2022.11
复保山分 永不止步
复星保德信
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复星保德信
04-06/
分公司个险2023年开门红启动会
07/
客户权益部召开11月品质沟通会
08-10/
分公司组织召开第二期晋升高研院
11/
客户权益部举行“首续一家亲”联谊活动
12-13/
运营管理部开展全面双录宣导培训工作
14-15/
运营管理部开展开局之战运营支持工作
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为全面开启2023年个险开门红，11月15日全天，分公司个险在铁投大厦召开了2023年开门红启动会，包括分公司总经理室领导、各位济南一线企业家们和个险内勤共60人现场参会，泰安所有内外勤同学线上参会。
首先，由分公司营销部刘津朋主持开场，并介绍了全天会议流程。
上午产品学习版块，第一部分，由分公司教育发展部尹晓总带来开门红产品解析——幸福人生的杠杆解，再次对产品本身的优势和客户分类及沟通逻辑，做了详尽的分析，让与会人员再次对公司推出的产品充满信心；
第二部分，优秀典范分享环节，请到两位大咖分享，李景霞经理的“和个体老板谈爱意永久”，黄艳玲经理的“和工薪族谈爱意永久”，从不同职业的特点，借助自己客户的实际案例，让各位同学学到各自面谈增额终身寿的技巧；并由刘长顺总对每位分享人做精彩点评；
经过简短的午休后，下午继续典范分享，请到郭华科总监分享“和国企职员谈爱意永久”，幽默的语言加上典型案例的交流，让我们学到了他的沟通逻辑和独特方式；长顺总同样做了精彩点评；
下面进入到规划版块：
第三部分，由分公司营销部房冲总带来开门红营销规划报告，明确了目标、节奏、举措，并对开门红重磅方案进行了解读，引发了与会人员阵阵喝彩；
第四部分，由分公司教育发展部潘黎黎总带来“告别迷失的盛宴 踏上抉择奋斗的未来”的人力发展报告，让大家明确了分公司2023年的重点工作就是人力发展，自己做星钻、增星钻；做万C、增万C，建立属于自己的团队，才能在寿险行业真正走的长远；
最后，进入启动版块：
第五部分，颁发责任状环节，首先连线泰安牌照区，线上颁发责任状，并请到刘然杰总代表泰安发表开门红责任宣言。凝心聚力，快马加鞭进入开门红；
接下来，章丘、市中、本部、济阳所有牌照区负责人陆续上台，现场由涛总颁发开门红责任状，并由每人代表各自机构发表必达、甚至超越开门红目标的责任宣言；
第六部分，启动会的最后，由分公司掌舵人李涛总带来开门红总动员：
1，涛总对今年的开门红做了明确的要求和指示：今年的开门红是星钻和万C的开门红，是组织发展的开门红，是建团队高于一切的开门红。要加大对优增、优引的投入，让更多的同学能够做到星钻、万C的基础上，去增员来更多的星钻和万C人力，实现团队的长期、有效的发展！
2，涛总对团队基础管理给出了指导意见，要想开门红精彩，要想人人发展团队，要想团队持续增长，离不开基础管理，特别提出了每个人要遵循“四个基本”：基本的工作态度、基本的工作责任、基本的工作标准、基本的工作技能。
3，我们要时刻保持敬畏、守时、专注的态度；
要成为家庭收入的来源者，而不是消耗者；
要随时保有50个客户名单、每天3访、每天总结、每周出1单，每月4件，每季增员1位绩优等工作标准；
最后，涛总希望所有一线企业家们保持自尊、自信、自爱的状态，蓄势、蓄人、蓄客，建一支好队伍，打好今年的开门红！
凝心聚力钱兔无量
兔飞猛进山分大红
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客户权益部召开11月品质沟通会
11月品质沟通会因疫情原因改为线上会议，会中强调：随着行业成熟度和专业水准提升，大家不要有侥幸心理，高度维护消费者权益，维护品质。
第一，分公司内部考核与业务品质高度挂钩，高度重视代理人发展，提高代理人品质。
第二，退保要坚持原则，坚决不能不能姑息退保黑产的蔓延
第三，2023开门红，形势可喜，紧锣密鼓推动，期待有好成绩的呈现，各条线队伍建设不能放松，希望开门红是队伍建设的开门红。队伍建设不能急不能停，做万c，增万c。
希望中台两个部门积极推动和配合，队伍高品质营业组要表扬推广，成为学习标杆。培养队伍个性化转化为标准化的能力
最后涛总提示，风险问题，人人重视。有序促进各项工作发展。
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第一节课，李涛总为大家带来主旨报告《见识》，李总从
①“命”和“运”决定人的一生
②幸福是目的，成功是手段
③人生需要做减法
④谈谈见识
⑤好好说话
五个方面揭示“你能走多远，取决于见识”，鼓励大家要立长志，不能急，不能停，踏实做好五年规划，强调成功＝目标+方法（目标占比100%）
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开训环节，分公司教育发展部潘黎黎总带领各位学员对第一期晋升高研院的课程进行了回顾，强调最重要的不是答案，而是自我发现与自我成长。
晋无止境 尽在晋升高研院
山东分公司组织召开第二期晋升高研院
为了建立晋升文化，打造晋升引擎，培养明日之星，11月7日山东分公司组织召开第二期晋升高研院，共计22名内外勤同学参与此次培训。
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第二节课，观看姚巧英《借助高端旅游获取转介绍》课程视频，借力行业内优秀典范的分享，助力参训同学掌握高端旅游的邀约及经营方法，调动了大家邀约club med丽江游的意愿和信心。
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第三节课，本部郭华科经理带来《打造个人IP赢得认同转介绍》的分享，郭华科经理从自己的个人IP出发，将自己经营客户获得认同的做法娓娓道来，其永怀利他之心，永远说公司好的经营理念获得了全场同学的一致认可和热烈掌声。
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第四节课，分公司周瀚林老师带来课程《回归制度名利双收》，带领参训学员回顾复保基本法的优势，强调来复保就是要晋升，就是要做主管，就是要建团队，先发大愿力，方有大建树。
所有参训学员在群里发表今天的学习收获&AR，明确晋升时间、四季度新增目标及行动方案。组织发展，人力奔腾，晋无止境，尽在晋升高研院。
11月份，为了更好的助力首续经营，客户权益部持续深化“首续一家亲”联谊活动，主导并策划个险团队长乔迁家宴，海鲜趴等活动，赢得首期团队一致好评。
客户权益部举行“首续一家亲”联谊活动
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11月份，运营管理部全力为山东全面双录做准备，全力推动双录及远程双录的培训及代理人指导工作。首先，分公司层面制作“随星录”标准化课件，统一双录标准，运营人员克服双录难点；
其次，利用早、夕会及微信群，全渠道线上、线下对代理人进行双录讲解、指导、培训、场景模拟演练等，努力避免让双录成为代理人展业的绊脚石，而是变成一种合规的助力。
运营管理部开展全面双录宣导培训工作
12月份迎来2023年开局之战，运营管理部全体人员严阵以待、磨练自身，全身心投入开局之战运营支持工作，为业务一线首爆做准备。
11月中旬开始，分公司运营管理部就建立以分公司运营总为总负责人，分公司及机构运营人员为直接联系人的运营支持队伍，并在内部进行开局之战运营支持规则的线上测试，要求全体运营人员规则需烂熟于心、融会贯通。运营支持上，部门线上、线下两手抓。线上，建立“开局之战运营支持群”、制作下发各渠道运营规则明白纸；线下，分公司及各机构利用早会时间进行开局之战运营阶段性规则多轮宣导。开局之战，运营先行。
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开局之战 运营先行
开局之战 运营先行
主编 |
李涛
副主编 |
梁建国
杨磊
编辑 |
卜晓婷
杜金
通讯员 |
王亚楠
张琪
郭永康
沈子渝
（排名不分先后）
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