目录 CONTENTS
众美专访
访：营销策划中心二部 张春雨
执行现场
荣耀90 5G系列 “美，自然上镜”
荣耀90 5G系列 “端午礼遇季”
斯柯达驾趣探索“以快制快”创意试驾轻奢露营-邯郸站
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《读书与藏书》、《撒哈拉的故事》- -推荐人：谷学芹
《人性的弱点》、《断舍离》- -推荐人：王单单
书单推荐
申联上汽大众回馈购车节暨23周年店庆
茅台“蝉鸣夏至时，恰是喜相逢”及6.18父亲节主题活动
茅台“汉韵留香，匠心”及6.18父亲节主题活动
茅台酱香1935 宁晋凤凰之城喜逢荟
“品茅台1935 赏燕赵风雅”石家庄户外音乐节
茅台酱香1935 “喜逢佳偶，为爱添香”婚礼主题喜逢荟
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设计作品
营策中心设计部 杨文娟 谷朦 成广宁 张少杰
我思我想
业界动态
6月份生日 樊永强 王雨潼 马玉腾
《众美成长小故事》- -董志爽
《消失的雪糕刺客》
生日祝福
《东方甄选，逃离抖音》
《关于当下网络热点的思考》- -张鸿儒
品牌故事
《什么都无所谓的儿子》- -张利
《百亿粽子市场的“甜与咸”》
《三只松鼠：贴牌帝国的坍塌》
《63亿卖身，红星美凯龙怎么了》
众美专访
请简短自我介绍，让大家了解你好吗？
请简单描述一下
自己的工作？
目前主要负责茅台河北二区营销活动的对接与执行工作，我应该是全公司服务品牌行业最全的执行了，从2019年至今各项目组执行都曾参与，包括汽车、快消品、手机、商超、酒类等。
还记得刚进入公司时的样子吗，这些年有什么变化？
变化还是有的，毕竟年轻时成长的最快，人变得成熟了，性格也稳重了很多。
大家好！我是营销策划中心二部的活动执行张春雨
众美专访
一路走来，有了哪些收获，可以展开聊聊吗？
收获满满，都快装不下了。
这些年无论个人修养还是专业技能，都得到了很大提升。
感谢公司提供的机会，才能见识到那么多有趣的事情；感谢同事的帮助，才不辱使命完成了各项执行活动。不仅收获了自身成长，还收获了众美大家庭中这么多伙伴的友谊。
智慧一定要增长，堑？咱可以不吃么？
工作中有过“吃一堑，长一智”的时刻吗？
众美专访
曾经遇到印象深刻的困难是什么，又是怎样解决通过的？
困难遇到很多，在众多伙伴的帮助下都解决了。
再次感谢众美大家庭每一位成员的帮助，谢谢大家！
工作经历中哪个时刻最令你激动兴奋？
每一次活动执行我都很兴奋，每一场活动都是一个全新的挑战。我做这一行纯因为喜欢，很享受执行过程中的一切。
众美专访
有哪些对工作有帮助的好习惯或者工作方法
最好的方法就是做好提前量。
我不喜欢把工作拖到后期，前期完成的越多，后面多余的时间就可以多思考，无论有什么样的变化，我都有充足的时间处理。
其次做好分类，对提升工作效率也很有助力。
饭要一口一口吃，事要一件一件做，有条不紊说的就是这个意思。
工作中印象最深的一件事？
每一次出活动印象都很深刻，也别说非要选一件事了，我说今年的两件事吧。
第一个：今年4月份开始我接手了茅台品牌河北二区服务工作。不仅做执行，还要对接客户业务协调，包括方案评选、合同签订、流程落地等。需要学的东西很多，也有很多不知道或者不懂的事情。
4月8日适逢周六，下午四点多客户突然来电，要求对一系列文件材料进行调整和确认，必须当天盖章上报。此时我正在外地出差中，只能紧急联系公司行政部进行支援。直到当晚10点梁经理终于将所有调整并确认的文件打印盖章顺利上报。
这件事让我深切感受到团队部门间充分的默契配合，心里特别的踏实，冲在一线干劲更足了。
众美专访
工作中印象最深的一件事？
第二个：5月20日成为众多活动的集结点。其中我负责的沧州一项活动需要一位专业调酒师参与配合，联系了很多人都没能落实。
5月19日晚，我心里已非常焦虑，甚至与客户方现场负责人沟通，做了节目调换的准备。当晚这件事迅速反馈到营策中心领导杨璐总和项目部经理刘冰那里，她们立即连夜想尽办法，协调各种资源路径，20号凌晨调酒师搞定，终于一块石头落了地。
跟这两件事相似发生的情况还有很多，每次团队伙伴们没有半分犹豫的全力支援，让我深深知道，成为这个团队中的一员是多么的幸运。
执行现场
执行现场
端午礼遇季
执行现场
执行现场
执行现场
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执行现场
执行现场
执行现场
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执行现场
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执行现场
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《读书与藏书》
本书由《北京联合出版社》出品。
绿茶，书评人，作家，插画师。绿茶书情创始人。北京阅读推广人。曾任《新京报·书评周刊》编辑，《东方历史 》执行主编，《文史参考》主编，中信出版社副总编辑。
著有《在书中小站片刻》《如果没有书店》《所幸藏书房》等
推荐人：谷学芹
推荐理由：
书评人、作家绿茶走访27位中国当代文化名家，围绕读书与藏书展开了深度对谈。在书房这一富于智识的精神空间中，书房主人畅叙个人阅读经历，阐说读书观与藏书观。在内容选择极为分散的当下，书对我们意义何在？从他们的故事中，或许能得到某种解答。
听书房主人畅叙个人阅读经历，阐说读书观与藏书观。肖复兴、梁晓声、阿乙、罗新、梁鸿、刘苏里、止庵……
编者 绿茶
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《撒哈拉的故事》
作者 三毛
本书由《北京十月文艺出版社》出品。
作者三毛，中国台湾当代女作家、旅行家。游学并创作了散文集《雨季不再来》、《撒哈拉的故事》、《哭泣的骆驼》《稻草人手记》、《温柔的夜》、《梦里花落知多少》、《万水千山走遍》、《滚滚红尘》等。
推荐人：谷学芹
推荐理由：
本书是一系列以沙漠为背景的故事组成。 因为一本地理杂志的吸引，三毛背着行囊走进了荒凉单调的撒哈拉沙漠，在沙漠中寻找感受生活的真善美，书中每个故事都充溢着一种浪漫、浓情的异域情调，字里行间反映着大沙漠独有的地形地貌与风土人情。
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《人性的弱点》
作者 戴尔-卡耐基
本书由《天津人民出版社》出品
作者戴尔-卡耐基，人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。代表作有《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等
推荐人：王单单
推荐理由： 这本书介绍了与人相处的基本技巧、平安快乐的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福快乐等。
运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。
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《断舍离》
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本书由《湖南文艺出版社》出品。
作者山下英子，一般财团法人，断舍离○R代表，断舍离推广人。早稻田大学毕业，学习“瑜伽”并从其修行哲学“断行?舍行?离行”中提炼出“断舍离”的思维方式，用于日常生活的“整理”上，逐渐建立起任何人都能做到的“自我探查法”。自《断舍离》面世以来，成为累积销量超过400万册的现象级畅销书。
推荐人：王单单
推荐理由：
“断舍离”的概念非常简单，“断”：断绝想买回家但实际上并不需要的东西，“舍”：舍弃家里的那些泛滥的破烂，“离”：脱离对物品的执念，处在游刃有余的自在空间。
断舍离，并不是让我们节俭生活，不买东西。真的做到拒绝不需要的东西之后，人的改变是巨大的。家里不在拥挤，每一个地方都干干净净，宽敞明亮，打开抽屉、柜子，里面不多的物品都井井有条，都一目了然。在这样的环境生活，正能量慢慢，充满了对生活的热情，心情也始终是轻松愉悦的。。
设计作品
杨文娟作品
设计作品
谷朦作品
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成广宁作品
设计作品
张少杰作品
我思我想
众美成长小故事
撰稿 董志爽
大家好，我是营销策划中心董志爽，在项目三部负责核销工作。
核销顾名思义审核后销帐，也就是对项目团队提交的活动汇总核减、扣除未产生额度。执行完活动、核销完成、决算输出、综履核审、开票，整个活动算是闭环，其实这些工作是在一个逻辑上进行的。除了核销工作之外还有项目决算汇总、月度开票等。每个环节都影响着项目完成后的回款进度，因此我始终尽心尽责跟进好每个环节，保证资金颗粒归仓。
2018年11月我入职众美传媒，恰逢新承接华为品牌服务项目，招聘岗位包括核销，这样就很荣幸的加入了众美大家庭。2018年那个冬天对于华为品牌服务部的每位伙伴来说，都是忙碌而又充实，新品包店、路演、炒店、峰会及快闪活动，每项工作无缝衔接，没有一点停顿。
2019年更加忙碌起来，新品上市、路演、炒店。。。记得P30上市的时候，周末我跑工厂盯物料制作发货、盯路演、盯快闪，活动结束盯地市新品包店收图，参与了那么多的环节。同年国庆节百店同庆、各地市新品路演B展、C展等，人手不足，安排我去辅助邢台区域活动。在部门领导的引导下，同事们的帮助下，我学到了很多，成长了很多。已不仅仅能做核销，也能插空分身参与现场执行。越是大型活动越有挑战性，能学到更多，特别是了解和掌握了整体统筹的一些技巧和经验。
我思我想
回想几年来，心里也是五味杂陈。从华为到荣耀，我始终坚守核销岗位，不断磨合，团队协助越来越同频，默契度越来越高。这种默契可能是几个人一起共事时间长了，熟悉了彼此的沟通交流方式。人与人的交流是一门学问，在面对不同性格的人沟通要灵活，同时随着成长，会特别注意自己情绪调控，不会因为状态波动影响到客户服务品质。
与客户互动，特别考验我们的耐心能力，遇到再多的状况也要稳住，精诚所至，金石为开。通过大家的共同努力，刚刚又中标拿下新一年度服务合作，真心希望在如此艰难的大环境下，我们众美团队扛住压力，稳扎稳打，不断向新的目标前行。
我思我想
关于当下网络热点的思考
撰稿 张鸿儒
最近网上高考志愿名师张雪峰“理科590报新闻专业，建议打晕”迅速成为爆点，自媒体纷纷进场，甚至一些官方色彩的媒体也参与进来，自己不禁联想到求学途中的大学校训，“传媒是社会的良知，人类的道义”，感触良多。
信息爆炸时代，网络页面往往充斥着缺乏独立思考的“玩梗”、“网爆”、“吐槽”、“爱国营销”，而大量自媒体平台也成为了无脑发泄的出口，为了流量，违背客观真实操守的自媒体不断涌现。最近“村超”对于知名足球评论员董路的网爆，是自媒体断章取义后的发酵行为造成的；“中国轰炸机轰6K逼停美国航母”流量爆涨是骗取爱国情怀的假新闻，这无不反映出一部分互联网媒体的诸多乱象。
网络乱象源于真正文化内涵的缺乏认知，一些无良自媒体的碰瓷和误导，给社会正能量的价值观带来冲击。究其原因，从众心理、盲目跟风，以及主流媒体的缺位，都是诱因之一。
假如一切“唯流量是从”，网络世界失去约束力，低级趣味就会迅速充斥和占领信息空间，在大数据推送机制的加持下，如同滚雪球一般不断叠加。这就产生了一个奇怪的现象，越是低俗的东西越成为热点，推送力度更强，循环往复，巨流随之而来。
如何在乱象中学会独立思考，破除流言与谣言，筛选有用信息，不随波逐流呢，只有遇事不急于去评判，通过独立分析，客观看待，方能在网络热点此起彼伏中，找准自己的方向。
我思我想
什么都无所谓的儿子
撰稿 张利
曾几何时，和儿子之间已经没有了话题。曾经的乖巧，曾经的懂事，曾经的聪明，更是渐行渐远，“你又不懂”“你别管了”“不行”“不做”成了常用语，辅导学习成了充满硝烟的战场，谈心交流成了对牛弹琴，跟网上学的各种教育方法如石沉大海，什么表扬、鼓励、奖励、威胁统统无效，我常常在想，是只有我家孩子这样吗？是我不舍得投资的原因吗？
于是我给他报了各种补习班，网上也买了各种课程，我自己也在网上学习各种教育手段，经过我不懈的努力，他认真的敷衍，成绩终于还是不上不下，我着急，他无所谓，我生气，他无所谓，我威胁，他还是无所谓，怎么办？
他真的无所谓吗？有时看他把成绩不好的试卷藏着不敢让我看，偷偷找爸爸签字了事，成绩好的试卷拿出来炫耀，我觉得他还是比较在意我的感受，希望得到我的认可和表扬的，他的无所谓可能也是一种无奈。
现在网络太发达，各种新潮思想、新潮语言更新太快，我确实也跟不上了，我不了解他们的追星，不了解日漫，不了解狼人杀，无法融入他和他爸爸之间的讨论中，所以他的无所谓其实也是一种无奈吧！
我思我想
2023年高考期刷到一个采访视频，有家长说“成绩优秀就上交国家，成绩不行就承欢膝下”，我想确实是这个道理，对，他不转变，只能我去转变，这样才能母慈子孝，阖家欢乐。常常听人说，考上清北，是祖坟冒青烟了，反过来想，那考不上好学校，还是祖坟的事呗，哈哈，总算找到原因了，它不冒烟，我有什么办法。
今年期末结束，他自己小心翼翼的问老师成绩，知道分数比预期要高，他很满意，也很意外，各科都有所突破，当然离优秀还差一大截儿，我想我的儿子并不笨，只是我的要求有点高、有点快、有点虚吧。
我想，我也要和儿子一起成长了。出生前，只希望他平安健康；上幼儿园后，希望他聪明伶俐；上学后，又希望他成绩优秀；等成年后，可能还希望他出人头地。
也许我们都忘了初心，现在想想，初心不就是一生平安健康吗！也许他没那么优秀，也没什么才华，但他是我的儿子，一个健康快乐的儿子，一个又黑又瘦的傻大个儿。
业界动态
消失的“雪糕刺客”
摘自《钛媒体》2023-06-26
盛夏冷饮大战开启。
随着天气转热，雪糕、冰激凌全面“开柜”，区别于去年“雪糕刺客”高价横行，今年雪糕产品价格区间已回归主流。另一方面，传统的巧克力、香草、水果等口味多处可见，而那些脑洞大开的非主流冰激凌则几乎销声匿迹。
冰淇淋作为门槛低、毛利高且拥有增长潜力的千亿级赛道吸引了大量玩家涌入。除了新消费品牌——钟薛高、Oatly动作不断，红宝石、茅台等老牌企业也纷纷推出相关品牌或产品。而和路雪、伊利、哈根达斯、八喜等传统品牌密集发布新品，似乎仍在昭示着他们的“王者气势”。
有数据显示，中国雪糕/冰淇淋的人均年消费量约为3.5升，与欧美国家6-8升的人均年消费量相比，还有很大潜力可挖掘。这也引来不少企业纷纷跨界进入雪糕市场。从新茶饮、餐饮、白酒到跟食品毫无关联的电视剧甚至是出版商，都开始了尝试。
典型的跨界选手如茅台，茅台冰淇淋（MOUTAI ICE CREAM）已经推出了一年，在全国31个内陆省区市开设了34家旗舰店，在重庆、延安、福州等区域开设了22家体验店。截至目前累计销量已经近1000万杯。对于千亿营收的茅台来说，冰淇淋带来的收入微不足道，但是茅台冰淇淋打的是一张未来牌和声量牌，主要是为了撬动属于舆论和消费焦点的年轻人群体。
业界动态
《中国冰淇淋雪糕行业趋势报告》显示，2021年中国冰淇淋/雪糕市场规模超过1600亿元，伊利、蒙牛、雀巢、和路雪四家企业处于行业领先地位，钟薛高等新锐品牌结合新零售渠道发力，成为线上冰淇淋/雪糕消费的领军品牌。
最新的行业趋势报告显示，2022年按零售额计算，我国冰淇淋市场份额超过2%的单一品牌只有7个。从企业角度看，伊利以21%的零售市场份额居首，联合利华、雀巢份额分别为10.5%、3.1%，市场高度分散。
分散到品牌层面，伊利、蒙牛、和路雪、雀巢、八喜五个龙头企业旗下拥有27个品牌，线下渠道覆盖全国。在地方市场，天冰（河南）、中街（辽宁）、德氏（沈阳）等本土品牌地域性优势显著，也撑起了不少80、90后的回忆。
今年冰淇淋市场竞争也变得更加激烈，尤其是线下渠道的争夺。在冰淇淋/雪糕市场，有“得冰柜者得天下”之说，而头部品牌目前牢牢占据了存量冰柜资源，并加大渠道投入和服务力度，使得后来者步履艰难。很多社区超市的冰柜都是由各个品牌或经销商投放，并且会对冰柜内的产品陈列提出一定要求，如主品牌产品需达到一定数量比例，有些品牌要求不能出现竞品。
目前中国的城市、乡镇的消费水平和零售业态形式有非常大的差别，一线城市现在零售的小卖部越来越少了，中心城区想投放冰柜都找不到地方了，因为连锁便利店越来越多，日常的食品零售以获得连锁店冰柜位置为核心。
同时，线上渠道的挖掘也可以为未来打开新窗口。2021年冰淇淋、雪糕线上渠道占比增加15%达到20%。2023年以来，在抖音直播的冰淇淋雪糕品牌持续增加，到2023年4月，数量已接近150家。
业界动态
今年价格的俯身向下，除了吸取去年“雪糕刺客”的教训外，更多也是出于对出货量保障的考量。典型的如去年频繁因高价上热搜的钟薛高，今年其开发了子品牌“钟薛不高”，包含红豆冰、绿豆冰、牛奶冰、可可冰等口味的新品牌定价为3.5元/支，大走亲民路线。
消费者的确会被花哨的营销手段所吸引，但决定一个食品能不能被市场真正接受，持续地被消费，好吃是唯一的决定因素。比如钟薛高、哈根达斯、喜茶、海底捞，大家关注到的只是市场手段，实际上背后真正驱动人们反复购买的是够“好吃”。
“前两年出来一批所谓的营销大师，弄出来的产品也是风头无两，但是没有一两年，就慢慢消失了。比如像雕爷牛腩这种，前期特别会炒作，但如果产品没特色，是不会被反复购买的，刷一次，拍拍照片就行了。”
冷饮市场竞争激烈，目前大多数冰淇淋/雪糕品牌开始回归消费者需求，市场也逐渐回归理性
业界动态
每到端午，关于粽子的话题往往会围绕几个重点展开。
也许又要像争论“粽子是甜的还是咸的”一样，两派对立。在南方地区，粽子日常也能走上餐桌，生产各类口味手工粽子的工作室也数不胜数。而在北方，一般过了端午很少有人再想起粽子，就连“粽子第一股”五芳斋经销商数量，北方地区都是垫底。
近几年，粽子在口味上卷来卷去，肉粽、蛋黄粽已经不够了，还要有更顶尖的食材，鲍鱼、虾仁、瑶柱、虫草。食材顶尖不够，还要有趣，螺蛳粉粽子、火锅粽子、榴莲粽子，你永远不能低估中国人在糯米+万物上的想象力。
热闹归热闹，很难超越季节性、时令性的限制，这是粽子携带在基因里的问题。再加上粽子相比其他传统节日食品，更讲究新鲜，保质期短，但凡是有一点不对，口味就会大打折扣。
变化就发生在今年。包装“瘦身令”发布，厂家不能在包装上获得额外油水了；原材料价格每年都在上涨，粽子的价格也越来越贵，企业采购开始收敛；新消费品牌们也找不出花样了，卷不动了。上市不到一年的五芳斋业绩下滑，股价也下跌快一半，反倒是偏安一隅的手工鲜粽更受欢迎，也不必承担较大的营收压力。
能确定的是，中国人需要节日，更需要粽子。而真的靠它赚钱的人想问的却是：怎么才能让人在不是端午的日子里，也需要粽子？
百亿粽子市场的“甜与咸”
摘自《钛媒体》2023-06-23
品牌故事
先是口味之战。南方地区偏爱的，以浙江嘉兴出产的粽子为主，五芳斋等知名粽子品牌也都来自嘉兴。江浙、广东、闽南、西南的粽子风格各有千秋，但其共同点是，多为肉粽，蛋黄、猪肉最为常见，海鲜粽也在近几年颇受欢迎。
北方粽子几乎很难细分出流派，大多是黄米、白米包成，加一颗红枣。馅料上，北方粽子颇为保守，豆沙已经是最独树一帜的存在了。
粽子应该是咸的，还是甜的？这个争论一直没停过。也正是因为如此泾渭分明的观点，给粽子市场带来了极大的想象空间。品牌们纷纷在馅料创意上卷起来，松茸、黑松露、鲍鱼都稍显保守，胆子大的连螺蛳粉粽、麻辣火锅粽、辣条粽、泡面粽都敢做，榴莲、奶茶、紫薯、青梅这些甜口粽也逐渐在粽子市场拥有一席之地。
再是礼盒之战，买椟还珠的故事常在粽子身上出现。在电商平台上搜索粽子，更抓人眼球的并非粽子本身，各家品牌都把自己体面奢华的包装放在主图上。最常见的，是硬纸壳材质的纸盒包装，长宽各30厘米的大盒子，盒中还有分格。竹编篮、铁盒、实木盒也不在少数，且以双层居多，礼盒中除了粽子往往还有咸鸭蛋、酱鸭、绿豆糕。
今年端午关于粽子的讨论，似乎没有往年热烈。口味和礼盒上都不再能卷出新花样，粽子退烧，回到本质，也是情理之中。
和月饼一样，粽子是极具时令性特点的品类。然而，看起来一年只能火爆一次的粽子，这个市场实际上并不小。五芳斋招股书中提到，2021年中国粽子市场规模约为84亿元，未来三年预计以7%的年复合增长率增长，2024年市场规模有望超百亿元。
近百亿的市场中，赚钱的都是谁？
在中国数据研究中心今年6月发布的《2023中国粽子行业白皮书》中，粽子市场的贩卖形式被分为新鲜粽子、速冻或真空包装粽子两种，其中速冻或真空包装的粽子需求量持续高于新鲜粽子。
五芳斋、稻香村、陶陶居等知名粽子品牌，主打的都是真空包装粽，工厂批量生产，经由实体店、电商、授权经销商等渠道销售。需求带动收益，第一批在粽子市场淘到金的，就是此类品牌企业。百草味、良品铺子、喜茶等新消费品牌也有粽子品类，但由于产品较少且非主流，很难和以上品牌相提并论。
品牌故事
如今粽子市场出现了一个新的趋势，即手工鲜粽越来越受欢迎，入局者越来越多，销量和盈利状况也很可观。包装类粽子品牌一般有自己的工厂，出货速度和出货量相对有保证。
手工鲜粽的商家的商业模式几乎一样。先有一个自己的工作室或店面，提前一天接单，次日现做，当天发出。商家们发现，手工鲜粽的企业定制单很多，来自个人消费者的复购也远比包装类粽子可观。
粽子在涨价，企业在缩减开支，礼盒包装遇到“瘦身令”，商家从包装上能拿到的利润空间更小了，这都让粽子陷入了更加尴尬的局面。很多业内人士会为粽子鸣不平，明明是平时也可以上到餐桌，真材实料的传统食品，又不像元宵、月饼那样高油高糖，怎么就是很难形成常态化，逾越时令性的影响呢？
粽子身上一直存在咸甜之争的对立，这不是空穴来风，粽子和元宵、月饼相比，地区性的口味差异实在太大了，众口难调，品类细分太多。就连同样爱吃咸粽子的南方人，都在粽子上有各种各样的讲究。“比如五芳斋属于江浙口味，湖南人就吃不惯。湖南人喜欢吃有嚼劲的，江浙的喜欢把糯米用水泡一晚上再包，肥肉放的也比较多。江浙的粽子还喜欢在米里面拌花雕酒，湖南的口味就会换成胡椒。”
咸和甜的对立，带来了讨论，带来了创新，同时也让粽子很难穿越南北差异，一统全国人民口味。粽子能做的，就是像它现在正在做的一样，脚踏实地，真材实料，在咸与甜、南与北的拉扯中，找到平衡。
品牌故事
（一）距离东方甄选爆火，已有一周年之久。
这一年来，经历了一夜爆火又趋于平淡，东方甄选也在直播带货这条路上越走越远。甚至于如今，其早已不是一家普通的带货公司。
尤其是这段时间，大咖做客、文旅直播，甚至还想跳出抖音，来一场东方甄选APP内的品牌自播。
都已经一周年了，难道东方甄选想要在这个时间点逃离抖音？
（二）“逃离”这个词，用的或许并不太恰当，但很符合心情。
东方甄选官方称，7月5日至11日的“东方甄选甘肃专场”，部分直播活动将首次在东方甄选APP上进行。
这或许意味着，东方甄选正式迈出了“出抖”的第一步。
铁打的抖音，流水的网红。今天抖音能够造神董宇辉，明天也能造神张宇辉、王宇辉。对于在商界打拼半辈子的俞敏洪而言，鸡蛋不要放在同一个篮子里，是一个浅显的道理。
当然，这并不是说抖音平台就不做了，不重要，而是合理分配资源。
东方甄选刚刚爆火那段时间，俞敏洪在老俞闲话里提到，“要建立一个立体化销售平台，为更多的中国商家服务。除抖音外，我们还会考虑其他平台，甚至自建平台。”
翻译一下：东方甄选的目标，不只有抖音。
自那时起，这场“出抖”之路已经注定。
东方甄选，逃离抖音
摘自《首席品牌观察》2023-07-04
品牌故事
（三）但一个重要的点是，出抖，去哪里？
或许在俞敏洪心里，东方甄选自建平台是一个比淘宝更合适的地方。
逻辑很简单。
首先，抖音是平台，淘宝也是平台，那能不能有一个属于自己的平台？其次，对于东方甄选而言，现在最重要的是平台吗？
第一个问题很好回答，东方甄选APP就是答案。第二问题则值得思考，无论现在还是当初，对于东方甄选而言，最重要的是抖音平台吗？
不，不是的，东方甄选走的，是一个完完全全打造品牌的路子。
（四）在消费行业有一个逻辑，如何做好一个品牌？
第一，开创差异化产品或品类；第二，成为消费者心智中的首选。
把这套逻辑稍微变通下套到东方甄选身上，你会发现惊人的契合。
首先是差异化产品或品类，如果把东方甄选当成一个品牌来看，它的产品不是直播间卖的烤肠或玉米，也不是大虾和海鲜，就是直播本身。
从爆火至今，以董宇辉为代表的“内容直播”形式，可以说是开了直播带货的先河，在当初甚至让人感慨，这样也行？
是的，这样也行，东方甄选的内容直播，就是这个品牌的差异化产品。
（五）俞敏洪老师在聚焦一件事，深耕。
深耕农业、深耕供应链、深耕自营，颇有些“你若盛开，花香自来”的味道。
因为俞敏洪知道，成就品牌、成为消费者心智中的首选是需要实力支撑的。
有了差异化爆品，然后在辅以高质量服务、供应链、售后、乃至自营产品才最终能够成就东方甄选“高品质农品好物”品牌心智。
至于未来，东方甄选选择抖音、淘宝、或者APP自播都不太重要了。外界担忧的流量也从来不是太大的问题。
因为流量从不是品牌应该去追逐的，而是品牌成就的结果。
品牌故事
号称“国民零食第一股”的三只松鼠，这几年却过得有点烦。
业绩下滑、股东减持、频繁关店、还有各种食品安全问题缠身……似乎前几年的风光如今被一朝丢弃。
当互联网流量红利消失，崛起于线上的三只松鼠开始转型，与翱兰国际的合作工厂刚刚落地开业。
对于三只松鼠来说，这样的转型救得了如今的颓势吗？
（一）三只松鼠的困顿通过业绩展示得清清楚楚。
2022年，是近十年来三只松鼠首度营收、净利润双双下滑的一年，营收大降25%，净利润只剩下前一年的3成。
这已经不能用业绩下滑来形容了，业绩跳楼还差不多。
在这样的业绩频繁下跌之下，三只松鼠的大股东们也坐不住了，开始频频减持。
自三年前公司首发限售股解禁起，三只松鼠的第二、第三大股东就开始接力式减持，三年来已先后九度披露减持计划，累计套现约30亿元。
大股东的频繁减持，不免引发市场对三只松鼠的持续关注。而在股价上，距离其约90元/股的高价，如今也十不存一，仅剩下19元/股左右。
事实上，无论是业绩的下滑，股东的减持还是股价的低迷，最终都归结于一件事：三只松鼠，正面临转型危机。
众所周知，作为依靠互联网崛起的“淘品牌”，线上渠道是三只松鼠绝对的命脉。
但仅去年，三只松鼠在天猫系和京东系平台营收就分别下滑了32.99%和28.45%。线下方面，三只松鼠在去年关闭了超500家门店，减员1880人，来自线下渠道的营收同比下滑23.9%。线上失利、线下受阻，三只松鼠的形势不容乐观。
三只松鼠：贴牌帝国的坍塌
摘自《首席品牌观察》2023-07-11
品牌故事
（二）三只松鼠的诞生，与天猫发展史息息相关。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫商城，借助这片沃土，阿里准备培育自己的“淘系品牌”。也就是在这一年，看到了坚果市场分散的章燎原，创立了三只松鼠。
在天猫上线65天，三只松鼠就成为淘宝天猫坚果行业第一名；当年双十一，其再次夺得坚果零食类目冠军，成交额近800万元。
2014到2016年，更是三只松鼠的高速增长时期，营收每年都能翻一番，翻到2019年上市的时候，其营收就已经正式突破百亿大关。
其实不仅三只松鼠，其他诸如百草味、良品铺子等也在这段时间崛起，吃尽了互联网的红利，而这些品牌也被统称为“互联网零食品牌”。
流量越来越贵、对手越来越多，三只松鼠只好掏出更多的营销费用来保障自己的销量。2018年到2021年，三只松鼠的平台服务及推广费分别为3.93亿元、6.6亿元、9.61亿元、13.26亿元。
对于三只松鼠来说，不做营销会死，做营销又不赚钱，这是一个难题。而难题的缘由，正是其“互联网零食”下的贴牌模式。纯代工、只贴牌，就意味着自己的生产命脉永远都被别人握在手中。换句话说，三只松鼠，没有核心竞争力。
（三）成也贴牌，败也贴牌。
所谓贴牌，就是产品由代工厂生产，然后套上品牌包装的OEM模式。自创立之初，三只松鼠采用的就是贴牌模式。当初，章燎原曾自豪宣称“我们不生产零食，只是零食的搬运工”。
作为一个初生品牌，贴牌模式能够大大减少风险、沉没成本更低，风险性更小。特别是在互联网经济的催化下，非常容易成就一个“网红品牌”。
品牌故事
产品由代工厂负责，其只需要负责营销与销售，结合当时互联网快经济风起，国民零食第一股就此诞生。
但贴牌不是万能的，当三只松鼠从一家初生企业晋级为零食巨头，贴牌模式的食安问题、利润问题就将成为一道枷锁。
毕竟对于品牌方而言，代工模式生产环节都在代工厂，三只松鼠无法控制，这直接导致了诸多食安问题的发生。
2022年7月，三只松鼠脱氧剂泄露致孕妇误食的新闻登上热搜。9月，又被曝出产品中吃出油炸壁虎。
黑猫投诉上，三只松鼠相关投诉量达千条以上。
另一方面，生产端不在自己手中，那么就无法在成本上进行优化，那么随着市场饱和、成本波动，三只松鼠想要维持销量，就必须不断投入更多营销费用。
也正是意识到了这一点，去年4月，三只松鼠宣布战略转型。过去轻资产模式下的贴牌零食帝国，正在逐步坍塌。相反，三只松鼠正在一步步为自身加重。
作为其运营模式转型的代表，三只松鼠与翱兰国际的合作工厂落地开业。显然，这场合作三只松鼠看中了对方的原料供应能力以及成熟的供应链，这对于今天的三只松鼠而言，是最欠缺的。
只是这场转型终究显得稍慢了一些，当越来越多人钟爱“代工厂平替”、认识到了贴牌真相后，三只松鼠还能挽回多少？
品牌故事
（一）持续半年之久建发股份收购红星美凯龙的交易，总算要落下帷幕。
2023年1月9日，建发股份发布公告称计划收购美凯龙不超过30%的股份，一旦交易完成，将会成为其控股股东。根据交易明细显示，建发股份和控股子公司联发集团将合计出资62.86亿收购美凯龙13.04亿股的股份，交易完成将会持有美凯龙29.95%的股权。对此，有业内人士指出：“之所以收购比例没有超过30%，主要是国企为了不触发要约收购所设置的红线。”
红星美凯龙是国内首屈一指的家居龙头企业，也是业内第一家在A股和港股共同上市的家居公司。高光时期，更是超越万达成为全球规模最大的商业运营商。
不曾想一朝跌落，落得卖身的局面。
（二）作为国内数量最多、面积最大、覆盖最广泛的家居龙头，红星美凯龙早已在消费者的心中建立了较高的品牌认可度，业内影响力毋庸置疑。
不仅如此，红星美凯龙自身的盈利能力也相当出色。根据财报显示，即便是在很多企业表现不佳的2022年公司综合毛利率仍然高达58%。为什么就是这样一个口碑好、盈利能力又强的企业，最终会沦落到卖身自救的局面呢？
众所周知，像红星美凯龙这类连锁家居商场，会在商户入驻后进行统一管理。消费者购买产品付款并不是直接给商户，而是先汇总到商场，然后再由商场按照周期结算给商户。当然，这种模式也会在商场的手中形成巨大的资金池。手握庞大的现金流，肯定是要拿出去搞点事情的。自此开始陷入了一边融资，一边拿地，然后再融资的循环中。
由于集团旗下的红星地产手上投资性房地产积累了相当规模，当房企爆雷潮袭来红星地产也未能幸免，在2021年7月被摆上货架卖给了远洋，同时集团旗下的物业、物流等资产也陆续被出售。在这之中，广大民众能直接感知到的，还是车建兴一手打造的红星美凯龙家居商场。
63亿卖身！红星美凯龙怎么了？
摘自《首席品牌观察》2023-06-12
品牌故事
先是有消费者发现自己所在城市的红星美凯龙关门商户越来越多，甚至还有消费者称自己在订货付款后，商户直接跑路了；其次，不少商户也因为和红星美凯龙的租金政策无法达成一致而选择关停。
消费者和商户不满意会使得美凯龙的现金流缩减，现金流的减少更会让美凯龙无法缓解债务危机重回正轨，最终陷入恶性循环。
眼下，即便拿到了建发股份63亿的回笼资金，对红星控股身上所背负的庞大债务来说也只是杯水车薪。据财报显示，红星控股的负债总额仍有千亿之巨。
（三）只要提到红星美凯龙，不可避免就要拿出老对手居然之家进行对比。在整个家居商场行业，这两家企业称得上是数一数二的龙头，不过两者的经营方式却有着很大的不同。
通常情况下，家居商场的经营模式主要分成两种，简单来说就是自营和加盟。前者通过自有或租赁，以自主管理的方式运营商场；后者更多是和商场展开合作，通过授权及提供相关服务收取费用。
红星美凯龙和居然之家最关键的差别在于一个是重资产，一个是轻资产。同样在全国范围内拥有近百家商场，红星美凯龙自有比例接近70%，居然之家仅20%。
从2021年开始，地产、物业服务等资产被相继出售，去年9月甚至把位于上海的总部大楼抵押给了银行。一边是壮士断腕，另一边红星美凯龙也在积极采取其他方案自救。开展线上线下相融合的模式以及深耕高端市场，就是当下的重点。
早在2019年红星美凯龙就和阿里巴巴签署了战略合作协议，官方旗舰店、小程序、线上选品线下体验的方式更是属于常规操作，甚至在今年618还联合天猫发力内容营销。红星美凯龙通过打造生活馆，能够为广大消费者带来更好的体验；同时，想要走高端路线的家居品牌在线下开店，红星美凯龙仍然是绕不开的选择。
这些其实都是美凯龙的发力方向，否则若只想着出售资产，万一最终落得“卖无可卖”的局面，岂不是更尴尬？
生日祝福
众美传媒员工6月生日
樊永强
拨动祝福的琴弦，点亮多彩的烛光，
初春的太阳，洒下和煦的光。
伴随着跳动的音符，微光与你们同行，
一起奔赴星辰大海！
生日快乐！！
马玉腾
王雨潼
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