华夏蜀韵2020年第22期（总第548期）

华夏蜀韵

2020年第22期 

主  办 丨

华夏保险四川分公司 

编委会 丨

主 任：沈    祥

编 委：解金奎 秦香军 黄迅 

编辑部 丨

主    编

投稿邮箱：zhaofan@hualife.cc

王    宏 雷艳丽

：曾武江

：余艳艳

：赵帆

：赵帆 田甜 刘琳 李光耀

陈彦衡 高金龙 李月阳

陶宗莉 田少波 陈晓

杨建 胡少秋

智/信/严/勇      绩/效/第/一

人民论坛：极不平凡的一年见证强大自信

近日，国家相关部门陆续公布11月经济数据，中国经济表现亮眼：11月，我国外贸出口增长21.1%，社会消费品零售总额同比增长5%；全国规模以上工业增加值同比增长7.0%……一系列宏观数据表明，国民经济运行延续恢复态势。

2020年是极不平凡的一年，但“惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵”。面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，以习近平同志为核心的党中央保持战略定力，准确判断形势，精心谋划部署，果断采取行动，团结带领全党全军全国各族人民付出艰苦努力，交出了一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷。抗击新冠肺炎疫情，展示了中国特色社会主义的制度优势；一系列减税降费等政策，展示了中国实现高质量发展的决心。“我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体”，这充分说明，中国经济基本面长期向好、韧性十足，以习近平同志为核心的党中央具有驾驭中国经济、处理复杂局面的高超智慧和娴熟能力。 

明年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年，做好经济工作意义重大。在肯定成绩的同时，必须清醒看到，疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，我国经济恢复基础尚不牢固。我们既要充满信心，也要保持清醒。在当前形势下，我们要以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，实现经济行稳致远、社会安定和谐，确保“十四五”开好局，以优异成绩庆祝中国共产党成立100周年。

立足新发展阶段，我们要加快构建新发展格局。中央经济工作会议要求：“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，要紧紧扭住供给侧结构性改革这条主线，注重需求侧管理”。从国际比较看，我国既是全球第二大经济体和制造业第一大国，同时也具有超大规模市场优势，在生产端和消费端都具有巨大的体量优势。扭住供给侧结构性改革这条主线，注重需求侧管理，打通堵点，补齐短板，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，就能提升国民经济体系整体效能。

面向更长远未来，我们要全面贯彻新发展理念。2019年我国人均GDP达到10276美元，预计2020年国内生产总值突破100万亿元……可以说，中国经济发展呈现出速度变化、结构优化、动力转换三大特点，发展中的矛盾和问题集中体现在发展质量上。中央经济工作会议布置的明年重点工作，都体现着新发展理念，与高质量发展密切相关。把新发展理念贯穿发展全过程和各领域，推动质量变革、效率变革、动力变革，就能实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。 

历史将记住极不平凡的2020年。这一年，我们历经磨难而保持定力、应对变局并开创新局。面向未来，有以习近平同志为核心的党中央坚强领导，有亿万人民齐心协力、开拓进取，我们必将一往直前、战无不胜，铸就新的辉煌。 

《 人民日报 》（ 2020年12月22日 04 版）

07 四川分公司荣获抗疫复工复产最佳金融机构

08 四川分公司学习贯彻2020年中央经济工作会议精神及2021年

     公司负债业务计划会议精神

09 四川分公司凉山中支荣获凉山企业50强

10 自贡中支举办福临门财富上市发布会

11 攀枝花中支开展新人回炉训练营

12 绵阳中支营销渠道召开核心管理干部会议

13 达州中支营销部召开新人消化专项会议

14 泸州中支银保渠道召开产品宣讲及启动会

15 攀枝花中支本一营服开展观影产说会

16 宜宾中支召开满期给付与退保工作第二次会议

17 自贡中支举办新人技能提升培训班

18 德阳中支举办四季度内勤员工培训为开门红助力

20 达州中支积极组织学习2020中央经济工作会议及2021年公司负债

     业务计划会议精神

卷首语

行业聚焦

本周要闻

落笔生花

12月24日，财政部修订发布了《企业会计准则第25号——保险合同》（以下简称“新保险合同准则”）。新保险合同准则要求保费收入剔除投资成分、不再区分寿险合同和非寿险合同、新增具有直接参与分红特征的保险合同计量方法。在实施时间上，明确上市企业自2023年1月1日起执行，其他企业自2026年1月1日起执行。

业内普遍认为，新保险合同准则会影响到公司发展战略的调整，保险公司应加大对保障型险种的发展，铸就死费差为主的盈利结构，从前端有效控制利差损风险。

为评估新保险合同准则对我国保险行业的影响，财政部联合银保监会组织6家保险公司开展了模拟测试工作。测试结果基本符合国际国内同行的预期。

据了解，目前多家保险机构已经研究准备新保险合同准则系统，进度较快的是中国平安、中国人寿等大型上市险企，此外，一些外资公司和银行系险企也在积极推进。

招商证券认为，新保险合同准则将会对保险公司的承保利润（死差和费差）和投资利润（利差）进行区分，更清晰地展示公司当期利润的来源，也将有利于投资者更好地对不同公司进行对比分析、对不同阶段公司策略的效果进行分析，未来保险公司报表研究将变得更“简单”。

此外，新准则将倒逼保险公司重新审视当前负债端业务结构和产品策略，根据不同的战略目标开发和设计不同的产品。我国利率长期存在下行的大趋势或将倒逼保险公司销售保障成分更高的产品，提高死费差占比。

值得关注的是，保费的含义发生了变化但价值创造能力不变。招商证券表示，当前投资体系下，保费是重要因素，对应到公司的市占率、新业务价值、代理人收入等关键指标，但其实核心关注的还是新业务价值（率）。只要把握住核心指标（新业务价值）就可以看到公司的价值创造能力。

四川分公司荣获抗疫复工复产最佳金融机构

12月18日，由四川省银行业协会、四川省保险行业协会指导，四川日报报业集团金融投资报主办的“新责任 新机遇 新趋势——2020脱贫攻坚与社会责任金融论坛暨第四届四川金融新锐榜”隆重揭晓，四川分公司荣获抗疫复工复产最佳金融机构。

2020年年初，在疫情肆虐时期，四川分公司与社会各界同心同德、团结一致、守望相助、共克时艰，累计为我省150余万新老客户免费提供了3011.5亿元应对新冠病毒的专项保障计划，构筑起疫情防控的安全保障。四川分公司用自己的实际行动，展现了保险业的职责与担当，彰显了同舟共济、守望相助的家国情怀。

未来，面对新的使命与责任，四川分公司将在四川省委省政府的带领下，积极践行企业社会责任，助力抢抓“十四五”发展新机遇，在巩固脱贫成果、夯实基础建设、促进社会就业、助力消费扶贫、做好公共服务等方面积极贡献力量。

四川分公司学习贯彻2020年中央经济工作会议精神及

2021年公司负债业务计划会议精神

12月26日，四川分公司召开党委（扩大）会议，学习传达2020年中央经济工作会议精神、2021年度负债业务计划工作会议领导讲话精神，分公司领导班子、全省党员及C类及以上管理干部参与会议。

分公司党委副书记、总经理助理秦香军同志传达了2020年中央经济工作会议精神及12月22日总公司党委（扩大）会议精神，并带领全体参会人员学习了赵子良同志在会上谈到的“两个认识”和“四个想方设法”。强调，各级党组织切实统一思想认识，强化党建工作势在必行，新时代下要有新的认识，接托管形势下要有新的认识。同时，要想方设法优化业务结构、想方设法提质降本增效、想方设法提高新业务价值、想方设法挽回经营损失。

分公司总经理沈祥同志领学了总公司2021年度公司负债业务计划工作会议精神，并强调，2021年，公司的整体经营要坚持“四个聚焦”：聚焦业务发展；聚焦资源优化；聚焦内部控制；聚焦风险防控。做到“四个加强”，加强党的建设，增强发展信心，切实完成任务。夯实发展基础。坚定“四个信心”，对国家的处置能力有信心，对行业发展有信心，对公司的价值有信心，对自己有信心。

未来，四川分公司将深化党建引领，做到“四个加强”，坚定“四个信心”，坚决完成接托管组和公司下达的目标任务，把握“稳中前进，以稳为主”的主基调，全力奋战开门红，助力公司2021年的稳健发展。

四川分公司凉山中支荣获凉山企业50强

12月21日，凉山州企业联合会继续参照国际上通行和国家、省企业联合会的做法,以2019年企业营业收入为入围标准,经有关部门审定,推出了四川分公司凉山中支获得2020年凉山企业50强。

2019年是实施“十三五”规划的重要之年,世界经济形势复杂多变,我国经济进入新常态,四川分公司凉山中支在这种新常态下也呈现出新的发展特点,四川分公司凉山中支深入贯彻落实科学发展观,积极应对复杂的经济形势,变压力为动力,战胜各种困难，企业总体规模继续扩大,实现稳中求进,保持较快发展,取得了显著成绩,为稳增长、调结构、促改革、惠民生做出了重要贡献。

四川分公司凉山中支将紧紧把握国家战略实施带来的机遇,进一步增强活力,加大在创新研发上的投入,不断提升核心竟争力,扎扎实实探索转型升级的道路,以实现更好的可持续发展，努力搭建好桥梁平台，切实做好为客户服务的各项工作。

自贡中支举办福临门财富上市发布会

在一场激情昂扬的音乐声中，主持人杨鸿石同志开始了今天的发布会，首先向到场的来宾表示衷心的感谢和最热烈的欢迎。。随后主持人带领大家走进华夏，通过一则短视频介绍公司。为了更好的宣传公司，让现场嘉宾更加了解华夏，主持人通过有奖问答环节与客户们积极互动，整个活动一下子沸腾起来。

接下来，营销业务部本级营服二区负责人曾建波同志为大家带来《六福临门 钜惠盐都》专题讲解。曾老师从全球大环境讲到今年的疫情，进而谈到全球的经济，然后讲到家庭理财。 紧接着，曾老师为大家隆重介绍了我司推出的福临门财富版年金保险，通过简单的案例分析，深入浅出地剖析了产品的优势以及亮点，让在场的嘉宾了解到保险的重要意义，也赢得了大家一致好评！

随后，在场的嘉宾开始进行财富交流，业务伙伴们对客户朋友的问题一一解答，并根据客户的家庭配置情况，纷纷为大家进行财富规划。最后在欧阳瑞老师充满激情活力的保单环节中，现场报单不断，最后整个产说会在欢乐声中圆满结束！

为感谢客户朋友们一直以来对我司的支持与厚爱，12月19日，自贡中支在职场举办“六福临门 钜惠盐都”福临门财富上市发布会，现场共80人参会。

攀枝花中支开展新人回炉训练营

会议首先由营销训练部郭美老师主持本次的训前会，为学员们强调本次培训纪律与要求，同时对优秀新人进行荣誉表彰。接着邀请优秀新人任凤螓带来典范分享，任经理从自己筛选客户、产品讲解、异议处理到成功开单这几个流程跟大家进行了详细的分享，伙伴们都听的十分认真。

新人分享过后我们开始了今天的第一节课程，由外勤经理吴海华带来的资管新规和福临门（财富版）的讲解。吴海华老师除了再次给伙伴们讲解产品基本形态之外，还结合伙伴们实际展业销售情况，教大家如何去给客户讲解产品。学员们也十分积极，提出自己的疑问，解决自己的问题。通过本次课程的学习 ，新人伙伴们对产品的认识逐渐加深。

今天的第二节课是由本一总监张薇为大家带来的《客户名单梳理》，公司搞活动，你是够苦恼于不知道邀请谁？不知道如何邀请？不知如何开口？这堂课张薇老师带你一起梳理客户，教你开口，寻找5同列名单。让新人们知道客户从哪去找，帮助大家拥有客户源。课程的最后同样带来话术训练，确保新人伙伴人人开口，人人掌握！

碧空万里，热情如火。2020年12月23日，攀枝花中支新人技能提升班在9楼大培训会议室召开，帮助新人伙伴提升展业技能，助力开门红业务备战。

绵阳中支营销渠道召开核心管理干部会议

为梳理工作进程，规划工作节奏，总结开门红业务进程，12月22日，绵阳中支营销渠道召开全辖核心干部会议，统筹管理干部思想，提醒下阶段重点工作，营销分管领导周琦同志参会。

会议主题围绕前阶段的业务分析、部门酒会活动梳理、考核专项会议盘点展开。营销部经理胡旭扬同志带来营服和部门业绩数据分析，从数据展示各部门目标达成情况，数据对比，提示差距，管理干部要引起重视，拿出举措，缩小差距，达成目标；接着各部门汇报酒会活动开展情况，提醒主管干部要按规划开展好个酒会，齐抓邀约活动和拜访，促成签单；人管就四季度人员考核做重点提醒，盘点考核清退人员、保级人员，做好年末代理人考核。

周琦同志强调，元月首爆日渐近，留给各位管理干部冲刺的时间已所剩不多，目前距离目标任务仍有差距，管理干部要引起重视，要把握公司方案，按规划召开个酒会，抓日常出勤、邀约拜访，有活动才有保费，对产品要有信心，2021开门红，力争人人实动，人人高薪。

达州中支营销部召开新人消化专项会议

会议首先进行数据盘点，唐巧同志就现阶段主管万元、新人首月、三个月内实动数据进行通报，对各营服可新增新人进行逐一盘点。随后各组训老师对新人出勤、活动、拜访等情况进行汇报。

会上，本一老师组训严密为大家带来本月新人追踪消化分享：1、召开主管会，内外齐心，上下合力，全员重视新人开单2、；严抓新人出勤，树立要求，不得早会中途离开；3、为新人建立收入模型，为新人做收入测算，推动新人自保件；4、严抓出勤敷衍人员，加强追踪；4、加强新兵营运作，反复学习和训练，提升新人技能；5、建立新人专属追踪群，渲染开单氛围。随后培训部黄佳田同志为大家带来《达州中支2021年组训评优办法》文件宣导，并针对组训日常工作中TMS系统操作、典范制作、氛围营造、工作汇报、产品推动等方面进行数据化考核，通过考核评出月度、季度、年度卓越组训和优秀组训。

会议最后，唐巧同志带来工作指示。希望大家善于总结，明确职责，摆正心态，做好新人及主管指标追踪工作，确保新人实动与主管实动业务的达成。

开门红大战如火如荼，为提高新人首月实动率，12月24日下午，达州中支营销培训部特召开新人消化专项会议，本次会议由培训部经理唐巧主持，全体组训、讲师参加会议。

泸州中支银保渠道召开产品宣讲及启动会

为深化与渠道的合作，加快推进2021开门红首爆进度。12月15日泸州中支银保业务部负责人赵梓栋携银保业务部经理陈发林、总监罗江兰来到中国建设银行泸州市分行参加产品宣讲及启动会议。

会上，赵梓栋同志就南山松产品向各支行的理财经理进行介绍，首先向大家简单介绍了华夏保险公司的企业背景、公司实力以及我司的服务支持等，并且就完善的服务体系是我司的优势所在做了详细的介绍。再从产品形态、产品亮点、开口话术、拒绝话术等方面进行详细的讲解。在答疑环节积极解答大家提出的各种问题，网点人员积极响应，踊跃提问。

之后，赵梓栋同志与各支行行长、重点人员就产品以及2021开门红业务节奏细则进行了详细的交流，各层级人员也表示均会积极支持，实现互利共赢。

攀枝花中支本一营服开展观影产说会

开门红战役如火如荼进行中，双十二首战后，业务伙伴手中客户资源已消耗一部分，为帮助业务伙伴，迅速补充客户资源，打好开门红战役。攀枝花本一营服迅速反应，组织开展营服活动--观影产说会，为业务伙伴积累客户资源提供蓄客平台。

    在开展观影产说会前，内勤老师首先做好一切准备工作：1、提前与影院做好沟通，准备观影产说会要用到的音响、话筒、横幅等；2、提前在各职场做好宣导，引导业务伙伴积极参与活动，有活动才有业绩；3、每场观影产说会提前沟通讲授能力好的外勤讲师，负责观影前讲解。4、训练业务伙伴邀约参加活动的话术。

    在内勤老师与外勤伙伴的配合下，两场观影产说会参与业务伙伴一百余人，参与客户近600人。开门红，边战边蓄客，有了源源不断客户资源，业务伙伴的信心倍增，业绩也一定会不断增长。

    观影产说会后，有部门酒会和个酒会来做促成，在21号节点和22号的业务回收情况来看，此次观影产说会收获满满。

    活动开展起来，保费自然来，开门红战役，攀枝花本一时刻准备着，越战越勇。

宜宾中支召开满期给付与退保工作第二次会议 

会上，曾理同志传达了《中国银保监会四川监管局办公室关于做好2021年满期给付和退保风险排查工作的通知》（川银保监办便函﹝2020﹞388号）文件精神和宜宾银保监分局2021年满期给付风险提示约谈纪要，结合文件和会议精神，曾理详细的进行工作部署，一是指定牵头部门，由运营部牵头负责，各部门密切配合；二是银保部要做好重点风险排查工作，扎实开展重点业务产品和重点渠道网点排查，摸清风险底数；三是财务部要提前做好资金预估和安排；四是人事行政部进一步完善突发事件应急预案，明确职责；五是运营部、银保部制定咨询话术和演练方案；六是各部门要在风险管控、舆情监测、正面宣导、客户诉求等方面做好支撑，齐心协力建设和打造风险防范长效机制，高度关注满期给付和退保风险工作。

会议最后，曾理同志强调，目前公司正处于接托管期间，2021年又是满期给付及退保风险高峰，大家要做到守土有责，持续做好重点风险排查工作，对满退风险要有更清醒的认识，对可能出现的风险苗头有更准确的判断，妥善做好满期给付工作，打好2021年满期给付战役，确保中支平稳健康运行。

为有效防范化解满期给付与退保风险，保护消费者合法权益，12月18日，宜宾中支组织召开满期给付与退保工作第二次会议，托管组全体成员、各部门相关人员参会，会议由托管组长曾理主持。

自贡中支举办新人技能提升培训班

为提升新人展业技能，增强员工素养，12月22日，自贡中支营销部举办新人技能提升培训班。

此次培训为期一天，旨在激发入司三个月内的新人对福临门产品的销售热情，提高新伙伴的年金保险销售技能。一大早，49位伙伴身着整齐的职业装，齐聚中支二楼职场参加培训。

开训时，在班主任陈晓同志的带领下，全体伙伴齐唱司歌、大声诵读公司企业文化。随后，陈晓同志给大家讲解了此次培训的参训纪律，也给大家带来课程安排，鼓励大家全情投入、认真学习。在三个月新伙伴中，涌现出了23位率先在开门红开单的优秀伙伴，培训班先对这23位新伙伴进行了表彰，鼓励已实动新人，并激励还没实动新人尽快实动，挣得开门红收入。

接下来的《典范分享篇》非常精彩，来自于本级四区的扈正江高级组经理，目前已成功销售财富版84万。扈经理将自己的客户经营方法毫无保留的分享给新伙伴，大家听得入神，受益匪浅；培训班同时也请到了本级一区自购12.5万的新伙伴黄仕红经理，黄经理谈了自己对福临门产品的热爱，呼吁更多的新伙伴一定要热爱才能热卖。

随后，李敏艳总监给新伙伴带来了《从销售角度解析福临门》课程，李总站在实战的角度，多方位挖掘产品卖点，新伙伴们纷纷感受收获很大。其次，陈晓同志给新伙伴们带来了《梳理目标 收入翻翻》课程，她通过引导新人的开门红目标开启培训，随后对名单梳理的方法进行详细讲解，通过缘故拜访案例引导新人如何做异议处理，新伙伴们信心满满。

为期一天的自贡中支新人技能提升班在热烈欢快的氛围中开场，在新伙伴信心满满、热情高涨的氛围中结训，此次培训新伙伴纷纷表示收获满满、对福临门销售充满信心，摩拳擦掌准备大干开门红！

德阳中支举办四季度内勤员工培训为开门红助力

达州中支积极组织学习2020中央经济工作会议

及2021年公司负债业务计划会议精神 

为及时了解中央经济工作会议精神，有效指导公司业务开展，提高公司经营管理水平，12月26日下午，达州中支总经理杨薛同志组织所有部门内勤员工对《2020年中央经济工作会议精神》、《2021年度负责计划工作会议精神》和《党委会议专题会议纪要》进行学习。

会议首先由杨薛同志对中央经济会议精神进行详细宣导，要求大家要熟悉2021年国家八个重点任务，所有人员在工作中要紧密团结，坚决拥护以习近平为核心的党中央领导，齐心协力、开拓进取，为公司和国家发展持续奋斗。随后对公司负责业务计划工作会议和党委会议专题会议纪要进行宣导和学习，并对接托管组相关领导以及公司党委副书记孙卫同志和公司董事长赵子良同志的讲话内容着重进行了强调。

会议最后，杨薛同志要求大家要牢记本次会议内容，在工作中要全力拼搏、努力奋进，不为工作找借口，只为工作找出路，并密切配合托管组工作，为公司平稳健康发展尽职尽责。

动员令

厉兵秣马拭刀枪，

蜀军将士展锋芒。

增员举绩战元月，

誓夺牛年开门红。