快/乐/工/作/ 幸/福/生/活/
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总第01期
2020年07月
影业人
内部资料 免费交流
主管单位： 珠江电影集团
主办单位： 珠江影业传媒股份有限公司
顾 问： 王垂林 钱永红
总 编 辑：张海燕
编 委： 罗志良 杨志荣
执行编辑：梁艳芬 唐紫薇 蒋佩筠
通 讯 员：陈耀权 曾慧佳 高冬华 金嘉宝 李健清
地 址：广州市越秀中路125号大院
电 话：020-83836850
企业官网：www.zjfilm.com
投稿邮箱：yuekan@zjfilm.com
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发刊词
2020/07月刊
拨云见日,大地晨曦,正当其时。
在影院重启、行业复苏之际，珠江影业酝酿已久的企业文化月刊《影业人》也破茧而出，正式创刊。
对于电影人来说，2020年是特殊的一年，突如其来的新冠疫情让全国电影院被迫按下“暂停键”，178天的等待是漫长的、艰难的，大量影视公司被迫倒闭，无数电影院永久关门，电影产业链上的每一环都深受重创。
作为华南地区最大的全产业链影业公司，珠江影业也感受到前所未有的压力。回顾这178天，深感重荷，但我们从未懈怠，从未放弃。每一天，我们都在寻求新的机会；每一天，我们都在砥砺前行！在坚守主业中改革创新，在深化转型中探索前行！
危机之中方显英雄本色，患难之时方知荣辱与共！人是力量之源，发展之本，正是全体影业人共坚守、同进退，在这个7月，我们终于盼来影院复业的好消息，迎来电影重生的希望。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。现在的我们，破茧成蝶，宛如新生。现在的我们，荆棘丛生，任重道远。今天，站在新的历史起点上，我们创办《影业人》，她是全体影业人的精神缩影，就如晨曦初开般，
总有一种力量，让我们笃定前行
文/珠江影业总经理 张海燕
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发刊词
2020/07月刊
落入我们的眼里，进入我们的心里，为我们沉淀之后的新征程，传递源源不断的温暖力量。她是继《团队》之后，珠江影业全新打造的企业文化交流平台，旨在进一步加强信息传递、增进沟通交流、凝聚战略共识、积淀文化特色、记录公司成长，全面提升珠江影业的凝聚力、执行力与精气神。她将镌刻影业人为实现振兴珠影之目标而兢兢业业的背影；她将记载影业人为实现电影强国之梦想而添柴加薪的点滴；她将为珠江影业持续健康的发展提供更多的精神食粮！
守正创新再出发，矢志不移谋振兴！我们影业人怀揣梦想，笃定前行，为全力打造电影全产业链平台型公司而努力，为助力集团建设独具粤港澳大湾区特色的全产业链现代电影集团而奋斗！
今天，不管跋涉了多少山水，历经了多少岁月，我们依旧心中有阳光，脚下有力量。前行的道路已经铺开，不要迟疑！不要懈怠！不负期望！
千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。奋进吧，影业人！
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目录
发刊词
总有一种力量，让我们笃定前行 张海燕 3
影业动态 8
珠江影业党总支开展“不忘初心，牢记使命”主题党日活动 蒋佩筠 6
影业动态
特别关注
众志成城 坚决打赢疫情防控阻击战 曾 强 34
精彩活动
护航放映 珠影先行 沈 玥 10
电影、汉服与端午 唐紫薇 11
团队风采
6月销售之星 12
锻造一支变革创新的院线团队 陈耀权 14
经验分享
对待销售工作，永远保持赤诚之心 李欣欣 17
网络电影的投资经验分享 刘梦影 19
学习感悟
未来电影院如何与疫情共存 罗燕姗 24
关于电影市场的几点思考 王 明 27
迷你讲堂
违约金VS赔偿金 杨志荣 32
心旅驿站
电影《第一次的离别》宣布于全国影院复业的第一天上映 转 载 35
行业资讯
“不忘初心、牢记使命，必须作为加强党的建设的永恒课题和全体党员干部的终身课题常抓不懈。”珠江影业党总支牢记习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育总结大会上的讲话，在庆祝中国共产党成立99周年之际，组织开展了系列主题党日活动。
7月3日上午，珠江影业党总支组织全体党员到广东省档案馆参观“不忘初心、牢记使命”主题教育档案文献馆。集团总经理、珠江影业党总支书记钱永红给全体党员送上政治生日贺卡，贺卡印有入党誓词，标注了每位党员的党龄。党员们收到这份来自党组织的温暖，纷纷忆起入党历程和党组织的用心栽培，激发了党员的身份认同感和组织归属感。
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特别关注
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庆祝中国共产党成立99周年
珠江影业党总支开展“不忘初心，牢记使命”主题党日活动
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7月1日，珠影集团党委开展线上主题党日活动，珠江影业党总支在分会场认真学习了集团党委书记、董事长王垂林讲授的“强化电影集团政治意识 当好意识形态重要方阵”专题党课，全体党员面对党旗重温入党誓词，铭记党员使命。
近日，珠江影业还推出庆祝中国共产党成立99周年的主题放映活动，以“流动放映、上门服务”的方式走进企业、社区，为广州供电局、省水利厅、省编委等多个单位放映《建党伟业》等爱国主义题材电影，通过电影党课，重温红色经典，充分发挥电影弘扬主流价值观的作用，让更多党员群众在优秀影视作品中感悟共产党人的初心和使命，进一步加强党性修养，厚植爱国情怀，为中国共产党99岁生日献礼。（文 / 党群办 蒋佩筠）
特别关注
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● 公司创新开拓放映服务模式，以流动放映为抓手，结合重要的宣传节点，探索策划多场主题放映活动，充分发挥国有电影企业振兴文化产业的责任与担当。
● 6月份，院线事业部“珠影通”销售平台实现首单大额批发业务，销售金额单笔达106.2万元。
● 院线事业部参投的网络大电影《欢天喜地天蓬传》，7月11日、12日两日斩获全网分账票房冠军，腾讯热搜榜首，畅销电影榜首，抖音电影榜首。
● 制片发行事业部参投的网络大电影《狄仁杰之夺魂梦魇》上线24小时热度突破8000，优酷站内连续霸屏16天，截止7月15日，票房513.1万，投资利润率达到24.39%，目前仍在热映中。
● 6月份，影管公司大力推进影城管理输出业务，完成了7家影城的管理输出合作协议签订，标准化管理能力持续增强。
● 6月份，影管公司参加了广州首届直播节活动，开展了端午、618、酷狗等主题直播活动，创新了市场营销模式。
影业动态
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影业动态
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● 公司开展全员营销工作，以销售比拼、月度排行榜等方式，全面调动员工的积极性和主动性，充分挖掘员工的销售潜能，促进“集售平台”“有赞商城”销售增长。
● 公司风险管理小组多次分析研判款项回收的风险管控情况，督促指导业务板块加紧推进，截止7月16日，共收到款项45笔，合约1,493万元，助力业务款项回收，提高公司抗风险能力。
● 7月16日下午，公司召开院线影城复工复产动员会议，成立复工复产工作领导小组和监督小组，稳妥有序做好防疫期间电影院恢复开放的准备工作。
● 在珠江电影集团的指导下，公司参与成立了广东珠影融媒体有限公司、主导成立了佛山珠影文投影视服务有限公司，进一步拓宽公司业务板块。
影业动态
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影业动态
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护航放映 珠影先行
疫情期间安全放映，率先驱动电影复苏
6月18日下午，珠江影业为广州供电局举办的 “来电学堂”电影观影会第一期学习活动提供了上门放映服务，来自局本部各部门、新闻中心、客服中心、运监中心、穗能通公司等共70余名党员、入党积极分子及青年员工代表，一同观看并学习讨论了爱国主义题材主旋律电影《决胜时刻》，并就电影进行了现场互动。
这也是继1月23日新冠疫情导致影院停摆150多天后，珠江影业的第一次电影放映。今年受疫情影响，整个电影行业几乎处于停顿状态，本次上门放映活动，是珠江影业开拓的一种新的放映服务模式，对于整个影业的业务转型有着积极促进作用，也为整个电影行业的复苏点亮一盏希望之灯。（文 / 院线事业部 沈玥）
精彩活动
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电影、汉服与端午
——广州华影青宫电影城摆摊记
6月25日至6月27日，在珠江琶醍的汉服集市上，一个特殊的摊位格外引人注目——广州华影青宫电影城的电影主题摊位。影城的员工们冒着酷暑身穿汉服，向现场的游客赠送凉茶以及销售珠影电影票、电影后产品。
端午节当天，青宫影城店长沈艳和梅花园影城店长陈锦龙还在摊位里进行了一场直播，在直播中分享了端午习俗，推荐了赛龙舟题材的电影。
珠江影业提倡“快乐工作，幸福生活”，在这个特别的端午节，我们员工用自己的辛勤劳动诠释着幸福生活是用勤奋工作换来的最朴素的哲学命题。困难永远是短暂的，只要我们心中充满理想，脚踏实地、久久为功，一定会迎来光明！ （文 / 行政中心 唐紫薇）
端午节是我国的传统节日之一，近年来人们传承传统文化的意识越来越强，穿上汉服过传统节日，似乎也成为一种潮流。
精彩活动
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团队风采
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为了培养团队精神，提升市场敏感能力，公司开展了全员营销活动，涌现出了不少卖货小能手，以下为公司6月销售之星排行榜（销售的产品包括但不限于院线集采平台、影管“有赞”平台等产品）。
院线板块销售之星
三大中心销售之星
第一名 李伟峰
第二名 唐紫薇
第三名 钟 珍
第一名 王 明
第二名 李欣欣
第三名 陈 晨
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团队风采
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影投影管板块销售之星
营销精英组销售之星
第一名 陈子韵
第二名 杨 桁
第三名 邓名佳
第一名 王俊淇
第二名 李欣洁
第三名 曾慧佳
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院线事业部作为公司业务的前线部门，营销、技术和运营三大板块积极响应公司号召，在各自原有的业务领域加以开拓创新，并展示出优秀的执行力和拼搏互助的团队合作精神。
素以头脑风暴著称的营销板块，结合疫情市场需求，和影院临期货品销售，创新性地将院线、影管的各项产品做了融合，从防疫物资、节令食品到主题放映进行不同产品的包装，同时结合端午节、父亲节、党建等节假日针对性地推出各类宣传海报进行联动推广。通过将硬性指标（将销售业绩与绩效考核挂钩）和柔性鼓励（提高自身的销售技能）相结合的模式，有效地激发了大家的变革创新动力。
6月制发团队部分销售人员融入了院线营销团队，大家每日通过营销会相互分享成功案例。王明、陈晨、李欣欣、余泳诺等各位导师，充分发挥了自己在团体客户开拓和主题放映的销售培训上的优势，调动大家的主动性和积极性。通过团队的通力合作，期间和粤财工会达成了珠影通销售合作，销售金额超100万元。
团队风采
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锻造一支变革创新的院线团队
夏日炎炎，但6月的电影行业仍处于静止期。疫情对整个电影行业的影响是巨大的，但影业人不甘于沉寂，不甘于平凡，在公司领导班子的决策下，启动了全员营销和业务创新的工作战略，有效地激发了全体员工的斗志，也让各业务板块得到空前的融合与团结。
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去年技术服务板块的同事成功开拓出放映机维保业务，成绩喜人。没想到今年受疫情的冲击影响，局面一度进入了瓶颈。但向来沉稳的技术大男孩们毫不气馁，爆发出了惊人的拼劲，先是根据影院目前的情况，有针对性地引进飞鱼快传盒子、手持检票PDA等为影院开源节流的技术产品，有效地整合了院线、设备厂商优势资源，开拓出新的销售领域；再有，为配合院线新推行的户外放映活动，技术服务板块同事协同营销、影管和青宫流动放映队，省内跑南闯北为客户考察场地、架幕打光，为影业户外放映打响专业品牌保驾护航；此外，技术男们业余也在不断的学习行业内各设备知识，增强自己的业务能力，为电影行业的全面复工复产做好充分的准备。
在谢新强总工程师的带领下，技术人员展开对“井冈山104胶片放映机”的修复工作，让旧手艺不会丢失的同时，也让热爱电影的人们勾起一丝丝美好的回忆，重温光影瞬间。
运营板块的小伙伴在营销同事的带领下，成为了公司全员营销的主力军，从刚开始的青涩销售迅速成为开单不停的卖货王，提前完成了6月份的销售任务，为全员营销树立了优秀的榜样。作为承担公司院线主营业务的一线人员，保障加盟影城经营平稳，也是运营板块服务人员的一项重要任务，6、7月期间，大家跑遍了省内100多家加盟影城，现场了解影院的经营情况，与影院投资人充分交流，提升影院的复业信心。
在这个优秀的团队里，也涌现出不少看似平凡却不平凡的优秀个人。片库的财哥，虽然未分配销售任务，但他依然积极的在微信上面销售集采平台的商品，并有不错的销售业绩，还积极主动帮助有销售任务的同事，寄送快递、打包货品，给团队中所有年轻成员起到了示范作用。400的方晓明主动承担起了整个运营团队的用车服务工作，加班加点的开车，将我们的业务人员送到一个又一个指定的位置。端午节前的一天由于接
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到出车外地的任务，遭遇节前大塞车，他晚上9点才将车送回公司却毫无怨言。在公司和部门经受行业最困难的时刻，最一线的员工也站了出来，充分展现了影业人的职业操守和工作忠诚度。
7月16日，国家电影局发布了《在疫情防控常态化条件下有序推进电影院恢复开放的通知》，期待珠江影业以及整个电影行业在7月20日全国影院复业之际，拨开阴霾重现曙光！（文 /院线事业部 陈耀权）
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经验分享
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辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
对待销售工作
永远保持赤诚之心
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无论从事任何工作，需要一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。
对于客户提出的要求，只要保证需求合理，都应该积极配合客户的要求，积极做好客户的服务。同时跟进客户的过程中，不能计较是否是休息时间、下班任何时间，只要客户有所需求，必须要全心全意，全力以赴的服务。
很多时候千万不要计较自己的业绩，有很多人总是很“精明”，每次都在衡量，自己已经完成业绩了，还要继续销售吗？销售永远是越做客户越多，如果每个人只满足于自己业绩完成了，就不去继续销售，公司的销量永远无法提升，公司的难处永远无法解决。很多时候要提升自己的大局观，多站在公司的角度思考问题，只有公司有发展，每个人才会有更好的发展。
同时维护好所积累的老客户的关系，可以带来更多的潜在客户，致使工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大收获和财富。（文 / 院线事业部 李欣欣）
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网络电影的投资经验分享
2020年上半年，因受疫情的影响，电影院无法正常营业，电影行业受到了很大冲击，但是网络电影（以下简称“网大”）却在上半年掀起了一波小高潮。根据市场情况的变化，公司也开始尝试网络电影的投资，经过对网络电影市场的初步探索和分析，针对现在市场的情况，对于网大投资选片有了一定的心得体会。
一、网大的投资分析
据公开数据，今年截至5月31日，票房分账破千万的网大已经有34部，而2019年同期破千万的影片仅12部，同比增长2.83倍，并且呈现出“爱优腾”视频平台持续发力进行差异化竞争，现象级作品集中在古装、玄幻题材，整体盈利能力提升，在电影市场的地位上升等趋势，军事动作片的市场影响力也在稳步提升，而怪兽片同比2019年作品成绩下降，现实题材作品占比较低。
（一）题材的重要性：投资网大是短平快，要跟着市场的热门走，看准题材对于投资非常重要，网大的市场风潮集中在古装、玄幻类，军事动作的市场也在逐步打开，题材的选择与我们投资盈利的几率有很大的关系。
（二）制作成本的重要性：通过对上半年破千万票房的影片分析可以看到，能够票房破千万的影片也只是凤毛麟角，而现在网大投资800万-1000万逐步成为趋势，制作成本越来越高，回收成本的风险也非常高，因此对于制作成本的把控要非常谨慎。
（三）投资影片播放平台重要性：根据2020年上半年网大年度票房榜数据，超千万的影片爱奇艺有20部，优酷有10部，
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腾讯视频则有5部，暂时形成了“一超两强”的格局，爱奇艺的超千万影片是最多的，观影人群比较集中，相对来说腾讯是最少的。因此在成片投资时，要重点关注影片与哪一个平台签署，做好盈亏预测。
二、网大的投资风险
（一）出品公司风险：网大投资门槛低，出品公司良莠不齐，要考虑合作公司的资金实力、回款能力、长期合作的制作团队等，来评估是否值得投资合作。有资金问题的公司，可能会存在拖欠款项等风险。
（二）影片过审风险：在《电影产业促进法》出台前，网
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大和网剧由视频网站审核，只需获得节目备案号，就可以上线播放，因此过审上线风险较低。新规出台后，由视频平台统一备案调整为片方自主备案，从开始制作前的“规划备案”到成片上线前的“上线备案”，需要两次备案和两次公示。自新规实施以来，很多影片无法获得上线备案号，上线备案号也在逐步缩减。因此投资前期的网大项目，存在无法获得上线备案号、无法如期上映的风险。
（三）项目评级：网大收益除了依靠点击量外，评级也是决定是否盈利的关键。目前A类评级项目盈利空间是较大的，每个等级平台匹配的宣传营销资源是不一样的，没有优质的营销资源支持，项目回本风险较大。
三、疫情后的市场情况
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2020年1月-3月，受疫情影响，用户居家时间大幅增长，线上观影需求出现短时爆发性增长，2月三家视频平台月度活跃人数平均增幅高达8.3%；然而疫情好转后，各行业复工复产，加之短视频平台抢占用户时间，4月以来，三家视频平台月度活跃人数遭遇断崖式下跌，5月月度活跃用户数平均下跌12.2%。同时全球范围内电影大面积撤档，视频平台缺乏吸引用户的电影内容，线上观影用户随之明显减少，网大的市场逐渐冷静下来。这对我们下半年进行电影投资考量是一个很重要的因素，网大的爆发增长已经过去，投资更需谨慎。
四、结语
网大市场经过7年的打磨逐渐走向成熟，受今年疫情影响，网大无论是数量、分账票房体量，还是过千万的影片数量，都有明显的增长，整体收益也呈现极速提升的态势，使其告别过去“脏乱差”的时代，在2020年真正迈上了新的台阶。2020年的下半年，网大的市场从爆发期逐渐冷静，我们在进行网大的投资时，也要保持冷静客观的评判，对影片进行透彻的分析，做好盈亏预测和风险把控。（文 / 制片发行事业部 刘梦影）
参考资料：
1.《电视指南》杂志：《2020年上半年网络电影市场调研报告》
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2020年春节以来，受突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情的影响，电影全产业链条都受到了前所未有的冲击，院线和影院的发展将会出现什么样的变化和可能性是当前业界需要深入研究的重要课题。
中国电影报记者姬政鹏撰写的深度报道《后疫情时代院线改革发展新方向》一文，对我国电影院线的历史发展和趋势做了很好的剖析，对我司院线的转型发展也有着积极借鉴意义，为此，珠江影业总经理张海燕近日把上述文章分享给了公司全体同事，希望大家认真学习，不断提升知识储备和综合素质，并要求大家积极撰写心得体会，为《影业人》电子月刊投稿。
本刊特遴选出2篇同事撰写的读后感，供大家交流学习。
学
学习感悟
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未来电影院如何与疫情共存？
看了《“后疫情时代”院线改革发展的新方向》，感触颇深，作为电影人，每天都在盼望着什么时候可以复工，却也深知，复工后面临的困境无法预知。
重启是新的开始，但是未来电影如何与疫情共存，则是一道严肃的命题。这一新变化，可能在一定程度上重塑电影生态，也就意味着，在这个变化成形前，我们需要抓住这个时不待我的机会！
未来电影院的新生态
刚看到一则新闻：7月25日，宁波万象汇将迎来盛大开业，在已公布的近160个入驻品牌中，没有电影院的踪影。万象汇也成了宁波5万㎡+的购物中心中，首个没有影院的项目。
在以往，商场与电影院是密不可分的，除了极少数的小型商业体之外，大部分的商场都需要电影院带来稳定的客流。据联商网零售研究中心统计，2019年，中国购物中心存量突破6000家，其中八成大中型购物中心配备了影院。
由于电影院的功能性，去影院化并不会成为主流的趋势，但同时也给我们留有了思考的余地。
一是新建影院需要呈现如何的功能性才能使物业方更有信心租赁；二是商场原有的项目面临租约到期，商场续约概率变低，更有可能是引入更好的项目或者自营，甚至于去影院化。
影院的功能如果还仅仅只是单一观影外，那么大规模的影院也只是租金高昂并不会带来更多的性价比，对于在家观影，到影院观影需要有较大的动力，因此更舒适更科技化的观影体验才是未来影院的最大需求，而非盲目的一味求大求奢华。与此同时，根据功能来匹配影城规模和装修才是防范风险最大的
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保证，除了自投之外，更多是增加合作方从而降低风险，如是否可增加小型剧场，与开心麻花、德云社之类的话剧、相声、直播间改造、舞台合作等。
尽管疫情期间许多商场响应降租条件，但整体来说，降租对商场来说只是特殊时期，对收购影院来说，由于疫情的常态，不降租金则意味着收购的风险极大，两者之间存在较大的矛盾。尽管目前有许多公司在积极地圈地，但这种做法更多是资本操作的可能性，而非只是为了单纯的影院经营。
总之，无论是新建还是并购需要的是严密的评估，留有余地的风险防范以及敢于面对彻底转型的决心。
重启是整个产业链的联动
电影院的重启，除了政府的扶持政策外，整个电影行业链各环节也应抱团取暖。
举例如下：
1.法国UGC院线就向月卡会员返还了会费，电影资料馆甚至策展每日影片。而在法国影院重启之日，Canal+电视台为了支持院线复苏，台内停放电影。
2.Netfilx则为英国影视制作行业捐助了100万英镑，为电影人提供应急补助。英国电视电影慈善会也为电影人提供了免费的心理咨询辅导。
3.西班牙最大的艺术院线Cines Golem以“第一次”、“我的首映”为主题，收集网络民意，拟定片单。最大的商业院线之一Cines Yelmo则推出了《天堂电影院》重映计划。
4.日本cinema skhole放映了大林宣彦的经典“尾道三部曲”。吉卜力工作室也为全国商业院线特别放映四部佳作（《风之谷》《幽灵公主》《千与千寻》《地海传说》）。深田晃司、滨口龙介组织“日本独立电影院援助”网上众筹项
学习感悟
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目，一个月为全日本118家独立影院筹得了3.3亿的援助金。
5.韩国电影振兴委员会提供补贴，减免税费，还向影迷提供133万张6千韩元观影优惠券，其中独立艺术电影院占5%（约6-7万张），投入90亿韩元。另外为200多家影院的特展提供30亿韩元的支持。韩国艺术电影院协会也发起了“Save Our Cinema”支援独立院线。
国内目前还没有看到相关的共同合作的做法，以上其他国家的，如重启日停放其他平台电影、影院众筹等做法都是值得借鉴的。国内大的院线要主动联合，并去洽谈行业内外的携手合作，共度难关，这不仅是一次召集近期过渡的做法，更多是为疫情下的电影院开拓更多的新路。
未来影院还是影院，但也不止是影院，可以是广场内最佳的社交平台，可以是引领文化的实景地，可以是时尚潮流聚集地，本就有无数的可能，而不应只是小打小闹的所谓电影+，或者互联网+，需要看我们是否有真正转型的心！（文 / 影投影管板块 罗燕姗）
学习感悟
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关于电影市场的几点思考
一、“后疫情时代”还是“电影行业下半场”？
“也有业内人士指出，此次疫情作为突发情况，虽能在一定程度上加速影院行业的优胜劣汰，但还无法起到决定性或改变趋势的作用。”
没有疫情的存在，文中大部分关于电影行业的趋势分析依然存在（很多趋势实际已在18年、19年就表现出来了），疫情只是加速器或放大器。因此，文章标题叫“电影行业下半场”或“后电影时代”或许更为贴切，比较认同文章第一段的观点。
二、观影人次如何测算更科学？将直接影响对市场空间的判断
“处于稳定发展中的国内影院市场仍存在广阔的深耕空间。据统计：2019年中国电影市场产出票房642.66亿元，观影人口约5.6亿，人均观影频次1.2次，低于前十国家中的其他9个国家，约为北美市场的三分之一。”
“观影人口约5.6亿”这个数据统计存疑。据艾媒咨询报道，2019年观影人次约17.3亿，（计算方式：按照2019年平均票价37元，2019年观影人次=642/37=17.3亿）。按国家总人口14亿来计算，人均观影人次约为1.2次。
但结合中国的实际国情，如按照城镇人口计算，按2019年60.6%城镇化率计，观影人次已达2次（计算公式为：17.3/(14*60.6)=2.04）。
如按照城镇人口计算，中国的观影人次已达北美的2/3，如此参照，中国电影市场票房天花板已清晰可见。
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从过去十年的观影人次增速来看，从2018年开始，观影人次的增速均会在10%以内的低段位，不排除未来出现局部时间的负增长。所以，个人认为：中国电影市场人口红利时代自2018年开始就已经结束了，中国电影市场票房总容量天花板已清晰可见。
三、电影行业的整体发展趋势并无特别之处，符合市场经济发展的一般规律，也符合事物发展的普遍规律
自2002年中国院线制度改革以来，中国电影市场大致分为3个阶段，目前正在经历第3阶段：
第一阶段：2002年-2009年，探索期，院线改革给市场注入活力，市场平稳增长。
第二阶段：2010年-2017年，爆发期，人口红利+改革红利叠加效应，促成了中国电影的黄金时期。
第三阶段：2018年以后，平稳增长期，人口红利结束，电影市场进入稳定增长阶段。
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整体来说，中国电影市场符合市场经济发展的一般规律，也符合事物发展的普遍规律。对于爆发期来说，抢抓增量市场是核心要务。终端拼速度而非拼质量，越早建好就越好挣钱，对专业运营能力要求不高；对平稳增长期来说，增量市场十分有限，抢夺存量市场成为增长的主要手段，对专业运营能力要求越来越高，那些不具备专业运营的投资者必然会逐渐退出舞台。因此，分久必合成为主流趋势，兼并、收购、退出成为常态，直至几家大公司占据大部分市场份额，二八原理在电影行业依然正常发挥作用。
四、未来电影市场将走向何方？
电影市场作为市场经济与国家意识形态高度结合的产物，其走向在两股力量的双重作用下形成自身的发展轨迹。个人的猜想和预判如下：
（一）电影将会长期存在，但电影院未必，不过电影院应该会中期存在。当技术大爆发来临，电影院给观众带来感官体验和社交体验被完美替代时，也许就是电影院消亡的那一天（可能会保留少部分作为参观，怀旧使用）。
（二）无论是上游还是下游，只有两类企业可以滋润的活下去。国家队阵营的企业，或极具经营差异化特色的企业；两头都不具备的普通企业必然退出舞台，仅仅依靠规模取胜的企业也会消亡，因为不具特色的规模意味着成本压力的增加和经营效率低下。简单来说，过硬的资源，鲜明的特色，均不具备必死，具备之一则活；两者均具备，则会成为领头羊。
（三）院线必然会走向以直营影城为主的主流趋势。电影市场本身容量不大，因此经过新一轮的兼并、收购、退出后，散户（单体影城）将逐渐退出舞台，剩下的将会以大影管为主，影管和院线的身份未来将会挤在一起。未来会真正实现统一品牌形象的连锁模式，如麦当劳、肯德基那样。
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（四）非票收入将成为促进电影市场繁荣的二级火箭。如前所述，票房天花板已然清晰可见，未来拉升电影市场的必然是非票收益。电影IP输出，将成为主要的利润来源：电影主题游乐园、电影主题游戏、衍生品等。
（五）鸡肋的电影发行将逐渐退出舞台，直达C端成为主流，而那是电影营销的主要任务。
五、院线的未来
以直营影城为主的院线是必然趋势，院线和影管未来的身份将会合并，进而直接成为影城的服务结构和管理机构。院线将承载以下功能：新店建设和管理、品牌输出、运营输出、人才输出、制度输出、市场营销指导等几项核心功能（类似于肯德基的、7-11等商业模式）。
趋势如火车，永远追不上，所以只能提前赶往下一站等候。
愿下一波趋势到来时，我们已在车上。（文 / 院线事业部 王明）
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违约金 VS 赔偿金
话已至此，大家都知道是李生违约在先，应承担违约责任，但究竟他应该赔给汽车公司3300元（11万×3%),还是4000元呢？且看以下分解：
违约金和赔偿金是承担违约责任的两种不同方式。二者都是违约方支付给守约方的损失赔偿额，都是以金钱给付为内容的违约赔偿方式。其不同之处在于：
违约金是双方在合同中直接约定的，当一方违约时应向另一方支付一定数额的货币。此时，守约方只要能证明“违约事实的存在”，即可要求违约方依据合同约定支付一定数额的货币。当然，法律突出的是违约金的补偿性，而不强调其惩罚性，故违约金不要订得太高，一般不超过违约部分的30%。赔偿金则是当合同中未约定违约金，而一方因违约给另一方造成损失时，其应支付给另一方的赔偿金额。这种方式必须同时就“违约事实的存在”和“造成的实际损失”进行举证，比支付违约金要麻烦一些。
案：李生到武汉一家汽车销售公司购买一辆解放牌汽车“两吨王”，经双方商议以11万元成交，由于当时汽车公司没有现货，需要到十堰市二汽公司提货，故双方约定在一周后交货，货到即电话通知李生。同时签定了购车合同：……双方应自觉遵守合同约定，违约方应向守约方承担相当于合同总额3%的违约金。”一周后，公司通知张生去提货时，张生却以还没凑够买车款为由，跟汽车公司说他不买车了。该汽车公司很气愤，称公司将车从十堰运至武汉，途中实际消耗的费用已达4000元，李生应该赔偿此全部损失。
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所以，对于一些难量化、难举证的“看不见”的损失，我们建议大家在合同中直接约定违约金，以避免举证不能之麻烦。
虽二者有所不同，但它们可以同时存在：当约定的违约金低于实际损失时，守约方除要求违约方支付违约金外，还可向法院或仲裁机构提出请求，要求其继续支付赔偿金，以补足守约方的实际损失额。另外，一方违约后，守约方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
因此，上述案例中，汽车公司除可要求违约方李生依合同约定承担相当于合同总额3%(即3300元）的违约金外，还可请求法院或仲裁机构要求其支付赔偿金700元，以补足公司实际损失额，两项共计4000元。不过，汽车公司应对其实际损失额进行举证，否则，李生有理由拒绝承担700元的赔偿金。
看完此文，你该知道合同中如何用最直接最有效的方式约定违约责任了吧？如果你不想麻烦，就试试用约定违约金的方式约束对方喽！（文 / 行政中心 杨志荣）
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心旅驿站
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我是省电影公司的一名保安员，在疫情期间，坚决执行集团和公司制定的疫情防控有关规定。每天，我坚持对员工进行体温监测和记录，对于外来人员认真询问登记，对他们进行体温测量。对于公司洽谈业务的来访车辆，先报上级批准，然后进行车辆消毒，办好一切手续方可进入。虽然我的工作很枯燥、很机械，但我站好了疫情防控的第一班岗，守好了疫情防控的第一道关卡，为公司正常开展经营管理工作提供了一个安全稳定的环境。
目前，疫情防控的形势仍旧复杂，做好防控工作刻不容缓。珠江影业和省电影公司紧密配合，抓紧抓实抓牢各部门、各子公司的疫情防控工作，制定了疫情防控工作方案，积极宣传疫情防控的重要性，备齐各类清洁消杀物资。珠江影业还在放映厅门口多设立了一个门卫岗哨，进一步加强监控力度。疫情持续时间长，转眼已至炎夏，我们的同事仍然坚持卫生清洁，勤洗手、戴口罩、少聚集，各自在岗位上做好疫情防控工作。在团队的共同努力和坚守下，公司的经营管理工作正常有序开展，疫情防控取得了良好的效果。我是公司大家庭中的一员，集体的力量支撑着我、鼓励着我，让我深感自己的工作平凡而重要。
2020年，我们就是公司疫情防控的“守门人”，守住公司大院的这道防线，做到“疫情不退，坚守岗位”，确保打好疫情防控阻击战。（文 / 省电影公司 曾强）
众志成城
坚/决/打/赢/疫/情/防/控/阻/击/战
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电影《第一次的离别》宣布于
全国影院复业的第一天上映
电影《第一次的离别》官宣“定档”，称将在全国影院复业的第一天上映该片。影片出品方发文称这个决定“艰难但无比坚定”，因影院复工后面临更大经营压力，需要新片放映，而《第一次的离别》愿为中国电影业的复苏贡献一份力量。
电影《第一次的离别》曾获柏林电影节新生代儿童单元最佳影片、东京电影节亚洲未来单元最佳影片。该片由王丽娜执导，以新疆男孩艾萨的生活为线索，讲述他和青梅竹马的好友凯丽之间动人的童年故事，以及他对母亲那份感人至深的挚爱之情。
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（图文均摘自艾维电影公众号）
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