凝聚·内刊
中荷人寿保险有限公司
天津分公司
10
2020年度第10期
扬云霓之晻蔼兮
帆卷垂虹波面冷
起听檐溜碎喧江
航海梯山有到时
伴随着10月匆忙离去的脚步，美好的11月如期而至。回首往昔，售后服务中心以累计798万，MTP达成率145%的成绩在启程前画上了最圆满的句号。展望未来，2019年11月，正式启程转型个险，愿新个险团队能够继续保持高昂的斗志与坚韧不拔的毅力，扬帆起航，再续辉煌！
2019年的10月，银保部每周的假日经营从未停下脚步，为达任务努力到了最后一刻。经代部深耕卓有成效，每日预收从未挂零。团险部再一次开启新的丰碑，迈上新的征程。
时光转瞬即逝，2019年还剩下最后两个月！预祝各业务渠道延续10月的气势，荷力奋斗，再拼搏！
刊首语
From the Editor
刊首语
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荷力奋斗 再拼搏
诚 信 务 实 积 极 向 上
求 新 求 变 持 续 发 展
heli fendou
zaipinbo
新个险扬帆起航
yangfan qihang
空山新雨后，天气晚来秋。
明月松间照，清泉石上流。
竹喧归浣女，莲动下渔舟。
随意春芳歇，王孙自可留。
——作者：王维（唐）
金秋风景如画，天朗气清，闲云微漾，北雁南飞。这是一个收获的季节，我们从风雨中走来，从酷暑走来。我们在困难中坚持前行，在跌倒时执着顽强，才看见眼前的风景如画。
截至9月30日，分公司整体APE达成3985.9万，年累计达成率110%，同比增长51.4%，距离达成全年MTP目标近在咫尺。
我们不断创新、追求、从不懈怠。
我们一直在路上，坚信风景总在眼前。
冲刺四季度，决胜2020，我们在行动！
刊首语
From the Editor
喜迎双节 决胜四季度
山居秋暝
诚 信 务 实 积 极 向 上
求 新 求 变 持 续 发 展
9月捷报频传
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银保渠道以月APE达成100.5%、VNB达成率153.1%双达成的成绩完美收官。三季度末，银保渠道年累计APE达成2428.5万，累计达成率104%，同比增长92%。
个险渠道以月APE达成率123%，VNB达成率103%的成绩拿下月MTP、VNB双目标。三季度末，个险渠道年累计达成965万，累计达成率163%，同比增幅28.3%。
业品保费部以月达成率100%，年累计达成率105.6%的成绩为三季度完美收官。截至目前，年累计超收289.9万，排名系统第一。
团险渠道以月APE达成率131%，VNB达成率180%的成绩一举拿下9月MTP、VNB双目标。
在9月冲刺月的期间，因团队里每个人的互帮互助取得了一定的成绩，在这个月目标定制完成后，我就在和我的团队长丹姐还有团队里的小伙伴不断的沟通与探讨，怎么样去完成这个月的目标，需要追那些客户，把客户进行分类，在逐一的分析，客户之前做的什么产品，多大年龄，做什么工作的，缘故怎么开发，转介绍怎么促成等等一系列问题都浮现在我的脑子里，当把客户罗列出来后逐一去约谈，约谈后记录遇到的问题，遇到什么样的问题，该怎么解决，用什么样的方式方法，积极的探讨着，在这个月取得的成绩首先感谢丹姐给予的帮助，感谢团队里伙伴们出谋划策，感谢公司内勤默默的支持，以后我会在工作中更加努力，互帮互助，创造更高的平台，实现真正超越自我！同时也实现自己的座右铭：麻将精神。
我是2019年底来到中荷这个大家庭，一直以来在黄总的带领下同穆胜经理一起经营天津银行，虽然受到疫情影响，我们的工作很不顺利，但我始终不放弃，在4月份银行内部重疾险内购中取得了小的突破。由于天津银行的银税贷政治任务影响，保险推动非常难，我也始终坚持，9月终于有了很大的突破，19万期缴保费的产出相当于前期天津银行全月的业务产能。
我觉得只要坚持不懈的持续维护经营，网点才不会淡忘我们，在有业务的时候才会第一个想到我们中荷，用心经营网点，珍惜公司给我们的资源，配合好公司的营销推动，才能使我做到今天的成绩。我相信，只有我努力，坚持不懈，就一定能取得更好的成绩。
奋斗者说
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为梦想加速
weimengxiang jiasu
个险部—徐杰
承保 10.7万，5件
银保部—韩彬
承保 19万 8件
业务前沿-个险部
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内部活动：辩论赛
技能提升：顾问式行销培训
辩题
正方：凡事因有价值才去做
反方：凡事因做好才有价值
内部活动：9月生日会
培训：讲师礼仪浅谈
9月12日，银保部联合北京银行天津分行，利用分行会议室，举办了阶段性业务培训，培训对象包括北京银行各网点零售主管行长及重点客户经理。
本次培训，旨在趸交产品BEL售罄后，引导渠道转向期交及价值型产品营销，并分享相应的推动策略及营销技巧。银保部特别邀请北京分公司优秀讲师授课。杨铁林总监从分行及网点行长如何推动期交及价值险的角度进行讲授，李伟伙伴从网点营销人员如何提高成交率的角度进行讲授。北京银行网点零售行长及重点客户经理，均有所获。
通过本次培训，不仅加深了银保部与渠道之间的关系，也为趸缴向期缴价值险转型奠定了更坚实的基础。
9月13日至15日，银保部内外勤按照总公司要求到北京长城宾馆参加“BITT内训师”培训。本次培训天分委派李冉、王盛、翟晓媛、芮祖光及穆玺、简宇婷老师参加。
本次总公司银保BITT内训师培训，有两个目标：一是筛选种子讲师，帮助分支机构建立银保兼职讲师队伍，二是邀请重点分公司银保培训岗研讨养老年金客户活动项目。
在培训过程中，银保内外勤均积极参与，全情投入，表现可圈可点，并获得了总公司领导的认可。在内训师培训环节，王盛所在小组获得“优秀小组”荣誉称号。王盛、芮祖光在全国32位精英中脱颖而出，在6席“优秀学员”中为天分斩获两席，占比三分之一。另外，李冉、翟晓媛伙伴凭借专业素养令总公司领导印象深刻，赞不绝口。在项目研讨环节，穆玺、简宇婷老师积极献计献策，代表天分为项目推进贡献了极大的力量。
本次到京参训，天分代表团在收获成长之余，也展现了天分良好的精神面貌。银保内外勤将在未来工作中，以更加积极的心态经营渠道，将所学用于公司发展。
业务前沿-银保部
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银保部内外勤参与总公司培训并取得优异成绩
银保部与京行天津分行联合举办业务培训
银保监会于近期下发《关于组织开展人身保险产品组合销售专项核查整顿工作的通知》，此次核查的要点主要包括6大方面：经营理念不正确、捆绑销售不合规、承保规则不合理、销售宣传不规范、信息披露不健全、公司管理不到位等。银保监会表示，本次核查整顿，重点对保险公司通过产品组合销售，强制捆绑搭售保险产品，变相突破监管规定，误导夸大保险理财功能，违背保险基本原理，弱化保险保障属性，偏离保险本源，侵害消费者合法权益等违法违规行为进行规范。（每日经济新闻）
监管资讯
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银保监会开展人身险产品组合销售专项核查整顿工作
应对突发事件金融服务管理办法正式出炉
监管资讯
银保监会制定了《银行保险机构应对突发事件金融服务管理办法》，为监管部门和银行保险机构应对特殊时期金融服务提供监管指引和行为规则。《办法》共五章三十八条，主要内容包括：一是明确突发事件定义、应对基本原则和组织管理制度安排；二是既要求做好基本金融服务，又鼓励提供金融支持措施；三是强调提供金融服务和金融支持的同时要守住风险底线；四是规定有针对性地调整监管方式和要求。（银保监会官网）
银保监会人身险部近日向各人身险公司下发通知，拟开展人身险产品组合销售专项核查整顿工作，明确划清保险组合销售行为的底线，再次敲响了合规经营的警钟。
虽然正值人身险公司2021年“开门红”备战初期，但此次整顿是前期监管部门对组合销售违规行为摸底调研后的阶段性总结，与“开门红”并无直接关联。一是此次整顿并非针对组合销售这种模式或具体产品，而是针对在组合销售过程中出现的一些不规范、不合理的销售行为；二是此次整顿恰逢“开门红”，有利于引导“开门红”期间规范销售。（上海证券报）
日前，银保监会发布了今年前8月保险业经营情况表。数据显示，保险业今年前8月累计实现原保险保费收入3.32万亿元，同比增长7.15%，而去年同期同比增长为13.04%。
人身险今年前8个月累计实现原保险保费收入2.51万亿元，同比增长7.37%，较2019年同期增速下降7.37个百分点。其中，寿险业务实现原保险保费收入1.84万亿元，同比增长4.94%；健康险业务实现5897亿元，同比增长18.15%；人身意外伤害险实现776亿元，同比下降5.71%。
财产险今年前8个月累计实现原保险保费收入8183亿元，同比增长6.47%，增幅较去年同期下降1.69个百分点。其中健康险业务依旧领跑增速，今年前8月实现原保险保费收入同比增长39.07%，累计实现872亿元。（中国网财经）
行业资讯
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险企备战“开门红”，监管整顿组合销售恰逢其时
保险业前8月原保费同比增长7.15%至3.32万亿
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分公司“共好”文化专题培训圆满结束
公司资讯
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为促进中荷人寿天津分公司文化建设，加强员工对文化价值理念和发展战略的认同感、使命感，9月9日，天津分公司成功举办“共好”文化专题培训。天津分公司全体员工共计48人参加，此次培训由天津分公司共好课程认证讲师杨波主讲。
杨波老师首先从共好精神的由来、内容及意义为参训者们进行了系统的讲解，跟随着电影《共好》的主人公，大家一同见证了共好精神：“原来坚持在自己的工作岗位上，我也可以成为社会经济发展中‘保民生·促发展’的一份子。”参训者们跟随着主讲人的引领，充分挖掘了自身的岗位价值。
接下来，杨波老师将共好文化与稻盛和夫《干法》一书相融合，以理论结合实践，通过案例分享，解读了“诚信务实、积极向上、求新求变、持续发展”的深刻内涵。“努力工作的彼岸，是美好人生。”拼命工作的背后隐藏着快乐和欢喜，正像漫天长夜结束后，曙光就会到来一样，欢乐和幸福总会从辛苦的彼岸露出它优美的身姿，这就是劳动人生的美好。做一个“自燃型”的人，让我们在工作修行中遇到更好的自己。
最后，于燕总再次与大家梳理了天津分公司文化价值体系：在文化价值体系中，我们以使命、愿景和服务定位为共同目标；核心价值观和共好企业精神是我们的原则、标准和方法。通过此次“共好”培训，于燕总希望全体伙伴能够真正理解共好精神和文化价值的深刻含义，朝着共同的目标勇往直前，与天津分公司共同成长，迎接属于每一个人的“高光时刻”。
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天津分公司成功举办2020年教师节纪念活动
9月10日，中荷人寿天津分公司成功举办2020年教师节纪念活动，迎接第36个教师节，向无私奉献的讲师们致以诚挚的问候和美好的祝愿。
活动伊始，天津分公司总经理于燕代表分公司向个险营销部、银行保险部、经纪代理部10位讲师颁发了奖杯和纪念品，各部门讲师代表上台发言，对分公司给予他们的肯定与关怀表示感谢。接下来的游戏环节“点燃”全场，一则“我心中的你”，更是将此次特别活动推向“高潮”，老师们在台上激情作画，让每个人的特质被展现得淋漓尽致，现场一片欢声笑语。
在致辞环节，于燕总指出：“作为保险行业的专职岗位，讲师岗正是体现了保险‘以人为本，投资于人’的经营理念，培训工作为保险行业创造了源源不断的生产力，见证并推动了保险行业的蓬勃发展。讲师是一个非常具有挑战性的工作岗位，需要每一位讲师具有足够的知识底蕴和经验储备，从事这个岗位必须保持不断学习的心态和持续成长的状态。只有讲师成长了，销售团队才会不断壮大，销售业绩不断提升，继而达到分公司平台提升和个人收入增长，实现让中荷人寿天津分公司成为每一个家庭财富安全守护者、生活品质保障者这一使命。”
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荷爱同行，情满双节——天津分公司再赴贫困村送温暖
秋雨添寒意，扶贫慰问送温暖。9月24日，继去年中秋节慰问活动之后，中荷人寿天津分公司再次联合天津市总工会驻村帮扶组，冒雨赶到蓟州区马伸桥镇的贫困村开展迎“双节”送温暖活动，为花园村、大峪村44户低保户和贫困户送去了米面油慰问品。
“本着实打实和持久奉献爱心的原则，本次活动与去年一样，不搞任何仪式，大家到了就直接领东西走，只需领东西时走走红地毯，庆祝新中国成立71周年，以示我们不忘初心跟党走的决心。”于燕总只作了两分钟简短发言，她告诉大家，扶贫活动仅靠几次慰问还远远不够，今年是我国决胜全面建成小康社会、决胜脱贫攻坚之年，今后还要继续通过与帮扶组互助联络的方式，以便企业具体研究还能切实帮助到贫困村解决哪些困难，为乡村振兴做出贡献。听后，村民们热烈地鼓掌。
一位中年妇女收到慰问品之后，几次热泪盈眶，坐在凳子上长时间不愿离去。她说：“我没什么文化，只能用最通俗的语言，表达心里深深的感谢！”几位村民见状当场表示，没有仪式的“喋喋不休”，只有对大伙们的“问东问西”，这样的慰问用心用情、实心实意，让人心里热乎。
在相关村镇干部的带领下，于总与志愿者们参观了当地的扶贫建设成果——蓝莓、草莓种植基地。天津市总工会驻村帮扶组张主任表示，精准扶贫是全面建成小康社会、实现全面建成小康社会的重要保障。2020年是全面建成小康社会目标实现之年，也是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。
①宣传工作营造氛围，提升全员主动宣传力
分公司通过悬挂条幅、张贴海报、摆放金融知识普及月宣传手册等职场布置营造了良好的宣传氛围，并通过制作金融知识普及月线上宣传H5，在强化员工及
客户对宣传内容的学习理解的同时，让消费者了解保险业金融服务的业务模式、办理渠道、重要内容、相关风险等，提升社会公众金融消费安全意识。
分公司还拍摄“代理退保”警示短片，于9月26日在中荷人寿抖音官方号发布，揭露不法分子的行业骗术，为广大保险消费者做风险警示。运用新媒体帮助消费者做出正确的保险选择，做不会“受骗”的消费者。
多渠道开展“保险五进入”活动，深化金融知识宣传教育
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联合社会团体、新闻媒体等各方力量和资源，将金融知识普及带入学校、企业。
借助对蓟州区花园村开展扶贫活动契机，将金融知识普及带进农村，能够通过金融保险知识普及有效增强村民的金融风险识别能力。
诚信保险保障 共享美好生活
——分公司开展“金融知识普及月”系列活动
将金融知识普及带进社区，提高老年人金融方面的自我保护意识和能力，传播保险正能量。
分公司充分发挥积极性与主动性，举办金融知识普及月系列活动，赢得了分公司内外人员的广泛参与。未来，分公司将持续开展更多形式多样的金融知识普及活动，将金融知识普及工作常态化，不断扩大宣传覆盖面，积极践行社会责任，为维护金融秩序稳定和社会和谐作出更大贡献。
10月读书推荐
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01 《扫除道》
《书店的灯光》是一部文艺随笔，是作者关于书店的回忆，也涉及书与书店的历史。在书中，作者不仅描绘了书店的氛围，回忆起自己的阅读启蒙，将人与书店的关系比喻成“在人群中独处”。作者认为，图书承载着我们的思想和想象，使它们充实人间；一个书店就是一座城市，我们日臻完善的精神自我居住其中。
扫除道有五大好处：1.使人谦虚。谦虚的人，拥有更和谐的人际关系，也更容易获得幸福的人生。 2.让人成为有心人，成为有心人，需要敏锐的觉察力。打扫中，关注每个细节、步骤的操作，有助于培养细腻的感知力，有助于推动所做之事井然有序地进行。 3.孕育感动。作者说，有感动才叫人生。只要全力做好身边小事，也能收获感动，并感动他人。 4.萌生感恩。人不是因为幸福才感恩，而是因为感恩才幸福。5.磨砺心性，厕所清扫，能让人的心灵变美。人心纯净了，就更容易看清事物未来的发展趋势。这样的人，不会感到不安，不会自寻烦恼，心性也就得到了磨练提升。
作者：键山秀三郎【日】
作品简介：《扫除道》由“日本清扫学习会”创办人键山秀三郎所著，是一本探讨“清扫哲学”的书籍。
看似 “微小”的扫除却蕴含着“强大”的力量，践行《扫除道》能改变人心、事业、家庭和社会。该书介绍了“扫除道”实践方法及其力量，传授如何做到“凡事彻底”，帮助我们掌握化平凡为非凡的能力。作者通过六十年如一日的践行扫除，公司的风气变的越来越好，员工的集体意识和配合度得到提高，人际关系也显著好转。作者认为，扫除能消除浮躁，清扫一个地方，就赋予了其生命，扫除者将受益于它。
02 《书店的灯光》
作者：刘易斯·布兹比著【美】
关于内容：书店对于传播人类创造的物质文明和精神文明，功不可没。作者为此呼吁人们经常光顾书店，让那里的灯光永远明亮，“伟大的图书永远不会过时，图书适合于任何场合。”
“书经久耐用，可以用而无损。书不需要燃料、食物或服务；它既不会弄脏也不会闹出动静。书可以反复读，然后传给朋友，或再卖掉。书不易碎，不怕冻，沾满沙子也照样能读。”在本书中，读者可以感知到一个爱书人对书始终不变的热情和对精神家园的守护。
联系电话：022-58037906
Contact number:022-58037906
联系人：田君
地址：天津市和平区南京路天津中心19层
address:19 Floor, Tianjin
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