华夏蜀韵2020年第21期（总第547期）

华夏蜀韵

2020年第21期 

主  办 丨

华夏保险四川分公司 

编委会 丨

主 任：沈    祥

编 委：解金奎 秦香军 黄迅 

编辑部 丨

主    编

投稿邮箱：zhaofan@hualife.cc

王    宏 雷艳丽

：曾武江

：余艳艳

：赵帆

：赵帆 夏智媛 税歆璐

周若雯 王川玲 胡少秋

梁江堰 邹漾阳 李月阳

杨稀 田甜

智/信/严/勇      绩/效/第/一

人民论坛：用奋斗诠释劳动精神

“我的一位老班长曾经给我讲过一段话，他说：什么叫作不简单，什么叫作不容易，就是要长时期甚至用几十年的时间认认真真、持之以恒地做好一件事情，这就是不简单，就是不容易。”前不久，在国务院新闻办公室中外记者见面会上，获得全国劳动模范称号的贵州钢绳（集团）有限公司二分厂技术员、高级技师周家荣动情讲述了自己的成长之路。立足岗位、脚踏实地，干一行爱一行、钻一行精一行，周家荣等先进模范用拼搏奋斗实现人生梦想，以爱岗敬业弘扬劳动精神。

“劳动是一切幸福的源泉。”习近平总书记在全国劳动模范和先进工作者表彰大会上指出，在长期实践中，我们培育形成了崇尚劳动、热爱劳动、辛勤劳动、诚实劳动的劳动精神。人间万事出艰辛。人世间的美好梦想，只有通过诚实劳动才能实现；发展中的各种难题，只有通过诚实劳动才能破解；生命里的一切辉煌，只有通过诚实劳动才能铸就。崇尚劳动、热爱劳动、辛勤劳动、诚实劳动，是人生出彩的金钥匙，也是创造美好生活的必经之路。奋斗“十四五”、奋进新征程，我们必须大力弘扬劳动精神。 

不可否认，随着经济社会发展，劳动的方式在发生变化，但“功崇惟志，业广惟勤”始终是不变的人生哲理。回首历史，从“走在时间前面的人”王崇伦到“当代雷锋”郭明义，从“铁路小巨人”巨晓林到“金牌焊工”高凤林……一代又一代热爱劳动、勤于劳动、善于劳动的高素质劳动者，用对事业的“痴”、对岗位的“爱”、对工作的“狂”，垒筑起共和国的巍峨大厦，标注了建设者们的奋斗底色。个人向上，国家向前，他们在劳动中收获了个人成长，也为国家发展作出了贡献。 

“一勤天下无难事。”有人曾问齐白石，画画秘诀是什么？他笑答：“要每日作画，不叫一日闲过！”他曾在一首诗中如此描写自己的艺术劳动：“铁栅三间屋，笔如农器忙；砚田牛未歇，落日照东厢。”肯花气力、肯下苦功、肯去钻研，方换来“功夫深处见天然”的精湛画艺。无论是体力劳动还是脑力劳动，无论是简单劳动还是复杂劳动，道理都是相通的。一切劳动者，只要肯学肯干肯钻研，练就一身真本领，掌握一手好技术，就能立足岗位成长成才，在劳动中发现广阔的天地，在劳动中体现价值、展现风采、创造生活。

三百六十行，行行出状元。如今，职业版图在不断拓展，人们的职业选择日益多元。大家的职业或许不同、岗位或许有别，但自己的双手、智慧和汗水，始终是美好生活最坚实、最可靠的依托。历史和现实充分证明，有坚定的理想信念，有不懈的奋斗精神，脚踏实地把每一件小事做好，一切平凡的人都可以赢得不平凡的人生，一切平凡的工作都可以成就不平凡的业绩。 

“人民创造历史，劳动开创未来。”现在，“十三五”规划目标任务即将完成，全面建成小康社会胜利在望，中华民族伟大复兴向前迈出了新的一大步。新时代为每个人提供了无比广阔的人生舞台，呼唤人们通过诚实劳动、勤勉工作创造更加幸福美好的生活。崇尚劳动、热爱劳动、辛勤劳动、诚实劳动，不弃微末、久久为功，光荣必将属于我们，幸福必将属于我们。

09 四川分公司营销渠道成功举办2020年嘉年华盛典暨2021开门红启动会

10 四川分公司银保渠道召开2020年总结表彰暨2021年开门红启动大会

11 德阳中支营销渠道召开2021“财富临门 牛转钱坤”开门红启动会

13 眉山中支举办菁英培养计划领航班

14 南充中支召开2021年“牛转钱坤 誓夺千万开门红启动会

15 雅安中支银保渠道召开2021年开门红启动会

16 达州中支营销条线举办2020年度表彰暨2021年开门红启动会

17 绵阳中支银保渠道举办开门红启动会

18 遂宁中支银保业务部召开2020年度总结表彰暨2021年开门红启动大会

19 凉山中支召开续期部门2020年总结暨2021年开门红启动大会

20 德阳中支什邡支公司举办“牛转乾坤 使命必达”产说会

21 泸州中支召开银保部外勤夕会

22 眉山中支开展全体员工微信朋友圈宣传风险教育

23 凉山中支银保业务部开展运营专题知识培训活动

24 眉山中支积极组织内勤员工学习新产品

卷首语

行业聚焦

本周要闻

“保险业要聚焦国家重大战略，全力服务‘双循环’新发展格局。”在12月6日举行的“中国保险创新发展大会”上，银保监会首席会计师马学平谈及“十四五”时期保险业发展重点时如是表示。

在这个过程中，如何对接我国人口老龄化加剧带来的养老服务需求？在乡村振兴战略下，如何发展普惠性农业农村保险？对于国家重大项目建设，保险资金如何不断提升服务实体经济的能力？透过多位监管人士在大会上的发言，保险业“十四五”发展蓝图跃然而出。 

当前我国人口老龄化不断加剧，随之而来的是对养老产业、康养服务、养老金融的极大需求。马学平表示，“十四五”期间，保险业要聚焦积极应对人口老龄化国家战略，深度参与国家多层次社会保障体系建设，认真总结部分地区试点经验，稳步建立长期护理保险制度，积极开发适合老年人的价格增长模型，搭建覆盖全面的健康管理产品体系，加快第三支柱养老金融保险业务的创新发展，推动医疗、养老、护理、健康管理等多领域相互融合，构建医养康养相结合、全方位的养老体系。 

银保监会人身险部一级巡视员刘宏健表示，据不完全统计，长期护理保险试点两年以来，保险公司已累计为失能人员支付基金总额超过20亿元，很大程度上减轻了患者家庭的负担和压力，改善了失能人员的生活质量和照护品质。下一步将积极参与制度设计和政策的制定，加强行业监管，提升行业的专业服务能力。 

刘宏健透露称，银保监会已经初步拟定长期护理保险的规范性文件，从参与条件、投标要求、业务经营服务能力、护理机构管理以及信息系统建设方面作出明确要求。 

农业保险是最典型的用市场化手段实现精准脱贫的金融工具之一。数据显示，2016年至2019年，保险业累计为9840万户次建档立卡贫困户、不稳定脱贫户提供风险保障9121亿元，累计为3031万受灾农户支付赔款230.38亿元。“但总体来看，我国农业保险在覆盖率、产品创新、农村普惠性保险供给等方面仍显不足。”马学平表示。

他透露称，“十四五”期间，保险业要聚焦乡村振兴战略，积极推动普惠性保险产品服务供给，大力发展农业保险，积极开发小额人身保险产品，稳步推进支农支小融资业务，为防止脱贫农民因病因灾返贫提供保险解决方案。

保险资金具有规模大、期限长、来源稳定等特点，在服务国家重大项目和资本市场方面具有天然的优势。马学平指出，“十四五”时期，保险业要聚焦国家“两新一重”项目建设，落实大力发展多层次资本市场体系和多元金融产品的任务。通过债权计划、股权计划、保险私募基金等方式，为大数据、5G、特高压、轨道交通、新能源、人工智能、工业互联网等提供资金支持。

“保险可以提供企业科技创新所需要的资金支持。通过发挥科技保险的风险缓释功能，能够降低科技创新项目的融资风险和融资成本，发挥金融杠杆的作用，撬动更多的信贷资金和资本支持，引导各类金融机构和民间资本参与重大科技创新项目。”湖北银保监局局长刘学生表示。

刘学生透露，作为全国首个获批的国家级科技保险创新示范区，武汉东湖新技术开发区将完善体制机制，构建科技保险生态圈，拓宽保险资金投资领域，探索保险资金投资新方式，开展保险资金投资项目属地监管试点，吸引保险资金参与符合东湖国家自主创新示范区、武汉城市圈、长江经济带的经济社会发展以及产业发展规划的重大产业项目、龙头企业的投资，完善政府、银行、保险、担保、创投五位一体的科技金融体系和平台。

四川分公司营销渠道成功举办

2020年嘉年华盛典暨2021开门红启动会

12月3日至12月4日，四川分公司营销渠道成功举办2020年嘉年华盛典暨2021开门红启动会，川分全省营销管理干部及千余名绩优精英齐聚雅居乐酒店，同心同向谋未来。

2020年，川分营销年度累计73211万，四川市场排名第六，渠道系统排名第三。营销将士们勇往直前，奋起拼搏，用8年走完业绩百倍成长之路，4年走完百人MDRT成长之路。

2021年，川分营销抓好100个标准营业部和300个MDRT两项经营，实现节奏转变、新增转变、自主经营三个转变，建设绩效文化、执行文化、感恩文化、创新文化，聚焦实动人力、凤凰社人力、晋升人力、绩优人力、标团人力，誓达10亿目标！

昔日百战多，勇破万重关；今朝踏开门，不胜誓不归！出征的号角已经吹响，胜利的凯歌已经鸣起，营销将士们充满斗志和激情，发扬杨根思的“三个不相信”精神：不相信有完不成的任务，不相信有战胜不了的困难，不相信有战胜不了的敌人，血拼2021开门红！

时光荏苒，英勇奋战无所畏惧；开门大吉，携手共赴巴蜀巅峰！2021年，川分营销将士永不停止追日的脚步，永远追求烈焰的洗礼！让我们共同庆贺川分营销精英们，开门必胜，牛气冲天！

四川分公司银保渠道召开2020年总结表彰

暨2021年开门红启动大会

11月30日至12月1日，四川分公司银保渠道召开“牛气冲天，犇腾不息”2020年总结表彰暨2021年开门红启动会，全省400余名银保将士齐聚牧山沁园大酒店，开启新征程，谱写新篇章。

回首2020年，川分银保踌躇满志、迎难而上，挑战与机遇并存；回首2020年，川分银保携手共进，斗志昂扬，在挑战与机遇中奋勇前行。过去的一年我们领先于市场同业，获得各渠道的全面认可，赢得了客户的口碑，未来我们也将继续真抓实干，开启川分新的篇章。四川分公司银保负责人王宏同志带来2020年总结暨2021年开门红营销策略报告，擘画蓝图，指明新一年的部署和前进方向。

会上，总公司银保企划督导处处长闫雯同志莅临本次盛会，并带来《厉兵秣马，所向无前》报告。会议同时对优秀个人与团队进行表彰，绩优们在现场带来冠军分享述说他们的成功秘诀。随后，四川分公司各中支机构分别签下了代表誓言与承诺的责任状，喊响了不胜不归的征战宣言。

牛气冲天战川地，犇腾不息冠蜀军。2021是一个辉煌的开始，是一次荣耀的绽放。川分银保将士热血豪情，誓把坎坷踏成平川，誓把黑暗铸成亮点。2021年，川分银保开门红牛气冲天，犇腾不息！

德阳中支营销渠道召开

2021“财富临门 牛转钱坤”开门红启动会

为总结2020年业务成果，开启2021年开门红篇章，德阳中支全体营销内外勤伙伴于12月5日在德阳得福来大酒店举办德阳中支2021“财富临门 牛转钱坤”开门红启动会，共计220余人参与本次大会。 

会议开始前，德阳中支全体营销将士举行了会前热身环节，德阳中支负责人邓松同志为所有的业务伙伴送上暖冬的第一杯奶茶，场面十分温馨，接着邓松同志带领各营服拍摄新年视频，合影留念。

会议开始，全体营销战士齐唱司歌，齐颂公司训导，士气高昂！回首2020，德阳中支涌现了一大批优秀的营销战士，德阳中支分别对继续率前三部组、业绩前三个人和部组、组织发展前三个人和部组、凤凰社高星、MDRT等优秀卓越的伙伴进行盛大表彰 ，鼓励全体业务伙伴2021再创佳绩，全体伙伴热情欢呼祝贺。

德阳中支培训部负责人肖阳同志带来开门红产品介绍，产品是营销员最有力的武器，伙伴们认真听讲认真学习，为开门红打下坚实的知识基础！开门红方案无疑是今天会议最值得期待的环节，在对达成9月业务方案的伙伴颁发方案礼品并合影留念之后，接着由营销部负责人刘义同志带来开门红方案宣导，劲爆的分公司方案和中支方案引爆全场，伙伴们摩拳擦掌，以饱满的热情迈入开门红！

德阳中支营销30位绩优伙伴宣誓2021全力冲刺MDRT，定下MDRT达成时间，中支给30位准MDRT赠送开门红礼品及大麦，预意2021开门红产品大卖。接着进行开门红产品预约抽奖活动，预约成功的伙伴排队上台抽奖领礼品，抢占预约名额的场面十分火爆，现场预约110件，规模保费达到500万！

最后各营服经理带领部经理上台签订军令状，选手正式拉开对决序幕，共表决心，确保超额完成目标，捍卫荣誉之战！接着邓松同志再次勉励全体战士，抓住开门红政策，明确开门红的重要意义，邓松同志的讲话激励了全体营销战士，伙伴们士气高昂，激情满满！

眉山中支举办菁英培养计划领航班

课程正式开始，首先由本级区域总经理王卫情为大家带来《走进华夏》课程讲解，讲述我司从创立之初到目前取得的骄人成绩——跨进世界500强，我司深受市场喜爱的重疾产品“常青树”系列重疾保险、“福临门”系列年金保险产品让学员们对未来的销售充满信心。

接着，由本级高级组经理黄跃带来《保险小百科》，新人伙伴们跟随黄老师的思维，一起探索保险的起源，让新人伙伴对保险有一个基本的认识，通过保险五要素的讲解，新人伙伴们对投保范围、保险责任、保险期限、保险金额和保险费等保险基础知识有了更清楚的认识。

随后由本级区域总经理代林才带来《保险大爱》，讲述寿险的功用与意义。相信我们的新人伙伴都能做好爱的使者，做好保险宣传工作。

通过坚持出勤，不断学习，这些新人伙伴终将成长为眉山中支中流砥柱，助力业务持续发展。

12月7日，眉山中支举行菁英培养计划领航班，本期参训新人13人。为让新人了解团队的重要性，本期培训分为两个小组，各小组选拔组长、组名组呼创作、小组风采展示，学员们积极发挥才能创新不断，从而培养新学员团结精神。

南充中支召开2021年“牛转钱坤 誓夺千万开门红启动会

会议伊始，各机构比拼士气展示后齐唱战歌《霸王加佣》，高昂激情的战歌不仅唱出了开门红战役的气势更标志着2021启动会正式拉开盛大的帷幕。紧接着分别围绕开门红产品、活动工具展开精准学习，抓住机遇，迅速出击。

中支营销责任人杨松霖中支营销责任人杨松霖作开门红工作部署，宣导相关方案推动、活动安排，对开门红作战纪律进行强调，严禁“三不”，做到“四个统一”，希望全体营销将士紧跟公司节奏，全力冲刺开门红。同时携相关负责人对2020年优机构、优秀团队、优秀个人进行隆重表彰，会议现场气氛热烈。

擂鼓仪式，战鼓震天。各支公司负责人带领业务骨干登台，签订目标责任壮，明确开门红目标。以铿锵顿挫的节奏擂出士气，响彻云霄的口号喊出风采，中支上下紧扣目标不放松。

号令即出，动若风发。南充中支总经理高飞同志回顾2020年业务发展成果与不足，明确2021年发展方向和目标，并作出征动员令，寄望全体营销将士充分发挥优势，弥补短板，以扬帆起航的干劲、齐心协力的精神、誓夺目标的决心构筑新思路、新发展、新突破。

厉兵秣马战开局，忱戈待旦铸辉。12月1日，南充中支召开2021年“牛转钱坤 誓夺千万开门红启动会，中支总经理高飞、中支营销责任人杨松霖、各支公司负责人以及业务精英等共430余人齐聚一堂，吹响“开门红”的号角，向2021豪迈宣战!

雅安中支银保渠道召开2021年开门红启动会

会议首先由督训朱斌同志带来全年业务总结，回顾2020年的拼搏与努力，展望2021的梦想与辉煌。挑战即是机会，突破即是成长，在伙伴们共同见证下，现场还表彰了2020年在雅安银保中有着卓越贡献的带网、直营个人、部门以及区域，感谢他们的辛勤努力，希望2021年再接再厉，继续为荣誉而战。

紧接着由督训冮玉美同志带来课程精品项目打造计划（微沙的改进）以及三年缴产品学习，从利益演算、开口话术及异议处理等方面进行剖析；微沙操作流程及成功经验分享、保单管家操作流程的课程，明确的思路，熟练运用保单管家。

     赢在开门，胜在牛年。会上，严娟同志在带来开门红方案宣导，预示2021年开门红战役正式打响，绩优冲锋队逐个签署责任状并宣誓将全力以赴带头冲刺开门红目标，为中支保费做出卓越贡献，各部门及区域也纷纷签署责任状以示决心。

成就明日辉煌，尽享成功喜悦。绩优刘怡、肖涛、李秀芳、杨莎带来开门红畅想，展望未来，他们怀揣目标，积极奋发，也必将在雅安银保市场中绽放光彩。

   会议最后，王华同志进行重要指示，他指出：所有银保将士凝心聚力开门红，明确目标，坚定信心，改变思路，深耕渠道，做好客户梳理、网点经营，势必拿下2021年开门红任务，再创佳绩。

心中有梦要行动，全力以赴向前冲，12月6日下午，雅安银保分管总王华、银保业务部经理严娟及银保全体内外勤共计80余人参与2021年开门红启动会，此次会议以“回顾、培训、启动、表彰”四大篇章展开。

达州中支营销条线举办2020年度表彰

暨2021年开门红启动会

会上，杨薛同志为全体参会伙伴带来福临门财富版产品观念讲解；达州本三营服区域总何晓梅为大家带来福临门财富版产品讲解；达州本一营服新进MDRT会员李宗会为大家带来日常客户经营与团队管理分享；最后，达州中支个险分管总王川为全体参会伙伴带来2020年工作总结、2021年暨开门红工作规划，使各营服、各区域总、各组经理等明确2021年目标。

在各机构激情澎湃的士气展示后，2021年开门红启动大会在本部一区一首精彩炫目的舞蹈中拉开序幕。表彰环节，先后对MDRT会员、年度优秀个人、小组、部门等各项荣誉进行表彰；抽奖环节、互动游戏的开展调动了全场氛围；达州本三营服经理肖前艳为大家带来方案宣导，全体伙伴对方案充满激情，特别对首销业绩双倍计入规则兴趣盎然，纷纷表示愿意第一时间投入市场，聚焦首销；在营服和业务部对抗环节，各对抗方分别签署责任状，发表战斗宣言。

最后，杨薛同志带来2021开门红冲刺出征令，她讲到：2020年是不平凡的一年，是多灾多难的一年，但在全体将士的团结互助、攻坚克难、坚持不懈的拼搏努力下，2020年画上了圆满的句号。2021年的辉煌，必将在开门红书写，希望各营服经理做好日常经理管理，各主管加强客户拜访，利用福临门财富版的产品优势及开门红方案，打爆开门红。

犇腾华夏，牛气冲天。12月6日，达州中支在天地人和礼宴中心举办2020年度表彰暨2021开门红启动大会，会议参会人数合计500余人，达州中支总经理杨薛携营销条线全体内外勤伙伴参加了此次会议。

绵阳中支银保渠道举办开门红启动会

鼠年谱就惊天曲，牛岁迎来动地诗。12月7日，绵阳中支银保渠道2020年度总结暨2021年开门红启动会在激昂的音乐声中拉开序幕。

会初，银保部经理唐碧鸿同志以营业处、部为单位，按照各部门的带网、直营、人活、网活、人力、收入等方面对2020年业务进行了分析总结，年末将至，伙伴们要着眼2021年，敢立潮头唱大风。接着由陈俊同志带来2021年开门红方案解读，通过方案激发团队激情，鼓舞干劲，打好年关开门红，人人游三亚、西双版纳。

工欲善其事，必先利其器。客户经理吕玉光、李佩芸、王凤从网点经营、沙龙操作、流量抓取等多方面总结实战经验，形成一套简单实用的话术并进行全员通关，夯实基础技能。总经理杨鑫同志带来出征令，预祝锐意进取的银保人在新的一年继续奋勇向前再创佳绩。伴随铿锵的音乐，各营业部逐一立下军令状，昂扬狂犇新目标，为收入而奋斗，为荣誉而奋斗，为梦想而奋斗。

会末，银保分管领导黄小莉同志带来领导训勉：万象更新，形式大好，目标已定，奋勇前行方能不负韶华。

遂宁中支银保业务部召开2020年度总结表彰

暨2021年开门红启动大会

遂宁中支总经理洪兴川同志带来开门红致辞，从一个小故事开启对2021年的开门红的期许，为银保将士们加油鼓劲，开创新的战绩！回首2020年，疫情突如其来，机遇与挑战并存，荣耀与梦想同在，遂宁银保银保携手共进，斗志昂扬，匠心再续银保华章。接下来是表彰盛典，分别对优秀新人，增员王，优秀团队，趸交保费王，直营保费王，带网保费王进行了盛大表彰。通过表彰进行鼓励，通过展现鼓励士气，更是对大家的一份激励。

遂宁中支银保分管总陈安华同志带来启航总结，从全国数据到遂宁中支数据都进行了解析，在疫情之后遂宁银保的队伍进行了重组，到现在建立成一支近60人的队伍，虽然今年业绩不佳，但是明年将迎来转折。开门红，大家整装出征！！现场掌声雷动，所有伙伴倍受鼓舞，坚定了遂宁开门红打出好成绩的决心！接着代晓斌同志带来方案宣导，把开门红方案热血为大家重磅推出，伙伴们更是被如此振奋的方案激励出万分的信心！然后趁此激情，每位部经理当场签下军令状，为自己的团队加油鼓劲儿！！

最后，陈安华同志发出动员令，激发出伙伴们内心的渴望，渴望征战开门红，在开门红中打出自己的满意战绩！！相信通过此次开门红启动会，银保全体内外勤对开门红战役充满了信心，2021开门红遂宁中支定能取得全面胜利！会议最后在全员高唱《 牛气冲天》的歌声中圆满结束。

“牛气冲天，犇腾不息”，遂宁中支银保渠道2020年总结暨2021年开门红启动大会于12月8日在凤凰酒店正式召开。启动会在小华战歌歌声中正式拉开帷幕，各区域士气展示更是将会场的气氛推向高潮。

凉山中支召开续期部门2020年总结

暨2021年开门红启动大会

会前测试，红包走起，欢乐气氛迅速拉开凉山中支续期2020总结暨2021开门红启动会的帷幕。

会议第一项会前测试，测试内容〔川分续期督导基础管理工作实施细则〕＋〔续期督导基本法〕。

启动会第二项，续期内勤骆才珍的2020年总结及2021规划。总结再出发才是成功的捷径，使成功的长板更长，让发展中的不足更快的得以调整，会议片段从督导个人考核、团队到营服以及中支的指标、督导基础工作、新单业务、活动量等方面进行分析总结，同时对2021年度、季度续期保费，督导组织发展，晋升、业务突破做出具体分析及目标的规划。

启动会第三项，开门红目标梳理。取其上者得其中，高目标高达成，2021，指标、新单、人力、活动量且看凉山第一，目标即是原动力，在之前的年末冲刺会议上，各位将士已明确达标2021指标新单增员的季度及年度目标规划，今日再次梳理开门红阶段目标圈定准客户名单。

会议第四项总经理室刘涛同志带来领导训勉，格局即是一切根源的开始，他从收展团队的实际发展及2021年收展团队的机遇规划出凉山收展的美好蓝图，同时对续期工作的重要性做出要求与期许

启动会最后一项，由营销部汪顺鑫同志带来督导的个性化问题解决，做出续期团队思想统一，全力迎战开门红。

德阳中支什邡支公司举办“牛转乾坤 使命必达”产说会

开门红战役即将打响，德阳什邡全体战士已准备就绪。2020年12月6日下午，华夏保险什邡支公司在什邡金桥大酒店召开福临门财富版新品发布会，到场业务伙伴16人，客户90人。

活动主持由什邡支公司营销伙伴马婷婷担任，致欢迎辞后，马婷婷同志从公司成立、注册资本金、产品行业领先、绿通服务、及理赔速度等带领大家一起走进华夏。

接下来，特邀讲师王继军教授为大家带来《家庭财富管理智慧》专题，王教授从《民法典》时期婚姻中的财富管理、企业家企业财产和家庭财产的隔离、家庭财富传承中的风险辨识，三个板块结合案例为在座进行讲授，并对挣钱、留钱、生钱、花钱，追求财富的四个层面进行分析总结出“人寿保险是唯一创造财富、保全财富、传承财富的合法金融渠道！在座客户跟着王教授思路认真聆听非常认同这一观点！

稍后德阳中支负责人邓松同志介绍福临门财富版产品形态及特点，并结合案例分析，在场客户对产品极其感兴趣，纷纷咨询代理人针对自己家庭应该如何运用这款产品来合理规划美好未来。

希望通过本次活动沟通，客户朋友都能拥有华夏保险，让华夏保险温暖相伴美好人生！

泸州中支召开银保部外勤夕会

12月11日泸州银保部组织全体外勤在中支职场召开夕会。

会议首先由督训梁皖月就首爆录入情况进行盘点，从全省排名、部门达成、渠道达成、邀约落地率等内容进行分析。

紧接着讲师李月阳就直营趸交产品形态、领取方式、话术等内容进行培训。

银保分管总赵梓栋发言强调：两天首爆情况非常不乐观，大家邀约的情况与落地情相差很大，暴露出来很多问题，首先大家从主观上就没有重视起来，完全没有进入开门红状态。同时通过邮政渠道维护的例子，告诫大家网点经营需用心，减少抱怨，并且持之以恒，体现自身的价值所在。

最后中支总经理白宏兵作领导训勉：

一、趸交销售要上量，占领网点份额，用趸交实现期交的突破；

二、保证面访量，客户的邀约面见非常重要；

三、梳理客户名单，大单线索。趸交目标任务分解人头人人都要完成。

新机遇、新梦想、新起航、新辉煌，咬定青山不放松，全力奋战开门红！

眉山中支开展全体员工微信朋友圈宣传风险教育

微信朋友圈有成本低、传播广的优势，是企业、个人喜爱的推广的平台，但同时也存在一定的风险，因此我司要求员工及营销员在微信朋友圈宣传公司产品时禁止出现对产品责任虚假宣传、夸大产品收益、与银行理财产品简单对比等销售误导情形。近期，四川银保监局下发《四川保险机构及保险专业中介机构从业人员禁止性规定》（川银保监发〔2020〕21号）,再次提示谨防误导宣传，并列明销售条线人员禁止性规定，严格禁止此类违规行为。

 合规专员要求全体员工在发布微信朋友圈时以官方发布为准，若发现有营销员发布不合规的情况及时制止并按照相关规定进行处罚。其次就《关于印发<华夏人寿保险股份有限公司四川分公司销售误导责任追究实施细则>的通知》进行学习，公司后期将不定期进行检查，如发现此类违规行为，将严格按照通知要求对相关责任人进行处理。

眉山中支将持续开展法律法规、合规培训和警示教育，引导内勤员工及营销员树立健康销售保险意识，坚守合规底线，杜绝出现违规宣传的情况，助力业务稳健发展。

为强化员工及营销员“开门红”业务合规宣传意识，有效降低销售误导的发生，促进公司业务稳健发展。12月11日，眉山中支人事行政部组织内勤员工宣导学习《关于微信朋友圈宣传行为的提示》及《销售误导责任追究实施细则》。

凉山中支银保业务部开展运营专题知识培训活动

第一堂课由蔡力为老师带来《保全微宝典》讲解，首先从定义入手，让伙伴们了解其含义，然后熟悉业务的操作流程以及业务规则；接下来从领款类服务、交费类服务、变更类服务三大类进行解析；着重讲部分领取、保单贷款、满期金领取的保全，从操作步骤进行讲解，按照操作流程一一完成。

第二堂课由汤鹏老师带来理赔专题培训，本堂课程通过报案方式、理赔资料、理赔流程让伙伴们能清楚了解理赔知识，在工作中遇到客户理赔知道需要怎么操作，特别强调理赔资料提供一定完整，否则影响理赔结案时间；最后通过两个案例分析让伙伴们更清楚了解理赔流程。

第三堂课由张娇老师带来回访专题培训，首先讲到回访可以通过电话回访和微信回访完成；其次回访考核扣罚，即回访失败下发各类问题件工单的扣罚情况，如何避免和处理回访失败工单；最后回访过程中常见问题解答，针对平时容易出现问题，并罗列一一解释。

第四堂课由周亚林老师带来双录专题培训，首先向大家强调了双录的重要性和双录实施的必然性，重点强调了双录执行范围；接着对双录操作流程及注意事项进行详细讲解，双录过程中易错点进行重点提示。

通过本次运营专题知识培训，伙伴们熟练掌握保全、理赔、回访、双录知识，为2021开门红打好基础。

专题讲解，  强化服务，为提升员工运营技能，做好客户服务，12月11日，凉山中支银保业务部开展运营专题知识培训活动。

眉山中支积极组织内勤员工学习新产品

本次产品培训由营销分管总王清同志主持，对“福临门（财富版）”年金保险从投保年龄、交费年期、保险期间、保险责任以及产品卖点进行详细的产品解析。该款产品一发布即获得内勤员工广泛关注，因此学习氛围浓郁，不少伙伴听讲之余还认真做笔记，有内勤员工表示特别想了解该款产品的卖点和以往福临门的区别，王清同志强调了三大卖点：第一，交费短满期快是最突出的特点，三年五载规划，十年满期，相比终身年金，“福临门（财富版）”年金保险满期保险金可以更集中地进入金管家终身寿险复利增值；第二，投保年龄放宽至出生5天—70周岁，可用于教育储蓄，也可以用作退休金，适用更广泛的群体，也更加容易让客户群体接受。第三，该款产品还有一大特点是资金周转灵活，更优化配置，如果需要保单质押贷款，最高申请额度提高至现金价值的80%或部分领取金管家（钻石增强版）的账户价值。最后，王清同志再次宣导了营销条线开门红方案，鼓励内勤员工利用工作之余的时间积极寻找客户，并预祝大家顺利开单，为自己多挣一份年终奖。

通过本次新产品培训，让内勤员工更加透彻的了解“福临门（财富版）”年金保险的卖点，为更多的客户群体带去我司优秀的保险产品的同时，助力公司开门红业务发展。

为助力2021年开门红，12月7日下午，眉山中支积极组织内勤员工学习营销条线新产品“福临门（财富版）”年金保险。