虎虎生威
山西区域头号人物集锦
1
2022第一期
目
虎虎生威
木兰杯
no
虎虎生威
入围名单
经验分享
巾帼风云人物
虎
虎
生
威
为了进一步推动2022年婴儿粉会员目标的达成，提升营养顾问的工作积极性和终端竞争力，鼓励优秀员工，警示落后员工，助力深挖潜客，开发有效新客以及门店销售的增长，区域结合销售部重点会员指标，制定营养顾问头号任务之虎虎生威激励方案，通过多项指标排名，评先进、立榜样，带动营养顾问全员共同提升。
头号人物
团队奖
录
个人专访
标兵虎
no
头号人物
no
前六名
号
头
人
物
阳泉 樊旭燕
太原 杨 静
大同 冀利青
积分制
即：门店拦截潜客、有效新客、回访率、企微好友添加率
可充值销售及试饮装获客率（派发>20听）
六项指标只要月度达成100%及以上，每项积3分；
月度累计排名区域前50名，再积5分；
参与营养顾问月度面授例会，积3分；
获得奖励，再积2分；
参加辩论赛1次，积2分，评选为最佳辩手，再积1分；
学习交流微信群，每帮助其他营养顾问解决问题一次，积2分；
提供学习视频一次，积3分；
拍摄产品宣传一条，积3分；
其他。。。
半年度积分60分以上，可以兑换相应礼品或者激励，
以当期可兑换礼品为准。
（激励兑换规则：60积分兑换50元，100积分兑换100元）
临汾 郭 辉
晋中 符林英
运城 张 珊
秀专利 比配方
no
标兵虎
no
唇枪舌战辩论赛
太原市场
山姆士兴华店
高级育婴师
高级保育员
晋城牛志芳
大同臧文贞
大同袁美琴
大同刘二玲
朔州张小玲
朔州张彩霞
朔州李晓玉
大同王志英
临汾甘丽军
运城王瑞娜
本期看点：
欣活系列对标
在辩论中学习，在学习中提炼，加深对我品优势的理解，最终达到提升销售的目的。
阳泉白丽琴
阳泉程俊玲
阳泉樊旭燕
阳泉闫凤娇
阳泉沈 洁
阳泉于璐璐
太原任淑红
阳泉王霞丽
晋城秦利花
晋城陈粉艳
临汾郭 辉
长治牛兴琴
长治牛小芳
长治杨俊美
长治郑海梅
吕梁马灵巧
运城张 姗
运城曹 敏
运城韩丽蓉
晋中程燕芳
许叶叶
张丽
侯芳兰
王晋娥
no
春促-龙腾虎跃销售奖
no
春促-龙争虎斗大单奖
龙
虎
腾
跃
可充值的成人粉，按照系统充值金额排名（且较之去年同期不下滑，最低目标厂价含税1000元）前50名营养顾问（母婴20名、商超30名）奖励100元。
商超
母婴
龙
虎
争
斗
每日商超、母婴营养顾问分别在指定路径/指定群晒单，按照小票成人粉金额排名，活动期间，单张小票成人粉
销售超千元的，给予营养顾问额外100元奖励。
商超
母婴
李月晴
焦桂银
牛志芳
刘爱慧
秦利花
安永红
张芳芳
穆建英
刘云丽
王二汝
马灵巧
张清平
薛利云
张 丽
刘爱慧
牛志芳
牛兴琴
秦利花
刘瑞华
no
春促-龙吟虎啸单数奖
no
健康大使
牛小芳
马灵巧
秦利花
郝女女
刘凤兰
杨菊霞
刘爱慧
焦艳芳
乔香俊
甄晋丽
刘云丽
焦桂银
贾莉霞
冯小英
黄 艳
撖江霞
王晋娥
秦爱花
牛志芳
任淑红
牛小芳
积赞9826
马灵巧
积攒8990
秦利花
积攒7809
郝女女
积攒6007
刘凤兰
积攒5134
龙
虎
吟
啸
单数奖，活动期间累计晒单数量最多的前50名晒单>=10单的营养顾问，给予激励
（母婴1-10名200元；11-20元100元；商超1-10名200元，11-30名100元）
商超
母婴
秦利花
刘爱慧
刘瑞华
赵素华
赵素芬
王二汝
马灵巧
薛利云
白奋兰
李变云
no
创新虎
no
虎虎生威团队奖
（1）小组全员各类指标得分排名（门店拦截潜客达成率20%、有效新客达成率20%、回访率20%、企业微信好友添加率20%、可充值达成率20%）月度前10名小组奖励300元
（2）3-10月小组走出去排名（小组参与率20%、走出去场次（同一城市3人以上协同算一场，个别城市不足3人的，两场算一场）20%、试饮装人均派发40%、派发转化率20%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励；
1/2/11/12月小组试饮装排名（按照小组试饮装人均派发率70%和派发转化率30%），给予月度前10名小组200元正激励，同时给予区域派发未达标的后20%营养顾问50元负激励
（3）每月对小组长各项工作跟进反馈的及时性和完整性排名，给予前10名、后5名小组长50元正负激励
营养顾问通过短视频平台发布的与我品奶粉相关的积极向上的原创视频，集赞100/150以上，给予50元正激励，每月评选不超过20人；
如果营养顾问自己拍摄了系列化的宣传视频，每季度通过对视频触达率及影响力等综合评估后，可以给予100-300元不等正激励。
白丽琴
王艳凤
赵素芬
走出去团队奖
no
会员营销团队奖
no
会员
发
营 销
会员营销前三
小组全员各类指标得分排名前十
程俊玲
小组
符林英
小组
秦利花
小组
陈粉艳小组 焦桂银小组 王 娜小组 阳柳珊小组
张清平小组 赵素芬小组
赵文霞小组
派
撖江霞
小组
秦利花
小组
秦利花
小组
小组走出去派发试饮装排名前十
贾莉霞小组
武红鹏小组
符林英小组
苏 梅小组
孟美君小组
乔 娜小组
郭 辉小组
木兰杯入围
no
木兰杯优秀经验分享
no
袁美琴
回访准备做好，时间选对，声音甜美高低适合，慢慢切入主题，聆听顾客需求，耐心解答，愉快结束通话。
秦利花
在回访前充分了解顾客信息，解决顾客需求，态度温和，做到胆大、认真、心细，也为下次回访做铺垫。
任淑红
遇见孕妈笑搭讪:胆大.心细.有耐心;先加企微再注册。
若有不符微联系，小恩小惠常伴有。
石延英
身上常备试用装，遇到孕妇、宝妈主动上前打招呼，有需要的注册派发，若无需求，微笑说打扰了，不要让人感到反感。
入围条件1：销售实战技能
入围条件2：会员营销技能
通过销售实战技能、会员营销技能引导营养顾问努力方向，获得入围资格。
销售目标达成≥100%，且累计月均充值销量和当季度环比增长率≥区域平均水平（增长率>0）
月均会员营销技能得分80分及以上方可入围，包含（潜客获取、企业微信、客户服务、专业技能）。
1月入围前十名（最终取值区间为1-3月）
长治牛兴琴
长治许叶叶
吕梁李杨阳
朔州陈美英
大同刘二玲
阳泉高小丽
忻州侯芳兰
大同臧文贞
大同安丽丽
太原董建巧
1
4
3
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巾帼风云人物篇
no
no
孟美君
巾
帼
风云人物
选拔文化践行人物，与营养顾问大赛铂金奖、金奖选手入选巾帼风云人物榜，树立全国优秀营养顾问典范。
活动形式：
“服务至上”是孟美君对这份工作的理解，也是她一直秉承的工作态度。
作为一线接触消费者的人员，会员服务是她工作的核心，也是她不断追求和完善的工作内容。每位顾客的奶粉使用量及购买频次她都铭记于心，定期的回访服务，专业的育儿辅导，贴心的送货上门，顺带的协助购买，精诚所至的服务带来的是与顾客心与心的交流、带来的是“老带新”的回报，带来的是越来越多的忠实会员，带来的是销售不断的提升。再加上捆绑式销售，在提升婴儿粉会员量的基础上，开拓了儿童粉，成人粉的销售路径，实现会员多元化发展。
不忘初心，服务至上，精益求精、追求卓越的工作态度，让她得到了公司上下的一致认可和支持。
活动时间：
选拔标准：
营养顾问大赛金奖选手5名/营销总部、文化践行人物代表3名/营销总部。如有重复，大赛金奖选手优先。
10月7日-11月30日。
集团总部参观工厂及牧场；
参加母婴营养专家赋能会；
团队拓展、“顾问说”红毯分享会；
通过OA、企微、视频号、职行力专题案例宣传，接受全国各级人员的点赞。
卓
越
优
秀
小
组
长
孟
美
君
杨俊美
no
no
石娟红
杨俊美是长治市场北三县顾问小组长，她业务能力强，对工作认真负责，吃苦耐劳，有能力有担当，不计较个人的得失。她所负责的小组成员，在2021年获得多次小组团队奖励，团队氛围很好；
有担当：带领组员走出去派发，她所在地位置较远，主动联系组员约时间约地点去到路途较远顾问较集中地方一起走出去试用装派发，协助带领千县万镇顾问走出去试用装派发提升潜客开发，做好资料统计人员分配回访，做好后续服务；
勇于承担自己的责任，利用自己休息时间协助沁心新入职顾问到店问题解决，手把手教学，获得店主及门店认可，使得新入职顾问快速融入集体，且新入职顾问各项数据都不落后并在大单购执行过程中位居长治第一，离不开杨俊美不厌其烦的认真指导；工作认真负责、勇于承担的态度赢得公司上下的一致赞誉。
自2009年入职以来，一直将销售提升作为第一目标，在实现目标的过程中，也始终以消费者的利益为中心。无论是孕妇还是宝爸宝妈，亦或是儿童老人，只要进入她的视线，她一定会主动拦截，通过试饮装开发潜客，按照147回访细则跟进转化；同时，作为第一批拿到高级育婴师证书的顾问，熟练运用自己掌握的育儿知识，通过日常育儿辅导维护客情，提升会员粘性，有效结合公司推出的各种活动，想顾客之所想，为会员提供定制化服务，确保消费者可以享受到最优惠的促销政策，2021年全年累计开发有效新会员226人，产生销售111.4万元。
石娟红通过自己的不断努力，在公司提供的平台上，提升了自己的收入，实现了自我价值的同时，也用自己的专业和热情持续为越来越多的消费者服务着，秉承公司“以消费者为中心”的理念，实现了自身和顾客的共赢。
共
赢
担
当
杨
俊
美
优
秀
小
组
长
石
娟
红
总销量尖兵
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