山西区域虎虎生威2月刊

2022第二期

2

虎虎生威

山西区域

优秀人物

集锦

目

录

虎虎生威

头号人物

团队奖

木兰杯

入围名单

经验分享

巾帼风云

虎虎生威头号人物

人物专访

      为了进一步推动2022年婴儿粉会员目标的达成，提升营养顾问的工作积极性和终端竞争力，鼓励优秀员工，警示落后员工，助力深挖潜客，开发有效新客以及门店销售的增长，区域结合销售部重点会员指标，制定营养顾问头号任务之虎虎生威激励方案，通过多项指标排名，评先进、立榜样，带动营养顾问全员共同提升。

虎虎生威

头号人物

虎虎生威头号人物

晋中高宏丽

晋中杜素英

晋中杨薇

运城何燕飞

评先进

立

榜

样

忻州赵花花

大同王志英

朔州高峰

朔州赵晓娥

标兵虎

积分制

即：门店拦截潜客、有效新客、回访率、企微好友添加率 可充值销售及试饮装获客率（派发>20听） 六项指标只要月度达成100%及以上，每项积3分； 月度累计排名区域前50名，再积5分； 参与营养顾问月度面授例会，积3分； 获得奖励，再积2分； 参加辩论赛1次，积2分，评选为最佳辩手，再积1分； 学习交流微信群，每帮助其他营养顾问解决问题一次，积2分； 提供学习视频一次，积3分； 拍摄产品宣传一条，积3分； 其他。。。 半年度积分60分以上，可以兑换相应礼品或者激励， 以当期可兑换礼品为准。 （激励兑换规则：60积分兑换50元，100积分兑换100元）

企微、新客、充值、派发、回访、月度考试等排名前八人员

      2月整体执行情况，已在“山西区域终端工作沟通群”内公示详细数据，请及时关注提升。

秀专利 比配方 

标兵虎

罗清平

赵晶晶

牛志芳

曹素霞

靳彩虹

太原焦桂银

晋城秦利花

晋城陈粉艳

忻州杨润丽

吕梁张玮达

晋中高宏丽

运城凌竹

太原李小莲

晋城王丽芳

运城何燕飞

晋中王海彦

晋中许培评

忻州秦慧鑫

太原张钤婷

太原刘小花

运城李明亮

阳泉高小丽

晋城顾猜云

晋中李国青

忻州赵鑫

太原刘凤兰

运城陈阳平

太原单秀娟

朔州张改枝

临汾陈文娟

太原张芳芳

晋中侯晓娜

晋城姜小引

唇枪舌战辩论赛

唇枪舌战

线上辩论

专利配方

一战成名

最佳辩手

资深小组长

高级育婴师

金牌顾问

赵素芬

唤醒奖励&销售奖励

QQ星珍护4激励

激励

奖励1：老客唤醒

拉动老会员购买QQ星&珍护4段任一即可计算为唤醒老客。每唤醒1人奖励10元

奖励2：销量增长奖

当月营养顾问充值QQ星&珍护4段对比基数，每增加9听奖励88元。

补充说明：充值销量和晒单小票、晒单照片要匹配，否则视为虚假销售，取消奖励。

吕梁张清平

朔州高峰

临汾刘枭乐

运城马文惠

运城陈阳平

销量增长奖励

晋中石娟红

太原焦桂银

吕梁张清平

吕梁马灵巧

吕梁高明利

唤醒奖励

会员营销团队奖

虎虎生威团队奖

（1）小组全员各类指标得分排名（门店拦截潜客达成率20%、有效新客达成率20%、回访率20%、企业微信好友添加率20%、可充值达成率20%）月度前10名小组奖励300元 

（2）3-10月小组走出去排名（小组参与率20%、走出去场次（同一城市3人以上协同算一场，个别城市不足3人的，两场算一场）20%、试饮装人均派发40%、派发转化率20%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励； 1/2/11/12月小组试饮装排名（按照小组试饮装人均派发率70%和派发转化率30%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励 

小组全员各类指标得分排名前十

乔香俊小组

会员营销

秦利花小组

赵文霞小组

焦桂银小组

杨芳芳小组

赵素芬小组

杨俊美小组

雷俊樱小组

符林英小组

陈粉艳小组

木兰杯入围

走出去团队奖

郭    辉小组

陈丹妮小组

原    晶小组

马文惠小组

乔香俊小组

撖江霞小组

贾莉霞小组

赵文霞小组

陈粉艳小组

马怡梅小组

派发

入围条件

入围条件1：销售实战技能

入围条件2：会员营销技能

销售目标达成≥100%，且累计月均充值销量和当季度环比增长率≥区域平均水平（增长率>0）

月均会员营销技能得分80分及以上方可入围，包含（潜客获取、企业微信、客户服务、专业技能）。

朔州李晓玉

运城饶晓妮

运城马秀清

大同黄巧玲

阳泉王瑞芳

大同李雪梅

晋中侯晓娜

临汾董永红

晋中刘晓艳

晋中李菲

2月入围前十名（最终取值区间为1-3月）

李小莲

巾帼风云人物

创

新

      利用走出去和休息日，逐一走访聚焦门店500m以内的异业机构，她通过宣传我品品牌，产品优势以及推广执行团队的专业性和协助力，与异业建立一定的信任。

        随后主动邀请推广与异业公司进行活动执行谈判，实现会员共享和资源共享，从而与异业达成合作，最终实现共赢的效果。达成合作后第一时间开展会员生日会、会员答谢会等活动，现场进行我品会员教育，活动结束后及时进行回访，进行会员分类，便于后期针对性服务，截止目前累计合作异业机构7家，累计执行场次20余场，近三月新客达成150人，实现月均销售16.24万元，环比增长91%。

李

小

莲

       选拔文化践行人物，与营养顾问大赛铂金奖、金奖选手入选巾帼风云人物榜，树立全国优秀营养顾问典范。

巾

帼

风

云

人

物

选拔寻找：

体现“卓越、担当、创新、共赢、尊重”企业文化事迹，寻找、挖掘践行故事、创新举措、感人事迹、成功经验、工作亮点或践行过程中取得的特殊贡献和业绩的人物入榜。

区域每月选拔3名

营销总部每月2名

    巾帼风云榜-营销总部文化践行人物奖励价值1888元虎年纪念品，同时成为“伊”起回家活动候选人。

刘婷婷

黄艳

刘婷婷

黄

艳

共

赢

亮

点

    顾客宝宝腹泻，刘婷婷问出宝宝大便情况和一系列症状后，让顾客尝试专业的方法解决了宝宝腹泻的问题，顾客成功转奶到金领冠，到现在顾客成为金领冠忠实购买客户。

    非常有幸能融入到伊利这个大家庭，也非常感谢伊利每一位培训老师耐心对我们讲解产品的知识点和教我们怎样更好的去给顾客介绍。从毕业后接触母婴行业，在伊利这个大家庭里我变成不一样的自己，从一个新手小白，到月销量5万，这中间少不了公司的培训扶持。用自己的专业知识征服了一个个顾客，我真的觉得自己很幸运。

    一位宝妈反馈：宝贝上了幼儿园后三天两头生病，黄艳主动讲解了一些日常护理常识，拉近了距离后，推荐了QQ星健护奶粉，销售成功后顾问又进行了家访，了解宝宝的食用情况，鼓励一定要坚持喝。

    后来只要有QQ星的活动，黄艳就会告知宝妈，还热情的帮宝妈上传宝贝喝奶粉的视频、邀约拉票。宝妈在让同班同学家长投票的时候，还不忘推荐找黄艳购买奶粉，而顾问也针对宝妈的不同需求推荐不同的奶粉，用热情和专业感染每一位宝妈，开发了更多的新客。

晋心晋力♚山西区域

      亲爱的金粉们，大家好！时隔一年有余，晋是伊家人带着【伊起养娃】专题栏目，重新回到大家的视线，将和大家伊起聊一聊养娃的那些事儿。真心希望：还能得到伙伴们一如既往的支持和鼓励！我们将会增加互动和礼品，回馈广大粉丝的厚爱。

有个顾客问我，品牌是什么？

我是这样回答的：“你走过大桥吗？

“走过。”

“桥上有栏杆吗？”

“有。”

“你过桥的时候扶栏杆吗？”

“不扶。”

“那么，栏杆对你来说就没用了？”

“那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去怎么办？”

“可是你并没有扶栏杆啊？”

“……可是……可是没有栏杆，我会害怕！”

 “那么，品牌就是桥上的栏杆！拥有了品牌的保障，你才会更踏实，让消费者有保障，这就是品牌的力量！

亲爱的金粉们：

你眼中的伊利是什么样的？你对金领冠有多少了解吗？

伊起养娃

听你说...

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