第二季度企业文化季刊

2023年第二季度

文化季刊

碧桂园陕西区域营销事业部

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻目录︼

︻目录︼

INPUT YOUR LOGO HERE

目录

table 

of

contents

【活动大事记】

04

【员工天地】

21

【培训赋能提升】

07

【猎鹰专项特辑】

08

【月度销冠TALK】

13

【销售精英俱乐部】

19

INPUT YOUR LOGO HERE

︻活动大事记︼

︻活动大事记︼

INPUT YOUR LOGO HERE

“6在童年 1起嗨”

不管几岁 快乐万岁

祝大朋友&小朋友节日快乐

活动大事记

活动大事记

“端午节活动”

🐲𝑫𝒓𝒂𝒈𝒐𝒏 𝑩𝒐𝒂𝒕 𝑭𝒆𝒔𝒕𝒊𝒗𝒂𝒍²⁰²³/₆.₂₂

好看的粽子千篇一律 

有料的灵魂万里挑一 

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻活动大事记︼

︻培训赋能提升︼

INPUT YOUR LOGO HERE

活动大事记

生日祝福---员工生日会

—— 给你最好的生日祝福！

HAPPY

HAPPY

亲爱的你：

岁月如歌，生辰快乐！

岁岁年年又一年，祝愿你新的一岁：无事绊心弦，所念即所愿，希望你永远站在自己热爱的世界里闪闪发光！

销冠星享会

本年度销冠星享会的运营将考虑到各个项目销售人员质素的不同，以最小单位为项目出发，求同存异，打造以项目为单位进行本项目“必修+选修”课程套餐包形式，套餐选择由项目营销负责人牵头开展。让更适合的课程精准的触达实际需求的项目。同时通过项目学习积分动态公示的形式进行监控。5月4日开展第一期必修课程《如何成为一名合格的交付卫士》，二季度共计输出2期必修课程，4期选修课程，并按照周度公布项目培训考试情况，培训赋能更加精准，培训效果提升显著。

培训赋能提升

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻猎鹰专项特辑︼

︻猎鹰专项特辑︼

INPUT YOUR LOGO HERE

猎鹰专项特辑

猎鹰开单特训营

本年度猎鹰开单特训营将注重该培训品牌的规范化运营，杜绝较为随意的讲师和课程安排，在课程安排和课程质量上，坚持“短平快”的案例分享模式，用简单的运营逻辑做质量高的分享，同步通过课程模式微调，促进猎鹰群体的交互。

课程来源为猎鹰成交客户的案例分享及猎鹰未成交客户的疑难问题交互，选择猎鹰销售业绩排名前列人员进行分享，二季度共计输出五期《近期成交案例分享》、三期《成交困难案例解读》，课程整体满意度9.88分。

01

陈鹏，2022年7月下旬入职咸阳秦都府项目，累计成交住宅23套。23年5月荣获咸阳秦都府项目销冠。

厚积薄发，势不可挡

专业对口的他14年上大二时就热爱上了房地产这个行业，开始勤勤恳恳的从渠道做起，置业顾问这个岗位加深了他对整个行业的情感。市场虽是起伏波动，人生不也如此，热爱加坚持才是长久之计。

入职之初，他并没有以新人的身份去慢慢融入团队，因为每个月都是新的开始，大家站在相同的起跑线上。上岗后第一时间和大家一起拓客，一起直播，一起优化说辞，虽是炎炎夏日却也干的火热朝天。终于8月的最后一天开单并且当天签约，这单虽来的迟但从未停止，9月荣获项目第四名。往后的每个月都稳定开单，更是在今年5月荣登项目销冠。这是他的第一个单月项目销冠，但我们相信，绝不会是最后一个。

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

咸阳秦都府销售中心-陈鹏

INPUT YOUR LOGO HERE

︻猎鹰专项特辑︼

︻猎鹰专项特辑︼

INPUT YOUR LOGO HERE

他提到：相互学习，相互帮助才是成交秘诀。当客户量积累上来时，最重要的就是将意向客户成功转化为成交。如何转化成交，项目说辞是基石，氛围营造是关键。每当陈鹏带客户是总会不经意间经过其他同事谈客户的地方，双方顾问会打个照面说:“你客户看多大的？你客户也看115㎡户型啊？这个户型方正又南北通风确实很不错，你客户真有眼光。”类似不经意间的助攻还有很多。但也有一些他无法搞定的场景，陈鹏遇到问题会第一时间请教同事请教领导，成长最快的方式大概就是这样吧，身边良师益友环绕，替你填平前路的坑，带着你跨过前人经验铺就的桥。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在市场起伏的当下跟随碧桂园一起探索，一起学习新的拓客方式和谈判模式，将会是陈鹏不断前行的方向。市场的变化是常态，在当下我们能做的就只有奋力奔跑，跑赢市场，赢得属于我们自己的小小荣光！

02

西安高新云墅销售中心-李昴昱

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

慎终如始，则无败事

2022年9月，昴昱与云墅的相识源于猎鹰计划，顺利加入云墅团队昴昱的第一直觉便是这将是自己愿意证明自己、自己愿意为之奋斗的心之所向。以所有的努力嫁接在心之所向上，努力便生长在阳光雨露之下；以所有的坚持赋加予心之所往中，坚持便铺就了彼岸大道之途。昴昱便是以此初心入，以此初心恒，当第一次来到云墅确定心中所想、心中所求，至今仍如伊始。9个月的时间，昴昱用自己稳健的业绩输出、事事全力的格局态度，一次次市场变动下的持青山之姿。纵然外界变幻万千，一组组脚踏实地的约访，一次次从未停歇的成交，便是昴昱为自己初心最好的诠释。慎终如始，则便能驱败以万丈之深；初心如故，则便能迎胜以千里之外。

李昴昱，2022年9月通过猎鹰计划加入西安新云墅项目，入职至今销售业绩达7716万；坚持恒一是她用以诠释自我的信条，以始为终是她用来宣告自己的标签。

慎终如始，初心如故，则无败事

INPUT YOUR LOGO HERE

︻猎鹰专项特辑︼

︻月度销冠TALK︼

INPUT YOUR LOGO HERE

01

月度销冠TALK

澄城壹号公馆销售中心

王芳

2018年进入碧桂园，快速融入团队，项目首开以1400万签约获得项目销冠，同时获得先进个人称号，2020年3月荣获陕西区域巡讲讲师，2020年5月开始代管团队，协助负责人管理工作，提高案场业绩的同时个人业绩也一直位列区域前十强。蝉联五年项目年度销冠，同时也是陕西区域销售精英俱乐部的常驻会员。

从一个房产小白到慢慢的对房产销售这个行业有了新的认识，对置业顾问这个职业有了新的了解，王芳只用了两年时间。她常说置业顾问就像是语言的艺术家，知识的宝库而且要不断的更新自己的头脑，要有扎实的功底对基础知识要烂熟于心。而这无疑是非常具有挑战的。

壹号公馆项目4月销冠

顾问这一职，是充满了变数与未知的，过往的业绩只能证明你曾经的辉煌，但并不代表当下的顺风顺水，明天会遇到多少客户，他们是什么样的，能不能成交，一切都是未知数。

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

智不失时，功不蹉跎，则无败事

如果说以始为终的持有初心是昴昱为自己立心，那分秒不争的前行奋进便是昴昱为自己正行。所谓“智者不失时、功者不蹉跎”便诠释着昴昱的一举一动、一言一行，把每一份时间都用在与结果正相关的努力上，把每一个间歇都用在与业绩强关联的思考下，当时间被努力充盈、当间歇被思考填满，所谓结果便只是水到渠成的一种必然，所谓成绩亦只是理所当然的一份定势。当一次次拓客、一场场圈层的日复一日的推进时，这沿途凝结着昴昱踏遍西太路两旁的脚步，这脚步自有回响；当一组组约访、一户户成交顺理成章的出现后，这背后诠释着昴昱从未停歇的思与行，这行思必有结果。

心中有桂冠，信念便会指引她始终前行；脚下有目标，初心便会点燃她不惧高远。以始为终、不蹉跎时光，初心如故、慎终如伊始，如此便万事无败事，唯有胜之！

INPUT YOUR LOGO HERE

︻月度销冠TALK︼

︻月度销冠TALK︼

INPUT YOUR LOGO HERE

我们无法准确预知客户的个性、爱好，不能立刻预判到客户下一步将会采取什么行为如此种种，所有不确定的因素，都是每一位曾经业绩辉煌或成绩平平的置业顾问都要面临的状况，可以说，在这一场景下，人人平等。而我们必须想尽办法来创造确定的业绩成果，因此必须把它当做持久战，拼的就是耐心、能力与坚持。

18年王芳刚刚进入房地产行业的时候，从一开始的外拓圈层 CALL去积累客户，利用自己是本地人的优势，拓展亲戚朋友等关系去挖掘一切想买房的客户，通过5个月的蓄客，个人首开已1400万获得项目销冠，次月的区域年会获得新人优秀进步奖。有了首批业主资源，定期上门拜访，宣贯老带新政策，老带新也逐渐成交。随着业主资源的增多以及线上宣传的推广，意向客户逐渐增多，是后来连续成为年度销冠的基础。质变的前提是量变，在当下市场环境下，如何继续保持销冠的荣耀将是所有销售精英共同的挑战。

飞鸿印雪，所走过的路每一步都留有痕迹，险峰难攀，但怕有心人，加油，各位销冠！！！

月度销冠TALK

02

2020年6月进入碧桂园，截止目前总业绩1.75亿元，累计销售住宅126套，商铺18套。多次获得项目月度、季度、年度销冠，2021年&2023年陕西区域销售精英俱乐部会员。

从第一天上岗开始，刘蕊便紧盯销冠的冠冕。正因为对销冠的执著，她从来不放低对自己的要求，每当有顾问即将开早会匆匆跑来的时候，刘蕊已经整装待发入列；每当项目需要业绩来冲刺目标的时候，刘蕊已经谈客区准备就绪；君子言之必行，行之必果，刘蕊用自身的一个个销冠荣耀证明了自己！

近年来，楼市历尽千帆，有群雄并起，也有风云变幻。在这种环境下，对行业信号的敏锐度、对政策解读的准确度、对客输出的专业度就是任何一位房地产顾问在销冠之路上的严苛考验。

汉中学府世家销售中心

刘蕊

学府世家项目5月销冠

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻月度销冠TALK︼

︻月度销冠TALK︼

INPUT YOUR LOGO HERE

刘蕊时刻保持着学习充电的习惯，不放过任何一个可以与同行、外部精英交流的机会，不断充实自己，确保行业最新资讯第一时间知道、政府最新政策最快速学习传达、客户咨询输出最专业合规，而这一点一滴就是产生质变前的量的积累，终将迎来质的飞跃。

房地产销售不仅需要自身的专业性，更需要的是真诚高效的服务。认真倾听客户的需求，转换角度去思考，帮助他们解决具体问题，根据每个客户的实际需求，推荐真正符合他们需求的产品，这是作为刘蕊应该做的，更是一个朋友应该做的！

积跬步以至千里，聚小流而成江海，细微处的积累，促成了最终的蜕变。每一个荣耀加冕的时刻，都离不开持之以恒的拼搏。未来，期待刘蕊能够与团队携手并肩，一起创造更加辉煌的成绩！

业务上刘蕊坚持用专业、细心的服务打动客户，为了方便与客户及时沟通，她的手机从不静音，无论何时何地，只要客户有疑问，无论是工作亦或者生活上的问题，她都能在第一时间及时回复并提供解决方案。截止目前的成交数据显示，刘蕊老带新成交率与转化率一直排在销售团队前列，是名副其实的“老带新达人”。

月度销冠TALK

03

丹凤紫御公馆销售中心

王婧

紫御公馆项目6月销冠

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。从懵懵懂懂的新人，到项目销冠，王婧用两年的时间，一步步成长起来，回首整个工作历程，她说“拼命冲到底，再努一把力。”

在她蜕变为销冠的过程中，她始终将以下两点奉为圭臬：

一、只做一次努力就放弃，这是最傻的做法。坚持成就事业，态度决定一切。销售成功通常要一次次接触客户，在签约之前放弃，等于前功尽弃。在案场中，我们经常能够见到成交周期超60天的案例，这背后是顾问一日复一日的沟通，维系，最终让客户选择你，选择你的项目。很多人说这个客户不行，我去找下一个，其实只是气话。在当下的市场环境，每一个有购买意愿的客户都弥足珍贵，既然他来咨询，有兴趣，那就是你目前最佳突破对象，一定不要轻言放弃，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力地想办法解决问题、帮助客户，客户终将会信任我们。

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻月度销冠TALK︼

︻销售精英俱乐部︼

INPUT YOUR LOGO HERE

二、没有目标的销售肯定做不出成绩。在寻找意向客户的过程中，被拒绝是稀松平常事，同时对很多人来说也是一件非常痛苦的事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和客户通话， 拜访多少个客户等)，没有投入就没有产出。但我们还需注意的一点是，顾问要去衡量投入与产出是否是成正比，选择一条最佳产率的路线，那就是最合适你的着力方向。

坚持到底，要有把客户说"不"看成是一种挑战，而非拒绝的精神。如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。只有一条路无需任何努力——那就是放弃的路；但成长的路总是布满荆棘，待你打败路途上一个又一个拦路虎，才能发现前方的豁然开朗。

在这个世界上，没有任何一个人能够随随便便成功，王婧坚持做好自己能做的事，一步一个脚印的向着自己的目标前行，从她的身上你能感受到他坚持到底的意志，相信不忘初心，砥砺前行的她一定可以成长为更优秀的“碧桂园营销人”。

"

"

『咔嚓一刻 全析痛点』陕西区域销售精英俱乐部短视频大赛活动于6月19日启幕。共计5个小组，输出十条参赛视频。

本次大赛在聚合销售板块日常业务痛点的基础上，由区域销售精英俱乐部会员按照分组的形式从客户拓展与渠道、客户接待与分类、客户谈判与逼定、客户维护与圈层、线上营销五个销售业务流程进行了痛点视频的拍摄与解析。

大赛开辟抖音点赞通道及线上投票通道，最终以抖音播放量+抖音点赞量及线上投票分数结合的评比形式评选出最终的获胜视频拍摄小组---【百万队】，以高质量的视频和对销售痛点明晰的阐释，共计在五天的比赛周期内于抖音平台收获8937次播放，128个赞赏，于投票平台共获得663个支持，最终荣获本次大赛“人气冠军团队”奖项~

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

INPUT YOUR LOGO HERE

︻销售精英俱乐部︼

︻员工天地︼

INPUT YOUR LOGO HERE

"

"

此讲堂是区域基于销售痛点问题调研的基础上，由陕西区域2023届销售精英俱乐部会员对当前面临的获客及成交关键难点进行问题解析和经验萃取，最终以每日语音讲堂的形式呈现，实现全体销售的赋能。

陕西区域销冠语音讲堂于5月22日正式开播啦~

每天9:00，【陕西区域营销大群】准时放送喜马拉雅语音小课堂，痛点问题销冠来帮忙，快来听一听销售精英俱乐部的各位大佬都是怎样处理这些销售过程中的难题叭~

还没有关注【销冠语音讲堂】的小伙伴，扫描上方二维码即可一键订阅哟。

不管是小孩还是大人，他们都有着各自的烦恼。有时候一根棒棒糖，一杯奶茶就能短暂把烦恼遗忘。而有的烦恼却慢慢扎根成为了我们心头的刺。

成年人的情绪也需要一个出口，区域决定开通【解忧信箱】栏目，把烦恼和心事投递给解忧信箱，通过合理的宣泄，释放压力。大家可以匿名将工作中遇到的烦恼以及对于区域建设的意见或建议反馈给小编，我们将重视你的反馈，并及时给予回复，欢迎来信~~~

青春正好，破浪踏歌---运动季

青春正好，破浪踏歌---运动季

平台决定高度 行动决定未来

陕西区域营销事业部出版

电话：029-97578301