2024年7月
第04期
品类深耕，组织协同，共创未来！
宁 创
季 刊
目录/contents
Boss
寄语
TOPIC I 内容
PAGE I 页码
水鞋的重新崛起：从产品到市场的全面优化
顺势而为，聚势而强——揭秘儿童鞋子实现惊人增长的实战路径
从新手到多链接操盘手，电商运营路上的华丽蜕变
差异化运营3个月打造潜力爆款，持续盈利
以精准数据逻辑为引擎，共同推动并打造市场爆款
美的觉醒——高效作图的实战经验分享
以匠心筑梦，美工岗位上的卓越践行者
04-07
08-11
12-14
15-17
18-20
21-25
26-28
掌控成本之道：创新拍摄流程创造长期效益提升
29-31
流程为王：供应链商品全流程的诞生
32-35
供应链部门的流程革新，助力运营利润与品质双提升
36-39
操盘手特训营·第二期
40-43
年陈栏目
44-53
学习 改变 发展
亲爱的宁创操盘手团队成员们，在这个快速变化的电商时代，唯有不断进化才能取得结果。我们在过去一年完成了品类破局的阶段性目标，在接下来的一年中，我们将进入到品类深耕的阶段。过去的经验告诉我们只有专注专注更专注，细分细分更细分，才能在亚马逊市场上取得成功。“品类深耕”这不仅是我们的战略核心，更是我们对未来品牌发展的布局。
品类深耕，用户导向。在过去半年中我看到了我们的团队对于产品认知的深度。从“亚马逊爆品开发”到“以用户需求为导向的商品策略”， 每一次对用户需求的深入剖析，你们展现出的不仅是对业务的精通，更是对产品卓越的不懈追求。让我们继续以操盘手的智慧，深化品类知识，让每一款产品都能精准击中市场需求的靶心。
流程协同，高效组织。 我们的每一次胜利，都离不开团队间的紧密协作。从内部培训到会议研讨，从策略规划到执行落地，从流程型组织到在线工作协同。我们更像是一个专业化的团队，我们的效率也越来越高。过去业务的增长证明了：“一个人走更快，一群人走更远”的核心道理。
持续复盘，知识沉淀。 “复盘优化”不仅是一种方法论，更是我们成长的加速器。通过对每一个运营环节的深入分析，我们能够精准识别市场变化，及时调整策略，确保我们的步伐始终与市场脉搏同步。我们沉淀了大量的部门内容知识库，加快了团队的成长与经验的复制。
以终为始，目标导向。对时间的敬畏、量化指标的重要性、流程标准化以及不断更新的思维方式，将是我们提升市场竞争力和盈利能力的关键。
让我们持续用进化的思维，选择正确的赛道，把握每一个机遇。在品类深耕的阶段中，高效组织协同，快速拿到结果，以高于同行的效率来保持企业的活力，我很高兴能跟你们一起搭档，希望你们可以在宁创获得快乐与回报。
品类深耕，组织协同，共创未来
水鞋的重新崛起：从产品到市场的全面优化
极限挑战：从8%到16%全力冲刺——沈卫文
受访者：沈卫文（David）
部门 ：市场部-欧洲7组
入职时间：2023/6/15
访问撰稿人：乔凤云 （Cici）
价值观：
追求卓越
创新与简化
背景
在审视2023年上半年度结果时，我们不得不面对一个严峻的事实：我司在水鞋市场的各细分品线份额已被竞争对手全面超越，且在即将到来的旺季中，夺回市场份额的前景堪忧。水鞋作为我们公司的核心支柱产品，其市场地位从曾经的领导者滑落至如今不足20%的占有率，这一趋势无疑对我们构成了巨大的挑战。
也正是在2023年，Peter提出了品类破局的策略，并针对各品类成立独立的项目组。针对水鞋市场的份额下降问题，特此制定了一个全面的战略规划和执行计划。
深入分析市场和竞争格局
学习 改变 发展
品牌布局
①主要品牌有三个SAGUARO / Sixspace / IceUnicorn比较强势；其中SAGUARO是目前最强势的品牌，占据整个市场近30%的市场份额；Sixspace也依然在发力做增长占据7-8%，而我们的品牌IceUnicorn正呈现下降趋势只有6%左右；
②新进入的品牌racqua，2023年表现也非常强劲，刚入局也已经能够做到近5-6%的市场份额；另外新进入的品牌simari+seekway，合计也占据到了近7%左右；我们公司全部品牌加起来大概在15-18%；仅次于SAGUARO。
卖家布局
①水鞋类目市场份额几乎是第三方卖家占据所有市场份额（97%），并且几乎都是中国卖家（92%）；
②SAGUARO品牌是通过单品牌多店铺进行销售布局，总店铺数目前找到有14家，并且每个店铺产品布局都比较类似；这种布局方式能够最大化吃到全平台的流量，并且在SAGUARO品牌下可以进行流量闭环的广告打法，从而加强产品流量关联，形成更强的护城河。
总结
①优势：
· 在水鞋类目积累了一定权重的链接；
· 有多年水鞋销售的产品开发经验及运营经验，在欧洲市场端多年产品开发和运营经验能有效放大；
· 产品的供应链也都更加成熟，原创设计的产品团队，能够很好的提供产品开发支持。
②劣势：
· 产品被大众广大模仿抄袭，缺少进攻型开发应对；
· 类目布局不够深入，内部不同小组间同细分品类有不同程度的同质化款式类型，形成了内部消耗；
· 链接流量不够全面,款式大多依然是以前的老款做转化支撑,备货较保守，整体运营推广手法都会偏稳和慢。
市场体量
首先从市场和竞品端在当前复杂多变的市场环境中，我们针对水鞋市场特别是成人薄底水鞋细分领域进行了深入的分析，以理解市场动态、消费者需求以及竞争格局的演变。
①市场容量大，有存在垄断较大市场的卖家及品牌；
②淡季需要进入小类前30才能稳定出单，旺季在小类70以内能稳定出单（日均15单以上）；头部前20的链接基本全年都能稳定销售。
销售趋势
①淡旺季差异大，但能够进入到小类25以内，基本全年都能维持住链接的相对稳定销售；
②今年截止目前为止，从1月到6月都是随着季节趋势正常每月递增，按照目前趋势判
断，接下来的23年下半年如果没有特殊情况下，较往年还能有一定的增长，并且预判
24年较23年也可能会有一定增长，预计增长率可能会在15%左右。
成人薄底水鞋品类破局链接规划图
2023年12月中旬，精心策划的成人薄底水鞋链接正式上线，标志着我们在淡季市场推广中的新篇章。
在链接上架的初期阶段，沈卫文选择以基础色定价为17.99€，而其他颜色则为18.98€的策略，这样的定价不仅具有市场竞争力，还为消费者提供了多样化的选择。同时增加大额优惠券的发放，进一步提升了产品的性价比，吸引了更多潜在消费者的关注。
为了迅速积累产品评论和口碑，他还采取了与美国薄底水鞋链接合并评论的方式。这一策略有效地利用了现有产品的良好口碑，为新链接赢得了更多消费者的信任和认可。在较短时间内积累了一定的评论基础，为后续的推广打下了坚实的基础。
推广过程中，沈卫文会额外注重数据的收集和分析。他通过广告数据、退货率
以及颜色尺码销售占比等关键指标，对推广效果进行了实时监控和调整。这种精细化的数据驱动方式，使得在整个运营节奏中能够更加精准地把握市场动态和消费者需求，不断优化推广策略，提高推广效果。并且在整个过程中严格把控成本，确保利润在推广计划之内。
在备货以及翻单节奏上，核心理念主要是以下三点：
1. 备货按比例分配。压一个核心颜色高比例，尺码也应该分不同的比例设置，避免热销颜色和畅销码数过早断货，提高库存精准度；
2. 备货禁忌所有颜色和所有尺码统一数量。款式要分爆款和平销款和不确定款，对应设置不同的比例，男款/女款/中性款备货尺码也不一致；
根据对竞品和市场的研究，沈卫文开始跟进水鞋的产品升级和创新，提升产
品的质量和性能，满足消费者的新需求。
主要是从以下思路去做款式研发设计和分配：
1、 根据链接的定位去做链接款式和价格确定；
2、 主推款基本为我们自己和市场共同验证款式，黑色为基础色；
3、 色系完整，针对男性和女性分别开发款式。颜色配色充足，覆盖面广；
4、 强差异化款式的设计也要是市场验证过的其他水鞋类目的热销元素和图案；
5、 必须要有市场验证依据，不能是完全100%创新。
薄底水鞋产品图2
3. 链接上线2周左右预估是否符合翻单要求，基本为按颜色数量*40=可翻单数量。
在视觉方面，主要是增加差异化，吸引买家眼球：
1. 收集美国、德国、英国、优质或新奇的素材收集成素材表；
2. 优秀判断：从销量、图片清晰度。款式可视角度、角度或者排版新颖性多个角度评估；
3. 从素材表中选择符合自己产品特点，设计和各方面能超越同行的设计。
学习 改变 发展
经过整个水鞋的市场分析和研究，最终确定出来成人薄底水鞋的突破方向为：产品款式差异化+运营打法多样化和差异化+高评分高评论+高质量或差异化视觉内容+供应链+本土产品创新与优化。
产品创新与优化
市场推广计以及运营节奏调控
截止2024年5月，成人薄底类目同比去年，销量翻了一倍，利润是去年的三倍，同时因为本土账号的加持，单件利润也翻倍增长。实现了品类的突破和市场抢占。我司水鞋品类市场占比成功到达30%以上。到2024年旺季，单链接在中国账号秒杀期间能日出200单以上，并且位居小类bs榜首。
薄底水鞋产品图1
年
度
数
据
对
比
在跨境电商行业里，行业不断经历变革与洗牌，我们见证了各种“不可能”。而这些“不可能”是因为总有一部分人是因为相信，所以看见。沈卫文正是因为相信，相信成人薄底水鞋市场的未来不可惧，所以愿意去经历，凭借公司对成人薄底水鞋市场的深入洞察，成功抢回了市场份额。
这一成就不仅鼓舞人心，更是沈卫文精益求精、追求卓越的态度。用数据来驱动决策，是沈卫文一直以来坚持的理念。也正是这种追求卓越的精神，让他能敏锐地捕捉到消费者的心理需求，结合市场需求，使得我们的产品在淡季市场中依然取得了突破性的进展，为公司的发展注入了新的活力与生机。
用数据推动决策，用追求卓越的精神去敲定每一个细节。公司给与每一个人最大的自由度和信任，每个人都可以借力而上！
因为相信 所以看见
顺势而为，聚势而强
——揭秘儿童凉鞋利润快速增长的实战路径
受访者：伍妮妮（Nini）
部门 ：市场部-美国1组
入职时间：2023/11/22
访问撰稿人：洪玉兰（Quella）
价值观：
追求卓越
高效沟通
“乘势而上，聚势而强”寓意着在面对机遇时，不仅要迅速抓住时机，更要高效集结资源，发挥并增强自身的优势，从而推动发展的速度与质量迈向新高。美国事业部的儿童凉鞋产品线便是这一理念的实践，事业部负责人Wiki凭借敏锐的市场洞察力，及时捕捉到了儿童凉鞋类目的增长契机，在其他卖家陆续撤离之际仍旧坚守阵地，持续深耕。通过对产品品质的不断追求、市场趋势的精准把握，以及持续的创新与优化，儿童凉鞋产品线正稳步迈向新的发展阶段。
今年，儿童凉鞋在Nini的精心运营下，在旺季（3月至5月）的业绩表现远超预期，OKR利润目标不仅实现翻倍增长，且利润同比去年增幅高达148.6%，彰显出强劲的市场竞争力。在3月份推广期，儿童凉鞋品线就以419%的利润完成率，创造了单月业绩的里程碑。尤为值得一提的是，无后带一字拖在今年2月推广期就已实现盈利，并且1-5月的利润总额达到12W以上，相比去年同期的亏损状态，说明市场策略的成功和品牌竞争力的提升。截至5月，儿童凉鞋品线上半年毛利已达到去年同期的三倍，且仍处于增长态势。
学习 改变 发展
产品端策略：以用户需求为导向的开发策略
儿童凉鞋快速增长的关键因素
① 长期沉淀与优化：多年产品链接沉淀，在竞争对手退出市场我们坚决不放弃。针对差评点持续优化产品，提升顾客满意度；增加不同年龄段尺码，拓宽了潜在客户群；
②精准定位受众需求，选择儿童喜爱的元素（如鱼鳞）作为设计核心。相较于依靠低价竞争的对手，尽管他们价格低但抛开款式元素，综合竞争力无法超越我们；
运营端策略：类目深耕与成本精细管控
① 库存备货充足，把握最佳推广时机，结合类目流量趋势自2月份开始正式推广，全程配合多次秒杀等促销迅速提升销量；
② 儿童凉鞋塑封包装，塑封库存到货后及时申请重测，平均每双鞋节省至少1美金的配送费，显著提升了单品利润率；
③ 持续精进广告策略及完善框架，强化手动精准投放的力度，以旺季流量为推手，实现销量爆发式的增长。原先Nini并没有预料今年旺季会爆发得如此迅猛，看到3月上旬销量稳步上升感觉很惊喜，迅速调整并持续优化广告布局，在流量上升的黄金时段捕获了更多的精准流量。
知全局：细分市场分析及受众分析
细分市场分析：儿童凉拖鞋类目体量有限，对比成人市场会小很多，要依靠多链接策略去实现利润总额的提升。事业部将会持续探索不同类型的儿童凉鞋，即包括复制已验证成功的款式，持续调研儿童的更多细分需求用于开发新链接，采用“细水长流，聚沙成塔”的战术，以小链接多数量的方式抢占凉鞋细分市场。
强自身：针对细分受众布局产品
产品开发：之前一期季刊“从偶然到必然--产品力遥遥领先的秘诀”中有提到事业部经理Wiki在三年前就开始布局儿童凉鞋，并且针对幼童、中大童的细分受众开发了多个爆款链接，于产品开发上有一套成熟的方法论，从而有效提高了新品成功率；Nini在Wiki的帮助指导下，入职不久便开始接触商品企划，儿童凉拖品线今年开发的童鞋新链接成功率高达80%。
稳步跑：持续完善广告框架
① 优化产品五点描述：注重listing文案埋词，选取头部同类型链接，对其五点描述及评论进行分析总结，将产品核心搜索词、场景词、元素词等分别埋词到五点、描述以及Search Term中，为后期的广告优化打好基础；
② 广告架构完善：根据2023年搜索词报告整理买家搜索词数据表现以及关注链接流量结构的变化，调整广告架构，着手降低自动广告花费的占比，增加手动广告预算占比，从而增强对广告的主动调控；另外将一些尺码词、元素词、以及场景词分别投放测试；将跑的好的自动广告、手动广泛作复制投放，在推广上升黄金时期做好广告矩阵，有效扩大流量入口；
③定期汇总分析搜索词表现：关注广告搜索词表现及其热度趋势，结合广告数据及时作出调整；
④其他流量补充：俗话说“知己知彼百战不殆”。持续关注小类目榜单及新品榜，对增长快的同类链接做定投，并在做大coupon或限时秒杀加大对竞品的定位投放。
复盘老链接优化的实战路径
另外针对幼童加后跟带，中大童款式再加大码段、持续增加新变体等，也给链接不断注入新血液，对单量的稳步提升也有明显的效果。
Eg.儿童后带一字拖凉鞋实操案例
背景：2024年3月份，后带一字拖的自动广告已有2年多的广告权重；点击率0.39%，略低于平均CTR 0.43%;CVR13.09%,略高于平均CVR12.85%。
行动：增加复制广告组进行测试，目的为了在同一个流量来源的不同位置集合更多流量，测试不同广告位的流量、转化（复制广告一般按照原来的bid或者略降低10%-20%做测试）。以下为2月28号复制的广告组数据：
学习 改变 发展
结论：老广告活动稳定出单并已有较高的权重的情况下，以复制广告的形式测试出不同位置流量点击、转化，做好广告矩阵，集中流量覆盖更多的曝光，可以促进单量的提升。
① 价格策略：在2月中下旬发现订单量有明显波动上升，3月初除了高库龄的ASIN做15美金的低价，其他均从19-20美金慢慢小幅涨价为21.88，同步也加大了广告投放成本。
② 运营节奏把控：在类目流量上升或下滑时，结合目标及时调整广告投入，稳住优势词和核心转化词的流量。
③ 结果验证：经过各板块策略的优化与调整，以后带夹脚拖链接为例，在2024年3-5月期间，尽管广告投入成本减少了约4300美金，广告单量逆势增长了244单、广告销售额增长9100美金；此外，广告转化率显著提升，从去年同期的13.81%跃升至今年的17.11%；最终，综合Acos从2023年的20.61%优化到今年的15.39%。
小结：今年上半年Nini操盘的儿童凉鞋在类目大盘增长平缓的情况下，通过深度聚焦运营细节优化，克服了市场环境的不利影响，在单量小幅增长的情况下大幅提升了利润水平。这充分证明了在复杂多变的市场环境中，精细化运营和策略性优化的重要性。
在Nini身上，始终怀揣着对亚马逊运营工作的满腔激情与坚定信念。回忆过往，从服装到鞋子类目的转变，时尚女装市场的瞬息万变与白热化竞争，锻造了Nini敏锐的时尚嗅觉与深刻的消费者洞察力，这些经验在鞋子领域同样适用。尽管产品属性不同，但市场的核心逻辑是相通的。面对鞋子款式和尺码的多样性，需要更加谨慎合理的库存管理.为此，Nini始终与上级Wiki保持高效沟通，针对款式、尺码采用更为精细化的库存管理方法，双向信息互动提升了整体运营效率，使其快速锐变为独当一面的高级运营。
持续的复盘与反思也尤为重要，每日复盘的习惯让Nini能够快速识别潜在问题并采取行动，同时也在不断地优化和完善既有策略。市场是瞬息万变的，Nini习惯每天睡前在手机端查看商品详情页以及核心出单词的排名动态，以便随时做出灵活调整。这种时刻保持警觉的态度，使她在面对市场波动时总能处变不惊，从容应对，抓住每一个增长机遇，聚势而强。
“Stay hungry, stay foolish.”这句话深刻地诠释了追求卓越的真谛，也正是宁创所推崇的价值观。追求卓越并非意味着每时每刻都要达到顶峰，而在于那份坚持不懈的努力与对未知的勇敢探索。正如Nini所展现的那样，正是这种对未知的无所畏惧和对自我不断突破的决心，赋予了我们面对生活种种挑战时的不灭热情与纯粹初心，最终引领我们走向个人价值的极致绽放。
拿结果：数据结果验证
乘势而上，聚势而强
从新手到多链接操盘手，电商运营路上的华丽蜕变
受访者：黄瑾（Esther）
部门 ：市场部-欧洲1组
入职时间：2023/4/12
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
追求卓越
创新与简化
亚马逊多链接操盘案例与业绩成果
黄瑾在组长Allen的带领下以其卓越的学习能力、多链接操盘能力以及精细的广告推广策略，在负责管理的16条链接中，她成功将其中10条链接打造成为热销产品，充分展现了她的专业能力和市场洞察力。
在1月至5月的时间里，黄瑾的操盘策略取得了显著的成效。这10条成功链接在短短四个月内实现了可观的销售额，并为公司带来了高达150万的利润。这一业绩不仅验证了黄瑾的操盘能力和广告推广策略的有效性，也充分展示了她在电商领域的专业素养和实战经验。
黄瑾的服装品类运营挑战与成长
原本在亚马逊运营领域其他品类游刃有余的黄瑾，踏入服装行业后，迎来了职业生涯的一次全新挑战——服装品类运营。她原本丰富的运营经验在这里似乎派不上用场，因为服装行业有着其独特的运营逻辑和市场需求。
最初，黄瑾被分配到公司的美国站点，但那里的市场机会有限，随着公司战略调整，她转到了欧洲站点，这标志着她服装品类运营新旅程的开始。面对欧洲市场，黄瑾发现自己几乎是从零开始。欧洲消费者对服装的品质、风格和时尚趋势有着极高的要求，这与她过去所熟悉的运营领域大相径庭。她深知，要在这个新领域中立足，就必须尽快熟悉市场、深入了解消费者需求，并不断提升自己的专业素养。于是，黄瑾开始了她的学习之旅。她积极与上级进行日常运营复盘，从每一次的实践中汲取经验，努力弥补自己在服装领域的不足。同时，她也通过不断地尝试和实践，积累了宝贵的运营经验，逐渐提升了自己的运营能力。
学习 改变 发展
在初涉欧洲女装市场时，黄瑾在组长Allen的引导下，开始接触和学习这个全新的领域。Allen凭借丰富的欧洲运营经验，为黄瑾提供了宝贵的指导和建议。黄瑾展现了出色的学习能力和快速上手的优势，她迅速吸收知识，与团队紧密配合，共同探索适合欧洲市场的运营策略。
2、独立运营与精细化操作
经过一段时间的学习和实践，黄瑾开始负责欧洲时尚女装的运营工作。她结合自己对市场的理解，以及从Allen那里学到的经验，形成了一套独特的推广节奏和打法。在运营过程中，黄瑾注重精细化操作，从产品详情页的优化、关键词的精准投放，到广告的优化和调整，她都力求每个细节都做到最好。此外，为了确保链接的稳定发展，她养成了定时定点关注关键数据和节点表现的习惯。她的努力使得广告点击率和转化率得到了显著提升，从而带动了整体销售额的增长。
3、持续学习与自我反思
黄瑾深知持续学习与自我反思的重要性。每天工作结束后，她都会花时间回顾当天的运营情况，思考自己在运营中的得与失。她会总结值得借鉴的经验，同时也会分析需要改进的地方，并制定相应的改进措施。这种不断学习和进步的态度，使得她在运营工作中不断取得新的成绩。
·XG36这款背心运营的成功秘诀
XG36背心在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为热销产品。其成功并非偶然，而是得益于一系列精心策划的运营策略。以下将详细解析XG36背心运营的成功秘诀。
①产品开发策略
XG36背心在产品开发策略上也非常出色。前期，深入研究市场热销款式，结合买家需求，进行差异化设计，解决痛点，确保产品在市场上具有竞争力。中期，根据消费者反馈和市场需求，对原链接进行版型优化和尺码调整工作，提高产品满意度和舒适度。同时，增加新色以抵御竞争，保持产品新鲜感，吸引消费者持续关注。后期，在链接稳定后，新增基础款式，以价格优势吸引价格敏感型消费者，扩大市场份额。
②价格策略
XG36背心在价格策略上采取了灵活多变的方式。对于素色款，作为引流款，采用低价策略，迅速吸引消费者关注，提高产品曝光率。而对于印花款，则正常定价并辅以大折扣，利用印花款的独特性和时尚感，满足消费者对个性化产品的需求。此外，根据库存和销量情况，灵活调整折扣力度，确保产品销量与库存平衡，避免库存积压或断货。
黄瑾的欧洲女装精细化运营案例与成长历程
1、初期学习与团队配合
黄瑾对亚马逊运营的热爱和执着始终如一。无论是操盘多条链接的策略制定，还是执行精细化的广告推广方式，她都展现了不凡的才华和专业素养。面对服装品类这一全新挑战，她非但未退却，反而以积极的态度拥抱变化，不断学习新知识，与团队紧密合作，共同寻找方法。黄瑾秉承着不断学习、持续反思、追求卓越的精神，深知只有不断挑战自我、突破自我，才能在电商领域不断前行，立于不败之地。她的成就，不仅体现在业绩的显著增长上，更映射出个人能力的飞跃进步与团队协同成长的辉煌篇章。
学习 改变 发展
亚马逊运营的热爱者，不断挑战与成长的典范
差异化运营3个月打造潜力爆款，持续盈利
受访者：张金源（Jim）
部门 ：市场部-欧洲1组
入职时间：2024/2/20
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
追求卓越
顾客至上
入职三个月成功打造潜力爆款
张金源入职仅三个月，就凭借对男士工装裤NC23XM102-573的差异化运营策略，实现了利润18W的显著业绩。他深入研究市场，精准定位产品特点，通过独特的价格策略、广告推广和产品开发，成功吸引了大量消费者。这款工装裤凭借其独特的设计和优质的品质，迅速在市场上占据了一席之地。张金源的策略不仅提升了产品的曝光率和点击率，还大幅提高了消费者的满意度和忠诚度。
突破同质化，应对高竞价，优化工期
在当今竞争激烈的服装市场中，成洲事业部面临着一系列供应链方面的挑战。特别是在新品上市的过程中，这些问题尤为突出。
首先，产品同质化严重是当前面临的一大挑战。市场上已经充斥着大量的相似款式，这使得我们的新品在竞争中显得相对乏力。为了突破这一困境，张金源意识到必须在产品研发阶段就注重差异化和创新，通过深入了解市场需求和消费者喜好，打造出具有独特卖点和吸引力的产品。
其次，广告竞价高也给张金源带来了不小的压力。在CPC（每次点击成本）高达1.2元左右的情况下，即便张金源的产品有较好的转化率，广告成本也占据了相当大的比例。为了降低广告成本，张金源需要更加精准地定位目标客户群体，提高广告的投放效率和转化率。同时，张金源也需要考虑采用多种营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，以减轻对广告的依赖。
最后，产品工期长也是张金源面临的一个难题。长达一个月的生产周期使得张金源无法快速响应市场需求和变化，容易导致断货现象的发生。为了优化工期，我们需要与供应商建立更加紧密的合作关系，优化生产流程和管理，提高生产效率。同时，我们也需要考虑采用小单快返的策略，通过快速迭代和更新产品来满足市场的不断变化。
③广告策略
在广告策略上，XG36背心以SP广告为主，采用自动+多词根关键词的策略，提高广告曝光率，吸引更多潜在消费者。同时，利用SB广告作为辅助，
覆盖更广泛的受众，提高产品知名度。这种广告策略组合确保了广告效果的最大化，有效提升了产品的销量。
④案例成果
通过精心策划的价格策略、广告策略以及产品开发策略，XG36背心在上线4个月内实现了20万的利润目标。这一成果充分证明了其运营策略的有效性和成功性。
突破产品同质化，降低广告依赖
在成洲事业部，张金源面临着产品同质化严重、广告点击率低和广告竞价高等多重挑战。然而，他凭借敏锐的洞察力和不懈的努力，成功引领团队突破困境，实现了产品的优化和销量的提升。
学习 改变 发展
突破困境，客户至上追求卓越
在成洲事业部，张金源以其敏锐的洞察力，成功突破产品同质化严重、广告点击率低和广告竞价高等重重挑战。他注重产品差异化和创新，通过优化主图和深入研究竞品，使产品脱颖而出。在营销策略上，他精准定位目标客户，降低广告依赖，通过多元化营销手段提升自然流量。同时，他坚持数据驱动，与团队紧密协作，确保信息畅通，快速响应市场变化。张金源的工作体现了追求卓越和客户至上的价值观，不仅提升了产品的市场竞争力，也赢得了市场的认可。
①主图优化与产品差异化
面对产品同质化严重的问题，张金源深知主图对于广告点击率的重要性。他深入分析了产品各站点的主图，结合产品本身的特性，与美工团队进行了多轮沟通和修改。经过精心调整，新的主图不仅更加吸引人，而且成功地将广告点击率提升至0.2%以上。
除了主图优化，张金源还注重产品的差异化。他深入研究竞品，结合自身产品的特性，放大了产品的独特之处。他抓住竞品面料容易掉色的痛点，及时与开发部门沟通，确保后续加色不出现失败。这些努力使得产品在市场上脱颖而出，赢得了消费者的青睐。
②营销策略调整与广告优化
广告竞价高、广告占比过高是张金源面临的另一个挑战。为了降低对广告的依赖，他提炼了核心关键词，并集中力量打造这些关键词的竞争力。同时，他充分利用coupon、prime deal以及各种秒杀活动，结合新品期，快速提高了自然流量。
在张金源的精细化运营下，广告占比从第一周的50.84%逐渐降低至第六周后的10%以内。更令人欣喜的是，产品的排名也在持续上涨，市场竞争力得到了显著提升。
③数据驱动与团队协作
在优化过程中，张金源始终坚持数据驱动的原则。他每天记录数据的变化，及时分析并调整策略。同时，他与领导Miya和开发部门保持紧密沟通，确保信息的畅通和协作的顺畅。张金源还善于预判销量，提前与供应链沟通，缩短了断货时间。这种前瞻性的思维不仅提高了供应链的效率，也增强了客户的满意度。
数据表
从了解到深度协作：
以精准数据逻辑为引擎，共同推动并打造市场爆款
受访者：汤艳玉（Roey）
部门 ：商品部
入职时间：2023/3/20
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
追求卓越
顾客至上
Roey设计逻辑获市场认可，欧美男女装市场验证其有效性
今年上半年在Roey的努力下，成洲事业部在欧美男女装市场中，总结了几个关键的开发逻辑并得到了市场的验证获得了运营的认可：
1、醒目肌理面料+常规版型：这种组合在吸引眼球方面效果显著，但退货率也相对较高，可能是因为过于独特的面料让部分消费者在选择时产生了犹豫。
2、条纹+撞色/印花面料：条纹和撞色、印花等元素的结合，为产品增添了时尚感，深受消费者喜爱。
3、常规面料+醒目设计点：在常规面料上添加一些独特的设计点，如特别的剪裁或装饰，能提升产品的吸引力。但设计点不宜过多，以免让消费者感到杂乱，影响购买决策。
4、常规面料+基础版型：这种组合以其百搭性和实用性受到消费者的青睐，适用于多种场合，销量稳定。
以上逻辑下Roey还结合公司供应链优势现状，拓展了新的开发逻辑：
5、热卖面料+新成功版型：我们利用公司现有优势资源，将热卖的面料与经过市场验证的版型相结合，打造出更符合市场需求的新品种。
在运营团队的共同努力下，我们为新款式的开发提供了充足的市场数据支持。运营组长根据这些数据和新的开发逻辑，不断开拓新的品类，取得了一定的业绩成果。其中，NC23XG36-39金属环锁眼背心就是一个成功的案例。Roey按照新的开发逻辑，结合市场趋势和消费者需求，打造了这款独特的背心。如今，它已成为市场上的爆款产品，日均销量稳定在220单左右，充分证明了我们的开发逻辑和策略的有效性。
学习 改变 发展
供应链部门在开发过程中的挑战与困境
在亚马逊服装产业链的快速发展中，供应链部门通常扮演着至关重要的角色，供应链负责将设计师的创意转化为实际产品，并确保这些产品能够高效、准时地送达市场。然而，在我们公司的前期运营阶段，供应链开发部门却面临着一个不小的挑战——在设计师推荐面料和款式时，由于运营团队对这些建议的不充分理解及没有市场数据的支撑，供应链部门开发工作一直处于较为被动的地位。
在这种情境下，开发的绝对主动权似乎掌握在运营手中。运营团队基于市场数据、销售趋势和消费者反馈等因素，对产品的面料、款式和整体设计提出要求。然而，由于运营对设计师的初衷和创意缺乏深入了解，往往难以完全按照设计师的设想进行开发，导致最终的产品可能与设计师的初衷产生偏差。更为关键的是，这种被动的状态使得供应链部门无法充分发挥其资源优势。导致开发工作无法真正达到高效和有价值的目标。
洞察市场脉搏，精准策略驱动热销爆款背心诞生
在Roey加入公司的初期，她面临着数据板块知识的薄弱挑战。为了助力Roey快速适应并成长，公司精心策划了一个为期一个月的设计师成长计划。这一计划不仅让Roey有机会深入学习市场数据分析，还为她提供了与运营团队紧密交流的平台。成长计划的初期，Roey投入到卖家精灵教程的学习中，一周的时间让她对市场数据有了初步的认识。随后，在开发主管Owen的悉心指导下，Roey开始接触更为复杂的市场调研工作。Owen不仅为Roey规划了清晰的工作节点，还分享了亚马逊上经过验证的几款面料，如牛奶丝和彩棉拉架，为Roey在面料选择上提供了宝贵的参考。在这个过程中，Roey深刻体会到了市场数据对于产品开发和运营策略的重要性。通过与运营团队的紧密合作，她逐渐学会了如何利用数据分析来洞察消费者需求，梳理出市场上成功品牌的运营逻辑。
当运营提出开发宽松背心的任务时，在前期的学习沉淀中Roey敏锐地捕捉到了市场上新上的提花背心的热销趋势。
如今，NC23XG36-39金属环锁眼背心已经成为了市场上的热销产品，日均销量稳定在220单左右。今年上半年，Roey的努力得到了显著的回报。她不仅成功地将市场调研成果转化为实际的产品开发策略，还通过与运营团队的紧密合作，推动了一系列产品的成功上市。这些产品不仅满足了消费者的需求，更在亚马逊平台上取得了显著的销售成绩。
客户至上，追求卓越，提升服装事业部开款成功率
Roey通过精准的市场洞察和不懈的创新努力，总结市场大买逻辑，成功打造了热销爆款背心NC23XG36-39金属环锁眼背心。始终以客户为中心，倾听市场声音，不断优化产品设计，以满足消费者多样化的需求。面对挑战，他们追求卓越，不畏困难，通过多次尝试和改进，解决了金属扣牢固度问题，提升了产品竞争力。Roey这一成功案例，不仅彰显了其客户至上和追求卓越的价值观，也为整个成洲服装开发工作树立了新的标杆，赢得了运营的广泛认可。
学习 改变 发展
也意识到，随着越来越多卖家进入这一市场，同质化竞争将不可避免。为了打破这一困境，Roey决定从设计创新入手，打造一款既符合市场需求又独具特色的背心产品。
经过深入研究，Roey选择了大卖逻辑基础面料+醒目设计点的背心，Roey加入了金属环和V领的设计元素，差异化的设计使得这款背心在视觉上更加独特、醒目。然而，在产品开发过程中，Roey也遇到了不少挑战。其中最大的问题便是金属扣的牢固度。在初步测试时，他们发现金属扣容易松动，影响了消费者的穿着体验。为了解决这个问题，Roey进行了多次尝试和改进，最终选择了金属环作为辅料，既保证了灵活打开，又防止了掉落。这一创新设计不仅提升了产品的市场竞争力，也赢得了消费者的广泛好评。许多买家在评论中表示，他们非常喜欢这款背心的设计，尤其是金属环的装饰，既时尚又实用。同时，他们也表示，这款背心的质量非常好，穿着舒适，值得推荐。
美的觉醒——高效作图的实战经验分享
受访者：林君琳（Luka）
部门 ：视觉设计部
入职时间：2022/12/01
访问撰稿人：洪玉兰 （Quella）
价值观：
追求卓越
高效沟通
俗话说得好，人靠衣服马靠鞍。如果把一个产品链接比作人，那文档描述就是骨架，价格和质量就是血肉，图片就是最外在能直接展示的衣服。正是因为有了好看的皮囊，才会有更多人想要深入了解其有趣的灵魂。根据亚马逊A9算法，一个产品Listing文案的权重排序为：标题＞图片＞五点＞Review＞A+详情，由此可见图片对于产品转化率的重要性。
年初，Peter强调了构建流程化组织的重要性，着重指出员工应树立“以为客户创造价值”的价值导向思维，即要知道客户是谁？客户的需求是什么？怎么为客户解决痛点，创造价值？对于美工团队而言，拥有价值导向思维，设计的作品不仅能更加精准地契合客户期望和市场需求，有效规避因需求错位而导致的反复修改，增强团队整体的工作满意度与执行力。此外，一名优秀的美工应具备哪些核心素质？关键要素包括但不限于：扎实的专业功底、敏锐的美学感知力、创意思维与创新能力、高度的团队协作精神、出色的时间管理和工作效率、对新知识持续不断的渴求、坚持以用户为中心的设计理念、以数据分析为导向的反馈循环改进机制等。正是依据这样高标准的画像，今年Luka从视觉部脱颖而出。
Luka刚入职的时候，他的设计作品还在与团队的风格相互适应的途中，需历经反复雕琢方能达标；但随着时间的推移及与运营团队的频繁互动，加之自身的深刻反思与积累，Luka逐渐掌握了运营的核心需求与独特审美趋向，设计的作品往往初次提交就能过稿，极少需要二次修改，赢得了运营团队的一致赞誉与深切信赖。这背后的成长轨迹，值得我们细细品味与探索。
高效设计四部曲
一步曲：设计流程规范化
（一）设计标准制定：
1.统一的主幅图及A+需求模板；
2.主幅图及A+视觉参照标准；
（二）初稿反馈及修改
1.对运营需求负责并精准掌握用户画像，是高效的关键。接到任务时Luka会先向运营了解清楚用户需求，包括目标用户是谁，他们在什么情况下会使用我们的产品，确定自己的设计方向和思路；
2.和运营保持高效沟通，设计框架出来后，半成品先发给运营看下是否需要修改，确认后继续完成设计，这也是Luka效率高的方式。
（三）定稿及反馈
1.一稿过的关键：Luka对自己作品是有要求的，作图之前会想清楚运营需求，根据鞋子的属性（功能性/季节性/时尚元素等）去选择相对应的素材，融合贴合产品气质的色彩搭配，既彰显品牌特色，又足以吸引观者的目光，确保人物、色彩、场景是和谐的，唯有如此严苛自检，符合内心的高标之后，设计稿才会递交至运营手中。
3.共享资料库建立：美工沉淀自己的设计素材库（根据产品线整理）。
案例分享：人群场景背景色优秀A+
·素材：根据鞋子的属性（功能性/季节性/时尚元素等）去选择相对应的素材
·色彩：（符合产品/具有视觉冲击感）去选择客户心理学色调
·排版：简约为主，言简意赅
·字体：符合版面主题字体，粗细分明
素材1：运用了沙滩冲浪这一活力四射的场景，并且特别考虑到了色彩搭配以及视觉效果，以吸引目标用户——情侣群体。基于素材本身的色彩，选取夏季清新色调，不仅能够营造出轻松愉悦的氛围，还能够增强用户的代入感和体验感。
素材2：将产品定位为既实用又时尚的水鞋，选择海边岩石时尚女性作为素材场景，提升时尚感，基于素材本身的色彩，选取符合海边的清新色调，能够给增加场景的沉浸感，促进客户之间的共鸣，而提高转化率。
Luka与美国事业部共同总结的视觉评判标准
学习 改变 发展
素材①
素材②
主副图设计逻辑拆解
总结：整体设计风格倾向于清新，会根据鞋子的颜色而去选择相对应的背景色；主图占据图片85%以上使得视觉大于其他产品，产品具备质感和光感，颜色与实物图无色差。A.尺寸：根据手机端或电脑端展示相对应比例 B.排版：采用统一的字体和颜色 C.卖点：坚持一张图只描述一个卖点
A+逻辑逻辑拆解
总结：如果产品过多的品类，并没有统一的规范，可结合案例1的模板去做一些扩展变动，需要整体统一性更高的话，结合案例2去展示。
（四）产品优化
1.上架后监控与分析。利用运营及BP提供的链接数据，重点关注产品排名、页面浏览量、点击率、转化率等关键指标；
2.AB测试策略。根据运营需求，一个产品至少设计两版A+、实施AB测试，收集数据比较各版本的表现，选择表现最优的版本作为正式版本，并持续迭代优化。
二步曲：目标规划与同频
1.事业部于每周五更新新品信息在钉钉共享盘，美工根据共享报表填写任务完成情况，并制定下周工作计划，实现同频；
2.邀请美工参加业务复盘会议或者BP过程协同，尝试理解运营的目标和压力，坦诚沟通出现的问题；
3.对有负责的运营需求及画像了然于胸。
三步曲：定期同步会议
1.月度举行设计评审会议或进度汇报，展示设计进展，收集运营团队的即时反馈，复盘内部问题，及时调整方向；
2.组长进行任务合理分配，确保作品交付及时率在90%以上；
3.定期交流总结。包括成功案例分享、失败原因分析、用户反馈整理、设计趋势探讨等。
四部曲：探索与学习
1.探索新的技术和工具，通过利用AI辅助设计工具帮助智能内容创作、优化图片质量或自动完成一些重复性的设计工作，提升效率和质量；
2.持续的创意测试，拆解能促进转化率的各个视觉模块，比如主图设计（测试不同角度，探索高点击率主图）、视频（比如3秒短视频）、A+展示（比如互动性强的画报制作）等；
3.关注作品转化率数据变化，理解作品与数据之间的关联，持续地测试、学习和调整。
背景说明：4月上线的成人袜套鞋（Allen），美国时间5.28A+上线前后数据对比如图，该链接5.28之前因为断货ACOS和转化都不是很好，A+上去后逆势把Acos降了10%，目前数据趋于稳定；可见优质的A+对于销售端转化率的影响。
学习 改变 发展
Luka的审美观并非一蹴而就，而是通过持续的观察、学习和实践中逐步构建起来的。他谈到最初是广泛涉猎不同的艺术形式和媒介，特别是那些具有创意和视觉冲击力的作品，来丰富自己的审美视野。通过这样的日积月累，不仅吸收了丰富的视觉素材，还学会了如何从日常生活中发现美、解析美，并将其融入到自己的创作或审美判断中，形成了自己独到的审美视角。
在繁忙的上半年，美国事业部上线了很多新品，给美工团队带来了前所未有的压力和挑战。回想起那段经历，Luka形容自己仿佛每日踏入办公室便化身为一台精密高效的机器，全身心沉浸在无尽的创作之中，上半年视觉的作图效率也是部门最高的。为了进一步提升作品的真实感和感染力，Luka不断探索新的技术和方法，通过AI智能作图工具帮助提高创作效率。针对运营反馈中关于素材缺乏真实感的问题，特别是产品上脚图不够自然，Luka展现了他追求卓越的精神，自己充当模特，按照特定的角度和场景拍摄上脚图，进一步提升了图片的真实性。
量变引起质变。对设计师来说，沉淀，是过往每一天都在做的事，也是今后每一天将要做的事。沉淀的不仅是审美感，也是个人能力，是沟通的有效、做图的高效，更是以客户为中心的设身处地的换位思考。Luka的沉淀之路，同样是蜕变之路。期待他更加破茧的一天。
审美观念的形成，来自日积月累的勤勉
作品展示
以匠心筑梦，美工岗位上的卓越践行者
受访者：吴晓伟（Celine）
部门 ：视觉部
入职时间：2023/11/28
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
追求卓越
客户至上
优化款式提升转化，卓越表现赢得团队赞誉
在入职后的3至5月期间，Celine针对多款产品进行了视觉优化。截止目前，她已成功优化款式10款，并实现了转化率的显著提升，平均提升幅度达到1%-2%。在新品上线方面，Celine更是展现出了卓越的能力。她精心设计的视觉元素不仅迅速吸引了消费者的目光，还通过精确的数据追踪和分析，确保了新品在市场上的快速响应和高效转化。目前，新品上架10天内的点击率即可达到0.2%，随着时间的推移，点击率稳步上升，维持在0.4%-0.5%的优秀水平。同时，新品转化率也达到了惊人的10%-15%，整体数据表现优秀，为公司带来了显著的经济效益。
在不到半年的时间里，Celine凭借对工作的热情和卓越的专业能力，赢得了所有服务运营团队成员的100%满意度。她不仅与运营团队建立了紧密的合作关系，还通过不断的学习和实践，迅速融入团队并理解运营风格。在作图需求对接上，Celine总是能够准确理解运营团队的需求，高效完成作图任务，并在实践中不断优化自己的设计风格。她的专业能力和卓越表现赢得了团队成员的广泛赞誉和认可。
融入新团队：Celine面对的美工挑战与策略理解
新入职的美工设计师Celine正面临着一项挑战。由于她与运营团队之间的初步接触，双方对彼此的工作流程、需求和风格都缺乏深入的了解。这导致在作图需求的对接上，存在着一定的沟通障碍和效率问题。作为新人，Celine意识到迅速融入团队并清晰理解运营风格的重要性。她明白，只有深入了解运营团队的策略和目标，才能更好地将视觉设计与业务需求相结合，为公司创造价值。
学习 改变 发展
新品设计与日常优化的卓越实践
在踏入新的工作环境后，Celine深知迅速融入团队并了解运营需求对于高效作图至关重要。为此，她精心梳理了一套作图和优化方案，旨在确保新品设计的精准度和日常优化的高效性。
1、新品设计：深入理解，精准定位
对于新品设计，Celine始终秉持着客户至上的原则。她首先与服务运营团队深入沟通，详细了解要推广的人群和类目，确保设计方向与市场需求高度契合。她坚信市场是需求的源泉，因此在亚马逊站点上仔细分析竞品链接，取其精华，去其糟粕。在设计过程中，她把自己当作消费者，深入挖掘产品特点，全面了解产品特性，以满足消费者的心理需求和购买习惯。
对于作图质量，Celine有着极高的要求。即使运营团队已经对作品表示满意，她仍会不断精益求精，力求达到更高的标准。她经常利用下班时间对自己的作品进行反复修改和优化，以确保每一个细节都完美无瑕。
2、日常优化：数据分析，精准施策
面对点击率不佳的产品，Celine不会盲目行动。她会先向运营团队索要链接，深入研究对应类目的网图风格，并结合产品的亮点、适合的搭配和适用的场景进行主图优化。她经常与运营团队面对面交流，共同探讨作品优化的方向，确保双方意见一致。
在优化过程中，Celine非常注重数据分析。她会仔细研究点击率、转化率和单量等数据，分析图片与竞争对手市场的差异，从而找到优化方向。她拥有一个完整的复盘表，用于记录每一次优化的过程和结果，以便从中提取经验教训，不断优化自己的作图策略。
优
化
前
优
化
后
以专业精神洞察客户，与团队共创卓越
Celine的价值观深深植根于她对工作的热忱和对卓越的追求中。她坚信，只有深入理解运营团队的策略和目标，才能将视觉设计与业务需求完美结合，为公司创造更大的价值。在作图过程中，她以消费者为中心，深入挖掘产品特点，力求满足消费者的心理需求和购买习惯。她追求高质量的作品，对每一个细节都精益求精，力求完美。同时，她懂得与运营团队紧密合作，聆听他们的想法，将双方的需求和思路相结合，共同打造出符合市场需求的设计作品。这种专业精神、客户至上的态度和团队合作精神，正是Celine成为卓越美工设计师的关键所在。
3、案例分享：Nathan连衣裙XD28的华丽转身
Nathan的24年新款连衣裙XD28在上线后曾遭遇数据低迷的困境。然而，在Celine的精心优化下，这款连衣裙焕发出了新的生机。她首先分析了产品适合的人群和类目，确定了图片的视觉风格。然后，她找到了一个既符合产品特点又适合市场需求的风格进行主图优化，并增加了面料和细节特写以增强产品的质感。经过她的努力，这款连衣裙的2周单量从换图前的58单飙升至换图后的132单，实现了质的飞跃。
4、高效作图秘诀：聆听与结合
Celine的高效作图秘诀在于她懂得聆听运营团队的想法并将其与自己的作图思路相结合。她认为只有深入了解运营需求并与之紧密合作才能创作出真正符合市场需求的作品。同时她也非常注重作图过程中的耐心和细节处理以确保作品的高质量和完美呈现。
掌控成本之道：创新拍摄流程创造长期效益提升
受访者：庄伟（Henry）
部门 ：视觉设计部
入职时间：2023/8/7
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
主人翁精神
创新与简化
流程优化与成本节约的显著成果
Henry在流程优化与成本节约领域的杰出表现，不仅为公司带来了直接的经济效益，更通过其深远的战略眼光和实际操作，为市场部及整个公司的发展注入了强大的动力。以下是对Henry业绩的深入剖析，特别是他在为运营团队赋能方面的显著成就。
①拍摄流程优化：增加室内视频拍摄环节提升前台点击率转化率
新入职的美工设计师Celine正面临着一项挑战。由于她与运营团队之间的初步接触，双方对彼此的工作流程、需求和风格都缺乏深入的了解。这导致在作图需求的对接上，存在着一定的沟通障碍和效率问题。作为新人，Celine意识到迅速融入团队并清晰理解运营风格的重要性。她明白，只有深入了解运营团队的策略和目标，才能更好地将视觉设计与业务需求相结合，为公司创造价值。
新版室内视频点击和转化率平均0.5%较之前高出1.5倍
学习 改变 发展
增加室内视频较外模场景拍摄浏览量增加5%-20%
②提升白底照片性价比，增强市场竞争力
在白底图片拍摄领域，Henry展现了出色的供应商管理能力。他通过日常与供应商的深入合作沟通，成功将每款图片的成本降低了250元，并额外获得了1-2个模特动作，大幅提升了图片的性价比。这一成果不仅直接增加了公司的利润空间，还使得市场部在宣传和推广产品时拥有了更具竞争力的视觉素材。
③道具采购流程优化及外部资源整合
Henry他通过内部道具采购流程优化在运营数据有好的表现，才同意采购新的道具，否则只能在原有道具库内进行选择，不仅如此，他还进行外部资源整合，额外获取了价值1000元的拍摄道具。这些道具的引入，不仅提升了拍摄效果，还激发了市场部的创意灵感，使得产品展示更加丰富多彩，增强了消费者的购买欲望。
模特拍摄市场价格变动背景
随着2024年模特拍摄市场的不断发展，整体拍摄价格呈现出显著上涨的趋势。当前市场上，白底图片的拍摄价格普遍在250元至350元/款之间，外景拍摄则更为昂贵，价格区间为300元至450元/款。模特视频的拍摄价格也不容小觑，一般在350元至580元/款之间。与我们合作的3家摄影公司也面临了拍摄成本的增长。相比去年，图片拍摄价格每款上涨了50元，而模特视频的拍摄价格更是激增了100元至230元不等。这一变化不仅反映了市场需求的增长，也体现了摄影师技术价值的提升和拍摄成本的增加。
室内视频策略优化与道具成本控制
在拍摄市场成本持续攀升的背景下，Henry以其独到的眼光和不懈的努力，引领了一场拍摄模式的革新。他提出的内部室内视频拍摄策略，不仅是对传统拍摄模式的
一次勇敢挑战，更是对成本控制与效率提升的一次深刻探索。
Henry深知，面对拍摄市场的激烈竞争和成本压力，唯有创新才能突围而出。他提出的内部室内视频拍摄策略，尽管Henry多次与运营沟通此项举措带来的优势，多
数运营还是对这个突破性的举措持保留建议，因为没有人敢与市场常规化模式“唱反调”。Henry并没有放弃，持续的找突破点，因为自己早期给新时颖拍过室内视频，数据呈现优秀，有比较大的成功把握，经过沟通Henry成功让舒娴团队认可此项举措，并挑选了3款产品进行室内视频测试，让舒娴团队产品成为试点，室内视频拍摄带来了意想不到的惊喜成果。在测试过程中，其中一款产品的数据表现尤为出色，充分证明了室内视频方案的有效性和潜力。这一创新举措打破了传统的拍摄模式束缚，为公司拍摄业务的发展开辟了新的道路。
在Henry的创新引领下，庄伟则进一步发挥了其策略眼光和执行力。他深刻认识到，仅仅依靠内部拍摄还不足以满足所有需求，因此在确保拍摄效果的同时，还需要对外拍视频进行精准把控。为此，他制定了一套流程规范，要求只有在款式数据表现良好的情况下才进行外部模特视频拍摄。这一策略不仅有效节约了外拍视频成本，还提高了整体拍摄效率。此外，Henry还推出拍摄道具采购优化流程，运营呈现出好的市场数据，才允许采购新的道具，在未呈现优秀数据前拍摄道具只能在原先道具库进行选择。Henry还通过整合渠道资源，获得了外部拍摄道具的支持，为拍摄成本的进一步降低提供了有力支持。
卓越成本控制与流程创新优化，展现主人翁精神
Henry在成本控制与流程优化方面的卓越表现，充分彰显了他主人翁精神的追求卓越的价值观。面对拍摄市场成本的持续上涨，他并未被困难所吓倒，反而迎难而上，积极寻找解决方案。他通过增加室内视频拍摄、优化外拍流程、与供应商深入谈判以及创新性地获取道具资源，不仅实现了成本的显著降低，更提升了拍摄效率和质量。Henry的每一次努力，都体现了他对公司利益的高度负责和对卓越的不懈追求。他的行动，不仅为公司带来了实实在在的经济效益，更为我们树立了一个追求卓越、创新与简化的榜样。
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▲Miya刚上第一天的数据即出单
流程为王：供应链商品全流程的诞生
受访者：吴明玉（Morita）
部门 ：商品部
入职时间：2023/11/20
访问撰稿人：李旖含 （Misa）
价值观：
主人翁精神
追求卓越
打通供应链商品全流程
一些伙伴可能已经发现了，自今年年后，东海供应链有了些不一样的转变。沟通更快捷了，对接更高效了，流程更清晰了。这源于供应链商品全流程的诞生，它将业务上下端各个环节都做了串联打通，而它诞生的主要功臣，就是去年年底入职的商品主管——吴明玉。
扛过眼前艰难的时期，流程的必要性就此体现
每年年底，对供应链来说，都是相对艰难的时期。临近春节，是工厂订单高峰期，工人即将放春节假，因此时间紧、任务重，在按时交付上存在较大挑战。
但2023年年底，属实也太艰难了些。原计划于年底出货的订单几乎是100%延期的状态。进行原因溯源时，多个环节都有一定责任。运营有下单晚的问题，工厂有小单不愿意做的问题，供应链有交付不及时的问题，仓库有操作跟不上的问题等等……正是这样的连锁反应，让年底的订单陷入死循环。
那能怎么办呢？先解燃眉之急呗！明玉开始组织供应链，对订单进度进行紧密跟进，与各个供应商沟通解决方案，并分配专人跟进工厂。每天紧盯订单，按照工厂承诺的时间密切跟进生产进度，汇总每天目标完成进度。在这样不断调配中，订单逐渐恢复了正常交付。直至年前的订单全部完成交付，这段艰难的时期，总算是扛过去了。
问题虽然已经解决，但是复盘是必要的。明玉发现，其实各部门、各岗位平时的工作都在正常开展，但是因为大家只是完成了自己的“点”，没有一条完整的“线”将大家串在一起，因此在工作开展上就显得较为分散、虽然都在“各司其职”，但同时也略有些“各谋其政”的味道。要如何找到方法，解决这个问题，让各岗位的工作连续起来呢？明玉想到了之前做过的：流程管理。
流程型组织的实现，从流程的梳理搭建开始
明玉在之前就接触过流程管理，当时负责的便是主导流程的梳理、整合。在供应链问题出现后，她想到了流程管理，它是解决业务涉及多品类、多工厂、多订单类型企业问题的好方法。于是明玉主动向Peter提出了流程型组织的概念，并找到了系统学习的课程，建议可以用流程管理来解决公司的问题。Peter肯定了她的想法，于是，明玉开启了供应链流程管理的第一步。
要做流程，首先要了解流程。明玉第一时间着手梳理供应链的工作环节，一一跟每个环节的负责人员了解详细的工作内容，各个岗位是如何开展工作的，方式方法是怎样的，什么事情是必须要做的，其中有哪些环节是可以进行优化的。在对供应链各环节了然于心之后，明玉和虎哥一起，画出了供应链商品全流程图，以及整理配套表单、规定时间和规定动作等操作要求。一边梳理的同时也在对流程进行同步优化，确保现有的流程，是我们目前能实现的最高效、精简的可实操流程。明玉特别强调：我们的流程，不是刚达到及格线的流程，而是以优秀为标准所提取的业务流程。
在商品全流程正式推行前，供应链相关岗位的人员都先系统性学习了供应链相关课程。在流程初稿拟定后，也开展了供应链流程的同频会，与关键岗位提前进行了交流，在部门会议上进行了宣导。思想同频，才能行为同频。流程管理，就此在供应链正式推行开来。
供应链商品全流程的诞生，其实还仅有短短数月。目前已经试运行跑通的，是开发和下单环节。流程管理的存在，让各生产环节更加紧密相扣的基础上，同时也是在查缺补漏，以往可能容易被忽视的细节，现在正式出现在了流程里，成了必做的一环。
1、新工厂。首先就是确定了对新工厂的验厂标准。以往与新工厂合作时，没有一套系统评估的方法，对新工厂的整体水平难以把控。现在供应链流程中，在验厂环节有一份标准的验厂表单，用来对新工厂的专业性进行多维度评估，同时在实地验厂环节，需要开发、商品、QC共同参与，共同把控好产品质量的源头。源头控制好了，才能确保后续不出问题。
2、工艺会。新工厂通过审核后，就进入了工艺确认环节。不论新品、老品，如果经过评估决定在新工厂做的，供应链都会开展工艺会。在会上，每个人员从
在流程中，细抠每个重要节点
学习 改变 发展
自己的岗位角色出发，预警产品可能会在什么地方出现问题，同时也会整理参考链接评论中的差评，分析主要的原因，在会上共同讨论如何规避，实现问题的提前预防，大大降低了货品出现重大质量问题的可能性。
3、产前样。各部门对产品工艺达成一致后，就需要工厂做出产前样。之前出现过时间比较紧张的情况下，未进行产前样的打样，没看到鞋子样品就下单了。现在规范了流程，我们需要看到产前样，同时严抓审核，确认产前样符合我们的要求，才会做下一步的订单操作。
4、下单。订单的按时、保质交付，是供应链整个部门最重要的目标之一。从今年开始，订单只要一下发，明玉就会开始密切跟进。每周汇总采购的订单信息，并将订单情况同步发送给运营，实现与运营的同频，打通业务上下游，彼此清晰工厂订单情况、目前制定的程度，以及什么时候能出货。在工厂方面，为确保订单能按时交付，QC也建立了反馈机制——如工厂超期5天以上需提前反馈，寻求不能交付的原因，找到解决的办法，例如向工厂开罚单，赔偿不是我们的目的，而是希望引起对方的重视，按时交付订单。
5、到仓。在商品出货后，供应链会提前把进货量是多少、款式是什么、数量多少，同步给仓库。如此一来，仓库的工作就会更加有的放矢，能够提前规划人手调配，核对商品到货情况，是否有出入，并及时解决。通过流程将相关方串联起来，多方的高效协作实现了，公司的高效运转也就实现了。
6、品质会。流程设置好了，要如何确保所有人按照流程行事呢？供应链每周有固定的品质周会，在会上会对上周货品的品质问题进行复盘，对流程中执行不到位的地方进行排查、查缺补漏，探讨后续如何优化、进行规避。除了对事后的复盘，会上也有事先的动作，对近期订单或工厂可能出现的问题进行预判，提前采取行动化解风险。正是有了这样一个固定的反馈机制，让流程的正常运转更加可控、可观、可感。
现在“走得动”，未来我们更要“走得高”
现在，供应链商品全流程已经打通了开发、下单前两个环节。目前，供应链的效率已经有了较大的提高，拿到了阶段性成果。接下来，还有反馈、优化、闭环等多个环节，处于等待通关状态。明玉说，现在我们做的，是让流程“走得动”，未来能“走得多高”，决定天花板的东西，是继续要探索的。
是的，我们总是在各种逆境中超越自我，在曲折中不断前进。直到如今，因为工厂等各个环节的原因，订单还不能实现100%准确，但正是因为有流程管理的存在，我们迈出了第一步，让订单目前能实现大致准确，而明玉，和供应链的其他伙伴们，将继续致力于通过各种手段和方式，优化流程，简化步骤，解决问题。在不断的复盘中提升，让订单的准确性更高，实现供应链部门的目标：保交付。这正是明玉和所有供应链人，对“追求卓越”的理解，以及最好的注解。而在问题出现时，能主动提出解决思路，并承担责任，明玉体现出她强大的“主人翁精神”，眼里有活、手里有事、心里有责，这也是宁创希望所有伙伴拥有的价值观。
采访到最后，明玉感谢了她身边的一群伙伴们。在流程梳理中提供大力协助的晓辉、虎哥、信明，在流程推行遇到问题时共同探讨和解决的其他伙伴，以及明玉从自身角色出发，需要担任“挑刺”角色时给予认可和包容的所有人。大家都是非常NICE的伙伴，共同秉着一颗把事情做好的心，目标一致、不内耗。发心纯粹，风雨何惧。我们相信，供应链，未来可期。
学习 改变 发展
▲逐渐降低的订单延期天数
▲供应链商品全流程图
供应链部门的流程革新
助力运营利润与品质双提升
受访者：成洲服装事业部-供应链部门
部门 ：供应链部(Owen\Yula\Roey\Lean\Joy）
撰稿人：林亚珊（Linda）
价值观：
创新与简化
追求卓越
成洲事业部供应链优化成效显著，助力利润增长与竞争力提升
通过成洲事业部供应链的持续优化，在1-5月取得了显著成效。今年1-5月总利润增长至789万，采购环节节约成本高达30万。部门在采购管理中精准施策，与优质供应商建立稳固合作，降低次品率，提高交付效率。这一系列举措不仅提升了产品质量，也增强了市场竞争力。未来，供应链部门将持续以客户为中心，坚持创新与简化，为事业部创造更多价值，推动企业长远发展。
女装品类运营：挑战与全面优化策略
在运营过程中，虽然成功打造了少数爆款单品，但整体成洲服装事业部运营仍面临多重挑战：
1、爆款单品单一
虽然拥有少数爆款单品，但产品线整体较为单一，缺乏多样性和灵活性。这导致企业在应对市场变化和消费者需求变化时显得力不从心，难以保持长期的市场竞争力。
2、战略、市场调研与新品开发问题
由于战略方向不明确以及市场调研不足，导致在款式选择、版型尺寸管理、面料选择和尺寸沉淀等方面存在问题。这些不足使得产品开发方向与市场需求不匹配，产品质量不稳定，退款率较高。同时，新品开发面临成功率低和周期长的问题，内部流程不规范、采购成本高和开发周期长是主要原因。这些问题共同影响了企业的市场竞争力。
3、生产与上架时间管理问题
在生产和品线上架方面，该企业面临两大挑战。首先，生产周期长导致产品上市时间滞后，错过了销售旺季，影响了产品的销售业绩和市场份额。其次，品线上架时间选择不当，过早或过晚都可能影响产品的曝光率和销售量，使得企业无法充分利用市场机遇。
4、审版环节不足
在审版环节，该企业存在明显不足。大货入库前未进行充分的版型核验，导致部分产品在实际生产中出现版型不准、尺寸偏差等问题，增加了退货和售后服务的压力，进一步影响了企业的声誉和消费者满意度。
主导的女装品类流程优化：从产品复盘到助力运营提升利润
1、老品复盘与优化
面对市场上女装品类的激烈竞争，开发主管Owen带领设计师Roey和版师Lean首先进行了现有在售款式的全面复盘。通过对差评的深入分析，我们识别了版型、面料等方面的问题，并对失败的品类进行了详细的失败原因复盘。基于这些反馈，开发部门进行了针对性的修改，并记录了问题点以便后续跟进，并将相关记录共享知识库。改变了尺寸一开始由运营提供的问题，定义了“先有版，后有尺寸”的开发方式。
2、成功案例分析与前期准备
为了提升新品开发的成功率，设计师Roey深入研究了公司账号链接的走向，与销售部门紧密合作，明确了前期上架品线的意向。在开发主管Owen的提议下设计师Roey进行了前期找款开款工作，并参考了成功案例分析，以确保新品能够精准满足市场需求。
3、全年开发计划与跨部门协同
为了更好地管理产品线，开发主管Owen制定了全年开发计划，针对市场需求安排roey提前对款式进行规划，并对上架时间、店铺风格、产品场景多样化、解决面料使用、款式扩展等方面进行了前期跨部门同频。Owen带领开发部门与Yula带领的采购部门紧密合作，成功将所有进度以及新款老款信息建立知识库进行平台化管理，提高了工作效率。
4、前期开发流程优化/实现开发前期成本把控
供应链部门针对整个流程表单进行了整合：统一优化了开发下单表、开款修改单、齐码样修改单及大货下单表，使得整个开发流程更加规范、高效。此外，在版师Lean还对成本核价进行了优化，通过内部核算款式用量及测算内部工价，yula掌握一手原材面辅料信息价格，由yula统一核算总成本价，从而做到完善工艺单内容，及成本控制管控。
5、版型优化与细节把控
针对款式尺寸问题，版师Lean进行了档案留底，并对新款上架后的差评进行
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了不定期跟进收集。对于问题款式，我们进行了差评优化，并根据消费者需求进行了细节优化，以增强客户体验效果并减少退款率。设计师Roey和版师Lean合作，进行了版型升级，并增加了真人试穿环节，以确保产品更加符合消费者需求。
6、供应链优化与快速响应
为了提升供应链响应速度，我们推荐并引入了男/女装上衣针织品线的优质供货商。这些供货商能够实现短期开发，确保加急款式7-10天内从新款开发到大货出货。这一举措大大提高了我们的市场竞争力。
7、流程严格把控与品质提升
我们结合现有工作需求，对开发到采购的全流程进行了优化。通过多次的流程优化和问题解决，我们成功提升了整体流程的效率和质量。对于未打造成功的款式，我们进行了严格卡控，对开发前期、齐样审核、来货符合度等环节进行了严格把控。经过市场部人员的核对后，我们才安排大货出售，确保了产品的高品质。
8、老款成本控制与利润提升
针对老款主推款，我们进行了价格把控，并引入了新工厂进行款式洽谈。针对23年部分老款也在前期进行了原辅材料把控，成功降低了3-5元/件的成本。24年通过与新工厂的合作，我们成功将老品主力款成本降低了2-3元/件，全年单款能节省20-30万左右。进一步提升了公司利润。
9、知识库沉淀
为了提升供应链部门与市场部门的高效沟通，开发主管Owen提出erp建立的想法，在没有实现erp的一个条件下，Owen没有放弃着手梳理各类数据，包括：面料、
花型、版型、尺寸等信息的共享，团队的每个人都将自己所有经验数据按照一个逻辑进行了梳理，现在运营下单再也不用临时找任何人要数据，直接可以在知识库里面快速找到自己想要的信息，高效完成选款、打样及大货跟进等系列动作。
以价值观驱动，持续创新与优化
成洲服装事业部供应链部门秉持客户至上、创新与简化、追求卓越的价值观，以这些理念为指引，不断推动部门的运营优化和整体发展。他们始终将消费者需求放在首位，通过精准的市场洞察和不断的产品优化，努力提升客户满意度。在创新方面，他们积极探索新的供应链管理方法，引入优质资源，简化流程，确保产品快速响应市场。追求卓越是他们不变的目标，部门成员以高标准要求自己，不断提升专业能力和综合素质，确保每一项工作都做到最好。这些价值观不仅引领着供应链部门的工作方向，更是企业持续发展和赢得消费者信赖的关键所在。通过全面的优化和持续改进，成洲服装事业部供应链部门为企业创造了更大的价值，也为整个企业的长远发展注入了强劲动力。
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操盘手特训营·第二期——以终为始 深化布局
2023年12月，宁创举办了第一期的操盘手特训营。会上我们对操盘手进行了定义，深入研究并探讨了如何进行品类破局。半年过去了，如今的宁创，正处于深挖品类深耕的重要节点。
为了检验第一期操盘手的实战成果，让拿到结果的人被看见，也为了让操盘手们接触品类深耕最新知识，能够学有所得、学以致用，在6月28日、29日，宁创开展了第二期的操盘手特训营。
DAY1：品类深耕
① 品类深耕是什么
课程由班主任Linda开场，在Peter对本次操盘手培训的讲解中正式开始。我们从品类破局走向品类深耕，开发、运营、备货的策略都有所升级。而品类深耕的开端，便是要确认需求导向，从“以用户需求为导向”出发，做到差异化创新。为让操盘手们深刻了解这一点，Wiki和Peter分别从产品开发和商品策略对其进行了讲解。既要找到消费者痛点，又要满足消费者对产品的需求。开发多样化产品线，形成品类深耕的点线面布局。
② 品类深耕具体要做什么
明白了品类深耕是什么，接下来要明确的是我们都要做些什么。Miya从HMIYA品牌的品类底层逻辑、新品定义、以及如何通过技术设计场景等角度驱动产品延展等方面，对品类开发进行了分享。Roey则从设计师的角度出发，展示了设计环节如何体现深耕，从分析市场现状到找到切入点，每个环节、每个细节都大有可为。另外，随着整个社会逐渐迈入AI年代，宁创也必须紧跟这一步伐，设计师Tom分享了在亚马逊工作中可以如何使用AI工具来理清思路，将收集整理信息的活交给AI，提高我们的工作效率。
③ 品类深耕怎么做
学习了品牌深耕的“what”，接下来就要进入“how”的阶段。Peter用介绍品类运营思维来抛砖引玉，讲解了可复制运营力的要点和完整的运营节奏所需要具备的关键点。运营要坚持目标导向，以终为始地来进行思考。Wiki分享了操盘手应如何结合产品理解来把控运营节奏，作为运营要理解产品、喜欢产品，用自己独特的情感赋予产品差异化的商业价值。Ivan对成人水鞋的运营全链路节奏进行了分享，从分析企划到备货推广，一步步告诉你David是如何夺回水鞋市场的。Cayley梳理了时尚女装品类的运营逻辑框架，如何形成流量闭环。Dancy分享了通过锁定竞对，制定针对性的运营核心切入计划，攻击竞对劣势、抑制竞对优势的方式，以达到抢占市场份额的目的。Allen分享了新品翻单的逻辑，包括备货节奏和运营节奏如何闭环。
在第一天的课程即将结束的时候，表单大神Ivan演示了运营使用的相关表单，所需数据一目了然。最后，Peter对品类运营的整体策略进行了总结，输出了一套强大的运营模式：单品牌，系列化，一盘货，多渠道。DAY1的品类深耕课程输出了满满的干货，操盘手们可要好好消化一下了。
DAY2：领导力培养
DAY1是品类深耕日，DAY2则是领导力培养日。参加第二天课程的伙伴有主管层，也有管理苗子。领导力培养课程既有领导力视频观看、共创环节、也有讲师的案例分享。既形式丰富，又让参训者们收获匪浅。
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在Peter以领导力打造对企业的重要性进行说明后，首先开展的课程，便是《OGSM目标管理》《财务模型到业务模型如何拆解》《跨境电商的正确打开方式及避免指南》三堂视频课。观看过课程视频后，参训人员对OGSM作为目标管理工具有了一定的认知。接下来便是团队共创环节——如何实现3年5倍速增长。以事业部为单位的各小组立刻展开了激烈的讨论。讨论甚至延续到了午休时间。直至下午，各组的共创结果终于产生。小组组长作为代表上台进行分享，我们看到了操盘手们的雄心壮志和计划策略，未来3年，我们共同拭目以待。
共创结束后，课程学习继续开始。Peter强调了企业打造流程型组织的意义后。学员们观看了《流程型组织》课程视频。Morita作为流程型组织的优秀实践代表，对供应链的流程化运作进行了全面的解析，操盘手们理解了流程化对供应链的重要性，以及流程化让供应链的效率得到了切实的提高。Eason则分享了供应链以多维表格为主的组织高效在线化协作的优秀案例，展现了他们是如何只用一张表，就能解决供应链内多部门、多流程的协作问题。在培训尾声，为了让现在和未来的各位领导者们提高招聘水平，HRBP Cici对招聘环节面试官如何提高识人用人能力进行了拆解，要点就在于想清楚、问明白、看精准这三点上。道理看上去简单，要做好则是需要一次次经验的累积的。
至此，操盘手特训营·第二期的课程就全部结束了。值得一提的是，在第一天课程结束前，会务执行组颁发了今日大奖——最佳分享小组！操盘手课程中，每堂课都设有互动提问环节，累计互动得分最多的两个小组将获得这份荣誉，并且每人都可获得一份精美奖品，恭喜成洲的两个小组！学员们课堂上的每次认真发言提问，每句对讲师的夸赞，都是在对知识进行吸收、完善自我体系的过程。本次的操盘手特训营·第二期圆满结束，从一应俱全的专属定制物料，到十二位讲师、十几堂课程的倾囊相授，都可见宁创对这次培训的重视性。期待所有参训的操盘手们学有所得、学以致用，在接下来的工作中，能够打出自己一套漂亮的组合拳，拿到属于你的成果，成为下一期特训营的讲师，向更多人分享你的成果！
积
极
讨
论
中
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年陈栏目
年陈栏目
贺泽华（Ivan）
部门：欧洲站（东海）
职位：经理
司龄：8年
入职时间：2016/5/1
座右铭：事以密成，语以泄败
许萍萍（Dancy）
部门：欧洲6组
职位：运营主管
司龄：7年
入职时间：2017/2/20
座右铭：當下即未來
黄梅燕（Miya）
部门：欧洲1组
职位：运营主管
司龄：6年
入职时间：2018/1/8
座右铭：把事情一件一件做完，让愿望一个一个实现
吴婉瑜（Hope）
部门：美国1组
职位：运营组长
司龄：6年
入职时间：2018/5/29
座右铭：物来顺应，未来不迎。当时不杂，既过不恋
覃肖兰（Amy）
部门：欧洲2组
职位：运营组长
司龄：5年
入职时间：2018/7/13
座右铭：道阻且长，行则将至
李凤勤（Lewis）
部门：欧洲3组
职位：运营主管
司龄：6年
入职时间：2018/6/25
座右铭：不思八九，常思一二
郑建云（Jennifer）
部门：欧洲2组
职位：运营组长
司龄：6年
入职时间：2018/6/22
座右铭：想多了都是问题，做多了都是答案
杨梅芳（Mandy）
部门：视觉设计部
职位：高级美工
司龄：6年
入职时间：2018/6/1
座右铭：路虽远，行则将至
年陈栏目
年陈栏目
曾碧霞（Sophia）
部门：欧洲5组
职位：高级运营
司龄：5年
入职时间：2019/2/22
座右铭：不断突破
沈鑫鑫（Chovy）
部门：美国3组
职位：运营组长
司龄：5年
入职时间：2019/3/12
座右铭：改变，就是好事
许婷婷（Yula）
部门：研发部（服装）
职位：采购主管
司龄：5年
入职时间：2019/4/1
座右铭：知责于心 担责于身 履责于行
陈荣裕（Allen）
部门：欧洲1组
职位：运营组长
司龄：5年
入职时间：2019/5/28
座右铭：选择比努力更重要
柯圣鹏（Leon）
部门：美国2组
职位：高级运营
司龄：3年
入职时间：2020/7/21
座右铭：“做出决策时，要有试错的心理准备，有承受失败的胸怀，最重要的是有及时调整和止损的能力”
林静茹（Heidi）
部门：欧洲6组
职位：高级运营
司龄：3年
入职时间：2021/2/21
座右铭：好事多磨，事以密成
陈松（Jack）
部门：视觉设计部
职位：摄影师
司龄：3年
入职时间：2021/3/26
座右铭：只要有斗志，不怕没战场
王心玲（Nicole）
部门：商品部
职位：商品专员
司龄：4年
入职时间：2019/7/22
座右铭：做一个快乐的大人
年陈栏目
年陈栏目
吴晓蓥（Yoki）
部门：研发部（鞋子）
职位：鞋子设计师
司龄：3年
入职时间：2021/5/6
座右铭：知足常乐
许小虎（Eason）
部门：商品部
职位：商品组长
司龄：3年
入职时间：2021/6/7
座右铭：不积硅步，无以至千里
林晓红（Candy）
部门：财务部
职位：税务主管
司龄：2年
入职时间：2022/3/2
座右铭：欲虽不可去，求可节也。
杨枝（Mily）
部门：品控部
职位：鞋类QC
司龄：2年
入职时间：2022/2/26
座右铭：积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我属于前者
林坤鑫（Lean）
部门：研发部（服装）
职位：版师
司龄：1年
入职时间：2023/2/6
座右铭：随和待人，不畏旁言
郑燕茹（Lynn）
部门：视觉设计部
职位：美工组长
司龄：1年
入职时间：2023/2/6
座右铭：纵有疾风起，人生不言弃
陈振峰（Nathan）
部门：美国2组
职位：运营组长
司龄：1年
入职时间：2022/7/11
座右铭：自由在高处
农婷婷（Juno）
部门：视觉设计部
职位：美工专员
司龄：2年
入职时间：2022/3/7
座右铭：开开心心上班，开开心心下班
年陈栏目
年陈栏目
谢子钊（Andy）
部门：美国3组
职位：初级运营
司龄：1年
入职时间：2023/2/16
座右铭：坚持不懈，追求卓越
黄冰琦（Holly）
部门：欧洲1组
职位：文员
司龄：1年
入职时间：2023/2/13
座右铭：对工作充满热情和激情，才能让自己在工作中更有动力和效率
李春英（Wendy）
部门：欧洲事业部
职位：文员
司龄：1年
入职时间：2023/2/13
座右铭：不忘初心，方得始终
庄信明（Leo）
部门：品控部
职位：品质主管
司龄：1年
入职时间：2023/2/9
座右铭：诚毅
林晓翠（Pieri）
部门：财务部
职位：财务BP
司龄：1年
入职时间：2023/2/23
座右铭：财神不渡怨妇
乔凤云（Cici）
部门：人力资源部
职位：HRBP
司龄：1年
入职时间：2023/3/1
座右铭：享受忙碌，适应孤独，保持好奇
汤艳玉（Roey）
部门：商品部
职位：服装设计师
司龄：1年
入职时间：2023/3/20
座右铭：活到老，学到老
欧阳淳淳（Miro）
部门：人力资源部
职位：行政专员
司龄：1年
入职时间：2023/3/27
座右铭：理解一切，没有对错，让花成花，让树成树
年陈栏目
年陈栏目
年陈专栏
Aged column
沈卫文（David）
部门：欧洲7组
职位：运营组长
司龄：1年
入职时间：2023/6/15
座右铭：信任是一切美好的开始
黄瑾（Esther）
部门：欧洲1组
职位：高级运营
司龄：1年
入职时间：2023/4/12
座右铭：纷纷万事，直道而行
林嘉琪（Tiki）
部门：欧洲1组
职位：初级运营
司龄：1年
入职时间：2023/3/30
座右铭：功成由勤，思者常新
张舒娴（Cayley）
部门：加拿大组
职位：运营组长
司龄：1年
入职时间：2023/7/1
座右铭：不止于前，不止于此
蔡垚榕（Anya）
部门：财务部
职位：费用会计
司龄：1年
入职时间：2023/7/6
座右铭：认真做事，踏实做人
编辑部/ The Editorial
General counsel
总顾问：贺宁
Editor-in-chief
主 编：李旖含
Editorial
编 辑：洪玉兰 乔凤云 林亚珊
Devise
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