荣盛湘风 第36期

我的第一位客户，我跋山涉水才找到了他。一开始联系的是他的母亲，和他的母亲进行了长达30分钟的电话沟通，得到了认可后告知我是儿子要买房，妈妈做参考，于是我联系了她的儿子，通过微信，我详细的介绍了我们的项目，通过我们的黄金卖点，吸引到客户上访。

第一次的上访，是那么的和谐，拿起讲解笔，我为他介绍了项目的品牌区位沙盘，带他走进了样板间。我的印象很深刻，他们被样板间的豪华精装所吸引，沉迷于荣盛的细节设计之中，很容易可以看出，他们的眼里有光。

第二次再上访，其实是帮客户解决资格审查的问题，他们是采用学历购房政策，但银行流水、户口本、居住证明都有问题，尽我自己所能，我向领导提出申请，尽量帮我的客户解决问题。之后再次去了一趟样板间，第二次的新鲜感已经失去，换来的则是厨房太小的回应。回到谈判桌，进行了长达1个半小时的逼定，希望能把客户留下，但是最后的最后，还是留有遗憾。

或许是逼得太狠，或许是不喜欢我们的区位，我没有把你留下，没有让你转变成荣盛业主，也不能再为你服务，我以一句祝您喜得新房结束，而你回了四个谢谢。不过很感谢你，我的第一位客户。