杭州分行微沙龙
PK赛案例集锦
HANGZHOU
在新型冠状肺炎这场没有硝烟的战役中，社会经济活动的各个方面都受到了不同层次的影响与冲击，每个人的出行都受到诸多限制。客户不能来网点，流量客户呈递减趋势已经成为必然，怎样服务好客户呢？银行必须积极探索线上金融服务的形式，要做到既能让客户足不出户，又能带给客户金融服务的全新体验，银行线上沙龙将成为后期批量维护客户的常态模式。
本案例集将呈现组织沙龙的过程，解决客户经理在组织线上沙龙过程中最常见的问题，并提供六个经典的案例供大家学习和参考。
01
案例背景
CASE BACKGROUND
02
案例目录
CATALOGUE
▍ Vision
Enterprises generally refer to the use of various factors of production (land, labor, capital, technology
▍ Core values
Faith, trust, confidence.
▍ Mission
Enterprises generally refer to the use of various factors of production (land, labor, capital, technology and the purpose of
▍ 愿景
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素
▍ 核心价值观
信仰 信任 信心 信誉
▍ 使命
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)
03
优秀案例整体呈现
Excellent case
开始时间：2020年6月4日
沙龙主题：购房及住房贷款
主持人：方丽春
主讲人：石大为
总体时长: 90分钟
参与人数: 160余人
群名称和公告:
6月4日购房主题线上沙龙
亲爱的小伙伴们，大家晚上好
1.首先欢迎大家来到杭州钱塘支行购房主题沙龙课堂，活动将在晚上15分钟后正式开始。本次活动也是我行更名后组织的首次活动，衷心感谢大家对我行一贯的支持！
2.本次活动我们邀请到了钱塘支行个金部的产品经理石经理为大家带来一场精彩绝伦的购房主题沙龙课。
3.大家可以邀请身边最近对购房政策感兴趣的亲朋好友进群学习，把知识传递，微信群500人满额。
4.活动结束后会自动解散本群，谢谢大家的配合！
基本信息
04
案例1：
钱塘支行“购房主题沙龙”
沙龙主题选择：
1.沙龙主题选择：
购房考虑有三，一是与当下杭州“摇号购房热”紧密贴切；二是今年LPR改革后大批房贷客户有利率转换需求；三是主讲人石大为对购房及贷款经验丰富，能够保证沙龙质量。
2.客群选择：
沙龙邀约的对象主要是存量房贷客群和有闲置资金准备购房换房客群。存量房贷客户有LPR转换需求，并且大部分客户对LPR并不了解，希望得到专业解答。购房客户比较关心杭州楼市发展和银行贷款政策，因此可以针对客户痛点推进我行的手机银行、E托保产品。
3.事前邀约：
发动全支行员工对客户进行充分邀约，采用微信群发、朋友圈展示、重要客户电话邀约等多种方式。
前期准备
Business investment Brochure
Business investment Brochure
05
企业简介
Company profile
06
企业文化
Company profile
企业招商画册介绍
Business investment Brochure
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
在商品经济范畴内，作为组织单元的多种模式之一，按照一定的组织规律，有机构成的经济实体，一般以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物，因社会分工的发展而成长壮大。企业是市场经济活动的主要参与者;在社会主义经济体制下，各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。企业存在三类基本组织形式:独资企业、合伙企业和公司，公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。
企业招商画册区别
Business investment Brochure
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
在商品经济范畴内，作为组织单元的多种模式之一，按照一定的组织规律，有机构成的经济实体，一般以营利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物，因社会分工的发展而成长壮大。企业是市场经济活动的主要参与者;在社会主义经济体制下，各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。企业存在三类基本组织形式:独资企业、合伙企业和公司，公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。
一、企业一般是指以盈利为目的
二、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地
三、企业一般是指以盈利为目的
四、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地
五、企业一般是指以盈利为目的
六、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地
七、企业一般是指以盈利为目的
八、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地
企业招商意义
Business investment Brochure
| 学校 | 开设课程 | |
| 企业培训学院 | 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
企业招商画册（一）
Business investment Brochure
07
企业简介
Company profile
08
企业文化
Company profile
企业招商画册（二）
Business investment Brochure
| 学校 | 开设课程 | |
| 企业培训学院 | 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 培训学院 | 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 培训学院 | 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | 大客户销售专业技能培训 | |
企业招商画册介绍
Business investment Brochure
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
企业招商画册介绍
Business investment Brochure
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
09
企业服务
Company profile
10
团队介绍
Company profile
可为企业提供服务：
| 项目 | 明细 |
Ⅰ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| Ⅱ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| Ⅲ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 项目 | 明细 |
Ⅰ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| Ⅱ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| Ⅲ类服务：双击输入内容 | |
| 输入项目名称 | 大客户销售专业技能培训 |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
| 大客户销售专业技能培训 | |
企业招商画册介绍
Business investment Brochure
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
双击输入荣誉名称
双击输入荣誉名称
双击输入荣誉名称
双击输入荣誉名称
双击输入荣誉名称
双击输入荣誉名称
11
团队介绍
Company profile
12
企业荣誉
Company profile
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会
王某某
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成功案例展示
Company profile
14
成功案例展示
Company profile
案例名称
案例概况
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
关键问题：
1、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素
2、(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)
3、向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏
4、独立核算的法人或其他社会经济组织。
解决方案：
1、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素
2、(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)
3、向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏
4、独立核算的法人或其他社会经济组织。
客户评价
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
案例名称
案例概况
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
关键问题：
1、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素
2、(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)
3、向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏
4、独立核算的法人或其他社会经济组织。
解决方案：
1、企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素
2、(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)
3、向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏
4、独立核算的法人或其他社会经济组织。
客户评价
企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等)，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。
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| 招商银行 |
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| 光大银行 |
| 中国人民银行 |
| 服务业 |
| 某某家政服务公司 |
| 某某物业有限公司 |
| 某某物业有限公司 |
| 某某物业有限公司 |
| 某某物业有限公司 |
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成功案例展示
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合作企业
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