碧桂园陕西区域营销事业部 第三季度企业文化季刊

碧桂园陕西区域营销事业部

    第三季度企业文化季刊

Corporate culture quarterly 

凡事成之，必在干之！

03期

碧桂园陕西区域营销事业部

CONTENTS

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

05

销售精英俱乐部特别活动

02

01

活动大事记

03

猎鹰专项特辑

04

月度销冠TALK

活动大事记

为进一步传递企业文化，激发员工青春活力，提升区域凝聚力，在团队中打造企业文化氛围，让员工充分展现自我，满足对员工尊重和认可以及自我实现的需要，陕西区域营销事业部特组织“燃动夏天 '音’你不凡”歌手大赛。

“燃动夏天 '音’你不凡”歌手大赛采取线上初赛以及线下抖音直播复赛的方式，最终决出大众喜爱奖、最佳搭档奖、天籁之音奖各一名。

大众喜爱奖：

西安云府销售中心康怡妍/王喻菲

最佳搭档奖：

富平云著销售中心-帅气逼人组合

天籁之音奖：

汉中学府世家中心-张鑫宇

经过多日的比赛投票角逐，我们终于迎来了歌手大赛的尾声，本次获奖名单如下：

根据两轮票数合计，康康和喻菲组合晋级总部半决赛！

创新思维，追求卓越---提升季

创新思维，追求卓越---提升季

区域平台

三季度生日会

—— 给他最好的生日祝福！

HAPPY

HAPPY

亲爱的你：

岁月如歌，生辰快乐！

岁岁年年又一年，祝愿你新的一岁：无事绊心弦，所念即所愿，希望你永远站在自己热爱的世界里闪闪发光！

活动大事记

活动大事记

月到中秋分外明，人到中秋情更浓，愿得年年，常见中秋月。

创新思维，追求卓越---提升季

创新思维，追求卓越---提升季

月亮是思乡，“露从今夜白，月是故乡明。”月亮是诗意，“满地都是六便士，他却抬头看见月亮。”

活动大事记

celebrate

风雨同舟，共享成长，乘风破浪，筑梦征途，愿您再越巅峰，激荡更加壮阔的波澜。

感谢您在工作中的全情投入，未来的日子，携手共进，再创辉煌，祝您入职周年快乐！

创新思维，追求卓越---提升季

创新思维，追求卓越---提升季

培训赋能

本次新员工集训，邀请到云府项目营销负责人张文鑫老师、标准化组武婉老师、大区品牌张宝龙老师、区域销策负责人杜涛老师、区域人力高钰老师以及西安高新云墅项目销冠王盼老师为新员工讲授《碧桂园企业文化与品牌营销文化》、《碧桂园营销标准化》、《品牌舆情培训》、《销售全周期服务力提升培训》、《品牌营销中心员工入职须知》、《解密客户维护与圈层营销》共计六门课程，累计30名新员工参与此次培训，培训整体满意度9.94分。

新员工、新血液、新活力

逐光·起航 2022年陕西区域新员工集训——

“

”

创新思维，追求卓越---提升季

培训赋能

第三季度星享会根据项目节点安排，按照月度3-4次的频次，7月份累计交付3期销售星享会培训，从市场下行时如何提高成单率、营销一线人员舆情管控及品牌意识、自媒体获客与转化、逼定技巧分析与场景实践、销售精英必备实战技巧等板块针对目前区域销售内的痛点问题收集做了多维度的综合素质提升。8月份累计交付3期销冠星享会培训，针对8月区域内市场情况的变化从客户接待与维系、客户满意度提升、销售谈判技巧、获客与谈客技巧等层面实现了针对性的赋能提升。9月份累计交付5期销冠星享会培训，对2022年房地产市场发展趋势做出分析与判断并精准输出销售价值说辞体系的搭建与应用，从销售信心达成与销售综合素质提升赋能，有效助力区域整体销售的综合质素与士气提升。

创新思维，追求卓越---提升季

销售精英俱乐部充电计划由销售精英俱乐部组长牵引，嫁接学院优质精品课程及闻道音频课资源，共针对区域所有销售同事，7月输出《如何有效传递项目价值》、《老客户维系技巧》、《电话营销拓客》、《房地产线下向线上策略转化思路》4个课题的专项学习，8月输出《精准服务促高价值产品成交》、《营销心理与销售流程》、《销售经典话术分享》、《基于2022年市场环境下的谈客逻辑》，9月输出《新趋势下的卖房之道》、《电话营销与微信客户管理》、《你的拓客电话真的打对了吗？-电话营销技巧》、《客户分析及逼单技巧分享》。主要从销售一线提炼优质课程的认同，从精英牵引的角度出发进行全员普遍的学习氛围打造，学习心得的回收率区域内达到99.4%，促进一线业务知识赋能全面提升。

创新思维，追求卓越---提升季

培训赋能

“

”

❥┈𝘾𝙊𝙐𝙉𝙏𝙍𝙔 𝙂𝘼𝙍𝘿𝙀𝙉 ┈❥

     猎鹰荟萃  谁语争锋

      销讲大赛线上初赛 

   𝘼𝙡𝙬𝙖𝙮𝙨 𝙗𝙚 𝙀𝙭𝙘𝙚𝙡𝙡𝙚𝙣𝙩 

     -碧桂园· 陕西区域-

公司实施“猎鹰”计划旨在持续提升销售团队整体战斗力、保障业绩达成，为保证陕西区域新入职猎鹰人员快速适应项目节奏、融入团队、达成开单。现结合整体猎鹰人员与各项目实际情况，面向区域全体猎鹰人员，每周三上午十点邀请1-2名猎鹰先锋人员萃取经验，分享提升。

自9月7号开展第一期猎鹰开单特训营分享以来，累计组织四期猎鹰开单分享，课程整体满意度9.96分。

创新思维，追求卓越---提升季

李强强，2022年6月中旬入职陇县碧桂园陇州府项目，入职首月成交两套，入职至今已成交12套，并荣获陕西区域8月猎鹰风云榜签约套数第一名以及陇州府项目8月销冠。

01

猎鹰先锋说

AVANTGARDE

陕西区域8月猎鹰风云榜榜首

原来他主攻二手房业务，新房的专业性知识和系统化的流程不熟练。入职后，经过公司系统的培训与锻炼，掌握了新房销售技能。

入职第一个月，由于他刚从上海回到陇县，客户资源比较少，每天的工作除了说辞熟练和销售技巧学习，也坚持带着名片、宣传单页、园区视频和样板间视频外出拓客，回售楼部梳理有效客户进行维温和约访，朋友圈和抖音持续更新楼盘信息进行项目宣传。

他的首单客户就是通过拓客成交的，经过六次邀约最终成交。虽然过程一波多折，但经过耐心和细致的沟通，打消了客户的疑虑，重点是让客户认可项目，让客户觉得我们的项目是最适合的。

经过一个多月外出拓客的客户积累，厚积薄发，在8月份他取得了优异的成绩。李强强说，在日常销售中，基础工作要做扎实，多维系客户，做大做强朋友圈等线上营销，做好圈层营销，在接待过程中始终保持热情和积极性，才能为客户提供更好的服务。

创新思维，追求卓越---提升季

厚积薄发，势不可挡

金磊，2022年6月1日通过猎鹰计划加入西安新云墅项目，入职至今销售业绩达3800万；“两天上岗、三天首单、一周三单”这些简单的数字却构成了金磊在高新云墅的一次次成长，激励且鼓舞着团队成员追赶与超越。

02

AVANTGARDE

集团6月猎鹰销冠、陕西区域8月猎鹰风云榜榜首

平台之上，自成锋芒

犹记当时，金磊作为实习赢销准将候选人进入陕西区域西安香湖湾1号项目学习，短暂的时光虽未能在当时延续，却在金磊心中种下了一颗属于碧桂园·陕西区域的种子。在外历练的岁月，金磊心中始终明白，历尽千帆之时必有归途所在，辍耕千里之行必有彼岸静候。这一次错过，留下的是长久的回响与羁绊。于是乎，高当天时与人和兼具时，金磊便以崭新的姿态，以更好的自我，幸会当红热盘——西安碧桂园·高新云墅，自此一刻，便开启了金磊在高新云墅的尽兴演出。

错过是为了更好的相遇

相遇是为了更好的重逢

每个日常都是节点、每次终点都是起点，自从加入高新云墅以来，金磊便用这样近乎严苛的要求规范着自身。如果说市场的急剧转冷给其他人是温水煮蛙的话，那么对于金磊来说只是谨怀初心的再次启航。风雨于他，恰可乘风破浪；坎坷于他，正可勇攀高峰，因为对困难的无惧、对变化的拥抱、对项目的热爱，让金磊能与我司二度重逢之时，行必果，战必胜，用业绩表上一串串强有力的数字宣告：最好的金磊回来了。

重逢是为了更好的相守

金磊用自己的速度诠释着猎鹰质素，用自己的业绩宣告着新王加冕。但是身为一个置业顾问，谁都无法保证没有业绩疲软的时段，没有状态不佳的时间。所谓强者，便是在身处困境之时依然可拔足全力奔向远方；所谓王者，就是在身陷黑夜之时仍然能够抬头奋力摘取星辰。短暂的困境，于金磊来说便只是为了在这来之不及的重逢相守上镌刻出一道道让人愿意为之坚持、为之奋进的记忆。

金磊，与碧桂园·陕西区域，曾错过、也曾相遇、如今相守，便是在这平台之上，成就自己无限锋芒的时刻。不负云墅热爱，不负猎鹰先锋，金磊可堪！

创新思维，追求卓越---提升季

延安听湖销售中心                 王伟

听湖项目7月销冠

月度销冠TALK

凡事成之，必在干之

王伟，自2018年6月进入房地产，从事商业地产销售3年又2个月；2021年9月入职碧桂园从事销售工作，10月份正式转正。此时听湖项目正处于蓄客期，需要开展大量的准备工作。熬过了漫长又艰苦的8个月，22年4月份项目迎来首次开盘。王伟首开即获得项目销售冠军的荣誉。5月，王伟再次蝉联项目月度销冠。项目8月份二次加推签约业绩项目排名前三，获得项目2022年上半年度销售冠军的荣誉。

18年王伟刚进入房地产的时候，从一开始的销讲背诵、默电客户积累再到正式上岗经历了艰难的一个月，他通过打陌电的形式去积攒客户，别的同事每天200个电话的任务，他每天多加100个，通过不断的努力成为公司新人里面第一个上岗的新员工，同时也是新人里面最早开单的。在碧桂园他主动利用公司资源，业主维温，自费拜访客户，邀约老业主，为后续认购埋下成交的种子，促成销冠的诞生。

他一直坚信一句话，努力不一定有结果，但不努力一定没有结果。吃的苦中苦，方为人上人，作为地产人他能在炎炎夏日中派单，也能在寒风刺骨中寻找客户。

路虽远，行则将至。事虽难，做则必成！在目标面前，王伟从不退后，奋勇前进，以专业和优质的服务为利剑，在坚定目标的道路上披荆斩棘，收获更多勋章，为未来发展打下更加结实的基础，更好成就自我，续写自己在碧桂园的精彩人生。

每一个营销人，都是坚韧的英雄，未来我们砥砺前行，一起在顶峰相见！

创新思维，追求卓越---提升季

渭南春风南岸销售中心              王海艳

春风南岸项目8月销冠

月度销冠TALK

披荆斩棘，无所畏惧

细细数来，这是海艳加入碧桂园的第三个年头，从开始的乙方到现在的项目销冠，谈及整个工作历程，各种滋味涌上心头，她说“因为有梦想，所以从未放弃。”

营销人员想要蜕变为销冠”她始终将以下两点奉为圭臬：第一点：绝对的服务意识，“作为一名置业顾问，我们卖的是什么呢？我认为我们卖的是“自己”卖的是自己的服务。”海艳觉得卖房这件事并不只是成交这么简单，作为客户的置业顾问，客户后续所有关于房子的疑难杂症都会找你，很多人会选择躲避，而很对人选择事无巨细—帮助客户解决问题。海艳就是这样一个从心底里把客户当朋友当家人的人，她愿意不厌其烦的帮助他们，也正是因为他的这种品质，她认识的客户越来越多，身边的朋友越来越多，更多的人愿意把客户介绍给她。

积极向上，团结协助的心态是海艳坚信的第二点，她说作为一名房地产销售人员我们应该永远记得一点“我们不是一个人在战斗而是一个团队在战斗”渭南最冷的冬天，大家要去拉访、要去拓客、要去拦截，很多人受不了，暗自打着退堂鼓，团队中海艳主动带头，攻破最难做的工作，她说： “一个人的力量虽然小，但几十个人通力协作，整个团队就是最强王者。”

在这个世界上，没有任何一个人能够随随便便成功，海艳坚持做好自己能做的事，一步一个脚印的向着自己的目标前行，从她的身上你能感受到他战士一般的意志，相信不忘初心，砥砺前行的她一定可以成长为更优秀的“碧桂园营销人”。

创新思维，追求卓越---提升季

西安国湖销售中心              公峰 

西安国湖项目9月销冠

月度销冠TALK

顺不妄喜，逆不遑馁

公峰，2020年7月入职西安碧桂园·国湖项目。自此以后，810天的拼搏坚守与相互成就，恰是公峰，将汗水耕耘在国湖的角角落落，荣誉堆砌在国湖的时时处处。公峰，正是用这样的坚持与热忱，在最好的年华恰遇国湖风华。

在不断尝试触碰销售桂冠的时刻，公峰有过一帆风顺、魔挡除魔的时期，也曾有过出战败北、屡败屡战的岁月。但何为真正的强者？在一帆风顺之时，面若平湖不骄不躁，把每一组客户当作可成交客户的初心始终不变，把每一个业主当作未成交业主的态度从不更替。

于遭受挫折之时，将每一次拓客当作厚积薄发的可能，将每一个CALL客变为聚沙成塔的希望，这便是所有人眼中的公峰。胜不骄败不馁，始终以最饱满的热情，以最积极的心态，朝着既定的目标，始终放眼前行的道路，持续奔向冲刺的远方。在一支营销铁军里，不是没有过战退而却之人，不是没有过胜骄而过之人，但唯有公峰，在这支铁军当中始终如一，在人起人落中坚守持一，用自己的能量牵引着所有挫而退的伙伴们，不断朝着心中的光芒与桂冠不断靠近，终得所成。

随着市场不断转冷，国湖所在的沣东市场受到的波及尤其明显，自上几乎没有，同行亦无客户，走出去拓不到，拓出来约不来，约过来逼不定，这已经成为了沣东整个市场最真实的现状和写照。但身为碧桂园的营销人，只用结果证明自己，只拿业绩捍卫尊严。公峰从来不认为自己是一个有天赋的销售，所以拓不到客户如何？那只能说明尚未踏破铁鞋；约不来客户如何？那只能说明没有讲透项目；逼不定客户如何？那只能说明还未摸清需求。于是乎，公峰便用结果告诉所有人：勤奋比天赋更重要，市场下行，他偏要逆风而上。沣东内外，留下了公峰拓客的汗水；国湖两旁，踏遍的公峰的脚印。

顺不妄喜、逆不遑馁，可拜上将军也！

风雨不惧、心有信念，可称真销冠尔！

创新思维，追求卓越---提升季

风雨常在，但公峰以勤奋和努力，让这风正似助翼飞翔，让这雨恰如久旱甘霖，只因心中信念所在，无所畏惧。

“纵使千变万化、青云之志不坠”，公峰与国湖坚守的810天，用业绩捍卫着荣耀，用初心诠释着坚守，如此销冠，我们完全有理由相信，在之后的岁月里，公峰一定会用更多的军功章，闪耀在国湖的无数个日日夜夜，陪伴着沣东的下一个春夏秋冬。

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销售精英俱乐部会员以销售工作中实际的业务场景中产生的经典案例和业务痛点为课题，将销售精英俱乐部会员按照既定的分组，开展分组的月度探讨活动，根据研讨活动由销售经理/主管进行课程沉淀的辅助开发，最终实现销售力课程的集体共创，推广至“销冠星享会”项目，赋能全体销售，并组成陕西区域“会员当家案例集”。

第三季度区域内部共计开展2期销售精英会员案例集的研讨会活动，共输出3门案例课程、3个当下销售热点案例辩论，通过团队共创和团队PK的形式，促进优质经验的沉淀性萃取，充分发挥区域头部销售的团体智慧，最终以精英输出的形式赋能全体销售人员。

创新思维，追求卓越---提升季

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行动是治愈犹疑的良药

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