荣盛湘风 第33期

荣盛发展湖南公司    主办

内刊：第33期

编辑：人力行政部

2021年3月

CONTENTS

01

02

03

04

--把薪助火，冲破淘沙 | 成本管控体系化建设

--团结一心促交房 | 岳阳金鄂御府完美交付

--同行学习交流会 营战2021 |荣盛&碧桂园湖南区域营销学习交流会 

--让湖湘更美好|关爱留守儿童 湖南荣盛一直在行动

--以梦为马启新程 | 湖南公司2021年开门红活动

公司大事记

       2021年，六五规划全新开启，为助力核心干部正确认知行业趋势，深入学习、领会六五规划内容并做好战略承接，同时共识“简单、务实、认真、诚信、进取”的文化，特组织2021年春季干部培训。

CONTENTS

01

02

03

04

--把薪助火，冲破淘沙 | 成本管控体系化建设

--团结一心促交房 | 岳阳金鄂御府完美交付

--同行学习交流会 营战2021 |荣盛&碧桂园湖南区域营销学习交流会 

--让湖湘更美好|关爱留守儿童 湖南荣盛一直在行动

--以梦为马启新程 | 湖南公司2021年开门红活动

公司大事记

       2021年，六五规划全新开启，为助力核心干部正确认知行业趋势，深入学习、领会六五规划内容并做好战略承接，同时共识“简单、务实、认真、诚信、进取”的文化，特组织2021年春季干部培训。

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总部春干培训结束后，湖南公司于2021年2月26日下午18：30举行了专题研讨会，针对湖南公司六五战略进行探讨，充分研究战略目标，为未来五年发展指明方向

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会议上卓总率先发言，对湖南未来整体发展方向做出指示，随后各部门负责人根据总部下发指标及卓总指示积极发言，对各自部门所承接指标充分研读，提出自己的发展建议，最终会上输出了湖南公司六五规划战略解码相关文件，指导湖南公司六五期间发展道路。

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团结一心促交房

——岳阳金鄂御府完美交付

一套房一个家，她承载着幸福；幸福，是家的希望，是梦想的发源地。2021年1月30日至2月4日，荣盛金鹗御府项目二期完成交付近千套房，惠及千万家。

为了确保此次交房的顺利进行，给新业主朋友们留下一个好的印象，全体工作人员提前做好了较为周密的计划，开展了系列准备工作等待着交房当天业主的到来。

客关、区域工程、各项目工程、营销及物业等部门齐心，大力支援岳阳项目交房，湖南区域各项目均委派人员支援交房。尤其张家界项目，为了学习交房经验，两位项目工程总监，亲自参加支援，协助完成金鹗御府项目的完美交付。

冬风凛冽，挡不住荣盛人维护交付品质、提升客户满意度的决心。“这户业主是第三次来验房又不收房了吧”某位工程小哥嘀咕着，“去吧去吧，耐心的接待”另一位小哥回答到。这就是荣盛人对待客户的耐心。“您好！小心您脚下的台阶”，“您好！请您开启幸福之门”“您好！......”，这是荣盛人对待客户的真诚。“今天的天气可真冷，手都冻僵了”，“遇到一个精装修设计，不懂工程瞎说，差点吵起来了”，“今天......”,这是陪同客户的辛劳。荣盛人顶着寒风、耐着性子、带着真诚一波又一波的接待客户，整个交房过程充满了荣盛的真诚与耐心，业主对于交房过程中的接待绝大部分十分满意。

        看过万千风景,最美的还是回家的那条路。从一纸蓝图到全景盛放,从造梦生活到兑现品质,从盛大交房到诚挚交心,金鹗御府一点一滴兑现了最初的承诺。交房的喜悦,回家的幸福,交付现场暖意融融,甜蜜洋溢的笑脸,是这个冬季最温馨的画面。

       金鹗御府项目的顺利交付离不开所有工作人员的共同努力。成绩让我们喜悦，但不会让我们止步；残酷的市场环境磨练了我们坚强不屈的意志；富有挑战的环境，激励着我们不断开拓创新、勇于进取的无穷潜力。2021年让我一起总结经验，再次整装出发，勇往直前!

盛装出席 天公作美扮靓装

盛装出席 天公作美扮靓装

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        随着房地产行业市场需求趋于平稳，政策调控措施未有松动痕迹，仍保持较高态势；房企集中化程度越来越高，人才过盛，市场蛋糕逐步缩小等问题，引发行业对“强保利润”愈发重视。“五道红线”下让房企在融资端和销售端承受巨大压力，对于商品而言，利润=收入-成本，在销售端遇冷情况下，向成本管理要利润、提升成本核心竞争力成为市场角逐的底牌。

        凡是过往，皆为序章。湖南公司成本管理部在继多城市、多项目成本管控组合拳取得较好成效后，再次敏锐嗅到行业发展趋势，率先发力开展成本管控体系化建设，同时鲍总在湖南公司文化巡检的讲话也坚定了我们成本管控体系化建设的信心。成本管控体系化建设的核心目的在于解决同质化不足缺陷、提高成本工作可持续性、预知风险并落实风险管控动作；为员工减负瘦身，为工作提质增效，为公司创造价值，为产品力和运营力赋能。从2020年8月20号严经理召开成本管控体系化搭建启动会到2020年12月体系化建设成果全部产出，历时92天，成本管理部完成了制度建设9项，工作指引12项，会议保障10项，培训保障16项，组织保障3项，架构与权责4项，团队绩效考核与激励4项。形成了投资测算、施工图预算、过程成本管控、管控动作、竣工结算、体系保障六大平行架构；其中过程成本管控包括了目标成本、合约规划、动态成本、变更签证、无效成本与成本优化、工程付款、工程收方及竣工验收七个部分，管控动作包括了成本巡查、三送两带、专项培训三大动作。平行架构中垂直划分为工作制度、工作指引、培训课件三大层级，“六三体系”精准覆盖项目开发全生命周期成本管控。

       在五五规划收官、六五规划开启之际，助力追求更高、更好、更快的发展是体系化建设的源泉。成本管控体系化建设既是对过去工作效能不足的内部纠偏，又是我们秉承追求卓越核心价值观的内在驱动；既是顺应集团发展目标与战略方针做出的适应性变革，也是湖南公司成本核心竞争力提升的强劲动力。

——成本管控体系化建设

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破而后立，赢战2021

——新媒体直播和运营营销方法课程培训

为了加快我司新媒体流量营销矩阵建设的步伐，进一步加强员工业务能力和新媒体专业的认知，培育员工们的新媒体营销实战技能。2021年2月1日，荣盛发展湖南公司邀请资深互联网实战派、革新派网络营销专家骏君老师，为营销策划和销售人员量身打造了一场关于房地产新媒体流量营销实战法则的课程培训。

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骏君老师分别从新媒体直播和运营的基本知识、新媒体文案创作与传播、微信营销实战、抖音营销等进行了实战技巧上的讲解，细微的从“势”“道”“术”三个方面且结合海量实战案例深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧，并高效传递了新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用渠道和方法；通过分组、课堂互动、情景模拟演练形式的展现，提升员工对新媒体的传播特点与运用的技巧。

       针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，让营销团队掌握新媒体运用思维的核心精髓，为逐步实现一线销售线上渠道精准获客打下基础，打造成有温度、有激情、强专业的营销团队。

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营销2月度策略会

营销系统2020年述职会议

为复盘20年工作相关经验、加强各部门交圈与信息融合，打造平台化意识，2021年1月10日营销系统平台各岗位年度述职于荣盛城如期举行。

       会议开展了2020年年度述职，平台相关人员分别针对于个人岗位认知、2020年工作灰亮点以及2021年工作计划做出了展望。

 湖南荣盛营销副总黄仲乾总针对强化平台，指出平台要做业绩强有力的助推者，并对2021年平台定位、平台工作理念、平台如何进行项目管理、平台如何进行培训管理四个方面进行了详细的分析、措施及指引。

       2021年1月29日，在湖南荣盛三楼会议室召开了2月度营销策略会，平台专业条线从业务达成、案场管理、营销策略做了上阶段工作落实情况点评与下阶段工作提醒与要求。

       为提升营销骨干团队专业能力，更好应对市场变化跟提升团队营销力。营销副总黄仲乾给项目营销负责人及区域【战鹰1.0】梯队人员开展了《穿越周期四维价值营销实践》与《诱发客户冲动的价值策划》两堂专业课程。从操盘手的专业要求、经营意识、及项目价值构建的实践与方法进行了分享授课。

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大山里

夕阳下余晖格外金黄，

回首一望，

山体变成了一抹黑色剪影。

   这时候孩子们心里闪过的念头：“爸爸妈妈什么时候能回来？”

而你心里闪过的念头：“他们要等到什么时候才能走出这座山？”

在城市里，

一座座梦幻缤纷的游乐场，

一所所设施齐全的幼儿园，

装满了孩子清脆的笑声，

他们在幸福的童年里感受生活的美好，

在成长的道路上不紧不慢地计划，

去给未来做准备。

而那些留守在大山深处的孩子，

也许要用一生的时间来治愈童年。

【让爱多一点，世界美一点】

今年受疫情影响，

多地积极响应国家号召就地过年，

为了让孩子们在新春之际，

感受到希望和温暖。

荣盛发展湖南公司，

启动了“让湖湘更美好 ”关爱留守儿童公益活动，

2021年1月29日—2月3日，

在长沙、株洲、益阳、岳阳、张家界、永州六城，

联合当地媒体、公益机构，

顺利开展了对多个村留守孩子家庭及福利院进行慰问，

为孩子发放学习用品、生活用品等物资，

并与孩子们一起合影留念，

为孩子们的健康成长快乐做出爱心奉献。

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时光荏苒，辞旧迎新，充满挑战、奋发有为的2020年已过，迎来充满希望、斗志昂扬的2021年；2月21日，荣盛湖南公司开门红活动在本部及各异地城市同步开展，帮助大家迅速进入工作状态以饱满的热情投入到已经到来的六五规划及2021年。

最后，本部及各事业部分别合影共同迎接新一年的到来。

为进一步提升工程系统各员工的职业素养，保证2021年度各项工作顺利开展，针对自身情况，工程系统利用春节前、后复工这段时间，做好各项培训、总结工作，每周组织一次组织春季大练兵活动——工程系统培训学习，苦练内功。

本次培训计划达23个课题，培训内容包含了：2020年度工程总结与复盘、各类制度标准的培训学习、新开项目的前期工程策划等内容。所有培训均制作课件，结合授课内容出具试题，并于培训结束后闭卷考试，对于成绩不达标者进行补考。

各项目择优后轮流当讲师，培训内容丰富、有质量，既有常规基础类培训，也有进阶类的培训，新项目的前期工程策划充分结合实际，具备可操作性，且由项目工程总监亲自授课，让学员获益匪浅。

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      为了提升平台营销力，打造适应新形势新挑战的营销战队。2021年1月21日，荣盛发展湖南公司营销副总经理黄仲乾与营销部门员工前往碧桂园湖南区域与碧桂园湖南区域营销团队开展了一场热情又有深度的营销策略盛宴。

       碧桂园湖南区域销策总监彭望总深入浅出的分享碧桂园创新营销策略打法、费效、标准化管理制度、团队搭建、拓客方法及精彩的案例分析，对营销方案及销售案场管理的关键点及难点问题进行了深度的剖析。同时双方分享了各自项目的典型案例复盘与成功创新案例，展开讨论策略分解，包含项目的产品结构、策略投放、管理技巧、案场销售、前策板块管理制度等。疫情背景下把握市场形势，如何有效的将产品优势在节点上进行精准输出，打造核心力量，实现公司的战略的有效落地。 

       通过这次与碧桂园湖南区域营销的深入交流，专业化的管理水平和品牌影响力的建设是我司下阶段发展的计划与目标。转变营销意识，提升一线战力，强化一线能力，搭建强力梯队。打造一支真正的“召之能战，战之能胜”的荣盛营销湘军的使命，匹配公司深耕湖南的战略要求。

同行学习交流会 营战2021

——荣盛&碧桂园湖南区域营销学习交流会

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rongshenghunan@126.com 

0731-8972-3822

长沙市望城区岳麓峰景

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