规划未来 播种希望
—美月刊—
2022年2月16日 第122期
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知识产权运营服务商
提供知识产权运营一站式解决方案
编辑部/ The Editorial
editorial board
编 委 会：顾迪学院
Editor-in-Chief
总 编：何流浪
Editor in chief
主 编：李瑶
Layout
版面设计：李汶
Graphics and text
图文：李瑶、陈婷婷、蒲振华
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顾迪人自己的月刊——2022年2月25日
NO.122
顾迪人自己的月刊——2022年2月25日
Contents
目录
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刊首语
行业资讯
经典案例
客户风采
公司动态
顾迪课堂
顾迪名人
能量传递
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行业资讯
自3月1日起，
国知局不再接收专利电子申请的纸质专利证书请求！
来源：国家知识产权局
近日，国家知识产权局发布“关于调整专利电子申请专利证书发放事项的公告”。其中提到，自2022年3月1日（含当日）起，国家知识产权局不再接收专利电子申请的纸质专利证书请求，相关专利证书仅通过电子专利申请系统发放。
国家知识产权局关于调整专利电子申请专利证书发放事项的公告
为贯彻落实党中央、国务院关于数字政府改革建设的决策部署，增强数字政府效能，国家知识产权局将推行专利审查服务全面电子化，实现专利审批“一网通办”。自2022年3月1日（含当日）起，国家知识产权局不再接收专利电子申请的纸质专利证书请求，相关专利证书仅通过电子专利申请系统发放。电子专利证书的真实性可通过中国专利电子申请网进行验证。
特此公告。
国家知识产权局
2022年2月9日
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刊首语
2022已在脚下，我们的工作在忙碌中充实着，在拼搏中收获着......二月，初春，在这个承前启后的时刻，对于你的职业生涯和2022，你有着什么样的期待和规划呢？
当我们定下年度目标，做好年度规划的时候，当我们朝着所规划好的方向和节奏前行的时候，最终，一定能收获一个不错的结果，收获一个更好的自己。
一年之际在于“春”，让我们为自己“规划未来”和“播种希望”！
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一
经典
案例
“冰墩墩”“谷爱凌”等商标被宣告无效，新申请的全部驳回！
来源：商标圈
国家知识产权局2022年2月14日发布通知公告，依法打击恶意抢注“冰墩墩”“谷爱凌”等商标注册，如下：
第二十四届冬季奥林匹克运动会正在北京和张家口隆重举办，来自全球90多个国家的冬奥健儿们奋勇拼搏，诠释了“更快、更高、更强、更团结”的奥林匹克精神，传递着“一起向未来”的文明和谐进取的美好愿景。
国家知识产权局高度重视冬奥会和冬残奥会知识产权保护工作，并持续深入开展打击恶意商标注册专项行动，先后对“北京2022”、北京2022年冬奥会会徽和北京2022年冬残奥会会徽等予以特殊标志保护，对北京冬奥组委申请的“冰墩墩”“雪容融”等予以商标注册保护，对其他适格主体申请的“谷爱凌”等冬奥健儿姓名商标予以注册保护。
然而，2019年以来，少数企业、自然人以牟取不当利益为目
的，将北京2022年冬奥会和冬残奥会吉祥物、运动健儿姓名等冬奥热词进行恶意抢注，委托代理机构提交商标注册申请，非法利用奥运会和奥组委的声誉，侵害他人姓名权及其他合法权益，造成了重大社会不良影响，损害了我国严格保护知识产权的良好形象。
对此，国家知识产权局予以坚决打击，依据《奥林匹克标志保护条例》、《商标法》第十条第一款第（八）项等规定，对第41128524号“冰墩墩”、第62453532号“谷爱凌”等429件商标注册申请予以驳回（附件一）；依据《商标法》第四十四条第一款规定，对已注册的第41126916号“雪墩墩”、第38770198号 “谷爱凌”等43件商标依职权主动宣告无效（附件二）。
办好北京2022年冬奥会和冬残奥会是中国政府对国际社会的庄严承诺，对相关知识产权实施全方位、立体化保护是国家知识产权局的职责所在。我局将一如既往地保持严厉打击商标恶意注册行为的高压态势，不断强化对包括冬奥吉祥物、运动健儿姓名在内的奥运热词进行严格保护，对违反诚实信用原则、恶意抢注商标图谋不当利益的申请人及其委托的商标代理机构依法依规进行严肃处理，持续为北京2022年冬奥会和冬残奥会保驾护航。欢迎社会公众对涉嫌恶意商标注册的行为进行监督和举报。
特此通告。
附件：
1.驳回商标注册申请名单.pdf
2.依职权宣告注册商标无效名单.pdf
国家知识产权局
2022年2月14日
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让我们来划重点
1、“北京2022”、北京2022年冬奥会会徽和北京2022年冬残奥会会徽等予以特殊标志保护，对北京冬奥组委申请的“冰墩墩”“雪容融”等予以商标注册保护。
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2、适格主体申请的“谷爱凌”等冬奥健儿姓名商标予以注册保护。比如说冬奥健儿本人申请自己的名字是会批准的。
3、艺名、笔名、别号、雅号等姓名，与该名称有对应关系的自然人可以申请保护！同时，获得权利人本人授权的公司主体，也可以申请保护！
4、《商标法》第十条第一款第（八）项等规定
第十条 下列标志不得作为商标使用：
（八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。
5、《商标法》第四十四条第一款规定
第四十四条 已经注册的商标，违反本法第四条、第十条、第十一条、第十二条、第十九条第四款规定的，或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的，由商标局宣告该注册商标无效；其他单位或者个人可以请求商标评审委员会宣告该注册商标无效。
普通商标，可以向商标评审委员会宣告该注册商标无效。
有恶意行为，不正当手段，有不良影响的，由商标局依职权主动宣告无效。
6、一些商标，即使你申请时，未被审核出来，侥幸拿证。也许申请时，并未有不良影响。但可能损害国家知识产权的良好形象的，最终仍会被宣告无效。
国家知识产权局一直严厉打击商标恶意抢注行为，关于和国家相关的热点、新闻等容易造成重大社会不良影响的，请一定止步！莫被利益冲昏了头脑，个人应该提升自己的法律意识，不要以无知作为理由！代理机构更应该从源头拒绝代理，保护知识产权的环境。
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二
经典
案例
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说起科技厂商，人们第一时间想到的往往都是他们的科技产品。但在这些产品的背后，自然是离不开专利技术的加持。但在这个庞大的社会发展体系中，不同厂商之间也难免会在技术层面，甚至是在专利纠纷上产生「碰撞」。例如在智能通信领域中，作为全球4G?LTE专利排名前十的企之一的夏普，早前与OPPO的展开了耗时一年多的专利诉讼案。这起案件，想必不少人应该都对此有着不小的印象。
来源：腾讯新闻客户端自媒体
——
胜诉夏普！
案件的行业导向性成关键
专利储备实力过硬的OPPO，
（OPPO与夏普的专利纠纷回溯）
OPPO夏普专利诉讼案，其实最早可以追溯到2020年1月30日，夏普针对OPPO在3G、4G、Wi-Fi等领域展开专利侵权诉讼。OPPO对于夏普提出的专利收费，明确认为既不合理，也不公平。因此，OPPO方面随后也于同年2月底，正式向夏普提起全球费率诉讼、FRAND侵权诉讼、反垄断投诉和大规模无效诉讼进行反制。
（OPPO夏普专利诉讼案：以OPPO在全球范围内的胜诉告终）
最终，结果大家也都知道了：OPPO与夏普在全球范围内的专利战落下帷幕。除去夏普主动撤回日本东京法院未决的两件LTE诉讼外，OPPO取得了其余案件的胜诉，而本次的专利诉讼案也以OPPO在全球范围内的胜诉告终。同时，OPPO还与夏普达成了专利交叉许可协议及合作。
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（OPPO的专利技术储备和成绩）
但仔细回过头想想看，OPPO之所以能够如此迅速地做出反击回应，很明显，OPPO对于自主知识产权和专利技术相当看重的，OPPO也要坚决维护好自身的发展利益。截至2021年12月31日，OPPO全球专利申请量超过75000件，全球授权数量超过34000件。其中，发明专利申请数量超过68000件，发明专利申请在所有专利申请中占比90%。同时，IPTOP知识产权平台在近日公开的专利地图栏目中，OPPO广东移动通信有限公司以3581件专利授权量机身Top3，其研发实力和创新水平也不言而喻。
（OPPO夏普专利诉讼一案具有里程碑的意义）
光从这些专利数据和成绩来看，我们也不难发现，OPPO的专利储备库是十分丰富的。也正是因为拥有如此完善和庞大的专利储备，才有助于OPPO对于外企提出的诉讼进行有效反制。总的来说，OPPO夏普的专利诉讼案，不仅仅是捍卫了OPPO的权益那么简单。通过这起案件，其实也在为更多中国手机企业，甚至是国产企业树立一个有利的谈判标准。加上最高院在OPPO夏普案终裁明确中国具有SEP全球费率管辖权，也为国内整个行业起到了引导性的作用。
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客户风采
焦永权
贵州五星酒业集团的创始人
茅台镇传统酱香白酒酿造工艺的传承人
“中国酱香酒酿酒大师”
“贵州黔酒大师”
“贵州省白酒评委”
1993年，焦永权借了3万元将老家的房子建成一间酒作坊，开始创业。
1996年，焦永权的酒作坊兼并了仁怀供销社系统的桑树、冠英两家基酒厂，创建五星酒厂。
1997年，焦永权生产开发出了中国白酒市场上的手提式木盒礼品酒。
2004年，由焦永权自主打造的大众酱香白酒品牌“镇酒”诞生，销售量逐年递增。
2006年5月荣获贵州省第二届创业之星称号。
2010年5月荣获贵州省第四届创业之星称号。
2016年，贵州省第七届白酒评委会组建，焦永权荣升为“贵州白酒评委” 。
2016年，第二届贵州十大名酒颁奖暨首届贵州酒业大师颁奖典礼在贵阳举行，贵州五星酒业集团董事长焦永权获得贵州省首届“黔酒大师”称号 。
2017年，焦永权获得“遵义市首届酱香型白酒酿酒大师”荣誉称号 。
2018年，焦永权获得“贵州食品行业十大贡献人物”荣誉称号 。
2018年，贵州五星酒业集团董事长焦永权荣获“第六届亚洲微电影艺术节金海棠奖”十佳制片人出品人荣誉称号 。
2019年1月，荣获“中国酒都仁怀酒业改革开放40年40人榜样人物”称号 。
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动态
公司
顾迪新闻
◀ 人圆事圆花好月圆，恰汤圆咯！ ▶
辞旧鞭炮催春潮，
迎新锣鼓闹元宵!
元宵节到，
请你吃汤圆！
阿迪
宵宵，你知道元宵的来源和民俗吗？
宵宵
吃元宵、闹花灯、猜灯谜、耍花灯、踩高跷、舞狮子、划旱船、祭门 祭户、逐鼠 、送孩儿灯、迎紫姑
吃汤圆哪家强，顾迪人没话讲
够Q、够糯、够弹！吃一次馋一年！
吃汤圆，卖汤圆
小二哥的汤圆是圆又圆 · · ·
粉色代表幸福
绿色代表健康
黄色代表朝气
吃下一碗，元气满满
“元”之始终，“宵”时相逢
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2022
2.15
元宵
礼物+手写卡片
爱意满满
每一颗汤圆都是圆的
饱含着对你的祝福
.
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小蜜蜂
黄科程（右）
颁奖嘉宾：秦勇（左）
前三甲
冠军张雨（右二），
亚军康良久（右一），
季军许郭涛（左二），
颁奖嘉宾：冉总（左一）
完成奖励任务经理：邱建华（右）
完成奖励任务经理&冠军经理：万航（中）
颁奖嘉宾：蒋总（左）
张雨（右）
颁奖嘉宾：蒋总（左）
个人突破奖
完成奖励任务经理
左二起：刘逸轩、吴娅兰、谯榕
颁奖嘉宾：何志鹏（左一）、
黄兴国（右一）
晋升客户七部经理：杨瑶
晋升商标品牌事业2部总监万航
晋升专利项目事业部总监邱建华
颁奖嘉宾冉总、何总
晋升品牌专员：黄科程
（右二）
晋升初级专利项目顾问：易圆
（左二）
颁奖嘉宾：邱建华（左一）、
何志鹏（右一）
晋升
转正
晋升
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一部左二起：冉高杰、康良久、冯邦念、彭波、张雨、唐果、杨瑶、万航，
颁奖嘉宾：王总（左一）
一部彭波（左）
五六部杨博渊（中）
颁奖嘉宾：谭总（右）
人事培训部郑翔（左）
客户四部赵祺峰（右）
蒲振华（右）
颁奖嘉宾：总经理曾总（左）
完成奖励任务部门代表
冠军部门
月度新晋升
晋升人事培训主管
晋升商标一部经理
陈鹏鹏（右）
颁奖嘉宾：专利项目事业部杨总（左）
晋升经理助理
客户二部陶曹开（左）
颁奖嘉宾：运营总监李总（右）
晋升商标四部经理
客户四部雷伟（左）
颁奖嘉宾：客户二部经理范钧杰（右）
晋升专利项目事业部总监
客户一部经理杨佳玲（左）
颁奖嘉宾：运营总监李总（右）
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客户四部雷伟（左）
客户一部刘英(右）
颁奖嘉宾：专利项目事业部杨总（中）
客户四部雷伟（左二，冠军）
客户二部陶曹开（右二，亚军）
颁奖嘉宾：商标四部经理范钧杰（左一）；商标品牌事业二部总监马总（右一）
客户四部赵祺峰（左）
颁奖嘉宾：客户三部经理詹政(右）
客户四部经理范钧杰（左一，月度冠军经理）
客户五部经理马一（左二）
客户三部经理詹政（右二）
颁奖嘉宾：运营总监李总（右一）
"
新客户开发奖
冠军第三梯队
"
完成奖励任务&冠军经理
"
冠亚军第一梯队
"
客户一部王先鹏（右）
颁奖嘉宾：专利项目事业部杨总（左）
客户四部冉茂增（右）
颁奖嘉宾：客户四部经理范钧杰（左）
客户二部陶曹开（左）
客户二部郑涪骏（右）
颁奖嘉宾：商标品牌事业二部总监马总（中）
客户五部汤镜明（左一）；
客户三部何春艳（左二）；
客户二部张玲（右二）；
颁奖嘉宾：运营总监李总（右一）
小组第一
小组第二
小组第三
完成奖励任务部门
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张娟（左二）；冉茂增（左三）；雷伟（右三）
范钧杰（右二）；赵祺峰（右一）
颁奖嘉宾：总经理曾总（左一）
郑翔（左，代陈磊领）；杨英（右）
颁奖嘉宾：曾总经理曾总（中）
程文华（左）、邹思利（右）
颁奖嘉宾：万航（中）
冠军部门
服务之星
请允许我
成为你的四季限定～
祝各位朋友情人节快乐
【2.14情人节】
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名人名片
顾迪
名人
迪
课
顾
GU
堂
DI
KE
TANG
时间如白驹过隙，来到顾迪已经一年多的时间了。我清晰的记得2020年12月21日这一天，窗外寒风凛冽，顾迪却给了我温暖的感觉。因为那时面试我的是杨佳玲杨经理，谈吐不凡，气质优雅，举止投足间就让我看到了当代女性的标杆。那时我就在想，在公司能遇见这样的经理，何其有幸，能在她的带领下工作，更是荣幸。面试完后，又试探性的问了录用会不会通知之类的，她告诉我录用的话，六点之前会电话告知。至此就回家等待消息，在焦急中等待，在等待中迷离，直到六点还没等到消息。当时就在想，没被录用的话，星期一就直接到公司。六点零几分的时候接到人事小姐姐的通知任免电话，很是高兴。
在进入公司的时候是迷茫的，因为什么都不知道，在这种情况下怀着空杯的心态去学习，去请教。在此感谢佳玲姐的帮助与孜孜不倦的教诲，不仅让我重拾销售的信心，还获得了足够的销售技巧。无论天再冷，雨再大，她都会陪着我去见客户。同时感谢部门的小伙伴鹏哥（陈飞鹏）给予我专业方面的提升以及如何开发大客户的思维；还有泽哥不管多晚，只要有问题，他都会及时的提供技术支持和帮助。至此由衷的感谢大家！
一路走来，有迷茫有胆怯有失落，但都不曾懈怠。回忆去年5月份的时候，从月初的破0，直至拖至最后一天，这一个月是煎熬的，也是磨砺自己心性的一个月。最后一天的时候，我心里还是想的是，不管多艰难，这个月不允许自己挂0，这也是我自己的底线。所以何事都贵在坚持，黎明的前夕都是黑夜，相信曙光能刺破黑夜，也相信自己一定能行。
专利项目事业部客户一部
王先鹏
我相信
我能行！
姓名：苏绍红
任职公司：成都顾迪知识产权服务有限公司
职位：商标品牌事业一部 客户主管
入职时间：2019-3-13
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量
能
递
传
致2022的自己
商标品牌事业部
四部张娟
顾迪成都
未来，代表了未知与迷茫，更是代表对未来充满无限憧憬！一个人如果对未来充满信心和美好的憧憬，那他的明天会更好.......当然成功的人生和自己预期的美好将来是需要有规划的，尤其是处在我们现在这个年纪的九零后，没有规划，就像无头苍蝇一样找不到前进的方向。
2021年刚刚冲刺结束的时候，我清楚的记得那时候的我几乎是比较低沉的，也很失落，很少发自内心的笑，由于2021年初的时候没有做好对接下来的工作规划，也没有可靠可实施的方案，所以到了冲刺的时候，自己心里其实是很想冲的，也很想为部门和公司出一份力的，但是自己心里明白自己冲不起来，心有余而力不足..........2021年结束了，我对自己的结果感到很失望，不满意，包括对我寄予厚望的人大概也很失望吧，因为在他们心中我应该是可以把结果做到很好的，但是这次我没有做到，食言了！
领导们找我谈话问我:你对新的一年有什么打算？既然这次的结果自己不满意，那就总结过去，好好计划接下来的工作吧!他说在我们这个年纪和这个竞争激烈的时代应该要为自己想要的东西或者想成为什么样的自己去拼博，去奋斗，而不是随遇而安，安于现状.我静下来仔细想了想那些话,是啊！在这个飞速进步的时代，我这个阶段不应该一直碌碌无为，安于现状，我应该要对自己有要求，有目标，有规划，有为之奋斗的理由和决心。
我带着对2022的希望开始了新的一年的工作；我对2022有无数期待和打算，也给自己立了flag，也做了规划，我要认真工作，为自己的flag达成所愿，我不可以不努力，不可以不加油。
来顾迪面试是我毕业从事的第四份工作，从事过设计丶金融丶推销都做了半年，直到19年3月份来顾迪。还记得来公司面试的时候给我的第一感觉是氛围太好了，当时的想法就是留下了工作，也如愿所尝的下了部门，从没想过会在一个行业呆了3年的时间，这期间有成长也有收获，特别是在性格和胆量上变化比较大，从刚入职的内向变得外向起来，在客户面前不在唯唯诺诺而是铿锵有力。
在选择只是产权这个行业的时候，对这个行业一无所知，只知道是销售可以提升自己的能力，通过这3年来确实成长了，进了公司听得最多的话就是电话声音拿出来，到账当然还有专业知识了。在新人阶段主要基础工作(资料丶意向客户丶拜访丶谈判丶专业知识丶客户服务），做好以上工作在这个行业中能长期呆下去。
重要的是，电话的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。在电话过程中总结几点:充分准备，事半功倍；简单名了，语意清楚；以听为主，以说为辅。专业知识也是重要的一步，专业知识是对行业的一个认知，无论是商标法条还是商标案例都需学习。谈判主要是技巧也需要有过硬的专业知识，解决客户问题，让客户满意达成签单。最后就是客户服务，签单后需要客户维护。入职3年，从一无所知到现在成为一个标准的销售但不是合格的销售，还需要学习提升自己各方面的能力成为一个合格的销售。
名人自述
Celebrity————
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2021年终总结
专利项目事业部
五六部彭斌
顾迪重庆
2021年全年数据一览表：
跌宕起伏的2021年全年就这样结束了，这一年项目部从24楼搬到了26楼来单独办公，分离出来在我看来，就需要自己在项目的开发和思考上需要多下功夫，慢慢脱离商标业务的开发，事实上确确实实也是，自己在今年在商标业务上基本就没主动开发过，在今年的项目积累和业务
产品线的开发也愈发多，愈发全了，对项目的认知和认识又上升了一个台阶，对于客户的项目也能够更加全面的进行规划。
回想2021年年初给自己定的年目标计划，今年的总业绩40万还差目标计划20万业绩目标；大客户开发3家，离目标任务10家，差7家；今年10万以上合作客户暂无；每个月的新客户签单目标3个，全年完成率8%；专利代理师证书未完成；煮饭炒菜技能基本及格；全年的任务目标完成率比较辣眼睛了，今年的工资细算起来没超过6万，月平均工资没到5000元，生活上算贫穷，这是今年总结最大的问题了，但是这个问题是自己必须要承担的。长期的困境肯定不能是过着平常心的生活能够解决的，需要自己持之以恒的改变，跳出自己舒适圈的生活才能逐渐改变现有的困境，打破生活的僵局，坚定自己的目标，为之奋斗吧!
第一、我想在工作期间，要认真踏实做好基础工作，在想冲刺的时候手里有货，第二、我想在工作期间多一些思考，举一反三合理运用身边的一切资源，第三、自驱力和原动力，主动学习，主动比被动更有用，第四、有要求，有目标，有计划，有结果。
谁也不知道自己的未来会是什么样。未来有许多的不确定，只要努力就会有机遇，抓住机遇向上爬，就会看到希望，在跌入谷底的时候，宁愿向前拼一把，也不要轻易放弃，因为你不知道拼搏过后会有怎样的美好在等待着你。2022有很多值得我去为之奋斗的美好事物，希望我在2022能够成为我心目中那个最好的自己！
在输得起的年纪遇见不放弃的自己，加油！
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单率29%，新客户签单率13.7%。需要强化自己拿结果的能力，谈判的技巧强化，客户跟进的强化，2021年的觉得自己还是比较佛系的签单，多创造成交点，做好职业化的自己，缩短自己的成交时间，增加自己的签单率。
2021年有些许成长，但是远远还不够，需要把节奏加快，加强自己的职场能力，职场精英成长路或许太慢，但是我相信自己扎的根越深，后面开的花结的果就会更大，抓住机遇，迎接挑战，强化自己，做好本心，2022扬帆再起航！
2022年度规划与成长
2022年即将迎来在公司第四个年头了，对待工作一定拜托老干部称号，工作中不要有倦怠期，要突破自己的极限，把工作积极性调动起来，让工作业绩得到正确的反馈。自己做的工作并不是枯燥乏味的工作，多在工作寻找乐趣，减少自己的工作焦虑感，做到每天开心工作，开心生活，找到工作破口的瓶颈，进入到更深层次的领域，提升自己。
2022年的年度目标是在今年全年结束达到80万的业绩水平，在年中业绩就能达到40万是最理想也是最能完成80万目标的状态，新客户开发要求能达到3个/月，老客户开发2个/月，加起来每个月能达到5个客户数的开发，平均每个月业绩目标8万/月，薪资水平在必须在6000往上才行；生活上，先找到自己的另一半，要完整的生活；2022年揭房了，不管现在是否过去住，还得把自己的装修费用存起来，所以必须要多搞钱才行；今年还需要继续强化的厨房技能，学习三道大点的菜，保证自己能吃；今年还得计划出重庆玩耍两次；最后专利代理师考试，准备复习好重新冲刺了，不要让期待变成懈怠。持之以恒做一件事很难，但是可以为做到它，做好一切准备，做好排除万难的准备，让行动起来没有阻碍。2022要懂得感恩知足，内心平和，独立自信，自己加油啊！
数据分析。
业绩：全年到账401540，退款了36500，最后到账365040，从最后的结果到账看，自己年初定的全年目标60万，完成率60.84%达到及格线，需要拿满分一年，拿了60分，并不满意。全年的2月没能达到1.2w的合格线，在1.9月达到中级职级，4月达到高级职级，特级职级未达到。平均月业绩3万，离月平均业绩还差2万就能完成的，自己现在对于客户的开发意识是有的，差稳定，需要对业绩要更加稳定才能完成自己所既定的目标。
产品方向：今年的产品主要集中在高企专利和项目客户的开发上，我觉得方向是没错的，培育出来的企业数量差了点，还有就是对于项目风险单的开发意识要有，这样产品线才能更丰富，今年的产品方向除高企之外的项目单数量太少，多谈多拜访多规划除高企之外的项目给客户，丰富自己的产品线。
拜访：全年拜访客户125.5家，其中新客户拜访87.5家，老客户拜访38家，
月平均拜访10家，按照每个月20个拜访来说，完成了50%。拜访才有签单，现在做项目相对于商标开发来说更需要拜访，一个客户可能要几次才能签单，需要自己长期的跟进和辛勤的付出才能有收获，拜访就是为了出单，为了拿结果，自己要带着目标去拜访，而不是为了拜访而拜访。
签单：签单36.5家，其中新客户12家，老客户24.5家；客户签
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主编：李瑶
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