华彬风采报（湖南）第39期

2024年9月

目录

CONTENTS

01

销售活动

02

市场活动

03

培训活动

04

团建活动

通路提级项目、青干班战巡营

战马篮协合作、战马蓝领人群培育

“思维跃迁 以学促行”销售管理干部培训

06

05

07

企业文化

一线走访、夏季营销会战、教师节活动、聚光灯下的美、三季度生日会

年中干部团建、本部气排球团建、人事行政部团建、办事处团建

会议活动

2024年中会议

生活板块

秋季蟹味大赏

       通路提级是通过通路管理提级实现货流全程化管理，以合同化管理为核心，规范落实发货记录单、对账制度及资源兑付管理，对通路货物的流向、流量、价格实施管控。以高质量完成合同为目的，不断提升可控货流占比、通路优质销售占比，提高通路对终端的渗透能力和服务能力，最终掌握通路管理的主动权和话语权，掌控通路资源使用权和利润分配权。

夯实基础 行稳致远 胜在人为

——2024年通路提级专项启动会

销售活动

        2024年9月2日湖南分公司通路提级专项在分公司大会议启动！ 在总指挥龚总统筹分公司指引下，项目执行负责人、执行组长、副组长、以及项目组员的通力配合下，本次通路提级专项启动会圆满成功！

        中部战区战训营（吉首战）于5月27日集结启动，31日告捷。来自集团总部3位领导及中部战区4省20名突击队员不畏烈日风雨，以提价盘、强通路、千店一面、竞争区隔为作战方针，3天实战共计拜访网点446家，优质冰柜打造242家，新增战马网点28家，分销红牛35550箱，战马订单460箱。

龙马精神 牛转乾坤——青干院战巡营

销售活动

      中部战区战训营（龙山站）于6月17日集结启动，18日-20日进行3天实战，集团青干院，中部战区战训营及龙山办万众一心，众志成城，活动已圆满结束。本次活动共计拜访491家网点，成交257家，执行410家冰柜陈列、222家货架陈列，活动功能双品订单达成21836箱。

追光而遇，沐光而行；

龙马精神，牛转乾坤；

我们必将取得中国红牛反击战的最终胜利！

       中部战区战训营（麻阳站）于7月16日集结启动，21日告捷。在销售部的指导和支持下，怀化区域全力配合、合理部署；来自集团青干班及中部战区4省20名突击队员在麻阳办事处各领队的带领下，以通路提级、千店一面、竞争区隔为作战方针，3天实战共计拜访网点367家，完成优质冰柜打造189家，新增战马网点14家，达成分销红牛15442箱，战马订单207箱。在本次为期五天的战训营活动中，麻阳经销商满婷女士克服身体不适，全程参与，和团队并肩作战，给了团队极大的鼓舞！

龙马精神 牛转乾坤——青干院战巡营

销售活动

        中部战区战训营（娄底站）于8月19日集结，23 日告捷。在销售部的指导和支持下，娄底区域全力配合、合理部署；来自集团青干班及中部战区4省23名突击队员在娄底办事处5名领队的带领下，以通路提级、千店一面、竞争区隔为作战方针，3天实战共计拜访网点 383 家，完成优质冰柜打造376 家，战马冰箱贴152个，累计达成分销红牛 23031箱，战马订单 544 箱，强化211箱。在本次为期五天的战训营活动中，娄底经销商欧阳明俊主动参与，不仅送去清凉物资，还参与部分实战内容！

龙马精神，牛转乾坤。中国红牛必胜！

一件事，一群人，一条心，一定赢！

        今年为与市篮协战略合作第14年，在持续保持与长沙市篮球协会的长期、全面、稳定、深层次的战略合作伙伴关系的同时，充分深化战略合作内容，挖掘篮协年会、篮协教练员培训等官方会议、活动等人群培育机会，并借助协会资源，拓展长沙市区TOP商业篮球场馆，实现双品进场，承接总公司CBA资产，推动场馆品牌生动化包装合作。

市场活动

        战马通过携手经开区管委会官方，深入长沙多家企业/园区开展战马品牌培育活动，针对工厂蓝领人群，通过高温慰问等形式开展工厂人群培育活动，优选厂区进行品牌生动化氛围打造，现场联动蓝领人群开展互动体验，通过赠饮派增等形式，增强战马品牌在目标消费人群的品牌印记，提高工厂核心区域品牌声浪；同时以厂区阵地促销，拉动工厂区域战马销售，与高温慰问活动形成品牌闭环，推动活动工厂区域销量增长。

2024战马蓝领人群培育项目

市场活动

坚定执行 创新发展 改革攻坚 实干争先

——2024年中会议

会议活动

        为全面总结分公司上半年工作，布局下半年各项工作，确保分公司阶段性目标达成，分公司于7月11日在长沙召开了“坚定执行 创新发展 改革攻坚 实干争先”2024年中会议，湖南分公司总经理、财务副总、各职能部门负责人、本部管理干部、各办事处负责人、业务主管共计79人参会。湖南分公司半年销售达成11.5亿元 ，再创了分公司半年历史新高 ，这份成绩来之不易 ，离不开分公司全体人员的努力 ，也离不开客户27年的不离不弃与全力支持。未来 ，我们将秉承华彬人逢山开路 ，遇水架桥的文化精神 ，再接再厉 ，全力以赴 ，书写新篇章，再创新辉煌！

“思维跃迁 以学促行”销售管理干部培训

培训活动

       为进一步提升办事处负责人的管理能力 ，拓宽管理思维 ，利用此次年中会契机特开展了“思维跃迁 以学促行”销售管理干部培训 ，利用分公司内训师资源 ，以“理论授课+技能演练”的方式，从数据思维、管理学等角度开展了涵盖向上沟通向下落实、市场一线风险识别及案例教学、基于人事角度的高效团队管理、用数据思维指导业务实践等多个维度内容的培训。旨在优化管理干部思维，提高岗位素质，有效提高团队综合管理水平以推进业务目标的达成。

踔厉'奋'战 燃动'胜'夏

夏季营销会战

企业文化

       为深入贯彻落实集团年中会市场抢夺季“以战领建 以快打慢”强分销、促流通的会议精神，湖南分公司积极响应集团号召，快速行动，组建突击队，全力促分销、拉动销，以区域为单位于7月10日~8月20日开展为期40天的“龙马精神，扭转乾坤——胜战四十天”夏季营销会战。

新突破、战未来” 一线办事处走访活动

企业文化

        结合湖南分公司2024年8月会战的办事处工作排期，人事行政部于8月开展了主题为“新突破、战未来” 的一线办事处走访活动，活动覆盖湘潭、怀化、永州、郴州（宜章、安仁）、株洲、娄底、邵阳、长沙外埠（宁乡、浏阳、星沙)、长沙（雨花、芙蓉、天心、岳麓、望城）、张家界共15个办事处，总计人数176人，占比一线员工50.29%。

        活动期间下沉到一线，跟随各办夏季会战小组进行市场走访，为办事处提供一系列的消暑福利，实地进行一线慰问、跟线一线员工的MIT作战活动，实地参与铺货、陈列、沟通、送货等终端拜访工作，与终端客户联动，与业务人员和宣传KT板合影等。人事行政部人员给每个走访办事办送出暖心的“清凉能量茶歇”（矿泉水+水果等），跟线一线员工终端工作，并送出“能量礼包”（防晒帽+小风扇+冰凉贴），为一线员工加油鼓劲。并结合办事处安排，参与办事处早会，了解开始工作前的沟通与布局，提高团队凝聚力，提振团队士气。

聚光灯下的美第二十七期

企业文化

        浏阳办张鹏敢于担当，目标明确，对待工作认真负责，充满热情与专注。他深知每一份工作都承载着责任与使命，始终以严谨的态度对待，力求做到最好。他注重与团队成员的合作与沟通，他相信只有团结一心，才能共同创造更大的价值。

       常德办彭捷夫面对工作的压力和挑战，始终保持冷静，理智分析并迅速采取行动，灵活应对突发状况，不因为挫折而气馁。即使任务繁重，也能井井有条地安排工作，游刃有余地应对各种任务。

聚光灯下的美第二十八期

       邵阳办曾丽始终秉持着勤勉、稳健与高效的行事风格，对每一项工作与任务目标都倾注全心，确保执行到位。她认真学习，虚心请教，通过工作的实践经验不断总结，努力提高自己的业务水平能力。

       安化办李杰始终以勤奋、踏实、高效的工作态度，用心服务客户。他始终以一丝不苟的精神倾力以赴，追求卓越。重视团队协作与沟通，坚信唯有同心协力，方能共创辉煌价值。

聚光灯下的美第二十九期

企业文化

       阳志斌作为95后的新时代青年，他谨记“逢山开路，遇水架桥”的开拓精神，面对困难从不退缩，勇于吃苦，敢于担当。在日常工作中，他勤于动手，用实际行动诠释了坚韧与勤奋的真谛。

       身为安仁土生土长的本地人，他肩负着家乡乡镇通路与终端业务的重任。同事们在安仁播下的辛勤种子已开花结果，不仅构建了稳固的客户网络，更营造了深厚的终端关系，这一切都为他奠定了坚实的基础。在与前辈的交流中，他汲取了丰富的经验与智慧，实现了个人成长与业务拓展的双赢。

      李科始终将高效执行与客户至上奉为圭臬；信任是良好客户关系的基石，他通过提供高质量的产品和服务、及时解决客户的问题和投诉来建立信任。

       他每天都需走街串乡，有时要随车跑一百多公里前往乡镇拜访客户，穿梭于各大超市、便利店和终端门店之间，确保红牛的产品能够顺利上架并吸引消费者的注意。

         他深爱嘉禾这片土地与市场，县城虽小，但人情味浓，多年以来，他与众多老板已建立起信任纽带，有时让他代为看管店铺，或是顺道捎带货物，这等情谊与信任，令他倍感珍惜与自豪。

“桃李传承，德厚流光”教师节活动

企业文化

       恰逢第40个教师节，希望借由教师节赠礼活动，在分公司内持续弘扬“尊师重教”的传统美德，充分发挥“教学相长”的互补优势。9月10日由人事行政部及办事处支持代表分公司给内训师们送上精美定制礼品以示感激之情。分公司多层次人才培养的背后离不开内训师们的传帮带引，感谢内训师们利用工作之余聚焦公司与员工的发展需求，开发有价值、高质量、精品化的课程。赋能员工，沉淀智慧；带业务、教技能、讲思想、讲品德，为分公司高质量、可持续发展打造高素质人才队伍。

       期望内训师们为分公司培训带来更优质的课程，同时也期望更多优秀的同事加入内训师队伍，为分公司人才培养注入高质课程。

2024年三季度生日会

企业文化

        成长不期而遇，生日如约而至！8月29日，为本部的寿星们共庆生日，用歌声表达对生日寿星的祝福，愉快地分享了美食和甜品，通过一个温馨而难忘的聚会，增进我们之间的沟通与了解，加强彼此的情感纽带。

赓续奋斗 勇攀高峰

——分公司管理岗岳麓山团建活动

团建活动

       7月11日下午 ，分公司组织管理岗开展了“ 赓续奋斗 勇攀高峰”岳麓山团建活动。参观了四大书院之一的“岳麓书院”，领会“惟楚有才，于斯为盛”的文化精神，传承文化底蕴。参观完后，组织大家以团队分组形式，开启岳麓山登山活动，贯彻落实集团健康运动机制，团队分组登山，互帮互助，汗水与欢笑交织，健康运动与团队精神并重。岳麓山之行，不仅强健体魄，更深化了团队协作与理解，为分公司注入新活力；同时让大家在过程中互帮互助，加深团队了解，增强团队凝聚力。

战马能量 焕新出战

——气排球竞技活动

团建活动

        8月25日下午，分公司在省体育局内组织开展“战马能量 焕新出战“气排球竞技活动，本部员工跨部门合作，每五人一组，通过抽签决定队友，展开了紧张刺激的分组对抗。

       在赛事的热烈氛围中，每位选手均呈现出顶尖的竞技状态，比分交替起伏，尤为扣人心弦。我们秉持着“友谊第一，比赛第二”的原则，彼此激励，相互扶持，完美诠释了团队协作精神。经过多轮的激烈比拼，决出了优胜队伍，提升了团队合作精神，有效促进了团队之间的友谊和凝聚力，经过一番酣畅淋漓的激烈角逐，我们终于见证了这场赛事的优胜者们荣耀诞生，让我们共同为他们送上最热烈的掌声与欢呼！同时，感谢每一位参赛队员的倾情投入，你们的汗水与努力，凝聚了团队的力量，更让整场气排球赛熠熠生辉，精彩纷呈！我们一起在球场上释放激情，体验运动带来的纯粹喜悦。我们学会了如何更好的配合队友，如何在困难面前坚持不懈，这都是我们在日常工作中也需要发扬的精神。

      未来，我们将着这份团队协作与健康竞争的文化，能如影随形地融入日常的每一角落。让我们并肩作战，共同绘制一幅更加灿烂的未来画卷！

部门&办事处团建

团建活动

        2024年9月20日（周五）一9月21日（周六）人事行政部门一行人前往风景如画的浏阳小河乡，开展了一次别开生面的溯溪团建活动。此次活动不仅让同事们在自然的怀抱中放松身心，更通过团队合作的挑战，加深了彼此的了解和默契。

怀化办事处为促进内部沟通、融洽团队关系，强化对员工的文化管理，实现精神激励，以积极乐观的心态面对工作，开展团建活动加强部门之间的联系。

       7月25日-26日，株洲办全员前往新华镇粗石乡开展团建，此次溯溪之行，让他们收获快乐与心灵的放松，也增强了团队的凝聚力和向心力。

         迎着盛夏的激情，促进同事之间的沟通与交流，树立相互配合，相互支持的团队精神和整体意识，使大家体会到团队凝聚力。邵阳办事处于8月22日至8月24日前往张家界开展团队拓展活动，

秋季蟹味大赏

生活板块

清蒸螃蟹做法：

1.用小刷子仔细刷净蟹壳外部。

2.蒸锅中放入适量清水，把洗净的螃蟹放入蒸屉盖上锅盖。

3.大火烧开锅中的水，水开后15分钟左右即可关火。

4.螃蟹盛盘，把少许黄酒、糖、醋倒入姜末中，蟹肉沾食即可。

香辣炒蟹

原料：活肉蟹、干辣椒节、花椒、姜片、蒜片、葱节、精盐、胡椒粉、料酒、干细淀粉、海鲜酱、水淀汾、鸡精、香油、花椒油、辣椒油、精炼油、鲜汤。

做法：

1.活肉蟹去壳与须洗净后，将蟹斩成八块，加入适量精盐，料酒拌匀。

2.锅置旺火上，至五成油温，然后将蟹块斩口处粘裹上干细淀粉，入油锅内浸炸至熟。

3.锅内另加油，烧至四成油温，按顺序投入原料烧约2分钟后，用水淀粉收薄芡，最后加入香油、花椒油、辣椒油、胡椒粉翻匀即可装盘。

第68期心曲园地的出版主题

“热血会战 能量沸腾”