凝聚·内刊
中荷人寿保险有限公司
天津分公司
06
2020年度第06期
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
《孙子兵法·谋攻》
七月是一点浓墨，一抹重彩，毫挥墨泼，重重叠叠，七月就成凡高笔下的向日葵，在热烈中展现明明晃晃的极致，在明艳中流露慈悲和柔软。
7月的天分APE达成620.7万，达成率143.34%，当月同比增长245.8%。全年累计APE达成2963.8万，同比增长40.4%。 在如此不利的外部环境下，银保渠道一路高歌猛进，用了7个月的时间追上2019年全年达成；个险渠道大力推进组织发展的同时依旧能够超额完成月度MTP目标！
我们挥洒着汗水，取得了一定的成绩，尽管我们在MTP达成上还有一定的缺口，但打造一个高效能健康组织的目标不曾动摇，打造一个持续健康发展天分的步伐不曾停止，成为令人向往的精品保险公司的美好愿景不曾忘记!现阶段，正是天分发展的关键时期，面临严峻的内外部发展形势，更需要全体伙伴上下同欲、乘风破浪，为实现全年任务目标的达成而不懈奋斗！
刊首语
From the Editor
刊首语
中荷人寿保险有限公司天津分公司
BOB-Cardif Life Insurance CO.,Ltd
上下同欲 乘风破浪
诚 信 务 实 积 极 向 上
求 新 求 变 持 续 发 展
Shangxia Tongyu
ChengFengPoLang
7月捷报连连
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银保渠道以当月APE达成率198.3%，VNB达成率103.7%的成绩一举拿下月MTP、VNB双目标，全年APE达成1756.2万，同比增长76.8%，用7个月的时间追平2019年全年APE达成！
个险渠道当月APE达成67.2万，达成率106.60%，全年累计APE达成789.3万，同比增长25.7%，不断刷新着记录。
业品保费部月度续期保费收入662.8万，月达成率108.91%，年累计进度继续位列系统第一。
为梦想加速
weimengxiang jiasu
7月突出贡献—银保部李冉
承保APE 183万，共79件
奋斗者说
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做一个发光的“小太阳”
马上就整整一年了，8月19日就是我在中荷人寿天分的一周年整。我会像过生日一样好好的纪念这一天。
还记得刚入司的青涩和无知，对一切保险专业和公司事物的好奇以及跃跃欲试的想要接触银行网点。真的非常值得怀念。我深信人可以享受最好的，也能承受最坏的。
所以一年以前的现在，开始了自己在中荷天分的“二次创业”，可能因为之前的创业失败，有很长一段时间消沉和不愿提及这个词，但现在我可以自豪的说，我的中荷“二次创业”开端良好，接下来我会更努力，做一个发光的小太阳，照亮身边每个人。有新来的同事问我怎么才能赚到钱。我是这样说的:先让自己变得值钱，你才能赚到钱。人可以缺钱，但不能缺德，人可以失言，但不能失信。对待网点和同事以及领导一定要言出必信，相信一定可以获得的不止有钱吧。
7月突出贡献—个险部王扬
承保APE 21.5万，共4件。
改变心态 改变一生
一位美国著名心理学家说：
“我们这一代人最重大的发现是，人能改变自己的心态，从而改变自己的一生。”
心态好，即使身处逆境也能发现机会；
心态差，即使稳操胜券也易错失良机。
拥有什么样的心态，你就有什么样的人生。”
2020年开始就赶上了疫情，各行各业都受到了不同程度的冲击，作为一名保险代理人，我也同样受到了前所未有的压力，在这个特殊的时期，怎样调整自己的心态和工作状态尤为重要。稳定好自己每个月的业绩平台，在二、三月份业务艰难的情况下，2020年上半年连续达成总公司荣誉之星和部门每月3M的考核。刚刚进入7月份达成国际IDA铜龙奖。
特殊的2020年让我明白和看清很多，实际上生活中许多的成果需要耐心去等待，不能急于求成，放宽心态，不急不躁地面对一切，以一个个踏实的行动，去一步步接近目标。
物随心转，境由心造。
人生不会处处顺心，但人生从来不是靠心情，而是靠心态。以好的心态观四季，春有百花秋有月、夏有凉风冬有雪；以好的心态观天象，月圆是画、月缺是诗，各有风情。拥有好的心态，我们就会拥有更好的生活。
7月17日，中荷人寿天津分公司个险营销部成功举办2020年年中业务总结会暨下半年业务启动会，分公司个险渠道全体人员以及特邀招募嘉宾共计40人出席此次会议。
上半年，疫情给保险行业的发展带来了巨大的冲击，天津分公司个险渠道乘风破浪，以721万APE、达成率138% 的成绩收官2020年上半年工作，荣获中荷人寿保险有限公司个险渠道 2020上半年优秀分公司奖项。骄人成绩的背后是责任与担当，更是勤奋与汗水的浇灌。
会上，于燕总指出：天津分公司个险渠道要在总公司提出的“打造高效能健康组织”策略下，坚守以建立具有中荷人寿天津分公司个险渠道DNA的“三高团队”的初心，持续夯实渠道基础经营，同时做好组织发展工作，全面冲刺全年工作计划，为2021年发展打下坚实基础。
个险营销部成功举办
2020年年中总结会暨下半年业务启动会
银保部携手北京银行成功举办“京诚荷作‘五·六联动’竞赛总结表彰会暨三季度业务启动会
7月9日，银行保险部与北京银行天津分行成功举办“京诚荷作‘五·六联动’竞赛总结表彰会暨三季度业务启动会”。
在本次竞赛中，北京银行各支行网点活动率100%，竞赛期间合计达成保费共计375万元，同比增长491%。在北京银行天津分行各级领导的全力配合下，天津分公司银行保险部与天津分行携手并进，完美收官2020年上半年工作。
此次工作会议不仅是对竞赛方案的总结与表彰，更是对下半年业务发展工作起到了重要的承接作用。
业务前沿-银保部&个险部
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公司动态
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天津分公司组织召开2020年年中工作会议
7月16日，中荷人寿天津分公司2020年年中工作会议成功召开，分公司总经理于燕、副总经理黄晖、各部门负责人及室主任共计17人参加了此次会议。
此次会议首先由各渠道、部门负责人针对上半年工作亮点与不足进行分析与总结，同时对下半年工作安排进行汇报。天津分公司副总经理黄晖分别从团队建设、渠道拓展、荣誉体系、价值转型四个方面对银保渠道工作作出重要指示，阐述了银保渠道下半年的发展策略。
她强调，全体干部员工一要勇于担当管理者责任，以打造高效能的健康组织为目标，把才干转化为成果；二要把握经营重点，围绕KPI指标、业务结构和发展潜力，做好组织成长、梯队建设、价值提升三项重点工作；三要从严控制风险，牢牢守住风险底线；四要上下同欲，务必确保完成全年MTP目标，为备战2021年做好充足准备；五要关注于未来，短期目标服务于长期规划，让公司可持续健康发展并快速壮大。
会议下半程，天津分公司针对上半年工作中存在的问题，成立专题研讨小组，对风险排查工作、消保工作以及市场支援活动推动工作进行分组讨论，同时对研讨过程与结果进行分析总结。此次专题研讨，旨在通过对上半年工作的复盘，及时发现问题、解决问题，以保证未来工作开展的高效性、及时性、统一性。
会上，于燕总以题为《向内求变 乘风破浪》的工作报告全面总结了分公司上半年取得的成绩，指出了经营亮点与不足，同时对下半年工作进行部署安排。
预见未来 遇见梦想
——个险营销部举办2020年事业说明会
公司动态
7月26日，中荷人寿天津分公司个险营销部成功举办“预见未来 遇见梦想”2020年事业说明会，个险营销部全体人员以及意愿面试者共计70余人参加此次会议。
此次会议是天津分公司个险营销部自成立以来首次推出、以招募项目为基础的事业说明会，是一次新的尝试，更是为推动平台发展迈出了坚实的一步。于总出席会议并做了主题为“预见·遇见”的讲演。
在新冠疫情对社会经济发展的巨大冲击下，保险行业转 “危”为“机”逆势增长。这场疫情，更是一次深刻的风险教育，保险产品可以帮助让我们在这个变幻莫测的时代将未来不可确定的因素在现在确定下来。
保险服务顾问作为保险行业最前沿的从业者，不仅见证并参与保险行业的蓬勃发展，同时也为行业发展和社会稳定发挥着重要的价值。保险产品以延时性、复杂性、低频性的特点决定了一个真正专业的保险服务顾问的不可替代性。于总以二十余年保险金融领域的工作经验，为在座每一位伙伴深刻解读了保险行业的发展与保险在社会发展中的职能。
“好工作=好行业+好公司+好职位+好成长”，中荷人寿以“全方位的金融服务标准”为目标，不断强化人员成长培养链，坚持“以人为本、投资于人”理念，坚守建立一支高素质、高绩效、高收入团队的初心。于总将公司愿景、服务定位、企业精神、团队经营理念等一一为面试者进行讲解，话语间信念与责任的传承感染到了在座的每一位参会者。
事业说明会结束后，天津分公司个险营销部、人力资源部进行了面试工作，面试官对面试者们层层筛选，经过激烈的角逐，共有16位优秀应聘者进入到了最终面试环节。天津分公司希望借此次“事业说明会”活动吸引更多的有志之士加入，共同推进保险行业的发展，让分公司个险渠道拥有更加腾飞的力量。
近日，广东银保监局发布关于对发生同业诋毁事件的保险公司采取监管措施的通报，友邦保险、人保寿险、建信人寿等8家公司的业务人员通过微信群、朋友圈等社交媒体发布涉及被接管公司经营不稳定、履约能力弱等不实言论。对此，广东银保监局针对涉事的友邦保险等4家公司主要负责人进行了监管谈话措施，并责成公司从严从重处罚相关责任人，人保寿险等4家公司也应遵照要求执行。（中国网）
监管资讯
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银保监：人保寿险、友邦保险等8家公司同业诋毁遭通报
20余家人身险企因产品问题被监管点名
监管资讯
7月2日，银保监会人身险部发布关于近期人身保险产品问题的通报，主要包括产品材料问题、产品设计问题、产品条款表述问题、产品费率厘定问题等。其中，平安健康、阳光人寿、北京人寿、复星联合健康等20余家保险公司被点名。另外，新华人寿某长期分红年金保险销售误导问题在某省集中暴露，引发非正常退保和群体性事件风险。（银保监会）
随着经济及居民消费逐步改善、线下展业的恢复、各家上市险企较为积极的业务推动策略及重疾定义修订的利好，多家券商机构及专家预计，下半年，上市险企的负债端将进一步修复。
行业资讯
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01
五家老牌寿险公司增速分化
从收入规模上看，中国平安夺得榜首，上半年实现原保险保费收入4452.45亿元，中国人寿紧随其后，实现原保费收入4280.00亿元；中国人保、中国太保和新华保险上半年原保费收入分别为3350.45亿元、2152.75亿元、968.79亿元。从增幅上看，新华保险上半年原保险保费收入增长速度可谓一骑绝尘，高达30.93%；其次是中国人寿，增速同样突破两位数，高达13.17%，相较去年同期增长率提升了8个百分点，剩余三家险企增速均为个位数。
03 下半年迎向上“反转”
02 健康险公司“一马当先”
不同于五家寿险公司增速分化，两家健康险公司两位数保费增速可谓是羡煞旁人。
分公司来看，人保健康和平安健康上半年保费收入分别为221.73亿元、48.95亿元，同比增长45.73%和60.6%；合计来看，两家健康险公司保费同比增速达到48.21%，高于寿险合计保费收入5.29%的增速。
7月读书
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01 《陪孩子终身成长》
通过学习，你可以打破他人对你的刻板印象，解救你碌碌无为、盲目无序、一成不变的人生状态！掌控走红思维，就是掌控人生主动权，定制出专属个人品牌，从而匹配各种角色和工作，让走红有捷径，让成功更精准！
2020年初的疫情，暴露出家庭教育的隐痛：学校老师对孩子的管教范围有限，父母是孩子最好的“老师”，却时常感到无助、迷茫、焦虑，甚至是力不从心……我们都是第一次做父母，但很少有人系统性学过科学的教育方法。因此，父母“持证上岗”的事件，近期被推到风口浪尖。未来，在孩子的成长之路上，父母的角色也将越来越重要。
“旧家长”式的教育对于成功的定义太狭窄了，在感性上，伤害了我们对孩子的爱，更糟糕的是，它可能会扼杀孩子的生命力。而新父的“新”代表的是一种变化，在于父母们开始意识到，为人父母也需要拥有终身成长的心态，通过学习科学的理念、工具和方法，父母可以为孩子的成长提供源动力。
作者：樊登
作品简介：樊登在《陪孩子终身成长》中建立起亲子教育的三根支柱：无条件的爱、价值感、终身成长的心态。无条件的爱，为孩子提供幸福和勇气；价值感，让孩子有内驱力去创造成就；终身成长的心态，是一切美德背后的美德。本书献给所有渴望和孩子一起成长的父母：孩子提出的每一个问题，都将是彼此成长的一次机会。
02 《走红思维》
作者：布伦达·本斯
履历不够有说服力，如何在竞争者中脱颖而出？工作多年无晋升，如何摆脱误解并掌控机会？遭遇失业危机，如何能力突围斩获新机遇？
作品简介：布伦达·本斯在对世界500强企业高管的培训过程中，描画出一张清晰的走红思维路径图，为你专属定制个人品牌。本书从定位、营销、掌控三个步骤塑造走红思维：确定6个基本定位要素，定义个人品牌；掌握5项日常活动，精准传达个人品牌；避免20个“品牌克星”，不断刷新个人品牌。
书评：
《陪孩子终身成长》，可以帮助家长了解孩子成长的基本原理，从心底到方法都变得轻松、愉快和自然。
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