宁创季刊第3期2023年12月

12月

2023年

第03期

宁创

季刊

宁创未来

因你而来

2023

Future Comes 

Because of You

CONTENTS目录

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03

TOPICI内容

PAGEI页码

年度劳模——敬业无边 匠心有为

04-08

从偶然到必然——产品力遥遥领先的秘诀 

09-13

探跨境电商：“最靓的崽”TEMU

14-18

品类破局战斗中杀出的黑马

19-23

欧洲服装新品开发成功的秘诀

24-25

时尚连帽衫卫衣：首月盈利，成功杀入加拿大市场！

26-28

只要不下牌桌，就有机会

29-30

一切不可想象，终将化为寻常

31-34

放松 不怂 持续进攻 

35-38

2023年度上山下海之旅

39-43

boss

寄语

学习 改变 发展

年度动态——宁创操盘手特训营

46-49

年陈栏目

50-53

晋升通告

44-45

认知同频，能力同频，让团队高效同行

       跟优秀的人做同事，是能够取得工作进步的最好方式，我很高兴跟宁创的各位高绩效伙伴一起共事。在下半年我看到了大家身上满满的激情和能量，都在不断努力的提高个人能力，创造出了卓越的价值。

       在今年我们解决了同频的问题，从公司战略到品类策略，到执行方案，我们已经实现了认知统一；高绩效人才的案例输出，内部人员外出培训，引入外部高绩效人才，都是为了不断拉齐大家的能力瓶颈；不断宣导的价值观也让大家能够清楚我们公司的工作方式和用人观念；

       当团队成员或工作伙伴在同一频率上时，他们可以共同朝着一个目标努力，并更容易取得成功。同频有助于激发团队的动力和热情，使大家更加专注于实现共同的目标。

       有相同价值观的人及圈层会相互吸引，找到同频的人很重要。找到喜欢你，认可你的伙伴，这样的团队也更坚韧有力。希望你在2024年在工作和生活中都能找到跟你同频的伙伴，创造属于你自己的幸福人生。

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受访者：贺波（Potter）

部门 ：仓储物流部

入职时间：2018/1/8

访问撰稿人：饶真真（Mary）

价值观：

主人翁精神

自由与责任 

坚持“愚直地、认真地、诚实地”工作

       六点闹钟响起，洗漱完吃完早餐，穿戴整齐干净，在八点之前提前到达仓库，波哥入职五年多始终如一的坚持，提前半个小时到达工作地点。思考好接下来一整天的工作安排，有条不紊的开展一天的工作。仓储每个员工一大早来了都习惯看到有一个正在整库位、或清点货物、或拿扫把扫地、或在拉货、或在摆放办公桌椅等事情的波哥，习惯了习惯看到的，也习惯了“我奋斗的一天要像波哥一样动起来”。

       波哥经常自嘲自己不是能拿笔杆子干活的聪明人，五年前加入公司，从零开始学习仓储所有的工作，从最基础的搬运做起，经历贴标-品检-发货等等再到现在仓储负责人，日复一日，年复一年，支撑自己做下去的信念是：我想做成这些事，做一个有价值的人。并且坚持“愚直地、认真地、诚实地”做下去。

       

年度劳模——敬业无边 匠心有为

2023年做的那些事儿

          

       一、仓储全检的反哺   

       2023年对于波哥来说是蜕变的一年，上半年坚守在仓库品检管理岗位上，仓储的品检是公司产品的重要一关，因此波哥的仓储品检团队在公司也是出了名的严格，过程中产生一些歧义，但是大方向宁创能够在亚马逊这个平台更长远更好发展下去。在工厂方面，配合线上QC将我们供应商的品质观念提升了很多，2023年数据看，次品率从20%下降到3%左右。

         二、库位规整及库容调整

         在仓库内部改革中，下半年度调整波哥的岗位内容，他开始着手整理库位，重新整货盘点上系统，包括后续如何及时同步领星系统的库位步骤做了调整。助理运营能够更清晰的了解到自己当地库存的情况，及时调整销售策略。

         棉拖的到货计划及仓储空间整理，从5月份开始，仓库面临的最大问题就是空间不足，今年预计下单167000双左右慈溪成人棉拖，5313双儿童小棉鞋，约4307箱，由于棉拖纸箱体积较大，占据的空间会更多，为了更好的缓解空间压力，多次与采购部门沟通商讨详细到货时间，在不影响运营部门销售的前提下，从6月初着手对仓库的货物进行全面整理并做到货规划，经过近三个月的工作，圆满完成棉拖的存放及发货任务，没有给运营部门造成任何影响，截止至10月底，棉拖基本全部发完。

         三、工序流程改革

         原始仓储发货流程：运营制日发货单→物流专员检查打单→贴箱单→贴标找货1→装箱员理货封箱→发货

         调整后仓储发货流程：运营制日发货单→物流专员检查打单→贴箱单（增加日期）→贴标1找货1→贴标检查贴单→装箱员理货数量封箱→发货

         在调整两个流程后整体的准确率提高了很多，当然有人可能会疑问，为什么我们不能全线上智能化，而是还是在依靠人工化，仓储这边做过基础的测算，单单智能化的标签及器材增加上来具体要增加0.4元/双的成本， 按目前体量及市场情况，还不到增加这个成本的时候。因此我们能用人工将事情做到极致，那就做到极致。

         

       宁创是一家创业公司，很多工作流程都是内部做着做着需要就演变出来的，仓储物流部也是。简单理解是仓储物流部就是运营提需求发货，仓库接收到指令，找到货代把货发出去。量少的时候比较简单，量大的时候就收货—品检—塑封—运营提发货需求—做货单—找货—对货—发货，每个流程都是人工一步步跑出来的。现在的仓储工作流程肯定不是最完美的，但是一定是陪着公司成长起来最适合我们现状的。在这个陪跑的过程中，波哥用工匠般精神不断的完成、完善仓库里所有大事和小事。

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       四、降本增效

1、塑封包装降本

在今年2月22日接受到鞋子塑封的决策后，整个除薄底鞋子塑封的落地实现中，波哥起到

了高效执行的作用，将整个鞋子的塑封在最短的时间内拿到测试结果，并且测试后能够迅速调动人力将全部鞋子进行塑封。在鞋子得到实践后，相继服装压缩也提到日程，并且波哥在购买大型鞋子/服装塑封机时不仅货比多家，在保证机器质量的同时拿到远低于市场价的成本。

       鞋子——塑封包装日平均产能3000双，平均人力成本为0.27元/双，另加困扎带，塑封膜，电费约0.35元/双，合计塑封成本约0.62元/双。

       同年8月25日提美国站决定降低薄底水鞋的配送费，对薄底水鞋进行220双真空压缩测试，

9月25日回复真空压缩测试有效，配送费可降低0.7美金/双，10月10日接到需要真空压缩的数据21545双，在12月16日薄底水鞋全面铺开做塑封，仓储在为市场部节约成本上功不可没。

        服装——正式启用后日产能大码女装连衣裙系列170件/人，背心短裤类的平均每人每天260-300件，人力成本约1.17元/件，包装袋及其他杂费约0.35元/个，合计每件服装压缩成本为1.52元。

领导力是实战打出来的 不是温室里面培养出来的

       波哥咱仓储的工作中，慢慢也悟出了管理之道。管理不是“管理人”而是“领导人”。从2023年下半年波哥全面接管仓储以后，仓储的在职员工离职率为0，团队能够稳定并且持续再工作不断为其他部门服务，管理一定是起到很大的作用的，在这个过程中，波哥做了几个工作：

       首先，仓储用人原则——优胜劣汰，之前仓储团队也尝试过各种各样的人，现在筛选出来都是愿意做事，不会玻璃心情绪化影响团队氛围的人。

       其次,波哥在日常管理中，会起到团队闻味官的作用，一旦察觉某个员工情绪不对，可能影响工作，会及时调整不需要动脑筋简单机械的工作，并且对员工进行人员关怀，在不会影响大盘工作的基础上进行有效工作岗位调整。波哥说：人是感性动物，没有办法确保人像机器一样每天状态、心情、力度都和昨天一样，所以内部协调是很重要的。

       然后，在日常管理中，波哥将内部规划为服装-鞋子品检组，发货贴标组、打包塑封装箱组、内勤组。5个小组，每个组都有个选个负责的积极正能量的组长来协助管理。每天针对5人分配工作分配完以后再做数据整理，再到前线，哪里比较忙，波哥优先帮忙。久而久之形成了习惯。小组长说波哥都带头干，而且速度很快，我们不干说不过去。波哥日常会依据员工做事进行判断给予相应的报酬，愿意做愿意付出，越做越好，优秀的人他会不停的反馈改进解决问题。在不断反复的过程中仓储的工作氛围有了很大的改善，员工从内心自发出了将工作做好的欲望。

       最后，波哥除了向内管理，也会向外走出去，回去跟时颖、唐龙、乔牧等交流一些塑封/员工加班/流程优化等工作内容，再做内部检修的动作，干起来所有的解决答案都在下一步动作里面。

全身心投入。如果你全身心投入，就会产生良好的工作结果，你这种工作态度和工作结果不但能获得周围人的肯定，而且会让你从内心感到满足并产生自信。而这又会成为动力，激励你更努力地投入工作……这样的良性循环，不仅是成功的必要条件，从某种意义上讲，它甚至就是成功的充分条件。因为这种良性循环可以改变你的命运。”我想能支撑波哥不停歇转动起来，大致是这种精神吧！

2、纸箱供货商优化

在纸皮市场价格相对平稳的情况下，景虹纸箱厂不愿及时下调价格，仍保持6.3元每个的价格，后经价格协商不成果断放弃，寻找新的纸箱工厂，最终在保持原有纸箱质量的前提下，与台商艺达包装厂达成协议，以每个4.3-4.75元的价格进行合作。按照2024年1月-12月7号发货箱数计算，共发货26070箱，可直接节约纸箱采购成本52140元左右。

由于水鞋发货均是实重，原本定做的五层加厚纸箱重量为1200g左右，从4月分开始，想到可以在目前纸箱基础上优化，缩短内侧纸箱盖，平均一箱可减少140g重量，箱规55*40*33的货件一共发了1464个货件，一共12139箱，节约头程47612.99元

3、尾货 杂货 残次品 滞销品处理

       10月15号多方联系尾货收购商，10.30号-10.31号两天对仓库长期滞销品且海外拼多多也无法售卖的尾货并且断码缺色严重及残次品的产品进行整理，11月2日低价处理掉共计13966双。

       行而不辍，履践致远。勤奋刻苦为波哥赢得尊严。波哥说：“如果你热爱自己的工作，你就会

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重新审视自我，重塑自我，凡事三思而后行

        Peter过往总跟波哥说多读点书，波哥会很不屑，觉得还不如多干点实实在在的活，今年为了方便工作，从东海搬到台商附近，时间变富裕起来，波哥多了一个晨跑的习惯，并且与波嫂开通了樊登读书，其中《为什么越无知的人越自信？》对其影响最大：人们总认为自己与众不同，认为自己的品性远比其他人的品性更好。波哥逐渐意识到自己的问题，我是一切的根源，原因在我，行动在我，成败在我，我即是原因也是结果。人生的顿悟是阶段性的，不能说波哥的觉悟已经变得非常好，但是确实可以看到他从这份工作得到了他想要的升华。并且对于同事家人他也改变了自己的感受，他说：

       对同事：充分意识到个人的能力和能量是有限的，仅凭个人的努力很难做出大的成绩，因此非常需要同事们的热情相助，首先需要增进与同事之间的感情，要学会信任别人，更要做到让别人信任你，与此同时就要靠实力说话，拿出可信的真本事来，以理和事实使人信服，并且赢得尊重，用团队意识凝聚众人的齐心，用团队精神战胜困难，在日常协作中增强情谊，友好互助，使工作完成的更加出色。

       对家人：亲人是我们生命中最重要的存在，家人是支持我们成长的重要依靠，因此我在努力学习少计较，多尊重，多关注，多支持，多包容，最最关键的是要情绪稳定，好好说话！

敬业无边 匠心有为 风华依旧 奋斗不止

        敬业无边，匠心有为。在波哥宁创的职业生涯里，始终诠释、秉承和发扬着劳模精神、劳动精神和工匠精神。回首近六年的时光，基础岗位到仓储负责人，一路艰辛一路付出，虽然也曾失落失望失掉所有方向，但他风华依旧、奋斗不息，为自己、为企业谱写着一份优异劳模的答卷。期待他在宁创的未来能够创造出属于并且超越他自己的价值。

       波哥说：“以前觉得一个人干，可以干一片天，今年自己实实在在悟出了管理的道理，管理可以通过借力-影响他人—带动他人，一个人最多能干三个人的活，但是带十个人我可以干出三十人的活。组织的功能就是要让平凡的人在一起做出不平凡的事情来。所以，管理不是＂管理人＂，而是＂领导人＂。

受访者：程娟（Wiki）

部门 ：美国鞋子事业部3组

入职时间：2016/10/17

访问撰稿人：洪玉兰 （Quella）

价值观：

追 求 卓 越

自由与责任 

从偶然到必然——产品力遥遥领先的秘诀 

前言：这个世界上，究竟是先有鸡还是先有蛋呢？这是一个古老的谜题。而在跨境电商圈子里，也存在一个类似的争论性问题，那就是“开发和运营究竟谁更重要？

拥抱变化 顺势而为

       背景：今年以来，我们看到了 SHEIN, TikTok 这些千亿级别后起之秀的涌现，不可否认也无法逃避这些新兴平台对于亚马逊业务的冲击。跨境电商已经进入下半场，没法闭眼增长的时代，应该如何调整以应对日益激烈的竞争环境是值得深思的问题。在红利期，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。Wiki第一时间拆解了这些新平台能够起来的底层逻辑，通过学习应用到自身的电商业务上，以更好的应对这些平台的兴起。

       相比于国内电商，国外电商团队的成功模式是完全不同的一套模型。外国电商普遍存在一个缺点，对于供应链的管理能力极差。他们往往一次下超过 6 个月的货，将货存放在海外仓进行库存管理。SHEIN 和 TEMU 正是切入了国外电商的这一劣势，做好规模化和多 SKU 管理，实现突围。但国外电商也存在自己的核心竞争力，即品牌化的做法。他们核心竞争力在产品开发能力，对于产品有着独特的洞察力，能够做出很细分的产品，且在营销上也更本土化和高效率，主要通过社群引流，论坛 KOL 和垂类社区。其中最值得我们学习的是对于产品的开发，能够从需求出发，关注市场上产品的痛点和消费者未被满足的需求，这是我们在后续的产品开发中应着重完善的。针对这一点，美国事业部使用了最新 AI 评论分析工具-Shulex，来分析消费者画像，包括目标人群、使用场景、够买动机，未被满足的需求等，更高效地发现产品成功的关键因素。目的是从消费者需求出发，开发客户真正需要的产品，来提高产品溢价能力。品牌化作为国外电商的优势商业模式，值得我们大力学习，卖货的最终落脚点一定是品牌化。

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利润的最终来源，总归是对未来的洞见

       当前的国内电商市场仍有很多卖家没有考虑品牌化，模式仍是选品卖货赚钱，但是这个模式在美国已经走不通了，消费者对品牌的认知度和品质要求越来越高，单纯的选品卖货已经无法满足市场需求。这就是为什么美国事业部决定实施品类围城策略并持续不断开发的新品，选择有潜力的品类深耕，构建品牌护城河。

寒冬终会过去 率先发力者胜

       在Wiki的带领和团队的共同努力下，目前美国事业部多条产品线在市场上取得了热烈的反响和不错的业绩。特别是Q2季刊推文《菜鸟和他的金牌导师》中提到的爆款潜力链接——女士运动凉鞋，其上线一年旺季的毛利率最高达到37%，充分展现了Wiki对市场趋势的精准把握。由于产品供应链稳定、运营体系成熟，我们已部署了多条同类型链接进行市场突围。遵循着跟随大牌设计的思路，今年Wiki在美国市场还推出了女士穆勒鞋、时尚凉鞋等四季产品，以满足不同消费者的需求。从目前的市场反馈来看，已上线的新品已经展现出爆款的潜质。           

      此外，Wiki在两年前就已开始精心布局儿童产品领域，如今已获得认证。今年我们的儿童凉鞋在市场上蓄力增长，旺季目标达成率同比翻了一番；同期在欧洲站，Wiki主导开发的同类儿童凉鞋也实现了横向增长，这里不得不点赞Wiki的开发能力。近期美国上线了一款冬季产品——儿童棉拖，初期设计的时候wiki感觉鞋子略显单调，于是在设计中巧妙的加入了蝴蝶结元素，没想到成了点睛之笔，在12月的销售旺季，该产品的毛利率令人瞩目，目前高达30%以上，而且销售业绩依然在持续增长中。 

       很多人可能不知道，那款在市场上火爆至极的水鞋——鱼鳞蓝绿款，其实是由wiki在亚马逊市场上首次推出的。Wiki表示，19年她从星巴克的杯子纹路中汲取了设计灵感，并提议将这种独特纹路融入鞋款设计中。这一创新想法与慈溪合作实现后，成为了市场上炙手可热的爆款。随后，其他同事在鞋款上也采用了鱼鳞设计，这一元素至今仍然备受欢迎。

       除了鱼鳞元素，渐变元素也成为了近年来水鞋设计的亮点。特别是wiki和Hope一起开发的渐变元素（粉蓝）设计，以Hope的旧款厚底水鞋，其独特的渐变设计成为了市场的典型代表，再次证明了创新和时尚元素的结合具有强大的市场影响力。对于当前欧洲市场上热销的贾卡飞织面料款水鞋，wiki的开发思路同样值得称赞。她根据客户所需属性（透气、速干）去寻找合适的材料，经过深入调研，发现了大牌运动鞋都用到了贾卡飞织面料，随后成功地将这一材料应用到厚底水鞋上，解决了水鞋网布单一的痛点，让水鞋更加舒适透气。

     

       追求卓越的境界是通过不断的尝试、试错、改进、再螺旋循环上升，做服装的运营都知道扎染元素在市场上非常火爆，不过我们将这一元素运用到水鞋的时间节点没有及时赶上市场趋势。尽管最终的产品效果尚可，事后Wiki复盘那段时间工作重心没放在产品开发上，导致没有快速跟上市场爆款趋势。这些经验告诉我们，要想提升产品洞察力，需要始终保持对不同领域不同产品的好奇心和敏感度，不要因为忙于工作，就将自己的眼界局限在当下的行业或产品。 wiki在宁创开发的主导进程中，何尝不是在追求卓越的过程一直精进。

       对于消费者需求的深度挖掘并非一蹴而就，我们要不断提高对市场的敏锐度，静心沉淀、不断积累。一开始wiki选品也是主要凭借个人直觉和有限的经验，第一选品理由是“我觉得能卖”，尽管在一定程度上能够跟得上当前的市场需求，但缺乏专业的数据支撑。而后经过Wiki的不断实践、总结经验以及参加外部培训交流，如今选品已经实现了全面的系统化；从市场调研到客户需求分析，从竞品分析到利润核算，都能全方位进行，确保了选品的成功率。

     

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       众所周知，宁创是靠水鞋起家的，过去我们凭借核心利润品线——水鞋，赢得了市场的广泛认可。然而，随着老品线竞争日益加剧，类目的流量越来越贵，已有的运营打法模式被其他卖家复制，水鞋新链接推广举步维艰；加上产品季节性强，测款效率低，时间成本高；Wiki意识到，仅仅依赖传统的水鞋业务已经不足以应对日益激烈的市场竞争。与此同时，竞争对手在其他品类的不断突破，也激发了Wiki尝试新领域的决心。

       美国鞋子事业部经理Wiki，ENTJ性格（指挥官型，见附件1），是一位充满智慧和决断力的领导者。她以清晰的目标和思路引领团队，展现出敏锐的市场洞察力。凭借着敏锐的洞察力和深度思考能力，Wiki成功拓展了多条新的明星产品线，如童鞋、成人凉鞋等（产品布局见附件2），为美国站开创了第二增长曲线，成功打破了公司过去主要依赖水鞋的局面。

附件1：ENTJ性格特征

附件2：美国事业部产品布局

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发挥1+1＞2的力量

       年初，为了实现品类的突破，公司成立了多个细分项目小组，每个品类都指定了对应的负责人。在美国事业部，Chovy和Hope也被选定为细分产品线负责人。Wiki为运营完整地培训了系统化的产品开发逻辑，加上商品部Eason为美国事业部组织了精彩的产品开发课程培训，进一步提升了团队的产品开发能力。目前整个事业部的运营都受到了极大推动，两个细分品类负责人进步显著，目前已经独立拓展了多款产品（见附件3）。

站在巨人的肩膀 你才能看得更远

Wiki开发新品的方法论

一、对市场的全面分析和预判（代表案例：成人及儿童水鞋深耕）

  1.整个市场的容量和竞争情况；

  2.类目新上线产品的表现情况；

  3.当前国外热门产品趋势；

二、对自身数据的持续复盘

  1.链接推广过程中关注重点推动因素；

  2.新链接的推广难度和盈利速度；

  3.了解自身优劣势；

三、热卖元素/产品的组合创新

  1.定期整理热卖元素；

  2.持续将热卖元素或产品进行组合；

四、竞争对手产品的快速跟随（代表案例：女士运动凉鞋、儿童凉拖鞋等成功经验 ）

  1.亚马逊榜单关注；

  2.竞争对手店铺新品；

  3.其他渠道获取竞争对手信息；

       Wiki曾说，其保持优秀的秘诀就是养成每天深度复盘的好习惯，她还强调团队应保持始终将雷达打开和足够强的好奇心，密切关注各行各业发生的热点事件，不断拓宽自己的知识面以及对不同行业的认知，不能只把自己框死在个人所熟悉的行业中。wiki前段时间专程去深圳学习产品开发的知识，发现牛人在产品遥遥领先了一步，并且整个规划地图是非常清晰的，wiki表示在此行学习中深受启发。

       爱因斯坦曾说：“我想了又想，月复一月，年复一年。99次我都得出了错误的结论。第100次，我终于对了。”可见具备足够专注力是非常重要的，开发产品更是如此。胜败乃兵家常事，重要的是我们能在失败中找到问题所在，汲取教训，总结经验并且不断复盘。

       系统化的开发+精细化运营是我们的大方向，开发决定了产品的下限，运营决定产品的上限；系统化的开发能帮助我们精准识别客户的需求，精细化运营能帮助我们在供大于求的市场中更加亮眼。拥抱变化是应对变化最有效的方式，在“风起云涌”的跨境电商后半场时代，谁能更快地做出调整，才能实现新的弯道超车，我们要坚信：心无旁骛，万事可破！

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布局思路：在开发产品之前，思考清楚品牌定位并据此进行规划和设计。

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Temu经验——“全托管式”清仓平台

       2022年的公司的长期库存费将近400万，本地库存积压过剩一直也是我们的痛点，在本地库存仓库测算出来有将近300万成本的货，在此我们也尝试过虾皮、Lazada等平台去对库存销货，但是明显都失败了。机缘巧合下，2022年底，尝试过多平台的Ivan寻找到Temu渠道，彼时的Temu还不是现在在海外杀红眼的平台，只能说是个机会。在2023年中，经过与平台小二一番周转下敲定Temu为我们的下水道清货平台。

截止2023年12月12日，公司Temu平台销量44851件，销售额658985元，目前提现到账502900元，具体如下：

一、“省、多、快、好”，跨境电商这门生意有何不同

Temu意为“Team Up，Price Down”，即买的人越多，价格越低

相较于之前尝试的海外平台，借助Temu发展的趋势，公司寻求到了最优解，并且拿到了结果。截止日前销量，公司在Temu注册的Superwater店铺，经过一年销售下来，店铺关注量349人，具体排名及销量可见图二、图三。

       在经过2023年一整年的试错和尝试后，对于Temu平台得出了一些经验，未来势必公司还会将这个平台当成很重要的销货渠道，因此今年一年的经验尤为重要。相较于公司主营平台亚马逊的“好、快、省、多”，对于temu，公司也对比出不一样的经验。

①“省”：跨境电商的“省”是毋庸置疑的，但主要体现在白牌商品商，对于品牌/常见商品，跨境电商对海外本土渠道的价格优势就会有所缩窄。但有些逆直觉的是，虽然跨境电商上大量商品售价不足$10，但跨境电商的毛利率空间仍至少有40%-70%左右。其本质是海外高消费力和中国低生产成本间的差异，也是跨境电商能够盈利的基石。

② “多”：以Temu和Amazon为例，跨境电商和海外本土渠道的商品数量差距接近10倍。其本质原因是，跨境电商是对国内白牌商品等传统出口贸易渠道没有（或不值得）覆盖的供应链的补充。若不转型本地化，其商品品类和适用人群是有明显的上限。

③“快”：同样有些逆直觉，跨境空运小包直邮的单均履约成本，是低于干线海运+海外仓+落地配送的（以亚马逊为例）。两种履约模式的本质的差异在于高履约时效+高库存风险 vs. 低履约时效+低库存风险的取舍，而非是成本。

④ 商户UE测算：同样以Amazon和Temu为例，两种模式下商户的经营利润率是相差不大的，但由于定价的巨大差异，商家在Amazon上的绝对利润可以大在Temu上的3-4倍。同时，对平台而言，Amazon的净变现率( 剔除履约成本后)可高达30%以上，而Temu目前大概略超20%。换言之，Temu是从商户和平台自身挤出利润，让渡给了消费者。而从跨境电商内部比较的角度：首先与其说Temu抢夺海外本土渠道的份额，实际与Shein和AliExpress间的竞争和影响应该是更为直接的。而Temu能迅速成长的特别之处，正是来自其采取的全托管模式。该模式下，平台通过自身承担或替代了多层分销商的功能，并将将缩短的供应链释放的利润大部分让利给消费者，并以此吸引消费者，从而跑通更多的消费者和很多的销售间的循环。

作者：饶真真（Mary）

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     非商品质量问题导致的售后损失，全部由平台承担。那么相应的，如果是质量问题导致的损失，就是都由商家承担。所以，一定要抓好品控，否则后面可能会出现较多的售后，导致较大的损失，最新规则如下：

1、商品出现以下问题：包含但不限于脱线/跳线、尺码不符、材质不符、较严重色差/颜色不符、无吊牌、严重异味、外表有划痕、商品有脏污/异物/破损、实物与描述（指对所售商品本身（基本属性、价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期及保质

期、有效期限、检验合格证明（如有）、使用方法说明书（如有）、数量、瑕疵等）、品牌、

外包装、交易附带物等信息所做的明示或暗示的描述）不符、其他商品缺陷/质量问题等，将视为质量问题。

2、商品因质量问题进入售后流程的Temu 有权根据卖家商品信息、消费者提交的售后相关信息等以普通人的知识水平标准独立判断商品是否存在质量问题，是否支持消费者发起的售后流程。

3、经 Temu 判定商品存在质量问题的Temu 将视情节严重程度向消费者进行全额退款或者退货退款、赔付处理。Temu 有权要求卖家支付该等存在质量问题商品总价（按【卖家向平台申报的商品价格*违规订单中存在质量问题的商品数量】计算）的五倍作为向消费者和/或 Temu 平台支付的赔付金（包括但不限于赔偿给 Temu 平台和/或消费者造成的损失），且 Temu 有权自卖家店铺资金（包括但不限于货款、保证金，下同）中直接扣除。

       目前平台是可以随时调整供货价的，如果商家不同意平台的议价，可能会被清退。随着某个产品的类目的商家越来越多，会导致该相关产品的供货价也越来越低。毕竟你不报低了，总会有人往低报，这样产品的利润会越来越少，尤其是标品类的，太好比价了。所以我们的重心是放在非标类的商品上，目前来看，非标类的议价会比较少，首次供货价审核过了后就都基本没议价过。

       入仓前一定要确认好商品条码和商品打包标签是否贴正确，以及包装是否完整。如果不清楚或者不确定，可以直接问小二，尤其是前几次发货，最好是跟小二确认好再发货。否则商品被仓库拒收，导致的退货运费都是由商家自己承担。

       其次是产品动销，目前应该是产品连续 7 天无真实销售，会被清退，或者商品被抽查到不符合平台规则，也会被清退。清退的话可以选择自提/到付把货拿回来，但是相关运费都是由商家自己承担，所以入仓不建议入太多，除非是大爆款。

       从上线到现在 ，Temu 入驻的商家已多达几万个，SKU 数量也高达几十万个。而 Temu 又是供货的模式，这意味着平台上已经上了的款式，还想要高价给平台供货，是绝对不可能的。

他们会给商家预留 10% 左右的利润空间，对商家中报价超过 1688 同款比较多的，直接视为没

1：每个单品都需要贴商品标签（在商品条码里可以下载商品对应的商品标签）

2：以 sku 维度打包，作为一个包裹，贴商品打包标签（在发货单列表里可以下载每批货的打包标签）

3：商品打包标签，要和包裹内的商品一一对应，否则仓库无法收货

4：多个贴好打包标签的 sku 包裹，可以让顺丰合箱发货，外箱只贴物流面单

5：用袋子打包的商品，如袋子大小超过婴儿头部，需要有警示语，袋子本身没有警示语的，可以用热敏标签纸打印以下标语：

WARNING：This bag is not a toy.To avoid danger of suffocation,keep this bag away from child under three.Don't use in cribs,carriages or playpens.

大件商品袋子（大于 15 cm）必须包含警示语并保留两个透气孔

6：一定不能带干燥剂

7：没寄样的商品，如果有吊牌/标签，一定要纯英文/中英文对照

8：不能带有任何导流性质的卡片或者标签等，如网址、二维码、社交平台等，拼多多对引流管得非常严，千万不要触碰这一条

二、后续滞销库存挂卖Temu需注意事项

图二

图三

 关于供货价

关于商品被退回 

如何打造出爆品

售前准备

关于售后

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有诚意，会减少跟这类商家的合作，就算选中，也会把供货价压到跟 1688 价格差不多甚至更低。

       所以如果本身没有外贸产品，想要依靠去 1688 低价进货然后高价给 Temu 供货这种模式，会比较难。但并不意味着不能做，毕竟 1688 的价格都还可以谈，而且如果是稀缺商品，

小二对价格把控得不会很严，很可能报一个相对 1688 较高的价格也能被选上。此外，还有一些可以定制的类目，甚至是材质不一样的商品，小二都不太好比较价格。综上，想要在 Temu上赚钱，选品将会成为重中之重，品的好坏直接决定了它会不会成为爆品。

       那是如何打出一个爆品的呢？首先，基于现有供应链体系，把所有有海外资质的厂家都筛选一遍，然后在有资质的厂家中，把所有有现成英文版包材的商品再筛选出来，在这些商品中优先选择：

       ① 工厂有现成直接能用的英文图片的商品，保证产品转化率以及最快的上品速度

       ② 对起订量要求比较少，每个款式第一批只要拿货 50/100 个的，减少后续库存风险；

       ③ 客单中上，且产品价格相较于亚马逊的热卖价格带还有很大空间，意味着产品售价会有优势且利润会相对较高；

      ④ Temu 上相关产品比较少，亚马逊上销量又不错的商品，意味着平台稀缺，供货价要求会没那么严，而且又有市场，前期只要选上可以躺着赚钱；

     ⑤ 在北美有热度的品类，这个需要自己去搜索查资料。

Temu清仓经验，借力而上

       在发展及变化速度极快的电商时代，赢家通吃的赛场，Temu采取全托管式的方式卷出自己的高速公路。对于宁创，平台多样化发展是威胁也是挑战，如何在机会与威胁并且的当下去寻求不落人下风，并且能够迎风赶上，Temu经验就是宁创寻求的最优解，不懈怠、不看清，用最低的成本得到最快的测试结果，并将结果点线面迅速铺开。主赛道亚马逊不变，但是能做到敬畏对手，借力而上，宁创未来可期！

—— 如何白帽推爆款？

受访者：覃肖兰（Amy）

部门 ：欧洲2组

入职时间：2018/7/13

撰稿人：饶真真（Mary）

价值观：

创新与简化

追 求 卓 越 

品类破局战斗中杀出的黑马

        2023年在Peter总带领全面启动品类破局后，公司所有运营一改萎靡不振、不知何去何从的状态下纷纷加入品类开发的潮流中来。品类破局战略分为：完全新品破局、潜力品类破局、老品创新破局，共计20余个新项目，在这场品类破局战略竞争中，三个赛道都跑出了非凡的选手，截止当下，在老品突破项目中，Amy属于最大的黑马，不是之一。

       截止2023年12月20日，新链接上架三月，单条链接销量3455双，销售额595328.5元，利润207435.64元，具体如图一：

  图一：加绒学步鞋季度销售一览表

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       再经历过历年来宁创的种种试错后，2023年跑出属于宁创选品的八大策略，在组织内部不断循环复盘及赋能下， 公司内运营在产品创新上变得更聚焦，更升华。Amy在公司引导和资源政策支持下，如何选出爆款产品：

1、加绒学步鞋款式差异化程度较大，利用了热销款复制策略及组合创新的开发方向进而应用成功；

2、Amy本人对于学步鞋市场及用户群体充分了解，能够准确洞察挖倔顾客的不同场景需求，学步鞋在冬季产品市场较空白，且产品款式一般，大卖家还不屑关注到。

3、加绒学步鞋属于冬季的应季产品，再结合今年冬季产品大盘大趋势情况较好，供应链资源配合度高，季节性强，配合加急优先生产加绒款。

在日常生活、工作中，Amy有积累了属于自己的素材库，不论专业，只论喜好，目前素材库多达1000+素材，在每次做新品时，她都会打开慎重选，这次加绒学步鞋的成功很大一个原因是首次尝试用了其他的面料：泰迪绒绣。Amy在1688找到成品秀片，与工厂协调直接缝上去，从而给客户带来眼前一亮并且喜爱的感受。素材库如图二展示。

七分选品 三分运营

图二：Amy素材库一角

图三：Amy加绒学步鞋操作日志

如何白帽推爆品

       亚马逊平台近几年趋势：2020年享受了一波欧美疫情的红利以后，2021年开始，亚马逊卖家直接从高峰迅速的跌落到了谷底。物流费用飞涨，价格疯狂内卷，流量越来越贵，亚马逊封品牌封账号等等问题，把大家压的喘不过气来。很多卖家狂奔猛进，想要在2021年继续寻求几倍增长的卖家，一不留神就跌落了深渊，要么损失惨重，慢慢回血；要么直接一蹶不振，挥泪破产。截止当下并且收到Temu平台的冲击，整体情况却并不见好转，反而有加速恶化的趋势。除了上述提到的问题以外，老的推广运营体系已经落伍，而且老品利润越来越薄，新品怎么推都推不上去，各种现实的难题接踵而至，愈发的困扰着我们亚马逊人。

       原始市场上流行着很多运营操盘方法：纯白帽、黑帽等等，基于市场形式，大部分打法被视为不能再起到推出爆款的打法，很多人都期待说有没有那种神打法来扭转趋势，事实证明目前还没有，在Amy这款推新品中，其实她只是静下心来，利用了白帽推新的方法，她所谓的白帽推新并不是疯狂价格战和无脑烧广告，而是基于不违规的情况下，以正常的价格，合理的广告投放，来实现打爆新品的目的。并且将每日的操作日志进行整理，如图三所示：

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       Amy在这批测款中，从操作日志中得到一个很重要的经验，原始由于德国VAT一直下不来的原因，先在法国上测试卖货，初心只是想测试和过度，但却得出一个宝贵的经验：新品期可以尝试法国上绿标，回评评分质量会比德国的要高，并且可以同步至德国，时间大约是回评后一周左右。

同品测试法国绿标评分易高于德国绿标评分

      

       今年Peter总在跟很多运营面谈中，都会有问到：“你有属于自己一套新品运营流程吗”，对于Amy来说，她的新品运营流程不算是最厉害，甚至只能算一般，但是她确是跑出最好的结果，她在日常的学习中，找出了一套最能总结她现在运营并且有在使用的技巧；

新品推广技巧：打造差异化

      新品上架后，只是迈出了成为爆款的第一步！及时监控流量，助推新品销量走得更远。建议卖家通过“品牌分析>全系商品搜索表现”，横向追踪ASIN曝光/点击/加购/转化表现效果，纵向追踪主推ASIN周对周/月对月/季对季变化趋势，寻找优化方向。

       精细化运营的关窍在于优化销售、广告和选品策略。您可以在“品牌分析>购物篮分析”工具中，找到组合购买比例最高的产品，通过捆绑销售、优化广告、扩充新品等手段，进一步精细化运营。

       例：如果您发现与您的新品组合购买Top3的产品为非品牌ASIN，则可以分析该产品是否在供应链范围内；如果是，则可考虑将其作为新品扩充方向。

       亚马逊“品牌分析>人口统计数据”功能可帮助卖家分析现有品牌客群的基本属性，优化展示型广告人群定向策略和素材。此外，您还可以创建品牌定制促销，点对点地为不同品牌客群提供精准优惠，提升新品的整体销售表现。

        2023年的宁创像极了一个充满干劲的小伙子，作为一个亚马逊卖家公司，如果只是单纯靠节流和做好内控，不去做增长，整个公司增速放缓甚至是负增长，肯定很难长久的走下去。公司组织秉持正增长为目标的理念。正增长一直是他的信念。基于正增长的信念去搭建公司所有的架构、组织、资源、人力。Amy说：“相较于其余同行公司，作为员工的我们，庆幸跟对了公司，没有很多条条框框，不会局限不能跟工厂直接对接，给到了最大的自由度和信任。公司对了，事情成功了一大半。

跟对公司 事情成功了一大半

       当您完成新品上架、冷启动等一系列流程后，下一步便可全球同步销售，扩大利润。亚马逊选品指南针“全球选品需求”功能可助您查看美国站在售产品在欧洲（英/法/德/意/西）站和日本站的ASIN维度需求推荐，判断新品是否值得拓展。

       另外，您还可使用“类似ASIN”看板，分析目标站点相似ASIN的表现情况，助您完成选品多站点拓展，赢得更多利益！

新品鞋

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欧洲服装新品开发成功的秘诀

受访者：黄梅燕（Miya）

部门 ：欧洲1组

入职时间：2018/1/8

撰稿人：林亚珊（Linda）

价值观：

客 户 至 上

追 求 卓 越 

【欧洲HMIYA服装市场的品类布局】

      在公司的‘深度思考，否定性复盘’的思维赋能下，Miya养成了善于总结复盘的工作习惯，总结了男士运动短裤成功与失败案例的经验，整理了欧洲运动休闲服装的品类布局思路。欧洲运动休闲服饰聚焦1个品牌（HMIYA），深耕男士运动短裤产品线，并合理拓展男士长裤、女士长裤、男士上衣等相关品类，得到不错的市场反馈。Miya的品类延申思路是在有成功案例产品的基础上，用新面料、新设计、新组合做出全新的潜力产品。除了跟随市场当下流行元素还可以拓展使用场景，从挖掘用户痛点，寻找市场新机会，比如适用家居场景的棉长裤和棉短裤。2023年逐步规划成男士时尚休闲、运动休闲（男女）、家居服装（男女）三个方向的服装产品，结合欧洲买家的消费需求，主打开发舒适面料、高质量的产品。

【始于客户发声-善于产品倒做】

       Miya在开发产品上擅于洞察用户需求，产品倒做。有了前期短裤的经验沉淀，Miya从亚马逊前台评论、买家之声总结客户的需求及对产品的期望，逐步发现客户除了对短裤本身的尺寸、材质、版型的建议还会提出相同材质希望有长裤的需求，或者评论中会出现在家穿着很舒服之类的场景语言；逐步的长裤的市场被挖掘，客户的需求又会有所发声，比如希望多加个口袋、材质希望夏季更轻薄之类等等的需求，Miya总结了这些用户心声逐渐将运动长裤就衍生出工装裤、西装裤及适合不同季节的裤子产品，针对居家场景，办公场景也逐步的规划出对应的上衣及裤装；

       Miya结合用户需求评论也会通过市场端结合品牌现有的服装品类，选择有一定体量且仍有上升趋势或者榜单变化率高的类目，重点做ABA分析，跟随关键词热度的趋势判断消费者的流行偏好。并且会关注网络流行（KOL穿搭）、品牌流行（SHEIN），了解欧美流行趋势走向，今年开发成功的秋冬产品女士西装长裤、男士POLO衫也是在这样的倒做思路下开发出来的；

【抓住亚马逊识别逻辑，保持每周增速运营】

       Miya多年的亚马逊经验沉淀出自己运营逻辑，新品期会拆分每周、每日跟进事项，Miya并不会要求销量立马达到很大的量，她注重保持每周的销量增速，让亚马逊A9算法可以识别出这款产品是受客户群体欢迎的，进而给更多的流量扶持，达成最终销售目标。过程中也会有一些而难题，Miya坚持自己的白帽打法，实实在在的做好产品，做好各项运营，以下就是针对女士休闲西裤的运营逻辑总结。

【客户至上获得较好的市场反馈】

       秋冬新品开发上线后分别产生了很好市场反馈，在新品上线的3个月女士休闲西裤销量达2432件，销售额达518166.63元，利润37780.65元；新品上线2个月男士长袖撞色POLO衫销量达1220件，销售额达188356.82元，利润24502.7元；

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时尚连帽衫卫衣：首月盈利，成功杀入加拿大市场！

受访者：张舒娴（Cayley）

部门 ：加拿大组

入职时间：2023/7/1

撰稿人：林亚珊（Linda）

价值观：

主人翁精神

追 求 卓 越 

【选择大于努力，优秀的人会在顶峰相见】

       亚马逊美国市场的腥风血雨下，让成洲服装事业部大为受创，急需在北美市场杀出另一条通天大路。然而，在Cayley的加入之前，加拿大市场一直是成洲服装事业部未曾触及的空白领域。Cayley不仅拥有3年的亚马逊女装精品运营经验，还积累了两年深耕加拿大市场的经验，她的加入为成洲服装事业部在新市场上注入了新的希望。

       在短短的6个月里，Cayley展现出了非凡的业绩，成功实现了盈利。这到底是因为加拿大市场的友好态度，还是Cayley在产品运营方面的卓越优势？答案或许是二者的巧妙结合。加拿大市场对新参与者的开放与包容为Cayley提供了施展才华的舞台，而她在亚马逊女装运营上的独到见解和丰富经验则成为取得成功的关键。

       Cayley通过深度了解加拿大市场的独特需求，精准定位产品，进行有针对性的推广和广告投放，将品牌打造得淋漓尽致。她善于抓住市场趋势，敏锐捕捉消费者心理，为产品赋予了更多价值。同时，她积极配合公司供应链体系，确保了产品的及时供应和质量保障。这一系列的操作，使得成洲服装事业部在加拿大市场迅速建立了声威，取得了可观的销售业绩。

       Cayley以她在亚马逊运营领域的独特见解，带领团队在新市场中取得了成功。她用实际行动证明了选择大于努力，优秀的人会在顶峰相见。Cayley在新市场的表现，为成洲服装事业部树立了良好的榜样，她的经验和决心为团队赋予了前行的动力，成为北美市场开拓中的重要推手。

【在亚马逊，选对品，就成功了百分七十】

       在亚马逊这个平台，好的品就是成功的通关密码，所以Cayley在选品这边花了绝对的精力值，再品类选择上，通过sorftime等工具进行品类分析，选择了在时尚女装范围里利润空间较

大，且与公司现有的供应链匹配程度高，有较强的可行性的品类。在选定大品类后，对四个细分

子类目进行了各一条链接的布局，从目标消费者客群的核心需求出发，确定热销的版型和面料，进行第一轮筛选。再从第一轮的产品list里精细分析链接的市场容量、生命周期、竞争度，深度思考自身能创造的优化点是否具有核心竞争力，选择出最终确定的产品。

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     亚马逊上销售女装产品竞争优势：

     独特设计&追踪时尚趋势： 独特的设计是吸引顾客的关键。产品应该在设计上有新颖、时尚的元素，能够引起消费者的兴趣。始终保持对时尚趋势的敏感性，推出符合当前潮流的产品，吸引更多追求时尚的消费者。

     高品质材料： 使用高品质的面料和材料，确保产品的舒适度和耐用性。品质是保持顾客满意度的关键。

     合理的价格： 在竞争激烈的市场中，价格是一个重要的考虑因素。产品的价格应该在合理范围内，既能够体现产品的价值，又能够吸引更多的消费者。

     多样化的尺码和颜色选择： 提供多种尺码和颜色的选择，以满足不同体型和喜好的顾客需求。这有助于扩大潜在的目标市场。

     良好的图片和描述： 在产品页面上使用高质量的图片，清晰展示产品的细节，并提供详细的产品描述。这有助于提高顾客的购买信心。

     良好的客户评价： 积极的客户评价是吸引更多潜在顾客的关键。确保提供出色的客户服务，解决问题，并回应客户的反馈。

     活动和促销： 定期进行活动和促销，吸引更多的顾客，并提高产品在亚马逊平台上的排名。

【运营节奏的双重加持，推动加拿大品类成功】

     在运营节奏中，Cayley善于使用流量闭环打法：

前期：全部颜色尺码对投，一个款一个组，SD+SP，asin互投

中期：重点款独立活动，SD+SP，asin投asin & asin投品类+限定本品牌（等系统抓到本品牌）

后期：分颜色对投，SD+SP+SB(投品类+限制条件，有概率包围到自己）

     在运营整体节奏中Cayley分成三个阶段：识别、放量、稳定，在每个阶段她都有自己的核心关注方向及指标，具备对应的关键举措，具体如表：

【结果呈现，连帽衫卫衣首月盈利】

       终于，功夫不负有心人，Cayle在首月就达成了盈利的小目标，链接上架3个月，单条链接日均销量上百，累积至11月利润达4.5W，截止12月20日利润达8.5W。

只要不下牌桌，就有机会

——  持续尝试，不被打败

受访者：杜经伟（Damon）

部门 ：美国2组

入职时间：2017/8/31

撰稿人：林亚珊（Linda）

价值观：

真诚与勇气

追 求 卓 越 

【选择年轻有活力的宁创】

        Damon于2016年毕业于厦门理工大学材料成型及控制工程专业，毕业后加入强力巨彩研发部担任产品结构工程师。然而，由于公司传统的企业氛围和环境，一年后他决定回到泉州发展。正值2017年，泉州电商环境蓬勃发展，Danmon深深被宁创的年轻氛围所吸引。公司内部汇聚了一批有活力、富有创意的年轻团队，加上公司开明的企业文化，给予运营团队相对自主的选择权。于是，Damon毫不犹豫地选择了加入宁创。

【把握风口的红利期】

       在宁创的运营助理岗位上，Damon度过了充实的半年时间。他对亚马逊平台产生浓厚兴趣，并迅速熟悉了亚马逊的各种政策。之后转运营岗位，在亚马逊对品牌权重要求较低的初期，Damon通过前期链接成功率较高，涉足的品类包括水鞋、棉拖、防晒衣、短裤等。其中，水鞋成人板块的日均单量可达600-700单，其他链接也能达到100单以上，为公司带来了相对可观的整体利润。

【唯一不变的是变，那么就拥抱变化】

       然而，随着市场竞争的激烈化，Damon运营的品牌店铺逐渐增多，分散运营对后期亚马逊平台并不利。整体利润逐渐下降。虽然短裤的前期成功和大卖家Balef在户外品类的深耕成功经验为公司带来了新的机遇，但由于供应链和运营等方面的问题，Damon的整体链接都陷入亏损状态。在这样的持续冲击下，Damon并没有选择放弃。在公司大力支持下，他转战欧洲女装市场，积极拥抱变化，为实现新的突破而努力奋斗。

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【欧洲女装的盈利之战】

       因市场的不确定性，Damon在浅试欧洲市场并不敢太过冒进，他在已有成功经验的产品进行售卖，哪怕失败库存也可以给同事进行售卖，皇天不负有心人，在擅长的广告及数据分析下，产品上线的首月就实现了盈利，截止11月结束已实现盈利13333元。

学习 改变 发展

       宁创秉承着‘自由与责任’的企业文化，公司给予员工绝对的自由权力，同时也承担对应的责任压力，在不断的尝试，不断地失败后，Damon依旧不放弃，坚持到成功。

【总结】

受访者：沈卫文（David）

部门 ：欧洲事业部欧洲7组

入职时间：2023/6/15

访问撰稿人：乔凤云 （Cici）

价值观：

主人翁精神

追 求 卓 越 

       在我们的生活和工作当中，有一个现象经常出现，那就是对事物的认知往往受到自身角度和观念的局限。这种现象被称为“认知误区”，即我们只会看到自己想看的东西，而忽视了其他可能存在的真相。这种情况在职场中尤为常见，它可能影响到我们的决策，甚至对整个工作产生深远影响。

       沈卫文刚接儿童袜套鞋链接的时候，前同事告诉他，从6月开始，市场将进入淡季，广告投入不必过多。沈卫文没有对这个观点进行深入研究，便接受了这个说法。他觉得前同事对于市场了解度更高，经验更丰富，既然说6月后的市场行情一定很差那就一定是事实。

       然而，事实真的如沈卫文所想吗？前同事给出的判断仅仅是基于过去的经验，而没有进行实际的市场分析和调研。在这种情况下，沈卫文决定寻求真相，他先是与前同事进行了深入沟通，确认这个观点只是经验之谈，并无实际数据支持。

       意识到这个问题后，沈卫文决定不能让主观印象影响到他的决策。他坚信，作为运营人员，应该以数据为依据来判断市场走向。于是，他重新进行了市场分析和调研。

       经过深入研究，他发现6月-7月这段时间虽然被认为是市场淡季，但实际上行情并没有想象中那么差。市场中仍存在大量的流量，只要善于把握，就能实现广告投入的回报。基于这一发现，沈卫文果断调整了营销策略，加大了广告投入。

       在前期，链接的整体tacos占比基本在16%-20%区间，属于中高价格+中高广告花费，在链接整体已经了解清楚的情况下，想要拉升利润率，整条链接需要重新做规划。在反复对比测算过后，链接重新调整为：低广告花费降低tacos占比，配合秒杀拉伸利润率；后面他自己总结出来《链接调整三部曲》如下：

一切不可想象，终将化为寻常

承接离职员工链接，起死回生逆风翻盘

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        1.产品定位：沈卫文在接手儿童袜套鞋链接之初，首先明确了其定位并非大码童鞋，因此将广告投入重点转向热销款、热销码数，提高广告的精准度。

        2.客户需求分析：通过对市场数据的挖掘和分析，他发现6月-7月并非想象中的市场淡季，市场中仍存在大量流量。这使他果断加大广告投入，从而抓住了潜在商机。

       1.视觉优化：

       ①品牌旗舰店以及品牌故事优化：很多老旧款式已经不再售卖，但是在店铺视觉这块并没有做调整，也浪费了80%的关联流量，先是将老旧款式替换成目前热销款式，品牌故事做了重新优化，也把浪费的关联流量做了新的替补，从而提升店铺的整体视觉效果。

       ②主图优化：儿童袜套使用人都是小孩子，购买者都是大人，但是客户在购买小孩子的用品时，更倾向于购买视觉更为可爱童趣的产品；针对这些方面，沈卫文提交了视觉优化需求，在美工的配合下做出了优化后的图片。事实证明，优化后的图片上架后，产品点击率显著提升。

优化后效果图

       2.广告框架搭建：

      ①重新搭建广告框架，就像建筑师精心设计每一块砖瓦，让广告效果更加高效；对关键词竞价进行了最性价比的测试，精明的亚马逊运营人，总会确保每一分钱都花在刀刃上，让广告投入更加合理。之前词不精准，没有核心打大词，没有重点核心投入词。

      ②关键词最性价比竞价测试：根据重新定制的目标，在竞价上不断去做测试，这阶段他发现：出价决定位置。出价较高，位置靠前，在预算不多的情况下ACOS会很差；出价过低，那跟其他的去竞争又没有优势，也会造成无效花费。所以在低预算的情况下，最具性价比的出价是在建议竞价最低值的左右，再一点一点测试，找出一个最符合现阶段的竞价。虽然出价相对较低，曝光少会比高竞价少，但是有效曝光率更高，更能提升转化率。

二部曲：视觉优化与广告框架搭建

一部曲：精准市场定位与需求分析

       1.款式梳理：针对冗余的款式，制定两套价格段：销量不好的款式直接降价3欧去处理；淘汰后快速做产品迭代，保证链接有源源不断的新产品上新，能满足客户的需求。

       2.链接定位与目标确认：销售前期主要看出单，接手前这条链接的关键词设置较为基础且优势不大，所以对于卡位置没那么敏感；对链接进行了重新定位，明确了小类排名和大类排名的目标，并对卡位目标有了清晰的认知；之前链接排名在15-20名区间，现在是在小类前1-5左右。

       3.活动效果测试：因为广告预算有限，想要在欧洲站点有点起色，就需要借助一些额外的优惠手段，为了找到一个最有效果的方式，沈卫文每周在秒杀、会员折扣、优惠券中去做测试。发现会员折扣的效果比优惠券还要好。如果再配合秒杀活动，能有效提升单量，带动利润率。甚至在后面推出成人薄底水鞋的链接时，也沿用了这个策略。12月份英国站的薄底链接已经从之前的负数变成了正数，开始盈利。

总结

       结果证明，他的决策是正确的。在经过这一系列的调整过后，已经早早就被判定6月开始走入淡季的儿童袜套鞋，从日出20单直接上涨到巅峰期250左右，利润不仅没有下滑，反而实现了稳步增长。

三部曲：运营策略调整与效果验证

       然后往往事情并没有想象中的一帆风顺，正在一切步入正轨，大家都在沉浸在链接发展更好，能做更多复制的时候；正在沈卫文开始为10月切换店铺做准备的时候。2023年9月6日，老店因为店铺资料异常问题被关店，比预期的切换店铺时间提前了将近2个月；链接遭到了毁灭性的打击。

      面对突发情况，沈卫文并没有手忙脚乱，而是沉着冷静地迅速调整策略。他深知，这次经历其实是一次宝贵的成长机遇，他需要从这次失败中汲取教训，然后展现出更加坚定的决心和更加成熟的智慧。

      

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一、迅速调整策略，稳定链接份额

       首先，本地仓库空运一批1500双到本土店仓库配合卡派配送；其次果断先把老店的库存安排移除换标；与此同时，策略从之前的冲小类第一变为恢复链接权重，稳定链接份额。

二、深入挖掘链接潜力，提高销售单量

       通过对市场数据的深入分析，沈卫文发现，虽然10-11月流量虽然开始下滑，但袜套鞋市场潜力依然巨大。只要广告花费增加，通过重新优化产品结构和价格策略，还是能占到一部分先机。他以核心关键词为主，上架第一天30%大额优惠券，后期调整为20%+大广告拉升链接销量以及权重回来。在日销70-80单的时候开始找服务商代报有秒杀活动，链接相对稳定后再将优惠逐步降低到10%。

三、优化库存管理，确保库销比正常，及时清除滞销款

       为了确保库销比正常化，沈卫文对库存管理进行了优化。原本老店滞销款式是等待老店救援后继续销售，后面因店铺拯救情况不乐观、加上仓储费等问题。他决定将老店冗余库存立马转移到海外仓进行换标移到本土店，以确保在新的店铺上线后，能够尽快清完滞销款式，并且过程为链接提升排名。

四、持续优化运营策略，迎接新的挑战

        沈卫文深知，市场环境在不断变化，只有不断优化运营策略，才能迎接新的挑战。他持续关注市场动态，根据市场变化调整策略，以保持竞争力。

       经过一系列的努力，沈卫文成功地克服了店铺被关闭的困境，新店铺在短短两个月内就陆续恢复了之前的销售水平，最高200+单量，并且逐渐实现了盈利。到2023年11月，儿童袜套鞋的单量已经恢复之前水平，利润额也是之前的2倍，本土店铺的运营也步入了正轨。

总结经验，持续优化

       回顾这段经历，沈卫文认为最重要的是坚持数据驱动的决策，而不是盲目跟从主观感觉。他在每一次挫折中都能找到问题所在，并通过调整策略来实现成长。他深刻理解，只有不断学习、总结经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，正如他用儿童袜套鞋去做了整套测试，总结出来的一整套经验在马克的成人薄底水鞋链接上也得到了很好的衍生；成人薄底水鞋链接从最开始的亏损链接到12月能达到轻微利润为正数，12月新上架的一条英国低价款成人薄底水鞋链接，截止12月底毛利率在11.58%左右，取得了阶段性的进展。

       在沈卫文身上，我们看到了宁创主人翁精神的生动体现。他以实际行动诠释了“掉进去叫挫折，爬出来叫成长；决不放弃，就会发光；若有光芒，必到远方”的信念。

       无论何时何地，我们都要像猎豹一样，对数据保持高度敏感，坚持以数据为导航，深入挖掘市场的每一个角落。我们要像聪明的舵手，不断调整策略，灵活应对市场的风云变幻。与此同时，发扬主人翁精神，充满激情地投入到工作中，像勇猛的战士一样追求目标，无畏困难，不断成长。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中稳操胜券，创造更加辉煌的业绩。用数据驱动决策，以主人翁精神点燃激情，期待下一篇共同书写的篇章有你！

受访者：郑建云（Jennifer）

部门 ：欧洲2组

入职时间：2018/6/22

修复整稿人：饶真真（Mary）& 外部翻译专家

价值观：

真诚与勇气

创新与简化 

        2023年11月10日法国本土SUNSTON-成人五指棉鞋遭受到来自同行的侵权投诉，于11月15日Jennifer针对整个时间进行整理并且有力的进行回复。在整个事件发生及解决的过程中，展现出了作为宁创亚马逊操盘手我们的态度：放松 不怂 持续进攻。后续无法避免的还会再发生诸如此类的事件，谨以此中英图文，给与全员借鉴，有则借之，无则加冕。

亲爱的亚马逊团队：

       我们将对比对方提供的专利号 015002141 0001/007330261 0006。我们在图片1和图片2中圈出了相应专利在设计理念和使用材料上的不同之处。

放松 不怂 持续进攻 

事件背景：

Relax Don't cower Keep attacking

       一、对比图片 1.鞋头胶印工艺的设计灵感来源：阿尔卑斯山雪顶的形状--三角形。而对方提供的图片则是点状的印花。从图片的注释和文字中可以看出。这就是我们的设计理念与对方设计理念的不同之处。

——  一封回应投诉的经典信件

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       二、对比图片 1. 鞋带设计2：我们的产品采用的松紧-弹力带设计。搭扣设计：具有快速收紧鞋带的功能。而对方提供的图片只使用运动型鞋带，没有其他额外设计。 

      三、对比图片 2.衬里： 采用网眼压花衬里纺织材料，我们的设计理念是为客户量身定制春秋两季的高帮款式。这种压花材料是经过我们无数次高温高压测试实验后获得成功的面料。更加舒适透气。从图中可以看出，它与对方提供的加绒款式并不一致。有非常大的区别。

      四、对比图片 3. 我们的鞋底设计是双色设计，灵感来源于麦穗的形状，更粗犷的纹路越野更适合户外。而对方提供的鞋底是单网格设计。这与对方提供的专利上的图片有很大区别。

      五、对比图片 4. 胎底花纹： 参照轮胎设计，抓地力更强，前部有防撞设计。而鞋底中后部的设计则源自水稻田的自然形状。更贴近自然。传递更多绿色健康的生活理念。从我们的设计草案中就可以看出这一点。该设计与对方提供的专利有很大不同。

       六、值得说明的是，对方提供的图片 3.31 上的对比图并非我方产品实物图。从第 3 点的描述和图片中可以清楚地看到，我方为春秋季节设计的款式没有做加绒设计。也不是对方图片 3.31 上的冬季人造皮草款式。因此，我们有理由怀疑对方提供的名为 3.31 的对比图片是错误的。 

        七、您可以看到下面清晰的对比图

（如专利号 007330261 0006 所示。我们的产品与该专利号均不相同。）

015002141 0001： 

007330261 0006：

         八、这是我们产品的原始设计稿：

（我们的设计灵感来源于山川、河流和大地。设计理念以亲近自然，人类与自然相融为前提）。

       九、从我方提供的上述产品设计图可以看出，该鞋的设计灵感以及设计理念与对方提供的专利不同。然而，我们的设计却被判定为侵权，这对我们的原创设计者来说是一个非常沉重的打击。我们真诚地希望亲爱的亚马逊团队能够帮助我们恢复该产品的销售权。

图1

图2

图3

图4

原始设计稿

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英文参考附件：

Dear Amazon Team.

        We will compare the patent numbers 015002141 0001/007330261 0006 provided by the other party.

        We have circled the differences in design concepts and materials used in the corresponding patents in Picture 1 and Picture 2.

        Compare pictures 1. The design inspiration of the toe offset printing process: the shape of the snow top of the Alps - triangle. The picture provided by the other party is a dot-shaped gum print. It can be seen from the annotations and text of the pictures. This is the difference philosophies between us and the other party.

        2.Lace design : Our product adopts elastic strap design - buckle design: it has the function of quickly tightening laces. The pictures provided by the other party only uses sports type of laces and no other additional designs.

        3.Lining: Using mesh embossed lining textile material, our design concept is customized high-top style for customers in spring and autumn seasons. This embossed material is a fabric that has been successfully tested through our numerous high-temperature and high-pressure testing experiments. More comfortable and breathable. As you can see from the picture, it is not consistent with the velvet style provided by the other party. There is a very big difference.

        4. Comparison picture 3. Our sole design is a two-color design, inspired by the shape of wheat ears and more rugged grain cross-country more suitable for outdoor. The other side is a single grid design. This is a big difference from the picture on the patent provided by the other party.

        5.Comparison Picture 4.Sole Pattern: Referring to the tire design, the grip is stronger and the front has anti-collision design. And the design of the middle and back part of our soles is derived from the natural shape of the paddy field. Closer to nature. Convey more green and healthy life concept. This can be seen in our draft design.The design is very different from the patent provided by the other party.

        6.It is worth mentioning that the comparison picture on picture 3.31 provided by the other party is not the actual picture of our product. It can be clearly seen from the description and pictures in point 3 that the styles we design for the spring and autumn seasons do not do the padded design. Nor winter artificial fur style on the other side’s picture 3.31. Therefore, we have reason to suspect that the comparison picture named 3.31 provided by the other party is wrong.

        7.You can see the clear comparison chart below

（As seen in Patent No. 007330261 0006. None of our products are identical to this patent number.）

        8.This is the original design draft of our product:

（Our designs are all inspired by mountains, rivers and the earth. The design concept is based on the premise of being close to nature.）

        From the above product design drawings provided by us, we can see that the design inspiration of the shoes as well as the design concept are different from the patent provided by the other party.However, our design has been judged as an infringement, which is a very heavy blow to our original designers. We sincerely hope that the dear Amazon team can help us to restore the sales rights of this product.

2023年度上山下海之旅

       忙有所值，闲有所趣，张弛有度；

       中秋佳节如期而至，为了让大家适当放松心情，增进同事之间友谊，提高团队凝聚力，公司组织了一场为期两天一夜的旅游活动。

本次行程目的：

       看到、悟到、得到，做个幸福的自己；

       有趣、放松、欢乐、体验、好吃好玩。

       一路同行，来一场说走就走的旅行吧~

出游计划一：观大好河山——南平武夷山

       2023年9月23日，踩着秋天的尾巴，大家早早做了好准备，整齐的队伍、笑声和期待的眼神，构成一副美好的画面，一起登上旅游大巴，在欢乐的氛围里与武夷山保护区如约而至，整个行程虽然紧凑，但也领会了别出心裁的风采。

       或许是受到了秋日的渲染，刚到目的地，导游就开始热情地为我们介绍奇秀甲天下的武夷山，因为临近中午，所以先带着大家体验了武夷山的特色美食，大家围坐一起，互相交流，畅谈和期待这两天一夜的行程。

作者：乔凤云（Cici）

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图1

       午饭过后，优先去领略了天游峰的888个台阶。

       爬山的意义在于同一群志同道合的朋友互相鼓励互相支持，顶峰相见。具有超越自我、享受成功的快乐体验。

       当地人都说“不登天游，等于白游”，常时间坐在办公室的我们，面对高山、峭壁、无数的阶梯等困难，是对自我体力与心理的挑战。当身体疲惫到极限的时候，总会有小伙伴在前面或者在后面互相鼓励，当征服了前进路上的每一个困难后，大家会一起享受到回归自然的喜悦，平添征服困难的豪气，感受到无比的兴奋、快乐和满足，感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣，每踏上的一步台阶，迈过的每道坎，都变成了这沧海一粟。

       晚上洗漱休息后，准时赶上了张艺谋导演为武夷山策划的【印象大红袍】。

       不愧是360°大型山水实景演出！！高水平创意策划， 在情节上紧密的围绕感情的线索，将大家带入武夷山水，带进博大精深的大红袍茶文化。把悠远厚重的茶文化内涵用艺术形式予以再现，使之成为可触摸、可感受的文化旅游项目，和美丽的自然山水浓缩成以一场高水准的艺术盛宴。

       仁者乐山，智者乐水；昨日纵情于山巅，今朝沉醉于绿水。舒服的坐在竹筏上听掌筏的大姐介绍大王峰/玉女峰等九曲十八溪的风景，人在水上游，山在眼前过，清风徐徐，鱼儿漫游，工作的焦虑和挑战此时得到了舒缓。

出游计划二：赏人文风情——潮汕客家风情

       到广不到潮，枉费走一遭；到潮不到桥，白白走一场。

       时间倒回9月23日，另外一队小伙伴们早早聚集在一起，兴奋地等待这次旅行的开始。早上7点整，大家踏上了开往潮汕的豪华大巴，开始为期两天一夜的潮汕之旅。一路上大家谈笑风生，都格外的轻松，从各方面都能感受到公司给予的这次福利，给大家带来了无比的喜悦!

       11:30到达第一个地点：国内建筑面积最大的仿泰式佛殿---【泰佛殿】；在名城潮州建成的这座仿泰国云石寺的建筑物，极富泰国特色，重檐多面式屋顶装鱼鳞瓦、封檐板装向上的黄色图形，柱头翘角是龙凤呈祥之意，山墙的装饰、门窗的顶尖形集中了泰国古代的造型艺术，充分体现了雄奇、精巧的异国情调。足不出国领略异国风采;对于大家来说更有一番情趣。

       除此之外，潮汕的美食也很有名，有“食在广州，味在潮州”之称，潮菜三次被官方指定作为中国饮食文化唯一代表参与世博会，午餐时刻，品尝了潮州特色美食潮汕牛肉火锅，潮汕牛肉火锅可是潮汕三宝之一哦！

      下午，大家前往潮汕古村落，感受了潮汕的乡村风情，参观了潮州老城区，感受了潮州的历史文化。

      夜幕降临，步行前往独具特色、全国少有的石牌坊——【明清牌坊街】一探究竟。漫步在古朴的石板路上，欣赏着两旁工艺精湛的石牌坊，细细品味古代建筑艺术的韵味。在充满人间烟火气的小吃街，品尝各种地道美食，为全员带来一段难忘的旅行体验。

      第二天一早，我们乘车前往广东最美的岛屿——【南澳岛】。南澳岛被誉为南海明珠，以其独特的自然风光和丰富的文化历史而闻名。

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       在前往南澳岛的途中经过了广东第一跨海大桥【南澳大桥】。欣赏着壮观的海景，感受着海风的拂面，仿佛置身于海天之间。沿途经过浪漫而宁静的启航广场、依着海边礁石而建的海之梦长廊，到达青澳湾海滨浴场。沙带宽近百米，而向海中延伸坡度平缓，沙滩细腻柔软，海水清澈碧蓝。于海边漫步，观海景，听海潮，惬意舒适；

       在10:30之后，一行人浩浩荡荡启程前往海上生蚝养殖基地，开始另一场别具一格的海上之旅。我们乘坐渔船，缓缓穿越这片海上七彩生蚝养殖基地。在船上尽情欣赏这片壮丽的海洋风光，感受大海的宽广与深邃。同时，还可以参观渔民们辛勤的作业过程，了解他们如何精心照料这些生蚝，让它们茁壮成长。

       在参观过程中，亲身体验收割生蚝的乐趣。在渔民的指导下，学会如何正确地挑选和收割生蚝，感受海洋农业的魅力。

       此外，还准备了清蒸生蚝和海鲜粥。在品尝美食的同时，你还可以欣赏到美丽的海景和壮观的日出日落，让这次出海体验更加完美。

       南澳岛之旅让大家领略了广东最美的岛屿风光和人文景观。南澳岛的自然风光和人文景观让人流连忘返，让人感受到大自然的神奇与美丽。

       这次宁创的2023年度上山下海之旅，我们看到了大自然的神奇魅力，感受到了中华文化的厚重底蕴，一路走来，也留下了无数美好的回忆。人生难得有缘分同聚，我们心怀感激与感慨。也感谢宁创为大家提供了这样一个难得的机会，让我们能够走出办公室，感受大自然的魅力与文化的厚重。

       这趟旅程不仅传递了公司的文化和价值观，也展示了真诚与勇气的力量。

       在前行的过程上，我们在团队合作中培养了信任和默契。在攀登过程中深刻理解到追求卓越的旅程并非单打独斗，而是需要与他人共同合作、互相支持的旅程。

       同时，追求卓越的过程也需要我们承担起自由与责任。自由意味着我们可以选择自己的方向、决定自己的行动，但同时也需要为自己的选择和行动负责。在过程中，我们需要时刻保持警觉，确保自己的行为不会损害到团队的整体利益，同时也需要勇于承担自己的责任，为团队的成功贡献自己的力量。

       在参观过程中，亲身体验收割生蚝的乐趣。在渔民的指导下，学会如何正确地挑选和收割生蚝，感受海洋农业的魅力；在品尝清蒸生蚝和海鲜粥的同时，你还可以欣赏到美丽的海景和壮观的日出日落，让这次出海体验更加完美。

       南澳岛之旅让大家领略了广东最美的岛屿风光和人文景观。南澳岛的自然风光和人文景观让人流连忘返，让人感受到大自然的神奇与美丽。

       慢节奏的旅行，不一样的人文风情，得到了最纯粹的快乐，也让心灵得到了净化。

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年度动态——宁创操盘手特训营

作者：饶真真（Mary）

       2023年度公司主张员工往流程化、体系化培养方向发展，在年终迎来“2023年年终宁创操盘手特训营”。于12月28日通过赋能-共创的方式开展一系列相关的培训。并且推出对于“操盘手”定义:何为亚马逊操盘手，需要具备可复制的亚马逊运营业务能力及团队管理及SOP流程能力，同时作为操盘手需要具备优秀的策略应变能力，无论是单品竞争策略，还是品类整体竞争都应具备成熟的大局观和应变逻辑！

       培训伊始，在本次特训营班主任Mary的开班下拉起了帷幕。随后Peter就本次业务性质会议进行讲解，本次业务会议目的在于战略同频，业务同频，认知同频，行为同频。Peter表示在变化的时代中，唯一的竞争力是拥有一群高绩效的团队，跟优秀的人做同事，是能够取得工作进步的最好方式；我们宁创还是会坚持以价值创造为导向，选择合适的人，在合适的机会点，做合适的事情；在电商领域选择比努力更重要；因此我们对于电商业务的战略围绕以下几个维度；利润导向、高绩效人才、品类深耕、专业化体系。期间财务BP Pieri对2023年度财务经营数据进行了详细的汇报和讲解。Peter根据财务汇报对2023年业务成功/失败从数据、市场、品类等进行一一分析，成功的经验会被复制，失败的经验会被铭记并且作为规避。同时对2024年开启展望，机会给到所有有资格成为“亚马逊操盘手”的员工，并且公司保持以业务为导向开展所有的一系列工作。

       2023年下半年，公司鼓励优秀员工向外学习并且无条件承担全额培训费，通过半年内学习应用实践后并取得结果后推选为本期的讲师。讲师Lewis在中高阶广告中从为学员梳理广告逻辑开始，对付费给亚马逊完成推广目标，亚马逊花你广告费的逻辑进行详细介绍；对于广告推什么？链接权重和关键词权重如何取舍区分一一分析；再到实操过程中怎么推，结合自身成功经验，对于花钱要花对，对推广成本心里有数，广告竞价陷阱怎么干预三个方面进行详细的介绍。另与Lewis同期讲师Cayley也带来中高阶广告打法，但Cayley是从判断广告是否自身能盈利进行开场，结合自身成功推广经验对于自然单的流量词加权原理及效果进行细致讲解。相同的课程不同优秀的员工结合自身链接反哺的结果内容有所差异，但于台下学员来说无疑是最直观并且由衷的感慨收获颇丰。

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       源于亚马逊业务的数据冗杂，业务量大的情况下，业务数据及管理也会呈现指数增长，在本期培训中，由两位工具使用达人讲师带来《专注于广告ERP的工具—夜莺》《Ecomtool表格工具使用》。David在过往几个月中利用夜莺运营推广工具高效的运用优势，剪短路程，让推广没有那么难进行实际案例讲解分析，并且David表示未来合理运用夜莺ERP工具可以为新项目、新人成长和业务增长起到锦上添花的作用，他也将不断为此践行。另外Nathan现场实操Ecomtool表格工具，其中可对竞品趋势调研—(卖精：月销量、价格、评分、排名)、H10每日销量、计算利润、如何进行反查等功能进行一一演示，好的工具可以助力业务节省更多的时间，提升效率从而起到让结果最大化的效果。

       都说做运营七分看选品，三分看运营，讲师Eason为特训营学员带来选品课程—如何摆脱产品同质化。课程从产品内部改进，在设计风格如何差异化，产品在亚马逊的点线面筑护城河如何布局等进行介绍。总而言之为什么产品要做差异化? 必须带着差异化的视角可以从红海中找到蓝海。欧洲鞋子事业部负责人Ivan及美国鞋子Wiki分享品类抢占打法及品牌策略打法开启28日特训营的重要环节—2024年战略共创。

       在本次共创中分10个小组进行独立创造，极尽体力、脑力、心力进行点评回应，在过程中不少组反馈“太狠了，我的方案这几个方面确实没有考虑到”也有小组反应“太棒了， 一下子能够吸收这么多厉害角色的赋能”。其中以Dancy组、婉瑜组、大鱼组表现尤为突出，在整场共创中，建云、婉瑜、淑娴、凤勤、程娟、梅燕等人对各个小组的方案提出各种宝贵的质疑建议和落地执行中会出现的问题提醒。在本次结束的共创中，于来年7月公司将对10个小组的结果进行验收再次复盘。

      有人的地方就有江湖，荣誉哪怕是根针都要去争。由于培训时间较长，整场培训过程在培训赋能过程中讲师与学员进行积极的互动，最终决出优秀个人前三名，分别是：凤勤、建云，淑娴/卫文，全场积分最高小组为第一组。

      进化是宁创的主旋律，宁创未来，因你而来。新历2023年在操盘手特训营的尾声落下帷幕，宁创的2024年又将是充满挑战和机遇的一年，未来已来，全命以赴！

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部门：采购部（服装）

职位：采购专员

司龄：1年

入职时间：2021/12/20

座右铭：方向不对努力白费

郑友通 (Hardy)

部门：欧洲6组

职位：初级运营

司龄：1年

入职时间：2022/10/17

座右铭：Experience is the best  teacher

              (实践出真知)

张俊杰 (Rock)

部门：采购部（鞋子）

职位：采购专员

司龄：1年

入职时间：2022/10/27

座右铭：做人呢最重要是开心 哈哈哈

柯雅婷 (Summer)

部门：采购部（鞋子）

职位：开发主管

司龄：1年

入职时间：2022/11/1

座右铭：态度决定高度，细节决定成败

姜晓辉 (Sean)

部门：视觉设计部

职位：美工组长

司龄：1年

入职时间：2022/11/21

座右铭：Love the life you live ,                    Live the live you love.

袁芳 (Fun)

部门：视觉设计部

职位：美工专员

司龄：1年

入职时间：2022/12/1

座右铭：不要着急，最好的总会在最不

              经意的时候出现

林君琳 (Luka)

部门：美国事业部

职位：海外社媒专员

司龄：1年

入职时间：2022/12/5

座右铭：Stay hungry, stay foolish

郑秋萍 (Jolly)

年陈应是榜样是标杆

《主编有话说》

编辑部/ The Editorial

General counsel

总顾问：贺宁

Editor-in-chief

主 编：饶真真

Editorial

编 辑：洪玉兰 乔凤云 林亚珊  助理：潘梦丽

Devise

版面设计：林君琳

啊~时间真快，相伴一起的2023年紧张、快速、激动。

宁创季刊第三期的上线让我倍感兴奋，

2023年很多场景历历在目，总围绕着“提问题-行动-思考”。

在本期季刊中感受到一行动，就创新，一具体，就深刻，一困惑，就出门，

哪有那么多天马星空层出不穷突然的创意，

所有的创意和结果都来源于工作行动中和思考复盘里。

年初的我们还懵懂、焦虑、迷茫，与年底的我们相比大相径庭，

现在的我们充满斗志、兴奋和危机感。

组织不断为企业换角度，让宁创总有惊喜，

总而言之：哪能干等“百战归来在读书，且看我辈“战争中学习战争”。