《晋风采》期刊-2024年1月&2月合刊

中粮可口可乐饮料（山西）有限公司

ENTERPRISE JOURNAL

2024

2024年1月&2月合刊

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        春回大地，万物复苏，重塑业务，刻不容缓！颠覆式变化的社会生活及结构性变革的经济消费告诉我们2024年将是鼎胜元年的开始，对销售团队的要求是：要有使命感去带领团队的成功；要有责任感去寻求一切方法达成目标；要有目标感去克服对目标的恐惧；要有战斗性靠学习不断增强；要有纪律性说到做到。真正做到上下同欲、上下同心、上下同行，提升盈利水平，坚决打赢8大必胜战役！2024年我们要重塑使命，坚定目标，向赢而战！

开篇寄语

       2024，新的征程已经开启，目标艰巨且富有挑战，但我们别无选择，只有提升盈利能力才能为公司赢得更多市场机会，只有将“干，拼，赢”的企业精神及晋商精神发扬至极致才能赢取最后的胜利。哲人们都把人生比作路，是路，就注定有崎岖不平，但我们始终坚信我们能逾越困难，披荆斩棘，砥砺前行！希望全体同仁，做好自己，坚决执行，不给竞争对手任何机会，坚决攻克每一个难关，争取每一个机会，为实现山西厂业绩不断努力。我们坚信在集团的引领下，在山西厂管理团队的带领下一定能重回市场霸主地位，共同实现幸福美好的生活！

头部客户深度开发

合作伙伴管理

销售人员绩效提升

真正做到有规模的CO，有质量的AO，高产出协议客户

从思想上改变，认知上改变

可乐GO系统赋能销售

魔方工具落地

五码合一&一店一码&数字化营销

价格管理中心

业代薪酬绩效改革

区域经理能力重塑

执行纪律重塑

重建RGM收入增长管理

DME动态管理

资源配置管理

销售预测

冰柜管理提升

思想理念重塑

干

拼

赢

管理能力重塑

系统能力重塑

营销网络重塑

客户结构重塑

销售部副总监：王琳

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中粮可口可乐饮料（山西）有限公司召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题组织生活会

中粮可口可乐山西厂团支部团员和青年主题教育专题组织生活会顺利召开

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新闻短讯

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热点 | 公司动态

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党建 | 公司动态

山西省市场监督管理局党组成员、副局长武小勤到山西厂开展节前调研检查

一线后勤齐上阵，坚决拿下CNY | 中粮可口可乐山西厂2024CNY卖场理货支持

龙腾三晋创新局 生亿兴龙开门红 | 中粮可口可乐山西厂2024开门迎喜活动

重塑业务 鼎盛辉煌 | 山西厂2024年2月销售市场会议顺利召开

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成长 | 公司动态

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责任 | 公司动态

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榜样 | 公司动态

重塑你我 鼎胜未来 | 山西厂2024年学校强基工作坊

中粮可口可乐山西厂“金牌讲解员”技能大赛圆满收官

中粮可口可乐山西厂2024年新员工培训

中粮可口可乐山西厂深入开展晋商精神学习

中粮可口可乐开展“岁末送温暖 慰问暖人心”活动

汇聚青春力量 弘扬雷锋精神 | 中粮可口可乐开展学雷锋志愿服务活动

花木兰—优秀女性事迹选登

榜样的力量—分销龙虎榜

榜样的力量—优秀事迹选登

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家园 | 公司动态

追梦新时代 巾帼绽芳华 | 中粮可口可乐山西厂三八节活动

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安全 | 公司动态

“一把手”讲安全，坚守安全生产底线，筑牢企业发展基石

风雪中的坚守，致敬坚守岗位的一线员工

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中粮可口可乐2023年度员工敬业度调查顺利结束

山西厂2024年度公司级奖项激励方案发布

1 & 2月新闻短讯

                       带你一分钟知晓！

       为了更好地提升中粮可口可乐经营管理水平，努力实现世界一流的食品饮料集团战略目标，同时客观了解公司员工对公司相关方面情况的真实想法，中粮可口可乐于2024年1月15日-1月28日展开调研。

       经过员工们的真实测评，中粮可口可乐山西厂整体敬业度得分：94.4分；整体满意度得分：95.2分。

        根据山西厂2024年 “1284” 战略规划，为激励全体员工发扬“干拼赢”的企业精神和晋商精神，全力以赴达成目标、超越目标，确保公司经营利润目标的实现，经党总支委会议研究决定，于2024年1月26日发布 “中粮可口可乐山西厂2024年度公司级奖项激励方案”，此奖励方案中共设奖项12项，激励全体员工奋勇争先，勇夺桂冠！ 

中粮可口可乐山西厂无Major绿色通过GAO质量飞行审核

       2024年3月4日至3月8日，中粮可口可乐山西厂接受GAO审核，以零Major项绿色通过!

        为期一周的审核过程中，老师深入生产车间、实验室、仓储物流等区域，通过视频回查、人员访谈、记录查阅、抽样验证等方式对山西厂在KORE符合性、质量CTA、变更管理、产品过程控制、仓库管理等方面进行了深入、细致的审核与现场验证，对质量文化建设、感官品评有效实施及人员专业性方面给予了高度认可和充分肯定。同时对设备的维护改造、CIP功能化验证方面提出了专业化建议。

         山西厂总经理李宏魁表示，将秉承干、拼、赢的企业精神，立即行动，举一反三，在公司“1284”战略指引下进一步夯实质量基础，持续高标准严要求，合力协同提升质量管理水平，强化人员质量意识，向更高目标迈进!

       2024年2月20日，山西各地突降大雪，路面积雪严重，出行艰难。但是有一群人，他们是风雪中耀眼的红色风景，他们不畏艰难，风雪无阻，坚守岗位！

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□ 来源：『办公室』

山西省市场监督管理局党组成员、副局长武小勤

到山西厂开展节前调研检查

       2月6日，山西省市场监督管理局党组成员、副局长武小勤一行到山西厂开展节前调研检查。

        武小勤一行调研了山西厂生产线、文化长廊、博物馆等区域，对山西厂春节期间安全生产、食品安全、工业产品质量安全等方面进行督导检查。山西厂党总支书记、总经理李宏魁介绍了公司落实食品安全主体责任及企业经营情况，武小勤对山西厂积极落实主体责任监督管理规定，常态化开展日管控、周排查、月调度，全力保证食品安全、质量安全，在行业中起到标杆作用表示充分肯定。

        山西综改示范区市场监督管理局，中粮可口可乐山西厂管理团队陪同调研。

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□ 来源：『销售部』

一线后勤齐上阵，坚决拿下CNY

中粮可口可乐山西厂2024CNY卖场理货支持

       日月其迈，岁月更新。光阴穿越年轮迎来2024，同时一年一度的CNY也拉开了序幕……

       在中粮可口可乐饮料（山西）有限公司党总支和管理层的带领下，所有后勤人员积极报名参加卖场支持。2024年2月1日HR总监刘晖做总动员，号召后勤员工全力支持一线。安全部、KA、市场部宣讲安全及卖场注意事项，为2024年CNY卖场支持工作吹响了号角。

        2月2日至9日，管理层带领各部门支持人员共计支持卖场212+人次，他们提货、补货、绑赠、促销，和一线同事们携手共进，并肩作战，助力CNY业绩的达成。2024年CNY后勤支持门店销售整体达成105%，对比去年同期增长15%。销售最终达成前3名分别为沃尔玛长风店、美特好康宁店、美特好迎宾店。

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□ 来源：『人力资源部』

龙腾三晋创新局 生亿兴龙开门红

中粮可口可乐山西厂2024开门迎喜活动

龙腾盛世迎新春，开工大吉展宏图。2024年2月18日中粮可口可乐山西厂举行2024开门迎喜活动。

        活动伊始，中粮可口可乐山西厂总经理李宏魁为祥龙点睛！祥龙飞舞，龙舞春风，寓意着中粮可口可乐山西厂开工大吉，事业兴旺。铿锵的锣鼓敲出了中粮可口可乐山西人的傲骨雄风；全体员工激昂响亮的问候展示了中粮可口可乐山西人的豪迈激情。

       李宏魁总经理代表管理层为山西厂家人们送上新春祝福。我们一起走过了不平凡的2023年，2024年山西厂将以党建为引领，发扬干拼赢的企业精神和山西的晋商精神，全力迎接挑战！山西厂员工必将凝心聚力，圆满完成全年任务！

       锣鼓喧天、礼炮齐鸣，在李宏魁总经理的指挥下，第一辆货车顺利出厂，2024年中粮可口可乐山西厂正式开工！

       管理层为山西厂家人们送上精心准备的新年礼物。祝大家龙年行大运、开工喜气扬！

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□ 来源：『销售部』

重塑你我 鼎胜未来

山西厂2024年2月销售市场会议顺利召开

        会议伊始，销售部总监王琳和市场部总监高丽娟传达落实总部成都会议精神，贯彻执行总部政策指引。

       为了贯彻落实总部重塑业务核心思想，部署3月重点工作，2024年2月26-27日销售部组织开展“重塑你我 鼎胜未来”主题销售市场月会。

重塑使命，坚定目标，向赢而战！

        山西厂总经理李宏魁针对两天的会议进行关闭并对销售市场团队提出新的指示和要求：要求团队要重塑理念；对于对标要有清晰的认知并有超越对标的勇气；在日常工作要回归执行，重视执行；对于目标要坚决完成；总裁项目，总经理项目，总监项目要规划好，实施好，落实好；同时还强调业务团队要规范运作，正确做事，真正把团队的辉煌呈现出来。

        会议中对销售主管，区域经理及销售市场后勤经理，DCF进行随堂测试；销售二线经理针对目前现状分项目逐一分析并提出改善意见和要求。会议现场大家认真聆听，用心领会，并现场承诺2024必将重塑自我，重塑团队，带领团队在2024鼎胜之年正确执行，全力以赴完成公司交付的各项指标。会议现场还针对重点项目悦活、咖啡、乡镇、餐饮等进行了激烈讨论并输出讨论结果。

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中粮可口可乐饮料（山西）有限公司召开学习

贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题组织生活会

□ 来源：『中粮可口可乐山西厂党总支部』

       1月15日，中粮可口可乐山西厂召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育专题组织生活会，中粮集团第二批主题教育第五巡回督导组列席指导。

        山西厂党总支部书记、总经理李宏魁汇报山西厂2022年度组织生活会整改落实情况，代表党总支作班子对照检查，并带头进行个人对照检查，班子成员逐一对照检查，开展批评与自我批评，坚持刀刃向内、自我革命，自觉把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，充分体现了党内生活的政治性、原则性、战斗性。

中粮可口可乐山西厂团支部团员和青年主题教育

专题组织生活会顺利召开

□ 来源：『中粮可口可乐山西厂团支部』

        2024年1月18日，中粮可口可乐饮料（山西）有限公司团支部召开团员和青年主题教育专题组织生活会。深入推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，全面提高团员素质、发挥团员先锋模范作用，认真开展批评与自我批评，剖析思想根源，明确努力方向

       巡回督导组副组长雷小科对山西厂会前准备充分、查摆问题深刻、批评与自我批评严肃表示肯定，并对深化主题教育、抓好问题整改、建立长效机制提出要求，将主题教育成效转化为推动企业高质量发展的动力。

       雷小科一行参观了山西厂党建阵地、宣传思想阵地。

       中粮集团第二批主题教育第五巡回督导组王丽玲、山西转型综改示范区非公党委渠晓芳、山西厂党总支委员参加会议。

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        团支部书记牛文娟以“引领青年、组织青年、服务青年”三项职责使命为切入点，汇报了中粮可口可乐团支部团员和青年主题教育开展情况及团支部查找不足情况以及下一步改进措施。

         随后，团支部委员之间、委员与团员之间围绕“学习党的创新理论、团员意识提高、团员义务和团员先进性评价”三个维度，开展个人自评、团员互评、组织总评和团员先进性评价，对标找差距，对标找方向，进一步统一思想、凝聚共识。在批评与自我批评环节，团员青年们切实把矛盾摆上桌面、将问题亮到明处，严格规范标准、精准把握力度，明明白白指出问题，诚诚恳恳给出建议，红脸出汗的“辣味”十足，达到了“团结-批评-团结”的目的。

        此次生活会的召开使全体团员进一步明确了今后前进的方向，推动了广大团员的凝聚力和战斗力。下一步，山西厂团支部将进一步立足工作实际，运用好专题组织生活会机制，将加强理论学习，动员引领团员和青年认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想；坚持服务大局，对标先进标准，查找差距不足，引导团员和青年坚定不移听党话、跟党走，继续紧紧围绕公司高质量发展蓝图，为新时期中粮可口可乐的发展贡献青春力量！

       随后，通过线上民主测评的方式，按照优秀、合格、基本合格、不合格四个等次，对团员进行民主测评。团支部委员会将根据民主测评情况，结合团员日常表现和参加团员和青年主题教育情况，实事求是地研究提出每名团员的建议评议等次。

        会议接近尾声之时，全体共青团团员举起右拳，一起重温共青团誓词，时刻牢记自己的团员身份，坚定理想信念，自觉加强组织性、纪律性，增强自身责任感、荣誉感和使命感，做到不忘誓言，不辱使命，永葆先进。

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“一把手”讲安全，坚守安全生产底线，筑牢企业发展基石

□ 来源：『安全质量环保部』

“一把手”带头讲安全，是现代企业安全管理的最佳实践，是落实生产经营单位主要负责人安全职责的具体表现。中粮可口可乐山西厂为营造“一把手”讲安全、抓安全的企业安全文化氛围，认真贯彻落实企业各项安全工作，真正做到了“一把手”承诺安全、“一把手”宣讲安全、“一把手”践行安全。

       2024年1月30日，山西厂党总支书记、总经理李宏魁开展一把手讲安全，组织召开岁末年初安全生产工作部署会，宣讲传达中央企业安全生产工作视频会议精神、中粮可口可乐岁末年初安全生产工作调度会精神，

岁末年初安全生产

工作部署会

       李宏魁总经理强调务必将上级要求传达到每一位员工，进一步提高安全生产警觉性，克服麻痹、侥幸思想，确保工作有序不走样。各部门既要关注机械安全、消防安全、电气安全、车辆安全等厂内安全，也要关注产品发运、市场走访、业务交通等厂外安全，让员工高高兴兴上班来，平平安安回家去，做最安全的中粮可口可乐优秀装瓶厂 ，获中粮可口可乐最佳装瓶厂殊荣。

        李宏魁总经理分享了近期内外部事故案例和上级要求，传达了中粮集团领导批示指示、庆总重要工作要求，研究了春节带班值班安排，近期雨雪冰冻天气防范等情况，结合山西厂工作实际，部署了岁末年初安全生产工作。

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春节节前开展

消防应急实操演练

       调度会结束后，山西厂立即开展春节节前消防应急演练。首先，宏魁总开展一把手讲安全，传达上级要求，要求全体员工提高安全意识，做好岗位安全管理，保证运作安全。随后组织开展灭火器初期火灾扑救实操、远端消防栓喷水实操、消防中控室远程启动消防水泵、防火卷帘等，确保设施有效。

      2024年2月7日，中粮可口可乐节前安全生产工作部署会后，山西厂党总支书记、总经理李宏魁立即组织山西厂2024年春节节前安全生产工作调度会，传达上级会议精神，部署春节假期安全管理，调度消防应急演练准备情况。

李宏魁总经理亲自带队深入生产线、辅助车间、仓储、食堂、办公区等重点区域，检查了生产设备、叉车充电间、办公室等区域的用电安全管控情况，查看了燃气锅炉房、食堂等区域的燃气安全管控情况，了解了消防设备设施、疏散通道及安全出口、消防中控室等消防要害管控情况，调度了春节假期值班带班安排、现场制度上墙、视频监控覆盖等情况。

李总要求各部门明确岗位管理责任，做到人走、电断、气关；做好值班带班部署，加强节日期间值守；同时提前谋划节后复工复产安全检查及安全培训，确保运作平稳有序。

春节节前安全检查

根据中粮可口可乐2024年春节前安全工作部署会议精神， 2024年2月8日，山西厂党总支书记、总经理李宏魁组织山西厂2024年春节节前安全检查，开展风险隐患大排查，查看管控措施落实情况，确保隐患清零。

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春节节后复工复产

安全检查及安全培训

 根据中粮可口可乐岁末年初安全生产工作部署会、中粮可口可乐节前安全生产再动员再部署工作会精神，为进一步做好复工复产工作，2024年02月18日，山西厂党总支书记、总经理李宏魁开展一把手讲安全，组织春节节后复工复产安全检查及安全培训。

       李宏魁总经理亲自带队深入工程辅房、物流拣配、办公场所等重点区域，查看了燃气锅炉房等区域的燃气安全管控情况，了解了消防中控室等消防要害管控情况，调度了一线人员复工复产安全培训、复工复产安全检查、安全运作知识掌握等情况。

       李总要求各部门要时刻保持如履薄冰的危机感，以时时放心不下的责任感和紧迫感，做好风险排查管控，确保安全生产稳定。

       李总结合内外部事故案例、总部安全提示等，以案说法亲自为物流仓储团队(含承包商人员)讲授开工第一课并强调，集中培训只是培训的一种形式，但绝不是最终目的，最终目的是要提高全员安全意识，提升全员安全自持力，确保安全正确操作。

       李总要求务必时刻保持如履薄冰的危机感，以时时放心不下的责任感和紧迫感，做好风险排查管控，确保安全生产稳定。各一线部门、班组按照部署，同步组织复工复产安全培训，强化节后归心教育，坚决做到不安全不复产。

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□ 来源：『市场部』

重塑你我 鼎胜未来

山西厂2024年学校强基工作坊

       中粮可口可乐山西厂总经理李宏魁先生开启-“重塑你我 鼎胜未来”2024年学校强基工作坊并为本次活动致辞。李总指出本次工作坊的核心目的和重要意义，强调学校渠道专业性很强，要将学校渠道放在非常重要的位置，鼓励业代全身心投入学习，利用本次机会交流及分享好的经验，用创新的思维，先进的数字化工具，规划生意，挖掘学校机会，找到实现和超越目标的方法，服务好年轻群体，全力以赴实现业绩。

       为强力应对学校渠道开学季，市场部渠道组特于3月1日-2日组织开展学校渠道工作坊，邀请全省19位学校业代参与本次强基工作坊。通过总结分析，目标指定，技能培训、答疑解惑等形式统一思想，助力开学季，实现2024，重塑你我，鼎胜未来。

        可口可乐山西运营经理焦红丽女士分享学校调研，深入浅出分析案例，为业代提供渠道的多维机会视角。同时邀请来自销售部及市场部的经理分别就品牌活动、D-RTM电子地图、冷饮设备管理等问题进行主题分享并答疑，有效提升业代面对市场异议的处理能力。市场部渠道谭经理分享学校渠道工作总结与市场计划，结合学校渠道前工作坊指引执行结果，贯彻学校渠道策略：二个一比一，三个高覆盖，并明确行动方向，同时从销售部开学季支持方面给业代政策解读及攻坚克难干好渠道的信心。

        山西厂市场部总监高丽娟女士分享PITA思维及运用，分析了零售渠道变化，结合学校渠道生意增长，给予指引，让业代打开思路，科学掌握运营逻辑。

学习盛宴，干货满满

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       19位参会学员带着问题前往学校渠道售点市场走访，进一步探索学校售点在执行、陈列、消费者拉动等方面的机会点，从实战中萃取经验。同时优秀业代分享了实践中的优秀经验，为开学季的一线同事提供可借鉴可实操的具体经验。

       重塑你我，鼎胜未来！2024年学校强基工作坊圆满结束，期待我们业代通过培训，在实践中扎实专业知识，全面提升自己的业务能力，不断挑战自我。

知行回顾，交流分享

加油干，晋情拼，2024一定赢！

中粮可口可乐山西厂

“金牌讲解员”技能大赛圆满收官

□ 来源：『办公室』

为了提高职工技能素质，加快推进技能人才队伍建设。2月28日，中粮可口可乐山西厂开展“金牌讲解员”技能大赛，山西厂党总支书记、总经理李宏魁，公司管理层出席比赛并担任评委。

        总经理李宏魁表示，本次金牌讲解员大赛是企业文化建设工作的一项重要活动，鼓励大家成为可口可乐大使，成为公司文化的传播者，践行者。2024年是重塑的一年，要改变、要突破，要建设一支政治强、业务精、表达好的优秀讲解员队伍，充分发挥“干、拼、赢”的企业精神，全力以赴支持公司高质量发展。

        “金牌讲解员”经过前期初选，最终有9名选手进入决赛，决赛包括自我介绍、即兴演讲、评委评分等环节。比赛现场精彩纷呈，参赛选手紧扣主题、思路清晰、言辞流畅，不仅展示了自我，也对企业发展了解得更为透彻。这是一次企业文化建设的深度实践，营造了“比、学、 赶 、超 ”的企业文化氛围，为员工创造一个展示自我，提升自我的机会和舞台。

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        经过激烈的角逐，评委组根据仪表形象、讲解内容、语言表达、时长控制等因素综合打分，最终评选出一等奖、二等奖、优秀奖并为获奖选手颁发了荣誉证书。

比赛精彩瞬间

□ 来源：『人力资源部』

中粮可口可乐山西厂2024年新员工培训

人才始终是团队发展的核心要素，聚集人才，培养人才，打造专业团队，激发团队潜能，对公司的发展至关重要。2024年1月-3月，山西厂人力资源部在太原总厂分别开展了三期新员工培训，线下培训两场、线上培训一场。来自销售一线共31名新员工参加培训。

       随着技能大赛的圆满收官，中粮可口可乐山西厂“金牌讲解员”队伍正式成立，通过重塑员工能力结构，打造一批精干、高效的讲解专业技能人才，持续增强企业文化和品牌建设能力，进一步讲好企业故事，传递品牌声音，让员工在重塑中成为企业的中流砥柱，向着更高更远的目标继续前进。

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培训配合破冰互动、积分排行、小组竞赛、课后考核等多元化促学方式，为新员工讲解新时代企业文化、薪资福利政策、市场知识、销售岗位职责等系列通用及专业课程，保证高质高效的培训效果，加速新员工全面进步和成长。

        培训伊始，山西厂总经理李宏魁和人力资源部总监刘晖与新员工进行了面对面沟通，在欢迎新生力量的同时，也对大家提出了更高的要求和期望。希望每一位新员工都能在中粮可口可乐大家庭中携手同行，不断超越，成就更好的自己！

第三期学员合影

第一期学员合影

□ 来源：『人力资源部』

中粮可口可乐山西厂深入开展晋商精神学习

       “诚实守信、开拓进取、和衷共济、务实经营、经世济民”的晋商精神是山西商人在竞争激烈的商战中创造的，是晋商以商制胜的秘笈和法宝，是晋商之魂。作为晋商发源地的山西厂，更应该学习、弘扬和践行晋商精神。2024年年初，人力资源部制作了晋商精神海报、文化墙、学习视频，通过多种形式和渠道积极推广晋商精神的学习，切实践行“干、拼、赢”的企业精神和晋商精神 ，形成团队统一的价值观。

视频学习

文化宣传

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□ 来源：『办公室』

中粮可口可乐开展“岁末送温暖 慰问暖人心”活动

       岁末寒冬，春节将至。为加强对社区困难居民的关爱帮扶，帮助他们温暖过冬、幸福过年，1月26日，中粮可口可乐山西厂携手山西省农业龙头企业协会启动“岁末送温暖 慰问暖人心”活动，为太原市杏花岭区胜利西街社区困难群众送去温暖和关心。

       声声问候暖人心。中粮可口可乐山西厂办公室主任牛文娟代表公司走进困难居民王阿姨家中，了解到王阿姨患有黑色素瘤，丈夫也患有一级视力残疾，老人多年来一直不便外出。山西厂志愿者进行亲切交谈，详细询问他们生活情况和身体状况，耐心倾听他们的心声，嘱咐家庭成员注意防寒保暖，好好保重身体，送上新春祝福，并带来米、面、油、可口可乐系列饮料等生活物资，真真切切让他们感受到社区及企业对他们的关心与关爱。

        寒冷冬季、大爱暖心！中粮可口可乐山西厂作为一家有担当、有作为、有爱心的企业，在自身发展的同时，始终不忘初心，积极投身公益事业，山西厂未来将继续根据 “五进”（进高校、进社区、进景区 、进省厅机关、进军区大院）活动开展环保、公益科普等活动，并号召更多的爱心企业、爱心人士加入，帮助社会解决实际需求，为社区的和谐美好尽一份微薄之力，用实际行动传递真情，用爱心与社会“共暖”。

       每到一户，山西厂志愿者都将关怀和问候送到困难居民心中，详细了解大家生活状况、实际困难，在寒冬为大家送上温暖。

汇聚青春力量 弘扬雷锋精神

中粮可口可乐开展学雷锋志愿服务活动

□ 来源：『办公室』

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       2024年3月5日是我国第61个“学雷锋纪念日”，为进一步弘扬新时代的雷锋精神，倡导学雷锋、树新风、做好人、做好事。3月5日，中粮可口可乐山西厂联合中环社区开展“关爱特困独居老人，清洁打扫暖人心”学雷锋志愿服务活动，让雷锋精神转化为切实的实际行动，在每个人心中落地生根。

        山西厂青年志愿服务队通过上门清扫服务，让特困独居老人有一个干净卫生的居住环境，并给老人带去家人般的温暖。志愿者们带上工具早早来到老人家里，有序地帮着老人打扫客厅、厨房、卫生间，并擦玻璃、拖地、收拾零散物品等。在打扫过程中，志愿者们主动和老人聊天，对老人嘘寒问暖，了解老人身体状况、生活困难、实际需求。亲切的交流，真诚的话语，让老年人心里暖暖的。

       青春志愿，你我同行。通过这次学雷锋志愿服务活动，不仅帮助特困独居老人居家环境和生活质量得到了明显改善，更是有效提升了老人个人精神面貌。接下来，中粮可口可乐山西厂青年志愿服务队将秉持“我们在乎”的理念，持续以“有担当、有作为、有爱心”的企业形象，进一步组织广大青年积极投身志愿服务事业，向全社会传递新时代新青年新风貌，彰显央企担当。

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□ 来源：『人力资源部』

追梦新时代 巾帼绽芳华

中粮可口可乐山西厂三八节活动

        女神节当天上午，中粮可口可乐山西厂李宏魁总经理携管理层亲自为总厂每一位女员工送上美丽的鲜花和精心准备的小礼物；同时，外埠销售一线的所有女员工也在同一时间收到了公司提前准备的小礼物和美好的节日祝福。希望大家每一天都热爱生活，拥抱梦想，保持热情和活力，不断彰显灿如春花的巾帼倩影。

        春风有信，花开有期。作为新时代女性，中粮可口可乐山西厂的女性员工在不同工作岗位上勇于担当，善于作为，巾帼绽芳华，为公司的发展做出重要贡献。2024年3月8日，我们迎来了第114个3.8国际妇女节，值此特殊又温暖的节日，在公司管理层的大力支持下，山西厂人力资源部与工会共同组织了“追梦新时代 巾帼绽芳华”三八节系列活动，以感谢中粮可口可乐山西厂广大女性员工为山西厂的高质量发展付出的努力。

传递美好

暖心关怀

       公司邀请专业医护人员在总厂开展女性健康讲座，讲解职场女性的健康管理，包括女性的保健常识，常见疾病的预防和治疗等。通过讲座，呼吁职场女性重视身心健康，积极预防、正确保健，用行之有效的方式保护自己，做健康的新时代新女性！

关爱自己守护健康

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         健康讲座结束后，山西厂组织全体女性员工参加总部组织的“她力量”女性领导力专场直播，在线倾听总部四位女性优秀高管与女员工的对话交流，聆听女性领导者的智慧，提升女性领导力，弘扬中粮可口可乐优秀女性员工“干、拼、赢”的飒爽英姿，成就更好的自己！

“她力量”女性领导力直播

       女员工既是工作中的骨干，也是家中的半边天，是最好的自己，更是不被定义的新时代女性。为了展现女性员工多面多彩的魅力形象，公司特别开展了“花木兰”表彰活动，把目光聚焦在辛勤奋战在各个岗位的女职工，看她们如何在平凡的岗位上，用智慧和汗水描绘精彩人生。经过评选，来自销售一线和后勤支持共10位优秀女员工脱颖而出，她们在工作中展现出积极向上、勇于拼搏的新时代巾帼风采，温柔又坚定地撑起一片属于自己的天空。

       2024年，希望山西厂所有女员工继续弘扬“干、拼、赢”的新时代企业精神，成长为自尊、自信、自立、自强的新时代女性，在重塑自我的过程中追梦新时代，巾帼绽芳华！

“花木兰”优秀女性评选表彰

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       朔州营业部的区域业代胡毛女加入中粮可口可乐山西厂六年多，经历了很多欢笑和泪水，挫折和磨难，彷徨和迷茫，她庆幸的是这一路走来的历程，也收获很多沉淀和积累，感触和顿悟。六年来的营销甘苦让她总结出四个字，就是“诚”、“勤”、“细”、“新“。

      “诚“就是诚信。诚信一直都是她与客户相互沟通的桥梁。与客户打交道的时候只要有诚信，言行一致，能为客户着想，加上掌握了深厚的产品知识，就能赢得客户的一份信赖。只有用真情才能换来对方的情感共鸣，换取一份真心。

胡毛女

区域业代

朔州营业部

       “勤“就是勤谈、勤跑。只有与客户经常性的沟通交流，才能了解客户的动机，知道客户的所想所需，才能在激烈的竞争环境中第一时间抓住先机，站稳市场。

       “细“就是要细致入微。工作从细微处入手，在与每一家客户合作前，首先要对客户有充分的了解，知道自己的客户看重什么，需要什么，发掘出合作的最大潜力。同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的商机。

       “新“就是要寻求新的突破，不能停留在传统的习惯思维和做法上。要将新的思维方法和行动有机的结合起来，做就要做最好，不要只是整天空想而不付诸行动。要最大限度满足客户日益提高的需求，同时在原有销量的基础上能最大限度的产出。

       做营销工作，好多时候面临的其实是等待、拒绝，需要坚忍不拔的精神和锲而不舍的努力。这六年来，她不论与客户的谈判，还是与新客户的接洽，都在不断进步中。六年的营销经历，使她的身体更强壮，脸皮更厚实，心里也更踏实了。她很喜欢一句话：能登上金字塔的生物有两种--鹰和蜗牛，虽然她不像雄鹰一样一飞冲天，但至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

        陈娟，现任晋东区域晋城市外办事处主管，自入职以来，她在工作中尽职尽责，严格要求自己，认真学习专业知识，努力提高业务水平，因突出的工作业绩，强烈的工作责任心，受到领导和同事们的一致好评。

        陈娟一直兢兢业业，无论遇到什么困难和挫折，都能坚持把工作放在第一位，始终保持积极向上的工作热情。在工作态度上，坚持“精益求精，一丝不敬”的原则，认真对待公司的每一项任务指标；在与同事之间的相处上，能以诚相待。她在工作中吃若耐劳，认真负责，对领导安排的工作总是尽心尽责地去完成，从不推诿，以饱满的热情和积极的态度投入到工作中，尽职尽责，勤奋敬业。她严格遵守公司的规章制度，始终保持良好的职业操守。积极主动勇于承担责任，对下属主任业代以教帮带为主，确认目标，分解目标，达成目标！

        陈娟热爱公司，乐于助人，与同事相处融洽，她从未改变过自己追求理想的底色，时至今日，她依然保持坚持学习的脚步，，依旧在不断努力。陈娟激励着所有女性员工，用实干绘出彩色答卷，用奋斗创造美好生活！

陈娟

营业部主管

晋城市外营业部

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       作为公司销售部的一员，一路走来，卫钰娟始终不忘市场营销初心，牢记产品销售职责使命，走访市场跟进回货、任劳任怨。谈客户，从不急于求成，总是笑容满面，耐心细致与客户沟通；供产品，从不因人而异，舍小求大，始终秉承“需求再小也是客户”；谈分工，从不挑三拣四，始终牢记“服从安排是最好的成长”。

       她追求业绩，用行动换取客户信任。在2024年CNY期间，她刚刚调到临汾占比最高的南部区域，凭借在业务期间客户的信任和认可，主动帮助客户分析规划市场，帮助业务谈有质量的TOPO前30的客户，最终达成区域内收入600万的销售业绩，取得CNY开门红的好业绩！

       在生活中，她是两个孩子母亲。都说“妈妈”这个词，叫一声触动心弦，在家里，母亲会承担照料家庭的大部分责任，她们往往是家庭中的灵魂人物，母亲的情绪就是家庭里的晴雨表。她经常思考，两个儿子会面对怎样的世界，成为怎样的人。每当她工作没有方向和动力的时候，这总能给她新的力量，获得新的价值。作为职场妈妈，工作拓宽了她的视野、眼界，积累了方法、智慧。她说这些人生智慧可以触类旁通，举一反三，提升我们生活的能力。

       通过不断积累的工作经验及能力，和强有力的家庭后盾，她更有力量了。她要用积极乐观的态度做好每一天，影响同事，带动身边的每一个人！

卫钰娟

业务主任

临汾市内营业部

王爱爱

业务主任

孝义营业部

李鹏英

业务主任

河西营业部

       王爱爱，来自孝义办事处的一名业务主任。她认为，作为一名销售人员，最大的优点就是要善于沟通。从她加入公司的第一天起，就明确了自己的使命：为客户创造价值，并在过程中树立信任，维护公司形象。在开展销售工作时，她总是先听取客户需求，了解客户的想法和目标，并相应地提供适合的方案，为客户提供专业的建议和服务，赢得了客户的信任和支持。

       为了做好销售工作，她一直不断提高自己的专业知识和技能，不断学习产品知识和市场信息，了解市场动态和竞品情况。这样做的结果是，能够更加深入地了解客户需求，为他们提供更加精准的建议和方案，不仅提高了客户满意度，而且也为公司赢得了更多的业务。

       作为业务主任，她理解一个事实，那就是成功与否，与自己的品质、道德以及为人处世的态度密切相关。因此，她始终保持着一份平常心，永远坚持客户至上，以服务为中心，善于沟通，擅于表达，并追求超越。与客户和合作伙伴建立了良好的合作、互信、共赢关系。

       业务主任是一个平凡的岗位，她也是一个平凡的人。但她坚信只要继续保持较高的职业素养，不断提高自己的专业技能和知识，积极参与团队合作，在工作中不断创新并寻求进步，在服务客户的工作中，坚持为客户创造价值，不断提高客户满意度，就能为公司争取更多的业务，从而不断优化和提升自身价值。做一个合格的中粮可口可乐人，为“可乐红”争光添彩！

       李鹏英，2018年入职的她，仅用两年时间就从一名业代成功晋升为业务主任。李鹏英常说："老老实实做人，勤勤恳恳做事，我只是用心做好自己的本职工作"，简单朴实的一句话，背后却是李鹏英带领团队成员奋战数个日日夜夜的成果。她用真诚、耐心、智慧与执着赢得客户认可；用勤奋、踏实、激情诠释中粮可口可乐人的"干、拼、赢"精神！

       作为山西厂少数的女性业务主任，在家里，她是女儿、是妻子、是母亲；在公司，她则化身成以身作则的员工、无惧挑战的铿锵玫瑰，哪怕工作再苦再累，也从未发出任何抱怨。她坚守在平凡的岗位上，散发着独属于她的坚定与温柔，没有惊心动魄，没有轰轰烈烈，却可让人体会到巾帼不让须眉的气概，如同一朵铿锵绽放的玫瑰。

       巾帼力量显担当，铿锵奋进绽芳华，并不是对她的赞誉，而是她的真实事迹。以巾帼不让须眉的豪情和努力，撑起了“半边天”，充分展现了新时代的女性风采！

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石晓靖

价格管理专员

销售运作控制部

        石晓靖，是中粮可口可乐山西厂的价格专员。为人道德高尚，品行端正，爱岗敬业，遵纪守法，团结同事，平易近人，有专业的工作能力，有很强的责任心和事业心，以服务一线为宗旨，踏实工作，勇于奉献。

        她积极钻研业务知识，娴熟掌握业务技能。实际工作中她总结出了“勤沟通，勤宣传，换位思考”的两勤一换的原则。做到与一线多沟通，了解一线需求，多走访，解决用户问题，在沟通与走访的同时，换位思考，站在市场需求的立场，适时宣传公司的新政策。在她心中，从没有“曾经”，只有“开始”，现在就是新开始，永远站在零起点。她从不满足自己的成绩，不沉浸在过去的成绩中，将公司的发展和一线的需求放在第一位。

    担任价格专员以来，虽没有什么丰功伟绩，但她始终立足本职做好份内工作，以诚相待，以小见大，力争在平凡的岗位中作出不平凡的业绩。回首十五年兢兢业业，愿做可乐人生生世世。

展望未来，她将继续时刻保持高度的工作责任感和良好的服务态度，不断钻研业务知识，虽然肩上的担子会越来越重，但她会继续严格按照公司要求不断加强各方面的学习，务实、求实干好工作，为公司十四五规划做出自己应有的贡献。

樊晶晶

渠道专员

市场部

王羽

系统及数据管理专员

仓储部

       市场部樊晶晶作为一位重返职场的妈妈，2023年5月回归工作岗位，面临很多的挑战。在工作中，内容调整，由原来的餐饮渠道，调整为景区和交通渠道；在家庭里，离开家里嗷嗷待哺的孩子，为了平衡工作与家庭，还有正在恢复的身体状态，是有一定压力的。但她始终没有松懈自己，也没有为自己设限，不断调整自己，努力完成着每一项工作。

        在本职工作中，她能够很好地完成分配的任务：景区渠道上，她对标山西省政府官网，梳理了A级景区清单，申请景区场所码新增30家，修改35家，提交景区关门需删除客户157家，申请维护景区售点场所码，共计350家；1月份，她与团队前往平遥古城进行市场调研，出具“平遥胜•景区胜1.0”报告，作为平遥景区提升的项目，并重点跟进。 交通渠道上，她参照全省服务区清单，通过一个月的跟进，将原先47%的服务率改善达成100%，新开发21家客户；梳理加油站客户，申请维护重点客户编码128家，协助增加我司加油站渠道销量。

        作为一名好母亲，她每天回家，又投入到两个孩子的“妈妈”这个角色当中。这就是她，一个不善于太多言语，却默默付出的人，是众多女性中渺小的一员，作为女性，我们都在为了我们各自的生活在演绎着不同的自己，绽放我们自己，做最好的自己！

       在熙熙攘攘的工作环境中，女性员工总是以其坚定而执着的态度引人注目。仓储部的王羽就是这样一个勤勉又认真工作的员工。她一天的工作忙碌而有序。无论是处理出入库的信息数据，提供库存数据支持，还是部门相关日常事务，与其他部门沟通协调，她都一丝不苟。每一项任务，无论大小，她都能以专业的态度去对待，从不轻视任何一个小细节，这份耐心与细致令人钦佩不已。

        不仅如此，她还利用自己爱好绘画的兴趣，与公司的企业安全文化进行结合，在物流作业区的醒目位置，用空余时间绘制安全宣传标语，公司安全红线等，不仅美化了作业环境，同时将安全文化的宣传深入到最前线。同时，在厂区内行人经过的区域，她还绘制了有公司特色的标志及公司安全制度和口号的宣传画，为体现品牌形象，传播企业文化，增加员工的归属感做出了贡献，生动展现了公司干拼赢的精神面貌和安全才是重中之重的思想意识。

        王羽同志以实际行动证明了认真工作并非口号，而是日复一日、年复一年的坚守与付出。她的每一份努力，都在无声中积聚力量，推动着整个团队的稳步前行，这样的认真与执着，值得我们每一个人学习与致敬。

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裴江丽

品控专员

质量管理部

        裴江丽作为质量部深扎一线的资深业务骨干，凭借18年的工作积累，在产品过程监控，出厂检验等一系列的工作流程中，为每一瓶出厂产品“保驾护航”，确保100%合格。

        她在年复一年，日复一日的繁复工作中，充分展现出巾帼不让须眉的作风，始终坚持“以积极乐观的工作态度面对一切难事”，同样也坚信“做难事，必有所得”。

        从事微生物岗位，需要的不仅仅是细致、谨慎、认真、负责的态度，更需要承担巨大的工作量。从糖、水、气、瓶和盖、设备、环境等各个环节进行取样检测，为保证生产顺利进行，保证每批产品能够第一时间完成检验，保证及时满足业务需求，把控好产品质量的最后一道关，她连续10年以上的工作工时都居部门第一。特别是在集团首推EMP（环境监控计划）项目初期，在取样量和检测量剧增的情况下，她毫无怨言，克服各种困难，保证我司对EMP项目的有效推进，得到专业审核老师的肯定与高度评价，并作为亮点在集团分享。

        随着专业化公司对人员能力要求的提高，盲样测试量逐年增加，裴江丽在完成每日繁重工作的前提下，认真学习研究各菌种的测试要求，与兄弟厂加强沟通学习，保证了每次盲样均以“满意”通过，成为部门能手表率。

         “以梦为马，以汗为泉，不忘初心，不负韶华”这十六个字是她以身践行的人生格言。在新的一年中，她将继续发挥扎实肯干、勇于探索的工作作风，夯实基础，严守底线红线，提高风险预判能力，以自身莹莹之火，为助力公司高质量发展尽自己的一份力量。

陈伟

中央结算主任

财务运作部

       陈伟，一个在财务领域表现出色的女性，不仅在工作中有所建树，更在生活中展现出了卓越的品质。陈伟拥有丰富的财务知识和实践经验。自加入公司以来，她凭借扎实的专业基础和不懈的努力，迅速在财务部门崭露头角。她对公司财务工作的认真负责，赢得了领导和同事们的一致好评。

       除了在财务工作中表现突出，陈伟在生活中也是一个无可挑剔的优秀女性。她深知事业与家庭并非互相排斥，而是相辅相成的。为了更好地平衡工作与家庭，她始终保持着高度的自律和组织能力。每天下班后，她都会花费大量时间陪伴家人，关心孩子的学习和生活，帮助丈夫分担家务。在她的努力下，家庭生活和谐美满。

她对家庭的付出并没有影响到她在事业上的追求。相反，她将家庭作为事业发展的坚强后盾。在工作上遇到困难时，她总能得到家人的鼓励和支持，这使她在面对挑战时更加坚定和自信。

        她还积极参与社区活动，热心公益事业。她认为，一个成功的女性不仅要关注自己的家庭和工作，还要对社会有所贡献。在她的带动下，社区的公益活动得到了更多人的关注和参与。她用智慧和努力，兼顾事业与家庭，成为了我们社会的中坚力量。让我们共同期待更多的女性在职场和生活中绽放光彩！

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榜样，是企业最炽烈的旗帜、最坚固的风帆、最响亮的号角，也是企业看得见的力量。在已经打响的CNY战役中，山西厂业绩突出、表现优异的“三晋之星”，他们在工作岗位上挑大梁、担重任，用亮眼的成绩证明自己，用干拼赢的精神感染他人，生动诠释出榜样的力量！

田霞霞

长治市内 区域业代

侯样

长治市内 区域业代

1月累计分销达成个人排名

分销龙虎榜

罗文婷

榆次 批发业代

刘璟

西城 区域业代

闫飞

北城 区域业代

高文光

离石 乡镇业代

李耀

洪洞 区域业代

刘美英

离石 区域业代

郝志娥

平遥 乡镇业代

李旭晖

西城 区域业代

田美德

西城 区域业代

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刘璟

西城 区域业代

田霞霞

长治市内 区域业代

柳娜

离石 区域业代

李旭晖

西城 区域业代

李振平

临汾市内 区域业代

祁兴

西城 区域业代

李耀

洪洞 区域业代

邢星

南城 乡镇业代

2月累计分销达成个人排名

田美德

西城 区域业代

张利

大同市内 区域业代

赵鹏

太原外县 乡镇业代

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优 秀 事 迹

优 秀 事 迹

销售一线榜样选登

       离石营业部乡镇业代高文光， 是一个名副其实的新业务，加入可口可乐山西厂仅仅10个月，虽然加入公司的时间不长，但是高文光的成长是有目共睹的。

       自加入可口可乐山西厂以来，高文光积极学习，充分利用公司线上线下培训和每日晨会等形式学习业务知识、销售技能，熟练掌握公司系统流程，熟悉公司开展的常规业务和短期活动安排，立志做到流程清晰，业务娴熟。在高文光的学习成长过程中，离不开主任耐心细致的辅导、主管真诚友善的鼓励，他也从一个初出茅庐的业务员，慢慢成长成为一名合格的可口可乐业务员。

离石  高文光

新业务成长记

朔州  李金秀

       新业务的成长总不会是一帆风顺的，记得刚进公司，高文光接的是一条新路线，由于乡镇客户多是规模小、店主年龄大，对新鲜事物有排斥，导致可乐Go的推广不太乐观，他劝说了多次，客户以嫌弃不会操作和害怕被骗为由一直不愿意安装。但是高文光不急不躁还是坚持每天拜访，整理货架、清点库存订货，时不时送一些市场物资和小礼品，过了一段时间后客户主动要求安装可乐Go，还在他的帮助下学会了领取优惠券，客户真正受益了同时也认可了这位实在的可乐业务员。从这件小事，高文光也体会到了“功夫不负有心人”的真正含义。

       高文光说：我加入公司的时间很短，未来学习的路还很长。一时的成绩不足以说明什么，身边值得我学习的榜样很多很多，我还要继续努力！

       朔州区域业代李金秀，自2010年加入公司以来，一直全情投入，勇攀高峰，力争上游，为了公司的销售任务全力以赴。

       在如火如荼的CNY期间，李金秀及时高效的完成公司的各项工作任务，在抓分销、重执行的同时努力开拓新市场、开发新售点，她深信可口可乐的市场是无限的，必须不断的开疆拓土才能创造更多的销量。在她拜访的路线上有一家生意火爆的台球厅，但是却没有售卖任何的食品和饮料，李金秀很纳闷，第一时间找到了老板了解情况，得知了老板的顾虑是：台球厅人员流动大、管理松散，食品饮料容易丢失，得不偿失。李金秀给老板建议：将饮料陈列在吧台或者收银台附近，以便管控；同时还可以使用我司冰柜进行管理，最终成功达成合作。

      李金秀就是这样凭借自己敏锐的洞察力和坚持不懈的努力不断地寻找销售机会并抓住机会拓展市场，增加销量，用自己的实际行动为实现2024CNY全面胜利而努力。

开疆拓土创销量

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洪洞  李耀

       李耀说：业务员是联接消费者和客户之间的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。他凭着对销售工作的热爱，满腔热忱的投入到工作中，尤其是在CNY期间，他冒着严寒、不分日夜的奔走在客户之间，为完成销售任务，他既是新品的推销员、产品卖点讲解的辅导员，又是与客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，用心的服务于每一个客户。为了增加销量，他不断开发特殊渠道室内售点，通过在霍州第一中学附近的几周蹲点摸查，找到一家有质量的室内售点—打字复印店，通过和老板的不断沟通，成功投放我司680 冰柜一台，首次上货金额达3285元，并签署了2024年的VIP陈列协议客户，最终同客户达成合作共识。

        李耀最常说的的一句话就是：“不忘初心，无畏艰难，勇攀高峰，力争上游！”他是这样说，更是这样身体力行坚持的，洪洞营业所也因为有这样的一位好同事好战友而骄傲和自豪！

        洪洞营业部区域业代李耀，是当之无愧的业务骨干，在加入可口可乐公司10年间，他在平凡的业务岗位上勤勤恳恳、尽职尽责、没有豪言壮语、没有好高骛远，脚踏实地的做好自己的本职工作，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务和销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。

长治市内  田霞霞

        田霞霞，长治市内营业部的区域业代，在加入公司的14年间，她孜孜不倦、夜以继日地努力工作，最终成长为一名业绩出色的销售代表。

不忘初心 勇攀高峰

态度决定一切

       俗话说：态度决定一切。田霞霞的工作态度和工作方式堪称典范。她每天早上提前到岗，熟悉当天路线客户的情况，分析市场机会，精准把握公司各项目标，制定出有效的当日销售和陈列策略。在与客户的交流沟通中，她始终保持求真务实的态度，凭借娴熟的业务知识和技能为终端客户提供最佳的销售及陈列建议。

        为了打赢CNY这场硬仗，田霞霞时刻保持昂扬的斗志，加班加点对于田霞霞来说都是家常便饭，她还经常利用周末时间来拜访有异议的客户，认真了解客户的真实诉求，有针对性地帮助客户解决问题，最终成功恢复良性合作，实现销量的增长。

       田霞霞积极的工作态度成就了她骄人的业绩，也为公司CNY的全面胜利贡献了自己的力量。

        候样，一个入职不到一年的区域业代，她成长迅速，成绩斐然，在长治市内营业部中的工作表现有口皆碑。

        作为一个销售新人，侯样求知若渴，她善用公司培训平台，充分利用一切工作和业余的时间学习业务知识和销售技能，对不懂的问题和知识虚心求教，经常与老业务们沟通交流，认真听取意见和建议。在主管和同事们的帮助下，侯样扎实工作，认真履行好自己的岗位职责和领导交办的各项工作任务。

        其实侯样的销售工作起步困难重重，在她刚开始接路线的时候，客户爱答不理，对可乐的业务也很反感，辛苦跑一天一个订单也没有。但是她没有被无情的现状击退，她主动出击了解到问题的根源，在帮助客户解决了遗留问题之后，她的工作慢慢走上了正轨，自信心也得到了极大的提升。

       侯样的成绩并非偶然，而是源于她对销售工作的热爱和执着。她深知只有付出更多的努力，才能取得更好的成绩。相信她会继续在销售的道路上坚定信念、不懈努力、勇往直前！

长治市内  侯样

坚定信念 勇往直前

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        榆次营业部批发业代罗文婷，自2009年加入公司至今已经14年了。工作中，罗文婷勤勤恳恳，任劳任怨，经常在周末和节假日自发加班，主动到景区帮助上货、理货，并协助景区售点做消费者促销，为提升景区节假日销量贡献自己的力量。

       在CNY期间，罗文婷更是加班加点，勤拜访、强执行，利用促销活动全力冲击销量。她在跨区价格竞争的严重影响下，通过提前策略性压货、打时间差，实现了批发客户的销量翻倍。她通过乡镇车销，成功覆盖100家乡镇售点，实现了乡镇客户10万的销售增量。临近春节，罗文婷还借助社区团购，大力宣传公司产品，成功拉动消费者，通过口碑传播，覆盖了周边3个小区，成功增销2L可乐200PC。

        罗文婷用勤奋和行动，取得了优秀的业绩，为公司打赢CNY战役做出了重要贡献。罗文婷坚持在平凡的岗位上创造不平凡的成绩，生动地诠释了干拼赢的企业精神。

       贾江辉，临汾市内区域业代，自2019年加入公司以来，一直将精益求精的工作态度作为自己的标志，努力成为营业部的楷模。

       为了贯彻公司打造总裁路线的要求，贾江辉不畏艰难，在短短3个月的时间里，通过每天的坚持不懈、加班加点，成功完成任务。贾江辉始终以客户为中心，不断与他们沟通，解决问题，最终赢得了客户的信任和认可。从而实现了家家做VIP陈列；铺货品类从无到有，从有到优，完成了每家新增18U的目标，最多的从30U提升到72U。

榆次  罗文婷

全力以赴冲刺CNY

以始为终

临汾市内   贾江辉

       长治西区域业代孙改，2010年加入公司，在可口可乐大家庭里经过学习、熔炼，从一个销售小白，慢慢成长为大师兄、高级业代。

       这一路走来，孙改总结出来自己的一套销售秘诀：胆大心细脸皮厚。曾经的她面对客户时略显胆怯，而如今却能以理性分析与客户交涉，与客户建立起信任与友谊。对待客户的异议，她会认真倾听并妥善解决。因为孙改深信，诚挚的帮助会为她赢得客户的信任和认可。在下单时，客户更愿意听取我的建议，让我有更大自主权...

       在CNY期间，孙改更是凭借客户的信任和认可，看到机会、主动出击，帮助客户发展生意、赚取利润。有一家VIP的客户，首次投放了一台310冰柜和签订一组货架陈列，由于销量不错，孙改迅速为客户调整成528冰柜并新增了一组货架陈列，客户销量持续增长，陈列奖也多了，客户信心倍增，又增加了进货品类，公司销量也增长了。孙改用自己努力实现了公司和客户的循环共赢，用自己的业绩助力2024CNY开门红。

        以终为始，这是贾江辉的工作原则。他清晰明确自己的工作目标，每次努力都要朝着结果迈进，以免走一些无谓的弯路。自CNY开始，他通过分析销售数据及往年的压货情况，开始提前规划每家客户的压货情况，经过有效的沟通和不懈的努力最终完成了翻倍的压货任务，从而实现了销量的成倍增长。

       贾江辉说：我一个人的成功是渺小的，我会和临汾营业部的业务兄弟们一起坚定信念，锚定目标，为CNY战役的最终胜利不懈努力！

长治西  孙改

携手并肩一起赢

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         在长治东营业部从事销售一线工作五年多来，石志文一直将“业精于勤”作为自己工作的座右铭。他总结了销售工作的三勤原则，主要表现在眼勤、嘴勤、脚勤。眼勤，勤于主动出击，寻找目标客户；嘴勤，勤于和客户沟通，聆听客户的需求；脚勤，勤于拜访客户、服务客户。

       石志文常说：做销售没有奇迹，只有天道酬勤。在工作中，石志文务实创新，勤于思考。他认真研究市场终端业务动态和消费需求趋势，和同事讨论沟通不同区域的特点，以推荐不同的产品和促销活动；积极搜集和分析市场的商品销售信息和价格信息向上级反馈，提出建议。他以身作则，重在执行。在开发一家新客户的时候，这家客户一直在网购平台进货，谈价格也是拿线上价格作为参考，谈判经常陷入僵局，石志文不气馁不放弃，一遍遍和客户沟通分析利润故事，讲解网购平台和实体代理商售后服务的区别,最终达成一致,成功开发成VIP客户。

      石志文靠勤奋闯市场、创业绩，销售业绩一直在营业部名利前茅，曾多次荣登CNY期间分销龙虎榜Top10，是我们身边的榜样，是当之无愧的三晋之星。

做销售没有奇迹，只有天道酬勤

长治东  石志文

榆次   张永刚

       榆次区域业代张永刚，在加入可口可乐公司8年多以来，一直主动学习，认真钻研，刻苦磨练，逐渐成长为一名优秀的可口可乐业务人员。  

事在人为 人定胜天 CNY必胜

       张永刚初接路线的时候，发现秋村这个乡镇之前无人服务，售点只在批发商处进货，张永刚发现这个机会，多次上门拜访客户，主动帮客户理货，整理库房，把长货龄产品调整到附近售卖好的售点，给客户解决了部分遗留问题，用自己的真诚和付出打动客户，最终和客户建立良好的客情。在张永刚的努力下，秋村乡镇区域实现了0的突破，成功新增35家售点，15家VIP客户，冷饮设备投放30台，SKU铺货数增加到40个。 张永刚说：路线没有绝对的好坏之分，事在人为，只要功夫下得深，再差的路线也能打造成精品路线！

        张永刚深信一个人的力量是微薄的，业绩长虹靠的是团队。她凭借自己扎实的业务知识、过硬的专业能力，在营业部积极辅导新入职员工，耐心细致地帮助他们梳理工作流程和解决工作中遇到的问题，让新员工少走弯路，传播正能量，增强对公司的信心，为公司的高质量发展贡献了自己一份力量。

        太原外县营业部乡镇业代赵鹏，加入公司已有6年多了。作为销售队伍的中坚力量，赵鹏用真诚和勤奋赢得了客户和同事们的肯定。

        赵鹏工作认真细心，对于每项工作都进行了详细的调研和分析，确保了自己对产品和市场的深入了解。他精心制定销售计划，并严格按照计划执行，在与客户洽谈时，总是细致入微地解答他们的问题，并提供专业的建议。这种细心和认真的工作态度让他成为客户心目中的可靠顾问，也保证了公司业绩的稳步增长。

        赵鹏有着出色的沟通和协调能力。他善于表达自己的观点，并能够清晰地传达信息给客户，与团队成员之间建立了良好的合作关系，能够有效地协调各项工作，确保工作顺利进行。在处理客户投诉或纠纷时，他总是和解为先，以平和的态度解决问题，更好地维护了公司的声誉。

太原外县  赵鹏

       赵鹏常说“认真是一种态度”，这句话成为了他工作中的座右铭。在CNY期间，他以饱满的热情投入到销售工作中去，更是在2月份取得了全省分销综合排名第十的好成绩。他用自己的骄人业绩为公司的CNY战役画上了圆满的句号，在2024年他会秉承落实公司“干拼赢”的企业文化精神和山西晋商精神，为公司1284战略目标继续努力奋斗！

脚踏实地拼业绩

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物流部  张学军

后勤支持榜样选登

        张学军，物流部一名普通的运输司机，主要负责9.6米的箱式货车运输，加入可口可乐山西厂9年以来，他始终以认真严谨的工作态度对待自己每一次的出车任务。每天出车之前，他都会认真的做好车辆检查，无论收车多晚，也绝不放过车辆的再次检查，以确保车辆没有任何安全隐患，绝不让车辆带“病”过夜。

       12月初山西多地持续降雪，物流运输压力倍增。张学军接到了去临汾蒲县送货的任务，为了能及时将公司产品送达客户处，早上6点他便出发，经过高速公路行驶了将近300公里，下了高速还需行驶60多公里的盘山路。张学军凭借稳健的驾驶技术，安全地将公司产品送达了目的地。卸载完毕时已经是下午5点多，因为天气寒冷使道路上积雪未能完全融化，天黑路滑的路况十分危险复杂，张学军在返回太原的路上更加小心谨慎，最终在深夜11点多安全抵达公司。

        除了这样艰辛的长途运输任务外，张学军还要跑两三趟外库的倒货，随着CNY旺季到来，销售订单量大、出库任务重，常常要一天往返外库四五趟到货。即使每天忙的连轴转，张学军从不叫苦叫累，他说：我们物流人的使命就是全力以赴、保供一线，用实际行动助力CNY，体现一线运输的价值！

安全运输 保驾CNY

       梁文涛，安全质量环保部的安全管理师，一位加入公司25年的老员工，先后从事过行政管理、环保管理、安全管理等多个岗位，为公司发展贡献了自己的青春和力量。

        2023年中粮集团党组提出 “四零”（零死亡、零重伤、零污染、零超标）工作目标，山西厂李宏魁总经理明确指出安全质量消防环保是公司的基石，作为安全管理部一员，梁文涛深感责任重大。

安全基石守护者

安全质量环保部  梁文涛

       梁文涛积极推进公司双重预防机制建设，组织各部门开展危险源辨识工作，2023年总计回顾风险796条，新识别风险13条，让大家对风险做到心中有数。他扎实推动安全知识技能培训，与安全部同事一起开展各类线下安全培训126次，累计3184人次；开展线上培训6180人次，让大家对安全不再陌生。他不断扩大安全生产覆盖广度，通过推广营业所安全标准化，着力提升销售一线安全意识，服务一线保障销售运作平稳开展。

        梁文涛说：2024CNY的号角已经吹响，作为一名安全基石守护者，将在管理层带领下，与安全部同事一起，落实好 “1284”年度战略规划，凝心聚力促发展，驰而不息抓落实，立足岗位作贡献。为“做最安全的中粮可口可乐优秀装瓶厂，获中粮可口可乐最佳装瓶厂殊荣”愿景实现贡献自己的力量。

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       在如火如荼的CNY战役中，销售精英们在前线冲击销量，在他们身后有这样一群物流英雄，他们辛勤付出、无私奉献，孜孜不倦地履行着看似平凡却至关重要的职责。

       临近年关，面对突发的大规模订单及紧急调拨任务，仓储部康赞赞班组迅速响应，在连日加班加点的情况下，仍然不辞辛劳，在20点的白班下班时间后，继续与夜班同事一起奋战作业，直到夜间23点终于完成了当日出库量40万UC的任务，创造了历史新高。作业现场车辆穿梭、秩序井然，虽然任务繁重，大家依然严格按照操作规程进行作业，安全帽、反光带、防砸鞋一个都不能少。他们谨遵安全红线要求，以高效精准的动作，将各类产品科学合理布局，完成了各个SKU的接收、存储、分拣、配送的重任，确保了整个操作流程的顺畅运行，充分展现了其专业素养和团队协作精神。

       仓储运作是公司物流运营链条上的重要一环，他们是公司发展的坚实基石，是物流运转的守护者，是公司运营的幕后英雄。让我们向这些坚守在仓储一线的战士们致以最高的敬意！

全力保供 助力CNY

物流部  康赞赞团队

保供一线 携手共赢

物流部  王晋

        运输部副经理王晋，自2010年大学毕业后就加入了可口可乐公司，14年间他勤奋学习，奋力拼搏，从基层踏实做起，逐渐成长为一名思想进步、贡献显著的中层管理人员。在日常工作中他认真负责，吃苦耐劳，业务精湛，各方面表现突出，以实际行动践行“干拼赢”的企业文化精神，获得了同事们和上级领导的一致认可。

        每年的CNY，订单量剧增，发货困难，对物流运输一直都是巨大的考验，加之暴雪天气、车源紧张、厂区禁行等诸多挑战，王晋经理不犹豫不退缩，带领运输团队迎难而上，充分展现了他卓越的管理才能和解决问题的能力。

        兵马未动粮草先行。10月，王晋经理已经着手备战CNY的工作布置，他首先安排对自备车的车况进行全面评估及保养，落实-20及-30柴油的储备，保障车队的安全运营。他还通过调整大车型占比，提高大车型利用率，CNY期间13米车型占比较2023年整体提升11%。王晋经理主导开展代加工直发；他通过复制“晋蒙”代加工直发项的成功经验对京、津、冀等6个代加工厂的产品进行直发，从而减少干线及厂内装车压力。CNY期间完成代加工直发客户运输共计78车次，补充增加运力40万UC，节省运费15.6万元。

        在王晋经理有条不紊的指挥和带领下，运输团队在CNY期间完成了最大日出库量40万UC的历史最高水平，2024年1月份日均出库量达27.5万UC。王晋经理和运输团队的成绩是有目共睹的，他们是二线团队的楷模，是我们学习的榜样！

做最安全的中粮可口可乐优秀装瓶厂

获中粮可口可乐最佳装瓶厂殊荣