西南大区季刊·夏季刊

卷首语

07

文化·观

有学习·广西新人刘鑫宇

有奋斗·重庆大项目实施汪浩

有担当·四川实施经理张友梅

有身体·二季度业务跑风采展示

二季度·四有青年

10

12

21

西南大区物资项企一体问道游学

智慧工地夏季大练兵

2023中国数字建筑峰会（云南特辑）

15

19

业务·展

3

2

1

34

“走进广联达”最佳实践

价值突破之星花落四川

贵州分支首付款秘籍

24

26

风采·赏

4

46

三季度市场洞察与机会

41

未来·启

5

36

38

卷

首

语

小  さ       い  ス      ト ー リ

武煜晖2023年6月

2023年，我们面临的是一场“硬仗”，一场利润攻坚战，一场兼具毅力、耐力与愿力等多重考验的大作战！风浪越大，鱼就越贵，相信2023年我们也将拥有更多、更大的收获！

要实现“既要&又要&还要”的关键目标，即是说我们既要拿下交付侧的营收，又要拿下颗粒归仓的回款，还要守好公司业务线的利润，从而真正实现健康、可持续的高增长发展！

各位西南的兄弟姐妹们：

       大家好！时光飞逝，转眼二季度即将结束！回望过去的三个月，我们收获颇丰，战果累累！

      在销售侧，我们建档的一级客户已达到1000+家，建档率90%以上；特级客户达到50余家，建档率达95%以上。销售人均建档数25家以上，其中项目经理建档率近50%，这为我们的商机转化提供了良好的资源池。

       在市场营销方面，我们上半年累计举办市场活动166场，其中二季度举办市场活动96场。上半年累计参会人数接近4W人，参会家数超3000家，参会董总918人次，副总级别1056人次，项目经理1566人次，网络媒体传播量4242人次，与二季度末相比均有显著甚至翻倍提高。利用市场活动，批量营销，品牌发生，传递价值主张，有效触达全客户人群，从基层操作员到董高总，基本做到了批量全覆盖。其中走进广联达、高层互访、游学、项目观摩等市场活动，有效拉近了我们与客户的关系，也在行业内快速传递了广联达的品牌主张，提升了我们的品牌影响力。

       在实施交付方面，上半年大区各分支均已超额完成了主打产品——智慧工地的应用汇报目标，在标杆建设方面也在积极推进标杆共建与数据应用达标，切实落地应用我们的解决方案，为客户带去价值。在物资项企一体方面，我们已经发布并迭代了物资项企一体2.0版本，并在大区内部进行了方案赋能，利用川渝的物资项企一体应用价值标杆，组织了多场建筑企业成本交流会议，从而连接触达更多的目标客户，帮助客户降本增效。同时，我们还推出了生产一体、基建算量一体方案，多维度助力客户成功，与客户共赢。

        二季度成果的背后，是全体西南兄弟姐妹们的团结互助与共同努力！展望三季度，相信我们会继续以四有文化为指引，用“有奋斗、有学习、有担当、有身体”来实现“有结果”！

         西南必胜，兄弟姐妹们加油！

A  Letter to all members of Southwest Region

文化·观

      大家好，我是广西分支销售刘鑫宇，是2022年7月11日加入广联达的一枚小广。入职公司快一年了，回想一路走来的历程，从EOE培训，到团队融入，再到分支项战与复盘，我经历了第一次独立价传，第一次陌拜客户，第一次完成26万的合同双签，其中感受很多，收获也很多。这其中有迷茫有挫折，但更多的是个人成长。

      大学毕业后来到广联达做销售是我的第一份正式工作，怀着满腔热血和激动的心情开始了我的第一次工作之旅。但是大客户的经营与合作却没我想象的那么简单。比如我要和客户聊什么？客户不同岗位所关心的内容是什么？客户会不会觉得我不专业？客户会不会赶我走？诸如此类的问题始终困扰着我。在我探寻答案的路上，毫不意外地遇到了“绊脚石”。

      维宁供应链项目，这是我第一个从线索到报价都是自己在跟进的项目，这个项目我和负责人沟通过很多次，但商机始终停留在方案阶段，方案一改再改但客户始终不满意，价格一降再降客户还是说贵。从10月到次年2月我始终没有放弃沟通，但最后得到的答案却是客户找别的厂家合作了......诸如此类的情况很多。

放弃不难，

但坚持一定很酷

□来源：广西分支·销售刘鑫宇

      与其自我怀疑否定，不如走出内耗，很多事情确实在开始时候是很困难的。很感谢我的领导（也是我的师傅），他手把手带着我去拜访客户，教我打单，教我做方案，教我报价，传授我工作技巧和要领，并耐心地引导我，在我沮丧气馁的时候鼓励我，在我自我怀疑的时候开导我，让我学会不断地去直面问题、解决问题，让我敢于迈出心魔的第一步，开始蜕变成长。于是，我模仿着他的样子，学习着他的“套路”，从最开始不敢去拜访客户

转变成敢于给客户价传，再转变成能够独自完成客户拜访，我才算在师傅的带领下真正踏上了“销售”这条职业道路。

       学习会有结果，努力也会有回报。我开始将理论应用到实际，成功完成了自己“从线索到回款”的第一单。

而三地出现退让；在商机推进阶段也是凭借真诚的态度让客户安心，并在过程中24h解疑答惑让客户感受到我们积极有效的服务，践行承诺让客户放心，最终促成了合作。

       天桃小学项目是在某次客户拜访中转介绍而来的。虽然是第一次拜访，但我通过迅速找准优势点：“同一个广联达，也有各自的优势”打动了客户，成功获取了项目信息，并利用转介绍的关系和老板建立初步联系，获取最基础的信任；在后续与采购经理的沟通交流中，也是在获得了客户认可后再进行报价，避免一而再、再

文化·观

收获感悟——放弃不难，但坚持一定很酷！

      回首这大半年的学习成长，我认为从学生思维转变为职场思维，才算实现了菜鸟萌新的职场转身。

    工作不比在学校，工作是要以结果为导向的，需要我们将被动性学习转变为发挥自己的主观能动性，并通过充分发挥自己的优势，利用团队的力量弥补自己的短处，从而借力为自己打单，来实现自己的价值。

     除此之外，团队内部的沟通协调也很重要。有效沟通是提高工作效率的保障，过程中要学会及时汇报进度及进度纠偏，要学会团队协作，并掌握向上求助，才是一个人沟通协调能力的真正体现！

     对于销售而言，我认为工作是为自己打工，自欺欺人那就什么都得不到，努力成单才能盆满钵满！

     减少抱怨，努力成长，专注长板，提高自己在职场中的竞争力，并善于借助团队的力量，才能让自己不断斩获一个又一个的大单！

     最后，祝大家都能在工作中全力以赴，且满载而归！

重庆蓝港建设实施分享

□来源：重庆分支·实施汪浩

广联达的家人们，大家好！我是重庆实施汪浩，在二季度完成了蓝港建设的企业级项目管理系统的实施，基于该项目的实施过程的前后，给大家分享一下我从中获得的经验与总结。

蓝港建设本身来说，是几乎没有什么信息化建设经验的，进场以后，我们面对着基础数据零散、不统一、无标准等问题；由于总经理放权、管理层期望值不高等因素，职能部门、项目部的配合度也相对较低；公司人员配置多为兼职，无法做到有效的职权明晰；且客户项目组未配置系统管理员，系统建设推进十分困难。

从实施背景上来讲，客户无清晰的组织架构，人员部门归属混乱、岗位不统一；无物资、机械、费用项等相关字典缺乏基础数据支撑；零星用工无管控，奖罚无监督；无责任成本机制，成本归集混乱；成本统计靠财务，无月度成本帐；管理层缺乏管理抓手，无法做到对项目部的有效监管。

基于这样的项目背景，以及我们要推进GEPS产品落地应用出价值这一整体目标，大概梳理了一下当时的实施推进思路：首先是需要造势，通过双方领导的高层沟通，让总经理为系统建设发声，确保项目被公司重视；其次是逐一击破，找准关键人，树立专业形象，让客户信赖我广，获取客户支持；最后是助推，抓住关键部门，通过其成果应用充分展示系统价值，有先行者引路，其他部门自然能够紧随其后落地应用。

项目背景

在项目实际的推进过程中，我们切实地结合了客户的现有实际情况，以及业内成熟领先的业务管理流程；从集团到项目，从理论到实践，为客户梳理了组织架构、定部门定岗，进行资源归集，协助客户建立了以公司为主、项目为辅的基础类数据；同时配合客户完善了以岗位为导向的流程配置，优化业务流程，提高工作效

率；引导客户建立目标责任成本管控机制，发布项目管理系统试运行制度；建立以商务为主导的月度成本帐核算体系，生成了清晰明了的实际成本核算台账；通过项目管理系统建设为公司管理项目部提供有效可靠的管理抓手，基于数据的采集、归类、分析，让决策、管理能够有据可依，有制可循，与业务形成良好的正向闭环。

在项目实施的过程中，定期启动项目会议，将重大、重要问题在与客户负责人、决策人充分交流、探讨、共识，及时有效地形成会议纪要，提前规避风险。

目前蓝港建设项目已取得阶段性重要成果，我们一边做，也一边在总结复盘，对于这个项目我总结了4个比较主要的关键点：

一、策划先行，方法思路是前提：做实施行动前，一定要提前对目的进行规划，做好分步策划，之后逐步进行实现；

二、利用资源，善用资源是保障：实施过程中各种情况往往比较复杂，要善于利用好周边的资源，无论是内部资源还是外部资源，团结一切可以团结的力量；

三、高层沟通，高层认可是关键：要积极地多与高层进行沟通互动，熟悉客户高层的想法；

四、服务认可，价值突破是核心。作为一名实施，真诚服务是基础，为客户展现产品价值，让客户能真正地感受到系统建设前后的变化，是我们实施的价值体现。

文化·观

      大家好，我是四川分支实施经理张友梅，在5月我们推出并迭代了“定制培训——物资沙龙会3.0版本”，在此给西南的各位小伙伴做个汇报。

     启动物资一体，我们面对的首先是三个基本问题：what?why?how?为了搞清楚这三个问题，我们对物资一体进行了结构性剖析。

     第一个问题：什么是物资一体？它可能涉及哪些产品？物资一体的方案是什么？在3月，我们就对物资一体进行了基本的定义：广联达物资一体解决方案，是通过企业物资管理系统、数字采购系统与物料验收系统的深度融合应用，实现物资从计划开始，到采购、合同、订单、验收入库、出库、对账结算、支付的全过程、一体化精益管理。

      物资一体的基本思想是以数据为核心，驱动闭环管理，助力企业规范管理、降低成本、管控风险。

       第二个问题：为什么做物资一体？醉翁之意不在酒，在乎项企互促也！我们启动物资一体，不仅能够提升用户一体化应用，实现业务互通，也有助于对物料集采、项目管理等产品的落地与加购，可谓是助力客户成功，合作实现双赢。

       第三个问题：怎么做物资一体？可以从标杆建设角度出发。与客户签订标杆共建协议，正式启动物资一体项目方案，实地调研并做方案确认，试点上线后再全面推广， 最后形成案例并输出。

       基于这样的思路，我们在做物资一体沙龙会之前，一定要对参会人员进行精准定位，对象往往是用户、客户物资高层领导（信息化主任、物资部部长、成本分管领导等）1-2人。其中用户又往往可以分为三类：

有geps有物料，有geps无物料，和有物料无geps。

      对于用户我们可以进行物资一体深化应用、运维实施服务，促进物料新合同/物料集采合同落地，促进geps商机，物资闭环管理等；对于客户往往是无geps无物料，那么可以主打物资一体成本精细化管理。

      物资一体沙龙会前，我们的邀请函往往是制式的，会议过程中的责任分工也大体相同，销售主要负责人员邀请与客户接待，讲师主要保障课程内容及质量，例如解决方案、用户案例等；市场主要负责主持、物资准备（例如场地、水果、横幅、桌牌）、参会人确认等。

     但是报名人员太多怎么办? 无站台的用户讲师又该怎么破?

    由此，会中的讲解与议程控制很是关键。我们常常是通过“走进广联达”这样的会议形式，给客户进行公司介绍与观摩讲解，通过会上的物资成本综合管控解决方案，以及具体1-2家的客户案例分享，以讲故事的方式，传递物资一体案例，最后还会有个交流答疑环节，增强与会人员与讲师、实施的互动，然后合影留念，进行晚餐。

       在会后，我们也会及时跟进与复盘，基于之前我们的物资一体沙龙会的交流情况，参会用户4家，客户10家，部门经理及以上占比100%，80%留下晚宴。在用户侧，物资一体应用推动100%；用户加购商机——物料和财务集成50万；在客户侧，高层关系突破加强10家；新增项目管理商机3家，物料商机5家，预计金额220w；下一步我们的方向是继续推进用户应用提升、标杆建设、用户加购等动作；持续推进高层互访，助力商机升迁；持续推进观摩游学，助力商机变现。

文化·观

“期望我们能够利用好物资一体的方案与策略，为客户带去价值，也为团队带来成功。三季度，我们一起加油！”

       基于整个物资一体沙龙会各环节的关键要素，我们总结了一些经验。在会前，需要企业级实施人员输出标杆案例；大会定位要清晰，邀请部门经理及以上领导，保障会议质量；控制用户和客户邀请比例，用户不宜过多；在会中，物资一体结局方案讲解时间不宜过长，控制在30分钟左右；应用本地不同类型案例，多讲实际故事，注意调节氛围；在答疑环节，销售、实施、专家、用户各角色针对与会人员都需要做好充分的准备；在会后，注意利用晚宴推动关系和商机，销售侧需要及时上门跟进商机，实施侧也需要及时跟进用户物资一体应用。

      基于物资一体沙龙会的实操，我们在复盘中也发现了一些迭代改进点，比如在公司介绍环节播放我广官方的《广联达公司介绍PPT-视频版》；解决方案课件内容准备时，部分内容采用视屏形式，会更加直观生动；加快打造本地标杆，邀请本地用户站台进行案例现身说法，效果也会更好。

    物资项企一体沙龙会不仅是策略，适用于物料集采落地突破、用户二次经营切入点（运维费、业财一体、项企互促加购新产品等）、批量关键用户赋能等场景；也是能够真正解决业务问题的手段，比如推进物资一体成本闭环管理，多系统互联互通，全局价值更凸显；磅单一体、计核一体方案成熟、可行。

文化·观

二季度·西南四有青年

文化·观

时光飞逝，2023已然过半，在四有文化的指引下，广联达施工西南的小伙伴在二季度里面乐于学习、勇于奋斗、敢于担当、身体健康。在文化活动的落地践行中，也涌现了许许多多的四有青年！以下是西南大区二季度上榜的四有青年TOP10，恭贺上榜的小伙伴们，也期待三季度咱们西南四有青年的精彩表现~~~

让每一个工程项目成功

价值是基础

关系是催化剂

夯实业务内功是成功的关键

无论是个人的 还是组织的

通过制定贴合客户业务需求的解决方案

结合守正创新的业务营销管理

让客户看到我们能打能拼的产品与团队实力

业务·展

“一体化·新机遇”2023物资项企一体

问道游学·重庆站活动圆满成功

2023年5月18日，广联达与四川省建筑业商会联合举办了“一体化·新机遇”——2023物资项企一体问道游学·重庆站活动，四川商会常务副会长四川鸥鹏建筑工程公司总经理谢合勇；副会长四川亿胜建设集团有限公司董事长刘文胜、四川中港宏基建设工程有限公司董事长任联波、山东鸿华建筑安装工程有限公司四川区域负责人李波涛、副会长单位四川锦城智信建设工程有限公司总经理吴小玲、四川莱菲特建设工程有限公司总经理黄金华；理事中创国际建设集团有限公司总裁喻宾；会长单位成都华阳建筑股份有限公司副总经理吕霖；广联达重庆分公司客户代表以及相关负责人共计40余人参加。

上午，游学团走进重庆大江建设工程集团有限公司座谈交流，座谈会由广联达科技股份有限公司西南大区营销总监李祎主持；大江集团副总经理工程管理中心总经理刘刚作致辞；四川省住房和城乡建设厅驻重庆建筑管理处主任吴宇作《重庆建筑行业的基本情况和重庆建筑行业惠企政策》分享，吴主任对建筑行业现状、四川在渝建筑企业、重庆在川建筑企业情况、惠企政策等作了详细解读；大江集团副总经理成本管理中心总经理段帮英作《项企一体应用落地成果与经验探索》分享。通过座谈交流，游学团了解了重庆建筑行业的情况，从企业真实案例分享了解了信息化建设对企业规范化管理、降本增效、创新发展的促进作用，对参会企业在管理经营上有了新的启发。

下午，游学团首先参观了南坪汽车站TOD项目，实地考察物料管理系统在项目上的运用。接着游学团来到生态环境部表彰授牌的两山实践创新基地——广阳岛，通过高峰梯田，广阳营，运营中心的参观，了解到广阳岛区位及高峰梯田智慧化建设成果，生动表达了山水林田湖草生命共同体理念的生态大课堂，运用智慧生态和智慧管理，岛上一人一树一草一木皆在管理范围，是信息化建设与生态环境有机结合的成果。

——响应“成渝双城经济圈”的号召

四川省住房和城乡建设厅驻重庆建筑管理处主任吴宇作

《重庆建筑行业的基本情况和重庆建筑行业惠企政策》分享

下午，游学团首先参观了南坪汽车站TOD项目，实地考察物料管理系统在项目上的运用。接着游学团来到生态环境部表彰授牌的两山实践创新基地——广阳岛，通过高峰梯田，广阳营，运营中心的参观，了解到广阳岛区位及高峰梯田智慧化建设成果，生动表达了山水林田湖草生命共同体理念的生态大课堂，运用智慧生态和智慧管理，岛上一人一树一草一木皆在管理范围，是信息化建设与生态环境有机结合的成果。

此次游学是积极响应“成渝双城经济圈”的号召，汇聚成渝两地建筑企业优势，共享发展机遇、共商建筑业发展大计、共推成渝民营建筑企业高质量发展。

——重庆大江工程建设集团有限公司

段帮英副总经理作︽项企一体应用落

地成果与经验探索︾分享

业务·展

2023西南大区智慧工地价传大练兵

                                        ——4月第二期

基于一季度西南大区智慧工地大练兵落地效果，不仅铺垫开源了一大批智慧工地解决方案相关的商机，还对内对外营造了良好的营销氛围，提升了全体销售人员的价传能力和产品掌握度。由此，为了进一步提升大区全体销售人员的业务内功，以战养兵，西南大区在4月份继续开启了《第二届智慧工地价传大练兵》活动。

本次大练兵让日常价传成为西南大区销售人员的日常习惯，以价值驱动商机。训战活动历时30天，5个分支PK，47个客户经理参与，完成了125场次价传，大区人均完成2.66场次价传。

最终结果数据如下：

一、 团队PK：

广西>云南>贵州>四川>重庆

二、 个人PK获奖人员7人，名单如右图所示；

三、团队上贡机制：

A档（2000元等价特产）：

倒数第一【重庆】给正数第一【广西】

B档（1500元等价特产）：

倒数第二【四川】给正数第二【云南】

以价值驱动商机，以专业赢得信赖，智慧工地大练兵为三线目标提供了坚实的支撑，并帮助我们开源扩土。期望全体西南人，同心同德，为了23年共同的目标，一起加油！

 

业务·展

6月8-10日，一年一度的建筑行业年度盛会——中国数字建筑峰会2023全体大会在西安召开。知名智库专家、院士学者、行业主管部门负责人、企业家及企业代表、媒体记者共计3500余人出席全体大会。

来自云南百余位领导到场共同研讨交流学习，通过经验的交流和思想的碰撞，探索本省建筑行业数字化转型的方向，共创价值！

在工作人员的带领下，各企业领导对广联达西安数字建筑研发大厦进行了参观。广联达（西安）数字建筑研发大厦总建筑面积6.6万平方米，地下3层，地上12层，项目总投资6亿元， 2021年底投入使用，是广联达数字建筑产品研发和测试中心、大数据平台、物联网系统集成中心和区域总部，同时引进一批建筑产业链上下游生态企业入驻。

01

6月8日，云南建投第二建设有限公司总经济师阴明珉、信息中心经理顾锐等10人参与，广联达科技股份有限公司施工方新成本产品部总监黄冬梅、软件产品总监宋辉丽、云南分公司销售总监刘振伟等相关人员出席了本次会议，双方就成本精益化管控进行研讨和交流。

除参观广联达西安大厦外，大会针对各参与方，还进行了标杆分享交流会议。交流过程中来自全国各地的建筑企业客户领导各抒己见，集思广益，针对当前建筑相关的问题与探索，共同探讨数字化转型的具体路径。

02

6月8日，云南能投缘达建设集团有限公司董事长杨鹏、信息化主管徐昊等6人参与，此次交流由广联达设计与成本客户群云南分公司总经理陈德宝带队，邀请到成本大数据产品线客户成功部总监樊鑫带来《施工方企业定额》内容分享，服务生态管理部总监巩少鸿带来《企业人才服务方案》介绍，施

工企业客户群高级咨询工程师万奔驰带来《GEPS应用案例》交流分享、施工企业客户群生产管理产品线产品市场专业经理杨明志带来《数字工程管控解决方案》分享。

03

中国水利水电第十四工程局有限公司

6月9日，中国水利水电第十四工程局有限公司一行12人走进广联达数字建筑研发大厦，广联达副总裁于晓明带队接待，双方就数字建筑、大厦智慧运维等话题进行了深入探讨与交流。本次会议特意邀请到广联达创新中心空间与设施管理专业经理刘兴进行《广联达数字建筑研发大厦智慧运维》的分

享。刘兴老师讲解到大厦采用了物联网和人工智能技术，集数字化、智能化于一体，使大厦成为探索数字建筑的“超级试验场”，也成为一幢集绿色、节能、健康、智能于一身的数字研发大楼。最后在于副总裁的带领下，十四局一行参观了广联达数字建筑研发大厦。

04

咨询方-大厦观摩+标杆交流

6月9日，由昆明市建设工程造价协会会长王让带队云南省15家咨询企业，合计20人参与本次学习交流会议。由西安辰和工程咨询有限公司与云南省各咨询企业领导进行交流分享，从数字化转型的关键举措，数字化应用的落地实施，基础平台全流程的操作，以及全过程

咨询项目管理的经验分享，通过一体化、集成化咨询服务，减少了交接、沟通工作以及各单位利益博弈等环节，提高了工作效率。从多方面进行深入的交流和探讨。交流结束后，咨询企业领导一行参观了广联达数字建筑研发大厦。

05

云南建投+设计方-陕建设计院交流

6月10日，由云南省建设投资控股集团有限公司带队，携云南建投第二、四、总承包、十、十六及云南省城乡规划设计研究院和中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司共计40余人，一同前往陕建设计院进行交流，会议首先由陕建设计院总院生产经营管理部副部长刘胜做总院介绍，紧接着由总院副院长严石做《建筑设计企业-数字化转型探索及实践案例分析》的课题分享，最后邀请到广联达成本客户群解决方案经理吕坤坤做《基于EPC设计成本一体化分享与交流》的课题分享。

06

云南建投-项目观摩

6月10日下午，在云南省建设投资控股集团有限公司（以下简称“云南建投集团”）总经济师孟春柳、副总工程师王剑非和信息中心主任王明瑟三位领导的带领下，云南建投集团各子公司约20余人共同前往陕西建工控股集团有限公司空港新城T5站前商务区项目BIM+智慧工地应用展厅进行观摩交流。展厅讲解员介绍到项目主要应用的是数字建造、智

业务·展

慧管理。通过大数据管理平台，可以全面直观的了解项目进度、质量、安全等情况。运用AR、VR、MR等技术，将BIM模型与现场施工交底、进度控制、安全管理、质量管控交互结合，用完全沉浸式体验，来提升管理效果。

07

中西部头部建筑企业数字化转型协同发展论坛

2023年6月10日，“中国数字建筑峰会2023”中西部头部建筑企业数字化转型协同发展论坛于广联达西安数字建筑研发大厦成功举办。

本次论坛以“华山论剑、交流互鉴、深度对话”为题，旨在汇聚行业头部企业数字化转型实践智慧，以数字技术重塑企业价值链，助力建筑企业实现全新数字化蝶变。会议邀请到了同济大学建筑产业创新发展研究院院长王广斌，中建七局首席信息官、信息化管理部总经理尹超，广联达科技股份有限公司高级副总裁汪少山，广联达科技股份有限公司副总裁王鹏翊，以及来自云南建投、甘肃建投、华西集团、成都建工等多位央国企单位代表齐聚一堂，围“创新”圆桌，共商建筑行业数字化转型新路径。陕西建工集团数字科技有限公司总经理李宁主持本次会议。

至此，中国数字建筑峰会2023圆满结束，来自云南区域的百余位建筑行业嘉宾共聚西安，听行业大咖同台论道，启迪思维、收获颇丰。会后探讨产业新格局、数字化新格局下的企业新发展、新思路。期间，嘉宾观摩了广联达（西安）数字建筑产品研发基地，深入了解广联达“数字建筑”理念，近距离感受系统性数字化应用实践的魅力。

最后，特别鸣谢各参会单位对广联达的支持与信赖。作为建筑行业的使能者，广联达愿继续与各位行业同仁共同努力，依托自研建筑全生命周期的信息化产品和服务为企业提供实现数字化管理的底座支撑，为建筑行业数字化转型升级持续贡献智慧力量！

业务·展

在奔赴23年胜利战果的道路上

有众多广联达施工西南人

在自己的岗位上

尽心尽力、发光发热

也凝聚出强大的团队力量

攻坚克难、砥砺前行

你们是点点星光

你们是团团绒火

汇聚在一起

共同点亮你我的精彩与成长

风采·赏

5月9日与5月16日，广西壮族自治区住房和城乡建设厅联合广联达，组织了两期“广西建筑业领军人才研修班”。广西建筑业企业董高总领导共150余人赴广联达北京二期大厦参加“走进广联达-建筑业数字化转型升级之旅”。

6月8日和6月15日，由广西壮族自治区住房和城乡建设厅委托全国市长研修学院（住房和城乡建设部干部学院）联合广联达，组织了两场“广西建筑业高质量发展专题培训班”，并如期在北京开班。作为学院的现场教学基地，广联达承担了大部分的现场教学任务，共接待来自广西建筑业的学员逾110人。

打破常规单场走进模式,联动行管力量“走进广联达”。通过举办区域信息化研修班，精准聚焦区域董高总，批量覆盖。大大降低了客户邀请与活动举办难度, 却大大提升了区域董高总的覆盖效率，费效比高!

  展厅观摩-议题学习-交流研讨

《系统性数字化助力建筑企业高质量发展》

《广联达西安大厦项目智能建造实践思考》

《建筑施工企业成本管理解决方案》

广西区域5、6月总共举办了4期“走进广联达”市场活动，总覆盖267家企业董总，场均覆盖67位一把手。基本实现一次性将广西区域建筑企业一把手网罗覆盖,高效提升广西企业董总对广联达品牌的认知,有效降低销售破冰难度,大大提升销售团队客户拜访的积极性。截止日前,挖掘新商机145w，推进合同商机50ow。

风采·赏

                 ——向优秀学习，向优秀致敬

背景（S）：该项目是今年四川分支第一个基建大项目，也是中国五冶在突破路桥分公司第一个大项目。在项目进行试运行时，发现有个别应用点项目在用，但是应用不是特别规范，某些应用点甚至是为了观摩好看补录的数据，没有实质性的给项目带来应用价值。恰逢在推应用过程中，项目经理替换，新项目经理对产品价值不是很了解。

任务（T）：总结项目班子及新项目经理认可价值点，规范项目应用、下发应用制度，签订标杆共建协议，推进项目应用达到标杆标准。

行动(A）：通过一周时间，在项目上蹲点项目班子成员，在项目班子回项目间隙，对于项目班子及新项目经理，进行深度调研及价值验证。通过反复沟通调研交流，呈现出了项目应用价值点，并总结出项目认可，但是未应用的价值点出来。在随后周末两天完成汇报PPT制作，并预约项目班子及部门主管进行应用汇报。

成果（R）：总结出5个项目班子认可价值点，在随后的汇报中对应用前及应用后的价值进行汇报呈现，并完成应用制度下发，项目经理对广联达服务表示十分认可，对广联达表示感谢。通过本次成功的项目汇报，为后续公司汇报奠定了良好的基础。

 

风采·赏

贵州分支首付款秘籍

——贵州分支经理赵彦鹏语录：用首付款推动客户经营

2023年2月开工之际，贵州分支就在团队内部分享了《控合同 促实收》，强调高首付款是一种意识，也是一项能力，通过给销售人员赋能，以及日常的首付款销售管理，截止二季度末，贵州团队合同双签累计892万，其中首付款352W，首付率达40%。团队一共5名销售，几乎全员都有100%首付款的合同，在团队内部成功形成了高首付的意识与能力。

 从销售个人视角看，高首付款甚至全款，是销售能力的体现，可以缩短回款周期，不再需要投入更多时间催款，有利于提成奖金激励最大化，同时客户满意度一般也会更高。

从销售管理者视角看，高首付款是客户经营成功与否的直接标准，销售管理最直接的目的就是拿回足够支撑产值任务的钱！但是能拿回钱的要素有很多，比如产品价值、人员能力、客户关系、高层关系、项目覆盖等。所有这些支撑的体现在于——全款付、高首付款、快速的回款条件、明确的二次经营约定等情况，由此销售管理者管控的核心要素就是直接指向高首付款，它是是所有指标的强牵引项！

风采·赏

其实也有迹可循

未来将要发生的

定然有过去一段时间的因

加上现在一段时间的缘

因缘际会之下形成未来的果

把握事物发展的规律

看见过去、现在和未来的关系

我们一定能够  得偿所愿

未来·启

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看宏观环境

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·6月16日，住建部在浙江台州召开全国工程质量数字化监管现场会。强调要切实把握工程质量数字化监管的关键环节,一是以“质量强国”“数字中国”“数字住建”为抓手,统筹建筑市场和施工现场。二是进一步建立健全数字化监管规章制度,统一数字化监管数据标准体系,探索“互联网+监管”模式和辅助决策机制。三是构建国家、省、市的三级工程质量数字化监管制度体系,加快全国工程质量检测数字化监管平台建设。

·5月11日，住房和城乡建设部办公厅发布《住房和城乡建设部2023年信用体系建设工作要点》，提出加快推进信用体系制度建设。推动建立燃气、建筑工程质量等重点领域信用评价指标体系，制定符合行业特征的评价标准。探索研究工程造价咨询行业信用评价标准。加强信用信息管理基础设施建设。构建打通部级信用信息共享平台与各级住房和城乡建设部门信用数据归集、共享的路径与方案。推进信用信息共享平台与建筑市场、房地产市场、工程造价、工程质量安全等领域已有监管平台的信用数据统筹，逐步形成标准统一、互通共享的住房和城乡建设领域信用信息共享系统。推动信用体系建设，助力优化营商环境。加大房地产开发企业失信联合惩戒力度，规范建筑市场主体行为;加强信用信息共享应用、促进中小微企业融资;建立健全以信用监管为基础的新型监管机制，积极探索运用大数

看国家政策

据、区块链、物联网、人工智能等手段精准预警信用风险隐患，推进智慧监管。

·4月23日，为贯彻落实《建设工程质量检测管理办法》，进一步加强建设工程质量检测机构资质管理，提升检测技术能力，住房和城乡建设部日前发布了《建设工程质量检测机构资质标准》。其中修订项之一谈到，强调信息化管理要求，保障检测真实有效。一是规定申请综合资质的单位应具有完善的信息化管理系统，检测业务受理、检测数据采集、检测信息上传、检测报告出具、检测档案管理等质量检测活动全过程可追溯，确保工程质量检测真实有效。二是规定申请专项资质的单位应具有信息化管理系统，质量检测活动全过程可追溯，进一步提高工程质量检测信息化应用水平，推动工程质量检测行业转型升级。

看国际新科技

·Autodesk: 5月8日，Autodesk发布行业云Autodesk Forma，Forma以早期规划和设计过程为目标，采用自动化和Al驱动的洞察力，简化设计概念，减轻重复任务，并帮助评估建筑场地周围的环境质量，使建筑师有时间专注于创造性解决方案。

·Trimble:5月23日，Trimble宣布推出TrimbleRX9 3D激光扫描系统，适用于测量.建筑和工程专业人士的新型多功能现实捕捉解决方案。X9以激光扫描技术为基础，同时利用Trimble X-Drive技术进行自动仪器校准、测量粒度自动调平和激光指针进行地理参考。

· Bentley: ①5月24日，Bentley宣布收购基础设施仪器仪表软件企业Sensemetrics和传感器管理软件企业 Vista Data Vision。两者均是在基础设施领域中的物联网(loT)软件的供应商。Sensemetrics和Vista Data Vision将扩大 Bentley iTwin平台的使用范围，为基础设施数字孪生增加内在的物联网功能，以融合实时传感器数据。借助由此实现的“基础设施物联网"标准化，最终整个物联网生态系统将可以通过基础设施数字孪生无缝访问ITIOT/IET 集成。②5月12日，中国电建华东院与Bentley共同组建的东慧科技有限公司宣布成立。此次合作，华东院旨在源代码层级引进、打造三维数字化产品(BIM）。

·中望:①中望软件与保利长大正式达成战略合作，双方将联手打造匹配大型央企应用需求的针对交通基础设施领域的国产化解决方案。②中望软件联手苏交科集团成立合资公司，共同打造交通市政国产三维解决方案。

看主要竞争友商

·新中大：①2月10日晚间，上交所官网显示，新中大科创板IPO审核状态已变更为终止(撤回）财报不再更新。②没有一个大区完成任务，比去年差太多了，杭州合作了两个资质升级400万，750的半年度目标还没有完成。③在云南区域组织水电十四局游学;中国—东盟信息港股份有限公司。④在中建协、中施企协等国家级协会重金投入，借势品牌、高层关系推进。

具体市场活动：1-4月7日，中国施工企业管理协会主办，中电建建筑集团有限公司、新中大科技股份有限公司承办的“项企融合智慧建造-工程建设企业数字化管理现场观摩会”在北京召开；

·中国铁建:5月21日，在中国铁建西南区域总部的统筹协调下，铁建发展牵头，中铁十六局、铁四院、铁建基金等单位组成的联合体，中标云南省西双版纳傣族自治州景洪市"澜沧江、流沙河"流域城区段水生态修复及水生态旅游资源开发(EOD)项目。

·各地建工集团作为地方龙头企业，备受大家瞩目。2022年西南区域各省级建工集团的效益如何呢？

a、从营收情况看，广西建工、重庆建工、贵州建工小幅下降，其中贵州建工降幅最大，达46.8%。四川华西增速强劲，达22.8%；云南建投营收为1715.9亿元，排名第三。

b、从盈利情况看，云南建投同比增长15.8%至34.9亿元，贵州建工盈利降幅较大，同比下降60.4%，其他均有所下降。

C、从净资产收益率来看，四川华西增长在10%-15%之间；广西建工在5%-10%之间；贵州建工、云南建投和重庆建工均低于5%，盈利能力有待提升。

d、从经营性净现金流情况看，云南建投位居首位，经营性现金流净额为168.1亿元；广西建工和重庆建工超10亿元，其中重庆建工实现由净流出转为净流入状态；四川华西经营性净额呈净流出状态，其余均为净流入状态。

e、从业务结构看，各省（直辖市）级建工集团的业务结构大体相同，但各有侧重，云南建投以房建为主要建筑业务，重庆建工主要建筑业务为房建和基建，广西建工和四川华西以建筑安装为主。

看重点大客户

未来·启

·企业级机会：①央国有企业加快数字化建设;②民营企业经营困难,越在困难时期,越是关注

企业级机会数字化带来的降本增效；③数字化转型目前阶段,越来越看旺数据的价值挖掘,数据平台、数据治理、供应链数字化是大企业关注的热点；

·BIM+智慧工地机会：①监管平台的建设,依然是住建部工作重点之一；②24个智能建造试点城市的政策机遇；③中建协发布了《项目管理数字化竞赛》的通知；

·基建机会：《关于做好2023年中央企业投资管理进一步扩大有效投资有关事项的通知》聚焦国家重大项目,基础设施建没、产业链强链补链等主点领域发力；

·施工单品：①安全:6月是安全月,安全一直是国家政策关注重点，数字化手段提升安全风险管理是热点；②物料:现场物料的管理和验收,成为项目数字化应用降本增效的重点。

看市场机会

2-5月18日-19日新中大P20会议在北京召开。该会原本是新中大主导主办的P20峰会，今年贡献给中建协，与北京建筑业联合会联合举办，中建协为主导。会议到场1100人左右,客户评价会议现场组织较为混乱。

3-建设工程BIM技术应用暨信息化建设经验交流会成都举办，新中大为支持单位。

·品茗：①2023年一季度品茗科技营业收入0.59亿,同比下降13.24%,净亏损1372.62万

②从2022年-2023年品茗一季度营业收入连续2年下滑；③在广西房建业务撤线,全面进军基建项目；④在成都、贵州等地举办开工第一课安全生产培训；⑤在成都，与中国施工企业管理协会协办了2023年工程建设行业科技工作会议,承办了“企业数字化转型先锋谈”沙龙，支持了建设工程BIM技术应用暨信息化建设经验交流会。

·明源云:①明源云联合华为于5月20日起全面开启《2022不动产高质量发展论坛》全国巡回活动。②5月22日，明源云保障房运营管理平台正式发布。

·用友:5月11日，用友在香港召开全球化2.0战略发布会，升级全球化业务体系，启动欧洲、北美、日本、中东市场拓展。

未来·启

夏季养生小贴士

□ 来源：网络

健脾除湿

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在饮食方面，应多吃小米、玉米、豆类、鱼类、洋葱、土豆、冬瓜、苦瓜、芹菜、芦笋、南瓜、香蕉、苹果等，少吃动物内脏、鸡蛋黄、肥肉、鱼子、虾等，少吃过咸的食物，如咸鱼、咸菜等。

常见护心瓜果蔬菜，可以食用西瓜、桃子、黄瓜、苦瓜、丝瓜、番茄、芹菜、生菜等水果蔬菜。夏季气温高，人体丢失的水分多，须及时补充。蔬菜瓜果中的水分，是经过多层生物膜过滤的天然、洁净、营养且具有生物活性的水。瓜类蔬菜含水量都在90%以上。所有瓜类蔬菜都具有降低血压、保护血管的作用。

食补汤类，可以多喝骨头汤，骨头汤中含有的胶原卵白能够增能人体制造红、白细胞的本领，从而起到延缓朽迈的作用。顺便说一下，炖骨头汤（或鱼汤），最好是用冷水，起锅前放盐，汤的味道会更鲜美。 在水开后加少许醋，使骨头里的磷钙溶解在汤内，这样炖出来的汤既味道鲜美，又便于肠胃吸收。

养心安神之品有茯苓、麦冬、小枣、莲子、百合、竹叶、柏子仁等，这些都能起到养心安神的作用。

夏季天气变热，人易感到困倦烦躁和闷热不安，需要让自己的思想平静下来，辅之以食养、运动，以使神清气和。具体该如何夏季养生，保障身体健康呢？其实很简单，但是需要坚持哦！小编在这里给大家分享几则夏季养生小贴士。

夏季运动量不宜过大、也不能过于剧烈运动，应以温和运动以少许出汗为宜，以免运动量过大、出汗过多损伤心阴。对于夏季依然坚持锻炼身体的人可以选择练太极拳、自然养生

操、太极拳动静相兼，刚柔相济，开合适度，起伏有致，身端形正不偏倚，正气存于内而风邪不可侵，与自然的阴阳消长相吻合，可谓夏季最佳的养心运动之一。自然养生操有形神并修，养心聚神，对身心健康特别有利。

游乐宜清幽，炎夏不可远途跋涉，应就近寻幽。早晨，曙光初照，空气清新，可到草木繁茂的园林散步锻炼，吐故纳新。傍晚，若漫步徜徉于江边湖畔，那习习的凉风会使你心静似水，神怡如梦，涤尽心头的烦闷，暑热顿消。

充足的睡眠有利于心神的宁静。因此，夏季应早睡早起，以顺应自然界阳盛阴虚的变化，同时适当的午睡以补充睡眠的不足，也能有效预防冠心病、心梗等心脏疾病的发生。

午睡一般应在午餐后15~30分钟，由于坐着睡和趴着睡都不利于消除疲劳，因此午睡应以卧姿为宜。午睡时间不宜过长（以一小时到一个半小时为宜）。

临睡前也不宜饮用酒、咖啡、浓茶等。

不可过食冷饮和饮料。气候炎热时适当吃一些冷饮或饮料，能起到一定的祛暑降温作用。雪糕、冰砖等 是用牛奶、蛋粉、糖等制成的，不可食之过多，过食会使胃肠温度下降，引起不规则收缩，诱发腹痛、腹泻等疾患。饮料品种较多，大都营养价值不高，还是少饮为好，多饮会损伤脾胃，影响食欲，甚至可导致胃肠功能紊乱。

避免风热感冒，一些人为了贪图凉爽，在热得满头大汗时喜欢用冷水冲头或洗冷水澡；睡觉时对着电扇吹个不停；房间里长时间开着空调，导致室内外温差较大，这些都可以引起夏季感冒的发生。

避免食用过多辛辣燥热油腻的食物，夏天气温高，人们出汗多，胃口差，夏季养生的关键在于“清”。

未来·启

不忘初心 继续前进

有奋斗、有学习、有担当、有身体→有结果

2023年

Southwest

Regional

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