创享家长护你专辑

“长护你”首销日故事荟

冠军作品·“长护你 护您终身”

早鸟先飞 长护险首发季系列活动助推产品发售

多样赋能 全面启动 充分引爆长护险销售热潮

总公司培训部

2022年7月

长护你专辑

天安人寿讲师团内部学习读物

创享家

Contents

目录

长护险动态

003

长护你 护您终身                          江苏李    颖—09

长护你 永相伴                              山东孟    芳—13

以爱之名 长情守护                     广东陈裕华—18

幸福是长久的陪伴                      河北李素洁—22

长护有你 让爱永续                     上海杨海玲—47

我眼中的长护险                          北京陈小敏—54

009

6月，为配合长护险上市，同时结合父亲节等重要节日，传播“百善孝为先”的传统美德、践行企业社会责任，培训部开展“长情守护·理当有你”——天安人寿大个险渠道征文大赛，截至7月14日，全系统参与活动人力2816人，投稿稿件1994件。

多措并举 全面推动长护险上市与销售

早鸟先飞 长护险首发季系列活动助推新产品发售氛围

“长情守护·理当有你”征文大赛作品展示

6月19日，总公司培训部组织开展“长情守护∙理当有你”征文大赛父亲节特别直播活动。活动邀请央视《百家讲坛》主讲人荣宏君教授做客直播间，讲述中国古代“家风建设与孝亲传统”，现场点评征文参赛作品，与嘉宾共同分享亲情故事与艺术创作心得。本次直播浏览过万，受广大客户和代理人一致好评。

“长情守护·理当有你”征文大赛父亲节特别直播活动

6月以来，为助力长护险上市与销售，以赛代训掀起全员销售技能练兵热潮，建立队伍线上营销获客习惯，总公司培训部启动天安人寿“长情守护·理当有你”产品PK大赛。本次大赛共分线下PK赛、线上直播赛两个阶段。其中线下PK赛于本月火热推动中，线上直播赛将持续进行至8月31日。

天安人寿“长情守护·理当有你”产品PK大赛

7月6日，总公司培训部联合人力资源部组织举办“长护你”长期护理保险产品培训，营销部、健康险事业部负责人应邀对老龄化趋势与挑战、失能失智所带来护理需求等作分析，并重点对公司新近上市的“长护你”长期护理保险产品的开发背景、产品理念、责任、亮点等做了详细解读和宣导。公司托管组组长李源、托管组相关人员、总公司各部门负责人及A类人员现场参会，总公司各部门员工通过直播形式线上参加培训。

多样赋能 全面启动 充分引爆长护险销售热潮

7月起，为持续强化主管专业销售能力，助力三季度“长护你”新产品上市热卖，总公司培训部组织召开的2022年“金秋会战·沙场点兵”三季度主管轮训，将“长护你”新产品列为重要学习内容。

“长护你”长期护理保险产品培训

“金秋会战·沙场点兵”三季度主管轮训

7月8日，“长情守护 理当有你——天安人寿经理人亲友会暨长护你新品发布”线上直播活动成功举办。本次直播活动特邀知名主持人做客直播间，同时邀请国内顶级护理专家深入解读失能失智的现状及概念、常见护理、预防及储备等话题，引出在走向长寿时代的过程中，人们面临的严重困扰，激发客户对于老年护理问题的关注。

7月，为推动“长护你”新产品上市，强化产品训练，营造产品氛围，总公司培训部研发《长护你长期护理保险销售逻辑解析（七步成诗训练手册）》，同步推动产品考试工作，加强训练通关，检验产品训练效果，加强产品训练氛围，并持续督导推动。

“天安人寿经理人亲友会暨长护你新品发布”线上直播活动

“长护你”产品课程研发、考试

7月11日，为助力长护险上市与销售，营造良好销售氛围，深化长护险理念与产品学习，积极推动长护险线下产品PK赛，掀起全员销售技能练兵热潮，引爆首销日长护险销售，总公司培训部于7月11日开展天安人寿“长护你”首销日故事荟，十家分公司选手讲述他们的“长护你”故事，观看人次超9000人次，点赞数超100万。

“长护你”首销日故事荟线上直播活动

7月1日以来，为助力长护你长期护理保险上市氛围营销，培训部联合营销部、市场部创作发布《长护你对比篇》、《长护你倒叙篇》、《长护你案例篇》等产品专项宣传推广视频，赢得一线业务伙伴广泛转发与好评。

为放大7月8日长护你产品直播效用，服务一线业务伙伴展业促成，培训部组织专人对直播内容进行剪辑，陆续通过微信公众号文章、视频号等形式发布短视频16部，目前正在业务团队中广泛传播与应用。

长护险视频传播矩阵

打造视频传播矩阵 助推长护险上市与销售

个人简介：李颖

·一星级讲师

·天龙十九星会员

·MDRT、 IDA会员

·2021年系统第一总监区

——江苏无锡总监 李颖

古人云：“百善孝为，孝敬是根本！”一人失能，全家失衡。对于老人来说，失去自理能力是比生病更可怕的事。不仅要花大把的钱治疗，还需长期有人照顾，平白给儿女添了许多麻烦，难以拥有一个体面的晚年。

随着我们的人均寿命和医疗水平的提高，带病生存的长寿老人会越来越多。第七次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口已超过2.54亿人，占总人口比重为18.7%，老年人口比例上升较快，其中生活不能自理、长期患病卧床甚至是植物人的失能、失智老人也越来越多，这些需要长期护理的老人，绝大部分由配偶、子女或亲戚照料，还有一些老人选择长期住院，消耗了专业医疗资源，也加重了家庭负担。

“长护你”首销日故事荟作品展播

在费用方面，大多数失能老人由家属照料，因此没有费用支出，只有32.1%的失能老人购买了第三方服务，每月费用大概在3000-4500元，与收入相比费用支出给家庭造成经济压力较大。

分享一个身边真实案例，我的婆婆自己也是到了需要照顾的年龄，还要一边照顾我们，一边看护家里中风的父亲。她的父亲曾经也是一名教师，一生比较清高自傲，同时也是也是一个非常爱干净的人，突然有一天失去自理能力的他，不管是生理还是心理也受到了双重打击。目前他的状态洗脸刷牙、吃饭睡觉、上厕所都离不开子女。

在父亲中风前，我的公婆也经营着一家收益不错的厂，收入加起来还算过得去。但2年前，父亲中风后就没能再站起来。刚开始我婆婆还能去工厂帮帮忙，但近一年，父亲出现了痴呆症状，经常动怒把饭掀了，洒得到处都是。婆婆家里姊妹多，各家想法不同意，觉得人多，大家轮流照顾，用不着请人，即使有人想出钱找人也只能做罢！就这样婆婆只能在家照顾，本身身体也比较差，还要昼夜颠倒照顾，时不时挨打挨骂，最后患上了神经衰弱导致心情也阴晴不定，身边的家人也受到影响。长期照顾一个失能的人会磨光你所有的耐心，瓦解你的毅力，我婆婆最后也撑不

“长护你”首销日故事荟作品展播

住了！坦白说，长期照顾失能患者不仅需要专业的知识、技术，也需要较强的抗压能力。个人认为，专业的事情还是交给专业的人做。针对于家里人失能人员需要被照护，大部分家庭选择家人照护，但由于照护知识匮乏，容易出现事与愿违的情况，照护人员也吃力不讨好，影响亲情。

当前我国已进入老龄化社会，随着长寿时代的来临，失能老人群体会持续上升。面对大量的独生子女家庭，老人一旦出现失能，对整个家庭的打击更为致命！而长期护理险能为我们因年老、疾病或伤残而需要长期被照顾的保险人，提供护理服务费用的补偿

我家里发生这个案例，完全可以通过长期护理保险，来选择上门居家照料服务，不仅能得到更好的照顾，家人也省心省力！所以当我得知有这个险种的时候，我毫不犹豫地给我和我的先生投保，起初我的先生很排斥，觉得还年轻不需要，我也没跟他客气的说：“不是你要不要的问题，是你儿子女儿要不要的事情，当卧病在床时每个月都能获得保险公司的给付，往后对你的态度会好点。”虽然是玩笑话，但是他的行动已经认可，乖乖坐在那配合一起双录！

目前大家对于长期护理险还是比较陌生，下面我给大家介绍下天安人寿推出的“长护你”长期护理保险：首先这是一款专享护理

“长护你”首销日故事荟作品展播

金、保费可豁免、计划可定制、关怀更贴心的长期护理保险。双重保障，专项护理。20种特定疾病以及意外伤残长期护理保险金。随后是20种特定疾病以及意外伤残一次性护理保险金。可定期，可保障终身。个人比较推荐终身保障。

天安人寿长护你能提供更专业的护理保障，保险期间最长可选保至终身，覆盖护理风险高发的高龄阶段；满足合同护理金给付条件后一次性赔付已交保费且豁免后续续期保费，此外每月还赔付基本保额，最高60/120个月，自由选择！同时，更宽松的投保条件假如被保险人最高70岁仍可投保，满足了高龄人群的保障需求。长护你在很大程度上缓解了家庭的经济压力，降低了家庭养老成本，让父母得到相应的照料，同时也减轻了父母的心理负担。给它一个大大的赞！

天安人寿推出的长期护理险正是及市场所需，应世而出！

长期护理险有效填补了百万医疗对护理的空缺，更是在重疾保障匹配基础上的升华。搭建了从有效治疗到悉心护理再到健康痊愈的路径。愿所有失能老人，都能老有所护，失能不失“爱”，都能执子之手，幸福终老！

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：孟芳

·山东分公司济南本部

·五星级讲师

·总公司五高讲师

·国家高级理财规划师

·连续五年荣获MDRT

——山东济南资深营业部经理 孟芳

 众所周知，目前老龄化社会已悄然而至，长寿是未来发展的必然趋势。然而随着年龄的增长，失能老人的数量也在急速增加。失能老人的增多，必然带来护理需求增加，失能将成为未来一个可预见的风险。

我们身边经常会有得了慢性病，甚至需要靠他人长期护理和照顾的失能老人，然而一旦发生长期护理的需求，要么占用子女时间，要么占用子女长期的支出，特别是目前“421”的家庭结构，更是给子女增添了极大的负担。前段时间，一张摄影大赛中的获奖作品传遍网络，一个独生子守在病床前，左右两边一个是

“长护你”首销日故事荟作品展播

一个是父亲，一个是母亲。狭窄的病房里，两张相隔的病床上躺着两位老人，中间的男人手握两张病床，背影显得孤寂脆弱。这是大多数独生子女的真实写照，他们承担着上有老下有小的重担，亲情与孤单，责任与无奈，让他们用自己的一已之力承担着赡养年迈父母的责任和义务。如果有一天，我们或我们的孩子或将面临这样的情景，我们该如何选择？

长期护理风险到底离我们有多远？首先我们先来了解一下引发护理需求的三大原因，主要是疾病、意外、衰老。意外护理突如其来、疾病护理不请自来，养老护理必然到来，既有偶然发生的，又有必然经历的。长期护理主要分为家护、专护、院护、巡护四大类，相对于收入而言，长期护理费用无疑对家庭的经济收入造成了巨大影响。就拿我家老人举例，我公公今年86岁了，前几年身体特别好，每天都坚持锻练，从来不用我们照顾，都说老人健康就是福，做为儿女的也省心，我们经常在节假日带老人出去旅游，尽享天伦之乐。然而意外无处不在，突然一天老人出去散步，被一辆货车意外撞伤，造成大腿粉碎性骨折，因老人年事已高，手术风险较大，无法正常手术，只做了简单治疗，从此我公公的右腿就落下了终身残疾，只能靠轮椅行走，身体一落千丈，无法自理，身边一时也离不开人照顾。我老公和他的姐姐都

“长护你”首销日故事荟作品展播

要上班，也没法长期请假在家照顾老人，曾经也打算送老人去康养中心和养老院，每月费用大约8000左右，但又担心老人不适应，于心不忍，最后经和家人商量，去中介机构找了一个24小时保姆来照顾老人的衣食住行，每月费用5000左右；老人退休工资每月才三四千块钱，还要负担日常生活和医药费，所以我们商量每人每月固定给老人2000元，做为支付保姆的护理费用，这样老人即有人照顾，我们也不影响工作，经济上压力也不太大；毕竟目前两个孩子的收入还可以支撑这个费用开支。试想，如果有一天我们老了，也需要长期护理时，我们是否能应付自如？我们大多都是独生子女，如果他们无力照料我们，我们又没有能力照顾自己的时候，我们该怎么办？所以现在的我们要为年老的自己提前做好规划，未雨绸缪，一旦风险来临，不仅为儿女减轻负担，也为自己赢得尊严。

“长护你”首销日故事荟作品展播

障。简单的说长期护理险就是提前给自己预约一个未来的保姆。

天安人寿为了响应国家政策号召，顺应社会发展趋势，向客户提供更精准的，更专业的保险保障，特别推出了一款“长护你”长期护理保险。这是一款专享护理金，保费可豁免，计划可定制，关怀更贴心的长期护理保险。产品主要有以下几大特点：一、专项护理，双重保障。保险责任包含长期护理保险金和一次性护理保险金，符合合同约定的20种特定疾病定义并达到对应的护理状态要求，或者符合合同约定的意外伤残等级，即可同时拥有长期护理保险金和一次性护理保险金；二、保费豁免，凸显关爱，自首次符合特定疾病长期护理保险金或意外伤残长期护理保险金，给付条件之日起豁免续期保险费，凸显人性关爱；三、计划多选，随心定制，最高给付期限可选择60个月或120个月，保险期间可选择至八十、九十或终身，多种缴费期间可供选择，搭配险种选择灵活，按需定制；四、高龄关怀，精心呵护，更高年龄可投保，核保政策无差异，疾病限制少，投保待遇优。

下面给大家举一个案例。安先生40周岁，购买了天安人寿的长期护理保险，基本保险金额1万元，保险期限为终身，最高领取60个月，年交保费4577.2元，20年交总保费91544元，若安先生于45周岁不幸因意外导致伤残，且达到合同约定的护理状态，

“长护你”首销日故事荟作品展播

则享受以下保障利益：

一、意外伤残，一次性护理金给付22886元。

二、意外伤残长期护理保险金，每月给付1万元护理费，最高给付60个月，共计60万元。

三、保费豁免，豁免长护你后期15年的保险费。

如果安先生在选择长护你保障的同时又搭配了吉相伴两全产品，通过合理安排，无论之前是否发生理赔，在安先生80周岁时，可以实现长护你和吉相伴实际缴纳保费的全部覆盖，真正为幸福的晚年生活保驾护航。

愿长护你永远陪伴你。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：陈裕华

·广东分公司广州本部

·一星级讲师

·天龙十三星会员

·多次入围总公司高峰会

·IDA国际龙奖

——广东广州业务经理 陈裕华

人生像大海一样变幻不定、起落浮沉。人生在每个阶段热爱的、追求的也不同。人生每个阶段都有着这个阶段要忙的任务。 18-40岁，事业拼搏上升期，子女幼小，父母慢慢进入养老阶段 。41-50岁，是自己的事业黄金期，子女刚刚步入社会，而我们开始面临与父母的离别。50岁，即将步入退休，子女准备成家，家庭中有重大财务支出。 60岁以上，老年生活开启，身体开始走下坡路，需要子女照顾。人生的悲欢离合总是相似，而走的太早、活的太久、想走走不了却往往成为人生中可能面临的三大风险。

如果有那么一天，我们要面对突如其来，无法预知的情况，那又会怎样呢？

“长护你”首销日故事荟作品展播

电视剧都挺好中精明的苏大强后面患上了老年痴呆症，且记忆力快速减退，女儿苏明玉在发现父亲得病后哭得不行。苏大强让明玉将病情瞒着两儿子，认为不想打扰苏明哲在美国的生活，也不想影响苏明成在非洲闯事业，而他对苏明玉也是愧疚最深，但又希望这个有钱女儿能照顾自己。为了更好的照顾日渐病重的父亲，苏明玉甚至提出了辞职，以明玉当时的地位权势及未来发展，能放弃这些真的不容易。在除夕之夜，苏大强走丢了，苏明玉急得到处寻找。最后在一处街头找到了苏大强，苏大强攒钱为年少的明玉买试卷而走丢的画面，也看哭了很多人。

不是所有的失能都只与老人有关，中年人是家里遮风挡雨的树，是没有资格倒下和放弃的人群，可是偏偏命运会不公，会充满着喜剧和多元化，如果说老人失能才是养老的开始，那么中年人的失能，将会是多么大的悲哀。

现实生活中，我也有这样一个客户朋友，一家五口人，是一个普通的工薪家庭。夫妻俩在事业单位上班，父母退休在家帮忙带孩子，过着普通而幸福生活。然而天有不测风云，2015年时其父亲确诊肺癌。幸运的是，早发现早治疗。在家人尤其是母亲无微不至的陪伴和精心的照顾下，父亲病情得以控制。原本朋友以为父亲病情已经得到控制，能顺遂生活到终老。没想到后面会有

“长护你”首销日故事荟作品展播

更不幸的事情，2018年的一个早上，母亲像往常一样和父亲喝完早茶准备去市场买菜，途中母亲突然晕倒在地。送往医院经过抢救，确诊脑中风。好在及时救治最终是捡回一条命，但以后的生活却无法自理需要有人长期陪护。父亲是癌症患者需要人照顾，根本无法照顾母亲。自己和妻子又要上班，家里还有个10岁小孩也需要照顾。原本就是普通的家庭，真是雪上加霜。朋友白天既要上班，晚上还得在医院照顾母亲，每满15天又要办理一次出院转院手续，他一直坚持了3年。

这些年，他经历了母亲失去自理能力，大小便失禁等护理的折磨。作为儿子的他没有任何避讳，搬到父母家中照顾父母，帮母亲把屎把尿，始终陪伴在父母身边。长期的夫妻分居生活，导致现在夫妻俩的关系也非常地微妙。一人失能，全家失衡。

可能对于家中有相同经历的会感同身受，会面临着巨大的压力。没有的呢，其实不代表将来不会碰到。 当失能失智让整个家庭面临巨大的风险已经成为新的社会现象时，它可能成为生活中必须支付的成本。

针对这个大家都在关注的新社会现象，让我们一起了解几组数据， 根据2020年第七次全国人口普查主要数据结果显示，我国60岁及以上老年人口达到2.6亿，占总人口的18.7%。在老龄化

“长护你”首销日故事荟作品展播

趋势如此明显的背景下，目前全国失能老人数量也在不断增多。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：李素洁

·河北分公司承德中支

·一星级讲师

·入围天雁论坛、钻石班

·多次荣获“全国百强营业部”

·CFP国际金融理财师

——河北承德营业部经理 李素洁

我是一名80后，40年前的今天一个出生仅有2斤不满足月的我出生了，因为我的出生母亲失去了老师的工作，直到上小学才解决我户口的问题。在当时计划生育严峻的情况下，我成了我们同班同学里最幸福的那一个，因为大部分都是独生子女的80后，我却非常幸福有一个哥哥，而我的爸爸妈妈因为有我，也让他们后来的生活多了不一样的期许和幸福！我生来性格独立，阳光乐观，虽然已到中年，我觉得上有老是幸福，下有小希望。生活本来每天就该是简单、快乐，彼此陪伴。

我的故事就从参赛的早上开始吧，我告诉我的爸爸妈妈、公公婆婆，我要参加直播比赛让他们一定要准时收看哦！

“长护你”首销日故事荟作品展播

一定约上老家的亲戚们来围观。因为我老家在沧州，大学毕业后我就留在了承德工作。我和我爱人通过自己的努力，买上了大房子也把老人们都接到了承德，每天都可以见面。我们的儿子，在享受老一辈的关爱之下健康成长，每天四位老人早起出去溜弯儿，老爸喜欢锻炼，打太极；公公做一手好菜；老妈和婆婆负责接送孩子辅导作业。每天我和老公上下班都可以吃上现成可口的饭菜，十分温馨，每天回来的时候看到车进小区总有家人的等待。周末一起带他们一起逛逛景点，毕竟自己也是十几年的老导游，以前没时间现在可以有机会了，晚上有时间也可以一家人坐在院子里喝喝茶聊聊天，即使炎热的夏天一到晚上也有丝丝凉风，不时看看天空，也能看看点点繁星，谈谈我们的规划，和他们聊聊人生，每天似乎都有说不完的话。今天早上临出门时，我的妈妈还给我一个拥抱，闺女加油，40岁生日快乐！这不就是我要的幸福吗？此生无憾！

突然，一阵急促的闹铃声响起，我睁开眼睛，眼角有幸福的泪水未干，原来又是一个充满幸福的梦啊！我长长的舒了口气，我多么希望这个梦可以更长一些啊！在我23岁时，我亲爱的妈妈因为胰腺癌去世了，我永远都忘不了她离开时的不舍，不放心我的父亲，不放心我们！也给我的人生留下很大遗憾，永远不能听

“长护你”首销日故事荟作品展播

到她跟我说闺女加油，你最棒。我老爸今年已经70岁，好欣慰老爸身体非常好，因为哥哥、嫂子生了老二偶尔帮着接送小孙女，所以没能跟我们一起生活！而我公公，因为要照顾年近90的奶奶爷爷一直也不能外出，只能我婆婆一人帮我照顾孩子！而梦里的幸福生活是我多少年来心愿，所以我们拼命努力工作，换房子，换车子，给父母买吃的穿的用的，也许他们最大的心愿就是，照顾好自己，别给孩子们添负担。老人经常告诉我，一定不要压力太大，少熬夜，好好吃饭，家里这些老人们不会添乱的！其实想想哪个当父母的不都是如此。

“长护你”首销日故事荟作品展播

吃饭，翻身大小便，这些统统都不能自理，谁能来照顾他们？谁来照顾我们？子女吗？经常有人告诉我，等我以后动不了我就不活了，绝对不给儿女当累赘！可是很多事情是我们根本无法选择的吧！随着中国老龄化加剧，寿命的延长，老年人失能、失智风险越来越倍受关注，而事实证明失能的一个人会拖垮一个家庭，要不绑架人力，要不绑架钱财，如果都不耗费，只能委屈过着暗无天日的晚年生活。真正优质的老年生活，有两个必备基础条件：一是能够自理、二是有钱。能不能够自理我们未必可以决定，但是钱我们却可以未雨绸缪，有钱才能支撑在未失能时候的精彩，在失能时候的优雅从容。

天安人寿响应国家政策号召，专注失能人群长期护理，子女的福音，老年人的尊严，“长护你”长期护理保险新品重磅上市，为自己存下一份安心，给父母存下一份孝心，并且护航每一个家庭幸福。

我今天也为自己制订了一套天安人寿“长护你”长期护理保险方案计划，这是一款专项护理金，保费可豁免，计划可定制，关怀

“长护你”首销日故事荟作品展播

更贴心的保险产品，我制订的产品基本保险金额10000元，交费期间20年，保险期间至80周岁，长期护理保险金最高给付期限选择60个月，年交保费2457.3元。那么，我将会享有如下保障。如果未来老年生活不幸在75岁，罹患合同约定的，特定脑中风且达到合同约定的护理状态，这时不仅可以领取金额为2457.3元年交保费，乘以交费年度数20年特定疾病一次性护理保险金，共计49146；还可以每月领取10000元特定疾病长期护理保险金，最高可领取60个月，共计60万！

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：申新梅

·河南分公司郑州中支

·六星级讲师

·IDA国际龙奖、MDRT会员

·河南保险业诚信服务先进个人

·河南保险行业协会“第八届保险销售精英”

——河南郑州总监 申新梅

最近内心常生感慨，感慨世事的难料，感慨子欲养而亲不待的失落，感慨父母之于儿女的牵挂，子女对于父母的孝心付出。感慨人生种种的不圆满，感慨之余，触发内心深处无限的思索，如何让人生更加的圆满，不留遗憾？我想是我们作为一名保险工作者，更要去思考的问题，所以爱要多重防护，心才可安定如初！

给大家讲讲发生在我身上的故事，虽然做保险工作近20年，理赔了很多的重疾以及身故的客户案例，完全可以接纳人生终会有生老病死的结果，但当真的有一天我的至亲突然离开我的时候，一种前所未有的情感纠结久久无法释怀，其中有不舍，有不

“长护你”首销日故事荟作品展播

甘，有遗憾，但更多的是难过和内疚，2022年5月20号对于普通人来讲或许单纯就是一个有爱的日子，但对于我而言，却是终身难忘， 因为在这一天我永远失去了最爱我的父亲，享年77岁。父亲于2016年被检查出罹患尿毒症，6年来我一直精心照顾，不管日常生活还是治疗方面，父亲规律透析，身体各项指标也一直很好，没有任何的并发症，生活和正常人一样，任何人看他都不像70多岁的老人，我还一直鼓励父亲，只要听医生的话，生存20-30年都没有问题，那时候就成百岁老人了，生活一直和想象中的一样美好，当然医生也说过医院里有两类病人，一种是维持生命，一种是有质量的生活，要想有质量的生活，一定要做高质量的治疗，用够该用的药品，比如选择高通透析，每月一次血滤和灌流，这样就非常好，一个月的透析费用8500元，居民医保可报5600元，加上药品化验等每月需要自费3000元左右，加上日常营养的充分补充大概需要每月2000元，父亲没有退休金，所以总是会心疼花子女的钱，体谅子女的不容易，也经常会有偷工减料，给医生说用低通，原本每月规律的血滤和灌流减少次数等，直到医生告知我，后期我不管多忙，月初都会去医院帮父亲交费办手续。5月18号我去父亲透析的所在医院做常规身体检查，因工作忙碌，检查结果由父亲帮忙取回，当时我忽略了一件

“长护你”首销日故事荟作品展播

件事情，那就是我的检查报告单上有医生写的诊断证明，我是2019年罹患重疾，三年来也一直瞒着父母，不想让父母为我担心，5月19号一切都如往日般正常，没有风雨来临之前的任何征兆，5月20号的凌晨父亲于睡梦中安详离去，我不能接受这个事实，我悲痛欲绝，遗憾纠结，但同时我在想父亲之所以选择在这一天以这样安静的方式离开我，第一他不想我太难过，第二更多的是不愿因他的疾病对我的拖累，6年来或许他一直会有这样的想法存在，否则他不会在开药的时候选择偷工减料，即使我对他再好，告知他我从来不会因为他的就医给自己的的生活带来任何的负担和压力，但父亲不这样想，他爱自己的孩子，总是心疼子女的辛苦和不容易，自己对子女是一种负担，特别当有一天确切知道我生病了，还对他无悔付出的沉重压力感。现在的我总在遗憾，如果当天我没让他帮忙取我的检查报告单，如果父亲有自己的退休金，如果在他身体健康的时候有一份长期护理保险，保障他在生病后可以每个月从保险公司领取一笔可观的护理金，我的父亲是否不会再有任何的心理压力，他会留给自己更多的时间安心来陪伴爱他的子女呢？一切都不可能重来，所有的如果都只是一种如果，所以爱一定要多重防护，心才可安定如初！

“长护你”首销日故事荟作品展播

从我父亲的故事当中不难发现，如果患上大病，疾病带来的直接损失（检查费、治疗费、手术费）只是其中的一小部分，后期的收入损失和康复费用才是我们更要考虑的问题。特别是目前生活条件以及自然环境的改变引发重疾高发以及重疾造成失能的情况，给家庭会带来沉重的思想和经济压力。

所以人肯定会老，但不一定健康，预计2033年，我国将进入超老龄化社会，如何让我们活的有尊严，如何让我们可以不成为家庭的负担，如何让我们老有所依，那就是公司新推出的“长护你”长期护理保险，可以解决未来的后顾之忧。

这款产品具有两大优势：

这款产品具有四大特色：

一、专享护理，双重保障

二、保费豁免，凸显关爱

三、计划多选，随心定制

四、高龄关怀，精心呵护

“长护你”首销日故事荟作品展播

怀更贴心的长期护理保险，是我们为将来可预测的健康风险能够提前做出的睿智选择。

身为子女，最希望的就是父母能够身体健康，给父母钱，他们是舍不得用的，选择一份长期护理险，在父母真的需要他人照顾时，能让父母安心地没有压力度过晚年。

对我们自己而言，假如有一天我们需要照顾，你舍得让孩子辞掉工作没日没夜地照顾我们吗？答案一定是不，所以在自己的身体还没到需要被长期照顾的时候，未雨绸缪，拥有一份专款专用的长期护理险，为了自己，也是为了将来不拖累孩子。

在我们的健康保障规划当中，“医疗+重疾险”还不足以让一个普通家庭安心，增添一份长期护理保障，让我们的生活更加安定。保险不会改变我们的生活，但可以预防我们的生活被改变，爱要多重防护，心可安定如初！

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：萧宏

·吉林分公司长春中支

·二星级讲师

·多次入围天雁论坛、钻石班

·多次入围十强营业部

——吉林长春资深营业部经理 萧宏

我是山东菏泽人，1996年32岁的我随爱人来到了吉林长春。在山东，我是小学老师，来到长春后，一直找不到公立学校，无法继续做老师。直到44岁，我几经辗转来到了保险行业。那时我认为，做不做再说，至少通过这份工作，先让我和家里人都能有保险保障，没想到一干就是14年，更没想到的是，保险成了我终身奋斗的事业。做保险14年，摆在我身边真实的案例举不胜举，我为很多客户送去了保障，但却在自己家人身上，留下了永远无法弥补的遗憾。

“长护你”首销日故事荟作品展播

我先跟大家讲讲发生在我妹夫身上的故事，我妹夫通过我在天安一共买了两份重疾险，一份是17年购买的，保额16万；一份是20年购买的，保额11万。这两份保险购买的过程有多难，我不讲，大家也能想象到，有时候家人的单子真的比客户的还要难做。但是由于多年的从业经验，再加上我曾是一名教师，不论是从道理上还是对保险的认可程度上，我都坚持让家人必须要拥有一份保障，尤其他是我的妹夫，他有保障，是对我妹妹最大的保障，为了我自己的家人，我要求他必须买，不管他说什么风凉话，我一概不听。

2021年10月20日，妹夫心梗住院了。大家说，人一旦有病有灾了，最先想到的是什么啊？是保险，对不对？结果到保险公司一查，如同一道晴天霹雳！我妹夫的保单失效了，17年那份16万保额的保单，两年没有交费，恰巧就在住院的前一个月失效彻底终止了。20年买的那张保单，我因为担心影响自己的继续率，替他垫交了保费，才保住了这张保单。我妹夫损失了16万的理赔款，仅仅获赔了11万元。我很庆幸自己逼他买了保险，更加庆幸自己替他垫付了那笔保费。我的做法救了妹妹一家，同时我又后怕，如果我没有垫付那笔保费呢？这10几万的治病钱，谁能给他出呐？我又能替多少人交保费呢？人啊！自己不帮自己

“长护你”首销日故事荟作品展播

谁又有什么办法能救你啊？我发自内心的呼吁，趁自己还健康，趁家人还健康，趁经济也还“健康”，一定要多备些保险，保险宁可千日不用，不可一日不备。

我做保险以来，最大的遗憾发生在我大哥身上，此时此刻，我的亲大哥，如同长兄一样照顾我支持我的大哥，正在病床上，完全失能，无法自理。我的亲大哥，是一名人民教师，在我08年入行的时候，大哥很支持我的工作，但是那年大哥54岁，我当时在同业一家公司，54岁买保险需要体检，大哥已经很难通过体检了。再加上我的固有观念，就是企事业单位的人保障待遇好，铁饭碗，即便不买商业保险，单位国家也能保他周全，于是我只给没有正式工作的大嫂上了保险。来到天安，我又想到给大哥投保，但那年我大哥已经61岁，又错过了买保险的机会。

如果不出事，我们全家永远也不会认为我大哥会有商业保险的需求，而就在今年的2月26日，我在公司参加主管培训，接到了侄媳妇的微信，她问我借2万块钱，因为会议期间不方便接听电话，我就着急忙慌把钱打过去了，我心里一直忐忑不安，下课后，我立即回电话询问情况，才知道我大哥脑出血住院了。说实话，上了岁数的人有病是意料之中的，但等到真发生的那一刻，

“长护你”首销日故事荟作品展播

也如同晴天霹雳。我看到孩子们发来的视频，看着大哥躺在病床上不省人事，我泪如雨下。平时讲课的保险理念，如今变成了身边血淋淋的现实，我竟然一时无法接受。

看着大哥满身管子，躺在病床上，我除了心疼，更加折磨人的是——钱从哪里来？病痛折磨着大哥，而筹钱的痛苦，分分钟折磨着家人。2月末到现在，4个多月下来，一共花费30余万。第一笔17万是在医院产生的救治费用，社保共报销了不到13万，自己花费近5万元，第二笔14万在康复医院的费用，这笔钱几乎都要自己来承担。兄妹两为了照顾爸爸，不得不经常和单位请假，大家可想而知，中年人在单位面临什么样的竞争压力，经常请假带来多么大的心理压力，侄子家里有三个孩子在上学，房贷，车贷到日子一个也不能少，都得一分不少的还，这个时候收入更加重要了，绝对不可能辞职来照顾老父亲的，兄妹轮流照顾老爸，由于没有专业护理知识，经常是手忙脚乱，老人也遭罪。眼看着侄子每天闷闷不乐，头发都白了，真怕他再闷出病来啊。最后一咬牙，请了专业的护工，一天就需要400到600不等，有的护工护理全天，就会贵一些，有的只白天护理，费用是少了，可是，晚间谁能来照顾呢？

孩子们跟我：“说大姑我真的有点承受不住了，不到一个月，护

“长护你”首销日故事荟作品展播

工钱就花了13500。长久下去，不仅钱支撑不住，人更加支撑不了啊。真不知道我爸得这样躺多久。要是有一份能月月给钱的保险该多好啊……。”这时候我总觉得这些话就像是责备的刀子，一刀一刀割在我的心上。此时我跟所有生了病再想买保险的人一样，如果再给我重来一次的机会，我一定要给大哥买一份“长护你”保险，换做你，你会买吗？

公司出台了长期护理保险“长护你”，我重新审视自己的保障，倘若未来有一天我也像大哥一样躺在病床上，我的儿女们该怎么办？我想，如果我还能说话，头脑不糊涂，给我五分钟时间就行，我一定劝儿女放弃治疗，我不愿意拖累孩子们，不想成为他们的负担，不想为了照顾我，而让他们人生最好的年华失去了光彩，每天都好像乌云盖顶一般，因为我的存在，承受那么大的痛苦和煎熬。而孩子们如果真的放弃治疗，他们会背负不孝的内疚感和亲属们的种种指责，甚至连他们自己的孩子，都可能会底看他们一眼。今天有了“长护你”，我一定要拥有这份保障，为自己负责，更是为了不让我的儿女背负不孝的罪责，因为你的妈妈有保险，长护你每个月提供的护理金，不让我的儿女为难。

“长护你”首销日故事荟作品展播

这些年在我这里投保的老客户，都拥有“长护你”。以前他们有的人觉得自己的保障足够了，我要告诉他们，就算你购买再多保额的重疾险，长期护理这块也是一个大的保障漏洞；有的人因为身体条件不允许投保，这次投保的机会来了，必须有一份保障，我才安心。

公司出台了长期护理保险“长护你”，我要告诉每一个在我团队里工作过的属员：这一生做保险一回，和我有缘结识，咱们还一起奋斗过，你们绝对不能与“长护你”这款保险失之交臂，必须给自己的人生一份安心和保障，只有这样，有一天，我才会问心无愧的说，我是一名合格的部经理。

都说“未曾经历、不成经验”，我经历了14年的保险销售工作，经验告诉我，面对人生的风险，最好的处理办法，就是提前准备，准备全面，准备足额。未来10年、20年，我依旧会将自己点点滴滴的经验分享给周围的人。我走过的弯路，大家不要再走；我受过的教训，大家要警惕；我获得的经验，希望大家一定要听进去。我的一次分享，可能就会影响你的一生，但是那个能改变你一生命运的人，那个未雨绸缪做出明智决定的人，只能是你自己。

最后，感谢大家的聆听，我是一个爱的传播者，我叫萧红。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：胡兰芳

·四川分公司资阳中支

·三星级讲师

·国际认证心理咨询师

·国际认证营养师

·国家三级健康管理师

——四川资阳资深业务经理 胡兰芳

人到中年的独生子女们，面对父母渐老，孩子还小的境地，有人感叹：不敢病，不敢穷！因为父母只有我。他们正被巨大的养老压力所吞没！

与此同时，家人因病或因意外导致失能更像是一枚定时炸弹，随时会摧毁一个家庭多年的努力和积蓄！回首自己曾经亲自护理奶奶的经历，深有感触。奶奶曾是一位人民教师，爷爷是部队的，常年在外，因为家里子女较多，兄弟姐妹五个都要照顾，于是奶奶不得不辞职在家，成为了家庭主妇。也是因为她的付出，所以爷爷相当尊重她，于是她在我家也像女王一样的存在。而且

“长护你”首销日故事荟作品展播

在那个年代，奶奶是一位非常精致的女性，她从不会允许自己的头发凌乱，即使在家也穿戴整齐，良好的修养也让奶奶说话就像春风拂面，让人舒服。

在我刚刚高考完的那一年，家里的苦难开始了，奶奶罹患尿毒症，导致了全身瘫痪，无疑，这个打击对于我的家族来说是沉重的。奶奶没有任何的报销，而且还瘫痪在医院。摆在我们面前的是谁来护理和费用的问题。尽管父亲姊妹多，但是大家还要为了生计而工作，谁也不愿意放弃自己的工作，毕竟都还要养家，大家商量了一下，似乎我是最合适的人，也是人力成本最少的一个，于是照顾奶奶的任务就落在了我头上。因为我刚刚高考完，有两个月的休息时间，不容反驳的我，也就开启了全程陪护的道路，那段时间也像刻在了我的骨髓里的烙印，让我终生难忘。

奶奶因为肾脏功能损坏，导致全身浮肿，本来就偏胖的体型也增加了我的护理难度。我每天早上六点开始，就要给她洗脸，梳头，再次擦身体。因为大小便失禁的人如果擦拭身体间隔时间太久，气味会很大，奶奶是绝不允许的。间隔时间太久也怕长褥疮，所以平均两小时我也会给他翻身一次，翻身这个简单的动作对于我来说都是一项大工程，因为当时奶奶的体型是我的1.5倍

“长护你”首销日故事荟作品展播

每次我都满头大汗。接下来就是进行适当的按摩。因为下肢的萎缩，最终奶奶还是长了压疮，她心情很差，常常发脾气，稍有不慎，会很大声的骂我。当时的我很不理解，很难受，相信换作谁都难以接受，这么辛苦，还时常挨骂，但现在想想，一切释怀。她是多么骄傲和要强的人，居然连擦身体这么小的事也要我来帮忙。所有心情差也能理解。

“长护你”首销日故事荟作品展播

争取能恢复肛门括约肌的控制力，希望能让她最后在我的面前保留最后一点尊严。通过我们一段时间的努力训练，情况也稍微改善了一点，至少失禁的次数减少了很多。

“长护你”首销日故事荟作品展播

的内心，如果达到护理状态或者像我奶奶一样换尿毒症的人，即使没有瘫痪，规律透析90天以后，首先给你给付一次性护理保险金，然后每月还有长期护理保险金，最长可领取120个月，真的是解决了大家的护理费用的担忧问题。我会为身边所有的客户、家人和朋友，讲解我们的长护险产品，希望他们未来不用去承受“一人失能，全家失衡”的痛苦。

拥有长护你，也真正能在我们生病失能时，守护我们的尊严。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：李辰辰

·青岛分公司黄岛本部

·二星级讲师

·全国百强营业部

·青岛分公司十强个人

·IDA国际龙奖

——青岛黄岛营业部经理 李辰辰

健康本身并不是目的地，而是载你前往目的地的交通工具。没有健康，其余的全是0。保险是不可预见的开支，让生病的人有尊严地进行治疗，让活着的人，有尊严地继续生活。保险就是拿走担忧，满足心愿的工具，是雪中送炭的生活必备品，没有保险的生活，就像是在裸奔一样。现在疾病三高，已经不再是高血压、高血脂、高血糖，而是发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高。有病不可怕，就怕没了钱，一旦没了钱，真的要了命。身为子女最希望的就是父母能够身体健康，而身体出现衰老、疾病等问题，又是随着年龄的增长不可避免的。生病三分

“长护你”首销日故事荟作品展播

治七分养，疾病康复期更是如此。我们现在能负担老人的治疗费用，但是在医院接受治疗只是很短的时间，后期需要长时间的营养补充和护理，根据目前的医疗支出水平，这部分费用大约需准备几十万！再说护理的人工费用，一年、五年、十年……需要多少钱？父母为我们操劳一辈子，你有为父母的晚年做好规划吗？如果真有一天，父母需要24小时的看护，我们能放下工作，在老人身边全天照顾吗？

我朋友莉莉在她母亲没生病前，日子过得很小资，每个周末都会跟朋友们相约去逛街，看电影，去网红饭店品尝美食，快奔四的人了，看起来就像20几岁，本以为日子会这样一直过下去，谁知天有不测风云，去年她的母亲因突发脑溢血入院，命是捡回来了，但身体已失能，生活无法自理，莉莉是家中独生女，照顾母亲的重担落在她们夫妻俩和老父亲身上，父亲也快70了，身体也不是很好，为了不让父亲太累，让爱人好好工作，大部分时间都是她在照顾母亲，她经常穿梭在医院与家当中，她自己的孩子还小，上学需要接送，辅导功课等，一天到晚忙的团团转，有时候也力不从心。一下子仿佛老了好几岁，以前休闲的时光再也找不到她的身影，如果有个人能替替她就好了，但这需要钱，雇个护工每月不低于5000元，长此以往，花销也不低，对于工薪族

“长护你”首销日故事荟作品展播

的她们来说，压力挺大。有一次我陪她带老母亲去医院，看到失能的老人、中年人真挺多的，也很感慨，未来这样的事要是发生在我们或我们的父母身上，我们咋办？我们或我们的孩子是否能辞掉工作照顾我们，如果不能，我们是否有钱负担起护工的费用.....

假如父母有一份保险，也不至于到现在的情况。保险就是不连累你生的人，不拖累你生的人，老有所养，病有所医。

假如未来父母卧病在床您能否立刻辞职在床前伺候？如果给父母提供更好的专业复健治疗，能为父母争取更多的健康时间，你有规划这部分费用吗？随着时间的推移，我们能陪伴父母的时间，越来越少，这是一个不争的事实。工作、朋友、应酬、娱乐、自己的小家庭总会分去我们太多的时间，有时候我们也无奈。

但是我们不能做到全天照顾，我们能不能请专业的机构，专业的护理人员代为照顾。

天安人寿积极响应政府号召，长护你长期护理保险横空出世。未来的生活有天安人寿陪伴您。

这是一款专享护理金、保费可豁免、计划可定制、关怀更贴心的长期护理保险。一单拥有，别无所求，是老百姓都能买得起的保障，是真正的惠民产品。

“长护你”首销日故事荟作品展播

这款产品有以下四点特色：

产品特色一：专享护理，双重保障。

产品特色二：保费豁免，凸显关爱。

产品特色三：计划多选，随心定制。

产品特色四：高龄关怀，精心呵护。

青年——肩负赡养责任，为父母做好未来计划，是对父母最好的爱。

中年、老年——不给孩子添负担，对自己老年负责。

如果我们可以控制风雨，我们何必带伞？

如果我们可以永远青春，我们何苦养颜？

如果我们可以衣食无忧，我们何必奋斗？

如果我们可以安排意外，我们何必防备？

如果我们可以左右疾病，我们何须医生？

如果我们可以把握风险，我们何须保险？

可惜的是没有如果，只有结果和后果！！

爱是守护 更是与TA长久陪伴

爱是责任 更是为TA减轻负担

因为有爱 让人生变得更完整。谢谢。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：杨海玲

·上海分公司静安支公司

·五星级讲师

·国家高级理财规划师

·英国注册金融分析师RFA

·IDA、MDRT会员

·上海市优秀保险代理人

——上海静安总监 杨海玲

“百善孝为先”，重视亲情与孝养是每一位中国人根植于骨血之中的本能，是几千年来隽刻在基因中的记忆。孩童时代，我们在父母的呵护下成长，感受着亲人的关爱； 中年时期，我们承接过这份爱的责任，体会到什么叫做上有老的幸福，下有小的希望。人生如画卷，徐徐展开，仿佛未来已在眼前，但未来真的如我们所愿吗？

在寿险业沉淀的这二十年，我发现很多人不愿意想太多未来的事，总觉得未来很遥远，谁都无法预测，但就目前的现实来看，那些二三十年前对自己未来有准备的人，现在生活和心态都很安

“长护你”首销日故事荟作品展播

稳，反过来看似洒脱的人们，在遇到一些突发事情时，会格外的失措与无助。在疫情期间，我就亲身体验到了意外对一个家庭的影响。

今年上海疫情期间，各区都实行了封闭管理，居民们需要配合居家防疫、定期参与小区的集中核酸。我记得非常清楚，那是3月24日，一次普通的核酸检测，我们一家如同往常一样排队做着核酸，虽然戴着口罩，还不能出小区，但我们仍然享受着每一次能下楼的机会，感受着阳光的亲吻。但就在做完核酸回到家的时候，我的公公突然一下子摔坐在地上起不来了，这一下把全家人都吓坏了，我们手忙脚乱的想把他搀扶起来，但公公始终无法站立，他惊恐告诉我们，他的左脚完全失去了知觉。当时的混乱场景我已记不真切了，只记得打了好几个电话给居委沟通要求开出门证，打了120却被告知短时间内他们派不出车、想要去的医院还要当天刚出的核酸结果，但我们的核酸是早上刚测的，检测结果没出来不能去，当时我的感受就是越着急，越不顺。好在最终我们联系到了专车，居委也开出了证明，我们全家出动，带着公公火速冲向了医院。

到了医院我们被告知，公公是因为血栓引起的下肢丧失知觉，情况很严重，可能需要进行截肢治疗。听到这个结果时，我们都

“长护你”首销日故事荟作品展播

惊呆了，不愿意接受这个结果的我们决定换家医院再问问，于是，我们又花了好大的精力转到了另一家大医院。但非常遗憾的是，第二家医院的治疗方案也是截肢，并且医生非常严肃地告诉我们，如果再不动手术，就会危及生命。最终我们选择了截肢治疗，公公动好手术在医院休养了大个半月后，我们终于回家了。

“长护你”首销日故事荟作品展播

负责，家属可以省下许多精力和时间。公公自从截肢后就愈发依赖婆婆，而婆婆自己也有轻度认知障碍，平时离不开人，最后在经过商议，我和爱人决定把公公婆婆都送到那里，但为此，我们需要每月承担1.2万一个人的费用，两位老人一个月就要花费两万多。

“长护你”首销日故事荟作品展播

题不仅是我们这代人所需要面临的问题，也是我们的下一代将要面对的挑战。

“长护你”首销日故事荟作品展播

我想，答案一定是否定的。既然未来不可预知，那么我们只能提前规划、未雨绸缪。如果说拥有医疗保险和重疾保险，让我们对未来的医疗费用和收入损失多了一份准备。那么，长期护理保险会给意外和重疾再筑一道财务防火墙，让需要被照料和护理的人们生活得更有尊严。

“长护你”首销日故事荟作品展播

我们既要工作，又要照顾家庭，还要关心自身的健康状况，有时真的力不从心，感到彷徨。但现在，拥有了“长护你”，我们不确定的未来中就多了一份确定的保障和看得见的依靠，不论未来如何，我们都可以护理无忧、养老有钱、从容淡然、驻颜益寿。愿每一棵花草都被善待，愿人间老来值得，希望每一位伙伴都能为自己、为家人、为客户做好保险规划，在未来老有所乐，老有所养，老有所依，老有所为，尽享美好人生。

“长护你”首销日故事荟作品展播

个人简介：陈小敏

·北京第二营业总部

·二星级讲师

·五高讲师

·21年全国百强营业部

·22年系统级销售银奖

——北京第二营业总部营业部经理 陈小敏

家是否听说过这样的一句话？一个人再有本事，有两件事情无法避免，一个是意外、疾病，第二就是变老。有的人会说，我一生可能不会发生意外和疾病，但是您一定会变老，对吗？

大家有没有想过，人老了会面临到什么？自己腿脚越来越不听使唤、行动会越来越困难、会开始拄拐、会吃大把的药品，如果不小心摔倒，可能一躺就是好几个月甚至永远起不来。

我国失能人口每天不断增加，因此，失能老人的高龄化将成为我国日益发展的社会问题。

“长护你”首销日故事荟作品展播

那真正的养老从失能开始。这样的故事就发生在我家人的身上，在我的印象当中，我公公是一个非常健康健壮的老人，他今年80岁。在他退休之前，和我的婆婆，走遍祖国的大江南北。今天早上我还和他聊天，他说中国除了西藏他没有去，其他地方都去过，国外包括东南亚、东欧、俄罗斯等等，他们都去过。在他退休之后，平均每年也会去二三个城市旅游，那时候，我是非常羡慕的，但是没有想到，去年年底的一场意外打断了、打破了这样的平静的生活。去年年底在家里，取柜子上面的物品，不小心摔倒，腰摔坏了，一个身体非常健康健壮，没摔倒之前天天晚上拉着音响晚上去跳舞的人，突然成为这样一个瘫痪在床的老人，打击是多么的大，得知只能卧床时，公公心情极差，甚至出现了的抑郁症状，腿脚不灵便不听自己使唤，自己的灵魂控制不了自己的躯体，他非常非常的痛苦，甚至想着尽快地走了，别给家人添负担。事情发生后，家人想到了护理机构，全家去社区及附近的几家养老护理机构咨询，问后才得知收费标准按照自理能力划分，在社区的养老护理院，一个条件一般的机构，能够自理的话，费用在7000到1万之间，不能自理的老人费用在1万到1.5万之间。我公公婆婆两人的退休金加在一起只有1万元，交护理费都不够的。经过家庭再三权衡，我婆婆，一个75岁的老人，做

“长护你”首销日故事荟作品展播

了决定，说，她的身体还可以，由她在家中照顾公公，等到了扛不住的时候，再考虑把公公送到护理院，这就是一个非常真实的一个事情。

这段时间我们家中也发生了很大的变化，在家里，公公想上卫生间、想吃饭、想坐起来都非常困难，旁边都需要人，可以说一刻都不能离开人。随着时间的延长，我婆婆的心情也越来越不好，当她有时候想休息的时候，公公在叫她，在呼唤...婆婆说，这样的日子什么时候才能到头。

最近，家人开始商量卖一套房子给公公养老，正在询问房价，但但是现在房子也不好卖。我在想，一个原本很幸福的家庭，就因为这样的一个老人不小心的摔倒导致失能的事情的发生，导致现在全家心情都非常沉重。

另外还有个现状，一旦说老人一定要去送到养老院去的话，护理人员与老人的关系就是工作的关系没有血缘没有亲情，他不会像家人这么悉心照顾，到时有可能、很有可能没有什么尊严，护理人员不会像自己家人一样耐心配合...

幸福的养老生活必备以下两点，一是准备足够的钱；第二，爱我们的家人（是不是也需要自己有足够的钱），这是最幸福的的老年生活必备要素。

“长护你”首销日故事荟作品展播

上面说的是我公公婆婆他们的生活，那我们自己呢？我在想，我70、80岁后是什么模样？如果说，当我有一天躺着的时候，谁来照顾我？因此，当长护你这款产品推出的时候，我第一时间为我自己配备了这样的一份长护你长期护理保险保障，我也希望更多的像我这样的家庭，包括现在身体比较好的朋友，提前为自己的老年生活，配备一份长期护理保险。

2022年两会强调了身为第三产业的保险业在个人、家庭养老方面的重要作用，人口老龄化问题及养老保险相关问题成为高频出现的词汇，重点包括发展长期护理保险、惠民保等等。鼓励商业保险公司进入长期护理保险领域。引导保险业积极探索将保险产品与护理、医疗、养老等功能相结合，满足人民群众综合性、多元化的养老需求。

为响应国家政策号召，顺应社会发展趋势，向客户提供更精准、更专业的保险保障，公司特推出长期护理险——天安人寿长护你长期护理保险。这是一款专享护理金、保费可豁免、计划可定制、关怀更贴心的长期护理保险。

专享护理，双重保障、保费豁免，凸显关爱、计划多选，随心定制是此款产品的优势。

“长护你”首销日故事荟作品展播

“长护险”这三个字，其实道出了很多艰难和无奈

“长”就是长期，“护”就是护理

长期护理意味着家庭金钱和亲人精力的消耗

也意味着单靠个体和家庭几乎难以改变的命运

所以，长期护理保险金

最后，祝愿所有朋友都能过上有尊严，有体面的老年生活！都能老有所养，老有所依，长护你，守护我，感谢有你谢谢大家！

“长护你”首销日故事荟作品展播

总公司培训部

2022年7月

责任编辑：

投稿邮箱：

董苗苗

卢昊、梁潇丹

luhao@tianan-life.com

010-65800109

内部学习  禁止印刷

长护你专辑

天安人寿讲师团内部学习读物

创享家