江南外贸2021年度期刊

团结 拼搏 

求实 创新

 enterprise spirit

TEAM WORK

2022-从新出发

江

星

南

2021年度期刊

这个世界几乎不合所有人的梦想

只是有些人可以学会遗忘，

有些人却一直坚持！

四種精神

艰苦创业精神   攻坚战精神

工匠精神        改革创新精神

能够把简单的事情次次都做好，就是不简单。什么是不容易？ 能够把容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易。工作并 不需要什么豪言壮语，工作需要的是始终如一地把所有小事 做到尽善尽美，不出一点差错。

目录

contents

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行云故事

感悟分享

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建党100周年

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以我初心 向党表白

百年政党 风华正茂

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主动求变 攻坚拔寨

三论小萌新的career之旅“”

走出习惯的舒适圈

灵湖好春光

初心如磐 笃行致远

奥运精神 苏神速度

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团队风采

▋行云故事 ▋

▋行云故事 ▋

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主动求变 攻坚拔寨

文/业务四部2组 陈蓉蓉

2021年是特殊的一年，前有脱贫攻坚的圆满完成，后有十四五规划的全新开局，站在两个一百年的历史交汇点上，身处波诡云谲的国际形势之中，作为一名外贸人，也应当有“准确识变、科学应变”的态度与“主动求变”的行动，做出改变，收获成长。

2020年，我曾在疫情的打击下，面对客户销量的连续下滑而郁郁寡欢，也曾一头乱麻，四面围墙，不知路在何方。所谓“危机”，即是“危”与“机”共存，换个视角看世界，或许就会不一样。当看到紧缩的市场时，也更要看到积极调整的经济形态，跟进市场需求，推出防疫产品等举措……主动出击，做出改变，发现新机遇，取得新突破。

“人，如逆水行舟，不进则退。”被动地顺应市场节奏，只能让我们这场“战役”中屈于城下；主动地抓准市场变化，积极地联合客户力量度过难关，才能筑牢友谊之基，攻城墙，拓疆域。

在成长的道路上，我们会遇到这样或那样的难题，难免心生退缩、放弃之意。但，当斩破迷雾、主动往前踏出一步时，才发现皆是“浮云遮碧眼”，前面的才是杨康大道。以“不变”的积极应对态度面对“万变”的生活环境，最后方能“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。

▋行云故事 ▋

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三论小萌新的“career”之旅

文/业务六部1组 吴艾娜

我，一个土生土长的临海人，在杭州读了四年的大学，和许许多多的毕业生一样，我对未来也充满着期待与迷茫。

起初，出现在我面前的第一个词就是“choice”。人的一生总是充斥着各种各样的选择，处在学校和社会分界线的我，也正在这分岔路口徘徊着。是选择继续考研，还是选择工作？是留在杭州，还是回到临海？我经常问自己这几个问题，但总是犹犹豫豫，举棋不定。

让我真正做出内心选择的是源自一次学校主办的校园招聘会，我抱着试试的态度去参加了招聘会。穿梭在琳琅满目的企业展牌中，“伟星”的字眼映入眼帘，吸引了我，内心油生了一股莫名其妙的熟悉感吧，哈哈，这可能就是一位本土临海人对家乡企业的一个情结吧！临近期末的时候，我向公司投递了简历，寒假回家，我就去面试了，幸运的是，我成功加入了伟星这个大家庭。

自3月1日正式加入伟星，出现在我面前的便是一个“challenge”了。跳出了校园的舒适圈，逐渐融入职场的环境，从一个什么都不懂的“小白”重新开始学习，我以为自己会需要花很长一段时间去适应，但当自己真正进入这个角色里后，发现适应只是一个自然而然的事情。

最初在外贸部的时候，我会因为无法合理安排时间而烦恼，也为不能顺利地完成师傅交给我的工作而心急……渐渐地，我学会静下心来，工作状态和思路也就自然而然地连贯起来了……结束一周的工作后，坐上回家的公交车时，还颇有一种轻松自豪的感觉。虽然目前我还只是一个小小的新人，一切都还在学习当中，但所谓“磨刀不误砍柴工”，在转正之前，我有充足的时间去体会企业文化、学习产品知识、熟悉业务流程、参加各种集体活动、与各位朝夕相处的同事交流情感……岂不悦乎？

对于今后的日子，我相信“conquer”这个词会伴随我左右，因为我不仅要战胜现在的自己，还要战胜以后更优秀的自己。我在总公司“六五”奋斗目标开局之年里加入这个大家庭，期间听取了许多经验分享，比我更优秀的人都在不断努力奋斗，我又有什么理由停滞不前？“百尺竿头须进步，十方世界是全身。”我既要给自己18年的校园生活画上一个圆满的句号，也要给自己的崭新的工作生活创造一个良好的开端。

“人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。”我喜欢这样的生活，因为身边有可爱的人，大家都在共同努力，彼此关照，工作和生活有了更多的快乐和欣慰。

▋行云故事 ▋

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▋行云故事 ▋

▋行云故事 ▋

走出习惯的舒适圈

文/财务部 钟媛

舒适圈，一个光从字面上就能感受到惬意舒适的词。在网上有这么一句话，此生若能得安稳，谁又愿颠沛流离。可是又有多少人能此生一直顺意安稳，还不都是每天忙忙碌碌、慌慌张张,不过为了碎银几两。所以为了这碎银几两，很多人为了更好的生活，走出习惯的舒适圈，即使吃再多的苦，也咬牙挺住；受再多的累，都默默承受。但要走出来，也并不是纸上谈兵那么容易，首先我觉得要转变观念，提高行动力。

约翰•列侬曾说：“如果你不能改变自己，你就改变世界；如果你不能改变世界，你就改变自己。”我们没有强大的力量去改变世界，那就信奉一个道理，物竞天择适者生存，学会改变自己，去适应舒适圈外的环境。

在日常工作中，和其他人接触互动的时难免会有些小磕碰，当彼此出现分歧和争执的时候，首先要平心静气自我归因，从自己身上找问题，先反省自己的错误行为,并承担应该承担的责任。只有改变了自己，达到了一定高度和要求，才有资格去挑剔别人去改变别人。在这种自我归因中找到自身的不足，不断的成长与进步，这将是一笔宝贵的财富。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。无法行动起来，是很多人的弊病，也是最大的绊脚石。现在这种场面话谁都会说，但是真正落实到行动中的又有多少，也许有人会说，自己明明做到了，怎么不算落实到实际。那就算做到了，但是从头到尾贯彻始终一直把执行力执行到底的又有几个呢。经常是在领导耳提面命的时候加大执行力度，一步一步的落实到行动中，等过了一段时间又开始松懈，恢复到以前三天打渔两天晒网的状态，没有从观念上彻彻底底的改变自己，因此要找到那个行动不起来的原因，面对他、克服他，然后行动起来。

每天给自己列一张时间表，制定每天的目标和计划一个点一件事的完成，加大执行力度，每天改变自己一点点，俗话说冰冻三尺，非一日之寒；为山九仞，岂一日之功，相信只要愿意去改变，总能呈现不一样的色彩。

改变并非一朝一夕就能完成，在于积累在于坚持，希望看到别人的微笑，可以先将微笑带给他人，希望得到别人的关怀，何不先送出温暖。你会发现，当你改变了，周围的环境跟着改变，很多时候，遇到不能改变的时候，我们要尽最大努力去改变自己，改变自身的重量和心灵的重量，通过改变自己来改变处境才是最有效的方法，惟有从改变自己开始，这世界才会因而有夺人的生机与光亮。

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▋行云故事 ▋

▋行云故事 ▋

偏偏这碎银几两，却能解万般惆怅。为了这几两碎银，多少人甘愿颠沛流离，甘愿走出舒适圈。既然抱怨无效，不如好好去热爱。乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲上讲了一个故事，关于爱与失。他说，有些时候，生活会给你迎头一棒，但不要丧失信心。我确信唯一让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。全心全意地找，当你找到时，你会知道的。就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。所以继续找，不要停，共勉。

灵湖好春光

图/业务二部3组 谢英娇

▋感悟分享 ▋

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▋感悟分享 ▋

初心如磐 笃行致远

文/业务六部3组 曾学明

今日聆听了乔诺老师关于GMT操盘，让声量与销量并驾齐驱的培训。虽然培训过程中有些许小插曲，但当我们静下心认真聆听，依然干货满满：

① 企业需要的各部门力出一孔，协同作战；

② 协同作战的最终目的是实现声量销量双赢；

③ 营销的本质必须是GTM;

④ 企业必须制定IPMS作战；

⑤ 企业落地的三个关键点-上帝视角/节点思维/法典原则。

我认为，这五点内容都可以运用在实际工作中，若我们再结合老师的指导加以落地思考并执行，定能产生巨大的能量。

任何公司的各种部门如果不能合理协助，必将是一盘散沙，注定遭遇滑铁卢。伟星从集团到产业再到工厂和销售分公司，从规模上看就是一个大且有序的组织。而再从销售分公司到每个业务员，在工作中我们不仅仅只是维系和客户的关系，更需要和工厂的生产部门-市场部门-开发部门-品质部门等一起协同作战，才能更好地创造价值和利益。

——学习乔诺年中十讲有感

作为一名业务员，首先我们要去调研和了解客户的信息，再将信息分享给工厂各部门，于是生产部门保障时间，市场部门价格支持，开发部门产品支持，品质部门把控品质，环环相扣。我始终相信，团队需要协同作战、互相补台,加强执行力，拿下客户就不再是纸上得来终觉浅。

老师在培训中提到了四个协同：产销协同、营销协同、场销协调、整体协同。如果说协同作战是一种战略手段，那么加强手段的前提就是要提升我们的协同能力。这一点也是我们业务部门必须要去认真思考的，在做到销售的同时做到声量的提升，如何更好地按照客户的需求去做研究开发，完善工艺交期等方面配套工作。

这句话我理解的就是“绝知此事要躬行”。要想赢得销量，绝不只是坐在电脑前，接接单回回邮件这么简单。“市场有黄金”，在当下我们要实现可持续发展，就必须提升跑动客户的数量和质量。只有跑到客户那边，聆听客户的意见和指导，我们才能真正了解客户的真实需求，明白客户对我们的认可和批评，这不仅仅是我们自我提升的动力，更是提升客户满意度的机会。

任何项目的攻克都必须制定合理且顺畅的流程，才能加大落地执行的力度。每月制定任务令，并进行跟踪和复盘，不断做细，做到协调合力，争取与工厂和客户同频。

（五）企业落地的关键：上帝视角、节点思维、法典原则。从这3个点再结合产业的指导方针，一切以客户为中心，只有贴近客户服务，才能更好满足客户需求从而达到提升客户满意的目的。比如内销公司的太平鸟/安踏等专服团队，找准有效的定位节点和参考节点，更是在产业大力的支持，逐步成为客户的“贴心管家”。而作为外销分公司，虽受疫情影响，无法直面客户一定程度上削弱了我们和客户沟通以及对客户的服务，在这种大局势下布局海外市场是我们的重点工作，这同样也是产业大力支持的一个关键方向。所以我们更要从企业落地的三个关键点，做到知前后、知进退、知强弱、知差距，在“机遇”和“挑战”此起彼伏的市场里，我们不仅要主动努力，更要高效努力，如此才能获得快人一步的成长速度，从茫茫竞争队伍中脱颖而出，实现快速发展和可持续发展。只为清清楚楚的努力，不为模模糊糊的付出。

2021，道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。 

奥运精神

文/业务二部1组 余青青

▋感悟分享 ▋

▋感悟分享 ▋

2021东京奥运会落下帷幕，虽然“史上最惊悚开幕式”这样的评论不绝于耳，但是奥运健儿们还是在这样的情况下取得了可人的成绩，给我们展示了竞技之美。苏神创造的神话激励着我们黄种人不断前行。

在一排以黑色人种为主导的赛场上，苏炳添作为唯一的黄种人，显得格外的醒目。虽然对于这样的比赛，一直都不报什么特别大的希望，也很少观看，但是他进入决赛的消息使我们燃起了希望和兴趣。我也去观看了之前的比赛的回放。

苏炳添的起跑速度让人叹为观止，枪响那一刻，如箭一般的冲出，那么强的爆发力给他争取了前期优势，明显可以看出他的直道其实并不占多大的优势，但是弯道的速度鼓舞了所有人。田径一直都是黑色人种的优势，为了打破这一格局，我们很难想象他除了天赋之外，经过了多大的努力，才取得如此优异的成绩。

其实很多时候我们会面临很多的局限性，不单单身体上，也许很多思维方式也会固化。这样会造成我们在平时工作学习过程中遇到瓶颈乃至于很难有一个质的突破。比如在开发客户过程中，客户会觉得我们某一方面不是很有优势，客户会和我们强调其他供应商某方面做的很好，会丧失信心。但其实我们各有优劣势，因此我们要扬长避短，充分认识自己并发挥自身优势，才能突破自我。更快，更高，更强的奥林匹克精神将会指引和激励我们不断超越。

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▋建党100周年▋

▋建党100周年 ▋

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以我初心，向党表白

奋斗百年路，启航新征程。从1921到2021，我们的中国共产党已经走过了100个年头，作为一名青年党员，我要祝我们的中国共产党100岁生日快乐！

蓦然回首， 我们的共产党人历经百年风雨，真正用行动诠释了“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”的豪情与壮志。1840年，烟尘斗乱 ，鸦片横行，中华民族的屈辱历史开始了，在这样的背景下，中国共产党登上了政治舞台。1921年，一叶小舟，缓缓游于南湖，它播下了中国革命的火种，启航了中国救亡图存的新征程，中国共产党成立了！1921-1949年，日出东方，星火燎原，力挽狂澜，灯塔指引，中国共产党走过十年国内战争，抗日战争和解放战争，中华人民共和国成立了！1950-1978年，抗美援朝艰难取胜，多边外交火热展开，工业经济蓬勃发展，中国共产党创造了当时一个又一个的世界奇迹！

文/党员 吴艾娜

▋建党100周年 ▋

▋建党100周年 ▋

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1978年到现在，中国共产党坚持以改革开放的重大举措，打造了一个国泰民安、富强民主的中国特色社会主义新时代！我们的党在危难中诞生，于磨难中成长，历尽了沧桑，饱经了风雨，吃水不忘挖井人，我衷心地祝福共产党不断进步，蒸蒸日上，再铸百年辉煌!

中国共产党的初心和使命是为人民谋幸福，为民族谋复兴，为世界谋大同，这也是我党百年乃至未来历史的主题。今年是中国共产党成立的100周年，也是中国第二个百年奋斗目标的开局之年，作为一名共产党员，我将不忘初心，牢记使命；我将努力拼搏，紧跟党走；我将永葆热情，服务人民。愿以吾辈之青春，捍卫盛世之中华，只争朝夕，不负韶华！

因为有了党的领导，祖国才更加繁荣昌盛；因为有了党的指挥，社会才更加和谐安定；也因为有了党的同行，人民才更加安居乐业。我亲爱的中国共产党啊，愿伟大的你带领我们继续前行，创造中国新的辉煌，100周年生日快乐！

百年政党 风华正茂

1921年-2021年，从风雨飘摇的小小红船，到披荆斩棘的巍巍巨轮，中国共产党今年迎来百年华诞。身为一名共产党员，我由衷地祝福党生日快乐。

感恩共产党的初心不改。从诞生起始，中国共产党一直致力于为人民谋幸福，为国家拼未来。现如今，站在两个100年的历史交汇点上，回首过去，看见的是埋头前行的奋斗身影，展望未来，望到的是意气风发的挺拔身姿。正是由于中国共产党的领导，新中国从贫穷走向富强，从富强走向前列；正是由于中国共产党的领导，它带领着我们团结一心，砥砺前行，用双手创造出了一个又一个奇迹。在华夏史上乃至全球史上，中国共产党都画上了浓墨重彩的一笔。

 感恩共产党的顽强韧性。这一百年，有战火的洗礼，有经济的低谷，有科技的落后，但都凭借着千磨万击还坚劲的韧性与敢叫日月换新天的勇气，扭转了局面。在去年的疫情大考中，我党更是不惧挑战，不畏艰难，不怕危险，用令行禁止搭建起了钢铁城墙，用守望相助连起了亿万中国人民的心，全国一盘棋，交出了一份几乎满分的答卷。

百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。从建党初期的半百党员，到现如今超9500万的庞大组织，中国共产党从无到有，从有到兴，用“为人民服务”的船桨划向了华夏史上的悠悠彼岸，未来凭借着初心与韧性，必将驶向中国的星辰大海。

文/党员 陈蓉蓉

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▋团队风采 ▋

▋团队风采 ▋

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学习提升

产销

联动

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▋团队风采 ▋

▋团队风采 ▋

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团队建设

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团队建设

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开工啦

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▋团队风采 ▋

▋团队风采 ▋

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团队建设

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团队建设