2023年11月月刊

山水相依  言行作鼎

 月  刊

2023.11

CONTENTS

01祝福墙

03员工风采

2.保安全才能促生产------邱耕

5.公司生产经营我在助力-----陈林孝

3.财务如何在企业经营中更好的发挥作用------胡兰

7.倾心尽力往前走------焦成虎

1.公司生产经营，我在助力------徐惠星

8.为公司加把劲儿------付佳

6.恪尽职守，助力公司健康发展------刘金峰

4.公司生产经营，我在助力-----尚建军

9.公司生产经营，我在助力------饶镇

10.公司生产经营，我在助力------李斌

11.公司生产经营，我在助力-------张伟

公司内部新闻

1.热烈祝贺综合服务一部李万云成功签订881.22万郧阳区统香泡菜污水处理项目。

  2023即将进入尾声，驼鞍沟、统香、江淮等项目开始了年底全面冲刺阶段，东部污水厂项目也已经在抢进度，争取年底通水。作为一名工艺工程师，在整个项目实施推进阶段起着重要的作用，为了实现公司生产经营目标，我将从以下四个方面发挥自己的专业素养，为公司助力。

  第一，确保工艺设计有理有据，不因设计错误而影响工程进度。设计工作是整个项目实施的前端，是项目实施的基础，首先，需要和商务及业主沟通，了解其实际需求；其次，在设计过程中，始终坚持科学严谨的态度，对每一个设计细节进行深入研究和论证，确保工艺方案科学、可行，能满足对应的排放标准，同时力求提高设计效率，最后，通过与施工设计、安装施工等部门同事的沟通交流，避免设计与施工安装脱节。同时，加强自身技术素养，了解相关领域的新技术、新工艺。

  第二，紧抓设计进度节点，按时完成设计任务。在项目实施过程中，我严格按照项目进度计划，合理安排设计工作。遇到紧急任务时，能迅速调整工作节奏，确保设计工作按时完成。通过与各部门的紧密协作，确保项目进度不受影响。

  第三，注意设计细节，减少图纸错误。我深知细节决定成败，任何一个疏忽，或者工艺参数设计错误，都会影响单元处理效率，从而导致整体出水超标。因此在设计过程中，需始终保持严谨的工作态度，对每一张图纸进行仔细检查，确保工艺参数选择合理，工艺计算正确无误。对于有疑问的地方，及时查阅资料，向同事请教，绝不在设计中留下模棱两可或者不清晰的地方。

  四是，加强与生产制造及施工图设计部门的沟通与协作。加强团结协作是顺利完成公司年度任务目标的必要条件。在设计过程中，始终保持与商务、施工图设计、生产制造、调试等部门同事的密切沟通，了解项目中的问题及现场反馈的相关经验，对于反馈的问题，及时解答，同时对工艺设计进行修改矫正，做到不拖延、不推诿，提高项目执行效率，确保公司年度任务目标的顺利实现。

  总之，作为一名工艺设计，我将充分发挥自己的专业优势，紧紧围绕公司年度任务目标，为实现公司生产经营助力。在今后的工作中，我将不断提高自己的业务能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的一份力量。

------徐惠星

  正至年终岁尾，公司生产、项目施工、运营等工作处于繁忙的旺季，各部门、员工们在各自的岗位上紧张忘我的辛勤耕作，在安全问题上，公司利用定期、不定期的安全检查，有效的整治了一些潜在的安全隐患，取得了一定的效果。但某些部门和部分员工往往在安全上“遗漏”或“忘记”，甚至是忽视，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违章、违规没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”，这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦“爆炸”，后果难以想象，损失无法弥补。

  安全是企业永恒的主题。没有安全，企业就没有效益。因此，做好安全工作人人有责，但安全工作不能只靠几个人去抓，要通过提高全体员工的安全意识，做到人人抓安全，人人管安全。

  作为一名公司的管理者，要严格遵照“三管三必须”的要求，落实安全责任；作为一名公司的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全，安全生产----关键在于落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为公司、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更重要讲执行力，对我们公司来说，要保证安全生产，必须在管理上下功夫，提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。在完成生产任务的同时，加强安全管理和风险管控工作。特别是运营、调试的设备的点检、巡检，施工现场的作业前准备和作业中的监督，高处作业（临边）及有限空间作业的审批与管控，装备制造车间制作过程的规范以及污染源在线的守法运行和管理等工作，公司QHSE联合运营管理中心，编制《运营人员风险告知书》，将运营、调试人员必须遵守的环境、安全法律风险进行告知，督促运营、调试在工作过程中做到守法的基本底线，不作假、不超标、不违规，把合法运营、调试的责任落实下去，严格检查，发现重罚，确保安全稳定运行，以更全面、更扎实、更深入、更务实的工作态度推进安全管理工作及措施迈向规范化、精细化。

  安全是生产的前提和基础，所有法律法规赋予企业的安全职责，必须要履职完成，否则将依法严厉追责。安全工作是一项综合工作，要靠全体员工的共同努力，勤勤恳恳地工作，继续发扬忠诚、责任、敬业、务实的工作作风，才能牢牢把握安全生产工作的主动权，为公司生产的安全运行保驾护航。

------邱耕

  2023年根据市场环境和外部形势的变化，公司积极调整战略布局，在公司管理层的把舵领航下，各部门各司其职、通力合作，各项经营数据持续向好。财务部立足主责主业，以服务公司的发展战略、支撑业务、创造价值为导向，在做好业务支持各项工作的同时，不断规范财务处理，提升财务数据的科学性，为公司经营决策提供参考依据。

  要实现年初制定的各项目标任务，推进工作就不能总是按部就班，财务的常规工作重在落实，紧急工作就需要特事特办，创新工作方式，协调各方资源，服务公司项目建设。10月底财务部接到通知，需要成立郧阳区分公司，明确了具体需求后，财务部迅速就该事项进行碰头，为了提高效率，我与郭会计分工协作，分头行动，她跟李万云去郧阳区办理税务登记，我准备银行开户所需的各类资料。经过与银行沟通以后才知道，开立对公账户手续复杂，如果按照正常的流程，我们时间上就来不及。为解决这一问题，我随即跟银行的客户经理进行了沟通，银行方面同意对线下审批手续大大简化，最终按照预期在周一完成了在建行开户，保证了郧阳区统香项目及时的付款，项目照常的推进。

  年底将至，各项工作已进入最后的冲刺阶段，唯有以时不我待的紧迫感，以只争朝夕的责任感，不断提升财务业务能力，紧跟公司发展步伐，努力完成年度目标任务。财务对企业的经济行为和经济活动进行管理，并且对企业的成本、资金、资产、利润以及风险进行管理。财务在各个企业中的情况并不一样，有些企业重视财务，而还有些企业完全不重视财务，大多数企业的财务还存在这样或者那样的问题。但是有效而合理的财务能在企业的发展过程中发挥巨大的作用，能够帮助企业合理地使用资金，为管理者提供决策依据，加强企业管理水平，提高企业经济效益，保证各个方面的有效监督，并且可以吸收更多的资金投入。要想更好地发挥这些有利的作用，需要树立正确的认识，普及财务知识，并且提高相关人员的工作能力。

------胡兰

  今年任务相对养殖项目来说少了很多，但也没咋闲着。远景管式MBR设计、沟通设计、加工，一体化设备尝试设计施工，遇到种种问题一直到最后才定型，但风量无法确定，新型设备选型不合适。麻雀虽小，五脏齐全，我们必须重视起来。

  施工图设计梯队建设无法形成。首先，人员不够，无法优胜劣汰，施工图设计基本涵盖了完善工艺图、整理设备清单并提交采购计划（材料员）、非标设备图设计计算、非标图设计、管道图设计、材料统计、图纸校对、采购合同技术沟通（技术员）、施工技术沟通（施工员）、售后技术沟通、涉及面比较广，不能跟养殖项目那样套图纸那么简单，所以任务非常重。

  驼鞍沟污水处理项目于2022年8月底开始陆续设计，为了避免以往的设计问题，替换二级格栅机为阶梯网板式回转格栅机，细化工艺图和提资图，为提高图纸设计深度，按照标准PID流程图进行工艺设计，简单绘制管道平面图和系统图以及预埋件图纸，同时还要跟踪和服务项目上的问题，特别是花都MBR拦网框和远景管式MBR膜的设计、沟通和施工沟通。2023年3月份开始做投标技术文件。10月中旬土建开始施工，时隔一年，11月份中旬对预埋件进行校对修改，后期还要对非标设备图，管道支架图等进行设计和图审。

  统香项目属于新领域项目，我们主要对非标图进行加工设计，当时为气浮刮渣机的刮板离梁0.10m以及平台离梁距离1.30m，将气浮出水调节阀门移到设备中部梁之外，人不进入到梁下面操作，多次与相关人员沟通过这个问题，后来绘制除臭管道剖面图时，发现管道交叉严重，降低气浮设备。在采购合同方面，与输送机厂家沟通增加槽体长度，将减速机和电机避开大梁。与除臭厂家沟通设备长宽高以及更改从侧面进出风，下一步还要配合绘制管架图和施工问题。前期一直忙于一体化设备东风医废中转站，茅塔河上游小流域项目，江淮X221项目图纸沟通和校对，导致该项目问题较多。

  江淮X221项目没有地沟，非标设备图开孔时，专门沟通确定管道走向问题，确定设备对接口位置。目前该项目历时3个半月已全部完成的施工图设计和采购计划的提交。

  驼鞍沟污水处理项目、统香项目、江淮X221等项目陆续开工，公司已全面进入年度目标冲刺阶段，在完成其他紧急任务的同时，还要密切配合好这些项目的图纸加工设计任务。

------尚建军

  “山水相依，言行作鼎”中的含义是我入职至今将近三年的时间里学习和理解的八个字，这八个字里将一个从懵懂的应届生成长为一名水处理调试工程师的八个字。也是让我真正理解成为为公司、为祖国南水北调工程和绿水青山助一份绵薄之力。

  在这三年中，从一开始的学习理论知识和投入到实际调试项目上的锻炼，让我明白水处理工艺的类别与区分，通过不断学习与实践，让自身得到了提升。

  2020年初入实习阶段的时候投入到城镇垃圾渗滤液项目扎根2-3个月的时间内学习与调试，在学习期间保障项目正常运行，学习其工艺原理与应急问题处理为今后了解其他水处理项目和调试奠定了坚实的基础。

  在2020年末，跟随公司学长踏入我的另一项“赛道”高浓度污水，因为项目的特殊性，封闭式管理在没有物资无法正常进出和极端天气的的情况下作为首次试点项目尝试了活性污泥菌种的培养，通过与饶工的远程指导与沟通，从前端工艺的清理和污水浓度的调配，在2个月的时间内完成了活性污泥的驯化和养殖，从而打开了后续项目的推进，在此期间也初步的了解到高浓度废水的整套工艺的调试方法和各项问题的解决，也为今后所调试和接触到的高浓度废水的调试奠定了坚实的基础。

  迎来送往迎来了在公司的第一年，在这一年里来了很多实习生，我也加入了学长一列，带领着学弟学妹们深入的去学习水处理工艺，并在其项目中远程沟通远程协调人员处理和调试，也在这一年里，我们的活性污泥的驯化与养殖，调试进度和出水标准达到了很好的效果，也为今后的区域性团队的合作和人员调配奠定了强而有力的基础。

  在公司的第二年里，公司将我渐渐的沉淀下来去了解和学习水处理工艺调试的第一步，工艺的计算、成本的核算和CAD认识以及现有的工艺和设计中所存在的优缺点，在其中我学习到了更多的知识，并在其中通过视频电话远程指导项目的调试推进项目进度解决项目存在的问题与整改，一步步的学习与成长。

  在公司的第三年作为一名在项目上的调试工程师，我目前熟悉整个工程项目每一个环节与进度，经手期间安排合理的人员调配、物资进场、项目遗留问题解决、项目调试、项目水质验收、项目售后等流程。也能够更好的保质保量的完成每一个工程项目，同时应该进一步提升自己的数据分析能力，学习使用更多的专业知识，以便更准确的发现每一个项目前期后期所存在的问题，及时与设计人员方面沟通避免以后出现同样的问题，同时我也更

------陈林孝

加会和专业的人士进行交流沟通学习，汲取更多的经验与知识，加强沟通与现场协调能力，作为调试工程师，我不仅需要跟现场调试人员沟通也需要跟各个部门人员和甲方人员保持良好的沟通和协调，我相信只有团队间紧密合作才能实现公司的运营目标。

------陈林孝

  时光荏苒，2023年留给我们的时日不多了。即将逝去的一年工作规划完成得怎么样？如何完成年度既定目标？未来的近两个月，如何过得既充实又有意义？思来想去，唯有恪尽职守，咬定青山不放松，才是助力公司健康发展的引擎。

  公司的健康发展，没有旁观者、局外人，每位山鼎人都是参与者、建设者、奉献者、受益者。公司的健康发展，需要每一位山鼎人，立足本职工作，恪尽职守，齐心协力，紧紧围绕公司发展战略目标努力，从而形成强大的内生动力，助力公司健康发展。

  作为公司的一名老员工，自跨入公司大门，进入咱们这个有理想、有温度、有情怀、有进取心、有爱心、有包容心的大家庭，就一直把公司当成自己的家。公司兴则我兴，公司荣则我荣。带领团队“懂规矩、长记性，成习惯”,为公司健康发展，创造效益，是我不懈的追求。牢记岗位职责，坚守初心本性，无惧风雨血泪，无视冷言嘲讽，无惧冬寒夏暑，努力做好本职工作，争做一名合格的员工，为公司健康发展尽绵薄之力。

  运营是公司健康发展的一把“双刃剑”，运营工作开展得好坏，直接关系到公司的生死存亡。作为一名运营技术人员，日常主要承担着服务运营现场工作，当好现场同事的探路人、引路人，建章立制，指导、检查、督促各运营现场按章操作，遵章守纪，规范运营，全力保障各运营现场正常运行，引导同事们树立坚守“安全、合规”的底线意识，培养同事们以问题为导向，加强过程管控，强调闭环管理，推行PDCA，持续改进，不断提升运营风险管控水平。

  如何使运营工作开展得顺利。个人认为，应从以下方面努力：

  一、人员选拔、培养，定员定编

  1.制定各岗位人员招聘要求，严格落实人员准入。

  不符合要求的员工坚决不招聘，员工未经培训合格不上岗，把好各岗位人员上岗关口。

  2.根据各岗位职责，制定人员培养方案，并按照人员培养方案实施，使员工能够落实好各自岗位职责的工作。

  3.根据运营子公司、运营站点工作量、难易程度，因地制宜确定合理的人员配备。

  4.合理的人员配置，是保障工作顺利开展的基础。

  定期对各岗位人员进行岗位适宜性评价，对不符合要求的人员调岗、劝退，营造积极工作的氛围。

------刘金峰

  二、围绕控制运营“安全、合规”两条红线建立合理的奖惩激励机制。

  三、加强培训，夯实基础

  1.根据岗位要求，制定各岗位入职培训教材，严格落实入职培训，经培训合格方可上岗；

  2.围绕缺什么、补什么，科学合理制定年度、季度、月度管理培训、技能培训，并根据培训内容进行针对性测评，将测评结果与绩效评价挂钩，营造良好的比学赶拼的学习氛围。

------刘金峰

  前段时间刚完成了东阿项目的调试工作，提笔的时候心情算是比较轻松，但是在轻松之余，还是会有很多忧虑。先说轻松的一面，有的项目短期停留，发现问题，制定方案，有的早出晚归，长期驻扎。发现问题很简单，难的是所提供的方案能否有效解决现场问题，现场运行有没有好转，能不能最快的对系统进行恢复。

  对于整体项目而言，团队的要求总是要快要好，要更高效，要更稳定。但是一旦调试结果超出预期，企图靠着一天天的水磨功夫来推进的时候，总是会有一种无力感。其实说他是水磨功夫么，是也不是，因为没有办法断言，哪些调整思路一定好或者不好，一定能满足我们的调试预期，又或者有些趋势，本身就是需要靠时间来达到预期目标。试错的成本在于时间，每一次的调整都需要三五天才能见效，那么三五天之后，有效果是继续提高我们的调整还是再等等看每个人的观点又不大一样。等待结果，再试试看，往往是调试过程中时间占比最大的流程。

  相互配合，缩短调试周期，规范后续的调试流程是在调试环境对于公司运营的一大助力，更早的交付就意味着更早的回款，公司的资金压力和个人的工资也会得到极大的缓解。

  调试过程要有自己的判断，结合领导同事建议再根据实际情况调整运行。对于调试而言，第一责任主体一定是现场负责人，调试过程总是要有自己的调整思路，别人给的只是建议，不来现场，可能没办法清楚的了解到每一个地方的具体运行情况，可能大方向是对的，但是对于更加优化的一些设置，只能靠自己来进行。今天这个方式，明天那个方式，从理论上来说，可能都有道理，那实际呢，只能靠自己去调整尝试，没有效果，那就再更换方案，对于这个，我的想法是，既然原有方案运行后一成不变，那么指望不进行调整的情况下保持达标也是一个很难的事情，自己再不调整，达标遥遥无期。调整过程中当然会有好有坏，坏了及时恢复调整，而对于正面调整，自己则多是要考虑一下，是稳定两天，还是加大干预方式，稳定两天，可能会无形中延长自己的调试时间，而加大干预可能会欲速则不达。所以我自己的习惯往往是将自己的调整点和变化点进行记录，随后再分析运行情况，根据运行再进行调整。

  现场观察细致入微，均衡参数要有自己的思路。比如溶氧在调试中是一个很基础的数据，当溶氧全线降低的时候如果无动于衷，还想着，进水浓度高，风量小，风机全开还不行，那还能怎么样。可能确实有这方面的因素，所以在调试过程中，要及时分析原因，不解决问题，没有办法进一步优化水质，躺平，只会让自己在现场熬得更久。基于现场情况，参数调整后要有自己的判断，优先恢复至基本要求，再对内外回流比例进行调整。既然

------焦成虎

已经恶化反常，其实对于自己也是一个调整的机会，没调好，继续恶化，再把操作调整回来，调整好了皆大欢喜。对比污泥颜色，调整曝气及风机频率后，系统有了更为理想的恢复，这才是调试的意义与进步。不墨守成规积极干预。发现问题，从细节入手，才能更加了解到生化的变化。

  调试过程中对比运行数据，分析数据好坏，判断项目趋势是调试过程中的又一重大事项。日常通常会检测很多数据，但是每天的数据不定会有升高或者降低总要去找找原因。对比水量和相应浓度，结合日常参数来判断生化的运行情况。有趋势，才会有变化。至于对于这些变化能否接受，自己有要用到什么方式来调整，那就又回到了上一步。从细节入手，才能有更多收获。

  在年复一年的调试过程中，其实大家也都在进步，但是既然遇到了门槛，那就说明至少现阶段，是自己搞不定的，别人的支持要虚心接受。不要自我感觉良好，如果自己能解决，那项目早就验收了，何必在现场待的一天又一天呢。虽然可能在日常交流中，这种想法很少，但只要有了，就一定会让项目陷入泥潭而无法自拔。就连我也会偶尔陷入惯性思维，那这个不行就是不行，调了也没有什么用。其实对我来说，你觉得这个方案不行，那是你自己的事，既然你觉得别人的方法不行，自己又给不出好的建议，那就先听其他人的建议，至于行不行，先干了再说，眼高手低在这条路上终究是走不远。项目很难，要给自己信心，项目总是要完成的，谁干都是干，既然接了任务就把他干好。放低姿态，谦逊前行才是正途。这几年，每年都会在工作中体会到新的东西，不一定要很多，但一定要很受用。

  对于调试而言，提供好的建议与方案，更好的调整人员的能动性，积极面对问题，反馈问题，才能更快的完成项目。

  心态算的上是自我调节的一环，心态平和，做事才不会太过偏激，心有忧虑才能时刻挂念，你对他不好，他对你也不好，你摆烂，他就直接崩溃。有时候觉得，项目算是自己的一件作品也不算过分。为自己能交上一份答卷而高兴。

  项目来来去去，自身有喜有忧，站在道路的终点，只能回头看，但是再也走不回去了。熬过了那段困苦的岁月，沉淀了自己内心。当自己的内心更加坚韧时，旅途也开始有了意义。

------焦成虎

  “自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”风已经有了冬天的味道，但这个秋天却阳光正好，微风不燥。临近年底，公司也更加忙碌了，各项重点工作进入冲刺阶段。记得年初的时候还在感叹这是充满挑战的一年，而现在：回头看，轻舟已过万重山；抬头看，人间烟火甚灿烂；低头看，未来征程心未乱；向前看，前路漫漫亦灿烂。

  近两个月，开工了多个不同类型的污水处理工程，公司生产经营的严峻形势使我们面临着新的挑战。为各施工项目生产经营，我们采购部的工作是关键，要全力以赴的配合，认真负责完成部门重点工作，然后要配合好各部门各项目的采购任务。

  工作中做到进一步精细化，使工作质量得到进一步提升，同时，工作效率也要待进一步加强。还要管理好各供应商，尽力获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本，做到最小化采购风险。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，根据收到的采购计划单每天安排好采购时间，每周制定各项目订货情况，并跟踪发货，避免影响现场进度。根据乡镇一体化设备生产需求，组织部门去市场上寻找小型机电设备、各种材料、零散配件等批发商，减少供货时间。除了办公室里的日常工作，还要多跑、多对比、多总结，边学习边实践。增强学习常用机电设备的基本性能、和各类材料的国家标准、行业标准。计划每个月至少去一次车间或者施工现场，了解所采购的设备、材料的质量情况、使用情况，并做好记录。积极配合好财务部，每月的发票及时跟踪和每一批物资的到货入库。与财务部加强沟通，严格控制好计划单→合同→付款→到货→发票的一致性。

在公司资金困难的情况下，与供应商友好协商，争取得到对方的理解和支持。不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商之间的沟通，尽力做到调试、运营药剂不断货，施工项目到货不拖延。

  作为公司的一员，我不仅仅是要默默的工作，还要有一种信念、一种动力、一种激情。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累计；千里之行，始于足下。让我们一起努力，为公司加把劲儿！

------付佳

  经历了公司这两年困难期后，虽然公司目前各方面都在逐渐好转但作为公司运营部门的中层领导，降低运营成本及风险，提高公司运营项目的运营质量，确保出水达标排放就是现阶段最大的助力。

  操作工工作规范性较差，工作效率就会低，遇到问题就会等着、靠着不知所措，大小事都需要领导亲自指导解决。无形中就增加隐形的人工成本。比如早会制度的严格执行，对每天的工作安排做出统筹，使工作井然有序的开展。这样每个人都能按照安排的工作有条不紊的进行，从而达到稳定运行的效果。所以制定合理的管理规则规范来约束一线人员，让他们有方向感，在正确的规则下做正确的事情，是提供工作效率，降低成本的最有效的方法。

  思想动态的把控也是运营管理的至关重要的环节，当下面人有怨气困惑时势必会无形中成为最大的运营风险之一。责任心、工作效率会大打折扣，而且会影响其他人的思想。适当与下面员工谈心，答疑解惑使其思想摆正，不仅会对企业有认同感，对工作也会认真负责的执行，甚至会主动干事。从而达到高效的工作效率。对于培训，针对操作工而言专业的制度条款宣读式的培训是效果极低的，培训是一项长期的工作。文化水平、思想认知不一的差距尤为明显，一是要使用通俗易懂的方式言传身教，结合具体事具体展开讲解。作为运营经理，管理的一线员工是公司运营体系的基石，当所以人都拧成一股绳，思想高度统一，不抛弃不放弃，不抱怨，我相信运营工作一点会做好。

  当自身的工作做好以后，不管是公司领导、业主还是客户都会对企业有好的印象，得到认可、认同，从而会为企业带了积极影响甚至是业务，还会让下面的人更加有信心有动力。如此何愁企业做不好呢？

  做好运营质量及风险把控，杜绝违规处罚。一是日常管网来水及现场工况的巡查工作；二是要做好现场每日的数据采集分析工作；三是要做好异常情况的反馈报告、讨论解决方案、迅速响应解决的闭环工作；四是化验数据的检测工作；五是日常工作的执行效果总结。此五项工作作为水质达标的关键要素，只有执行好了，对运营质量才会稳定。公司要寻求更加长远的发展，就必须加强高质量运营工作，不断学习总结，严格执行学习法律法规，不然一失足成千古恨。

------饶镇

  金九银十是传统制造行业的生产旺季，也是一年之中收官完成全年生产目标的关键时间，公司全年的生产任务重点集中在10月中旬开始。为保障生产计划顺利实施，满足项目施工进度。生产车间也积极的规划生产计划合理排产和筹划生产前准备工作。生产组织是将人员，物资、设备开动、作业环境和加工方法及质量状态汇集在一起的生产活动过程，不单单是靠一个部门或者一个人能够完成的任务，需要大家齐心协力共同向着目标推进。下面我谈下近期的一些工作感受。

  人员组织，在江淮X211项目图纸交接后根据生产加工量合理编制《生产作业计划》，生产人员需配置到12人，加工周期45天。中间穿插郧阳区统香食品项目和南部山区一体化设备同时通过焊接外包的方式加快生产进度和攻克生产瓶颈工序。施工类企业产量不均衡是正常现象，人员招聘是整个生产组织过程中的首要因素，要综合考虑人员个人技能及工价和项目预算问题，生产任务不饱和情况下减人，人员流动性大不便于公司长期发展和转型升级的要求。个人建议：通过转型升级薪酬改革等方式，车间固化保留关键工序人可以长期培养。将可量化、技能强的工序转包外协人员加工（例如：焊接、喷漆）建立长期合作关系，快速应变产能不均衡的情况，减轻生产运行负担。薪资方面：员工与公司维系的纽带不单是合同、认知还有薪酬，在招聘过程中也是很多面试者关心的问题，虽然说今年就业环境不好，但谈到工资延发的情况，这让就业者选择的时候就会靠后。作为管理人员要完成生产任务同时也要安抚好在岗员工。希望公司能够出台合适的办法调整现状，稳定员工队伍。

  质量管控，质量管理是施工和制造的薄弱环节，体系建立不全，监督不到位等情况。产品的质量是靠每个环节严格把控和不断验证出来的，并不是靠经验和个人主义决定。生产制造环节的质量控制不好会使整个公司生产经营形成被动并让客户产生不好的情绪。图纸设计、采购材料和加工环节每一个人都要了解我需要控制的质量是什么？从自身内心中理解质量的意义并结合岗位做出相应的措施。靠检查质量是不能完全杜绝质量问题的发生，因为检查是一种事后检查，是一种非增值的活动，很多检查是抽样检查，有一定的遗漏和风险。事后检查出的问题返工返修代价是巨大的，也是一种非增值的活动。通过固化操作人员，不断培训提升技能和质量意识，利用个人所长在每个控制点上发挥作用来带动整体加工质量提升。

------李斌

  成本控制，在生产准备前端就做好生产计划和成本预算，预算是决定项目盈亏重要依据，是给公司销售提供的重要参数。生产计划实施前将计划明确到每天的工作内容，每个人每天做什么？合理调配生产资源，将计划顺利实施，保质保量的完成任务。现有的员工薪酬模式不能量化加工数量，完全靠人来督促和检查，使管理成本和难度有所增加。通过车间员工薪酬模式的调整，提升员工积极性体现出多劳多得和“拼、赶、超”的氛围。

  工作只有不断的创新和提升才能走的更远，如果原地踏步将会不进则退。通过公司正确引导下，和车间全员努力下，车间后期的转型升级为契机，车间会从现有的模式中蜕变成一个在加工能力和质量管控不低于同行业的生产单元。

------李斌

  作为销售经理，我深知自己的职责和使命。在这个关键时刻，我将以“公司生产经营，我在助力”为主题，分享我在销售工作中的实践和思考。

  一、加强团队协作，共同助力生产经营

  在销售团队中，我们始终强调团队协作和沟通的重要性。为了更好地完成公司的任务目标，我与技术部、采购部、生产部等部门保持密切沟通，及时反馈客户需求和问题，共同解决遇到的问题。同时，我也关注其它部门员工的建议和意见，不断改进工作方式和方法。通过加强团队协作，我们共同助力公司的生产经营。

  二、深入了解市场，把握客户需求

  作为销售经理，深入了解市场和客户需求是我们的基本职责。我经常与客户保持沟通和联系，及时了解他们的需求和反馈。同时，通过对市场趋势的分析和研究，我们能够更好地把握市场机会和客户需求，为公司的生产经营提供有力的支持。

  三、提高销售技能和管理能力，为生产经营提供保障

  作为销售经理，提高自身的销售技能和管理能力是我们的必修课。在这个月里，我参加了一些培训和学习活动，提升自己在销售策略、沟通技巧、团队管理等方面的能力。同时，我也积极参与公司的市场调研和数据分析工作通过这些活动和实践经验分享我在助力公司生产经营方面的体会和收获：

  首先我认识到作为销售人员我们不仅仅是与客户建立良好的关系更重要的是要与他们建立信任与尊重。只有真正了解了客户的需求我们才能提供符合他们期望的产品或服务。因此我经常与不同类型的客户交流并从他们那里获得反馈从而更好地改进我们的产品和服务。

  其次我认为良好的团队协作是实现公司生产经营目标的关键因素之一。作为销售人员我们应该与生产部技术部等部门保持密切的沟通和合作共同解决问题并分享经验和资源。只有这样我们才能更好地满足客户的需求并实现公司的目标。

------张伟

  最后我认为作为销售人员我们应该始终关注市场变化和趋势并灵活调整我们的策略。在这个快速变化的时代里只有不断学习和适应变化才能保持竞争力和领先地位。因此我经常关注行业动态参加专业论坛或研讨会并与同行交流分享经验和信息以更好地把握市场机会并为客户提供最佳解决方案。

  总之作为销售经理我们应该在公司的生产经营中发挥更大的作用通过加强团队协作深入了解市场需求并与供应商建立紧密的合作关系提高自身的销售技能和管理能力为公司的生产经营提供有力保障并助力公司实现更高的业绩目标。

------张伟

山水相依  言行作鼎

“山水相依”：

a> 公司内部员工之间相处融洽无间，互相关心，互相帮助

b> 公司、客户之间充分沟通，相互信任

c> 公司与学院之间充分融合，学院为公司提供强大的技术支持，公司为学院提供广阔的教学科研实战场地

d> 公司以自身的企业行为维护青山绿水尽绵薄之力 

 “言行作鼎”

a> 言行一致，说到做到

b> 对内，任何事宜，一旦决定就应当坚决彻底地贯彻执行

c> 对外，一旦承诺，就必须做到一言九鼎

d> 不承诺那些自己无法完成的事情

公司理念：