虎虎生威
2022/第三期
3
目录
虎虎生威
头号人物
虎虎生威
虎虎生威
团队奖
经验分享
入围名单
人物专访
虎虎生威头号人物
虎虎生威
头号人物
为了进一步推动2022年婴儿粉会员目标的达成，提升营养顾问的工作积极性和终端竞争力，鼓励优秀员工，警示落后员工，助力深挖潜客，开发有效新客以及门店销售的增长，区域结合销售部重点会员指标，制定营养顾问头号任务之虎虎生威激励方案，通过多项指标排名，评先进、立榜样，带动营养顾问全员共同提升。
标兵虎
虎虎生威头号人物
企微、新客、充值、派发、回访、服务、月度考试等排名前八人员
评先进
立
榜
样
3月整体执行情况，已在“山西区域终端工作沟通群”内公示详细数据，请及时关注提升。
晋城秦利花
大同许春霞
运城李娇荣
运城刘飞燕
运城何燕丽
长治卜会芳
运城朱文芳
运城耿因红
即：门店拦截潜客、有效新客、回访率、企微好友添加率 可充值销售及试饮装获客率（派发>20听） 六项指标只要月度达成100%及以上，每项积3分； 月度累计排名区域前50名，再积5分； 参与营养顾问月度面授例会，积3分； 获得奖励，再积2分； 参加辩论赛1次，积2分，评选为最佳辩手，再积1分； 学习交流微信群，每帮助其他营养顾问解决问题一次，积2分； 提供学习视频一次，积3分； 拍摄产品宣传一条，积3分； 其他。。。 半年度积分60分以上，可以兑换相应礼品或者激励， 以当期可兑换礼品为准。 （激励兑换规则：60积分兑换50元，100积分兑换100元）
积分制
秀专利 比配方
标兵虎
张改枝
张洁
符林英
秦慧鑫
杨润丽
吕梁郝心萍
晋中李国青
忻州穆仙梅
忻州王慧
太原刘艳利
临汾卢芳
临汾吕华荣
临汾乔娜
大同安丽丽
忻州高国英
运城张佩
大同郭秉钰
晋城吴丽平
运城李娇荣
忻州卢国爱
临汾撖江霞
忻州李代珍
晋城郝女女
太原张变珍
太原尚海芳
忻州赵花英
太原程艳红
晋中高宏丽
太原王彦云
忻州阳柳珊
晋城王丽芳
晋城牛志芳
忻州陈喜花
晋中王海彦
晋中王海花
长治王爱红
吕梁张慧慧
临汾张辉
运城原迎雪
太原张丽
晋中李静
临汾刘晶晶
晋中马珍
临汾王梅
晋城郭张艳
太原刘凤兰
朔州高峰
朔州赵晓娥
临汾徐璐璐
吕梁高明利
晋城孔祥鱼
临汾张凡凡
晋中靳彩虹
运城肖娟
晋城贺慧敏
朔州李晓玉
晋中刘晓艳
晋城陈敏丽
吕梁刘晓燕
晋城殷慧
临汾管秋阳
唇枪舌战辩论赛
唇枪舌战
线上辩论
最佳辩手
金牌销售
张佩
专利配方
一战成名
唤醒奖励&销售奖励
QQ星珍护4激励
奖励1：老客唤醒
拉动老会员购买QQ星&珍护4段任一即可计算为唤醒老客。每唤醒1人奖励10元
奖励2：销量增长奖
当月营养顾问充值QQ星&珍护4段对比基数，每增加9听奖励88元。
补充说明：充值销量和晒单小票、晒单照片要匹配，否则视为虚假销售，取消奖励。
激 励
销量增长奖
唤醒奖励
吕梁孟美君
吕梁薛利云
吕梁邢燕青
吕梁张欢欢
临汾郭辉
太原焦桂银
太原王国英
吕梁孟美君
忻州秦慧鑫
吕梁高明利
会员营销团队奖
虎虎生威团队奖
（1）小组全员各类指标得分排名（门店拦截潜客达成率20%、有效新客达成率20%、回访率20%、企业微信好友添加率20%、可充值达成率20%）月度前10名小组奖励300元
（2）3-10月小组走出去排名（小组参与率20%、走出去场次（同一城市3人以上协同算一场，个别城市不足3人的，两场算一场）20%、试饮装人均派发40%、派发转化率20%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励； 1/2/11/12月小组试饮装排名（按照小组试饮装人均派发率70%和派发转化率30%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励
会员营销
会员营销
小组全员各类指标排名前十
凌 竹小组
张水霞小组
符林英小组
陈丹妮小组
马怡梅小组
甄晋丽小组
袁美琴小组
王 娜小组
李娇荣小组
张 丽小组
木兰杯入围
走出去团队奖
陈丹妮小组
张清平小组
武红鹏小组
符林英小组
甄晋丽小组
孟美君小组
郑焰玲小组
撖江霞小组
马怡梅小组
乔香俊小组
入围条件
入围条件1：销售实战技能
销售目标达成≥100%，且累计月均充值销量和当季度环比增长率≥区域平均水平（增长率>0）
入围条件2：会员营销技能
月均会员营销技能得分80分及以上方可入围，包含（潜客获取、企业微信、客户服务、专业技能）。
3月入围前十名
运城马秀清
大同黄巧玲
朔州姚牡丽
朔州刘俊平
运城严茹靖
运城刘飞燕
忻州贾三女
晋中王海花
晋中高宏丽
太原马玉朋
符林英
巾帼风云人物
选拔文化践行人物，与营养顾问大赛铂金奖、金奖选手入选巾帼风云人物榜，树立全国优秀营养顾问典范。
巾
帼
风
云
人
物
选拔寻找：
体现“卓越、担当、创新、共赢、尊重”企业文化事迹，寻找、挖掘践行故事、创新举措、感人事迹、成功经验、工作亮点或践行过程中取得的特殊贡献和业绩的人物入榜。
区域每月选拔3名
营销总部每月2名
巾帼风云榜-营销总部文化践行人物奖励价值1888元虎年纪念品，同时成为“伊”起回家活动候选人。
尊
重
尊重别人是一种美德，受人尊重是一种幸福。她愿意用自己的专业和热情，帮助更多有需要的人，付出就有回报，1季销售增长119%。
4年营养顾问工作中，符林英一直秉承：会员维护是工作核心，专业知识学习是必修课，两者相辅相成。
每一位获取的潜客，她都自建档案，根据孕初期，孕中期，孕晚期的营养需求，结合孕妇的生活状态，给准妈妈送去关怀和帮助，让她们感觉到来自朋友间的关心。每一次近距离的服务，她都会带着亲和的微笑，仔细观察顾客的微表情和小动作，分析顾客的心理变化来判断其需求，尊重顾客的选择，建立良好的客情。每一次的回访追踪，她都会根据某个年龄段宝宝可能出现什么问题，每个季节宝宝护理方面需要注意的事项，来进行一对一专业沟通，让顾客愿意亲近她、信赖她。同时，她还把学到的育儿和产品知识对门店其他店员进行培训推广，使得门店在周边消费者群体的可信度和信誉度也有了很大的提升，更好的增加了与顾客之间的粘性。
凌竹
乔娜
卓
越
维护老客，开发新客，是她一直坚持的工作。积极主动，热情服务，是她的制胜宝典，她在一季度业绩增长96%。
乔娜所在的门店为连锁母婴广场，店内各大品牌竞争激烈。为了主动获客，在奶粉区客流少的情况下，她会积极到零食区、服装区、玩具区热情服务消费者，主动寻求话题，利用自身专业，对消费者的育儿问题进行答疑解惑，同时让消费者添加企业微信，寻求后期服务和销售的机会。每次沟通后，她会详细记录每个消费者的标签，在消费者生产前上门拜访、孩子生日时赠送小礼品、宝妈遇到育儿问题时及时解答……热情贴心的服务让无数个宝妈对她竖起大拇指。
除了门店拓客，她每天早上都穿梭在医院的病产房，哪里有孕妇，哪里就有她服务的身影。
感人
事迹
我们要让顾客觉得虽然疫情困住了我们，但是伊利一路与你同行。
入职伊利已经有四年多，一直以来都恪尽职守。她认为日常工作中，新客开发和老客维护是重中之重，要以己度人，站在顾客角度，多替顾客着想。在一次公园派发小听粉时，认识了这样一位顾客，宝宝喝的是飞鹤奶粉，凌竹给她对比了奶粉配方后派发了珍护小听粉，派发没多久，就碰上疫情封城，宝宝奶粉快断粮了，于是，她利用小听粉指导她如何过渡转奶，孩子慢慢适应之后，直接骑着电动车将整件奶粉给顾客送到家里，确保宝宝口粮充足，同时给顾客带了纸巾、尿不湿等宝宝必需品，还告诉顾客以后有任何需要都可以随时联系，她会竭尽全力帮忙。心贴心的服务，让顾客对她的信任加倍，有什么问题都会咨询她，也会将身边有需求的朋友介绍给她。
晋心晋力♚山西区域
亲爱的金粉们，
大家好！
“母乳是宝宝最好的食物”，但是总有一些宝妈因为各种各样的原因无法实现纯母乳的喂养，这个时候，就需要选择一款最贴合母乳的配方奶粉。母乳喂养是世界上最美好的事情！先来分享一位宝妈的哺乳故事，一起来看看吧
我是丫丫妈妈。丫丫现在十个月了，被迫离乳中……
01.第一次母乳，痛
2021年6月5日这一天，我卸货了。那一刻觉得自己快没力气了。护士把丫丫抱到我面前说是我女儿时，瞬间我无痛了，开始了我的喂奶生涯。最开始我是不愿意喂奶的，因为太累太累太累了！我妈说，给孩子喂奶吧，早开奶是有好处的。于是我强打起精神，在妈妈的帮助下，抱起了这个小人，当丫丫张嘴含住乳头的那一刻，我整个人不好了，真的是太疼了！没想到这个小女子有那么大的劲儿，丫丫吃了一会儿，我感觉不太疼了，她竟然在我的怀里睡着了，看着这个睡着的小家伙，心里最柔软的地方像被电击了一般……
02.坚持母乳，暖
丫丫快满月的时候，我有了放弃母乳的念头。原因和很多妈妈一样：丫丫把乳头吸破了，很疼，每次喂奶好像上型一样！女子本弱，为母则刚。咬牙坚持喂吧，挺挺就过去了，不是吗？
03.准备离乳，爱
丫丫现在快2岁了，她可以吃很多食物，各种不同的味道她都要去尝试。我们约定4月6日就不吃奶了，喂奶的时候觉得母乳之路遥遥无期，可真的要断奶时，又觉得母乳时光如此的短暂，一眨眼就要失去如此美好的画面，想要将母爱延续怎么办呢？
听完了丫丫妈妈的故事分享，不由的让我们为她2年母乳喂养的坚持而竖起了大拇指，对于她的担忧，我想也有很多的小伙伴有话说吧，留言区已备好，坐等大家的解决办法哦~
伊起养娃
听你说...
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