封面故事·专访青岛分公司总经理
李迎：深耕细作 稳中求进 岛城之花逆势绽放
营培传真·公益直播暨线上创说会全面启动
天安人寿讲师团内部学习读物
创享家
总公司培训部
2022年8月
青岛分公司
Contents
目录
营培传真
公益直播暨线上创说会全面启动
019
工作指针
持续做好组织发展、产品推动
017
大咖课堂
线上直播营销策略—外请嘉宾 李明杰
027
封面故事
深耕细作 稳中求进 岛城之花逆势绽放
——专访青岛分公司总经理 李迎
007
领导致辞
保持热爱 共赴山海
——李源总裁在公益直播暨线上创说会上致辞
003
亲爱的朋友、年轻的伙伴：
大家好！
2022年是国家实施“十四五”规划的关键之年，也是“全国保险公众宣传日”的第十个年头。天安人寿坚持党建引领、服务国家战略、回归保障本源，在“稳中求进、创新转型、双轮驱动、依法合规”的总方针引领下，明确“深耕寿险主业，发展健康服务、养老服务与财富管理”的“1+3”战略，掀开公司高质量发展的新篇章。
为适应促进稳就业号召、更好匹配人民群众保险需求，天安人寿推出“优+计划”人才招募培养计划，并在本月由10家分公司陆续举办“向前一步•奋进有我——2022年全国保险公众宣传·
——公司总裁李源在公益直播暨线上创说会上致辞
保持热爱 共赴山海
领导致辞
公益直播暨线上创说会”，吸引更多优秀人才加盟，与大家一起“奋进新征程”，让“保险守护稳稳的幸福！”千帆竞发，百舸争流，面向新时代新浪潮、站在发展新起点，天安人寿坚持人才兴司，全力打造“年轻化、专业化、城市化”的代理人队伍，通过落地优选材、优培训、优客养、优活动、优政策、优科技的“六优标准”，构建营销新生态、助力队伍成长与腾飞。
深耕寿险行业三十年，我将保险作为奋斗终身的事业。在此我向大家发出热切召唤——不管是经历行业变革的转型者，还是想迈出舒适区的求变者，或是负担内卷下的迷茫者，选择保险行业，你将实现经济的独立和个人价值的跃升!我相信你们与天安的相逢将是一场美妙的梦幻联动，年轻的你们可以在这里看见更广阔的世界，触碰更丰富的生活，让每份承诺闪烁仁爱之光，让每张保单绽放意义之花!
要看银山拍天浪，开窗放入大江来。未来的精英道路由你们定义，新一代寿险企业家将从你们中诞生! 星火燎原，花开漫天！火热的夏日八月，线上的创业盛会，我们期待在全国各地与你相逢会师！让我们保持热爱，共赴山海！
领导致辞
全国保险公众宣传日•公益直播暨线上创说会全面启动
7月22日，总公司培训部举办“向前一步•奋进有我——天安人寿2022年全国保险公众宣传日•公益直播暨线上创说会”启动会，本次会议对线上创说会直播项目进行了宣导启动，对线上直播活动的操作进行了解析，孟宪利总对本次会议进行了总结讲话。
7月29日，培训部召开线上创说会策划案汇报会议。各分公司培训部经理从设计思路、活动目标、人员组织、活动流程、工作安排、资源配置六个方面进行了阐述，并进行了内部学习交流。会后分公司继续细化和完善活动策划案，于8月1日全面启动线上创说会的举办，力争达成33000人参会目标，全面助力七八扩军，蓄势九月大战。
全国保险公众宣传日•公益直播暨线上创说会全面启动
吉林分公司：8月11日，为响应公司号召，落实人才培养工作，夯实销售队伍，吉林分公司举办“向前一步•奋进有我—天安人寿2022年全国保险公众宣传•公益直播暨线上创说会（吉林站）”，本次直播由分公司大个险渠道主办，分公司各部门协助，各中支积极落实引流与邀约工作，直播时间66分钟，共吸引10808人观看。
青岛分公司：8月13日，为响应公司号召，推动“优+计划”、增强人才引进、推动组织发展，青岛分公司举办“向前一步•奋进有我—天安人寿2022年全国保险公众宣传•公益直播暨线上创说会（青岛站）”，本次直播由大个险渠道主办，各部门积极协同，累计观看人次突破2.1万人次，共邀约6794人进入直播间。
吉林 韩雪冰总致欢迎词
吉林 邓国军总做公司介绍
青岛 李迎总致欢迎词
青岛 苏国富总做事业说明报告
封面故事
编者按：上半年，在国内外经济增速普遍放缓的背景下，保险业新单业务发展紧随GDP增长走势，未能打出大幅高点；在行业面临转型、变革的关键时期，大个险渠道也成为了寿险企业转型的关键阵地，青岛分公司在此背景下，实现了二季度：整体标保季度达成率第一、大个险渠道（不含经代）标保季度达成率第一的骄人成绩，今天就让我们一起采访一下青岛分公司总经理李迎总，请他来谈一谈青岛分公司“深耕细作 稳中求进”的成功奥秘。
——专访青岛分公司总经理 李迎
深耕细作 稳中求进 岛城之花逆势绽放
小编：李总您好，很高兴今天有幸与您进行专访，我们看到青岛分公司在二季度整体标保季度达成率第一、大个险渠道标保季度达成率第一，您可否为我们介绍一下青岛分公司二季度大个险及营销渠道经营情况呢？
李总：上半年，在总公司接托管组各项工作指引之下，在分公司接管专班、托管组的支持与指导之下，青岛分公司不断加强党建工作，坚决贯彻执行总公司“稳定发展、转型升级、优化资源、严控风险”的经营方针，以结果交付的目标感、确保队伍收入的责任感
一、经营概况
封面故事
和与疫情赛跑的紧迫感，勠力同心，目标坚定，实现了上半年业务向好趋势。
2022年二季度，青岛分公司整体标保（不含银趸）达成5694万元、季度达成率119%、同比正增长 35%，季度达成率系统排名第一。
其中：大个险渠道标保（不含经代）达成2763万元、季度达成率135%、同比正增长27%，季度达成率系统排名第一；
2022年二季度，青岛分公司营销渠道标保达成2011万元、季度达成率179%、同比正增长53%，季度达成率系统排名第一，人均件数2件，人均产能3.3万元，件均保费1.7万元，鑫传家占比92.1%。
二、二季度经营举措
小编：那么请问李总，在二季度青岛分公司是如何取得这样优秀的成绩呢？
李总：指导思想方面青岛分公司大个险经营始终坚持“党建引领发展”“围绕队伍抓营销，围绕发展建队伍”。充分贯彻“稳定发展、转型升级、优化资源、严控风险”的公司战略，专注“四大营销”、聚焦“五条路径”、打造“四驱”系统、建设“三化”队伍。青岛分公司在大个险经营方面坚持“聚焦关键任务，
封面故事
坚守目标达成”策略，围绕基础管理、客户经营、产品推动、组织发展打造经营闭环，并明确关键任务：架构扩充和绩优建设。
在推动思路方面，围绕三大推动思路开展相关工作。
第一，一个目标
就是青岛分公司上下同欲，统一思想，始终坚持一个目标，即：凝心聚力；增优、育优、绩优；全面达成二超一。
第二，两个聚焦
一、聚焦“优+计划”：打造青分大个险“优+”航线起航点。借力“优+计划”，推动队伍转型升级；提升队伍规模人力的同时，提高队伍人员质量。
首先，增优方面坚持正确的引才观念，围绕“年轻化、专业化、城市化”，自上而下建立标准化增员选材流程。
其次，育优方面保持正确的管理理念，建立统一标准管理动作和标准培训机制，建立统一职业化队伍成长路线；加强各机构新人生产线建设，将主任晋升工程做为分公司一把手、机构一把手工程，强化推动。
最后在绩优方面：规划专属绩优成长路线，持续引导队伍绩优化。一是，建立以IDA为引领，卓越人力、天龙人力三个层面的绩优体系；二是加强月度绩优平移的推动和追踪。
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二、聚焦鑫传家产品组合：聚焦产品运作，推动组合销售。
强化产品训练。持续加强产品早会训练，培训队伍三全销售理念，梳理客户保障缺口，挖缺客户需求。
深化客户经营。梳理老客户名单，利用权益告知书以及海报回访，告知产品利好，促进加保，搭建不同层面活动，提升客户活动效能。
加强典范引领。挖掘队伍销售典范，并予以系统推广；成立绩优突击队，给予专项支持与培训，推动超级绩优产能引领。
第三，四个经营策略
要求全体管理干部理清大战月和小战月的关系，统一思想：小战月没有状态，大战月一定上不去；大战月是抓基础管理的时候，“晴天修屋”很重要；小战月保业务就是保队伍、保民生。在经营上：
一是强化企划牵引。企划牵引下的绩优平台和部经营平台的搭建。推动企划牵引下的“客户经营平台”搭建，以“优+计划”为主线、二季度主题活动为依托，给队伍拜访增员、客户的理由，固化工作模式，形成优+选材、客户经营养新生代“绩优人海”，落地2030331客户经营体系；同时，强化各机构活动营销，追踪全员活动参与度和业务产出。
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二是加强绩优荣誉体系建设。立足于总公司高峰会、天龙俱乐部、常春藤、IDA 加佣政策，推动持续绩优达成，同时推动合格人力平移，拉住业务平台。
三是强化产品推动。聚焦鑫传家，全员热爱、热卖。二季度持续巩固终身寿的销售基础，树立“全程、全面、全家”保障理念，养成让队伍养成“1+N”组合销售习惯，进而提升终身寿活动率，树立以附促主、先易后难的理念；以吉相伴附加险等辅助型产品拉升终身寿活动率，推动组合销售。七月份开始，推动鑫传家+长护你产品组合，挖掘组合亮点，全员学产品、讲产品，产品大比武。
四是持续推动组织发展。人力发展是基础、聚焦优+新增新筹。专人专项推动优+计划，打造标准化推动闭环，以四月培训班为抓手，全流程推动优+新人组织发展， 向“量质并举、质量引领”转变，打造“三优”链条，实现“六优”转型。
最后也向大家汇报一下青岛分公司绩优建设成果：以绩优体系为基础平台的合格下的绩优平移。
分公司自2022年以来，从兄弟分公司的数据分析中意识到绩优人力经营应该是分公司队伍经营的重中之重。从开门红开始，持续加强绩优平移、天龙会员、IDA会员达成的追踪和推动。
封面故事
在六月份业务启动会中我带全员学习绩优体系，针对不同人群绩优人力、天会龙员、IDA会员不同的收入模型进行分析，号召全员树立达成IDA的梦想，人人要做绩优。经过半年的积累：截至6月，青岛分公司大个险渠道有三位经理预达成IDA铜龙会员，三位经理年度累计保费贡献356万，其中6月保费贡献 123万。
二季度大个险着力于以一季度总公司绩优体系下持续绩优 奖励为抓手的绩优平移。其中：营销渠道天龙会员在册预计117人，较一季度增长10%，季度月均绩优平移率58.3%。季度绩优人力422人，贡献标保 1841万，标保贡献率91.5%。
三、三季度推动举措
小编：感谢李总的阐述，那么请问李总，青岛分公司在三季度将如何开展下一步的工作呢？
李总：三季度胜、全年胜。会直接影响机构经营状况、队伍信心和全年目标达成进度。大个险将继续围绕“保队伍、保架构、保民生”主线，将稳住三季度业务、人力作为当务之急。
第一、明确指导思想：坚决实现两大目标，聚焦四条路径
两大目标。一是保业务，明确业务底线、紧抓业务目标，必保年初既定季度目标达成；二是保架构，做好新增、新筹，持续提升队伍规划。新增、新筹、业务三线作战，同步推动。
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第二、明确推动思路：企划牵引下的绩优平台和团队经营平台的搭建
青岛分公司落地企划牵引下的绩优平台（IDA DAY)和经营平台(礼品支持）的搭建，在7月聚焦组织发展、在8月注重客户积累、在9月全面进行年度冲刺。三季度工作主题以合格平移为前提下的绩优平移 、以暑期主题活动为依托的内涵式新增 、以营业部整体架构引进为主的外部引进 、九月人力备战、产品备战、客户备战为核心。
第三、落实四项推动举措
第一项推动举措是强化组织发展，稳定队伍架构。推动以晋升引领下的组织发展、稳定现有架构，夯实队伍基础，同时不断探索优+，兼顾优增普增。推动部组晋升 、稳定现有架构 、平衡优增普增，做好持续启动 、内勤驱动引领，发挥优势力量。
第二项推动举措是盘活存量队伍，拉住开单人力。注重存量队伍开单面提升和结构优化，以开单人力平移保存有生力量，以人均产能和天龙会员占 比提升改善队伍民生和留存。
第三项推动举措是加强产品销售，推动长护险上市。持续加强学习训练，打开终身寿开单面；充分利用三季度长护险推动方案，做好队伍宣导激励，强化氛围营造，促进产品销售； 利用公司宣传及产品上市发布会，做好产品推广。
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第四项推动举措是强化平台营销，扩大活动覆盖面。三季度要坚持平台营销，在机构要做好两件要务，一是要做好职场活动组织，积累式同促成式活动并行推动及举办；二是要做好新人转换，老人带动新人充分推动组织发展。在分公司要做好组织客户活动、主题增员活动；行辅推动、工作日志推动、二早更要抓实抓牢，三位一体提升基础管理；教师节三讲活动与营销节奏相结合；同时增员互动流程要持续优化，提升组织发展效率。
四、公司战略思考
小编：在公司半年会议之后，各级机构、部门掀起了对会议精神、公司战略的学习热潮，请问青岛分公司对公司战略执行方面有何考虑？
李总：青岛是一个极具发展潜力的城市：创新之城。早在2014年2月，青岛财富管理金融综合改革试验区经国务院同意批复成立，成为我国唯一以财富管理为主题的金融综合改革试验区，经过八年的发展，崂山区的财富管理金融综合改革试验区核心区建设日渐成型。
康养之城。得天独厚的地理优势，宜人的气候使得青岛成为全国最适应居住城市之一，国内各家房地产企业、金融企业纷纷在青岛设立康养中心，主打健康养老理念。
封面故事
同时青岛也是全国老龄化发展速度快、基数大、程度高、高龄化态势较为突出的城市之一。截至2021年底,全市60岁以上常住老年人口204万,老龄化率达到20.3%;80岁以上常住老年人口28.8万,占全市常住老年人口总数的14.1%。“十四五”期间,青岛市将从轻度老龄化迈入中度老龄化,养老服务将接受更大的挑战和考验。
总公司高瞻远瞩提出了“1+3战略”，给青岛在新时代的发展指明了发展方向和道路。我们在“寿险+康养”方面有着三重利好：一是政府政策支持，2016以来政府不断发文，着力推动“健康青岛”建设；二是环境宜居，独有的环境优势使得青岛成为康养产业巨头必争之地；三是寿险助力，同业公司先后在青岛建设或是规划养老社区，养老社区运作、销售模式有成熟市场经验。
分公司一定紧跟总公司战略部署，借新征程之东风，紧抓时代机遇、做大做强：
一是品牌打造与当地政府、相关部门、当地知名企业、金融单位相结合。积极与社会各界互动，提升企业社会价值和知名度。
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二是营销活动与养老公益活动相结合。与社会上的公益组织积极对接，参与各类活动；发动各级管理干部、营销队伍组织各种尊老、敬老活动，以及各类养老知识公益讲座。
三是产品推动紧跟总公司战略。青岛目前是山东省政府护理险推动试点城市，长护你产品作为社保补充作用非常明显。分公司将借力长护你产品，推动鑫传家+长护你产品组合，扩大公司产品优势；同时，立足当地市场财富管理需求，开拓更多高端市场，全面提升队伍产能、提高公司在青岛市场的保费占比。
工作指针（2022年8月）
三季度是决定全年走势的战略转折点，八月又是三季度承上启下的关键月份，八月培训工作围绕三季度整体“保队伍、保架构、保民生”的目标，一方面抓好组织发展，优增和普增双箭齐发实现八月人力大扩军；一方面借助长护险上线、吉相伴及附加险推动，积极开拓线上获客渠道，以活动营销和氛围营销为支撑，提升队伍产品开单面。
8月培训工作指针
一、八月扩军组织发展
优增普增齐头并进，在“优+计划”引领的组织发展主题下，深化创新线上培训和经营模式，全力推动公益直播暨线上创说会活动；常态化推动5天新人班、15天新兵营扎实召开；提升师资新人训练力量，推动六期操班者成长日——新人骨干课讲师训练营，充分蓄势九月大战，全面助力八月扩军。
8月培训工作指针
充分调研产品需求，持续输出产品专题培训，同步聚焦客户画像，升级“七步成诗”产品训练手册；打开线上获客渠道，以赛促客，持续推动产品线上直播PK赛，萃取长护险销售典范，线上客养活动典范，为队伍技能提升传经送宝。启动“健言社”产品学习计划，每日持续输出产品理念、知识，营造产品氛围，加强队伍与客户有效沟通。
二、长护产品持续推动
三、有效落实活动营销
推动主管财富沙盘项目，加强阶段督导追踪及检视，聚焦300名主管财富沙盘活动的召开场次、邀约人数，助力营销团队客户及准增员积累。
围绕大个险三季度绩优论坛荣誉评选活动，预警各奖项数据和机构获费情况，持续推动大个险绩优荣誉建设；围绕8号、15号节点，追踪主管直增指标；围绕10号节点，追踪主管合格率、绩优率指标，为全月业务与组织发展奠定基础。
四、夯实基础强化追踪
传递真实培训影像
营培传真
7月29日，总公司培训部联合营销部、市场部组织召开“长护你”产品分析研讨会。会上，总公司营销部重点就长护你产品销售指标、客户群体、队伍产能、组合销售等方面进行分析解读。四川分公司、吉林分公司就产品推动方面做交流分享。总公司培训部、营销部、市场部相关人员与机构参会人员对长护你产品在实际推动和销售过程中遇到的问题、难点和相关需求建议等进行逐一沟通交流。
7月，为推动“长护你”新产品上市，强化产品训练，总公司培训部启动产品考试工作，截至7月31日，各分公司积极组织出勤人员参加长护你产品线上认证考试，参加考试6103人，考试通过6058人，考试通过率为99.3%。
总分联动，研讨、考试、直播、赋能持续推动产品销售
“长护你”产品分析研讨会
营培传真
7月，为助力长护险上市与销售，以赛代训掀起全员销售技能练兵热潮，总公司培训部推动全系统开展“长情守护·理当有你”产品PK大赛。截至7月底，全系统计划参赛人力2511人，实际参赛人力1983人，参赛率达成79%，其中吉林达成100%，四川、广东、青岛、江苏、北京参赛率达成超过80%，十家分公司已全部完成复赛推动，8月线上直播赛持续火热推动中。
7月5日-7月7日，为全面启动长护险产品销售工作，通过训练不断提升产品熟悉度、夯实团队专业技能，江苏分公司围绕“产品再学习、产品大通关”全省联动开展相关练兵活动。
7月6日-7月29日，四川分公司借助总公司“七步成诗”训练课程，通过刻钢训练法，开展全省长护你产品早会训练，持续深化产品学习及训练。
7月15日、7月22日四川分公司分别开展两期产品直播早会，并于每周五开展产品直播学习，就营销团队的共性问题开展疑难解答及统一训练。
四川·产品直播早会
“长情守护·理当有你”线下PK赛
营培传真
7月21日，北京第二营业总部培训部联合营销部全体内勤举办长护你长期护理保险二次通关考试＋演讲比武比赛。本次活动旨在强化、统一思想，由内带外，持续带动外勤队伍长护险市场销售信心。
7月，河南分公司培训部推出“大鹏叨叨叨”产品学习系列短视频，重点围绕“鑫传家”产品知识、销售理念、客户需求展开，旨在通过创新形式激发队伍对鑫传家产品学习兴趣，强化产品销售氛围，让队伍真正通过产品本身的优势充分挖掘客户需求，搭建队伍与客户产品沟通桥梁，助理团队拓客。
河南·产品学习系列视频
7月，借助“长护你”新产品上市契机，河南分公司培训部推出“长护你”产品故事荟早会专题训练课件，针对从不同年龄客户需求以及从产品组合角度出发，借助“长鑫、长爱、长福”组合充分解决客户未来保障需求的功能，有效推动队伍产能的提升。
河南·“长护你”早会训练课件
营培传真
7月27日，为支持机构新人衔接训练，提升新人归属感和专业度，总公司培训部举办全国新人公开课（总第9期），本期公开课特邀河北廊坊中支培训部经理李少雄授课，与系统优秀总监申新梅在线对话访谈，面对新人分享成长见解。通过“专业赋能、大咖访谈、连线答疑”等方式，实现“陪伴式、定制化”线上辅导，强化新人与公司的链接和黏性，有力推动新人出勤和留存。
新人公开课（总第9期）
新人公开课、新人骨干课赋能新人、新人训练师
新人骨干课（第2期）
7月29日，为打造增优、育优、绩优链条，坚持“六大标准”，实现“六优”转型，升级新人培训流程和标准，总公司培训部召开操班者成长日——新人骨干课讲师训练营（第二期），特邀河北衡水中支培训部经理房佳林讲授《人寿保险的真相》，打造标准示范课，赋能实授讲师。
营培传真
7月14日、7月28日，总公司培训部在“坚持绩优导向、聚焦三化人力、更新销售逻辑、训练内容、话语体系”的培训工作思路指引下，为盘点7月份经营成果，充分解读总公司相关政策、活动、工具，挖掘经营典范，推动机构做好营销过程管理，召开区部管理半月谈两期。
主管培训、直播赋能、内勤会议，紧抓主管侧培养
区部管理半月谈02期、03期
7月27日-29日山东分公司组织2022年“七八扩军·九月晋升”三季度鲲鹏培训，本次参训169人。培训围绕开训明志篇、组织发展篇、产品技能篇、意愿启动篇，将“培训、会议、训练”充分结合，训中召开3次鲲鹏专项会议，充分启动晋升意愿，打通晋升链条展开。
营培传真
7月2日-7月4日，吉林分公司培训部组织召开2022年“金秋会战·沙场点兵”三季度主管轮训。分公司培训部、中支培训部骨干对主管轮训进行全面落实及追踪，借力总公司课程提升主管专业技能，利用中支启动落实三季度重点工作，为季度及全年业务冲刺做好准备！
7月1日-7月4日，四川分公司培训部召开"金秋会战·沙场点兵"2022年第三季度主管轮训。全省内勤管理干部147人，营销条线主管、准主管132人，共计279人参加本次培训。本次培训课程围绕四大篇章，新产品学习、顾问式营销课程、新人辅导、优化增员的内容开展。
7月1日-7月3日，上海分公司培训部组织举办2022年三季度主管轮训，本次轮训以“坚持绩优导向、聚焦三化人力、更新销售逻辑、训练内容、话语体系”为指导思想，通过封闭式集中授课、研讨、发表、测试、观看教学视频等形式持续强化主管专业化能力。
7月8日-7月10日，为传播长护险保险理念，做好长护险蓄客、获客及销售技能练兵，全力助力引爆产品销售，广东分公司培训部组织下举办三季度主管轮训，总培训达66人次。
7月2日，北京第二营业总部组织举办主管轮训，本次培训由设置课程《稳定有序的经营管理》、《如何鼓励客户购买》，系统夯实主管管理与销售技能。
营培传真
山东·鲲鹏培训
吉林·主管轮训
上海·主管轮训
四川·主管轮训
广东·主管轮训
北京·主管轮训
营培传真
7月26日-7月28日，山东分公司组织召开全省“IDA百强俱乐部”暨山大养老规划师培训活动。分公司总经理程运生总与山东大学常世旺教授进行天安人寿与山东大学合作养老规划师培训基地揭牌仪式。山东大学多位教授带来民法典学习，开拓视野多维度提升客户服务，校企合作，实现优势互补，共同呈现一场知识的饕餮盛宴。全方位提升团队专业技能，认真落实存量优化增量优质。
7月15日-7月16日，为大力弘扬晋升文化，对新晋升主管进行管理赋能，青岛分公司、举办新晋主管培训班，旨在提升新晋主管技能，鼓励持续晋升。
7月，吉林分公司依据财富沙盘工具活动要求，选拔优秀内勤授权教练及执行教练，顺利完成主管财富沙盘赋能培训，有效落实主管个人模拟训练，提升主管业务技能，助力季度业务推动。
山东·山大养老规划师培训活动
青岛·新晋主管培训班
大咖课堂
线上直播营销策略—第一课
———外请嘉宾 李明杰老师
今天的分享第一个模块，就是跟大家去聊线上直播活动策划。首先从事这个领域呢就会有相应的法律法规和条款这是我们首先要先了解的，大家可以通过课件以及上网去学习一下，把握住合规要求是很重要的。
我们在直播方面就是做四个模块，有四个关键词，第一个叫全域引流，第二个叫互动沉流，第三个叫跟踪转化，第四个叫流程复制。
大咖课堂
在所有直播开始前，我们都要做好直播的策划，无论是目前的小鹅通、抖音都是需要的。
这里边跟大家去聊三个流程。直播前、直播、直播后，在这三个流程引流是非常关键的，那我们知道，如果直播间里边没有人，那我们直播场景做的再好，直播内容再好，还是没有转化的（成交）。在引流里边，一个叫公域引流，一个叫私域引流，今天我们将基于团队产说会、创说会去聊一聊。我们要把握两个流量：公域流量（公开的直播平台）和私域流量（非公开需要链接推广的直播平台）。所以说引流是十分重要的，要把握四个方面：文案上的设计，海报上的设计，活动设计、裂变的设计，因为我们做直播，是需要通过分享来引流的，我们要通过合理设计这四个方面去引流。
大咖课堂
说到文案的设计，我们先要定第一个问题就是主题的侧重，我们定义一场活动，需要去考虑能不能把用户吸引过来，这里面有两个侧重点：我们要去考虑清楚是单纯以精准化的成交为前提的产说会，以达到吸引客户购买成交的作用呢；还是做组合方案式的，主题内容比较复杂，传递的内容是较为综合的呢？我们的主题因为考虑上述两个问题的侧重点不同是不一样的，同样对应到了策划、设计方面，只要确定好了侧重点才能开始设计。
我们做海报的时候，无论使用何种平台，都要考虑到所使用的素材是否充分授权，无论是艺术字、图片、素材等等，没有授权一定不能使用。在我们的线上直播领域呢，对物料的要求可能更多的体现在海报、宣传、视频方面，所以一定要精工细作，尽可能完美的呈现。那我们可以采用的平台也很多，例如图怪兽、创客贴等等。
大咖课堂
在我们这个行业里边来讲，刚才我提到尽量用最简约的这种风格，就是突出主讲人、事、主题，这是我们最核心的。风格方面要也要考虑到客群，比如说我们这次活动要针对老年人，就要根据他们喜欢的风格来走；或者说这段时间，正在正在流行什么样的风格，跟随风格来去走；然后在这个海报的设计我们要突出什么东西，确定的内容，要突出人，还是突出事，还是突出物，还是突出人和人物事物这三块，一定要把握清楚。
以主讲人举例来说，如果这次邀请到的是重磅嘉宾，那在排版方面一定要重点突出嘉宾；另外呢，就是凸出卖点，抓住卖点，激发用户参与点，我们要思考我们的卖点是什么，客户的购买点是什么？
图形和配色方面呢，也是要和主题契合的，比如财富讲座，可能就需要一些金灿灿的呈现，健康类的又有不同。
以上呢就是对于海报设计的一些阐述。
创享家
天安人寿讲师团内部学习读物
总公司培训部
2022年8月
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特别鸣谢：
创享家【2022年第7期（总第7期）】
董苗苗
卢昊、梁潇丹
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