华夏蜀韵
2021年第1期
总第549期
主 办 丨
华夏保险四川分公司
编委会 丨
主 任：沈 祥
编 委：解金奎 秦香军 黄迅
编辑部 丨
主 编
副主编
编 辑
作 者
投稿邮箱：zhaofan@hualife.cc
王 宏 雷艳丽
：曾武江
：余艳艳
：赵帆 文静
：赵帆 张文静 唐小丽
陈春梅 杨书波 辛海洪
马玲莉 周林华 田甜
智/信/严/勇 绩/效/第/一
人民论坛：用“紧日子”换取老百姓“好日子”
新一年开局起步，良好风气十分重要。最近人们注意到这样两条新闻：一则是中央全面深化改革委员会第十七次会议审议通过《关于进一步深化预算管理制度改革的意见》，强调“坚决落实政府过紧日子要求，杜绝大手大脚花钱、奢靡浪费等现象”；另一则是中办国办印发《关于做好2021年元旦春节期间有关工作的通知》，要求抓住“两节”这一特殊时间节点，倡导勤俭节约文明过节新风尚。从制度建设和精神文明建设上进一步倡导厉行节约、坚持过紧日子，为新一年的奋斗征途注入了强大正能量。
从瑞金时的红米饭、南瓜汤，到延安时的小米加步枪，从新中国成立后的精兵简政、增产节约，到新时代贯彻落实中央八项规定，弘扬艰苦奋斗、勤俭节约优良作风，是我们党一路走来发展壮大的重要保证。习近平总书记深刻指出：“不论我们国家发展到什么水平，不论人民生活改善到什么地步，艰苦奋斗、勤俭节约的思想永远不能丢。”党的十八大以来，贯彻执行中央八项规定，厉行节约、反对浪费，习近平总书记率先垂范、亲力亲为，中央政治局同志以身作则、模范带头，中央和国家机关坚持过紧日子、精打细算，为全党树立了榜样，引领全社会形成了崇清尚俭、厉行节约的良好风尚。
“足国之道，节用裕民”。节用是手段，裕民是目的。习近平总书记强调：“党和政府带头过紧日子，目的是为老百姓过好日子，这是我们党的宗旨和性质所决定的。”党政机关坚持过、带头过紧日子，把更多资金用在支持高质量发展和民生事业上，正是要让有限财力发挥出最大的社会效益、民生效益。用“紧日子”换取“好日子”，用“三公”经费的“减法”助力民生福祉的“加法”，朴素的辩证法，彰显出深厚的为民情怀。坚持过紧日子，不仅是锤炼作风、提升本领的“练兵场”，也是滋养初心、担当使命的试金石。各级领导干部和广大党员自觉向党中央看齐，把中央八项规定精神落实到每一项工作、每一个环节之中，才能不断保障和改善民生福祉，在新时代赶考中交出优异答卷。
党政机关坚持过紧日子，体现了强烈的现实思考和忧患意识。古语云：“常将有日思无日，莫待无时思有时。”改革开放以来，我们的“家底”越来越厚，人民生活条件越来越好，但走向富裕决不是奢侈浪费的理由。党政机关和党员干部、公职人员，理应在反对讲排场比阔气、抵制享乐主义和奢靡之风上走在前、做表率。坚持勤俭办一切事业，不该花的资金决不乱花、不能浪费的物质决不浪费，是科学使用财政资金的理性选择，也是改进作风的有力体现。尤其是面对新冠肺炎疫情大考和经济恢复压力，我们必须充分做好较长时间应对外部环境变化、兜住民生底线的准备，将有限的资金用在事关人民福祉的急事大事难事上。
风清则气正，气正则心齐，心齐则事成。坚持过紧日子，精打细算、量入为出是前提，改进作风、建章立制是保障。我们从厉行节约、反对浪费严起，从节约一张纸、一度电、一滴水做起，把坚持勤俭办一切事业内化为一种政治自觉和政治担当，一定可以为奋进新征程、实现新蓝图提供坚实的作风保障。
《人民日报》（2021年01月08日 04版）
目录 | CONTENTS
07 四川分公司盛大召开2021年零点特别会议
08 四川分公司联合大地财险四川分公司
开展党建工作交流座谈会
09 四川分公司深入学习贯彻总公司2021年
公司负债业务计划会议精神
10 四川分公司召开开门红元月首爆阶段总结会
11 广元中支举办“圣诞逛欢夜•华夏最牛人”
喜乐汇活动
12 四川分公司广元中支荣获
“放心舒心消费创建示范企业”称号
13 泸州中支召开开门红核心管理干部培训会
14 眉山中支召开营销条线一阶段绩优工作总结
暨二阶段启动会
16 南充中支举办“喜迎元旦 幸运大抽奖”客户联谊会
17 南充中支西充支公司召开福临门职场产说会
18 达州中支组织召开2020年续期工作总结
暨2021年工作规划会议
20 凉山中支冕宁支公司开展新春职场产说会
卷首语
行业聚焦
本周要闻
落笔生花
2020年是极不平凡的一年，面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，中国交出了一份世界瞩目、可以载入史册的答卷。
中国银保监会引导银行业保险业信托业积极抗击疫情、支持做好“六稳”“六保”工作、支持复工复产、助力脱贫攻坚、深化供给侧结构性改革、防范化解风险，为支持经济社会发展作出了积极努力，书写下动人的故事。
2020年中国保险业十大新闻：
一、助力抗击疫情和复工复产，保险业发挥独特保障作用
二、扛起风险管理责任，助力打赢脱贫攻坚战
三、国常会两次“点题”，商业健康养老保险服务保障体系建设
四、4家保险机构被接管，切实维护消费者权益
五、首个三大主粮纯风险损失表发布，推动农险高质量发展
六、车险综改正式启动，市场乱象整治效果明显
七、重疾定义等修订，推动人身险行业高质量发展
八、多项险资政策出台，支持实体经济发展
九、互联网保险监管办法明确，有效防范化解风险
十、保险代理人新规发布，保险中介规范化发展
四川分公司盛大召开2021年零点特别会议
·图/文：办公室 赵帆
牛气冲天，聚精英，成伟业，川分风雨十二载，牛转乾坤，踏歌行，望苍茫，华夏首爆开门红，2021年1月1日零时，华夏保险四川分公司召开2020开门红零点会议，公司上下全体员工勠力同心决胜2021开门红！
牛气冲天书豪情，誓词声声震云天，四川分公司管理本部营销、银保本部全体员工齐声呐喊开门红目标口号：川分将士心存大志扭乾坤披荆斩棘在牛年2021，川分必胜！必胜！必胜！
回首2020，川分将士凝心聚力，披荆斩棘，在困难之中依然保持了机构稳定、队伍稳定、业务稳定。渠道方面，营销标保稳定系统前三；银保直营稳定正增长；战略大力发展机构建设；中介标保持续稳居系统第一、市场第一；数金标保提前达成全年任务目标，同比实现正增长；公司预算执行稳健可控。
展望2021，我们百舸争流，奋楫者先，川分将士不惧风雨，不畏艰险，积极进取、创新求变、壁立千仞、激励前行！
四川分公司联合大地财险四川分公司
开展党建工作交流座谈会
·图/文：办公室 赵帆
12月30日，四川分公司党委副书记秦香军同志带领党务工作小组成员赴大地财险四川分公司开展党建工作交流座谈会，双方围绕政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设等多方面进行交流。
会上，大地财险四川分公司党委书记、总经理张战军同志详细介绍了大地财险党支部架构建设情况，并表示，要坚持党对一切工作的领导，发挥党“总揽全局、协调各方”的作用，把党员和群众、管理干部和基层员工紧密团结起来，协调各个业务条线，统筹总揽各个方面，激发企业活力，凝聚公司上下前进奋斗磅礴力量。四川分公司党委副书记秦香军同志表示，川分将积极借鉴大地财险党建工作的优秀经验，发挥党委职能作用，履行党委主体责任，固化党建学习模式，规范党员组织生活，抓实党员教育管理，推动党建与经营深度融合，引领公司不断向前发展。
2021年，四川分公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕总公司党委及接托管临时联合党委指示精神，全面发挥党的领导核心和政治核心作用，全面夯实川分党建工作，保障公司持续稳健发展。
四川分公司深入学习贯彻总公司2021年
公司负债业务计划会议精神
·图/文：办公室 赵帆
会上，四川分公司党委副书记、总经理助理秦香军同志领学临时联合党委副书记、托管组组长赵立军同志在会上的讲话。秦香军同志表示，四川分公司全体员工要不折不扣落实临时联合党委与接管组交办的重点工作任务，履职尽责，紧盯事项推进，狠抓落实，全力帮助公司完善治理结构，健全内控体系，规范经营管理，为客户提供优质服务，推动公司加快转向高质量发展。
四川分公司总经理沈祥同志领学临时联合党委书记、接管组组长王毅同志在会上的讲话。沈祥同志强调，2021年，是是公司风险化解、转型发展的关键一年，四川分公司全体员工必将上下团结一心奋力拼搏，努力完成布置的工作任务，开创公司持续发展新局面，向党和国家交出一份满意的答卷。
2021年，四川分公司将把握好“稳重求进，以稳为主”的主基调，统一思想，坚定信心，明确任务，鼓足干劲，持续强化党建引领作用，坚持以党建促推发展，以党建引领改革，“不忘初心、牢记使命”，切实把思想和行动统一到以习近平总书记为核心的党中央决策部署上来，统一到落实党中央维护金融稳定，防范系统性金融风险上来，统一到公司转型向高质量发展的方位上来。
1月5日，四川分公司召开全省管理干部工作会，进一步深入学习贯彻2021年度负债业务计划工作会议精神，将工作落到实处。分公司党委、经营班子，部门经理及全省中支机构一把手参与会议。
四川分公司召开开门红元月首爆阶段总结会
·图/文：办公室 赵帆
会上，四川分公司营销管理处肖裕文同志作营销渠道开门红首爆阶段检视报告，四川分公司银保管理处黄清华同志作银保渠道开门红首爆阶段检视报告，全省18家中支机构负责人依次汇报元月1-4日首爆业务盘点，元月目标、差距及达成举措。
下阶段，四川分公司将快速启动二阶段业务，冲刺月度目标达成。营销渠道重点关注新人消化，推动前三次活动，吸引人员参与，注重转介绍、微投环节的训练，同时做好各类活动跟进和支撑。银保渠道开拓邮政渠道，打造火热氛围，以趸交带动期交，与队伍深入沟通，创新活动方式，提高活动效率。四川分公司全体员工必将不辱使命，不负重托，势达开门红任务目标！
为检视川分2021年开门红元月首爆阶段业务达成情况，落地开门红元月任务目标，1月5日，四川分公司召开2021年开门红元月首爆阶段总结会，分公司党委、经营班子，部门经理及全省中支机构一把手参与会议。
广元中支举办“圣诞逛欢夜•华夏最牛人”
喜乐汇活动
·图/文：广元中支 张文静
为宣传公司品牌，寻找华夏最牛人和民间才艺比拼，广元中支于12月25日在南河白玉兰酒店举行圣诞喜乐汇活动。
玉树冬青喜气盈，雪橇驯鹿电铃声；天军奏乐温馨夜，大地蒙恩降福气。广元中支内外勤员工、到场嘉宾和参与表演的数十支民间才艺队，共计320余人齐聚今晚的圣诞逛欢夜。
活动第一项：首先由两位主持人带来本次活动背景介绍和到场嘉宾介绍，本次也是特别邀请了广元中支几年来的大单客户嘉宾参与。紧接着由中支总苗武生同志做领导致辞。最后由经理王磊同志带来华夏的最新经营分析报告，从公司经营方向、产品和文化等方面给现场嘉宾做了详细介绍。
活动第二项：民间才艺表演：1、二胡表演《战马奔腾》，2、川剧表演《变脸》，3、独唱《人生第一次》，4、舞蹈表演《采薇》，5、锁啦表演《百鸟朝凤》，6、少儿表演《街舞》，7、舞蹈表演《寂静的草原》，8、小品表演《猪八戒背媳妇》，9、独唱《九九女儿红》。期间穿插的幸运大抽奖环节也是将今日活动氛围推向高潮。
活动第三项：圣诞狂欢和欢乐晚宴。首先由圣诞老人给现场的每位嘉宾派送礼物；紧接着由外勤伙伴带来《我的未来不是梦》等节目助兴；最后由中支营销分管总胡杨同志带来祝酒词，本次活动圆满结束。
四川分公司广元中支荣获
“放心舒心消费创建示范企业”称号
·图/文：广元中支 唐小丽
2020年，四川分公司广元中支在广元保险业在市双创办和市市场监管局、广元银保监分局、市金融服务中心等部门的有力指导下及市保险行业协会的组织推进下，积极响应，主动配合当地“放心舒心”消费创建活动，荣获了“放心舒心消费创建示范行业“称号，四川分公司广元中支荣获“放心舒心消费创建示范企业”称号。
未来，四川分公司广元中支将深入贯彻党的五中全会精神，积极谋划“十四五”规划奋斗目标，秉持争创示范企业的初心和使命，在市“双创办”和银保监分局的指导下，以更饱满的热情、更昂扬的斗志、更务实的作风投入到“双心”创建工作中，让社会更满意，群众更放心。
12月30日，四川省广元市“春雷行动2021”暨冷链物流疫情防控工作会在市政府会议厅召开。会议深入学习贯彻了党的十九届五中全会、省委十一届八次全会精神，全面总结了2020年“双打”“双创”工作开展情况，安排部署了全市“春雷行动2021”暨冷链物流疫情防控工作，对全市第二批放心舒心消费创建示范单位进行了授牌，四川分公司广元中支荣获“放心舒心消费创建示范企业”称号。
泸州中支召开开门红核心管理干部培训会
·图/文：泸州中支 陈春梅
1月2日，泸州中支营销业务部在金欣酒店举办开门红核心管理干部培训会，本次培训由营销分管负责人杨友林主持，会议共分为三个部分：
首先对首日数据进行总结，并制定了下阶段目标。三个主管分别就经营二早、晋升及自主经营进行分享。合江支公司就如何达成主管活动率100%进行分享；古蔺营服就组织发展新增进行分享；本部就活动多样化、多元化进行分享。
紧接着营销业务部结合当下的工作开展情况进行提示，对基本法遇到的晋升、架构、收入等各个方面的问题做疑难解答。统一思想，认准工作目标，增员蓄力，持续前进。
最后，中支总经理白宏兵强调：大家齐心协力搞好活动，蓄客、增员、签单三部曲。安排好各机构全员学习，学习活动细节流程，功能组建设等。金牛犇腾，开门大红！
眉山中支召开营销条线一阶段绩优工作总结
暨二阶段启动会
·图/文：眉山中支 杨书波
上午9点，会议正式开始，在激情饱满的司歌司训后由营销分管总王清同志带来开门红绩优阶段经营总结报告，针对12月21日前中支业务、绩优业务及占比，3年、5年、10年新产品保费占比、件数占比，盘点目前绩优达成滞后人员情况、绩优活动开展与保费达成情况，以及每一名绩优目前达成的方案等。
经营总结分析后进入分享环节，第一位带来分享的是Mdrt会员李云会同志，开门红10件74万（6件福临门），就如何理解新产品、经营老客户、寻找准客户、挖掘转介绍、如何合理的配置以及促成进行分享。并对其他绩优伙伴目前展业所遇到的问题讲解自己的理解与处理。
为打爆开门红，推动中支绩优建设，做好绩优带头作用。12月23日，眉山中支在东坡国际大酒店举办“乘风破浪 开拓未来”一阶段绩优工作总结暨二阶段启动会。
下午的会议首先由成都本级第二营业区区域总经理向红波带来《金牛狂犇 开门大红》专题分享，连续三年达成MDRT的她，现场为在座绩优伙伴介绍拓客展业、客户维护、疑难解答以及新产品解读，向红波的精彩授课让在场绩优伙伴收获满满，现场踊跃提问，向红波一一解答。
接着，由彭山营销新兵肖雅红带来新人签单分享，加盟我司不到一个月的她累计签单21万，她从一个新人的角度讲解了保险的意义，详细分享了她的签单历程。
最后，由中支总经理廖葛平带来下阶段启动。良好的开始必须要有目标和方向，绩优伙伴纷纷制定开门红下一阶段业务目标，通过目标上墙，必将激励每一位眉山绩优将士奋勇前行，助力公司全面达成开门红业务业务目标。
随后，中支总经理廖葛平同志指出，绩优队伍整体业务中支占比70%，在公司经营发展中发挥绩优优势至关重要。同时，强调绩优人员要改变产品销售观念，持续做好老客户经营，深度挖掘转介绍，新产品销售主体紧盯老客户和转介绍。
南充中支举办“喜迎元旦 幸运大抽奖”
客户联谊会
·图/文：南充中支 辛海洪
为全力冲刺开门红，确保营销业务目标的顺利达成，12月26日，南充中支营销在南充天龙大酒店召开“喜迎元旦 幸运大抽奖”客户联谊会。
会上，营销训练部田俊同志带来公司背景实力讲解，然邀约客户观看公司宣传片，让大家对公司有了更加深入了解和兴趣。
接着，中支营销分管总杨松霖同志带来《盛世华夏，财富临门》专题，从国家大经济环境中的财富管理、资管新规下的财富管理和家庭财产的隔离、家庭财富传承中的风险辨识三方面结合案例进行讲授，强调我司在致力业绩发展的同时秉承着听党话，跟党走，基于百年庆典，共享财富的背景下，杨松霖同志隆重介绍福临门·财富版产品形态及特点。通过结合案例分析，在场客户对产品产生极强兴趣，纷纷咨询相关业务代理人办理事宜，通过交流沟通环节，现场预约签单不断。
联谊会最后，现场迎来最激动人心的幸运大抽奖，活动氛围达到高潮。风劲扬帆正当时，南充中支迎开门，相信在总经理室的带领下以及在全体营销将士的努力下，南充中支必将再上新征程！
南充中支西充支公司召开福临门职场产说会
·图/文：南充中支 马玲莉
在当前经济发展形势下，我国已处于负利率时代，银行理财、债券的收益逐渐缩水，地产需求降温，股市动荡严重，追求长期稳健收益成为当前投资的主要方向。在此背景之下，福临门财富版产品，却能为客户寻求利益最大化的资产配置。王晓华同志从家庭资产配置入手，对华夏福临门财富版产品的开发背景、产品描述、产品优势等优势进行了讲解，凸显出本款产品固定可期的保障，以及金管家万能险的保底、上不封顶、复利增值特色，可作为孩子的教育金、父母的养老金，能满足各年龄段不同需求的优势。在场伙伴厅的聚精会神，对家庭资产配置有了全新的理解。
讲解结束后，财富交流时间，业务伙伴和客户现场积极沟通，本次产说会现场微投4件，预收保费28万，取得圆满成功。只要心中有梦想，脚下有行动，通过不懈努力，相信西充支公司定能在2021开门红战役中再创辉煌。
为助力开门红工作，帮助营销伙伴业绩发展，西充支公司于12月30日召开福临门专题产说会，本次会议共计82位客户和业务伙伴参会。会议伊始，由西充支公司组训范红兵同志主持，通过公司介绍、有奖问答将现场伙伴的激情带入高潮。接下来由西充支公司负责人王晓华同志为大家带来产品讲解。
达州中支组织召开2020年续期工作总结
暨2021年工作规划会议
·图/文：达州中支 周林华
为更好地总结过去，开启未来，提升中支续期队伍技能，更好地服务于客户和营销团队，守住业务品质指标，12月26日，达州中支组织全辖续期人员召开2020年工作总结和2021年规划会议。会议由续期周林华主持，主要从产品学习、政策学习、工作总结和2021年工作规划四个方面进行。
会议第一项，产品学习。会上邀请到本部三区区域总何晓梅带来福临门财富版学习，何晓梅具有丰富的实战经验，通过列举案例、分析亮点、开拓客户等方面对产品进行解析，鼓励续期伙伴学习年金产品，热爱年金产品，习惯销售年金产品，拓宽自己的展业行为。
会议第二项,政策解读。周林华同志就品质政策进行解读，并分析实际执行政策过程中的偏差和不足，如何有效地执行政策是我们续期人员的基本技能。
会议第三项，工作总结。会上，周林华同志就指标达成、机构自保件、新人单、递归单的继续率进行总结，从续期新单业绩、绩优表现、薪资方面进行分析，并强调新契约业绩是督导收入提升的唯一途径，希望各督导引起重视。随后，各督导对2020进行总结并制定2021目标。
会议第四项，工作规划。周林华同志对2021年续期工作进行规划，从继续率指标保费，自互件、新人单、递归单占比，可能存在的问题与困难，可能存在问题的月份、机构、部组等方面进行详细分析，希望大家前置介入，围绕2021年规划，细化每一个流程、工具、追踪和考核评估，守住指标底线。为业务品质保驾护航。
会议最后，营销分管总王川同志对2020年续期工作给予充分肯定，同时对来年工作提出期望，对指标追踪、品质管控、队伍建设、新契约开展提出明确目标与要求，希望达州收展做一支能收善展，既要指标优秀，也要业务绩优的续期队伍。
凉山中支冕宁支公司开展新春职场产说会
·图/文：凉山中支 田甜
牛年大吉，财富临门，开门红二阶段战役正式打响，为了感谢新老客户对公司的支持，四川凉山冕宁支公司以“华夏再进500强，新春感恩大派送”为主题，同时帮助伙伴人人开单，人人挣到高收入，冕宁支公司在公司职场召开第一场标准化职场产说会。
本次活动严格按照公司要求开展，首先由公司组训杨珺尧老师用视频简短的进行公司介绍，阐述本次活动的目的与意义并进行有奖问答，营造氛围；随后结合资产新规、资产规划、养老年金等话题引入产品介绍，运用案例和计划书演示详细的为客户讲解产品亮点，客户朋友认真倾听积极参与讨论。接着由公司区域总经理徐锦老师带来专题讲解，资管新规下的财富管理，让客户懂政策，知进退，保险是投资保本保息的不二选择。
公司的小职场也充斥着不一样的学习氛围，由高级组经理常康宁老师带领各位伙伴学习促成话术，为现场微投环节做好最充分的准备，伙伴积极沟通客户促成签单，本次活动的顺利召开增强了外勤团队的信心，祝愿凉山将士在开门红战役取得优异战绩。
最后是现场转介绍环节，由内勤主持，在场客户现场填写转介绍卡，每人可以邀约3位客户参与下一场活动，邀约氛围热烈。本场活动全程按照活动流程开展，效果和氛围特别不一样。相信冕宁会再次突破，二阶段再次扬帆启航！
愿美好祥瑞 伴你我同行
1月4日，一团团“七彩祥云”出现在凉山泸沽湖上空，层层云朵色彩斑斓，在蓝天的映衬下，仿佛一幅美丽的油画，呈现出十分魔幻的效果。据气象专家介绍，天空出现这种云是“密卷云”，又叫“冰晶云”，民间往往称之为“七彩云”或“彩虹云”，是太阳光线与云彩中的冰晶结构产生的自然现象。
“七彩云”的具体成因是，在晴朗的天气状况下，太阳光正好和云构成一个合适的角度，太阳光穿过云彩时，通过折射和反射作用，云彩内的水汽将太阳光谱分离，从而散射出七色光芒。
天空中的七彩祥云，仿佛仙女在天幕作画，试用了最新调制的颜料，不经意间如此奇幻，让人一眼便心魂俱醉，羽毛状祥云像极了凤凰的翅膀，让人如入梦境。
五彩祥云，又喻意：五谷丰登。祥云：代表有好的预兆，表示对未来的美好祝愿。古代人们会把祥云的图案画在服饰、玉佩、雕塑上面，以此表示美好的祝愿。连日来，泸沽湖的天空，蓝得像是浸过色的画布，在喧嚣的城市，这样纯粹的蓝天几乎难以相见，天空上闲散着朵朵彩云，起风的时候，它们也能变幻出不同的样子，新年伊始万象更新。
·图/文：凉山中支 田甜
七彩祥云
别样风韵
愿美好祥瑞
伴你我同行
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