朝夕

蒋博诚

年底冲刺，市场部全力以赴，誓创佳绩，时不我待！

李静

方向盘指向南，一路都不转弯，为了明天努力，加油！

李汶

人之所以能，是因为相信自己！超越自我，创造奇迹!

廖妍

全力以赴，团结奋进，冲刺2024，共创新辉煌！

彭永莲

一鼓作气，用热血灌溉荣耀；全力以赴，用坚持成就不凡。加油！加油！加油！

邱杰

夫天地者，万物之逆旅；光阴者，百代之过客。虽为过客，亦有宏图大志，愿以一己之力，助万世之创新。冲刺2024，迎接2025年的挑战与机遇，愿自己在专利的岗位上继续发光发热。

谭志林

梦想并不遥远，路就在自己脚下。2024，加油！

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唐彬彬

紧盯目标不放松，咬紧牙关加油干

唐杰

金秋十月，是展望今年业绩的开始，也是全力冲刺奋斗目标的开始。

心中有感慨，为达到预期的目标而不懈奋斗，在进入顾迪集团市场部之后，更加坚定我在市场部做大做强的决心，让我带着激情与昂扬的斗志往前冲，不管前方会遇到什么困难，我会披荆斩浪勇往直前，不断加强自身专业知识的积累，加强专业素养及谈判能力。

在沉淀中积累客户，把每一次积累都当做下一次无限可能。

努力加油吧，亲爱的自己!

夜已深，月光酒下清冷的光辉，影漫书桌。

我为这篇文章点上最后一个标点，心静如止水。我要告诉自己别抛弃、别放弃，加油2024！立心力行!

王玉萍

全力以赴，挑战自我，超越极限！

吴润

勇于创新，永不满足，业绩提升，势不可挡

杨佳

担当成长，共创未来

杨霜

全力以赴，不负韶华！勇往直前，冲刺目标！

杨小燕

协同发力，汇聚合力。心态积极，精神饱满，助力每一笔到账！

游旭

静下心，不浮躁，稳步前行创造精彩人生。

张正贵

惜时如金，全力奋进！冲刺2024！加油2024！

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周小芬

目标如星辰，指引我们前行，势必达成，无惧风雨变换。当挑战相遇热爱，我们一起奔跑，全速成长！

邹倩雯

10月刚入职的我对于一个全新行业的陌生和冲击充斥着这一周的工作内容，从最近的几场会议以及平时同事的相处，都能感觉到大家对2024年的这三个月的尾巴有着强力的冲劲，会议总结的每月目标以及部门目标都让我充满干劲，刚入职的我只想多学知识、提高效率、早日成为部门主力，完成每月计划目标。祝愿2024最后一季度我们都可以冲冲冲，冲出一个更高的可能性。

温馨

躬身入局，前路无畏，逐热而上，踏梦云端

陈雨浩

全力冲刺，目标必达，无畏挑战，共创辉煌！

黄鹏

他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫

唐文朔

2024年还有最后一个季度，加油冲刺去完成既定的目标！

陈晓英

梦想在望，奋力一搏，2024必赢！

胡晓霞

赢战目标 创造非凡

王喻森

2024 ，我将全力以赴，勇往直前！我要用汗水浇灌希望，用拼搏铸就辉煌！我相信，只要我心之所向，必将无往不胜！让我们一起，向着梦想冲刺！

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黄家倩

努力再努力，人人创佳绩。

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王燕

智慧源于勤奋，成功源于坚持，2024必胜！

魏岭岭

冲刺2024 全力以赴 冷静应对 勇往直前

郑丽

行则将至，做则必成； 一念既出，万山无阻。

曹楠捐

“全力冲刺年末关，不达目标誓不还。我要用行动、用努力铸就辉煌篇章。

何小红

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

刘小兰

那些看似不起波澜的日复一日，会突然有一天让人看到坚持的意义，所有的胜利，都是有备而来！加油，顾迪的战士们！

张继

紧盯年终指标，确保任务完成，以目标为导向，不偏离、不懈怠，全力以赴，确保每一个小目标的达成汇聚成年终大胜利的洪流。

李奕

“年终冲刺，行政前台在行动！服务升级，效率加倍，为团队助力，共创辉煌！”

杨英

携手并进，共创辉煌！

詹政

全力冲刺全国年度冠军部门

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陈俊光

两眼一睁就是干

何春艳

我们能做到的，比想象的更多

吴春磊

精神成就事业 态度决定一切

向春林

2024最后一程，奋力冲刺铸辉煌！

鄢茂林

厚积分秒之功,始得一鸣惊人

杨超

路虽远 行则将至

易智萍

热爱可抵岁月漫长，坚持可抵道阻且长。热爱2024，勇攀新高峰。

马一

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。2024全力以赴，不留遗憾！

彭豪

君子藏器于身，待时而动

苏绍红

梦想在前方，冲刺无极限！

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夏义涛

要成功，先发疯！下定决心向“钱”冲！

张玲

长风破浪、逆流而上！

李蔚书

骅都会开，什么时候开，开几次，不仅取决于环境，更需要自身不断吸取养分奋力生长。

刘坤

以梦为马，不负韶华，全力以赴，攀登高峰。

徐静

乘风破浪争上游，坚韧聚力争朝夕

范俊杰

登高才能望远，不忘初心，继续攀登。

陈飞鹏

一切尽在掌握之中，冲刺必胜

高行新

成功是我的志向，卓越是我的追求

刘泽

不顾一切完成百万，脚踏实地，建设专利项目

董珊珊

全力以赴，超越极限，勇攀高峰，成就辉煌！

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黄松

向着目标冲刺，收获属于你的荣耀与财富。

任喜

知不足而奋进 望远山而前行

陶曹开

信念坚定 创新不止 突破无限！成都七部 齐心协力 再创佳绩！

王梁

我们目标如星辰，遥远却不渺茫，坚定信念，勇往直前。

杨玉学

每月都是新起点，你有能力创造奇迹。

张惠兰

奋斗以恒，心系公司；以公司之舞台，绘精彩之未来

丁翔

团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高

宋小雨

敢为先，不设限！尽可能，为致胜！

谭孝雨

无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。

张龙辉

直线快谁都会，弯道快才是真的快，成功从来不缺弯道超车的案例，只要你有弯道超车的勇气

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张鑫

毅力并非长跑，而且接连不断的冲刺！

杨佳玲

带领整个事业部全力以赴的冲刺我们的年度目标！ 在人才成果方面要达到3个百万！有4-5个人参加旅游年会！ 每个人都是黑马，一起冲！

陈艳红

比起尽我所能，我更喜欢全力以赴。

漆雪廷

鼓足勇气只为赢，热情燃烧只为胜，敢打胜仗，就是信仰。

———冲刺 2024 必胜！

代云

坚持每一天的努力，必然有一份骄人的成绩。

徐念念

努力努力再努力 不辜负每一天。

彭波

时光冲冲，业绩冲冲，加油冲！！！

王亦清

允许一切如其所是 也允许一切事与愿违。

万航

要么等死，要么干死，我选择后者。

何佳伟

目标是动力，冲刺是过程。以梦为马，不负韶华，鼓足干劲，勇攀高峰！

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陈玉

权力鏖战，使命必达！

苏子涵

时光匆匆，2024已进入倒计时。我是苏子涵，他们叫我小苏。但是，我不会输！冲刺的路上我也不是一个人在战斗，我有来自不同声音的支持与鼓励，这些都是我前进的动力！每一个挑战都是成长的机遇！让我们一起通过努力来打破枷锁冲向辉煌的未来！

席茜

在 2024 最后的冲刺赛道上，让我们携手共进，明确目标，以坚定的决心和无畏的勇气，迎接每一个挑战。为达成年度目标全力以赴，为2024 画上圆满句号！

杨洋

总有一两风，填我十万八千梦，好运！冲刺！加油！

张文鑫

勇敢向前进，前进有奖品。

黄订焰

努力只能及格，拼命才能优秀

廖雪

我们风雨兼程，绝不空手而归

潘俊宇

鹰击天风壮、鹏飞海浪春

王杰

肩鸿任钜踏歌行，功不唐捐玉汝成

伍锡俊

伍某人的青春没有遗憾，伍某人走过的路叫征服

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夏银海

只有相信才能成功。

秦勇

迎风向阳皆如所愿，披荆斩棘誓破楼兰

李康

人有多大胆，地有多大产

李馨

最后一个季度争取完成目标！学习专业知识掌握专业知识，多打电话，约见拜访！

倪照东

冲刺 2024，我将全身心投入，不遗余力。我会用汗水和努力书写属于自己的辉煌篇章。我相信，只要我坚定决心，不懈努力，就一定能够在最后一个季度取得成功，为 2024 年画上圆满的句号。

向亚铃

年底冲刺，我一直在！

杨博文

只要你选择的不是错误的方向，那就毫不犹豫地去奔跑吧，去领略沿途地风景，但不要驻足，大步向前，愿你憧憬的都能够不期而遇，共勉。

姚红霞

愿为不确定的结果，投入看得见的成本，向百万奋进！

张刚

以希望迎接明天，用积极面对挑战，用勤奋勉励自己。冲刺2024.加油

彭斌

不抛弃每一个希望，不放弃每一次努力，全力冲刺，直到胜利的终点！

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陈霞

不驰于空想，不骛于虚声；路远且长，行则将至。

谭俊

拼搏不止，每一个挑战都是成长的机遇，每一滴汗水都是奋斗的勋章。

秦鉴

永不言退，我们是最好的团队

姚杰

再长的路一步步也能走完再短的路不迈开双脚也无法到达

陈少林

不为失败找借口，只为成功找方法！__2024年底冲刺，勇敢面对困难，积极寻求突破，创造佳绩！

冯小航

勇于挑战，才知道自己的最大潜力。

金海洋

知不足而奋进，观远山而前行

梁青松

拉满弓，绷紧弦，咬紧牙，往前冲

向凡

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成

王亚东

用汗水浇灌希望，用拼搏铸就梦想。

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邓阳平

迎难而上，生活才会万丈光芒！

李丹

斩荆棘·触长空

李乐

众人扶我青云志，我自山城向草原

唐果

心里要 不是真的想要 行动上去要才是真的要 知行合一

唐绪辰

前途是光明的，道路是曲折的

杨瑶

心之所向，步履不停！

邓传之

鸿鹄一再高举，天地睹方圆，梦想不会发光，发光的是追梦的你

黄娇

海压竹枝低复举，风吹山角晦还明

鞠宏刚

做好自身底蕴累积，为高目标冲锋陷阵！一切皆为美好奔赴！

孔健川

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功.加油！你我皆是黑马。

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杨小利

知不足而奋进，望远山而前行

张雨

当改变命运的时刻降临，犹豫就会败北！

龙琼

2024，对于我来说是挑战与机遇并存的一年。梦想在前，使命在肩，我将以破釜沉舟的决心，百折不饶的毅力，以无畏之姿，向着事业巅峰全力冲刺，让成功成为我不懈奋斗的勋章。冲刺吧2024，为了热爱！

曾漫

会如愿以偿，会繁花似锦。

杨涛

维德前进,不择手段的前进

谭森籍

稳步前行，再攀高峰。

余小艳

心中有目标，脚步有力量，用心学习，相信相信的力量。

费得芳

追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。

阳月

正当年少、有梦就闯 

毛爱琳

不吃饭 不睡觉 打起精神挣钞票！

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何小燕

顾迪人携手并进，团结协作，不畏挑战，勇往直前，全力以赴共同冲刺2024年度销售目标，愿我们能大获全胜，满载而归！

刘丽

肩并肩共征途，手挽手铸辉煌！

邹开燕

今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来!加油战士们，相信自己!目标就在面前，成功就在眼前！加油向前冲！

王建

年底拼搏展风采，辉煌业绩写未来!

程文华

认清明天的去向，不忘，昨天的来处。

邹思利

无需自困，风生水起靠自己！

刘媛园

向下扎根，向上开花，向阳而生！

钱霜

追风者不等风来 逐梦人无惧山海！

陈婷婷

心之所向，行之所始，顶峰相见！

蒲琳

心无旁骛，只为冲刺；心之所向，步履不停。

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杨博渊

专注客户，提升技能，创新突破，超越去年业绩，创造新纪录！

金钊

以梦想为帆，以行动为桨，咬定目标，全力以赴，冲刺最后的关键时刻。不畏困难，不惧挑战，在有限的时间里发挥无限的潜力，用汗水和努力换取丰收与成功！让2024以拼搏为注脚，圆满收官，迎接更辉煌的未来！

赖叶洪

只有冲刺，没有退路；只有拼搏，没有遗憾。让我们以坚定的信念，积极的心态，向着销售目标奋勇向前！ 

李欣

从不谈退路 想赢的人从来义无反顾。

邓豪

每一步都算数，冲刺的每一刻都在为明年铺路！

字晓丽

生活的理想，就是为了理想的生活。

夏敬

激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

张云杰

再见少年拉满弓，不惧岁月不惧风。

孙碧云

只要思想不滑坡，办法总比困难多。不惧风雨，迎难而上！冲！！！

胡静

2024,业绩飞跃，梦想成真，我们全力以赴，冲刺巅峰，爱心点燃激情，拼搏成就业绩，共同进步，一起加油

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江兵

既出发，勇自信

以壮志雄心启无畏征途

不要让今年的自己，留下任何遗憾！！

全力冲刺，才能高处相逢，顶峰相见！

伍弦

年底冲刺100日大战倒计时，加油所有顾迪人，乘势而上，分秒必争，为可能竭尽所能

朱俊霖

冲刺2024，我们已设定清晰的目标。无论是个人成长、团队发展，我们都将全力以赴，以实际行动去追寻、去实现。我们将把每一个目标细化到每一天、每一刻，用汗水和智慧去浇灌成功！知融六部！雄起！！！

陈夏

尽心致胜，使命必达；全力以赴，超越非凡!

李肖婷

锐意进发，势如虹；勠力同心，齐攻坚！

熊燕萍

路虽远，行则将至。

姚琴琴

不畏惧困难，不害怕挑战。每一个任务都是我们前进的阶梯，每一次努力都是我们成长的见证。

操昌林

我誓言全力冲刺全年目标任务，不达目标绝不放弃。

我将坚持每天为实现目标而努力奋斗！

杨旭

2024业绩升，智勇双全展豪情，勇攀高峰步步赢！

2024业绩旺，团结一心向前闯，创新路上共翱翔！

2024业绩红，锐意进取心留痕，共绘未来梦成真！

2024业绩起，齐心协力破难题，携手并进创佳绩！

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