闽 分 综 拓 家 园
主办单位：太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道
2021年第6期
06
目录
CONTENTS
业绩盘点
个人榜单
渠道要闻
项目运作分享
渠道业绩
渠道专业化指标
专员篇
代理人篇
闽分综拓家园
FUJIAN
TAIPING
主办单位：太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道
2021年8月
第6期
总第06期
主编
陈静
责任编辑
李钰、林慧敏
业绩盘点
第 06 期
综拓业绩
服拓业绩
业绩盘点
第 06 期
综拓机构业绩
百日大会战业绩
业绩盘点
第 06 期
渠道专业化指标
优秀机构榜单
业绩盘点
第 06 期
家用客车续保
车+意搭售
个人榜单
第 06 期
福州
徐良105.18万
福清
吴邵华78.5万
福州
郑元丽56.03万
莆田
詹意轻54.95万
宁德
黄榕50.24万
专员篇
保费五强
宁德
陈志苹90%
泉州
杨彩虹78.95%
龙岩
谢晓倩77.78%
福州
赵伟星77.05%
福清
林莉76.84%
专员篇
续保五强
个人榜单
第 06 期
福清
吴春恩100%
泉州
白晓云100%
莆田
翁菲菲100%
南平
杨妍94.03%
漳州
林伟斌91.74%
专员篇
车意搭售五强
个人榜单
第 06 期
专员篇
大项目
福州阮翔
福州市**建筑工程公司，建工团意险，6.13万
福州郑元丽
福建中******健康管理有限公司，无忧团意险，6.29万
福州赵伟星
福州高新区******合伙企业，医疗责任，险，15.1万
福州徐良
福建**置地有限公司,建工雇主责任保险,11.42万
福州***院有限公司、雇主责任险17.07万
福州金凯
福建*****科技有限公司，雇主责任险，7.49万
个人榜单
第 06 期
福州
唐芳11.42万
漳州
何小露10.52万
福州
黄英8.89万
福清
林冰蕾8.18万
福州
王洪艳7.82万
代理人篇
保费五强
代理人篇
车险五强
漳州
何小露10.19万
福州
黄英8.17万
福清
孙彩明7.54万
莆田
吴智君6.48万
莆田
陈梅毜5.93万
个人榜单
第 06 期
福州
唐芳11.42万
福州
陈彬7.49万
福州
宋韵菲5.65万
福州
王洪艳4.72万
莆田
李娜3.81万
代理人篇
团非车五强
代理人篇
意健险五强
福州
詹生挺6.65万
福清
李永珍3.31万
泉州
林碧莲2.71万
福清
林钦光2.22万
宁德
陈倩2.09万
渠道要闻
第 06 期
01
福州
ABOUT US
8月6日下午，福州本部综拓召开半年度工作总结会议暨“百日会战”动员会，福州本部综拓全体参会，特邀寿险福州中支综拓负责人滕美燕经理共同参会；
会议首先由徐良经理对上半年工作进行复盘总结，对各营服的综拓达成情况进行点评，动员并部署“百日会战”，分解各营服阶段性目标，要求全体伙伴全力以赴，誓保达成；
随后渠道经理逐一进行工作总结及“百日会战”工作规划、明确达成路径并由集体讨论可行性，激烈的头脑风暴，帮助大家理清思路、信心满满冲刺目标；
会议最后由福州寿险综拓滕美燕经理传达近期寿险工作节奏，再次解读寿险综拓方案，共同对近期非车大项目进行盘点，产寿共进、协同打响“百日会战”。
【福州综拓半年度总结会暨百日会战动员会】
渠道要闻
第 06 期
01
福州
ABOUT US
8月27日，福州综拓渠道召开8月非车沙龙活动暨红旗“代步车”服务启动会。
首先，福州综拓的徐良经理对近期热门产品“金色重阳老人无忧险”做再次宣导，深度讲解了该产品的亮点、保障及理赔案例，力争达成首爆目标。
随后，启动了本次活动的重磅环节——红旗代步车服务项目启动会，通过从代步车服务细则、新版299驾乘保产品保障等方面剖析产品的亮点及代步车优质的服务和便捷性，并且邀请意愿强烈的绩优业务员进行试乘试驾体验，活动反响热烈，氛围良好，“代步车”试点项目启动会顺利落幕。
本次代步车启动会也为下期非车沙龙活动的再次召开奠定了坚实基础， 打响“金色重阳老人无忧险”首爆、全力推动“代步车”服务项目，福州综拓在行动！
【非车沙龙暨“代步车”服务启动会】
渠道要闻
第 06 期
02
福清
ABOUT US
首先，由吴邵华经理对福清综拓上半年工作情况进行总结和分析，同时对“百日大会战”目标任务进行分解，接下来由渠道经理林莉对随车行李险进行宣导，随后目标分解，动员必保20%跟车搭售率。
其次，由谢建强经理做出工作指示，要求专员要有融入意识和服务意识，提升自身工作能力，做做好车险追踪的同时，挖掘非车资源，提升非车占比。冲刺达成百日会战目标。
最后，由陈晓琪总做领导总结，晓琪总指出，福清综拓不能仅盯百日会战目标，要复盘全年，争取补缺补漏，在完成百日会战目标同时，争先进位，提升年达成排名。
【福清综拓半年度总结会暨百日会战动员会】
8月12日下午，福清综拓召开半年工作总结暨百日会战业务冲刺启动会。福清机构综拓全体人员、平潭专员视频参会，寿险综拓负责人谢建强经理以及产险机构总陈晓琪总共同参会。
渠道要闻
第 06 期
03
泉州
ABOUT US
8月11日下午，泉州综拓召开半年工作总结暨百日会战业务冲刺启动会。泉州机构综拓全体人员、寿险综拓负责人阮春燕共同参会。
首先，由郑明生经理对泉州综拓上半年工作情况进行总结和分析，分解“百日大会战”目标任务和随车行李险目标，要求全体伙伴全力以赴，使命必达。
其次，由己出随车行李险的陈孟阳伙伴对专员伙伴进行产品授课，主要分享出单技巧及产品再学习。
其次，邀请阮春燕经理总结百日业务冲刺的阶段要求，专员要加强对于代理人的面谈等工作，挖掘非车业务来源，争取达成百日会战目标！
【泉州综拓半年度总结会暨百日会战动员会】
渠道要闻
第 06 期
04
龙岩
ABOUT US
紧接着，各营业区专员逐一上台作上半年的工作总结并汇报“百日大会战”目标达成路径及举措。优秀专员非车险推动经验分享;
最后，邀请龙岩中支黄海林老师培训建工险及保证险产品。
迎“百日大会战”，龙岩综拓在行动！
凝心聚力，赢百日会战
7月31日下午，龙岩综拓召开半年工作总结暨“凝心聚力，赢百日会战”启动会，龙岩中支综拓全体人员、分公司林慧敏老师、中支黄海林老师共同参会。
首先，卢振才经理对龙岩综拓上半年工作进行总结，动员并部署“百日大会战”，要求全体伙伴全力以赴，朝目标冲刺。同时，邀请分公司林慧敏老师表彰综拓之星专员并传达分公司综拓渠道对龙岩上半年取得业绩的肯定，并期许龙岩综拓下半年取得更加优异的成绩。
渠道要闻
第 06 期
05
漳州
ABOUT US
8月11日上午，漳州综拓召开半年工作总结暨百日会战业务冲刺启动会。漳州机构王晋总，综拓全体人员、寿险综拓负责人郑永泉经理、非车推动岗黄海林老师共同参会。
首先，由林伟斌经理对漳州综拓上半年工作情况进行总结和分析，分解“百日大会战”目标任务和随车行李险目标，要求全体伙伴全力以赴，使命必达。
其次，邀请黄海林老师对专员伙伴进行产品授课，主要学习工程类保险业务知识，让专员队伍加强非车专业技能。
其次，邀请郑永泉经理总结百日业务冲刺的阶段要求，专员要加强对于代理人的追踪频次，面谈等工作，挖掘非车业务来源。
最后，漳州机构王晋总做相关工作部署和要求，王总表扬各位专员伙伴近期取得的工作成效，在百日冲刺中要继续加油，按照公司的拓展思路，加强商车和非车的业务拓展，团队要有统一的目标和迎难而上的责任心。
迎“百日大会战”，漳州综拓在行动！
【漳州综拓半年度总结会暨百日会战动员会】
项目运作分享
第 06 期
销售习惯的养成--
车+意搭售
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它绝对因人而异，不同的代理人有着不同的销售习惯，而习惯能给我们带来巨大的收益。本期项目运作就为各位分享车意搭售的销售习惯养成。
一、前期做好产品的宣导。让代理人队伍知道车加意的好处、以及产品的特点和销售亮点。在销售队伍层面着重突出我们是销售保险的、车险也是保险，意外卡也是保险，给车险客户保全保足理所应当。
二、报价单的搭配组合。不论客户需要不需要、不论代理人销售不销售，先在报价单里组合车加意险种。促成对销售人员销售意识的养成。
三、疑议处理。客户有疑惑、不理解搭售产品时，要对保障及具体的保费性价比分析，达成最终的销售目的。
四、通过销售习惯的养成可以提升代理人的收入、提高客户的满意度。最终通过销售车加意让代理人成为三高人力。
南平机构 黄德辉
祝各位太平将士
中秋国庆快乐
阖家幸福
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