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本期主题词：希望
青岛财经创展信息技术有限公司
科通（青岛）知识产权运营有限公司青岛科通知桥知识产权代理事务所
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07月21期
2020
目录
CONTENTS
01
热点聚焦
凡是过去，皆为序章
从此开始乘风破浪吧，娜娜！
学思践悟，知行合一
04
云学课堂
一次重要、关键的会
相信相信，坚持坚持
05
心声社区
入职周年的仙女们
三周年感悟——李琳娜
最好的周年礼物
青岛广电传媒项目成功中标
八一建军节，致敬最美的军嫂
03
锐评
违纪情况通报
02
本月战果
月度业绩十杰&十杰风采
第二季度中的青岛团队无疑是各商务团队中的明星。他们团队业绩破峰，同时数位优秀的伙伴实现了个人破峰。
第二季度破峰的势头并没有消退，7月份，青岛团队实现了当月业绩历史最高，31日单日回款业绩历史最高。好样的，青岛的战士们。
成绩已经成为过去，第三季度已然开启，青岛团队能否再次续写神话？烟台、潍坊、济南能否力挫群雄？下一个明星又会是谁？第三季度，我们拭目以待……
凡是过去，皆为序章
□杜晓蕾
热点聚焦
热点聚焦
最佳勤奋奖：城阳团队 杨文辉
团队TOP奖：西海岸团队 程培昊
卓越师傅奖：中心团队 栾祥
最佳签单奖：中心团队 李慧
热点聚焦
热点聚焦
恭喜娜娜喜提爱车，也祝愿她拥有心爱的座驾后业绩一路高歌挺进。
娜娜，下一回该升级卡宴了吧？别让我们失望哦~
其他表示羡慕的伙伴们，还等啥呢？甩开膀子加油干就完了呗~
华丽丽的提车现场
从此开始乘风破浪吧，娜娜！
□杜晓蕾
7月23日，一辆崭新的本田SUV驶入青岛万科中心，总部的同事们都翘首期待车主的到来，车主本人似乎还不知情呢，一早便以开会为名义被召唤到总部，却不知道有这样一份大礼已经在恭候了。
车主就是潍坊商务团队本年度连续两个月的销冠得主——赵娜娜。这辆配车既是对她过往成绩的认可，也是对未来成就的激励。
Ride the wind and the waves
热点聚焦
热点聚焦
7月7日，学思阁第三期新人培训如期而至。
来自青岛、烟台、济南等地的21位新同事齐聚潍坊，开始了为期两天的“学思之旅”。
都是来自各分公司的新同事，相对陌生也略显拘谨，一个“叠罗汉”的小游戏让大家迅速融入到了一起，也记住了彼此。
第一天总经理带来的企业文化、发展历程介绍，让大家对公司的创建、五年来的发展历程有了清晰的认识。
第二天的商务技能培训依旧火爆，总经理以他征战沙场多年来的经验毫无保留地分享给各位商务新人，大伙儿也都摩拳擦掌，准备返回岗位后的实战。
意犹未尽的两天学思之旅结束了，和财经创展的发展之旅也正式开始，期待这期参加培训的新同事们在各自的岗位上走得更扎实，也期待下期的学思之旅在青岛顺利召开。
下午，知识产权部、科创部、财税咨询部的同事既是这次培训的新人，又担任起老师的角色，为大家带来了所在部门的技术服务培训。商务部门和技术支持部门共同交流市场中遇到的技术问题，总经理和主持人琳娜也对相关问题进行了补充说明。
学思践悟，知行合一
Learning, thinking and Practice
第三期精英学思阁
地点：潍
坊
热点聚焦
违纪情况通报
· 重大过失：
知识产权部-张晓 在3月份工作检查中因监管不利导致
七家客户企业产生权利恢复费，于7月份进行处分
知识产权部-许钟云 在3月份工作检查中因监管不利导致
七家客户企业产生权利恢复费，于7月份进行处分
· 过失：
中心商务-陈春红 在7月份合同审批中未尽协同职责，
导致审核进度滞后，予以过失处分
· 迟到次数最多：
西海岸团队 11次
· 缺卡次数最多：
财税咨询部 5次
· 日报违规次数最多：
财税咨询部 2次
· 公众号违规次数最多：
烟台团队 10次
锐评
一次重要、关键的会
□杜晓蕾
1、目标
7月份各商务团队业绩达成率中，只有中心和城阳团队达成率90%以上，其他团队离目标仍有较大差距。敢于定目标，同时有足够的胆识达成目标是每个团队要具备的品质。
2、规范
目前各团队工作开展风格类似于“游击队模式”，即没有统一的标准，无章法可循。
云学课堂
云学课堂
是谁：总经理，各部门、分公司管理层
在哪：青岛万科中心A座会议室、线上视频会议
说啥：7月份总结与8月份计划
详情：
一、各部门、分公司工作汇报
二、总经理总结指导与工作部署
思考：本月国浩律师事务所律师进行合同法培训后，相关部门有没有根据培训主动找出目前公司在合同中存在的问题加以完善？作为管理层，在工作意识和工作落实上仍有很大空间需要提升。
各团队要建立清晰的工作标准，提升工作技能技巧，树立积极的工作意识。
3、专业
商务团队在专业知识上、技能技巧上（话术反复打磨）、职业形象上能否体现专业水平？
任务安排——商务团队：准备新客户开发话术；
业务支持部门：制定服务工作的执行标准，数据化体现，同时完善销售支持工具；
运营管理部门：制定工作执行标准，对员工职业形象进行引导。
4、环境
办公区域中，最高职级的管理者要担负起所处办公区域的监管责任，包括对区域所有人员职业形象的监督
云学课堂
云学课堂
及办公环境卫生的监督检查，营造公司的专业化、职业化的形象。
5、激励
8月份公司将进行职级考评、绩效激励、积分制管理。
6、协同
协同工作原则：前段工作为后段工作负责，下道工序为上道工序服务
协同工作原则已纳入企业文化中，各管理者不仅要以身作则，更要在部门中贯彻落实该原则。
7、氛围
公司追求的工作氛围：积极、有序、严谨，追求目标高质量达成。杜绝脱离目标一味强调团队氛围和谐、融洽。
8、危机
比尔盖茨：“微软离破产永远只有18个月”。
我们是否也具备这种危机意识？切忌夜郎自大，心态放低、不离初心，方能走得更远。
快乐
工作
READING
幸福
生活
READING
云学课堂
云学课堂
相信相信，坚持坚持
□杜晓蕾
江南忆，最忆是杭州
山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头
何日更重游
杭州的气韵和风光自古以来一直为人津津乐道，而如今，因为它的另一个标签，让这座城市更增添了一丝吸引力——阿里巴巴总部所在地。
7月24日，财经创展“四仙女”踏上了杭州，无暇领略美景，为的是一探阿里管理的奥秘。
政委体系、企业文化、铁军打造，三大课题的剖析让这两天的学习充实而深刻。然而，除了管理精华，更令我感怀至深的是一部微电影，阿里巴巴20周年年会上放映的——《唐小菊穿越记》。
在年会上，阿里一个名不见经传的新员工唐小菊许愿：要是能回到20年前，回到阿里巴巴刚刚创立的时候，自己现在也可以成为在台下看节目的老板。然后，他真的穿越了……
1999年，花园湖畔的阿里巴巴，唐小菊以月薪500元面试成功。他脑海里是《赌神》的出场bgm，内心是即将走向人生巅峰的狂喜。
然而，跑业务的时候，被人拒之门外、被狗追、被保安赶，现如今如雷贯耳的阿里巴巴之名在当时丝毫不起作用。
云学课堂
云学课堂
屡试屡败后，唐小菊坚持不住了，决定放弃阿里巴巴，穿越到2003年，加入淘宝。
然而那时，淘宝网只是个首页宝贝都还没有放满的小网站，招商情况不乐观，广告被撤，从早熬到晚，看不到任何希望。
唐小菊再次决定，加入支付宝，成为下一个超级独角兽。但2004年，电子支付还未出现，唐小菊每天不得不被堆积如山的银行对账单搞得焦头烂额。那时，支付宝之父程立为了十块钱的而对账到通宵达旦。
再次穿越到2009年，第一届双十一，却几乎没有商户愿意参加。临近11月11日，服务器因为故障，出现了购物车打不开、付款付不了等各种bug，现任阿里巴巴合伙人、高德集团总裁刘振飞只能人工用扇子给服务器降温。
哪有什么胜利可言，挺住就是一切。
阿里的38位合伙人，他们创业初期没有像唐小菊一样“看到”阿里未来的成功，但仍然比唐小菊还要“相信”这一天会到来。如今的风光无限，当年无一不是经历着挫败、冷眼和讥讽。
哪有什么胜利可言，挺住就是一切。
我们无法穿越回20年后，但如果我们和18罗汉、38位合伙人一样“相信”和“坚持”，那么我们现在所做的事难道不会成为下一个传奇吗？
现在的辛酸、委屈、挫败，他日，会变成一笑而过的云淡风轻。相信我相信的，坚持我坚持的，然后，时间会告诉我们答案。
你愿意和我一样“相信”吗？
云学课堂
云学课堂
唐小菊立刻意识到自主服务器的重要性，于是穿越到2012年，阿里云创立之初，参与到了自主操作系统「飞天」的研发中。“人家是云计算，我们是人肉云”，虽然耗资巨大，但迟迟不见成果，让很多参与这个项目的员工心灰意冷，最终放弃。
哪有什么胜利可言，挺住就是一切。
几经辗转，起起落落，明知道20年后的阿里巴巴会成为世所瞩目的商业帝国，但真的回到创业初期，坚持下来也不是一样容易的事。如果给你机会重来一次，你一定会成功吗？
信任
坚持
相信
持
入职周年的仙女们
すべての终わりは新たな始まりである
入职财经创展已经满三周年了，一路见证公司的变化。最大的感受和收获，是财经创展从一家单薄的小公司，成长为一家有性格的少年企业。
这家少年企业，最大的变化就是他变得越来越专业、同时也越来越丰满。
成立之初的2015-2017年初，我们还跟行业中的众多中小微企业一样，害怕客户拜访，不敢接省级项目。没有财务团队、没有认证咨询。但是目前，公司已经有了科通知识产权事务所、从十几人发展到现在的百余人和7家分公司。有了700余平办公室。也有了众多更加优秀的小伙伴。在业务分类上和专业技术上都有了很大的进步。
公司规模发展有目共睹，我们也从2017年寂寂无名到现在在青岛市博得一席之地。三四年公司发展，离不开每一位财经创展人的付出和奋斗。
如果说公司的开疆辟土是市场业务和客户的支持，那支撑我们坚定发展的一定是我们的企业文化。
企业文化是2017年老大提出的，对于“企业文化”一词，最初的我们是懵懂的。企业文化其实是
心声社区
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不忘初心 继续前进
三周年感悟 李琳娜
诞生于日本的企业。日本企业跟美国企业或者欧洲企业最大的一个不同，是组织文化的不同。而这种组织文化当中最重要的就是让整个价值观和经营宗旨能够落实到每一天的日常工作和生活中。当它能够不断被落实的时候，它其实就找到了一个企业跟人、跟环境的一致性。文化保障我们可以找到一起值得拼搏的志同道合的小伙伴。
企业之间的差距最后是价值观的差距。而我们提出的无论是“阳光、简洁、开放、实干、分享、感恩”的核心价值观，还是“让更多的客户获得更好的服务体验”的发展使命，都是坚定的利他心态，是值得我们追随和发展的文化。
唯有做好现在，方可衔接未来，现在是通往未来的桥。希望更多的小伙伴跟随我们一起走向三年、五年甚至更加长久。
心声社区
心声社区
在财经创展的发展过程中，企业文化是种像钉子一样坚硬的“柔软”东西；非常软，但影响力特别巨大，这个力量某种程度上会影响到什么样的人组合在这个大家庭。我们分析和看到的每一个优秀的企业的竞争力，最后看的其实是文化。对于我们来说，未来的财经创展在行业中的拼搏力和竞争力，实际是我们赖以信任的文化竞争力的表现。
7月中旬的一周，中心办公室多了一个身影，她坐在角落，围着一堆投标文件不停地修改、装订、审核、盖章，几个通宵下来不厌其烦，细致至极。和第一印象截然不同，第一印象留在曾经的早会直播中，屏幕后她的热情、她的闹腾、她的感染力令人动容。
最好的周年礼物
□杜晓蕾
后来在一个傍晚，我接到了她的电话，“晓蕾，企划部招不招聘呀，我坐出租跟司机聊起我们公司，本来想谈他一个业务，后来了解到他的太太做过企划，在找工作呢，我想我们有企划部呀，我问问我们企划经理……”
就是这样一个女孩子，像春日里暖洋洋的阳光，热情、热心、有张力、有感染力，在她身边待一会儿，整个人也能明媚起来。没想到这样一个小太阳，认真工作的样子原来也这么迷人。
她是周春洋，西海岸商务团队的一员，这个月也刚好是她入职一周年的日子。一周年最大的礼物莫不是她正忙碌的这次青岛广电传媒项目成功中标了。这个周年礼物得来的实属不易，也实至名归。
心声社区
心声社区
时间：2020 年 7 月 14 月
地点：青岛市市北区二十二世纪大厦
人物：广电传媒负责人马总、项目负责人赵经理、王经理、刘如鑫、曹芃、周春洋
事件：青岛广电传媒打包项目成功中标
青岛广电传媒项目成功中标
□西海岸商务团队—周春洋
青岛广电传媒是5月中旬开发到的，项目负责人赵经理，电话沟通的高企运维，广电的高企是跟软协进行的合作，但是高企认定成功之后，后续的工作软协就不再服务了，客户对后期需要做什么完全不清楚，这给了我很大的见面机会。
针对广电情况做好高企运维规划方案，赵经理对我们的方案很认可，后续主动联系，表示广电总部对子公司有国企改造、重点扶持意向。希望和我们一起做长期规划，咨询服务。约见了解到企业情况后，帮助企业规划目前可执行项目，后期可规划项目。赵经理非常满意。
心声社区
心声社区
部的小伙伴去写高企项目材料一样，完全无从下手。在经历了上各大网站的查询了解、鑫哥的帮助和外援指导下，终于完成了招标文件和评标标准并发送至赵经理。
当时心里还有丝丝的窃喜，招标文件和评标标准都是我们自己写的，那们中标可能性很大。等到招标文件公开的那一刻，意想不到的事情发生了，广电找了招标代理公司，招标文件的内容以及评标标准得分全部都改了，导致投标文件的材料增加了难度。
再次经历了痛并快乐着的过程，初稿投标文件完成，如鑫、芃哥也从杭州培训回来了，此时距离开标时间仅剩下一天半，投标文件没有最终确认再次面临考验。
同时也了解到，广电的专精特新、加计扣除、研发投入补贴项目跟汇桔进行了合作，但赵经理反馈，汇桔收费很贵，而且服务态度也不好，她不问就没信儿，后期不再想继续合作下去。并表示跟领导马总汇报一下项目规划，等待领导回复目前做哪些项目。
第二次约见，赵经理给回复，表示马总想约上我们商务总监一起聊聊。约定好时间后，如鑫陪访我一起见了马总，如鑫和马总沟通非常顺利，确定了合作意向和合作项目。马总表示总部要求5万以上的项目需要走公开招标。让我们等待招标通知，后续有什么事情跟赵经理对接就好。
赵经理希望我们可以帮助提供招标文件和评标标准，感到荣幸的同时，也倍感压力。就好比让商务
心声社区
心声社区
晚上8点，开始着手准备投标文件所需的材料，晓蓉姐和鑫哥一直陪我忙到了11点多才离开，还有芃哥、李旋、姣姣、冬梅、马凤、钟云、爱迪、琳娜、老大（还有很多财经创展的小伙伴们）都在全力支持我。让我更有劲头的干下去，真真切切感受到，我不是一个人在战斗。
明天开标，还有很多资料没整理好，最后选择不回黄岛了，凌晨1点在宾馆开着电脑、泡着泡面、写着投标文件，现在想想何尝不是一种经历。
开标时紧张又兴奋，报价不相上下。鑫哥全程跟进进行了二轮报价，焦急和忐忑的等待着，功夫不负有心人，我们财经创展中标了。喜悦充斥着整个办公室。
心声社区
回想整个过程，如果当初因没接触过投标而胆怯、退缩，因事情过于繁琐复杂而心生抵触、放弃，如果最后没有公司的给予和全力支持，广电这个项目会与我失之交臂。工作努力做到今天比昨天更进步一点，服务努力做到比客户希望的更好一点！信之坚之、必有收获。
心声社区
八一建军节，致敬最美的军嫂
八一建军节，不仅是军人的节日，在公司，也是军人家属的节日。
“你守卫着国家，我守护着你”，对于这样一个伟大的群体，军属，在八一建军节这天，公司予以了慰问，购买了三位军属亲自挑选的礼物，同时所有成员纷纷送上了祝福。
且看我们美丽的军嫂——运营管理中心李冬梅、烟台商务团队刘建霞、IT认证咨询组马凤的风采吧~
心声社区
冬梅的礼品：九阳豆浆机
建霞的礼品：儿童车
马凤的礼品：闪迪U盘
见识
Issue 21, July 2020
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