快/乐/工/作/ 幸/福/生/活/
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总第09期
2021年3月
影业人
内部资料 免费交流
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卷首语
2021/3月刊
文/珠江影业董事长、总经理 张海燕
干，就是最好的姿态
2021年全国电影工作会议指出，中国电影仍处在黄金发展期，前景光明、未来可期、大有可为。站在电影强国建设征程的新起点，珠江影业打造电影全产业链平台型公司的战略转型也步入攻坚阶段，我们需要比任何时候都精神更饱满、士气更振奋、意志更坚定，我们需要继续撸起袖子加油干，推动珠江影业实现新的发展和跨越！
强化支撑服务，护航企业经营
要提升支撑工作的活力、质量和效率，以推动业务为中心，当好公司的“服务管家”，做到主动服务不推诿、协调服务不扯皮、高效服务不拖拉，目标清晰，流程明确，角色具体，沟通顺畅。要加强人才储备，构建有效的引才用才机制，培植好人才成长的沃土，让人才根系更加发达，一茬接一茬茁壮成长，形成电影英才聚影业，万类霜天竞自由的良好局面。要强化风险防控，敏锐洞察产业变化，将防范风险的先手，与应对风险的高招结合起来，努力将矛盾消解于未然，将风险化解于无形。
深化业务改革，引领产业发展
面对电影产业结构深度调整，各业务版块要秉持“越广东，越中国”的战略方向，继续弘扬敢闯敢试、敢为人先的时代精神，坚定改革转型、创新发展的信心，不断增强公司内生动力，推动产业链条更加完善。要聚焦电影主业，探索主控性制片模式，推进院线数字化建设，整合线
主管单位：珠江电影集团
主办单位：珠江影业传媒股份有限公司
顾 问： 钱永红
总 编 辑：张海燕
编 委： 杨志荣
执行编辑：梁艳芬 高冬华
通 讯 员：陈耀权 吴盈盈 金嘉宝
李健清 郑思见 雷红琼 赵啸尘
地 址：广州市越秀中路125号大院
电 话：020-83836850
企业官网：www.zjfilm.com
投稿邮箱：yuekan@zjfilm.com
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卷首语
2021/3月刊
上线下发行业务，巩固影城精细化运营阶段性成果，开拓管理输出蓝海，实现改革举措有机衔接、融会贯通，全面释放企业发展活力，切实提高公司的主业竞争力和行业影响力，助力珠江影业早日成为电影产业发展的领航标。
一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大事业总在继往开来中推进，奋斗的征程，只有进行时没有完成时，只要我们充分激扬“踏平坎坷成大道”的豪情壮志，凝聚“风雨无阻向前进”的胆识力量，不畏艰险，勇毅前行，打造电影全产业链平台型公司的美好愿景必将早日照进现实，珠江影业的明天必将更加辽阔而美好！
以奋斗创造历史，用实干成就未来。干，就是珠江影业最好的姿态！
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目录
干，就是最好的姿态 张海燕 3
卷首语
珠江影业召开理论中心组学习扩大会议
暨党史学习教育动员大会 蒋佩筠 6
精彩活动
晒晒我的“李焕英”
晒晒我的“李焕英” 32
团队风采
3月寿星·青春岁月 28
不能报销的十种发票 李健清 38
迷你讲堂
15%，不是卖品收入的天花板 转 载 41
行业资讯
影业动态 10
影业动态
明星名导并非票房的万能灵丹 祁 海 14
市场观察
技术工作中的体会分享 庞振辉 21
营销思维转化产品思维的成长体会 何婉莹 23
先进个人
全面推进影城终端数字化管理平台建设 陈耀权 25
改革转型
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精彩活动
2021/3月刊
3月15日下午，珠江影业党总支召开理论中心组学习扩大会议暨党史学习教育动员大会，深入学习贯彻习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，学习贯彻李希书记在全省党史学习教育动员大会上的讲话精神，认真贯彻落实集团党委关于党史学习教育工作的部署。集团党委副书记、总经理，公司党总支书记钱永红作动员讲话，党总支班子成员围绕讲话精神开展学习研讨，公司党总支副书记，董事长、总经理张海燕主持会议并传达有关会议和文件精神。
珠江影业召开理论中心组学习扩大会议暨党史学习教育动员大会
文 /行政中心 蒋佩筠
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精彩活动
2021/3月刊
会议指出，我们党历来重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。习近平总书记在党史学习教育动员会上的重要讲话，深刻阐述了开展党史教育的重大意义和重点工作要求，系统回答了为什么学、学什么、怎么学等一系列重大问题，对新时代学习党的历史、弘扬党的传统、开启新的征途、创造新的伟业，做出了重要论述，为我们开展好党史学习教育，指明了方向，提供了根本遵循。
会议强调，公司党员干部要切实提高政治站位和学习自觉，切实把思想和行动统一到总书记、党中央重大决策部署上来，着力把学习效果体现到增强党性、提高能力、推动工作上来，确保党史学习教育取得新的更好成效。
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精彩活动
2021/3月刊
要牢牢把握开展党史学习教育是牢记初心使命推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求。要切实把总书记重要讲话精神和党中央、省委的部署要求贯彻落实到各项工作当中，引导党员干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。从党的百年伟大奋斗历程中汲取前进的智慧和力量，稳步推进各项工作取得扎实成效。
把“学党史”作为开展学习教育的基础，从党史中汲取正反两方面历史经验，推动党的创新理论和宣传工作落地生根。把“悟思想”作为抓好学习教育的关键，组织开展丰富多样的学习活动，用足用好党性教育红色阵地，使广大党员干部思想有碰撞、灵魂受洗礼。把“办实事”作为深化学习教育的抓手，强化执行力、全面抓落实，激发党员干部想干事、能干事、干成事的强大动力。把“开新局”作为检验学习教育的标尺，把握当前电影产业的形势变化，持之以恒补短板、强弱项、防风险、促发展，在危机中育新机开新局，以实实在在的学习成果推进工作见实效。
一是强化政治引领，深化思想认识，把开展党史学习教育作为一项重大政治任务来抓。
二是紧跟部署要求，明确学习重点，扎实做好学党史、悟思想、办实事、开新局各项具体工作。
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精彩活动
2021/3月刊
要加强组织领导，抓实抓细党史学习教育的组织推动工作，带领党员干部全身心投入到党史学习教育中来。要创新学习方法，充分运用“第一议题”、中心组学习会、“三会一课”、主题党日等形式开展学习教育，不断丰富党史学习教育载体。要加大宣传力度，充分发挥珠江影业电影全产业链平台的优势，把党史学习教育与红色电影结合起来，在全党全国“四史”宣传教育氛围中，宣发放映好讴歌党、讴歌新中国的电影，推动党史学习教育深入群众、深入基层、深入人心。
本次会议以线上线下相结合的形式召开，公司党总支班子、经营班子，党员干部在公司二楼会议室参会，广州以外党员干部视频参会。
三是精心组织安排，紧密联系实际，确保学习教育高标准开局、高质量推进。
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影业动态
2021/3月刊
影业动态
● 3月8日上午，为庆祝2021年“三八”国际妇女节，丰富我司女职工文化生活，增进同事间的交流，公司本部工会组织全体女职工在二楼会议室开展了以关爱女职工为主题的座谈会以及文体活动比赛，并为全体参会女职工贴心准备了小礼品。
● 春节前，业务党支部与广百党支部进行联合党建活动，借着党建活动的机会，双方在党建、业务合作、品牌联动等多方面进行了初步接洽和交流。春节后，院线事业部持续积极推动，结合广百品牌活动“广百之夜”，推荐五一档影片《世间有她》进行跨界营销策划，有效地整合双方线上线下资源。此次探讨与推进，将有效推进广百与公司各方资源的联动与共赢。
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● 世界很大，一家人在一起就很好。截至目前，我司参投的影片《你好，李焕英》票房已破50亿，成为中国影史票房第二名。
● 我司发行的影片《一春》，将于3月20日全国上映，主要讲述粤港澳大湾区建设背景下，青少年成长、创业、奋斗的故事。
影业动态
2021/3月刊
影业动态
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影业动态
2021/3月刊
影业动态
● 3月7日，兰州西固影城开展了一场“愿你慢慢长大”为主题的《你好，李焕英》观影活动，更好地关心关爱特殊家庭，为他们带去生机勃勃的春日温暖。
● 三八妇女节，各直营影城纷纷推出各类半价观影、购票送礼、卖品优惠和包场活动，让广大女性同胞暂时放下紧张、繁忙的工作，缓解身心压力，度过一个和谐、温馨、难忘而有意义的节日。
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影业动态
2021/3月刊
影业动态
● 3月14日，广州4家直营影城与商家联动，开展白色情人节“爱情很贵，面包免费”鲜花、面包派送活动，为观影情侣们送上诚挚的祝福。
● 3月14日，广州梅花园影城九周年店庆，影城举办了“0”元看电影、3月生日免费观影、进店领好礼等福利活动，与影迷们共享乐、共庆祝。
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市场观察
2021/3月刊
明星名导并非票房的万能灵丹
文 / 广州青宫电影城 祁海
近几个月，大明星刘德华主演的三部电影接连推出，票房成绩竟像过山车，颇有戏剧性：第一部是《热血合唱团》，票房惨败，仅收7000多万元。莫非刘德华已成风光不再的“暗星”？非也！一个多月之后上映刘德华主演的《拆弹专家2》，票房火爆，首映8天就破6亿，最终收13.1亿元！刘德华主演的又一部新片《人潮汹涌》乘胜推出，挤进春节黄金档期，岂料票房遇冷，苦战25天才过6亿，未到《拆弹专家2》的一半。
这类大起大落现象早已有之。且看名导演冯小刚执导的影片：《唐山大地震》收6.5亿元，但《一九四二》跌至3.7亿元，不久之后他主演小片《老炮》，票房又高达9亿元，接着他执导《我不是潘金莲》又跌至4.8亿元。名导演吴宇森执导《赤壁》收5.8亿元，但执导《太平轮》跌至2.5亿元。因执导《红海行动》（票房36.5亿元）而名震影坛的导演林超贤，不久之后执导《紧急救援》，票房只收4.9亿元。
都是由同一位明星、同一位导演担纲的电影，票房为何会有天壤之别？这就说明，“明星名导效应”虽然可为影片加分，但并非花“天价”请了大明星大导演就万事大吉。我发现，“明星名导效应”如失灵，未必是演员、导演的问题，多是影片的市场策划有重大失误，导致投资决策失误。
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市场观察
2021/3月刊
电影制片方的市场策划，包含题材选择、立意定位、卖点设计、上市时机、宣传重点等等。假如市场策划走错棋，就会导致影片先天不足，留下大隐患。好比一座大厦的设计有大问题，即使花了巨资，用了一流的建材和施工队，大厦落成之后还是会轰然倒塌。
且看刘德华主演的三部新片的市场策划：
《热血合唱团》描写一位自身也有缺陷的指挥家（刘德华饰演），指导一群后进的中学生组织合唱团参赛，在练歌过程中，老师和学生都改变了人生态度。该片的某些刻画有可取之处，刘德华的表演也很认真。但该片的产销都有问题，首先是题材和总体构思太陈旧，与经典影片《放牛班的春天》雷同，尚未想出弥补先天不足的新招就开拍。该片开机之后拖了4年才上映，这几年内又有三部同类影片《大师兄》《嗝嗝老师》
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市场观察
2021/3月刊
《老师·好》推出，都是描写一位性格或生理有缺陷的老师与一群孩子共同进步，对《热血合唱团》就更不利。刘德华在拍摄《热血合唱团》期间曾坠马受伤，该片的宣传本来可借此大力赞扬刘德华的敬业精神打动观众，但策划人员没有重视这些新闻素材，只会简单地宣布刘德华是主演，错失提高票房号召力的最后机会。
《人潮汹涌》根据外国影片改编，其遇挫原因，有人说因为该片并非原创作品，有人说改编水平不够高，我认为都没有说到点子上。《人潮汹涌》并非尽善尽美，但总体上还属优质影片，该片剧作、导演、表演、造型、剪辑的精美度高于《唐人街探案3》《你好，李焕英》。《人潮汹涌》未能在影市掀起汹涌热潮，最大问题是上市时机不对。该片在春节档上映，论
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市场观察
2021/3月刊
情节场面热闹和品牌效应不如“唐人街”，论合家欢的号召力不如“李焕英”，无法争取中老年观众。欲吸引年轻人，又被“李焕英”抢走大批女孩。该片因赶在春节档匆忙推出，也来不及精心设计引人注目的宣传包装策略。鉴于以上原因，《人潮汹涌》的优势就显示不出来。这不是刘德华的问题，而是该片的策划人和决策者犯了错误，一是不懂运筹学，以为优质影片任何时候上映都能卖座，不了解观众在各种档期的消费要求有何差异。二是未做到知己知彼，不善于收集分析竞争对手的信息，未能提前知悉春节档其它强片的优势与己作对比。凭《人潮汹涌》的质量，若在强片青黄不接之际大力推出，就会格外耀眼。该片首映档期不该是春节，应是3月的第三个周末，跨到清明节小黄金周，既避开强大对手，又有充裕的时间做好宣传包装工作，可轻松闯过10—13亿元大关。2010年上映的《越光宝盒》和2013年上映的《北京遇上西雅图1》，分别在3月18日和21日乘虚入市，跨清明节、五一节，票房均获胜。
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市场观察
2021/3月刊
《拆弹专家2》顺利打响，不仅是因为有明星主演，更重要的是该片的宏观设计有两大新鲜卖点：一是主人公的思想性格复杂多变，拆弹专家因某些社会原因和人的一念之差，由护民英雄变成恐怖分子，最后人性回归为民献身，这样的正邪变化反差之大，使人物形象不仅新鲜而且深刻。二是炸毁香港机场的大场面比《拆弹专家1》的炸隧道更宏大惊险，充分体现最新的电影工业水平。这两大亮点很罕见，令人耳目一新。《拆弹专家2》的上市时机也掐得精准，赶在卖座片《送你一朵小红花》之前一周上映，争取了宝贵的七天时间，抢收的票款占该片总票房近一半。
林超贤执导的《紧急救援》票房上不去，并非导演的责任，主要是因为剧作的布局没有新招。该片主要情节和场面是扑灭火灾，与不久前上映的《烈火英雄》大同小异，观众产生审美疲劳。男女主人公以及小男孩的思想性格和三者之间的戏也较平淡。
影片的市场策划，是战略性软件，若留下大隐患，请明星名导也救不了，付高片酬还加大了成本，赔得更惨！
请注意！一些没有明星名导加盟的中小成本电影，只要市场策划有新意，质量过硬，可成为票房黑马。
《人潮汹涌》的导演饶晓志在三年前拍摄并非一线红星主演的小成本电影《无名之辈》时，他本人也是无名之辈。该片描写一位瘫痪的毒舌女子欲轻生，千方百计要胆小的劫匪赶快杀她，绑匪却不敢，由此引出颇有深意的黑色幽默故事。这样的题材、构思（尤其是人物性格和人物关系）确实新鲜奇巧，深得观众喜爱，票房斩获8亿元！
当年，新导演滕华涛执导、无名小演员白百何和文章主演的2D小片《失恋33天》，票房3亿元，超过同期上映的美国3D大片《铁甲钢拳》（1.2亿元）。新导演田羽生执导、非一线红
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市场观察
2021/3月刊
星主演的小片《前任攻略3》，票房高达19.4亿元！超过档期很接近的大片《芳华》（冯小刚执导，票房14.2亿元），这两部小片成功的奥妙何在？都在于很吸引女观众。当下电影零售场观众主体是情侣观众和闺蜜观众（女孩结伴），闺蜜观众全是女的，情侣观众选看哪部电影是女方说了算，因此当下影市其实是女方市场。这两部小片都以女性视点展开故事，引导年轻人失恋之后如何重新振作，或因意气用事而分手之后能否破镜重圆，都切中当下青年观众关注的社会生活热点，题材、故事、人物很接地气，尤其是《失恋33天》塑造了一位仗义帮助女孩的男主角，更受女观众欢迎。最近，首次当电影导演的贾玲执导《你好，李焕英》，该片也是因为题材、故事、人物很吸引女观众，票房收入大超其它电影。
事实证明：成功的市场策划，往往比“明星名导效应”更重要。
各位电影制片方决策人，很有必要重读史书《战国策·魏策》中引用的“南辕北辙”。这个故事说的是一位糊涂先生欲前往南方的楚国，却驾车北上。别人指出他背道而驰的错误，他竟认为不要紧，理由是他带的路费多，他的马跑得快，他的车夫最会赶车。其实，大方向错了，其它条件再好又有何用？
不重视市场策划的电影制片方，犯的正是“南辕北辙”的错误。
合格的电影策划人，应是综合素质高较高的人才，精通政治学、文艺学、社会学、心理学、市场学、信息学、运筹学、新闻学、广告学等多门学科的知识，有丰富的实践经验，可对影片的选题、立意、定位、卖点设计和营销策略提出精确意见，四两拨千斤，或是及时终止不该上马的项目，或是救活险遭亏损厄运的影片，或是让卖座片更卖座。
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市场观察
2021/3月刊
许多电影制片方至今未建立真正的市场策划工序。不少国产片演职员表出现的策划人，多是外行的官员或老板。许多影片的决策人和主创都不懂市场策划，又没有请策划专家为影片的产销决策把关献计，有的制片方没有经验，不知道要请策划专家。有的制片方请了策划专家对影片的投产或发行提出论证意见，但不尊重智力劳动，不按劳付酬，只发点微薄的咨询费，甚至分文不付，请吃一顿饭就打发了。策划专家为影片规避巨大风险和创造巨额利润作出重大贡献，其待遇连摄制组的小助理都不如，怎能调动策划专家的积极性？这就导致许多影片盲目上马上市，结果票房惨败，聘请大明星、大导演、大编剧的巨额片酬费用都白付了。
当电影的市场策划成为一门正规化并受尊重的新专业之时，许多电影就有望在市场打响了！
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先进个人
2021/3月刊
深入现场
技术工作中的体会分享
文 / 院线事业部 庞振辉
时间总是在不经意间悄悄熘走，回首过去的一年，对于所有人来说都是艰苦的一年，于我而言，也是非常有意义的一年。这一年虽然辛苦、劳累，但在公司领导和同事的指导和帮助下，我也收获了很多。下面分享一下我的工作体会。
持之以恒
作为公司技术部的一名工程师，主要工作是对院线影院做设备维修、养护、巡检等工作，为各影院的放映系统提供技术支持和服务，以及安装部分新建影院的设备。我平常会严格要求自己多到现场，与机房人员一起对设备进行检查、检修与维护，通过这一年的工作，我对各影院的设备情况有了更好的了解和掌握，并且通过我的观察和思考，我在工作中也发现和解决了很多问题。
我一直相信一分耕耘，一分收获。我全力做好每一件小事，认真对待每一项任务，坚守岗位，认真投入，勤勤恳恳，持之以恒，按时按质完成公司和领导交代的各项工作，保证项目的顺利，放映的安全，客户的安心。
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先进个人
2021/3月刊
勤于学习
当前技术知识日新月异，为了进一步提升自己的技术水平，除了在实践中积累经验外，我还不断学习理论知识，不断收集整理各项工作资料，翻阅大量有关放映设备介绍、放映设备维护管理、音响设备管理等方面的书籍，认真钻研设备方面的各项知识，参加设备商的现场培训，让自己的技术水平上了新的台阶。
虚心求教
三人行必有我师，工作中遇到不懂的问题时，我会多向其他同事请教，也经常主动向设备厂商了解新的技术知识，在处理起影院设备故障时往往能手到擒来、轻松完成。
在以后的工作中，我会更加努力学习，勤于思考，善于发现问题、提出问题和解决问题，多汲取高科技所带来的便利，创新灵活地运用到设备检查、检修与维护工作中去，力争做一名优秀的技术人员。
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先进个人
2021/3月刊
营销思维转化产品思维的成长体会
文 / 院线事业部 何婉莹
珠影通项目是院线“三平台一渠道”改革中重要的一环，负责珠影通项目的这一年多时间，于我而言是一个飞速成长和自我挑战的过程。原本在院线事业部营销组，每天需要思考的是如何利用多方资源转化为利润？如何通过获取片方和客户的资源以利益最大化的方式给影城带来更好的服务，也为部门带来其他非票收入？但在开始接手珠影通项目以后，我的工作内容、工作形式等都有了180度的变化，也让我的营销思维逐步转化为产品思维。下面分享一下我这一年多的成长体会。
整个项目事宜繁多，如技术维护、影城签约、产品销售、客户服务、内部结算等等，琐碎且繁杂，需要思考的地方非常多。要知道所有的事情并不是一个人所能完成的，因此，必须合理安排好工作计划，协调推动大家整合公司资源把事情做成，把产品做成，最终获得商业上的成功。
统筹项目，合理做好工作计划
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一开始做项目有些不知所措，只知道埋头苦干，不断接受任务，感觉自己没有把更多的时间放在思考和学习上，这种长期的“苦力”从心理上和身体上无疑都会有疲惫和消极感。沈玥同志给予了我很多工作方式方法的指导，也从心态上给予我很多鼓励；韩雯同志也总会在工作细节上点醒我，督促我工作更加严谨，思考更加全面；布克同志不仅在工作上给予我很多指导，也在人生的道路上给予我很多启发，让我有了更大的成长空间。
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先进个人
2021/3月刊
做好珠影通产品最重要的是让客户满意，让采购票务的负责人能够获得员工的满意和认同，因此，需要更多从这些客户的角度考虑，才能做好产品。我偶尔调侃自己是“高级客服”，在不断优化产品的同时，会第一时间对客户的诉求进行反馈并妥善解决。
客户至上，做好用户体验和客户服务
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很多时候工作能力体现在如何与人沟通协调，创新地解决问题。我沟通的人群和解决的问题充满多样性，如合作方的对接，技术团队的替换，上百家影城、客户的协调沟通等等。心态很重要，主人翁精神也很重要，在不断优化产品、沟通协调的情况下去锻炼和积累经验，创造性地解决问题。
多思多问，在学习中不断成长
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沟通协调，创造性地解决问题
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改革转型
2021/3月刊
全面推进影城终端数字化
管理平台建设
文 / 院线事业部 陈耀权
近年来，院线规模和业务不断扩张，2015年，中影南方电影新干线还只有411家影城，截至2021年2月28日，新干线已经达到926家影城，几年时间共增加了515家，平均每年增加86家。这926家加盟影城中，归属珠江影业管理和结算的有459家，院线运营人员日常人均对接服务影院超70家。
院线未来须依靠全面数字化、信息化运营和管理，
实现对传统业务的改革和转型。
传统影院基础服务包含新开业影院资料填报、省级和国家主管部门开业停业转院线申报、供片管理、秘钥管理、影院信息变更、片款结算催收等等，服务种类繁多又必不可少，劳动强度大且耗费了大量的人力成本和时间成本。
传统影院服务工作需要在影院、运营服务人员、营销及技术人员、后台支撑人员之间不断沟通、转达、汇总和执行，业务流转速度较慢，效率不高。
因此，迫切需要建立一个含影院基础服务、集采集售、技术服务等功能的新型影城终端数字化管理平台，以整合终端影院资源，提升日常工作效率、影院服务工作质量。
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改革转型
2021/3月刊
影城终端数字化管理平台将为院线新业务发展
提供空间和方向。
影城终端数字化管理平台可解放劳动力，将为院线人员架构腾出更大的时间和空间，集中力量开展院线改革的多项业务。
院线运营人员将有更多机会到现场与影院投资人和管理人员进行交流，获取更多的行业信息，积累人脉资源，有利于新项目拓展加盟，院线影片发行，营销活动、珠影通票务、技术服务以及集采集售产品的推广，通过推进改革和发展多元业务，增加院线盈利点，保障院线收益和可持续发展。
同时，对平台内的资源信息、设备信息以及票务数据信息进行大数据分析，将为开拓新的业务方向如广告业务、联合营销业务、技术产品业务等，提供更大的想象空间以及为跨行业资源整合、战略联盟提供更多的可能性。
影城终端数字化管理平台将为新项目新业务
提供强有力的支撑。
2020年，电影产业饱受疫情冲击，疫后产业上游资源不断整合集中，目前产业格局重心已偏向以内容为主的制片环节，而且，疫情导致线上平台观影群体增加，观众观影习惯改变，影片发行模式也随之转向线上，寻求更高的到达率和票房转换率。
公司领导班子带领大家卓有先见地捕捉产业发展趋势，已提出大力发展主控性制片业务、线上发行业务以及融媒体业务
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改革转型
2021/3月刊
等多个新项目、新方向，影城终端数字化管理平台恰恰可为上述新业务，提供技术平台、信息渠道、数据支撑以及落地对接行业放映终端，将为配合公司打造全产业链平台型公司的战略转型，助力广东国有电影企业稳步前进保驾护航。
此外，只有通过打造影城终端数字化管理平台，整合影院资源，使影院资源产品化、系统化、专业化，才能打响广东影院资源售卖平台的品牌。
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团队风采
2021/3月刊
生日，是属于每个人最特别的日子，小时候，有父母陪伴；上学时，有同窗祝福……工作后的我们，在喧嚣的城市为了生活和事业四处奔波，常常会忽略这个意义非常的日子。而在珠江影业，3月的寿星们，我们没有忘记每一个生日的你。
本刊特推出《3月寿星·青春岁月》专题，和大家一起重温影业3月寿星们闪光的青春岁月，愿你们今后的每一天都能遇见更好的自己，不忘初心，不负流年。
生
日
快乐
TIME——
陈 晨 笪 剑 何广先
沈 玥 余泳诺 张雅丽
（按姓氏首字母排序）
3 月
寿 星
29
团队风采
2021/3月刊
青春
岁月
P29 左上：余泳诺 左下：陈 晨 右下：张雅丽
P30 上图：沈 玥 下图：何广先
P31 上图：笪 剑
30
团队风采
2021/3月刊
团队风采
2021/3月刊
你，猜得出他（她）是谁吗？点击此处揭晓谜底
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晒晒我的“李焕英”
春节档电影《你好，李焕英》平凡地叙述了母爱的伟大，淋漓尽致地展现了母女间真挚感人、细腻温暖的亲情，触动了人们内心最柔软的地方，打动了万千观众，令人潸然泪下。
“妈妈”是一生中给予我们最多疼爱的人，你印象中的妈妈是什么样子的呢？在你眼中，年轻时候的妈妈，又是什么样呢？
是时候翻箱倒柜找寻记忆了！3月恰逢“三八妇女节”，本刊邀您一起晒晒你心目中的“李焕英”，看着年轻的妈妈，你又想对她说什么呢？
愿所有的妈妈青春不老，幸福永伴。
晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
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晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
陈嘉欣的妈妈
谢谢您给我翅膀和铠甲，让我能勇敢追逐五彩的梦。
黄佩儿的妈妈
从我有记忆开始，您就是一位很善良温柔的好妈妈。从我读小学开始，每当我挑灯夜读时，妈妈总是说：“自己尽力就可以了，要早点睡觉，健康才是一辈子的事”。妈妈，谢谢您！
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晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
刘梦影的妈妈（右）
我的妈妈更像我的闺蜜，她年轻乐观，和我无话不谈。祝愿我永远最爱的妈妈身体健康，青春永驻，每天开心。
郑思见的妈妈
妈妈在我眼中永远是最美的，我爱您！
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晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
谢灵的妈妈
妈妈，谢谢您陪我长大，您是我心中永远的女神。
何婉莹的妈妈
希望麻麻越来越美丽，不要被我超越了。
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晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
王俊淇的妈妈
30年前一枝花。
刘皓的妈妈
即将成为爸爸，才慢慢体会为人父母的辛苦。妈妈，我爱你。
陈子韵的妈妈
过去你扶我蹒跚学步,未来我陪你夕阳漫步。
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晒晒我的“李焕英”
2021/3月刊
陈玉仪的妈妈
我跟我妈咪长得很像，一样可爱、美丽、善良、聪慧！
赵啸尘的妈妈
任世间再冷酷，想起这单车，还有幸福可借。
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迷你讲堂
2021/3月刊
不能报销的十种发票
文 / 财务与投融资中心 李健清
乐居有道 理想无界
2、有交易，但发票开具与实际不符
比如买的是礼品，但开具的却是办公用品，这种也属于虚开发票，不能报销。
3、项目名称为“办公用品”
注意办公用品的发票必须明细到具体的种类，只开具“办公用品”，不合规！
1、没有交易，完全虚开的发票
这个地球人应该都知道吧，严重虚开的还涉嫌犯罪！
在日常工作中，大家很多时候都会对怎样的发票才能报销产生疑问，为了便于大家理解，现整理了以下十种不能报销的发票供大家参考。
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迷你讲堂
2021/3月刊
5、发票“备注栏”填写不符合规定
有些信息为备注栏必备信息，备注栏缺失的，退回重开！下面列举目前我们工作中比较常见的几种情形：
（1）税务机关代开
备注栏内需注明纳税人名称和纳税人识别号。
（2）预付卡业务开票必须备注
单用途卡销售方与售卡方不是同一个纳税人的，销售方在收到售卡方结算的销售款时，应向售卡方开具增值税普通发票，并在备注栏注明“收到预付卡结算款”，不得开具增值税专用发票。
多用途卡特约商户收到支付机构结算的销售款时，应向支付机构开具增值税普通发票，并在备注栏注明“收到预付卡结算款”，不得开具增值税专用发票。预付卡业务中，最终销售方收到销售款开具发票时，要在发票备注栏备注“收到预付卡结算款”，且只能开增值税普通发票。
4、发票附带清单不是从税控系统中打印出来的
收到的增值税专用发票，带有清单，但是清单不是从防伪税控系统开具打印出来的，这种发票不符合规定，不能报销。
6、普通发票没有纳税人识别号的
收到的增值税专用发票，带有清单，但是清单不是从防伪税控系统开具打印出来的，这种发票不符合规定，不能报销。
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迷你讲堂
2021/3月刊
7、没有加盖发票专用章
按照规定，发票上只能盖发票专用章，加盖了公章、法人章、财务章、合同章等的发票，不能报销。（注意：通过增值税电子发票公共服务平台开具的增值税电子普通发票、增值税电子专用发票，采用电子签名，不用再加盖发票专用章。）
8、成品油发票左上角没有“成品油”这三个字的，不能报销
成品油增值税专用发票、增值税普通发票、增值税电子普通发票左上角没有打印“成品油”字样，说明发票不是通过增值税发票管理新系统中成品油发票开具模块开具的，不能报销！
9、成品油发票“单位栏”填写错误
成品油发票“单位”栏应选择“吨”或“升”，填写其他单位的，不能报销。
10、适用税率选择错误
比如销售货物，却把税率选为6%，这属于不合规发票，退回重开。
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行业资讯
2021/3月刊
“艾维电影”根据日常积累，谈谈如何刺激观众对影院卖品的消费欲望。本文主要针对食品类卖品。
15%，不是卖品收入的天花板
根据艾维电影公众号文章整理
品类：爆米花、饮品、零食等卖品是影院最为传统的非票收入，90后、00后作为观影主力军，单一品种已经无法满足他们，所以影院卖品推陈出新，做到种类多元化，才能吸引观影者。
打铁还需自身硬
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行业资讯
2021/3月刊
口味：甜的棒棒糖、咸的海苔芝士卷、酸的什锦蜜饯、日常口味的坚果……针对用户的个细化需求，从而细分市场，细水长流，“总有一款卖品适合你！”。
色彩：卖品内容应该采用原色，因为观影者在消费时，会考虑食品是否健康，消费者都忌讳色素和添加剂。而包装，应该采用鲜艳的色彩吸引消费者。此外，一些厂家卖品的包装一面采用透明色，让消费者看到卖品的内容，从而放心消费。
与衍生品联动：未来，影院发展中卖品和衍生品联动是一种重要的营销方式。比如，特殊IP爆米花桶。这些影院特殊的爆米花桶的样品，植入了卡通漫画，增加消费者的购买体验。可乐，不再是一次性纸杯，而是精美的IP形象杯子。
预包装：卖品采用预包装的形式，不仅便于影院管理，防止卖品变质，而且易于在销售平台陈列。采用预包装以及袋内的小包装，便于消费者使用，而且还很卫生。这一点非常重要，因为用户在影院观影的时长一般在2个小时以上，中途不便去洗手间。
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行业资讯
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行业资讯
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帕累托在洛桑大学时（19世纪90年代）就注意到了“80/20”的联系，在他的第一篇文章《政治经济学》中说明了该现象，例如：80%的豌豆产量来自20%的植株。
这样的现象也在一些零售店铺得到印证。例如，店铺中20%的产品带来了80%的销量，20%的产品生成了80%的利润。这也给影院的卖品销售提了个醒：要充分利用20%的关键产品，最大限度地提升顾客的购买率。
由此，我们也可以推论出：店铺中80%的销量产自20%的陈列区。例如“流水台”（之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化），流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。通常情况下配置的是新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等，这样可以刺激顾客到店重复消费。
所以，卖品部要善于分析日常的消费数据，分辨出20%的关键产品和关键展示区域，充分利用这些产品，重视关键区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，最大限度地增加顾客的购买率。
卖品的特色化，往往在于影院的自制卖品。但自制，是非常考验影院能力的一件事。相较于直接购买成品，自制卖品对员工的手艺、原料采购，设备的卫生清洁、卖品后续的处理都有要求，每一项环节都需要付出更多的时间和精力。这种情况下，影院未必要唱“独角戏”。
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杭州某影城的柜台边，引入了一个叫“享茶”的品牌。很多需要饮料的人，都跑去“享茶”点单，鲜榨的果汁、各种品类的果茶、奶茶，种类很丰富。这是影院和“享茶”之间的合作，既解决了影院饮料单一的问题，又创造了收入。
这未必不是一种方向，特别是在影院人手不足，缺乏自制食品能力的情况下。当然，这种模式取决于影院的票房、客流，不是每一家影院都能找到愿意进驻的品牌商。但至少，对人流量比较大的影城来讲，这未必不是一种理想的经营模式。
若是将卖品的消费对象进行分类，那么从年龄上大概可以分成以下几类：未成年观众、年轻观众、家庭型观众和老年观众。根据不同观众的消费需求，可以使出不同的“攻心计”。
20%卖品带来80%利润
影院卖品，不一定唱“独角戏”
来一场有准备的心理战
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比如，针对未成年观众和年轻观众，应该在包装和“器皿”上动手脚。影院卖品可以用个性化、特色化、IP化的包装，在满足这类观众猎奇心理的同时，通过提高单价和销售量获取更多利益。而针对家庭类型的观众，未成年人则是突破其心理的窗口。对于“佛系”的家长比较好办，抓住孩子的胃口就可以，但对于严格管控的家长，就需要在产品实用性、健康程度上花更多功夫。
从行为上分，卖品的消费对象又可以分为掐点型、选择困难型、品质型。对于掐着点来的客户，他们最大的诉求是“快”，预包装食品和爆米花、可乐就是最好的选择。对于选择困难型，影院就应该“帮”他决定，或充分利用其“想占便宜”的心理，用促销让他感到占了便宜，又或者设置一些对比套餐，让他速战速决。
卖品的销售不应该仅仅发生在小卖部。
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可以在移动花车。移动花车具备流动性，可以进入影院不同的角落，可依人流量调整位置，也可以依活动调整产品结构，是比较灵活的销售平台。
更可以在线上。举个例子，客人在来的路上就可以在影院的自有渠道上下单，想喝奶茶、鲜榨的果汁都行，他自己掐好时间提前选购。等他到了影城直接取走。就算到了影城，突然发现想喝的，也可以扫码点单送到影厅内或者门口。
而我们唯一要做的，就是告诉他们，有这样一个平台。
销售，不止是线下
珠江影业传媒股份有限公司
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