华夏蜀韵2020年第19期（总第545期）

华夏蜀韵

2020年第19期 

主  办 丨

华夏保险四川分公司 

编委会 丨

主 任：沈    祥

编 委：解金奎 秦香军 黄迅 

编辑部 丨

主    编

投稿邮箱：zhaofan@hualife.cc

王    宏 雷艳丽

：曾武江

：余艳艳

：赵帆

：郑阳 黄佳田 罗竞鸣 罗玲

马玲莉 徐聪 高金龙 

魏梦蝶 胡丽婷 刘莉

蒋灵 万红玲 景珠

智/信/严/勇      绩/效/第/一

田甜 黄庆 王迅 胡智超

中国打破国外垄断

正式进入核电技术先进国家行列

11月27日00时41分，华龙一号全球首堆——中核集团福清核电5号机组首次并网成功。经现场确认，该机组各项技术指标均符合设计要求，机组状态良好，为后续机组投入商业运行奠定坚实基础，并创造了全球第三代核电首堆建设的最佳业绩。这标志着中国打破了国外核电技术垄断，正式进入核电技术先进国家行列，这对我国实现由核电大国向核电强国的跨越具有重要意义，同时也进一步增强了“一带一路”沿线国家对华龙一号的信心。

华龙一号是中核集团在三十余年核电科研、设计、制造、建设和运行经验的基础上，研发设计的具有完全自主知识产权的三代压水堆核电创新成果。华龙一号设计寿命为60年，反应堆采用177堆芯设计，堆芯采用18个月换料，电厂可利用率高达90%，创新性采用“能动和非能动”相结合的安全系统、双层安全壳等技术，在安全性上满足国际最高安全标准要求。

作为我国核电走向世界的“国家名片”，华龙一号是当前核电市场上接受度最高的三代核电机型之一，是我国核电创新发展的重大标志性成果。目前，中核集团海内外共有6台华龙一号核电机组在建，建设工程安全和质量处于良好受控状态。

从2015年5月7日开工建设到2020年11月27日并网发电，华龙一号全球首堆工程各项节点稳步推进，安全质量可控。在2000多个日夜里，近万名核工业人在探索自主三代核电发展的征程上努力奋斗，踏出了一条国产化核电发展的成功之路——形成一套完整的、自主的型号标准体系，所有核心零部件均已实现国产，国产化率达到85%以上，完全具备了批量化建设的能力。同时，中核集团联合58家国有企业，联动140余家民营企业，带动上下游产业链5000多家企业，共同突破了411台核心装备的国产化，形成700余件专利、120余项软件著作权、1项国际核电标准，涵盖核电厂前期、设计、设备、建设、调试等全生命周期，有力支撑华龙一号批量化建设和“走出去”。

华龙一号全球首堆福清核电5号机组并网发电将会大幅提升中国核电行业的竞争力，同时对优化能源结构、推动绿色低碳发展，助力国内国际双循环新发展格局的建成具有重要意义。机组并网后，还将进行各功率平台的各项试验和满功率示范运行考核。

07 四川分公司开展金融知识主题宣传活动

08 达州中支营销部召开开门红备战手册学习及战略研讨会

09 眉山中支彭山支公司召开主管绩优规划座谈会

10 内江中支银保业务部召开备战开门红管理干部研讨会

11 广安本级组织客户参加户外吃柴火鸡体验活动

12 绵阳中支营销渠道召开区域总会议

13 南充中支西充支公司召开VIP观影体验活动

14 自贡中支银保业务部召开内外勤管理干部会

15 眉山中支仁寿支公司李莉部举办感恩节团康活动

16 乐山中支银保备战开门红工作研讨会议

17 自贡中支举行月度十佳荣誉表彰活动

18 内江中支召开金融行业银行卡犯罪、客户信息泄露的行业乱象整治

     实施工作专项会议

19 达州中支渠县支公司乔迁新址

20 凉山中支举办2020年第四季度内勤培训教育培训

卷首语

行业聚焦

本周要闻

暖行善闻

落笔生花

近日，众安金融科技研究院发布《年度保险业数字化转型报告》(以下称《报告》)，对险企数字化转型的途径、节奏与成果等方面进行了探讨与描绘。长期而言，保险企业构建线上线下融合生态的机遇开启，行业在转型中将得以迎接以数字化为核心架构的下一个黄金时代。这一时代将具有以新技术为基础设施，以智能化为未来创新驱动的显著特点。

依托大数据、云计算、人工智能等信息技术手段，当前保险机构在产品、营销、核保、理赔、客户服务、风险控制等领域的创新优化与价值重塑方面均取得了明显的成效。

报告》指出，新技术的应用有望拓宽保险获客与营销渠道。依托互联网平台，保险公司可以通过网页、APP、 微信小程序等载体多管齐下，为客户提供产品的宣传、推广、咨询等线上服务。在疫情催化之下，今年以来“直播+社群+数字化导流”等新兴模式纷纷崛起，在符合监管要求之下，保险短视频、网络直播营销以其独特的表现形式、传播速率以及高互动性，部分缓解了疫情带来的运营冲击。 

延伸了触达用户渠道的同时，数字化还加速了保险产品的研发与改良。借助于云计算和大数据等技术，产品开发人员可以实现对全量数据样本的数据分析，从而根据完整的数据表现，进行更全面的风险评估，开发出更符合市场需要的保险产品。 

在此背景下，各种基于新场景的新型保险产品应运而生，例如支付宝联合众安保险将宠物鼻纹识别技术首次应用于宠物保险。据了解，该技术具有识别精度高、投保友好性高、操作体验好、反作弊性强、成本低等优点，识别成功率超过 99%，未来还有望运用于城市宠物管理、宠物走失等场景，完成了成本可控的创新，真正填补市场的空白和弱点。 

报告：保险行业将迎接以数字化为核心架构的

下一个黄金时代

 

在创新浪潮中，险企转型已硕果累累，新兴科技与保险的有机融合也初见成效。随着数字化转型的持续推进，各类新技术如 5G、物联网、区块链等应用，正在开启保险行业的新未来。《报告》从智能康养领域出发，对未来趋势进行了描绘。

据介绍，过去十年，短期健康险进入了飞速发展的阶段，保费逐年递增，2018年环比增长更高达148%。随着保险业数字化转型的兴起和技术的进步，大健康布局成为短期健康险有效市场竞争的新解决方案。近年来，越来越多的保险公司开始打造健康险服务生态，旨在达成“医 +药 + 险”的全链条模式，使用户在服务闭环中享受到健康保险、医疗健康管理以及互联网医疗科技平台等多重服务。

如今，健康生态已成为风口之一，随着探索的深入，各保险企业的布局方向趋于统一。《报告》指出，目前不同保险公司的大健康布局主要由以合作支付推动健康保险服务升级、探索“线上线下”相结合的健康医疗管理服务、建设互联网医疗科技平台三大方向入手，连接医疗、保险、数据、药品活动，形成服务闭环。此外，在布局的过程中，保险公司已在风控能力、运营成本与效率两大方面展示出明显优势。

保险科技为全行业带来了新的发展机遇，引发各大保险公司不断加码科技投入。目前，多家头部险企已将“保险 + 科技” 提升至战略地位。在此情况下，受制于资金压力和技术实力，中小险企转型需求更加迫切，纷纷寄希望于借助保险科技，通过业务创新和差异化发展，帮助企业破解经营困局。

众安表示，对于中小型企业在数字化转型过程中的痛点难点，作为国内第一家互联网保险公司和行业数字化转型的先行者，基于其保险科技的技术沉淀和业务积累，进一步面向行业开放数字化能力，为保险机构、保险中介、保险代理人等转型服务供给能力，加快推进行业数字化升级，用科技赋能保险全价值链，成为保险行业尤其是其中的众多中小企业数字化转型的最佳辅助。

四川分公司开展金融知识主题宣传活动

为切实提升社会公众金融知识素养，增强居民识别和防控金融风险的能力，传递行业声音，11月25日，四川分公司党委联合公司外勤伙伴参加了由玉林街道党工委主办的“共创美好社区”志愿服务宣传活动，本次活动共计百余名社区居民参与。

活动现场，四川分公司党员代表、员工代表向往来社区居民从防范诈骗、防范非法集资、个人贷款、投资理财等多个方面进行了知识普及。同时，还为前来咨询金融消费、保险保障、理赔要点等问题的居民耐心解答，并送上精美礼品。此次活动提高了社区居民对金融知识和保险的认识，使社区居民进一步了解了金融诈骗的表现形式及危害、保险的概念功能，增强了社区居民尤其是老年人的金融安全防范意识。

四川分公司始终践行“客户利益至上”的核心价值观，用实际行动积极践行社会责任，稳步推进金融消费者教育，提高公众的金融风险防范意识，为行业的繁荣发展贡献力量。

达州中支营销部召开开门红备战手册学习

及战略研讨会

首先，唐巧同志带领大家一起学习分公司开门红备战手册，并对新增、架构、业绩等目标进行通报，对各项政策方案进行解读，并一一进行提问，确保每一位营销内勤员工对方案理解透彻。最后对开门红人力备战、客户备战工作要求进行强调。

随后，王川同志带来工作提示，他指出备战工作内容很多，机构内外勤要明确分工、各有负责、有标准、有成绩。人力备战中注意两点:一是新增，27号新人班郊县营服满足30人参训可以自行开班，培训部到场管控质量；二是新人消化，日常出勤、30个评鉴卡和10份礼品递送出去，新人要学会讲产品讲计划书。他讲到客户积累是一个持续工作，积累工作是否扎实，直接体现在保费上。绩优推动上，27号中支TOP绩优论坛，营服选拔绩优苗子，进行恳谈规划。12月6号中支启动会确保500人参会，各营服做好人力清分和盘点，重点关注续期收入较高且未出勤的人员。

最后，杨薛同志做训勉讲话：一是提前思考开门红产品包装和训练；二是提前锁定万C人力，进行一对一恳谈；三是盘点开门红启动会参会人力，各内勤电话一一追踪；四是重点关注组织发展和晋升，明确33个晋升目标，内涵和外引同步进行，营销部做好追踪和督导。

全力备战开门红，人力和蓄客两手抓，达州中支在行动。

为做好开门红备战工作，11月19日，达州中支营销部组织召开开门红备战手册和战略研讨会，本次会议由培训部经理唐巧同志主持，营销条线全员参会，中支总经理杨薛同志、个险分管总王川同志出席本次会议。

步履铿锵 再现芳华 

11月24日，眉山中支彭山支公司在公司职场召开2021年开门红规划座谈会。中支总经理廖葛平同志莅临本次座谈会现场，与主管和绩优一起总结2020，展望2021。

会上，彭山支公司经理王海带来年度总结及开门红规划报告。报告中指出彭山支公司全年工作亮点及不足，对达成目标差距关键指标进行分析和规划。接着主管、绩优填写开门红目标规划面谈表，并一一进行发表，廖葛平同志对主管、绩优们一一进行点评及鼓励。

会议最后，廖葛平同志对规划面谈会议做总结，同时为团队加油鼓励：第一、明确目标不放松，机构要序时追踪开门红业务目标、人力目标达成，帮助主管绩优了解达成情况。第二、对业务发展保持信心。第三、改变经营道路，推动绩优化路线，持续打造一支精英团队。

各行各业经济逐渐复苏，业务发展呈良好态势，眉山将士要保持必胜的信念，抢占保费市场。相信大家用行动兑现目标，在全体营销员共同努力下彭山支公司必定开门大红！

内江中支银保业务部召开 备战开门红管理干部研讨会 

会议第二项：管理干部首先画出团队架构，以便各位管理干部清楚团队每一个人的情况，紧接着针对每个人的情况定下开门红保费目标，随后根据团队的整体实力规划团队最终目标。

会议第三项：所有管理干部一一上台展示团队目标，随后钟德同志对每一个管理干部的目标都做了相应点评，通过钟德同志的分析管理管理干部对团队的目标都有了新的认识。相信通过钟德同志的点评管理干部对团队保费目标都做出了相应的调整。

会议第四项由银保总监赵典同志带来工作沟通：1、对于开门红首先是要有足够的信心，相信自己，相信公司。2、要有足够量的客户积累。前期为客户送去礼品，在12月10日进行2次送礼并讲解产品，了解客户经济实力、加大促单力度。3、加强与渠道的关系维护，在费用低的情况下也能够出单不断。

会议最后由银保负责人钟德同志带来领导训勉：1、所有管理干部要及时关注群里消息，加强氛围营造。2、高度关注11月带网人活情况，需强有力的举措达成团队全员人活。3、确定12月9日中支开门红启动会，在编人力需全员参会。4、确定开门红销售产品为南山松，加强对业务员产品培训。5、强调合规经营，严格执行，不打擦边球。

经过会议的研讨和梳理，相信所有管理干部心中对于即将到来的开门红有了全新的思路，全力备战开门红，燃爆2021。

11月18日，内江中支银保业务部召开备战开门红管理干部研讨会。会议对11月数据做了相关播报及分析，从各营业处营业部的业绩分析目前形势严峻，同比下滑明显。数据的展示直观的表现出团队目前急需寻求突破。一针见血的提出当日研讨主题及形式。

体验亲近自然，亲近森林

天空还下着小雨，广安本级的全体伙伴在职场参加完早会后，邀约客户们来到了神龙山柴火鸡餐厅。

在各位外勤伙伴的陪同下，客户们完成纸质与扫码签到，在来宾们到齐后，首先由本级组训徐聪同志给大家介绍了公司，接着讲解了本次活动的目的与注意事项，第二个环节由广安本级组经理彭廷兵同志给来宾们讲解了公司的现行产品，理赔案例，绿通服务等介绍，不时有客户进行互动，在充满柴火气息的场地里，各位外勤伙伴也主动维持好现场纪律，现场其乐融融。

在讲解过公司与活动介绍后，柴火鸡餐厅的服务人员开始用农村土灶，在里头放些柴火烧成的木碳猛火爆炒，然后用炭火微顿，用手搓着包谷粑贴在锅边，闻着香味，旁边的来宾们看得口水都要流出来了。其他的外勤伙伴也利用炒料的时间，进一步详细的与客户沟通产品，现场十分热闹。

最后，用餐完毕后我们的业务伙伴也带领自己的客户与增员在神龙山里面的景点游玩，晒太阳，沟通，让客户体验到我们华夏的贴心服务。

为促进公司组织发展与业务增长，11月18日，广安本级组织全体员工与客户在神龙山举办吃柴火鸡体验活动。

绵阳中支营销渠道召开区域总会议

为做好人力年终考核，梳理基本法考核制度，清楚考核差距，宣导组织发展方案，清晰特殊维持，11月19日上午，绵阳中支召开全辖区域总会议，累计28人参会。

本次会议由人管高金龙同志主持，高金龙同志就部经理基本法考核数据预警展示和架构达成情况进行展示，让参会人员清楚考核差距，做到心里有底，督促管理干部聚焦组织发展。其次，引导全员学习新的组织发展方案，强调方案重点，会上就方案重点进行现场答疑，要求管理干部懂方案用方案，获取最大收益。

营销分管总周琦同志带来工作提醒，周琦同志指出，四季度考核维持是关键，管理干部要引起重视，基本法维持和特殊维持取优路线；二阶段架构达成奖励继续抢夺，新增是关键，要认清人力就是保费，做好人力备战；日常出勤追踪是人力备战关键，早会不仅是技能提升，更是保险认同感提升，管理干部要关注部门人力情况，督促新人出勤。

年底将近，管理干部要思想统一，聚焦组织发展是当前工作重点，人力就是保费，做好人力备战，2021年开门红，绵阳中支使命必达。

夯实组织架构 活动助力增员

西充支公司非常重视此次VIP反馈活动，内外勤伙伴提前规划通过社交工具和网络平台广泛宣传，并为前来观影的伙伴送上邀约请柬，整个过程充满仪式感，彰显我司“客户至上，服务至上”的诚意。活动当天，我司功能小组井然有序指引观影客户伙伴们签到、扫码、领取观影门票，同时于大厅屏幕上滚动播放华夏保险宣传片，全方面的介绍让准增员们详细了解公司的发展史和企业文化以及各项成绩。电影《热血合唱团》讲述了音乐指挥家带领一群因闯祸而被迫参加歌唱实验计划的孩子们，通过面对生命的挫折和挑战找到自我的故事，深刻感受只要勇面挫折定能获得光明，成功换唤起了在场观众内心深处的集体记忆与价值共鸣。

活动结束后，励志的影片环节受到参与伙伴的一致好评，纷纷感谢我司提供的这次温馨并具有教育意义的学习机会。在电影外，华夏保险人的征程仍在继续，西充支公司借助此次活动专门开设面试环节，为意向准增员提供专业便捷的面试咨询，并取得良好效果，为17日新人班成功新增6人。

为促进业务伙伴积累准增员，助力2021开门红工作。11月14日，南充西充支公司邀约准增员前往西充县保利万和电影城观看热门电影《热血合唱团》，本次观影共107位伙伴参与。

自贡中支银保业务部召开内外勤管理干部会

众志成城齐努力,年末冲刺创佳绩。2020年11月19日，自贡中支银保业务部召开内外勤管理干部会。主要内容是2021年备战开门红研讨事宜，会议内容如下：

本次会议由银保业务部负责人李侃同志主持，用系统化的数字报表分别分析了各部、各人业绩相比去年的情况、重点网点出单情况及网点大单方面也做出各档次保费的出单分析，最后将组织发展情况做出统计对比。接着就该分析，各部围绕人力备战、网点梳理、客户储备、大单邀约、目标分解等几个方面展开研讨和发表，最终将初步研讨出适用于自贡中支及细化到各部的一套备战举措。

紧接着，由中支银保分管总尚超同志带来工作提示，讲到要理清自己的渠道适合怎样的打法，对症下药；针对同业到期客户提前的各项准备；物理网点的追踪和沟通及蓄客动作的铺垫。

会议最后，自贡中支负责人冯伟同志也莅临现场为银保干部做训勉及期许。冯总讲到：不惜一切代价将今年开门红做到最好，要分别从思想上备战、人力上备战、渠道备战、产品技能备战、活动备战及绩优保费备战等方面做好充分的储备。做好细化，做透事情，要有目标有规划才能有结果，根据各部的目标来制定各计划，也希望各位主管踏实落地，做出成绩。

组织大发展，备战开门红

散落几许浅浅暖阳，拥有一份恬静安然，用心灵的素笔轻绘流年的芬芳，且听风吟，不染悲伤，在风景如画的天仁公园，李莉部营销伙伴首先开展了游戏互动，让到场伙伴与准增员更快的熟悉起来。随后，区域总李莉表达了对团队伙伴长久以来工作支持的感谢，同时感谢准增员的到来，并欢迎其加入华夏大家庭，共同开展保险事业。随后，就开门红王牌产品“福临门财富版”的产品形态，以及三大卖点作了详尽的阐述，因为热爱才会热卖，在座的每位伙伴都对此款产品表示出了强烈的兴趣。接着，对公司的增员方案以及本期新人班送训做了重点强调，本期新人班是唯一一期在仁寿召开的新人班，希望每位伙伴都能抓住此次的便利，争取人人送训，夯实团队，为部门的发展添砖加瓦。最后，到场营销员对2020年的收入情况进行总结，对2021年进行规划。通过此次活动，现场增员3人，意向增员5人，取得了圆满成功。

因为感恩，所以懂得努力；因为感恩，所以更加优秀，感恩相遇，让我们在华夏相识、相知，未来，我们将协手共创美好明天。

为备战开门红，实现组织发展，11月26日，在此感恩节这个特殊的日子，眉山中支仁寿支公司李莉部特举办感恩节团康活动。

乐山中支银保渠道召开备战开门红工作研讨会议

会议选址嘉州长卷.遇见院子，希望每位内外勤干部都能以开放的胸襟、宽阔的眼界开启对2021年的展望。

上午9:30，会议在银保部经理徐威的主持下召开。渠道备战版块通过过去一整年的数据，详细了各渠道、各网点的现状，深入分析2021开门红渠道方面主要突破的方向。用数据说话，人员备战版块，详细列出了每个部门、每个人员在过去一年中每个月的开单情况，认清目前人力的不足，积极补缺。之后，训练部经理戴旭，详细介绍了备战开门红的培训体系，希望训练部门能为开门红做好支撑。

上午的会议结束后，用餐时间大家也诚心交流，展望未来。下午在中支总经理卫文武同志的带领下，团队人员也积极就渠道备战、人力备战、客户备战、启动会筹备进行了激烈的研讨，碰撞出火花。初步明确了2021新方向，提出向大型机构迈进的展望。

会议最后，卫文武同志充分听取每位管理干部在工作中的需求，表示一定坚定不移的尽全力为每位管理干部扫清障碍，也要求每位管理干部在工作中有清晰的思路和攻坚克难的决心。

我们一路，大刀阔斧，向2021迈进！

11月19日，在分公司的工作方针指导下，中支总经理卫文武同志的要求下，银保乐山中支召集全体外勤管理干部召开备战开门红工作研讨会。

坚持不懈 满载而归

踏着欢歌笑语，身处梦幻仙境，在美妙的音乐声中，一场别开生面的绩优荣誉表彰活动正式拉开了序幕。首先，营销业务部负责人李光耀同志对10月中支承保数据进行播报，并对本月十佳绩优伙伴进行荣誉表彰。接下来中支负责人冯伟同志对绩优人员表示祝贺，并且颁发荣誉证书、荣誉鲜花、荣誉皇冠，鼓励绩优们继续领跑，起好典范引领作用。刹那间，欢呼声、掌声在整个活动现场回荡着，大家深信：只要努力付出，就一定会有收获！

紧接着由新晋MDRT区域总宋秋帷代表十佳人员作经验分享，告诉大家只要用心经营客户，好好利用公司独特的《30331客户经营体系》，听话照做，认真做好客户梳理，筛选和约访客户，定要有那种“咬定青山不放松”的精神，锲而不舍，坚持不懈，一定会成功签单！其次是团队建设，宋总在分享中提到，如果一个人想成功，单单靠自己那是不行的，只有借助公司平台，发展团队，靠大家的力量，自己的事业生涯才会走得更远，离梦想才会更近！

活动最后，冯伟同志对绩优们取的成绩表示祝贺，感谢大家辛苦的付出，也感谢大家给予自己工作上的支持，相信大家通过努力会越来越好。同时要求大家继续奋斗，在开门红中做绩优，冲刺MDRT，做中支的骄傲，收获更高的收入和荣誉！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。为了鼓舞士气，全力迎战开门红，11月18日，自贡中支营销业务部在嘟嘟嘉年华召开月度十佳荣誉表彰活动，现场共30人参会。

为进一步配合做好扫黑除恶专项斗争工作，维护地方金融稳定，配合公安机关“断卡”行动，按照中国人民银行内江市中心支行扫黑除恶专项斗争领导小组的统一安排部署，内江中支于2020年11月20日开展“金融行业银行卡犯罪、客户信息泄露的行业乱象整治实施方案工作启动会议。本次会议由人事行政部景珠同志主持。

首先，景珠同志宣导了关于开展金融行业银行卡犯罪、客户信息泄露的行业乱象整治实施方案，方案中制定了目标任务，明确了各部门含本级营业区的工作重点、责任落实到人。并对排查专项工作中重点内容、方法进行逐项讲解和梳理。

其次，人事行政部负责人李佳再次强调了此项工作的重要性，请各部门重视近期的各项合规工作，务必将工作落到实处,认真梳理自查要点和部门风险点，全面、深入地开展自查整改工作，绝不瞒报、漏报。

最后，中支负责人侯磊同志进行总结强调，针对排查发现的问题，及时上报，及时拿出整改措施，限定整改完成时效，合理安排工作进度，确保自查自纠工作落到实处。各部门对各自重点工作抓紧部署、落实，对自查工作引起重视。要求各部门要树立高度政治敏锐性，认清形势，严守底线；聚焦问题，有的放矢；扎实整改，务求实效；压实责任，严肃查处，确保整改落到实处、取得实效。

新环境 新起点 新征程

杨薛同志在庆典仪式上作重要讲话，渠县新职场的启用，标志着渠县支公司的发展开启了全新的篇章。职场装修顺利完工与乔迁，展现了华夏人对未来发展的信心和决心。祝贺渠县支公司乔迁新址，祝渠县2021年牛气冲天，开门红，年年红。

回顾过去，令人欢欣鼓舞；展望未来，更是信心满怀。渠县支公司负责人马浪同志做致谢词。在2020年过去的几个月里，渠县支公司经历疫情影响，由弱体逐渐走向今日的团队规模，离不开公司领导关怀与支持，更离不开全体业务伙伴们的努力。如今的团队规模凝聚力全体业务伙伴辛勤的汗水与努力的付出，大家工作在一起、团结在一起、奋斗在一起，深深的感谢为渠县的发展做出贡献的全体业务伙伴。最后感谢各位新老客户对渠县工作一如既往的关爱、信任与支持，渠县工作人员将不断地、努力地为客户们提供各项优质的服务，希望在新的起点、新的征程上继续得到各位新老客户的支持与厚爱。

鞭炮响，锣鼓闹。仪式最后，杨薛同志与王川同志进行揭牌，在全体人员的欢声笑语中，渠县支公司乔迁新址庆典仪式圆满里程，新职场的搬迁为渠县的持续发展提供了新的动力，也为更好的服务客户，上了一个新的台阶。

吉日迁址，万事如意。11月20日，在这个值得纪念的日子里，达州中支渠县支公司迎来了发展史上的又一里程碑——乔迁新职场庆典仪式，新地址位于渠县东城开发区。庆典仪式在新职场隆重举行。

凉山中支举办2020年第四季度内勤培训教育培训

内训篇：由凉山中支负责人刘涛同志带来分公司总经理沈祥同志《华夏川分2020年度总结曁2021度规划报告》宣导传达。他要求全员应该学会成长，找到方向，学习红军精神，深刻了解红军精神的含义，坚定不移的执行公司的要求，未来企业需要全体成员的信心和坚持，工作中拒绝“不做不错”的危险心态，主动担责，做一个有担当的人，工作准备的充分，做事更轻松，大家应该重视工作，思想有进步，共同成长。

外训篇：今日下午，全体内勤伙伴徒步前往在凉山州会理县会理会议遗址，举行“重走长征路，扬红军精神”主题教育活动。 1935年5月12日，中共政治局在四川省凉山州会理县城郊铁厂举行扩大会议，进入会理遗址进行参观，并在遗址石碑前齐唱国歌，诵读入党誓词，亲身体验到前辈们的革命精神，学习他们长征途中负重前行的不懈精神，学习顽强拼搏、艰苦奋斗的革命精神。

通过此次培训教育活动，加强了全体内勤员工的党性教育，同时纪念和传扬长征精神，全体内勤员工将继承和发扬他们的优良传统和革命精神，切实担当起新时代赋予的新使命，将抗战奋斗精神转化为推动建设发展的精神动力，为全力奋战2021年开门红做好准备，助力业务全面发展。

为进一步提升员工素质、加强党性教育，同时纪念和传扬长征精神，全力奋战2021年开门红。凉山中支今日在凉山会理开展2020年第四季度内勤培训教育活动。

大病无情人有情 华夏保险暖人心

2020年11月17日一早，阳光明媚，客户潘先生携带锦旗来到泸州中支表示感谢：“大病无情人有情，华夏保险暖人心”。

两年前，潘先生的妻子，经亲戚介绍选择购买了我司常青树两全保险（全能版）、医保通费用补偿医疗保险。

2020年9月份潘先生因身体不适到医院检查，确诊为肝癌。于是潘先生立刻拨打了95300华夏保险报案电话。经过治疗，潘先生出院后，在我司理赔人员的指导下将理赔资料迅速收集完备，在审核确认属于保险责任后，赔付重疾险10万保额，并赔付医疗费10348.49元。

大病无情人有情，华夏保险暖人心，华夏保险泸州中支将一直秉承“为人民服务”的企业宗旨，践行“客户利益至上”的核心价值观，对每一位客户都做到快速、暖心的理赔服务，以诚挚的服务回馈华夏的每一位客户。

寿险有路勤为径

她总是骑着一个旧电瓶车上班，除了暴风雨天气她无一缺席，坚持每天骑近50分钟的路程赶到公司参加早会。早会上她一会儿弄资料一会儿摆弄手机，我们说：“你别玩手机了，认真听讲”她翻开笔记本：“第一次讲的时候我就记好了，我要联系我客户，得跟紧点。”说完又极为认真地在早会中提出重点问题，积极参与讨论。

她总是背着一个厚重的斜挎包，鼓鼓囊囊的塞满了各种产品彩页和计划书。斜挎包的手提带已经坏了，拉链也在一直卡在中间防止资料掉落，表面也有很多磨损的地方，我们说：“你的包真的该换了。”她笑着：“还没坏，我都用习惯了，不换”说完又背着包风风火火的去拜访了，目前已经是第三个斜跨包了。

她总是在我们下班时打电话给我们，扯着洪亮的嗓子：“喂，我问你个事......”。几乎每天都能接到她打来询问的电话，也时常视频协助她进行微投和线上运营操作，她会在学习中记住大部分的操作流程，每当她徒弟寻求她帮助时，她也能及时的协助与指导。我们说：“菲姐，你手机太卡了”她自信的说：“我是要去挣方案手机的。”后来她获得了总共4部方案手机。

她是德阳中支广汉营服组经理吴传菲同志，她原本是一个每天穿梭在农田的普通妇女，来到华夏后，在自己勤奋的努力下，熠熠生辉。直至2020年11月末，她个人年度业绩达到标保35.48万元，组年度业绩标保73.33万元，个人年度新增6人，组年度新增13人。不管是业绩还是活动数据她都一直名列前茅，她常说越勤奋越努力，才能收获成功。这就是我们的吴传菲同志，也是我们开门红筹备过程中的一个缩影。

  拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷！所有的失败都是为成功做准备，抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。你所浪费的今天，是许多人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。当你在荒废时间，有多少人在拼命。提醒自己，时间残忍却又公平，珍惜眼前，做好当下！

永远别忘了帮过你对你有恩的人，即使有一天你和他不再是朋友，也不要抹对方的黑说对方的不好，因为他曾在你：举目四望、茫然不知时，帮过你、给你撑过伞。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就没有丝毫理由绝望。因为失去的一切，又可能在新的层次上复得。在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

工作不养闲人，团队不养懒人。赚不到钱赚知识，赚不到知识赚经历，赚不到经历赚阅历。其实让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做的太少。没有人能一手把你拽到天堂，也没有人能一脚把你踩到地狱，命运中所谓的痛苦与快乐，只是心里的感受，当你超越自己的狭隘和自私时，你会感到处处是天堂；当你被烦恼纠缠不清时，哪里都是地狱。所以说，万法唯心，命自我造。命运如何，就看你怎么去努力，怎么去看待。命运就在你的手里，也在你的心里。

人生拼搏过奋斗过有辉煌也有坎坷 

善于发掘别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明的人；善于把握人生的机会，并把它转化成自己的机会，你就会成为优秀的人；善于捕捉健康的元素，并把它转化成自己的幸福，你就会成为富有的人。借人之智，完善自己，善待他人，精益求精，学最好的别人，做最好的自己。往事如烟，像是看过一场电影，学会欣赏，学会感恩，学会包容，与人为善，助人为乐。与其指责社会，不如融入其中；人生快乐不在繁华热闹中，而在内心宁静里；不论有多少的委屈，多么的难受，最终能治愈自己的还是自己，别人也许给得了你安慰，却永远不知道你心底是多么的万箭穿心。

做任何事情仅有一腔热血不行，事前一定要先去分析一下可行性。自己的实力、背景、条件是否允许，人、财、物各方面是否到位，有没有可行的战略。创业需要有意志力的人，要目标远大且坚定的人。