公司总部 行政部
2023年7月
【内部刊物 请勿外传】
什么是铁骑力士定义的英雄？我心中的英雄，是怀揣热血，充满激情与梦想的奋斗者！是聚焦市场，为客户创造价值的深耕者！是拥抱创新，站在科技前沿的创造者！
是努力成为很哇塞的你们！
——7月4日，雷文勇在2023骑士文化节庆典大会上强调
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
铁骑力士在31周年之际，正式发布概念主题：共好。
“共好”一词，由董事长雷文勇提出，它代表着铁骑力士走向世界、融入世界的决心，也展示着铁骑力士与所有人共同成长、携手前行的渴望。
LOGO中多种色彩的应用，代表铁骑力士的无限包容；整体圆形的设计，代表着地球；共好一词，代表着铁骑力士未来与所有人共创、共好、共发展的期望。
无论是过去还是未来，铁骑力士始终期望与客户共好、与消费者共好、与员工共好、与世界共好。
·毛巾挤水 降本增效任重道远
王林
·奋斗有我
邓代金
·敢于担当 强悍执行
王涛
·敢于挑战 做一名“纯铁”
何彬
·从优势出发 共创共好
何林
·客户价值创造 创造价值客户
罗洪
·为客户提供有价值的产品
冯姣姣
·组织活力展风采 绩效为王显价值
王建
·不断锤炼 在铁骑的熔炉升华
王越军
·做文化的种子 与伙伴共创共好
罗晓清
·车灯照亮前行 降本永无止境
邓义云
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
7月4日，铁骑力士新文化手册在2023年骑士文化节上正式发布。
重新升级企业使命、愿景、核心价值价值观，形成“339”文化体系。
好风凭借力，扬帆正当时！
毛巾挤水 降本增效任重道远
降本增效代表
圣迪乐村事业部生产中心总经理 王林
2022年，圣迪乐村事业部实现降本增效6441万元，2023年上半年已经实现降本增效5700余万元。这些成绩的取得离不开公司领导的指导和全体兄弟伙的共同努力。
自降本增效工作实施以来，公司总裁冯光德多次带队亲临圣迪乐村指导工作的开展。事业部总裁邓兴亮、副总裁赖守勋多次深入一线，针对问题公司现场赋能，给予特殊政策激励，调动团队积极性。过程中，他们更是从组织搭建、机制设计、目标分解、过程管控、现场纠偏等全方位推动目标的达成，也让团队快速兑现、共创共好。
虽然2022年事业部降本增效成效显著，但是原料蛋降本收效甚微，部分公司问题长期得不到改善，团队士气低落。
为此，事业部快速进行了组织调整。
好风凭借力，扬帆正当时！
比如朱浩，从黄石调到广东。还记得当时我送他去广东基地交接，他提出“砍尾巴、摘帽子、要相信”的工作思路，通过“三砍三立”，大胆管理，半年时间成本降幅就超过10%，真正重塑起团队信心。
又比如滕强，在中江基地一直亏损的情况下，自掏腰包对赌，通过创新经营，快速实现扭亏为盈。
我想起了我刚调回四川的经历。
2019年6月，当时我对四川基地情况完全不清楚，交接后才知道，当时的四川基地问题很多：人心不稳，员工、养殖户对公司不信任，负面情绪严重。当时回公司不到1个月，就发现有个员工采购出现漏洞，我们立即解除了其的劳动合同；当时的外包装卸业务，成本很高，管理难度大，我们联合管理团队，进行业务分离，改变计价规则等方式进行谈判。虽然面对恐吓、威胁，但我们没有退缩！我一直相信：只要我们做事问心无愧！最后通过努力，完全实现了我们的目的，按测算仅这一项改善每年就能降本50万元以上。
回四川3个月时间，我们完成了运输降本、考核方案修订、供应链融资等前期推不动的项目，也大胆做了管理团队的调整，启用了李婷、李超、杨春林等一大批新人，快速扭转了当时四川基地的状态，实现了目标的达成。
我相信，只要我们团队每一个人相信公司，做好榜样，快速行动，强悍执行，目标一定能达成。
从2023年上半年的数据来看，我们今年的生产指标也有了明显的提高，尤其是广东、沧州两个公司，改善明显。我们将通过饲料降本、身价降本和管理改善，最终实现“111”。
在降本增效训战营上，董事长雷文勇亲临现场，激励我们制定了高目标和对赌机制。面对高目标、高挑战，兄弟伙们斗志昂扬，群策群力，层层分解，设计方案，制定措施。我们坚信，目标是可以达成的。
管理改善，最终实现“111”。
在降本增效训战营上，董事长雷文勇亲临现场，激励我们制定了高目标和对赌机制。面对高目标、高挑战，兄弟伙们斗志昂扬，群策群力，层层分解，设计方案，制定措施。我们坚信，目标是可以达成的。
要达成目标，必然离不开强悍的执行。圣迪乐村也不缺标准，不缺方案，执行到位是目标达成的关键点。我们制定了强有力的刺激政策，强制排序，砍尾巴，问题赋能。未来，我们更要运用运营督查，对执行不力的行为进行督查督办。
降本增效任重道远，前期我们只是在湿毛巾中挤出了一点水。未来要打造极致成本，承接更高目标，我们将以“111工程”推动为新起点，实现三必成，形成企业的核心竞争力。
坚持传承和弘扬铁骑力士精神，顾全大局，敢于担当，不断学习，勇于创新，带好团队，激发团队活力，交出绩效，共创共好！更要坚持，降本不降质，围绕“以客户为中心，养好鸡、产好蛋、管好物”而全力以赴！
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
奋斗有我
工匠代表
食品事业部古川藏公司厚坝扩繁场配怀区组长邓代金
我是铁骑力士人，我叫邓代金。
2000年有幸加入铁骑力士，今年已23年了。前20年饲养种鸭，2021年调到古川藏公司新建成投产的10000头川藏黑猪扩繁场饲养种猪。
从养种鸭，到养种猪，虽然都是养殖，但专业跨度很大。我之前未饲养过种猪，一切都要从零做起。虽然有过顾虑，但我毅然接受了这一使命，是铁骑力士“奋勇拼搏！拼搏！”的企业精神，给了我面对挑战的勇气和信心。
接受具体工作任务时，我才意识到，我面对的挑战远远超过我的预想——原以为领导会安排师傅对我传帮带，没承想场长直接把一区配怀团队交到我手中，而团队成员全是从未饲养过种猪的新手！
我深知责任重大，不过还好，在铁骑力士工作的前20年里，我骨子里已深深根植了铁骑力士“品格、使命”及“铁骑工匠精神”的基因。无论何时何地，我都牢记自己的使命和责任，我都会拼尽全力去完成公司交给我的使命。
于是，我给自己定下了“快速入行到行家，再到专家”的目标和计划，开始抓紧学习种猪饲养知识和技能，不分上下班，挤出一切时间、抓紧一切时间学习。在场内时，向有经验的同事学；调休时，向场外专业人士学；从事业部下发的种猪饲养手册上学；从网上学并与现场实操相结合……
好风凭借力，扬帆正当时！
和技能，不分上下班，挤出一切时间、抓紧一切时间学习。在场内时，向有经验的同事学；调休时，向场外专业人士学；从事业部下发的种猪饲养手册上学；从网上学并与现场实操相结合……
就这样，边学边干，边干边学，用最短的时间学会了配怀工作的专业知识，掌握了专业技能，成功实现了从养鸭到种猪养殖的专业跨越。
我知道，要完成配怀组的工作任务，必须依靠全组同事的密切协作与共同努力。
我以身作则，率先垂范，通过传帮带，用自己所学到的知识技能把配怀组全体成员武装起来。
采取理论加现场培训的方式传授种猪的饲养操作技能和自己总结出的实用操作方法，如发情鉴定、输精技巧、免疫、保健和现场6S管理等。
除了业务知识和技能，我还特别注重培养团队协作精神和精益求精的工匠精神，每周组织开展团队主题拓展活动......
记得在第一次组织小组团队拓展活动时，我给小组兄弟伙讲的第一课就是：“我们从四面八方来到川北这偏远的厚坝猪场干什么？”
有人说：“来挣钱。”
我问大家：“钱从哪儿来？”
“从我们生产出来的优质合格产品——川藏黑猪合格仔猪中来！”伙伴们回答。
我告诉大家：“要生产出优质合格仔猪，就要严格按照每道工序的每一个操作规范，用心、专心、细心去饲养和管理好这些种猪，给它们创造干净舒适的生活环境，让它们吃好喝好，才能给我们生产出更多健康的猪宝宝——这，就是钱，就是公司的收益，就是我们的回报。”
好风凭借力，扬帆正当时！
细心去饲养和管理好这些种猪，给它们创造干净舒适的生活环境，让它们吃好喝好，才能给我们生产出更多健康的猪宝宝——这，就是钱，就是公司的收益，就是我们的回报。”
通过丰富多彩的团队主题活动，深度沟通交流，让大家清楚认识到，小组每个人的回报、个人的价值，都建立在小组全体成员齐心协力，尽职尽责，养好种猪，产出更多优质合格猪宝宝的基础之上。只有共同努力，为企业创造更多收益，大家才挣到更高的工资。
通过带领团队不断学习、创新、改善，强化培训，严格督导，及时纠偏，我们小组取得并保持了优异的生产成绩——种猪的受胎率平均达到96%以上、分娩率达到95%以上，排列前茅！
我常常问我的组员：“什么是工匠精神？”
我们共同的答案工匠精神就是：把自己的产品做到极致，没有最好，只有更好。
我和我小组在取得的每一份成绩面前没有停步，而是不断总结，不断学习，不断探索实践，不断创新突破。
听，我的组员又来向我报喜——
“邓师、邓师，我们批次化第十六批配了290头，除了两头炎症猪返情外，其余288头全部都有孕，受胎率99.3%！”
我问他：“兄弟你打准了吗？”
他拍着胸脯肯定地说：“我敢保证准确无误，因为B超探头一靠母猪肚子显示都有孕，孕检就很省时，孕检完我还怀疑B超机是不是出问题了，还特地去找空怀母猪验证B超机无问题才放心。”
当月，我的团队分得了丰厚的绩效指标量化工资，队员们工作激情更加高涨，团队活力满满！
今年，是铁骑力士成立31周年，雷文勇董事长向全体铁骑人提出了共创、共好、共发展的“共好”理念和殷切期望。我将不忘一个奋斗者的初心，继续带领我的团队齐心协力，向下扎根，向上生长，奋勇拼搏 ，争创行业标杆！
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
十分荣幸在铁骑力士31周岁之际，公司授予我铁骑力士“罗文奖”的荣誉称号。内心十分感激，感谢各位领导对我和我团队的认可。
铁骑力士的骑士精神是诚信谦卑、文武双全、自我提升、言出必行、信任团队、荣誉共享；而罗文精神是服从命令、忠诚敬业、积极主动、履行承诺、追求卓越。
当我看到铁骑力士的骑士精神和罗文所表现出来的精神，有着极大的相似之处时，我想，原来“骑士精神”早在我内心生根发芽。
身处于一个奋斗的时代、奋斗的企业、奋斗的环境中，如果不拼命拿出一点成绩来，如何能够与时代同行、与企业同步？
承蒙事业部领导的信任，绵阳B公司承担了事业部禽料销量的重任，我与团队小伙伴们献谋献策，共同整合资源，做好预算，履行对事业部的承诺。
罗文奖代表
饲料事业部绵阳B蛋鸡料销售部总经理 王涛
敢于担当
强悍执行
好风凭借力，扬帆正当时！
作为铁骑力士的“延安工厂”，绵阳B公司的场地极其受限，设备陈旧，在大家看来是一个只能做6-7千吨就饱和的一个工厂。
3年内我们通过不断招聘、启用新人，通过末位淘汰机制，保持营销团队“活水”状态。原营销团队成员更换80%以上，营销单元由原来的2个单元裂变为7个单元。新增的肉鸡料团队，用1年多的时间，从0吨到1000吨。整个营销团队呈现积极、奋发的状态。
2022年我们最终突破了17万吨的产能。
在我们绵阳B公司，兄弟姐妹们都展现出他们真正的“罗文”精神和铁骑力士主人翁的精神。
信任，是团队和谐、团队成功的基石。
身为总经理，我也身体力行地信守承诺，信任团队，将骑力文化进行传承。事业部领导总是表扬我们团队协同能力强，执行力好，我想是一代一代老铁骑人在这里持续传承骑士精神的结果。
好风凭借力，扬帆正当时！
我们团队协同能力强，执行力好，我想是一代一代老铁骑人在这里持续传承骑士精神的结果。
从一名普通业务人员到销售负责人，再到公司总经理。我的每一步成长都离不开铁骑力士企业文化的熏陶，离不开骑士精神的引领。
面对客户时，我始终不忘铁骑力士老一辈营销官兵对客户的真诚和热情，不忘骑士精神中的诚信谦卑。渐渐地，客户变成了我的朋友，变成了战友。他们也愿意与铁骑力士一路同行，更有客户说：“我永远不背叛铁骑力士”。
2023年，我们提出更高的要求，就是“双20”挑战。业务上，打造绵阳区域蛋鸡料绝对区域第一市场，也积极参与配合公司“0+0”蛋鸡产业链新项目，并得到市场和客户的认可。
在这条成长的路上，我和团队伙伴们将一路同行。罗文不只是我一个人，而是一个团队。谢谢绵阳B公司的每一位骑士。向你们致敬！从来没有一个人的成功，只有团队的胜利。
敢于挑战 做一名“纯铁”
好风凭借力，扬帆正当时！
罗文奖代表 圣迪乐村事业部深圳战区销售总经理何彬
2014年12月1日，是一个意义深远的日子，是我为千亿铁骑梦想奋斗的第一天。
作为新员工走进园区，入目处一个大大的“人”字。
随着司龄不断增加，我对这个字的理解越发感慨：以“人”为本，以奋斗者为先；一群人，一辈子，干一件事。
回想起来，从门卫师傅到每一位我遇到的员工，他们的脸上都洋溢着幸福的微笑；从入职培训至今日，我一直深切地感受到同事们对我家人般的关怀。这种情怀的触动直击心灵，让我在未来的工作中潜移默化地善待与感恩每一位领导与同事。
2019年，新“铁”战队召集。
当“老铁”在台上讲述创业历程时，那平凡而又跌宕起伏的点点滴滴将我代入了那个条件艰苦、竞争激烈、困难重重的时代。再环视身处明亮的会议室、衣着整齐的兄弟伙们，顿时倍感珍惜。能有幸加入并和这一群“铁”子共同干一件事，激动之心油然而生。
“铁”的文化灌注到了我的骨子里，在未来的工作开展中，我也以此严于律己。去最有挑战的市场、挑战新的高度与目标。
“躬身入铁、敢下深水”成了我的座右铭。
经历了一年省外市场历练，2021年品牌元年、正式确定以川渝为品牌第一重点项目期间，我被委以重任，调任大本营市场—成都。
“铁军”文化熏陶下的我，即刻投身到新的项目，在公司战略牵引与事业部项目组引领下，顺利完成“品牌第一”一系列关键任务，营业收入实现翻番，经营净利润增长近九倍，销售网点拓展千家以上，团队的战斗力也迎来了一个新的高峰。
正在年终预算期间，我和团队正慷慨激昂展望来年。项目第二阶段“四大核心市场”敲定，鉴于有着全程经历，我被推选奔赴广东，拿下深圳！
什么是“铁军”文化？
我的认知就是：只有经历过千锤百炼，拥有敢于挑战的决心，才有机会成为一名名副其实的“纯铁”！
于是，我怀揣着强烈的使命感来到了深圳。
这是一个人口密集、消费力强的市场，同时也是一个兵家必争、品牌横行的市场。
面对去年预算未达成、经营亏损、团队庞大的战区，同时基于领导对我的信任，压力非常大；但回想老铁创业的经历，这点困难算什么？我不是一个人在战斗，我的背后是有整个事业部力挺，我的背后是整个铁骑力士坚实的臂膀。
好风凭借力，扬帆正当时！
战区，同时基于领导对我的信任，压力非常大；但回想老铁创业的经历，这点困难算什么？我不是一个人在战斗，我的背后是有整个事业部力挺，我的背后是整个铁骑力士坚实的臂膀。
好风凭借力，扬帆正当时！
第一个季度，走访完所有合作客户，充分聆听合作伙伴对圣迪乐的心声；逐一沟通包括后勤支持部门所有员工，充分了解每个人的公司经历、岗位情况、性格特长；逐一走完所有在售网点和部分高势能未合作网点，深度了解城市的经济规划；通过定期的站店和销售者交流，了解消费者的消费习惯、选品喜好；拜访行业竞品进行行业交流，洞察情报。
第二季度召开员工大会，统一思想，整顿纪律，建立规则；与核心员工一起制定未来一年与未来三年目标与行动路径；明确渠道规划蓝图、市场推广打法，聚焦核心客户、核心商圈、核心产品，定期检核复盘纠错；对于不良风气、执行力不坚定的情况坚决及时处理。
好风凭借力，扬帆正当时！
同时，在获得公司与事业部的政策支持期间，主动邀请领导莅临市场检核成效、鼓舞军心，并多次申请总部并得到各职能部门（财经、法务、人行、重客、经销）等板块专业经理线上线下培训与交流的支持，充分把业财一体的效果延伸到其他领域，深度践行同成长、共成功的企业核心文化。
最终，2022年有了一丝改变，实现扭亏为盈，盈利397万，线上渠道由零突破月收入100万元，线下特陈打造11个，经销商全年实现460万元增收，创新突破合作“孩子王”实现鸡蛋品类线上线下业务。
2023年，深圳战区入围公司金元体项目，“亿元应收、千万利润”的目标在公司及事业部的带领下有序开展。
我坚信，深圳战区一定不负所望，深圳战区全员一定众志成城，拿下金元体，为千亿铁骑梦想身先士卒。
好风凭借力，扬帆正当时！
从优势出发
共创共好
客户价值创造奖代表
圣迪乐村事业部零加零业务线工商销售部总经理何林
我叫何林，来自圣迪乐“零+零”业务线工商销售部，目前主要负责圣迪乐全国工业商业客户的市场拓展、维护与管理工作。
2018年9月，在机缘与巧合下我幸运地加入铁骑力士旗下圣迪乐工商销售部，负责川渝区工商客户销售工作。
在入职之初团队面临了巨大的考验与挑战，人心不稳，人员流失较大，与之前所在公司所处的舒适、平静、安逸的环境形成了极大的反差；加之与原来操作的KA、经销商渠道迥异，让我感受到了从所未有的迷茫与困惑。
但我骨子里从来就是一个不服输、不言弃、充满激情与梦想的人。
巨大的压力促使我更加学习与奋进，激发起了我内心的激情与梦想，这也是我选择加入铁骑力士新环境的最重要因素，因为我从不惧怕挑战与困难！
好风凭借力，扬帆正当时！
在领导的鼓励与支持下，在同事的帮助与协作下，开始了新的谋划与思考，快速补充新鲜血液，稳定团队士气，提升了团队凝聚力，边学习、边思考、边总结，带领团队很快稳住了客户，止住了业绩的下滑。
在此期间，我不断被公司企业文化所吸引和感染。那就是“一群人、一辈子、干一件事”，以及“一个家庭、一支军队、一所学校”，让我人生的意义在此得到了体现和升华，更坚定了我来铁骑力士是我人生最正确的抉择！
2023年在事业部总裁邓兴亮的经营思想引领下，在零+零业务线总经理董超的带领下，工商销售部全体兄弟伙坚持从优势出发，坚持客户价值为先，坚持共创共好，上下一心、全力以赴、强力执行，赢得了客户的高度认可与满意！
坚持“品牌+标准+规模”的发展理念，坚持品质第一、服务至上的宗旨，走出了一条特有的不寻常之路。率先在行业构建全产业链发展模式，同时在全国构建营销网络以及高效敏捷供应链体系，为客户提供安全放心的高品质产品，更为满足客户需求创造必要的优势和条件。
好风凭借力，扬帆正当时！
力，边学习、边思考、边总结，带领团队很快稳住了客户，止住了业绩的下滑。
在此期间，我不断被公司企业文化所吸引和感染。那就是“一群人、一辈子、干一件事”，以及“一个家庭、一支军队、一所学校”，让我人生的意义在此得到了体现和升华，更坚定了我来铁骑力士是我人生最正确的抉择！
2023年在事业部总裁邓兴亮的经营思想引领下，在零+零业务线总经理董超的带领下，工商销售部全体兄弟伙坚持从优势出发，坚持客户价值为先，坚持共创共好，上下一心、全力以赴、强力执行，赢得了客户的高度认可与满意！
坚持“品牌+标准+规模”的发展理念，坚持品质第一、服务至上的宗旨，走出了一条特有的不寻常之路。率先在行业构建全产业链发展模式，同时在全国构建营销网络以及高效敏捷供应链体系，为客户提供安全放心的高品质产品，更为满足客户需求创造必要的优势和条件。
持续改善和创新，用匠心精神提升专业和服务，不断为客户创造新价值。加强与麦当劳、肯德基、海底捞、鲍师傅、西贝、索迪丝、康帕斯等国际国内战略合作伙伴的交流与沟通，寻求价值创新机会，达成长期战略合作伙伴关系，提升市场合作份额，建立牢固的客户重点供应商地位。
在领导的鼓励与支持下，在同事的帮助与协作下，开始了新的谋划与思考，快速补充新鲜血液，稳定团队士气，提升了团队凝聚力，边学习、边思考、边总结，带领团队很快稳住了客户，止住了业绩的下滑。
好风凭借力，扬帆正当时！
际国内战略合作伙伴的交流与沟通，寻求价值创新机会，达成长期战略合作伙伴关系，提升市场合作份额，建立牢固的客户重点供应商地位。
建立客户供应保障应急体系，想客户之所想，急客户之所急，保障战略合作伙伴全方位供应。尤其是在疫情期间及客户需要，阶段性增加供应保障时，不惜增加人力、物力与财力，千方百计解决客户燃眉之急！
用真心换商机，用专业化危机。在面临客户的意见反馈时，第一时间敏捷反应，快速应对，用我们的专业、执着、高品质服务，与客户及时沟通，感动客户，最终换来了客户忠诚度与满意度的全面提升。
瑰丽奇观常在于险远！
作为一名铁骑力士人，坚持品格第一、使命至上！
2023年，我被公司赋予了更大使命，成了工商销售部全国负责人。
我心中随时都有一个美好而且让人念念不忘的梦想—将工商销售团队打造成一支盈利最强、增长最快、具有最强战斗力的队伍！将工商团队建设成为一支充满活力、有梦想、有激情、有战斗力的队伍！
未来已来，将至以至，以梦为马、不负韶华，零+零业务线工商销售部全体兄弟伙一定会众志成城，齐心协力，坚定、坚决、坚持！用匠心精神服
城，齐心协力，坚定、坚决、坚持！用匠心精神服务好我们的客户，让越来越多的客户成为我们的战略合作伙伴，与客户同成长、共成功！成就客户的同时，实现圣迪乐地球村的伟大梦想！
千亿铁骑，必胜有我！祝愿铁骑力士未来更美好！
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
毛巾挤水
降本增效任重道远
客户价值创造奖代表
食品事业部古川藏公司销售一部总经理罗洪
我加入公司已4年有余。很荣幸能获得“客户价值创造奖”殊荣，这是对我和团队最大的鼓励。
我对“客户价值创造”的理解主要来自“客户价值”和“价值客户”两个方面和“差异化产品”和“创新模式”两个维度。
熟悉我的领导和同事都知道，在加入公司4年多里，始终有一项工作我们一直在坚持，那就是黑猪气调。
从长林公司小小的作坊式车间开始，一直到现在斯坦瑞工厂的自动化生产线，从一天不到500盒，到现在日近8000盒，这期间几经波折，几次面临夭折。但我和我的团队却凭借着对项目前景的坚定信念，一次次逆势突破，走到现在实属不易。
在斯坦瑞工厂的自动化生产线，从一天不到500盒，到现在日近8000盒，这期间几经波折，几次面临夭折。但我和我的团队却凭借着对项目前景的坚定信念，一次次逆势突破，走到现在实属不易。
我要感谢领导的信任、支持。感恩“老铁”，是您们的故事和精神鼓励着我们向前。尤其感谢食品事业部总裁李宗均：一方面成立黑猪气调大单品项目，提升到事业部层面来赋能；另一方面亲自带队对接客户，给我们示范打样。
项目组成员也是积极行动，销售带着客户要求、产品标准经常出入生产车间；基地领导也经常出现在市场上，见客户、寻竞品。
在领导赋能下、在项目组强力执行下，一举实现盒马重庆、西安、昆明的覆盖；同时进行产品升级迭代，重塑价格体系，联合推出了“盒马川藏黑猪”新品系列。双管齐下，月销售收入300%以上的增长，创造了公司和客户的共同价值。
我们通过模式创新启动了华东项目。
叮咚买菜在川渝经营严重亏损，不断挤压供应成本，被许多厂家视为鸡肋。从2022年7月叮咚副总裁带团来访开始，双方保持良好沟通却始终未达成合作。经过持续一年的模式探讨，秉承公司执行总裁李全指示的“联合生意计划”，创新地建立了以川藏黑猪专属猪种品牌与叮咚“黑钻世家”联合推广。
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
2023年6月，完成两省备案的一批批川藏黑猪踏上1900公里长途，跨越5省抵达华东泰兴，以高出当地市场价格的3500元/吨交付。此链路打通对于古川藏来说具有里程碑意义，将为川藏黑猪在整个华东高消费市场布局奠定基础，市场挖掘潜力巨大。
通过高层互动、模式创新，华东项目顺利进行，目前月销售突破百万级。若顺利切换上海供应商，届时联合推广的“黑钻”川藏黑猪将造就“亿元级”大项目。
收获这些客户和合作机会不是运气，也绝非偶然。是我和我的团队在长期的价值营销过程中，客户体感的正面结果。客户价值创造永远是过程，我们将以“老铁”为榜样，以“奋斗者精神”做指引。应用客户价值创造思维，获取更多的价值客户，实现“共创共好”，这就是我们的价值。
加油！奋斗者！
好风凭借力，扬帆正当时！
为客户提供有价值的产品
客户价值创造奖代表
饲料事业部绵阳B蛋鸡料销售部技术经理冯姣姣
作为一名分公司技术人员，我深知企业核心价值观在我们工作中的引领作用。创新、价值、共享，每一点都需要我们去理解其中的深刻含义。
创新来源于一线，我们要学会向客户学习、向友商学习、向供应商学习。
养殖户有着丰富的养殖经验，这正是我所缺乏的。这么多年来，我在养殖户那里学到了很多简单有效的方法运用于工作中；向友商学习，学习他们被客户认可的点；向供应商学习，学习他们对产品的管理，对客户的理解。通过学习，让我们的创新工作在实践业务中得以启发。
创新、需要新产品快速落地，与研发形成强互支撑。
好风凭借力，扬帆正当时！
公司研发中心的蛋鸡料研发技术第一时间选择在绵阳B公司进行落地。
因为研发的落地需要一个强有力的系统支撑，需要分公司技术人员去与市场客户的深入沟通与反馈；需要品控人员严格执行技术要求的原料、工艺；需要生产班组强有力地执行；需要业务人员对新产品新技术有及时的市场信息反馈；需要分公司技术人员与科研人员有良好的信息交互。在此感谢公司副总裁、技术兼集采总监周建川带领的研发团队对绵阳B公司的信任，向你们的科学严谨精神致敬。
我们运用公司强大的研发技术，不断在分公司打造出适合当地市场的产品。现在的“蛋优300”为客户带来了前所未有的养殖新体验，深受养殖户的偏爱。
除了产品的创新，还有管理的创新。
3年来，我们通过“经营价值拉通会议”的形式，真正做到了经营有节奏、管理有方法的良好运行模式。
2022年，时任事业部总裁崔喜忠组织事业部各位领导讨论，对绵阳B公司的方式方法进行提炼，并指导我们改进。2023年，在现任事业部总裁郭文广的指示下，绵阳B公司作为“经营价值拉通”示范公司进行全事业部推广。
在此项目的推广过程中，不仅推动了事业部的价值拉通业务，我们团队每个成员的业务能力也得到了大幅提升。绵阳B公司连续三年业绩持续上升，
升，原料周转率提升为10.5天，成品平均周转0.96天，月产能提升至15000吨，这些业绩的取得和价值拉通会议的开展密不可分。
展现价值，绵阳B公司要做最稳定的蛋鸡料产品。
产品质量不稳定是养殖户的“痛”，但也恰是我们的“价值”所在。
现在养殖场投入大，风险高。蛋鸡养殖周期长，客户最担心的就是产品质量不稳定带来的产蛋性能波动，同时还可能影响后期鸡的健康状况。
绵阳工厂的兄弟姐妹们，在厂长段志富的带领下，没有抱怨工厂条件差，设备老，而是通过不断提升团队管理能力，做好、做优蛋鸡料产品。
从优质原料的选择、原料检测体系的建立、产品质量管理体系的建设，我们一一落地。通过“PDCA”循环工作法不断总结、提升我们的质量管理水平。
绵阳B公司销量的持续增长也是质量管理水平不断提升的最好证明。
客户不需要“廉价”的产品，客户需要“有价值”的产品。
过去，我们卖饲料，更多的时候是比较价格。但今天，在绵阳，我们面对的客户群体不再是3-5千规模的小户，而是5万、10万、100万只的养殖大户时，他们不再一味地追求价格，更多的是比较价值。
每月底，一些大客户会把他们当月的生产成绩发给我，生产成绩不如意时，客户会主要与我交流，会鞭策我们不断创造更有价值的产品。而我也在和客户的交互中，得到了成长。
通过一场场客户会议，我们不断将产品理念、企业价值观，传播至我们的合作伙伴，让他们理解我们的产品，理解我们做企业的诚信，减少低价竞争带来的不良后果。最终我们将与客户实现“共创共好”。
与客户共享成果，与同事共享成长，与公司共享成功。
当我们不问结果，临在当下，做好产品，做好诚信，真正把自己看成客户价值的创造者时，我们终将赢得客户的信任。
在公司业绩不断提升，不断刷新纪录时，合作伙伴们的养殖规模也在不断扩大，他们信任绵阳B公司团队，信任铁骑力士可以为他们创造更大的价值。公司团队中每个人都得到了快速的成长，我们共享成功，共享喜悦。
好风凭借力，扬帆正当时！
每月底，一些大客户会把他们当月的生产成绩发给我，生产成绩不如意时，客户会主要与我交流，会鞭策我们不断创造更有价值的产品。而我也在和客户的交互中，得到了成长。
通过一场场客户会议，我们不断将产品理念、企业价值观，传播至我们的合作伙伴，让他们理解我们的产品，理解我们做企业的诚信，减少低价竞争带来的不良后果。最终我们将与客户实现“共创共好”。
与客户共享成果，与同事共享成长，与公司共享成功。
当我们不问结果，临在当下，做好产品，做好诚信，真正把自己看成客户价值的创造者时，我们终将赢得客户的信任。
在公司业绩不断提升，不断刷新纪录时，合作伙伴们的养殖规模也在不断扩大，他们信任绵阳B公司团队，信任铁骑力士可以为他们创造更大的价值。公司团队中每个人都得到了快速的成长，我们共享成功，共享喜悦。
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
组织活力展风采
绩效为王显价值
组织活力奖代表
饲料事业部西安猪料销售总经理王建
组织活力，展现风采。
2020年，我在武威公司组织干部做《练好内功、决战2020》的培训；去年10月选拔西安公司14名后备干部作重点培养，并做了“干部的自我修养”培训，也对《定位》一书，与他们做了分享。2023年3月，事业部总裁郭文广专门组织西北、华北的总经理和技术经理在西安公司学习绵阳B公司的“价值链拉通”会，给了我们工具和经营的方法。
好风凭借力，扬帆正当时！
2023年，公司召开了3场大型客户会，参会客户234人，开发新客户77名，对外宣传12次，极大地提升了公司的影响力和销量；禽料今年调整了战略，4月销量突破2000吨，扭亏为盈，团队被激活，市场有口碑。
这些都是组织活力的成果展现。
而铁骑力士“三个一”文化，是组织活力建设的基石，没有“三个一”文化，就没有我今天的荣誉。
“三个一”文化是指一个家庭，亲如兄弟；一支军队，铁打的意志；一所学校，成长的土地。
我想我正是“三个一”文化最大的受益者之一。
我上过C班、骑士学院，也入选了首批的新铁战队成员，也是从一个大学生一步一步成长为总经理。
一个家庭，亲如兄弟。“家”这个字是温暖的代表，是和睦相处的代表，是受了委屈有能诉说的地方的代表。我2010年12月进入公司，那时候什么都不懂。但是，就一个感觉，就是不管在市场上受了多大的委屈，回到公司有领导的指导，有兄弟伙的开导，好像所有人都希望你快速成长，没有一个人在阻碍你；大家和睦相处，氛围融洽。包括现在，我感觉自己睡在公司比睡在家里还踏实。
一支军队，铁打的意志。2023年，我调入西安公司，这是我梦想开始的地方，也是实现我梦想的地方。西安公司是事业部的大公司，在时任总经理崔喜忠和瞿俊木手中都创造了辉煌，那么在我的管理下如何延续和再创辉煌呢？这件事让我寝食难安。
好风凭借力，扬帆正当时！
崔喜忠和瞿俊木手中都创造了辉煌，那么在我的管理下如何延续和再创辉煌呢？这件事让我寝食难安。
在跟西安公司的经营层商量之后，我鼓起勇气给事业部总裁郭文广打电话，说：“今年一个月的时间突破13000吨月销量，给个奖励可以吗？”
郭总说：“一个月不行，要连续3个月突破10000吨，就重新设计一个奖励。”
有领导的信任和支持，我坚定的回答：“可以。”
结果3月郭总来西安之后，开会第一句就是：“你们达成目标奖励翻倍。”当时参会的伙伴一下蒙了，幸福来得太突然！郭总当过兵，铁骑力士的军队文化在他身上体现得淋漓尽致。6月有兄弟伙在说：“今年的行情实现目标可能比较困难。”
我只说了八个字：“目标已定，意志坚定”。
因为，我相信在郭总的支持下，在西安公司全体兄弟伙的努力下，目标一定能达成！
好风凭借力，扬帆正当时！
一所学校，成长的土地。铁骑力士是我人生的大学，在这里我学到了怎么做营销、怎么做管理、怎么做经营等等。正是因为有了这所大学，我才实现了我的人生目标。
希望我一直在这所大学里边学习，“永远不毕业”！
好风凭借力，扬帆正当时！
公司以“科技为人、以人为本”的理念，“以人类健康为己任，领航绿色新生活”的使命，31年来秉承“客户价值为先、奋斗者为本、生态共享为重”的核心价值观，为客户提供高品质产品、为客户创造价值，同时也为员工自我价值提升，建立积极向上的工作氛围。
这些，是让我坚定不移与公司同成长24年的最好诠释。
“以人为本”的理念，成就“一群铁哥们”。
董事长雷文勇是“铸”人为乐的“铁匠”，让铁块熔化必定要有一个“铁炉”。公司的“铁炉”就是建立一个简单的人际关系和一个勇于挑战的学习型组织。没有雷总对人才的尊重、远大的理想，就不可能有这样的“铁匠精神”，成就一支最具核心竞争力的团队，团队有凝聚力、战斗力，人人都是铁骑一样的战士。
不断锤炼 在铁骑的熔炉升华
组织活力奖代表
圣迪乐村事业部青年鸡业务线总经理王越军
好风凭借力，扬帆正当时！
的团队，团队有凝聚力、战斗力，人人都是铁骑一样的战士。
这样的“铁匠”精神，让一群平凡的人创造不平凡的业绩。
公司越大，做到简单的人际关系就越难。
在这里，有一个沿袭了近30年的习惯：民主评议——“有话直说，向我开炮”。而这种评议绝不是走过场，在主席台搭上桌子，桌子上面放把椅子，每个干部都要坐上去被火“烤”一把，只提缺点不讲优点，被“烤”的人只准记录，不准申辩，严禁打击报复。
这一坦率的民主评议方式，每年一次，上至高层，下至普通员工，无一例外。
铁骑力士建设成一支军队、一所学校、一个家庭。
大兴学习之风，公司出钱送员工去学习、进修，凡参加自考的，公司全部买单。为了加速人才在铁炉中熔化，建立骑士学院作为人才的摇篮。
我是公司第一批饲养员成长为一名业务线总经理，在公司的大舞台上不断锤炼，让我的职业生涯得到升华，24年来同铁骑力士一路前行奋进，我为我是铁骑力士人自豪。
青年鸡业务线从2018年组建全新的团队，从年产能不足200万羽壮大到2023年实现4倍增长，销售额突破2亿元，利润突破千万，打造了一支能打仗、打胜仗、有战斗力的专业团队。
近3年在疫情、饲料成本高的影响下，行情低迷，同行公司滞销导致低价销售，经营亏损。
在公司和事业部领导下，建立了SDL青年鸡饲养管理标准和“54321”质量控制体系，确保高品质青年鸡的生产。率先在行业内推出10元高定金，打破行业认知，保证订单有效性，提升资金利用率，2022年10元以上高定金占比75%以上，销售率100%，2022年利润目标破千万，创造历史最好成绩。
培养销售总经理2名（眭少鹏、李兵），区域经理2名（彭俊茗、邓伟），场长7名（詹军、赵礼鹏、张新建、彭文昌、王良海、姚宝珠、李仕德），为公司的发展奠定坚实的基础，持续培养、输送人才。
好风凭借力，扬帆正当时！
从生产、销售、交付、售后服务，实现专业化团队，全程为客户提供专业优质服务，提升产品溢价能力，实现厂商合作共赢！
董事长雷文勇曾说：“如果说铁骑力士这么多年来还算取得了一些成绩的话，我想，这就是因为我们有一种精神，一种铁血精神。我们目光远大，我们是一群有血性的人，我们有铁打的团队，我们善于‘打群架’。这种精神深入骨髓，激励着我们开创中国的铁骑力士、世界的铁骑力士” 。
未来，我会一如既往与铁骑力士同成长，共成功！
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
做文化的种子 与伙伴共创共好
暖水瓶代表 公司行政部部长罗晓清
华为创始人任正非曾说过，“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。”
我们铁骑力士的文化，既是我们从无到有、从小到大、从弱到强的发展瑰宝，更是我们铁骑力士人的精气神。
感恩雷总！
1998年重阳节，当我心直口快地说出“我想读研究生”的梦想时，是雷总那句“你来铁骑力士工作，我送你读研究生”，让我瞬间爱上了铁骑力士大家庭，也拥有了“一条简历写到底”的“真铁初心”。
好风凭借力，扬帆正当时！
2011年9月，公司送我去西南财经大学读研究生；三年后的6月24日，我取得了西南财经大学管理学硕士学位。雷总曾说：你若想，即非梦。学习型的铁骑力士大家庭，成为我圆梦的地方。
致敬文化！
24年前，最吸引我的地方，是绵阳老厂左侧的文化墙，每次经过那里，我都会在心里默念，文化的种子在那时一定就种下了……
那面墙上有雷总的致辞：相聚在铁骑力士，是缘分，更是福分。让我们惜缘、惜福。今天，你以铁骑力士为骄傲。明天，铁骑力士以你为自豪。
那面墙上也有我们的公司训：品格第一 使命至上；
那面墙上还有我们的三个“一”的文化：一个家庭，亲如兄弟；一支军队，铁打的意志；一所学校，成长的土地。
24年来，深深滋养着我的，就是我们的企业文化力量，每每做人做事，我都会牢牢地记住，自己是一名合格的铁骑力士人……
无论是3个月的成本会计记账工作、3年的营业员开票收款工作、1年的圣迪乐人力资源工作，还是17年的项目政策工作、4年来的行政综合工作，我都始终践行着公司的“快乐工作、快乐生活”的理念，真诚待人，认真做事，天天阳光（Sundaiy），像雷总在《铁骑力士写真A卷》中《微笑满铁骑力士》一文中写的那样：以微笑面对人生、面对事业！
向上生长！
2019年7月23日，当雷总说“总裁办要重构，总裁办主任这个位置，想来想去，还是晓清合适……”后，把我从17年的项目政策工作“舒适区”，调到了对我来说看似熟悉但又陌生的行政部。
熟悉的是，行政部的三办（办文、办会、办事）工作，我好像略知一二；陌生的是，行政标准化工作、安全管理、制度流程建设等等，过往的经历空白太多……
在自己的人生字典里，有熟悉的那一句：要不干，就不干；要干，就努力干好！
重构的4年，在雷总、冯总、全总、邓总等各位领导的智慧引领下，有全体事业伙伴们的爱与支持，我与我的行政团队伙伴重新定义了自己，也重新定义了团队。
一是我们的理念——阳光、专业、高效。2019年8月，我们一起喊出的“理念”，阳光是态度，专业是能力，高效是目标，这就是我们TECHLEX小太阳的“成长三角模型”。如今，我们秉承“阳光、专业、高效”的理念，在各自的岗位上，努力做好“暖心小太阳”，主动关爱和服务大家，倡导日行一善/日省一过，持续改善大家的生活、工作条件。
二是我们的导向——问题导向和目标导向。我们通过周例会、职能例会、专题培训、专项工作等方式，不断提升部门及职能线员工的能力；我们创新地构建起亲密的AB角伙伴工作关系，形成人人想干事、干成事的团队氛围。
好风凭借力，扬帆正当时！
好风凭借力，扬帆正当时！
想干事、干成事的团队氛围。
三是我们的践行——共学共进、共创共好。无论是常规的行政标准化建设、接待会务、安全管理工作，还是创新的分权体系建设、降本增效、审批效率管理、文化内宣、行政综合督查工作，都有我们行政团队点滴的奋斗、向上的生长。
下一个三十年，实干兴铁、千亿有我！
好风凭借力，扬帆正当时！
车灯照亮前行 降本永无止境
车灯奖代表
猪业事业部生产中心生产管理经理邓义云
31年来，铁骑力士的成功，既是“一群人、一辈子、干一件事”的专业专注，也是“以客户为中心”的客户意识，还是“以人为本、以奋斗者为本”的人本精神，更是“一个家庭、一支军队、一所学校”所体现的凝聚力、执行力、学习力。
自我加入铁骑力士来，多次听到车灯下学习的故事：在铁骑力士初创时期，白天搞生产，晚上组织学习。一天晚上，绵阳师范学院蒲永川教授给铁骑力士进行授课时，突然停电；但大家学习热情依然高涨，把课堂搬到院坝，用车灯照亮学习的讲稿。这一照，也照亮了每一个铁骑力士人渴望的心，更照亮了铁骑力士锦绣前程！
好风凭借力，扬帆正当时！
坝，用车灯照亮学习的讲稿。这一照，也照亮了每一个铁骑力士人渴望的心，更照亮了铁骑力士锦绣前程！
2017年，董事长雷文勇提出猪业“五必达”项目，从此开启猪业核心竞争力打造；2022年底，在公司的支持和赋能下，我们引进深圳财智菁英姜上泉老师团队项目咨询，事业部成立精益生产部，开启系统化降本增效。
我们以工业化、标准化为指导思想，训练系统改善的逻辑思维，树立绩效日清的闭环意识、完善人才育成体系建设、形成PDCA螺旋递进闭环管理系统，形成不断迭代的降本增效训练教材库、案例库，在实战中提升干部胜任力。以规则、制度、流程的标准化来应对当前养猪环境的多样化与不确定性，将能力建立组织上，打造猪业的核心竞争力。
我们从A3报告、8D报告、DMAIC分析报告等工具的学习及运用，到《经营决策系统》《日清管理系统》《改善闭环系统》《人才育成系统》《标杆现场系统》等五大系统的建立，输出相关工具、方法、标准30余项。从石安场创标启动到全事业部推动，从项目运行到现在成立正式精益生产部，有效实现职能系统承接，业务单元落地的目标。
石安创标场1-5月降本金额315万元，猪业1-5月降本金额2957万元。
对标行业标杆，我们还有很大的提升空间。在下步的工作中，我将带领团队以系统改善为牵引抓焦点课题的改善、通过绩效日清和人才育成提升综合管理能力、打造无敌成本标杆场，助推事业部目标达成。
事业部总裁崔喜忠常说：企业给员工最大的福利就是让员工永远和最优秀的人在一起！
各位领导，今年是我加入铁骑力士的18年，感谢公司给予我学习成长的平台，感谢各位领导对我的悉心栽培，更感谢公司授予我的这份荣誉。
好风凭借力，扬帆正当时！
本期《铸魂·铁美》特别鸣谢（排名不分先后）
王林
邓代金
王涛
何彬
何林
罗洪
冯姣姣
王建
王越军
罗晓清
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主编
编辑
罗晓清
李芳
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