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卷首语
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文化·观
承文化 铸荣誉|2023奖项申报
西部大区文化先锋人物
西部大区四季度文化践行成果
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数字建筑大讲堂丨四川一建实战特训
重庆市政工程协会BIM+智慧工地技能大赛
广西巨安上线广联达PMCore系统
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业务·展
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贵州质安协会携广联达走进贵州建工一建
陕西建工九建|数字新成本企业应用标杆
助力客户成功 | 山西建投电商平台交流
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风采·赏
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销-终局之战 让颗粒归仓
服-营在执行 为结果而战
咨-行业先锋 营销核武器
营-以点带面 为团队充电
管-身先士卒 冲锋在前面
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致大区全员信
A Letter to all members of the Western Region
各位西部大区的兄弟姐妹们：
大家好！有幸陪伴大家一起经历了短暂而又充满挑战和意义的西部大区！
2023年即将结束，从年初的西北、西南，到下半年的西部大区，感谢一路走来西部全体伙伴的拼搏和奋斗，以及所有伙伴对我及大区工作的支持！
2023年是一个不平凡一年，充满无限挑战的一年，面对疫情后经济的下行，客户需求从感性到理性价值的变化，内部组织的优化调整…...一路过来非常不易，每一份订单、每一个标杆、每一份收款都异常不易，倍感珍惜！
感谢兄弟们的包容和理解：我们的产品在发展的路上，我们的组织和人员能力在不断地成长和精进、我们的机制和体系在不断地建立…..
感谢兄弟们的付出和贡献：一场场活动会议、一个个大客户的突破、一批批标杆建立……水电十四局、广西建工、成都建工、贵州建工、重庆建工、甘肃建投、宁夏建投、中豫建投、陕西建工、新疆建工、山西建投区域内一个个大客
李浩亮
2023年12月
户实现0-1,1-5,5-N的突破。为区域市场起到旗帜引领作用。
充满希望的2024年即将到来，新的一年我们依然需要勇往直前，做深客户经营，提升能力，夯实基础，做好标杆，树立市场氛围，实现施工业务的在启航，在突破！
2024年，我们可能会面对一些新变化，迎接一些新挑战，但是我们施工人的心会一直在一起，一起奋斗在不同的战场，为实现个人和团队的佳绩而努力！
最后，衷心祝愿每一位兄弟24年在不同的战场能够实现个人的目标和价值追求！
2024，让我们一起顶峰相见！
以【客户成功】为中心
【开放共赢】
【诚信正直】
【学习成长】
【同一个广联达】
【始终创业】
是我们的北G星文化价值观
事实证明
我们在北G星文化价值观的指引下
凝心聚力，越来越好
文化·观
承文化 铸荣誉|2023奖项申报
自北G星文化价值观推出以后，在原有的各项年度荣誉奖项的基础上，增加了个人/团队的北G星文化荣誉奖项。经过一年的角逐，2023年年度荣誉奖项又将花落谁家呢？让我们一起来看看今年主要设立了哪些荣誉奖项~~
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
有担当
突出贡献奖是为了表彰助力九三战略达成、实现集团年度重点工作目标做出突出贡献的团队。评选标准主要是两个方面：一是实现了在技术攻坚、产品创新、业务转型升级、运营提效等方面的重要突破，创造了显著的客户价值或商业价值；二是具备可推广复用的价值，形成了方法论并得到价值验证。
该奖项分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖四个等级，每个等级按照1、2、5、10的名额进行分配，奖金金额也从100万、50万、30万、10万进行激励。
在具体的奖项分类方面，有技术类、业务类、产品类、运营类四大类型；各类又分别对应多个激励方向，比如技术突破及创新、技术工程化、业务成果或方法论的突破等，可
突出贡献奖
文化·观
谓是涵括了公司运营与发展的多个方面，是年度主力奖项之一！
铁三角团队
自公司推行铁三角模式后，在学习、实践、总结、迭代等方面落地了一系列动作和具体成果。由此，为了表彰按照铁三角模式进行运作，在客户经营或项目化运作上取得可推广价值成果的铁三角团队，本次荣誉奖项设立了集团最佳铁三三角和客群优秀铁三角。
评选标准主要是两个方面：一是价值结果，在系统性客户经营或项目化运作方面效果显著，创造了客户成功和商业成功的双重价值；二是方法推广，沉淀了可推广复用的方法论，并验证了价值。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
北G星奖
北G星文化奖是为了表彰在工作中积极践行北G星文化价值观，为客户、生态伙伴或公司创造了显著价值的团队或个人。
评选标准一是按照价值观行为标准进行决策或行动，有典型的行为举证案例；二是践行结果为客户、生态伙伴或公司创造了显著价值。
文化·观
客户经营之星是为了表彰业绩卓越、价值观优秀的营销系列员工。评选标准一是业绩卓越，二是价值观优秀，积极践行价值观，有典型的行为举证案例。
业绩卓越不仅是能干成事，在销售业绩、市场拓展、客户经营、服务质量、咨询成果、项目管理以及商务管理等方面，实现了业绩提升或取得显著成果，从而为客户或业务创造了可描述、可衡量的较大价值。
业绩卓越还要求会干事，专业能力优秀，沉淀了方法论，并在推广复用中验证了价值！
客户经营之星
武林高手奖是施工企业客户群提出来的年度荣誉奖项，以施工客群各岗位千人大比武为基础，评选十分符合“学习成长”文化价值观的学习标杆。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
武林高手奖
最佳协同奖
最佳协同奖也是施工企业客户群提出来的年度荣誉奖项，针对在客群之间，客群和产线之间，或者客群内部因客户成功、商业成功为目的，积极协作推倒部门墙，探索出了有效的合作机制，最终达成互惠共赢的喜人合作局面而设立的奖项。
他们一定十分符合“同一个广联达”文化价值观！
文化·观
管理基石奖
针对基层管理干部，也设立了相关奖项，比如管理基石奖，就是为了表彰展现了优秀的团队管理能力的基层干部。评选标准一是创新变革突破，敢打硬仗，能打胜仗，二是激发团队动能，带领团队成长。
卓越管理奖
针对中高层管理干部，设立了卓越管理奖，以表彰优秀展现九三领导力要求的管理干部。
他们一定敢于创新变革突破，敢打硬仗，能打胜仗；他们一定能够秉持同理心，驱动跨组织合作；他们一定能够激发团队动能，带领团队成长！
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
以上就是2023年，针对施工渠道成员设立的年度荣誉主要奖项啦，围绕北G星六条文化价值观，对个人和团队，对各个岗位成员，都提出了正向的、有利于个人和团队的发展方向，也将通过奖项评审的方式，去发现、表彰那些优秀的个人与团队，期待最后结果揭晓，让我们拭目以待！
以北G星为纲，让打胜仗成为信仰。做北G星的代言人、践行者、传播者和捍卫者！用北G星文化价值观，来指导我们的决策和行动。让我们一起不忘初心，上下同欲，向着二次创业的目标，一往无前！
文化·观
2022年6月3日，我作为售前，加入成都建工项目组，历时一年半，经历方案阶段、POC阶段、招投标阶段等攻坚阶段，在强竞争（友商高势能介入）、多产品组合、多参与方（科技公司参与）、客户决策链关系复杂严峻态势下，于2023年11月3日中标成都建工集团一期信息化项目。
当时，我们所面对的任务主要有两个方面：
1.对外：成都建工一期信息化项目，由成都建工委托其内部科技公司推进相关工作，前期由于科技公司对建筑施工业务不了解，因此客户需要广联达辅助客户输出各类方案，推进项目的开展。
2.对内：协同项目组及时响应客户需求，共同树立广联达的专业和品牌形象，获取客户的信任及推进商机的升迁。
—— 我为北G星代言
西部大区文化先锋人物
我是四川售前耿怀念
我为北G星代言
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说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
针对以上目标，我们采取了快速且切实的行动方案。一是有求必应，直至客户满意：为成都建工提供一站式保姆级的售前服务支持，持续输出并辅助客户完成规划方案、需求方案、实施方案、立项方案、招标等各类方案，累计方案修订版本约129次。
二是快速响应客户，高质高效交付：该客户对方案的要求呈现：时间短，要得急，要求高，来回变，因此要持续保持客户的满意度，必须快速响应他们的每个需求，并且在短时间里高质量交付方案。
事实证明，皇天不负有心人。我们最终成功赢单，合同金额947万，合同签订第一周完成首付款94.7万到账！在过程中，我也参与编制并输出以成都建工为原型的POC方法论，以及POC方法论的推广。
自2023年8月23日至2023年9月19日，历时近1个月，POC项目组约50人。本人作为本项目POC的策划及全过程参与成员之一有幸加入POC方法论编制组，将成都建工POC前期策划进行总结并形成工具包。POC方法论编制组于2023年12月8日完成了方法论的交底和发布，该方法论对后续大型国央企多产品组合，强竞争具有较强的参考性和指导性。
1.客户成功：成都建工一期信息化项目，由成都建工委托其内部科技公司推进相关工作，前期由于科技公司对建筑施工业务不了解，因此输出规划方案、需求方案、实施方案、立项方案均有难度。
同时客户对方案的呈现：时间短，要得急，要求高，来回变，因此要持续保持客户的满意度，必须快速响应他们的每个需求，并且在短时间里高质量交付方案。
如2023年6月26日，支撑客户编制立项文件，其中需要对“技术可行性”进行完善和修改，我7点从客户下班，到家近8点半刚好家人等着吃饭，刚端起碗没多久就接到客户电话，让十分钟内把这个内容编写完成提交给他们，立马打开电脑开始写；2023年10月12日，因为流感一直咳嗽不止的我，下班后去医院输液，客户着急编写PMO内部方案，最后边输液边给客户把方案完成了。
作为作为该项目售前的心得体会是：长期驻场在科技公司办公，始终秉承着陪伴客户，有求必应，聚焦客户核心需求及当下矛盾，第一时间高质量响应客户的需求，输出客户满意且专业的方案，直到客户满意，长时间相处，客户对我们产生了信任和依赖。因此，在客户经营中，客户是一切焦
文化·观
文化价值观展现
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
点所在，帮助客户达成目标，先让客户认可你，依赖你，觉得你靠谱，然后觉得团队靠谱，从而觉得广联达靠谱，作为直接面对客户的每个广联达的成员，每个人都是广联达的一张名片。
2.学习成长：在进行成都建工一期信息化立项阶段，成都建工分管领导对财务共享中心存在众多困惑，希望我们从财务共享中心本身、项目管理系统与财务共享中心的行业实践案例进行深入沟通和交流。
接到任务时，我对于财务共享中心浅薄的认知是不足与支撑与高层领导深度交流，当然“不会和不懂”不能成为借口和理由；因此连夜给精通财务共享中心的同事电话请教，并且收集整理各类资料，最终成功顺利完成与高层领导的交流，解决了客户领导的疑虑。因此，在客户经营中，保持学习成长的热情，无论对个人还是团队，都是重要素养。
3.同一个广联达：成都建工在一期项目达成合作前，与广联达合作了集采系统，OA系统及造价相关软件，前期对以上合作的产品，均存在不同程度的不满意情况。
面对着客户的各类反馈，项目组成员始终秉承着同一个广联达，积极辅助客户解决问题，安抚客户，持续提升客户的满意度。
作为一名在职多年的老广，今年我作为实施，参与了国家能源集团新疆公司建设方工程管理系统项目。该项目是新疆分支施工部门独立交付建设方产品的第一个正式案例，包含工程产品、BIMface、云文档三个产品私有化部署，合同额97W，目前已确认营收90W，12月11日业主与合同甲方国能数智终验完成，合同甲方与我方终验手续于13日完成。
在复盘的过程中，该项目的外部背景是——国家能源新疆公司隶属于国务院全资控股的国家能源集团下属二级单位，作为能源行业的央企，对网络安全管控要求极高，对我方交付工作造成极大的阻力。
该项目的内部背景是——跨BG部门，独立交付项目，产品知识、网络安全技术、业务知识、内部沟通等都具有相当大的挑战性。
文化·观
我是新疆实施王景奎
我为北G星代言
2
当时我们的主要行动任务，是要在合同内容与业主实际诉求产生较大偏差的情况下，需要跨多个BG部门，协调建设方的山东渠道部、产品管理部、工程产品部、平台技术部和BIMface、云文档、信息安全管理部等内部多部门资源，为客户实现了工程产品、BIMface、云文档的私有化部署；同时还要对接客户网络安全部、软件应用部、业务部门、国能数智科技等多部门推进交付工作。
我们群策群力，快速制定了整体行动策略：
1、对于这个复杂项目，首先清晰组织机构及对应工作内容和职责，明确需要资源该找谁支持。
2、每个人都不是万能的，与客户共识双方组织机构，对口业务归口部门直接沟通，保障项目推进更高效。
3、敢于打破部门壁垒，找到最有效的沟通途径。
并且也提出了内部行动要求：
1、分支内对于大型复杂项目方案中，不仅要求分支内部要有组织机构，还要与客户组织机构做配对，相关责任人与客户共识确认组织机构配对的对接人。
2、人员要求：常规问题独自解决，特殊问题独立解决（“独立”：打破部门壁垒，自己主动通过企微等方式请教有经验的人或者部门寻求最佳的解决方案）。
最后，通过协调客户业务部门、网络安全部门、软件应
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
用部门、数智科技公司等，申请给系统开放互联网权限，保证了系统展示和应用效果；通过协调内部资源实现客户诉求，推进了项目终验和回款。
项目结尾时，客户明确表示，2024年还会陆续上线其他智慧化产品，并且要求我方设计方案都必须由我参与把关。
文化·观
1、学习成长：跨BG部门、跨产品交付项目，是对自己知识积累的最大挑战，通过自主学习产品和业务知识，能够独立给客户进行培训和指导等工作。其次，交付相关的网络安全常识也实现了自主学习，能够跟专业人员做一些基础工作对接。
2、同一个广联达：内部可以划分不同产品、不同部门，但对于客户来说依然是同一个广联达，对于客户提到造价的、建设方的、施工方的问题，都不打折扣的先承接，然后积极需求解决方案，给客户更好的服务体验。
3、诚信正直：当客户对交付方案、交付范围提出异议时，及时承认和面对问题，不回避、不欺瞒，并积极寻求解决方案。（该客户需求是全私有化，我方方案为半私有化。）
文化价值观展现
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
我们的口号是？
——“说靠谱的话，做靠谱的事，是靠谱的人”！
实践证明，一批又一批的小伙伴，用实际行动证明了自己的靠谱，在北G星文化价值观的指引下，向着越来越好的自己、越来越近的目标、越战越猛的业绩，被发现、被表彰、被点赞、被学习！
在鲜活的工作中，在充满战斗的实践中，时光飞逝，四季度已经悄然过去！但是全员荣誉排名一直在践行，北G星文化价值观一直在西部大区落地，许许多多优秀的小伙伴，一次又一次地出现在我们的荣誉榜单上。
让我们一起来看看他们都是谁吧~~
文化·观
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
文化·观
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
文化·观
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
文化·观
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
西部大区四季度
“最佳文化践行者”集锦
助力客户成功
让每一个工程项目成功
我们才能取得商业上的成功
深耕细作 夯实内功
开放共赢 营销驱动
让客户看到我们的服务与专业力
让客户依靠我们、信任我们、选择我们
业务·展
数字建筑大讲堂| 四川一建实战特训
——助力提升客户施工管理人员能力水平
关于数字建筑大讲堂
数字建筑大讲堂是由广联达联合中国建设报社等行业权威机构倾情打造、聚焦建筑业数字化转型领域的能力进阶学习平台。
平台汇聚建筑业相关领域数字化转型业务专家、知名高校学者、企业数字化实践者以及在相关领域有研究专长的专业人士等，重点面向建筑行业中高层管理者。
通过解读分享建筑业相关领域发展趋势、研究成果、人才培养、标杆案例等内容，为提升个人、团队及企业的数字化转型能力提供系统性赋能支撑。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
随着建筑业不断转型升级，智能建造将物联网、大数据、云计算等新一代信息技术与工业化建造技术深度融合，助力工程建设高效益、高质量、低消耗、低排放发展。
10月26日，基于建筑行业对于专业人才提出更高要求的现状，在广联达四川施工团队的大力支持下，四川省第一建筑工程有限公司2023年施工管理人员实战特训活动成功举行！
本次活动面向五个分公司及重点项目管理人员，旨在围绕智能建造前沿技术、发展趋势、实践案例以及国家级BIM赛事等内容培训，提升认知水平、学习先进管理方法。
业务·展
实战特训现场报道
实战特训活动开始前，由四川一建总工程师申思对本次活动做了动员讲话和定位。期间，国家数字建造创新中心实验室办公室副主任、广联达数字建筑研究院特聘首席专家宋银灏博士带来《智能建造体系思考与实践》的主题分享。
宋银灏介绍，“建造4.0”提出，为全球建筑业转型升级勾勒了美好愿景，我国《十四五建筑业发展规划》也明确提出十四五期间，甚至更长一段时期内，我国建筑业要走高质量发展之路，要走绿色建造、智能建造及新型建筑工业化深度融合的发展之路。
成都市蓉信杯 BIM 大赛专家评委、广联达高级咨询工程师杨倩带来《BIM大赛报奖指导和奖项解读》，就BIM大赛基本情况及评审流程向参训学员做了详细介绍，并对往年获奖案例的应用成果、报奖情况及注意事项进行了深入解读。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
广联达施工企业业务咨询总监宋江林带来《数据驱动实现项目的精准化管理和决策》，宋江林就目前政策导向和行业动向的趋势下，结合实际施工现场的管理业务和施工场景，对广联达数据决策系统解决方案进行了详细介绍。
最后，来自四川一建重点项目的项目经理在会上分享了数字化智能化技术的应用经验和教训，积极讨论数字化技术在施工项目中的应用场景及使用价值。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
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重庆市市政工程协会2023年度第二届建筑施工BIM+智慧工地职业技能大赛成功举办
2023年12月7日，重庆市市政工程协会2023年度第二届建筑施工BIM+智慧工地职业技能大赛在重庆渝舍酒店开赛，来自重庆市16个工程项目的选手参与角逐。
本届大赛由重庆市城市管理局指导，重庆市市政工程协会主办，广联达科技股份有限公司承办，中冶建工集团有限公司、重庆建工集团股份有限公司、重庆城建控股 (集团) 有限责任公司、重庆中环建设有限公司、中交路桥建设有限公司联合协办。大赛旨在进一步推进建筑施工行业的数字化转型升级，培育更多具备专业技
业务·展
业务·展
能的建筑工匠，提升建筑企业的核心竞争力。
正式开赛前，大赛组委会召开赛前裁判工作会，旨在确保比赛的顺利进行和公平公正。在会议中，组委会成员针对竞赛程序、规程、组织机构、裁判员守则、竞赛评选实施办法、评分细则等内容进行了详细的了解。
大赛伊始，重庆市市政工程协会常务副会长吉庆坚做开场致辞。吉会长表示，本次大赛是重庆市市政工程协会具体贯彻党中央数字经济发展，落实住建部及市委市府加快市政建设数字化转型、培育行业“能工巧匠”在整个西部地区率先积极探索具有显著的“重庆辨识度”。同时他希望，各项目参赛代表在比赛中能够“赛出风格，赛出水平”，通过比赛不断提高自己的能力和水平，为建筑行业的数字化转型和升级做出更大的贡献。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
在比赛中，各参赛选手聚焦创新大数据、物联网、“AI”算法等前沿技术应用，紧密围绕施工现场的“人、机、料、法、环”等关键要素管理，对项目BIM+智慧工地应用情况进行了深入细致的汇报。
最后，中国市政工程协会技术推广部主任张旭伟做大赛总结。张主任表示，本次大赛加强了本行业各项目间的交流，展现了工程建设企业BIM技术优秀创新成果，带动了行业更加广泛地应用BIM技术。希望重庆市市政工程协会通过BIM大赛这个平台，吸引重庆市更多的企业参与BIM技术的应用，达到积极推广BIM技术，形成学习BIM技术，应用BIM技术，发展BIM技术的良好氛围。
经过激烈的角逐，专业评委们现场针对项目汇报的整体思路、智慧工地建设、BIM全过程管理三方面进行综合打分，最终评选出三个一等奖，五个二等奖，八个三等奖。
据悉，本届大赛基于首届建筑施工BIM+智慧工地职业技能大赛的成功经验，在比赛内容、形式和评分标准等方面都进行了进一步的完善和提升。大赛前期共收到市政工程、房屋建筑工程、轨道交通、房屋建筑、高速公路、市政桥梁工程等不同项目类型的20项成果。经过报名，初审，交流，决赛四个阶段，最终16个工程项目进入最终决赛。
业务·展
通过本次比赛，选手们充分展示了他们在建筑施工领域中的专业技能和创新能力，同时，推动了重庆市建筑施工行业的数字化转型升级和工匠精神的培育。评委们对选手们的表现给予了高度评价，并表示将继续支持并推动BIM+智慧工地在建筑施工行业的应用和发展。相信在未来的比赛中，我们会看到更多的优秀选手和优秀作品的出现，为建筑行业的发展贡献更多的力量。
广联达作为本次大赛的承办单位，将继续支持建筑行业各类相关活动，为建筑行业搭建学习交流的平台，为行业数字化技术的普及与应用推广发挥积极作用，持续助推建筑业高质量发展。
广西
巨安
系统
PMCore
正式上线
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说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
2023年10，广西巨安建筑安装工程有限责任公司与广联达科技股份有限公司达成合作，共同搭建广联达PMCore云项目管理系统，并圆满完成系统培训工作。
01
广西巨安公司简介
广西巨安建筑安装工程有限责任公司主要经营范围：房屋建筑工程总承包、消防设施工程专业承包、机电设备安装工程专业承包等。公司秉承“团结、诚信、务实、创新”的企业精神，同心同德，真抓实干，严格按照高起点、高标准、高质量的建设要求进行管理，精心打造“巨安”品牌。
02
管理挑战和解决方案
广西巨安经过多年的项目管理实践，面对以下几个核心问题：
1、目前各项目的费用支出无法做到精细化的管控，项目各类费用超支的情况经常发生；
2、成本归集的问题，目前做成本分析困难，只能通过手工台账计算，并且前置的业务来源数据不准确；
3、审批耗时长，业务流转原先没有实现在线化，耽误项目运转；
业务·展
广联达PMCore云项目管理系统，为施工企业提供一套以成本管理为核心，覆盖市场管理、合同采购管理、资金税务管控等业务模块的完整业务管理方案，有效解决客户在项目施工过程中所面对的成本管理的核心问题。同时系统具备上线快，易上手的特点。
广联达PMCore业务专家针对广西巨安管理过程中的痛难点，深入融入到客户的实际业务中，结合广西巨安的管理需
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求提供了专业的调研分析和业务咨询，制定了符合客户期望的解决方案并协助企业将系统顺利上线。
接下来，广联达PMCore业务专家将定期跟踪和服务用户的产品应用情况，助力用户数字化转型升级，并实现用户与广联达的共赢发展。
业务·展
2023年11月29日下午，贵州省建筑工程质量安全协会携广联达科技股份有限公司走进贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司进行“智能建造·赋能未来”主题交流活动。
贵州省建筑工程质量安全协会会长石福州，广联达科技股份有限公司贵州区域总经理赵彦鹏、市场经理古丽娟、业务咨询专家郭宇、客户经理简月浪，贵州建工集团第一建筑工程有限责任公司执行总经理、总工程师胡涛，总经理助理王磊，副总工程师、工
贵州质安协会携广联达
走进贵州建工一建
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
程部总经理甘衡，安全生产处处长张伟，人力资源部部长彭珣等人参与会议。
会议开始，由省质安协会会长石福州作开场致辞，他表示，首先要确立建筑行业作为经济支柱地位，其次建筑业必须实现高质量发展。实现建筑业高质量发展需要做到三点：第一，需要引进管理平台；第二，需要通过应用软件工具进行数据汇总收集；第三，需要使用机械化、自动化的应用工具来做耗能高、重复性、危险性的工作。因此智能建造是解决高质量发展的根本，推行智能建造，施工企业才有未来。
（贵州省质安协会会长石福州 开场致辞）
接着，贵州建工一建执行总经理、总工程师胡涛对省质安协会以及广联达的到来表示欢迎，他表示，建筑业面临大挑战，对建筑产业提出了新要求，大家理解的建筑业都是脏、累、苦的活，希望通过科技手段改变大家对建筑业的认知。
会议设置两个分享环节，分别由广联达贵州区域分支经理赵彦鹏分享《广联达公司介绍&与贵州建工一建的合作历程》，广联达业务咨询专家郭宇分享《智能建造助力施工企业高质量发展》。
业务·展
（贵州建工一建执行总经理、总工程师胡涛讲话）
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
广联达二次创业目标，让每一个工程项目成功。实现80%规模以上项目0重大安全和质量责任事故，标杆客户的利润率提升1%，标杆项目实现进度加快20%，标杆项目与同类项目相比减少50%二氧化碳排放。广联达与贵州建工一建信息化合作开始于2019年，达成劳务实名制、物料管理系统合作，并为公司层实现管理升级。
通过智能建造助力施工企业高质量发展分享，让领导们切身了解到智能建造的未来不远，且实际能够为施工企业带来便利，减少因为过程不透明而造成的超付现象，做到数据
广联达郭宇分享《智能建造助力施工企业高质量发展》
业务·展
有据可依，管理有效，用数据驱动管理，驱动精准化决策。
会议最后，双方领导展开深入沟通交流，大家均认为智能建造是未来发展趋势，并且是为建筑业高质量发展提供的重要手段，后续应该加强双方学习沟通，共同推进建筑业智能建造的发展。
业务·展
近期，陕西建工第九建设集团五公司与广联达科技股份有限公司共同举行了数字新成本应用标杆企业授牌仪式。
从2021年开始，数字化转型再上新台阶，目前已然成为国家级战略目标。根据十四五规划提出加快建设数字经济，数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。国内企业也在政策的推动下，借势而起，乘势而上，制定转型目标，内外压力与动力的多重作用下，国内企业目光长远，制定了积极的转型目标。
陕建第九建设集团五公司在商务工作上走在大部分企业的前面，积极发现总结问题，共同寻求突破，共同发展快速提升。
数字新成本企业应用标杆
——陕西建工九建
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本次标杆授牌仪式，出席的人员有，陕建第九建设集团五公司副总经理郑里程，商务中心主任齐睿，行政中心主任王巧霞以及商务中心业务骨干肖妤，乔磊等。广联达销售管理部项目总监萨仁高娃，陕西区域大客户经理柳乾坤，陕西区域解决方案经理赵琳及陕西区域项目实施经理张锋超等出席了本次会议。
本次会议上，九建五公司郑总对数字化变革及商务成本测算做出的阶段性成果表示了高度认可，郑总提出，数字化时代我们不仅要关注数据的应用性及给公司带来的效益，同时更要关注数据的安全性，在大数据时代，每个公司产生的大量数据充分利用起来，让数据创造价值，挖掘公司管理上的潜能，而不能让产生的数据永远就是数据，积累庞大缺没有任何利益价值，数据利用起来，形成一个企业的核心竞争力，数据安全就至关重要。
针对郑总提出的关注点，广联达萨仁老师从广联达数据
业务·展
产品架构给出了说明，广联达云服务运用的是业内安全性最高的阿里云及华为云服务器，所有数据有三层安全协议，过程可追溯，数据安全能够得到最大的保障，同时在法律上企业的数据也受到保护。
行政中心王主任对于目前企业的数据复用及用数据创造价值非常关注，王主任表示，建筑企业目前有大量的实战案例数据，目前这些数据的状态就是躺在存储器里的一堆数据，对目前的工作很难创造出数据上的价值。
但是根据广联达商务成本测算平台及数据库的应用场景方面，给予了认可，通过数据库进行数据整理和分析，再通过成本测算平台及招投标产品把数据进行重复利用及分析，形成企业自身的核心指标，提高在商务及成本上的精细化管理管控，是对企业数字化转型的极大促进。
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
最后，郑总做出了总结，现阶段九建五公司在商务成本测算数字化转型上走出了第一步，接下来要把数据库建立起来，让企业的数据及成本管理更加高效，更加科学。在数字化转型浪潮下，要有思路，有方法，有计划，逐步实施，实现公司竞争力的全面提升和转型。
——助力客户成功
山西建投电商平台交流会
2023年10月25日下午，山西建投电商平台应用交流会顺利召开。本次交流会旨在进一步提升电商平台的应用效果，会上就目前平台满意度情况、未来电商平台整体建设规划等内容进行深度交流研讨。
山西建投物贸副总经理吴建、平台研发部部长刘涛、电商事业部部长张鸿，广联达电商产品部总经理袁方舟、施工企业客户群山西区域总经理杨东东及山西建投物贸电商平台项目组相关人员出席本次交流会。
会上，山西建投物贸出席领导表达了对电商平台运行情况的肯定，并对广联达电商
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平台项目服务人员的工作提出认可。同时，对未来平台的发展也给广联达提出了更高的工作目标，也希望在后续合作中共同携手向下一个目标迈进！
广联达作为建筑行业数字化使能者，将不断助力企业数字化转型，用数字化的力量推动行业高质量发展！
业务·展
在北G星文化价值观的指引下
西部战区全体小广
凝聚出强大的团队力量
攻坚克难、砥砺前行
在四季度实收战役过程中
全力以赴、所向披靡
群策群力、共达目标
让我们看见身边的优秀
为优秀者点赞
向优秀者学习
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销售，是一个充满挑战与机遇的职业，它涉及到与客户的需求沟通、关系建立、产品展示、交易达成、款项支付等方面的内容。而四季度，对于销售人员来说，就是一场实收之战，是检验销售能力、客户关系的关键时刻。
10月16日下午，企微弹出一条消息：
“黄元玲，你好，目前你名下有6笔河南省第一建筑工程集团有限责任公司的款项，账龄已经逾期超过3年之久。集团财务最近统一给客户邮寄了欠款《应收账款催款函》，现通知你于本周五前跟客户相关负责人进行欠款对接，完成应收账款清收，请按时完成！”
于是，我马上和客户那边确认了款项事宜，得知要从项目处收款。摸清客户的OM组织结构图后，迅速锁定回款的核心人物，并与相关经办人员建立关系。
通过上门堵、电话、微信等各种方式，全方位跟进核心人物，历时半个月，终于要回这笔6.3万元的历史欠款！
河南 黄元玲【历史欠款实收分享】
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销-终局之战 让颗粒归仓
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对于这笔回款的分享，要先简单说一下背景：
1、七局总承包河分观湖珑府项目项目资金紧张，工程款基本全部被抵房，项目经理不愿意支付；
2、国庆假期前，总会承诺用抵房配资款进行支付，但未信守承诺，配资款全部被还分公司刚兑；
3、沟通后客户同意从其他项目置换进行支付，但代付项目有抵触情绪；
4、这笔款是我个人10月目标支撑。
综上可以得出卡点结论：欠款项目无资金，且项目经理不愿意支付；代付项目抵触情绪较大，以各种借口不同意支付！
通过摸排客户内部各部门相关人员，打听情况，我们迅速制定了行动举措：
1、自上而下，以绩效处罚等手段，获得高层支持；
2、培养内线，及时了解资金情况以及代付项目情绪变化；
3、敏锐判断，及时把握代付项目真实意图，果断出手，打消代付项目抵触心理。
在催款过程中，得到部门领导的大力支持，不仅帮忙出
河南 郭志强【七局总承包河分观湖珑府项目回款】
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谋划策，还一同蹲守欠款。最终，在 10月30日欠款到账，31日认领回款。
山西 高天【一个蹲款的下午】
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高天11月18日下午的行程是怎么样的呢？下午1点多在和陕建项目经理吵架，吵完客户说：我要回陕西，拿上包就要走！高天说：你直接去车站，我陪你！
下午2点多，高天在项目经理办公室睡着了，睡醒了去现场看情况，发现工人还在干活，钱也照发，说明这个项目资金运转还算健康。于是下午4点多，他买上瓜子、饮料，拉着项目经理畅聊人生，为了回款的目标，为了自己，为了团队，一定要持续奋战在前线，直到蹲点回款成功！
一切为了销售，业绩就是最强有力的话语！曾经的摔跤、受伤、批评都已经成为历史，从去年入职到今天，你的成长所有人都能看到。
作为项站军团奋斗一线的战士，你不惧客户的冷眼，不服客户的拒绝，尽心尽力不断开拓新市场，你自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。
重庆 谢冲 【百万实收大单】
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重庆 李瑞雯【实收有好“孕”】
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众所周知，首迅的汇报已经进行第五轮了，前几次没有一次顺利，客户计划给我们支付100万，但是因为我们汇报不成功，没有同意支付。
但是客户又实在被我们的诚意打动了，承诺给我们先支
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付54万。负责这笔回款的是怀孕数月的瑞雯，她所面临的困难和挑战比我们都要大很多。
为了确保这笔款成功，瑞雯昨天下午给客户点奶茶；今天一上午，就等着客户；客户到了以后，马上递给客户一杯咖啡。客户看着怀孕的瑞雯为了这笔款付出如此多的努力和坚持，着实被打动了。
我们都说环境不好，收款难，但是瑞雯应该是: 把难上加难的事情搞定了!没有人能随随便便成功，没有结果能够骗人，让我们为为飒飒的瑞雯掌！
山西 吕顺 【一个销售的成长之路】
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学如逆水行舟，不进则退。你的付出决定你的未来，你的汗水记得你的成就，而你的态度将决定你的一切。2021年11月，同事们口中的“顺子”吕顺正式加入广联达，目前主要
负责施工企业客户关系经营和解决方案类产品销售。
加入广联达对于吕顺而言是一次“跨行业”的挑战，从C端用户到B端客户，从传统销售思维到系统性经营思维，吕顺用2年的时间完成了一次次蜕变，逐渐成为能独当一面的优秀客户经理。
当谈及入职以来最大的收获，吕顺提到：“学如逆水行舟，不进则退，加入广联达让我充分认识到坚持学习的重要性。只有始终学习，不断提升自身专业及业务能力，才能更好地助力客户成功，成为一名合格的广联达人！”
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助力客户成功就是要站在客户的角度上思考问题，想客户之所想，急客户之所急。对于客户需求要及时响应，遇到困难不抛弃不放弃，心无旁骛地帮助客户解决实际问题，吕顺的日常客户对接中时刻体现着这一理念。
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今年6月份，吕顺了解到A公司有劳务管理方面的需求，在与团队同事沟通请教后，他立即行动，与客户建立联系，预约面谈时间。然而，第一次面谈效果不佳，由于之前合作较少，客户对我方并没有建立太多信任，之后的几次邀约也以失败告终。
但“助力客户成功”的信念并没有允许吕顺放弃，他坚信“绳锯木断，水滴石穿”，在内部积极协调资源，寻求伙伴帮助，从不同渠道了解目标客户的业务现状，持续优化解决方案，同时坚持邀约，表达诚意。
最终，在吕顺的不懈努力下，客户逐渐感受到了我方的用心，愿意敞开心扉进一步沟通。“你的付出决定你的未来，你的汗水记得你的成就。”日常的积累与学习并没有辜负吕顺，他凭借出色的专业能力和真诚的服务获得了客户的信任，达成了合作意向。
通过这次项目，吕顺对客户经理的工作有了更深的理解。他认为赢得客户信任需要注意以下三点：第一，站在客户角度，设身处地为客户着想；第二，坚持学习，不断提升专业能力；第三，遇到问题不要退缩，不抛弃、不放弃，只要“助力客户成功”的初心一直在，我们将无所畏惧！
人只要有目标，就会有方向。“助力客户成功”是不变的初
心和指引前行的目标。面对困难，要不抛弃、不放弃，相信“绳锯木断，水滴石穿”，心无旁骛地围绕目标坚定前行，解决问题，达成目标！
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世间很多美好的事物，并非是触手可及的。经过了时间的酝酿和打磨，结果才更加珍贵。坚持从来不是无意义的重复，而是奇迹的宠儿；坚持从来都不是把路走绝而是绝处逢生，坚持本就熠熠生辉。今天故事的主人公是一个执着、坚韧、有担当、踏实沉稳且内心坚定、闪闪发光的“普通人”。
2021年1月，葛先瑞加入了广联达大家庭。不足3年的时间，他从一名销售小白蜕变成部门的骨干成员，如今已是一名优秀的客户经理。
“选择大于努力，思路决定出路，观念决定命运，梦想照亮人生。”对于葛先瑞来说，加入广联达是他从未后悔的事。他提到：“我正在和一群志同道合的朋友做我认为正确的事，走我认为正确的路，我感受到了之前从未有过的、很强的归属感。”
葛先瑞目前主要负责施工企业客户关系经营和解决方案类产品销售，他凭借初心不改的执着与坚持、义无反顾的担
山西 葛先瑞 【坚持是奇迹的宠儿】
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当和持续提升的专业能力赢得了客户的信任，成为了客户长期合作的伙伴！
不是所有的坚持都有结果，但总有一些坚持，能从冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。有些事不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持才会看到希望。对葛先瑞来说，坚持已经变成一种习惯，不轻言放弃是他的工作态度，这在一个客户关系经营的项目中体现得淋漓尽致。
A公司是山西重要的建筑企业，由于各方面原因起初并未与我达成合作。该企业有信息化转型的潜在需求，但高层重视度不足，整体预算较低。因此前期的面谈效果不佳，客户合作意向不足。
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前期的碰壁并没有让葛先瑞放弃，他坚信“日日行，不怕千万里；常常做，不惧千万事”，他也从未忘记“助力客户成功”的初心，尽管客户明确表示暂无合作意向，他仍然坚持上门拜访，屡次进行业务沟通，并时常提供一些助力项目降本增效的建议。
长此以往，他变成了客户口中的“熟人”，项目受阻时甚至会询问其建议。随着葛先瑞对客户业务的理解程度加深，他发现项目进度管理的信息化转型对客户来说是目前亟待解决的问题。
他在团队内部协调资源，主动为客户方开展了以“项目进度管理”为主题的业务培训，以提升客户全局计划管理能力，助力其项目进度管控，在此过程中双方的信任感逐渐加深。此后，客户主动询问产品情况，葛先瑞将长期积累的专业及产品知识与客户实际业务场景结合，向客户详细介绍了项目进度管理数字化解决方案，并现场操作软件展示效果。
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“再大的石头也无法阻挡种子发芽、生根，最后成长为参天大树。坚持是奇迹的宠儿，执着是成功的另一个名字。”葛先瑞设身处地为客户着想和不求回报解决问题的态度与做法深深打动了客户，客户认可了产品价值，最终达成了长期合作。
通过这次项目，葛先瑞对客户经理的工作有了更深的理解。他认为赢得客户信任需要注意以下三点：第一，要切实解决客户的问题，不忘“助力客户成功”的初心；第二，基于客户需求持续优化迭代的产品是获得客户信任的最大法宝；第三，不轻言放弃，真诚服务，与客户多接触、多沟通。
没有一种坚持会被辜负，没有一种努力会被看轻。有所坚持，岁月的旅程才能充满期待。只有坚持“助力客户成功”的初心，坚持为客户着想、为客户解决实际问题，才能赢得客户信任，实现双赢。
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服-营在执行 为结果而战
实施服务人员负责根据项目计划和要求，完成各项实施任务，并保证项目按时、高质量地完成。在项目实施过程中肩负着营收目标，协同销售一起保障客户满意度，也发挥着助回款的重要作用。
四季度初，陕西分支便发来捷报： “恭喜郑田、张雯、刘邦、焦阳获得陕西金桥建设有限公司感谢信，助力回款19万！”
01
陕西 郑田 【助力回款19万】
该项目实施经理郑田，作为一名项转企的“先锋队”，金桥建设是郑田实施的第一个GEPS项目，担任项目经理期间用专业征服客户，兢兢业业、认真负责、为了保障系统顺利上线，经常加班到深夜，关键时刻为客户排忧解难，受到客户各业务部门一致好评！
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该回款的合同是中建七局斑马合同71.58w，中建七局13家施工单位有1193个授权账号；但是合同规定的支付条款是各个二级公司费用支付到局内行，七局再支付给广联达
，由此发票张数就多达79张，涉及13个开票信息。
而在这之前，中建七局开户行及账号发生变更，开票前未确认，导致需要退42张发票，回款难度让人头大。面对火力全开的财务小姐姐，我们耐心沟通、一一确认，最后在销售及销售经理、商务、法务等多位小伙伴的共识下，终于解决好了第一个难题。
在实际工作中，一个小细节可能带来大麻烦，但不是不能解决！搞定发票后，就是销服协同，一起合力搞定客户！
我催流程发起，销售搞关键卡点；不是我催就是他催，反正总有人催。我一次他一次，烦躁容易上线，一杯冰咖啡立马下线；我“吐槽”他的压力，他“可怜”我的难处，最后，客户放弃“矜持”，默默配合。
催款之路，到阻且长，不到最后一步，永远保持敬畏之心！实施和销售携手，可以披荆斩棘，共创辉煌，最后中建七局斑马回款34.62万！
02
河南 谢元浩 【助力斑马回款34万】
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2023年山西建设投资集团有限公司总承包公司劳务企业级标杆打造历时数月，过程艰辛，期间实施闫志强发挥了一个优秀实施人员的关键性作用。
3月份进行年度应用汇报、4月份VIP服务方案签单、7月份劳务企业级培训、8月份产品新功能验证，10月份标杆评审，过程中与客户持续交流互动。
他作为实施的一员，以客户为中心，做到了产品功能应用，做到了业务替代，让产品价值彰显，辅助客户落地智慧管理，赋能企业实现数字转型！
03
山西 闫志强【打造项目标杆】
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为了深入了解山西五建集团有限公司劳务业务，夯实劳务管理系统替代客户传统业务的基础，追求新的产品价值突破，实现产品全面推广。
2023年10月27日，由实施人员温瑜组织我方客户销售、服务经理、产品经理以及山西五建畅达劳务公司总经理等人，参加产品深入交流会议。
会上，客户侧总经理表示十分认可产品价值，下一步计划推行试点项目，将劳务管理进行全流程的业务线上化跑通，试点成功后汇报至集团进行系统全面推广。
04
山西 温瑜【力促产品规模化推广】
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售前咨询人员主要负责对产品销售前的客户提供技术、产品和解决方案咨询服务，他们往往是一个行业领域的专家，有着丰富的项目经验和强大的方案能力，他们是合同的助攻手，也是销售的核武器！
10月27日，由广西建筑业联合会主办，广联达科技股份有限公司承办的“数字强企·十万项目经理赋能计划——2023年广西建筑企业优秀项目经理特训营（第二期）”在南宁市顺利举办。
本期活动旨在提高广西区工程建设项目管理水平和工程建造质量，强化项目经理能力建设，全面提升建筑企业项目经理的综合素质和职业能力，培养应用型管理人才，促进广西建筑企业高质量发展。广西区建筑企业在建项目项目经理60余人出席参加活动。
广联达广西分公司解决方案部产品经理、高级业务研究员陈世强，分享《广西建筑工程“智慧安全监管平台”政策解
咨-行业先锋 营销核武器
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广西 陈世强【政策解读获称赞】
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读》主题。从洞察政策背景，到探索项目管理破局之道，再到实践案例落地分析，陈世强给参会嘉宾进行了精彩课程和经典案例的讲解，课程引人深思，客户纷纷赞叹受益匪浅！
2
大区 李艳梅【硬核专业 实至名归】
“变化是唯一的不变。”李艳梅，2014年6月加入广联达公司，当前隶属于西部大区。入职以来，从实施工程师到售前工程师再到大区业务专家，岗位在变化、客户在变化、需求也在变化，变化是唯一不变的，主动适应变化，懂得把握时机，在变化中不断的复盘、总结、改进、自我成长。23年
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三季度，助力西部大区3家头部企业实现商机推进，包括助推重庆建工集团项目管理平台立项；支持水利水电十四局低代码开发平台投标，中标380万；主导成都建工PMlead产品POC，推进到投标阶段。
做难而正确的事情。作为大区业务专家，不仅仅需要完成需求识别、价值传递、方案输出等工作，更多是作为SR支持大区头部客户的经营，同时总结输出方法赋能给团队。过程中需要面对更多元的业务、更复杂的方案、更强的竞争等，尽管困难重重，但是做难而正确的事情才能实现不断的提升、创新、突破和迭代。
一方面协助大区完成头部客户战控策略落地，另一方面可以总结输出方法，自我成长的同时赋能给分支售前工程师，助力团队能力整体提升。
成都建工集团项目面对友商强竞争，首次通过“新产品PMlead+智慧工地+建筑业务平台+成本一体+项企一体+业财一体”的组合方案完成POC，作为项目SR，协同各产线、总部、分支SR等数十人的项目组，经
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过近20天，完成从POC环境搭建、演示场景梳理、演示数据录入、POC方案输出、POC演练等，最终顺利完成POC，将商机推进到投标阶段，铺垫商机金额近1000万。通过该项目，输出了1个演示库+1套方法论，为后续大客户投标演示或者POC奠定良好基础。
空杯心态，始终学习。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，面对内外部各种变化，保持空杯心态，不断的学习成长，始终保持自身核心竞争力，为团队、为客户提供更好的服务支持！
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重庆 龚明锌【大赛评委 彰显专业】
2023年12月7日，重庆市第二届BIM+智慧工地大赛顺利举办，广联达作为协办单位，为促进行业数字化、智能化顺利转型，向行业传达现金的智慧建造理念，在此次大赛中发挥了重要作用。
广联达施工团队重庆分支的售前业务专家龚明锌，作为专家主评委，参与大赛评选，展示了广联达的专业力，增强广联达品牌的影响力！
2015年的年春天，她来到广联达；转眼之间，将近10年，她从一名青涩的小广成长成为一名经验丰富的老广！从实施到实施经理，到市场经理，她完成了职业生涯的蜕变，她就是贵州市场经理古丽娟。
2023年，与协会合作会议事项不低于10场+，观摩活动7场+，链接董高总10家+，链接住建厅参与智能建造文件编写，为分支提供线索名单3000+，线索商机1000W+。
营-以点带面 为团队充电
贵州 古丽娟【真诚+努力 就是最好的营销】
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其中，今年和贵州质安协会合办的智慧工地大赛尤为突出。基于年初与协会共识2023年活动计划，提到过关于大赛相关事项，并初步拟定大赛举办相关方案，与协会洽谈合作，经过几轮沟通谈判，方案审核，选定以安全月为主题的智慧工地知识竞赛，从赛前-赛中-赛后颁奖等所有环节由广联达独家举办。
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赛前，古丽娟与协会共识好发文模版，进行全方位宣传引导客户报名，同时积极协调内部资源，协调数字教育部门准备答题软件，协调实施团队参赛试题，协调总部资源准备赛前培训，赛前组建竞赛群。
赛中，她积极汇报赛事的各个阶段和当前工作进展，让协会时刻了解赛事动态，并参与其中，组织赛前培训等。
赛后，古丽娟积极出具报告，并与协会沟通最终答题成绩，并确定获奖名单，准备颁奖会议及奖品，主动承担会议相关流程设计，主动出讲师进行颁奖时主题演讲。
整个赛事从5月-7月，参赛报名人数达到1900+人，最终答题人数1800+，为分支销售团队提供了大量线索名单；赛事期间举办2场会议，以安全、成本、智慧工地为主题演讲，扩大产品价值宣传，共计500+人参加会议；并且，在赛事费用管控上，整体费用控制在1W左右，用少钱办成大事！
而协会关系也进一步加深，协会任何关于信息化事项，均会联系广联达，包括住建厅编写智能建造文件，并且协会每个人均建立良好关系，包括协会财务，从大赛后，与协会合作频次增加，甚至协会公众号运营也在贵州分支承接。
通过与协会合作智慧工地知识竞赛，从赛前-赛中-赛后环
节，协会看到以古丽娟为代表的的广联达人，不仅做事认真，还具有真心为客户服务的态度，从协会会长、副会长、秘书长、副秘书长及办公室主任，均对广联达赞赏有加。
贵州省建筑工程质量安全协会在贵州建筑行业具有重要影响力，也是作为开拓贵州市场的重要抓手，做好协会的深度经营，既能扩大广联达的影响范围，也能彰显广联达在建筑行业的实力。
最终，古丽娟通过各种行动和努力，赢得了协会会长的认可，协会会长说，“在成就你们的同时，也在成就协会，协会就是为企业服务的，有好的技术，好的工具，就是要传递给会员单位，让我们一起为贵州的建筑企业助力吧！”
山西 麻慧群 【快速响应 主动承担】
一事苟，则无不苟矣。2022年3月，同事们口中的“大管家”麻慧群正式加入广联达大家庭，目前主要负责商务支持、市场活动支持及部分行政类工作。
把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。商务类岗位的工作事项虽然较简单，但细节繁杂且涉猎较广，需要细心、耐心、专心，才能为团队更
好地提供支持，助力业务成功，这一点在麻慧群的日常工作中体现的淋漓尽致。
她深知梳理工作的重要性，每日制定计划，将每一件小事按部就班的完成，无一遗漏。面对各项突发的紧急事件，她与同事耐心沟通，协助进行问题的解决。她是同事们眼中的“大管家”、“大表姐”，是踏实认真的代名词，是团队坚实的后盾！
作为一名小广，“客户成功”是麻慧群工作中一直奉行的信条，也是她持续践行的服务宗旨。但对于麻慧群来说，她的“客户”并非传统意义上定义的客户，而是指公司内部的员工。面对员工提出的各类业务需求，她快速响应，主动承担，尽全力帮助伙伴们解决问题，坐稳大后方，为前线冲锋陷阵的伙伴们保驾护航！
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销售数据输出与报表管理是麻慧群持续进行的工作。结合不同阶段的业务现状，她与部门经理充分讨论以制定针对性的团队氛围保障方案，如小组PK机制。方案确定后，她需要根据业务需求制作报表，并进行实时的数据录入与统计。每一个小数点、每一个数字、每一个单元格都包含着她对团队伙伴的认真付出与共奋进的赤诚之心！
“大表姐”是同事们对她的笑称，“毫无遗漏”、“零失误”是同事们对她的好评与认可！“简单的事情重复做，重复的事情认真做。”这句看似简单的话语，践行起来却并不容易。日复一日，麻慧群做着简单繁杂却又至关重要的工作，将“客户成
功”的文化价值观落实在每一项工作中，为团队伙伴保驾护航，助力公司业务成功！在10月西部大区全员荣誉排名中，荣获市场商务侧月度优秀称号，得到大家的一致认可！
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谈及如何助力业务成功，麻慧群有以下几点想法：
第一，主动承担，积极响应，助力员工解决问题；
第二，做好每日计划，将各类事项根据“紧急性”与“重要性”进行排序，高效完成工作任务；
第三，细心、耐心、专心地做好每一件事，坚持“今日事今日毕”。
工作从来不会亏待认真付出的人，作为公司的中后台，与传统意义的客户接触并不多，我们直接助力的是内部员工。协助公司的基础事项处理，积极主动的帮助大家，坐稳大后方，是我们的目标，未来我将更好的将客户成功这一价值观践行到实际工作中。
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管-身先士卒 冲锋在前面
陕西 祝梦宇 【日积跬步 能行千里】
23年是祝梦宇作为实施交付部经理的第一年，也是陕西区域项企岗融合的第一年，面对1亿+的营收目标，解决方案团队核心骨干成员少，且专职企业级实施只有2人，岗位级团队新组建，不但交付压力大，而且团队融合难。
同时，疫情三年实施精力基本都在营收，客户价值传递和价值总结能力不足，需要快速转变实施认知，提升客户经营和应用推动能力。
这一系列问题对于她来说非常有挑战，刚开始的1个月，她几乎每天晚上都要思考到深夜：如何让团队在提高效能的同时创造更大的价值？
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工欲善其事，必先利其器，她认为第一要义是团队和个人目标达成共识。于是2月底对所有实施进行一对一访谈，了解去年工作总结和职业规划，识别和分析每个人的能力，确定23年工作定位和发展方向。
此外，她利用周六时间组织了3场赋能培训，一场是邀请人力资源老师培训商务礼仪，提升实施人员的职业素养和专业化形象；一场是邀请大区齐步浩老师给全体成员赋能项目管理知识，提高项目履约质量和满意度；第三场是邀请岗位级高级讲师赵琳赋能培训策划和课程设计。
在4月份，每周六进行一次产品业务提升赋能培新+讲练考核，提升产品能力和价传能力；同时，也组织重点客户和价值推广场景共识：以分公司为单位总结22年所有客户应用产品价值突破场景，进行实施全员赋能，保证每家客户都有认可的场景，保证每个实施都能讲出价值点。
器欲尽其能，必先得其法。制定策略方案和行动计划才能保障任务目标顺利达成。于是她牵头建立《陕西实施交付部标准化管理机制》，包含建设原则、试用范围、评分机制，作为实施月度、季度、年度评价标准，积分牵引调动全员积极性，并在全国范围进行了分享交流。
同时力推大客户成功经理责任制，围绕三个方面：经营
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目标、应用目标、关系目标，实施也需要发展高C（以业务骨干为主），一方面能指导梳理业务，在项目交付上提供有效建议，同时能起到承上启下的作用，推动应用，提升领导满意度，为项目验收和回款打好基础；另一方面回访了解客户年度目标，制定VIP服务方案，主动承接信息化相关业务职责，助力客户业绩达成。
改变交付方式，大项目采用1+N模式，交叉提能力，发挥先锋队优势；同时，成立集中交付小组，整体交付方式创新,功效提升2.5倍。
优化营收管理机制，打通跨组织协作壁垒：从项目成功和客户成功的目标出发，要求实施伙伴都需要向前向后延伸一公里，售前助力、回款助力，做好合同履约的不同阶段管理。
同时采用商务专员、实施、销售三方联动模式，制定分公司履约台账，以合同履约为单元，从合同移交、项目发货、验收、收款全流程进行在线化管理，交付进度明确、合同履约及时预警，提升履约管理效率3倍以上。
在她的努力下，陕西分支沉淀了大客户经营方法论、输出了项企综合型优秀项目经理、提升交付效率3倍以上、满意度大大提升。
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大客户经营方法论：通过大客户单位实施侧客户高层关系突破的数量、实施管理部精准汇报气象站数据、满意度调研以及年度经营结果，综合判断整体陕建大客户整体经营效果好，既达到了区域目标同时也支撑了广联达西安大厦多次外部客户交流以及项目观摩。
输出了项企综合型优秀项目经理：通过对项目级潜在先锋骨干人员定向培养，指导，最终输出8名项企综合型项目经理，在23年均独立完成多个企业级项目交付和验收，且获得客户感谢信5封。
交付效率提升3倍以上：按照年度规划人员压力测算，项目级需要39人，1+N交付模式创新和集中交付小组组建，仅10+3（先锋队）完成交付，交付效率提升3倍。
满意度提升：大客户成功经理责任制推动客户自运转体系建立6家，形成客户内部管理制度，问题反馈和处理机制，通过分公司运维数据分析，减少运维量80%；输出全国最佳实践项目级应用标杆18个，企业级应用标杆5个，岗位级新成本一体化标杆4个，标杆数量同比增长 ，提升了高质量标杆覆盖率和客户满意度。
日拱一卒,功不唐捐
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在年终回顾时，被问道她是如何带领团队成长，共同完成团队目标时，她总结道——
①目标明确（共赢）：全国最强实施团队第一名，明确团队的目标和愿景，使每个成员都了解团队的努力方向和目标；
②创新思维+同理心：积极和实施沟通，鼓励实施提出新的想法和解决问题的方法，成立汇报和培训专项审核小组，集思广益，提升专业能力，每个人都可成为别人的导师，获得成就感，取长补短；
③及时赋能：缺哪里补哪里，不能等，礼仪赋能、业务赋能、产品赋能，提升实施综合素质和竞争力，专业的人干专业的事情（集中交付、1+N）,提升工作效率；
④激励机制：制定有效的积分激励，均衡营收、应用和其他占比，让每个人都能有获得激励的机会，营造积极氛围；
⑤反馈和改进：不定期访谈和关怀收集实施工作反馈，及时调整，快速适应团队变化。
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贵州 顾云涛 【突破限制 勇于创新】
2023年对于贵州省会销售部部门经理顾云涛来说，是充满挑战的一年，原因有三个方面：一是销售人员少，产值任务重，需要更高效工作；二是收款困难，客户资金紧张，收款压力大，收款周期长；三是常规智慧工地方案价值不凸显，友商多，单价低。
在这样的市场大背景下，他分析出自己真正面对的三个挑战：①日常如何精细化管控，如何更高效指导销售工作；②如何在保收入的前提下，缩减销售收款时间，腾出更多精力；③在现有客户经营基础上如何寻找更多机会。
针对精细化管控，他通过线上文档提效率：每周重点工作，月、周、天目标随时填报随时检视；此外，通过打卡智能决策：能够实时掌握销售日常拜访动态，分析项目及公司拜访量、价传量等，为销售日常合理化工作精力分配提供参数依据；利用一周三会的高效工作机制，给团队共识周目标，过程检视，指导鼓励等。
针对保收入，根据年初制定分支首付款控制制度，并与分支经理共识，项目级合同20万以下70%或一次性，20万以上首付款50%，保障了收入增长；通过控首付方式筛选优质客户，并给销售腾出很大部分时间，避免出现坏账的情况；
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
针对保增长，他打破常规，开辟产品新赛道。一方面是房屋监测方案突破现有方案限制：贵州建投正安项目老旧小区整改，借此与产品、三方合作，输出房屋监测方案，目前已经合作三期项目，保障利润率的同时为产品开辟新赛道，为产品在全国售卖输出样板，为销售在此类合作上开辟新的合作点。
实践结果证明，他的三大举措掷地有声、落地有效。2023年项目级合同产值663W，新签合同当年回款518W，回款率78%，首付款平均50%以上，部门2个骨干销售已经超额完成任务。
新赛道产品也初现成果，贵州建投正安项目房屋监测方案共计合作三期，合作金额413W，回款368W，回款率90%，其中：第一期合作79W，回款75W； 第二期合作195W，回款190W；第三期合作11月28日双签142W，11月30日首付款回款103W。
风采·赏
在年终回顾时，被问道他是如何带领团队成长，共同完成团队目标时，他总结道——
①管理无小事，往往小事能够成就大事，日常销售动作管理中需细化销售工作精力分配，分析销售动作中的合理性，帮助销售更加精确计划自己的时间，自己的计划及目标管理，从小事做起，才能日积月累，得到质的飞跃。
②敢于突破，敢于挑战，以身作则：年初在制定首付款策略时，销售均抱着怀疑的态度，认为首付款比例太高，客户不愿接受；作为销售经理，带着销售打样，取得很好的效果。
③敢于做别人不能做的事：在了解到客户有房屋监测需求时，与产品部沟通，产品部的首次回复是，之前未做过，并着不放弃原则，找到基坑监测产品可以替代房屋监测，又重新和产品沟通客户需求，共识方案，与客户多轮沟通，最终输出房屋监测方案，得到客户认可。
西部大区团队口号
- 陕西分支：夯内功、创价值，陕西铁军王者归来
- 四川分支：用高标准让四川每个企业和项目享受广联达最优质产品与服务
- 河南分支：王者归来，重回巅峰
- 重庆分支：重“星”出发、全员擂动、收获未来
- 甘青宁分支：卓越甘青宁 战巅峰 一定赢
- 云南分支：坚韧不屈滇军狼，奋勇争先实收王
- 广西分支：第一雄施 幸福广西
- 新疆分支：荣耀新疆续辉煌 施工唯我可称王
- 贵州分支：守正 务实 创新 超越令人惊喜的效果
- 山西分支：转身重新出发 二次创业启航
说靠谱的话 做靠谱的事 是靠谱的人
2023年
04
不忘初心 砥砺前行
fourth
Quarter
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