凝聚·内刊
中荷人寿保险有限公司
天津分公司
8
2020年度第08期
开拓不止，路才无尽。
脚印永远为开拓者大书特书。
身后是脚印，前方是太阳。
不必徘徊顾盼，但只用力地走！
（摘自《蓝蓝的秋空·脚印》）
在即将逝去的2020年酷暑，我们欣喜地看到公司全年累计达成3590.6万，年累计达成率112%，排名系统第一，同时较去年同期增长57%。各业务渠道展现出惊人的韧性和克难求胜的精神，骄人成绩的取得固然有市场回暖因素的带动，但更得益于全体内外勤“坚守共同目标、荷力奋斗前行”的实干与激情。
秋天是丰收的季节，是喜悦的季节，是我们春种忙碌收获的季节。我们必将坚守目标不懈前行，辛苦一年换来的收获而带来的笑容也一定会绽放在每个人的脸上。
必保MTP，争夺VNB，我们在路上......
刊首语
From the Editor
刊首语
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BOB-Cardif Life Insurance CO.,Ltd
阔别炎夏 喜迎金秋
诚 信 务 实 积 极 向 上
求 新 求 变 持 续 发 展
SongBieKuShu
YingJieShouHuo
开拓不止，路才无尽
8月喜讯连连
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银保渠道以当月APE达成率117%，VNB达成率100%的成绩一举拿下8月MTP、VNB双目标，连续三个月达成双目标！
个险渠道以当月APE达成率161%，VNB达成率104%的成绩拿下月MTP、VNB双目标，年累计早已超额完成调整后的全年目标！
我是来自个险赫奕长虹营业部的刘国君，突如其来的新冠疫情影响着中国乃至全球经济。在这个特殊的日子里，面对疫情砥砺前行，不忘初心，为客户送去保险保障。
在八月份我在工作中取得了一定的成绩，这得益于各位领导对我的关心和培养，得益于各位同仁的支持与帮助，更得益于优秀的团队氛围和企业文化。
作为个体我只是大海中的一滴水，我能扬波起浪，完全因为有大海的深邃和广阔，离开了大海，这一滴水很快就会蒸发，所以凝聚才能产生力量，团结才能诞生兴旺，在此再次感谢赫奕长虹这个团队。
在今后的工作里，为了适应公司的高速发展，我们需要不断的挑战自己，以更高的标准来要求自己，在接下来的工作中我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定做好自己的本职工作，砥砺前行，不忘初心。
奋斗者说
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时光荏苒，加入中荷已将近一年，从一个寿险门外汉到现在取得一点小小成绩，一路走来有太多感悟，这是一份充满机遇与挑战的工作，每天必须时刻做好准备来迎接挑战。我所经营的网点主要以远郊新成立网点为主，成放射线向外扩散，导致网点与网点间距离很远，最远已达200公里，对机动性要求很高，否则很难做到各网点间面面俱到，因此做好规划跑动起来。在我看来专业永远是最好的敲门砖，苦练基本功树立专业形象，会使自己从众多保险公司中脱颖而出。
当然网点关系也是尤为重要的一环，8小时以外加深友谊尤为重要，多利用身边资源帮助银行解决现实指标，银行才有时间帮我们解决现实问题，这即是公司倡导的也是我在做的。678月我的业务指标稳步提升也是得益于公司领导的正确指引，与京行天津分行有效的沟通，结合我与各网点间的良好关系，上下联动默契配合所得。
千里之行始于足下，严格遵守公司规章制度，紧跟公司步伐，听话照做，持之以恒，相信自己终将成功。最后祝愿所有事业伙伴在未来的日子里业绩长虹。
银保部—张喆
Zhang Zhe
个险部—刘国君
本月贡献 APE 20万 2件
荷力奋斗·逐梦前行
HeLi FenDou ZhuMeng QianXing
幸福的奋斗者
本月贡献 APE 147.9万 156件
业务前沿-银保部
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培训是良好的沟通机会
期缴转型亦是大势所趋
全方位深化转型
多角度夯实技能
京行南北大街社区客户沙龙
京行北辰支行客户沙龙
京行大沽北路客户答谢会
月累计举办13场沙龙，产出保费64万元。
业务前沿-个险
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提问式销售培训
假日营销不停歇 客户经营送温情
培训月 夯实基础 提升技能
顾问式销售培训
采摘活动，参与客户近120人，活动产出保费10余万元。
近日，银保监会人身保险监管部根据非现场监测情况，发现部分人身险公司万能险账户财务收益率低于实际结算利率，存在利差损等风险隐患。为此，银保监会人身保险监管部约谈了12家人身险公司总经理和总精算师，明确提出以下几点要求：一是责令各公司立即整改，根据万能账户实际投资情况科学合理确定实际结算利率，于9月1日前将整改情况进行书面报告。二是要求各公司对消费者做好解释说明和相关服务工作。三是对整改不到位的公司，监管部门将依法采取进一步监管措施。（21世纪经济报道）
监管资讯
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银保监会约谈12家人身险公司总经理总精算师，责令整改万能险业务
银保监会通报：多家保险公司上半年偿付能力披露存在问题
监管资讯
近日，根据《保险公司偿付能力监管规则第13号：偿付能力信息公开披露》规定，银保监会偿付能力监管部近期对各保险公司2020年第一、第二季度偿付能力季度报告摘要对外公开披露情况，进行了非现场核查。核查结果发现，部分保险公司在上半年偿付能力披露方面主要存在以下问题：一是披露不及时。二是披露内容不完整。三是披露数据差错。目前，监管已要求相关保险公司进行了整改。（上海证券报）
银保监会主席郭树清在《求是》刊文称，近年来，我国防范化解金融风险攻坚战取得重大进展。在保险方面：保险业激进的投资理财型业务得到遏制，寿险业务的中短期保费占比从31%的历史高点降至4%。宏观杠杆率扭转了2008年至2016年年均上升10多个百分点的势头，最近三年总体稳定在250%左右。（券商中国）
行业资讯
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利奇马
二季度监管接收保险消费投诉33732件，同比增26.86%
郭树清：保险业激进的投资理财型业务得到遏制
行业资讯
8月13日，银保监会消费者权益保护局发布关于2020年第二季度保险消费投诉情况的通报。2020年第二季度，中国银保监会及其派出机构共接收涉及保险公司的保险消费投诉33732件，同比增长26.86%。其中涉及财产保险公司16200件，同比增长11.08%，占投诉总量的48.03%；人身保险公司17532件, 同比增长46.03%，占投诉总量的51.97%。（银保监会）
hangyezixun
行业资讯
hangyezixun
“女性礼仪必修课”
——2020年蜜丝会线上直播活动
公司动态
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蜜丝会线上直播活动
“娴静如同花照水，行为比如风扶柳”，优雅是一种和谐的美，一颦一笑、一举一动都得体恰当，魅力绽放。通过形体仪态的修炼，可以让蜜丝们掌握优雅仪态的行为技巧，随时随地谈吐得体，行为举止恰到好处，将内涵之美完美呈现出来。
礼仪，是每一位女性的人生必修课。中荷人寿蜜丝会天津分会自 成立以来，一直致力于为女性会员朋友提供优质的服务，引领女性发现生活中的各种乐趣，此次直播活动，让众多女性朋友突破自我，寻找更完美的自己。未来，中荷人寿天津分公司将不断创新体验形式，丰富活动内容，为更多津门女性的生活增添亮色。
让优雅气质完美绽放，做职场和生活的女王。9月3日，中荷人寿天津分公司成功举办“女性礼仪必修课”线上直播活动，通过现场直播的形式为广大蜜丝会会员带来一场专业形态管理提升培训。
此次活动特别邀请专业的女性礼仪老师为线上700余位嘉宾带来了精彩的女性优雅形态展示课程，老师以多年的形态管理经验结合马斯洛需求层次理论，诠释了女性追求优雅仪态不仅是对健康的需要、对美感的追求，更是对于自我价值的实现。活动中，老师从体态、仪态、神态、心态、生命状态五大维度层层递进，向大家展示了女性在社交、生活、商务及日常活动中的优雅气质，唤醒了女性朋友们内心深处那个更加完美的自己。最后，老师们身着精致旗袍，共同演绎着东方女性独有的优雅气质，不仅传播了女性的优雅形态，更是对东方文化的完美展现。
“非暴力沟通”
——天津分公司顺利举办专项培训
公司动态
8月，为进一步提高员工之间沟通协作效率，中荷人寿天津分公司顺利举办2020年沟通管理专项培训——“非暴力”沟通。本次培训由天津分公司人力资源部经理袁颖讲授，共21名员工参加培训。
“一旦意识不到我们是自己的主人，我们就成了危险人物”。我们每日面临着工作、生活中大量的沟通，却从来没有想过沟通会和“暴力”扯上关系。稍微留意一下工作、生活中的谈话，其实“暴力式”沟通与我们并不遥远。
公司动态
此次培训分为认知自我、非暴力沟通分享、情景小剧场、知行合一四个环节。参训者们首先通过托马斯-基尔曼冲突方式测验，了解了自己的沟通风格。在非暴力沟通分享中，通过观看樊登解读《非暴力沟通》一书的讲解视频进行学习，运用练习加深对于书中概念的理解，以现场演绎的别样形式让参训者们深刻体会非暴力沟通的精髓。授课环节在精彩讲解和欢乐互动中结束，学员们收获颇丰。学习并不是最终的目的，在工作和生活中的运用才是最重要的收获。此次培训之后，安排了大家在沟通群中进行实践，让本次培训“以用促学”，达到“知行合一”的效果。
2020年，天津分公司根据员工培训需求，分岗位、分职级举办了一系列有针对性的培训，力求让每场培训都产生实际效果、让每一位参训员工都学有所得。“功以才成、业由才广”，人才队伍是分公司成长壮大的宝贵资源，天津分公司一直重视人才培养，着力于建设一支素质过硬、全方位发展的人才队伍。未来，中荷人寿天津分公司将继续坚持人才发展战略，努力培养锤炼一支能干事、善成事、敢担当的高素质专业化员工队伍，为分公司的业务发展提供坚强保障。
“非暴力沟通”作为一种非常理性的沟通方式，它时刻提醒着我们专注于彼此的观察、感受、需要和请求，带领我们回归沟通本质，教会我们如何用语言正确表达。
责任与使命
ZeRen ShiMing
致敬我们的英雄
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践行责任 承担使命
ZeRen ShiMing
致敬我们的英雄
国家不会忘记，人民不会忘记，历史不会忘记，
话语饱含深情，却道出了14亿国民共同的心声。
一场惊心动魄的抗疫大战，一场艰苦卓绝的历史大考。
没有硝烟，却是全民皆兵，展现了国民的道义担当。
和衷共济，追求和平，在抗击疫情的严峻斗争中。
涌现出一大批可歌可泣的先进典型和感人事迹
钟南山、张伯礼、张定宇、陈薇就是其中的杰出代表。
8月读书
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01 《被讨厌的勇气》
乱世中，有人随波逐流，有人趁势作乱，有人不甘寂寞，有人逆风而行。杂乱的时光无论怎样灰暗，人性的美好是无法遮蔽的。
人间有苦，命运有错，但落子无悔，爱和信仰终究是无法辜负。
日复一日的生活是否感到乏味？工作中的压力是否感到疲惫？如果对自己的生活不如意，一直抱怨生活中的不可改变因素而导致无法做出改变，那是因为我们自己根本不愿意改变，改变需要很大的勇气。
如果你在工作中人际关系不顺利，或自卑到因自己长得不好看而难过，或活在别人的世界里等等，希望你有空可以看看这本书，也许你能从中找到困扰自己的答案。
作者：[日]岸见一郎,古贺史健
作品简介：《被讨厌的勇气》这本书旨在帮大家找到自由与幸福，本书采用对话体形式，哲人与青年通过对话，对哲人的“世界无比单纯，人人都能幸福”这一主张进行辩论，哲人代表了阿德勒的思想，青年代表着现实生活中有各种烦恼的我们，在一夜一夜辩论与交流过去后，青年开始明白，人生的幸福不在过去，也不在未来，而在于此时此刻的自己。“被讨厌的勇气”并不是要去吸引被讨厌的负向能量，而是，如果这是我生命想绽放出的美的光彩，那么，即使有被讨厌的可能，我都要用自己的双手双脚往那里走去。
02 《人生海海》
作者：麦家
推荐理由：一千个人心里有一千个人生海海
作品简介：《人生海海》主人公是一个谜一般的人物——“上校”。上校赢了无数场仗，却败给一个不足道的秘密，屈辱了半辈子。勇猛刚毅的上校，被人称作“太监”，且从不反驳，还决定终身不婚；曾立下传奇战功，却埋没在村庄中，任人指点耻笑；一辈子风光理智，却心甘情愿为两只猫自投敌人罗网！离奇的故事里藏着让人叹息的人生百味，既有日常滋生的残酷，也有时间带来的仁慈。
推荐理由：从书中找到困扰自我的答案。
《人生海海》这个书名是一句闽南语，形容人生像海一样复杂多变，起落浮沉。但是，潮起潮落都是人生的历练，每个人都是跑不掉的。既然跑不掉，那就好好过。
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