荣盛湘风 第54期

荣盛发展湖南公司 主办

2021年12月

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CONTENTS

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

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湘鄂回音——员工自主投稿

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——行稳致远|荣盛发展荣膺“中国房地产组织力17强”“最佳雇主”两项殊荣

——凝心聚力，蓄势待发|荣盛发展湖南（湖北）公司2021年供应商大会圆满闭幕

02

公司最新动态

——【公告速递】荣盛发展2021年1-10月签约1036亿元，同比增长22%

03

部门风采

——荣盛·华府暖心交付|以时光定制美好，用甄心交付家园

——匠心筑家，逐梦前行|荣盛&吉屋战略合作一周年庆完美落幕

——积谷防饥 百战不殆|湖南公司线上营销在行动

——全民营销冲锋战

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2021年度特辑

——见义勇为荣盛人，挺身而出正能量

 2021年12月22日，由可研智库、亿翰智库共同举办的 “质量时代 组织重塑” 共创组织力——2021中国房地产业组织管理峰会于上海隆重举行。全国百强房企精英代表及各领域嘉宾，共同探讨如何设定匹配行业新周期的组织战略目标，一同见证《2021 中国房地产组织力研究成果》《2021 中国房地产雇主影响力研究成果》及《2021 中国房地产业公司治理研究成果（含 ESG 研究成果）》的正式发布。

公司大事记

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公司大事记

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行稳致远

荣盛发展荣膺“中国房地产组织力17强”“最佳雇主”两项殊荣

       本次峰会正式发布2021中国房地产组织力百强企业及2021中国房地产最佳雇主企业获奖名单。其中，荣盛发展凭借优秀的雇主品牌实力、良好的雇主品牌形象以及对人才的高度重视被评为“2021中国房地产最佳雇主企业”，上榜2021中国房地产组织力百强企业，排名第17位。

凝心聚力，蓄势待发

 荣盛发展湖南（湖北）公司2021年供应商大会圆满闭幕

2021年12月18日晚，荣盛发展湖南（湖北）公司2021年供应商大会在神农架阿尔卡迪亚森林酒店成功召开。湖南（湖北）公司总经理卓振刚、工程副总周建祥、投资副总吴双、各城市公司总经理、各职能条线负责人、各项目工程总监出席本次会议。本次会议围绕“凝心聚力，蓄势待发”的主题， 邀请33家合作单位，50余人出席。伴随着轻缓舒柔的入场音乐，公司领导和供应商伙伴欢聚一堂，共同迎接这美好的时刻，分享过去一年中的收获与喜悦。

供应商大会开幕

会议伊始，荣盛发展湘鄂区域招标采购负责人杨志增为本次大会致开幕词。他对到场的嘉宾表示热烈欢迎，并对合作伙伴为公司所做出的贡献表示衷心感谢。公司在过去一年中取得的持续发展和成绩，都离不开供应商伙伴的辛勤付出和大力支持。

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公司大事记

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公司大事记

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工程副总致辞

荣盛发展湖南（湖北）公司工程副总周建祥简要回顾了2021年公司取得的部分成绩。在过去的一年，公司完成了锦绣学府项目的开工开盘工作，6个项目7个批次的合同交付完成率达100%，同时工程类节点达成率和完成率稳步攀升，已在集团中排名上游。

周建祥总指出，2022年即将到来，公司面临的挑战仍然很多。虽然政策有好转的迹象，但是最艰难的时刻并未过去，需要公司团队更加紧密的团结在一起，共同做好计划的合理铺排推进，共同做好更优的成本管控，共同做好项目的维稳等工作。

最后周建祥总表示，优秀的供应商伙伴和公司站在一起，公司一定能共渡难时，实现合作共赢。

颁奖典礼

伴随着欢快的音乐，颁奖典礼开始了，获奖单位上台领奖，台下掌声雷动。本次大会共设置 “优秀项目经理奖”、“最佳品质奖”、“优质服务奖”、“攻坚克难奖”、“精诚合作奖”、“同舟共济奖”等6个奖项，共21家单位获奖。

供应商代表致辞

湖南高岭建设张壮国作为供应商代表发言。他指出，荣盛城项目部自2019年9月30日成立以来，中间经历过方案的调整，和数次突发状况，荣盛发展、监理单位和高岭建设始终同心协力，共同抗击肆虐的新冠疫情，携手度过房地产行业的寒冬时期。在双方的友好合作中，高岭建设定会不负所托，向荣盛发展湖南公司交付一份满意的答卷。

在面对行业大环境不景气，市场低迷，国家限能限产的情况下，各项建筑材料供应困难。张壮国总强调，高岭建设将协调资源，优先保障项目材料供应，确保项目进展顺利，满足各项节点要求。

致辞最后，张壮国总祝愿荣盛发展挥斥方遒、再创辉煌！也祝愿双方携手共赢、再谱新篇！

总经理致辞

会议最后，荣盛发展湖南（湖北）公司总经理卓振刚从总结过去和谋划未来两方面全面总结了本次供应商大会。

卓振刚总指出，2021年在三道红线的持续收紧下，行业置身凛冬，上下游产业报团取暖。在波云诡谲的大环境中，荣盛发展湖南（湖北）公司奋勇向前，迎接挑战。2021年湖南（湖北）公司工程品质提升明显，已经位于集团排名前列。

最后卓振刚总表示，2022年，湖南（湖北）公司必将蓄势待发，团结一心，奋力拼搏。新的起点，新的征程。荣盛发展期待同各供应商展开长期、深度地合作，实现更好地资源共享、优势互补，共同提升在各自领域的核心竞争力，助力共创双赢局面。

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公司最新动态

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喜讯|荣盛获批设立博士后科研工作站

日前，河北省人力资源和社会保障厅正式公布了2021年新增博士后科研工作站名单，确定设立13个博士后科研工作站，荣盛位列其中，获批设立博士后科研工作站。

在复杂宏观经济形势叠加疫情冲击下，房地产行业迎来了新变局，品牌企业逐步摒弃追求规模扩张的传统模式，更加重视质量的增长，提高“产品力”成了地产行业决胜地产下半场的普遍共识，研发和创新、技术和人才对于房企的重要性日益凸显。荣盛高度重视人才工作，把人才作为支撑发展的第一资源，并始终坚持科技兴国，研发兴企，着眼于长远，在产品力、研发力等方面持续深耕投入。

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公司最新动态

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2021年10月，公司实现签约面积100.49万平方米，同比下降2.19%；签约金额113.23亿元，同比增长1.49%，签约均价11268元/平方米。

2021年1-10月，公司累计实现签约面积916.52万平方米，同比增长18.39%；累计签约金额1036.40亿元，同比增长22.12%，完成年度计划（1300亿元）的79.72%，较上年（计划完成率70.14%）同比提高9.58个百分点。

上述签约面积和金额统计口径包含公司参与投资的全部房地产项目。

荣盛则凭借科研、人工投资成本、持续性高，设有专门的产业化研究基地及科研团队以支撑科研，且团队规模较大；企业资质材料丰富，有较多的国家级、省级资质，以及与众多科研机构开展合作并取得较高级别成果；研究方向多与科技、数字化、产业结合，与本公司已有产业结合度高等优势成功获评。

目前，荣盛经国家知识产权局、国家版权局认定，共计申请专利数565个（发明187个、实用新型338个、外观设计40个）；获得授权数324个（发明37个、实用新型253个、外观设计34个）。牵头、参加国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会、国家能源局标准制定共计5项（国家标准4项，行业标准1项）。盟固利连续15年为国家高新技术企业；四众互联、荣盛建设连续4年被评为国家高新技术企业；安旭汽车连续9年为河北省高新技术企业；荣盛设计、荣盛实业连续4年为河北省高新技术企业。

博士后科研工作站的获批成立、校企战略合作协议的成功签约是深入落实人才强企战略的重要手段，也是促进产学研一体化的有效方法，更是转变发展方式，实现高质量发展的重要步骤，必将为企业提供更高的发展平台，也标志着荣盛的科技强企战略和研发工作进入新阶段。

获批建立博士后科研工作站后，荣盛将积极“筑巢引凤”，最大化地发挥博士后工作站的人才、技术优势，为助推经济和社会发展点燃创新驱动新引擎。

【公告速递】荣盛发展2021年1-10月签约1036亿元，同比增长22%！

2021年签约金额

（亿元）

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部门动态

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以时光定制美好

用臻心交付家园

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部门动态

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荣盛·华府暖心交付 ！

以时光定制美好，用臻心交付家园

荣盛·华府，作为张家界口碑红盘，择址大庸桥正芯，秉承荣盛的热销基因，以匠心为始，自面世以来，便得到了各界人士的广泛关注，荣获来自各方的口碑与赞誉，销傲城芯，一再引领，聚焦火热人气的同时，亦让城市引以为荣。

实景图

11月28日-29日，荣盛·华府不负一城厚爱，提前考量客户的精细化生活需求，历经数百个日夜的精心雕琢，无数个严苛细节的匠心营造，暖心交付，让美好生活的畅享，于此缓缓展开。

时间，是个伟大的作者，有条不紊地书写着未来。从一纸蓝图到温暖交付，这正是荣盛·华府交付给时间的最好答案，也让回家二字变得更加深情与充满期待，让业主拿在手中的每一串钥匙上，都寄托着我们对于美好生活的承诺。

精心布置的温馨氛围，让整个交付过程都充满了愉悦舒适的体验。同时，为了确保每一位业主都能得到最妥帖的照料，我们荣盛华府的工作人员作为业主们的“贴身交房大使”，为业主提供专属定制化服务。

“

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为了不负业主们的期待，交付方案前后进行多轮反复斟酌，小到每一个包装物料，大到社区整体规划，每一处精心的设计细节背后，都凝聚着无数的心血和才华。工作人员们在前期一遍遍确认交付方案，根据实际交付场地不断改进现场布置。

在交付前夕，多次现场演练交付流程，力求在交付当天，让业主们感到专业和贴心。循着舒缓的归家动线，一路风景相随，绿意盎然的美景，让人身临自然之境，也让业主们每一次归家都仿佛一次身心的旅行。

严苛的验收标准、苛刻的精雕细琢，所有的一切，不仅仅是为了交付此刻的完美呈现，更是荣盛·华府兑现每一位业主幸福承诺的开始。

对于荣盛·华府来说，交付是为业主们打开的一扇美好生活之门，是业主们融入美好新生活的起点，此次交付不是终点，而是更好的开始。

在未来的生活中，荣盛·华府将持续以更高的品质服务，为业主们创造更美好的生活环境，陪伴始终如一，让理想生活触手可得！

“

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部门动态

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部门动态

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全民营销冲锋战

 

 荣盛&吉屋战略合作一周年庆，完美落幕！

匠心筑家，逐梦前行

从2020到2021

每一个日夜都承载着

我们对理想生活的向往

每一份付出都是对

匠心品质的责任与担当

11月17日晚18点整，在各位来宾热切的期盼的中“荣盛&吉屋战略合作周年庆 暨合伙人计划启动会”在荣盛·滨江御府营销中心正式拉开帷幕。

来自荣盛和吉屋的领导们，荣盛发展湖南区域副总经理，荣盛发展永州荣盛滨江御府营销总，合筑未来董事长，合筑未来分销总经理，切开了荣盛&吉屋战略合作一周年庆的蛋糕，共同祝贺本次周年庆活动的完美进行，并由摄影师记录下这意义非凡的一刻。

【唯有团结，才是破局之道】

凛冬来临，寒风肃杀，业绩保卫战已然打响，随着时间流逝，四季度即将结束，目标摆在前方不能不完成，益株事业部迅速做出响应，项目总经理喻强总召集事业部各部门负责人开展专项会议，明确行动方向：全民营销。随后分解目标，寻找完成方法。

现金流是我们的生命，回款是重中之重，明确这两点后，他们明白现房售卖才是唯一出路，于是销售部逐一盘点可售卖现房，最终确定联动事业部所有部门负责人，合资购买株洲荣盛华府商铺。然而困难重重：株洲政府于11月初新出台政策，要求所有业主均需缴纳物业维修基金和契维才能办理栋证，基于此，喻强总多次联合各部门负责人召开专题会，研讨解决方案，并将任务分解到各个负责人，每日销项跟进，确保任务顺利完成。

在任务面前，没有理由的完成是每位员工的使命，益株事业部清楚的知道，唯有团结，才是破局之道！

【长期坚持，方能获得成功】

11月17日，设计管理部钱鸿浩经理打响了全民营销第一枪，成功推荐成交益阳中央御府大平层洋房一套。问起成功推介的原因，运气是一部分，更多的是靠平时坚持不懈的宣传。钱经理把宣传公司产品作为生活的一部分，不论是在和朋友的日常微信聊天，还是在同学聚会上，总是会提起公司产品，和同学朋友介绍公司项目，正因如此，当身边人有需求时，才会第一时间想到荣盛。钱经理通过坚持不懈的宣传，每年均有成交，去年荣盛城，今年锦绣学府、益阳中央御府，他说：我认同公司的好产品，愿意向身边的朋友同学宣传，相信通过长期坚持，一定能为全民营销添砖加瓦！

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部门动态

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部门动态

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积谷防饥 百战不殆

一位拥有33年经验的船长说：“当你发现自己无法躲过风暴时，唯一的选择就是掉头驶入风暴，从另一头穿越它”。

这听起来或许很疯狂，但经验老道的船员都会告诉你：当海浪汹涌，船只已经进水时，你唯一能做的就是迎向大浪，与其消极逃离，不如直面风浪，因为当你在风浪之中应变并得以生存，才有蜕变为强者的可能。

今时不同往日，市场下行后的房地产竞争，越发白热化，属于房地产人的风浪已经逼近。

早在今年1月，湖南公司就意识到，在如今“荆棘丛生”的市场环境中，唯有掌握线上营销的秘籍才能开辟一方天地。说干就干，为快速建立一线员工的线上营销意识，提升线上营销能力，湖南公司特邀互联网营销专家骏君老师进行专项培训，全面普及房地产企业的新媒体营销运营法则、抖音短视频营销与直播运营实战等实用课程，为后续的“线上营销战役”打下坚实基础。

未雨绸缪

以点带面，快速复制，株洲荣盛华府线上营销实战首战告捷，武汉荣盛华庭、长沙锦绣学府等多个项目趁势而上，抖音直播、微信推广，武汉荣盛华庭项目还进行了直播创新，以置业顾问才艺为看点组织“荣盛德云社”专场，同时联动网红主播进行火力全开的宣传，项目直播间一时间火爆异常。

另辟蹊径

随着四季度的来临，业绩压力越来越大，潜在客户的购房关注点也从看热闹、买实惠转移到看品质、做改善上，据此，湖南公司发起了新的冲锋战。

以“传播优秀工艺工法、树立良好雇主口碑”为内核，湖南公司启动了“工程&营销联合直播”模式，直播内容侧重于质量管控、品质升级、主观感受等角度，向客户及业主展示荣盛缔造新型生活的美好畅想。

9月，长沙荣盛城的小试牛刀的联合直播效果不俗，共计千余人观看，官方账号涨粉近百人；10月，益阳中央御府经过屡败屡试的调整后，以工程品质、营销研判为核心内容，使得直播梅开二度；11月，永州滨江御府劲盘热销，展示项目价值点，工程、营销场答疑，直播氛围热烈非凡……

“通过‘工程&营销’联合直播的方式，希望能让客户看到最真实的荣盛，希望能把我们对品质的要求和精神传递给每一位客户，我们将持续推进联合直播，旨在打造出一个连接客户与公司的品牌，真诚地传递品牌理念，树立雇主口碑”，湖南公司人力行政总监欧慧娟的话，不仅仅是个人的观点，更是湖南公司这个团队的不懈追求。

百尺竿头

时间来到7月，宏观政策、疫情反复、市场下行，多重因素困扰，销售压力陡增，行业冲击巨大，但湖南公司全员早已将荣盛的拼搏奋斗精神刻进了骨子里，吃得苦、霸得蛮，不达成业绩誓不罢休！

“疫情原因，客户没办法亲自来售楼部看房，我们何不另辟蹊径呢？”在疫情的困境下，湖南公司营销副总黄仲乾首先提出了想法，于是，一场轰轰烈烈的线上营销战正在摩拳擦掌。

“直播已经成为现在大众最常使用的娱乐方式之一，用好直播一定能帮助我们宣传项目”，株洲荣盛华府营销经理吴灿红对线上营销的方式表示高度认可，也最先展开了“战斗”。“直播实景现房，带您全方位了解现场”，面对镜头，置业顾问们真正实现了旁若无人的讲解，疫情期间收获了7000多人次的观看量，为项目后续的热卖储备了客户基础。

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2021年度特辑

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Flag验收季已到，你稳住了吗？

又到一年的最后一个月

那些说要脱单的兄弟们有自己的小仙女了吗？

哪些说一年瘦到双位数体重的集美目标达成了吗？

年初立了Flag的铁子们，验收季到了一起出来走两步看看自己的Flag还能抢救一下吗？

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2021年度特辑

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“我希望成为一名优秀的策划”这是Mr.邓在入职时给自己定下的目标。作为一名2021届荣膺生，在入职前从未接触过策划，在公司的安排下，经历了一个月的营销实训，结束后又去到了一线销售岗，在不断经历的过程中，不断思考总结，优秀的策划=销策一体，历经一线才明白，客户最关心的是什么，作为一名策划要如何抓住客户的心。

从最初实训，不知道每日要如何总结提升，到现在每日习惯性思考，并总结自己的经验，在销售方面，入职5个月期间历经三个项目均实现首月开单；在策划方面，结合销售经验，思考创新，助力项目业绩达成，受到直接上级好评。“只要我还在，我就不会停止思考！”

生命不息 思考不止

“嗯？什么事？我和供应商聊完啦~”主人公Mrs.侯操着一口益阳话回答小编。当问到今年年初的flag，Mrs.侯说：“年初是希望顺利毕业，入职后希望能成为一名合格的营销人。”

作为2021届的荣膺生，Mrs.侯经历了一个月的案场实训，回到项目后，身兼策划、销售双岗，怎样成为一个合格的营销人，她深有体会。

9月到达益阳中央御府案场后，作为销售小白，没有自己的客户资源，只能靠案场A位积累，9月一整个月共接待了8批客户却无成交，心中非常焦虑，每天拉着带教人分析客户抗性点，如何邀约，不停总结反思提升，努力不会白费，Mrs.侯于10月17日当天成功逼定三组客户。

在实践中不停总结学习成长：每天加5个在群内活跃的分销人，成为一个地道的益阳人，学习益阳话，和客户、供应商拉近距离。Mrs.侯的flag已在一步步实现中……

做一个地道的益阳人

Mr.张是2021届荣膺生，在营销实训期间荣获“卷王”称号，最快通过说辞考核，事无巨细记录每日总结，每天加班到最晚，每天打最多的电话……

当问到：你的flag是什么？Mr.张回到：“我想成为一个讨喜的卷王。”

“最开始实训的时候，觉得卖房子是一件很有意思的事情，公司要我们到营销实训，肯定也是希望我们能产出业绩，抱着这样的目标，不自觉地就会想要做到最好，成为最优秀的那一个。”在实训期间，Mr.张顺利卖出一套住宅，回到项目上后，为了能尽快独立承责管理楼栋，继续将“卷王”精神发扬，提前半小时到现场，了解现场施工情况；每日跟着引导人不停问问题，掌握现场施工要点，在转正之时，得到了项目工程总监的认可，独立承责了6栋楼的现场管理工作，超额完成六栋楼的外立面工程量，“用笑脸迎人，现场的前辈们都会非常乐意传授经验，希望能尽快成为一个合格的工程人”

成为一个讨喜的卷王

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湘鄂回音

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我为工地狂

□ 来源：荣盛城 张正 投稿

算上4月份实习，我来荣盛快八个月了，在此期间，在工程总监吴良军以及带教人张仕俭的指导带教之下，自我总结了一些现场管理经验，自名为“工地十论”。

其一为“流畅舞曲”，意为做好现场施工组织流水管理，严格中间交接，提供施工界面，相邻工序无缝链接；

其二为“天眼观测”，做好甲方管理行为的每一步，现场质量和进度就会有保障，善于利用监理，让监理成为“质量、进度和安全观测员”；

其三为“预警系统”，制定人材机详细工作计划，提前规避可能出现的风险，同时做好充分的应对措施；

其四为“荣盛第一”，分包单位一方面是我们的合作伙伴，另一方面也是我们的“敌对势力”，对于分包单位提出的任何诉求，都要以公司利益为第一要务；

其五为“服务意识”，甲方要做到“严格管理，热情服务”，质量是底线，服务是手段，对于任何单位的正确诉求，都要有所回应，并积极解决；

其六为“亮剑精神”，狭路相逢勇者胜，面对困难障碍，要敢于亮剑，要敢于决策，身为工地一线人员，在不损害公司利益的前提下，要敢于担当；

其七为“躬身亲为”，业绩是要去一线干出来的，为了更好的了解把控现场情况，必须逛遍工地的每一个角落；

其八为“适度推销”，干事情不是一帆风顺的，总会遇到一些客观困难，例如“付款压力、进度压力等”，这个时候，就需要对施工单位“适度推销”，让他们主观做事；

其九为“能量管理”，一个人的精力是有限的，如何利用有限的精力去把工作做好，就需要我们作息良好，充满能量；

其十为：“善于复盘”，总结反思是提升境界的重要法宝，避免在今后的工作中，犯同样的错误，做好错题集，才能化茧成蝶。

枯燥中寻找乐趣，工作中寻找方法，我为工地狂！

见义勇为荣盛人，挺身而出正能量

见义勇为人人崇尚，平安和谐人人共享。生活中难免会发生各种意外，在危急时刻，有一种力量能点亮生命之光，这种力量就叫见义勇为。2021年5月1日早上，杨率和彭海奇上班途中，目击了一起车祸，一名伤者正躺在马路中间。

起初，杨率并没有特别在意，因为路上车来车往的不免也会看到车祸发生，但去公司路上，他一直在想“这名伤者是否得到了救助？”“有没有人帮忙报警叫救护车？”“如果伤势太重危及生命没有得到及时救助怎么办？”最终，放心不下的他，带着同事彭海奇火速赶到事故现场。到达现场后的他们发现伤者依然还躺在马路上，杨率与彭海奇顾不上多想，直奔倒在马路中央的伤者身边，叫救护车、报警、联系伤者家属，把伤者和摩托车移到旁边避免影响车辆通行。

杨率与彭海奇陪着伤者及其家属等待救护车和交警到达现场的过程中，得知了肇事者肇事逃逸的情况。刚好彭海奇在上班过程中，目睹了肇事逃逸的现场，也清楚记得肇事者车牌号，在交警到来后提供了相关信息，并结合不远处十字路口的摄像头，开始有目标的寻找肇事者。直到伤者得到有效救助，杨率与彭海奇才离开了事故现场，返回公司继续上班。

本以为这件事情会这样平淡的过去，但就在12月21日，伤者家属通过多方联系后来到售楼部找到杨率，并为他们做了一面“见义勇为，品德高尚”的锦旗。此时从家属口中才得知，当时伤者伤势很重，如果没有得到及时救助，那么后果将不堪设想。期间，伤者在医院住了两个多月才恢复，医疗费用花费不菲。而肇事者耍赖拒绝赔偿，在长达7个月的时间里，一直在打官司并要求肇事者强制执行，直到21日才终于得到结果。

伤者家属向杨率及彭海奇表示衷心致谢，并对公司能培养这样的好员工表示赞许！只要人人都有一份爱心，多一份责任感，世界也将会被爱环绕。

投稿邮箱

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