THE FUTURE BELONGS TO YOU
Winning
the Future
2021
赢得未来
经营战略 • 股权激励
深圳市杰和科技发展有限公司
越不可越之山，则登其巅；渡不可渡之河，则达彼岸。
卷首语
新年寄语
时序更替，岁物丰成。
2021新年伊始，我谨代表公司管理层向一直以来支持公司发展的广大客户、合作伙伴表示真诚的感谢！向所有杰和科技的同仁们致以最美好的新年祝福和最诚挚的问候。
在过去的一年，国际经济形势复杂多变，新冠疫情突如其来，给我们的工作、生活带来巨大冲击，在全体杰和人的顽强拼搏下，公司总体运营以及业务开展情况良好有序，全年销售额逆势增长。
在此，我代表公司感谢全体杰和人的奋斗与付出！
2020实鼠不易，2021牛转新机.
在新的一年里，公司将继续大力推进新产品研发，加大市场投入，提升Giada品牌影响力，为达成2021年公司目标而努力奋斗。
在这充满希望的新年里，让我们以奋斗者的姿态，不断学习，努力成长，同心共筑，致远前行！
祝大家身体健康，阖家幸福。
— KJ-林坤杰
目录
CONTENTS
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03
04
05
06
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展望未来：2020年会回顾
管理视角：经营战略
以终为始：行动计划
股权激励：制度解析
财务知识：个税计算方法浅谈
部门风采：国际销售中心的2020
行业资讯：最新动态
Without vision,people perish
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踏上新征程 抓住新机遇
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2021年1月22日，林总在年会上提出了2021年的Top三项重点工作。
- 进一步加强新产品的开发速度和效率;加大线上活动、线下展会的市场推广和投入，强化品牌市场影响力；
- 组建电商部门，开拓电商新渠道，成立大客户部，聚焦大客户策略销售；
- 完成内部股权激励，进行员工持股，开启资本市场的新征程。
在以市场规模优先的策略下，2021年保底销售目标比上一年增长30%，挑战50%增长率。
踏上新征程，抓住国内国际双循环发展的新机遇。
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年会精彩一览
不负韶华 • 未来可期‖
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管理视角 经营战略
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管理视角 • 经营战略
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管理视角 经营战略
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2021年2月5日，林总在股权激励沟通说明会上明确提出了企业未来5-10年的经营战略。
未来5年的杰和科技：
成功IPO上市前的第一阶段业绩目标：
- 年销售额5亿
- 入股，或者相互持股下游企业3以上家，助力业绩稳定持续增长；
- 引入战略投资1-3家；
第二阶段业绩目标：
- 2024：7亿（年销售额）
- 2025：10亿（年销售额）
- 入股，或者相互持股下游企业3以上家，助力业绩稳定持续增长；
- 引入新的战略投资人2-3家
- 客户开发目标：A 30家 ; B 90家; C 150家
未来10年的杰和科技：
第三阶段（上市以后）
- 并购强相关性，互补性的技术，业务相关企业3-5家， 销售业绩3年内增长2倍，20亿
- 销售业绩5年内增长5倍，50亿
- 目标市值150-200亿，成为零售科技业的航母级集团， 整合行业，建立行业规则，引领产业发展 保底目标：原始股票价格增长100倍;
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以终为始 行动计划
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以终为始 • 行动计划
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以终为始 行动计划
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如果想要从小国变成大国，就必须先有雄心，以及思想和心态方面的准备，制定发展战略，具体的路线图，战术，同时，也要具备战略的耐性，着眼未来，舍弃小利与引诱。企业管理同样如此。
销售和市场： 构建可以支撑战略目标的市场营销体系
人力资源、
财务、品控
销售/市场
产品/研发
杰和科技经营管理的铁三角
1、品牌是企业发展的硬核之一，投入持续而有效的市场推广，目标是进入行业内影响力前三。
2、销售是战争中的地面陆军部队，通过建立体系化的销售管理来保障销售业绩的持续增长。
1）电商销售运营部
2）大客户销售部
3）渠道销售管理部
4）上线 CRM客户关系管理系统，进行提升和规范化管理
生产/供应
产品和研发：聚焦客户，市场与产品技术发展趋势
1、创新性产品规划，构建行业标签式的产品部门；
2、核心技术自主可控，持续的技术开发，成为公司发展的竞争硬核；
生产制造和供应管理
1、柔性智能化制造，适配客户小批量的“个性化定制“；
2、快速而准时的质量交付；
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人力资源： 构建以校招为主社招为辅的人才供应体系
1、员工赋能，通过培训与发展体系的建立，同时消灭“人才次品”;
2、拉通研发到销售，产品的人才输送，形成人才梯队;
3、负责战略落地的绩效薪酬设计和执行管理;
财务
1、从费用部门转变成利润部门，提供发展的支持 ;
2、风险管控以及内部规范化 ;
3、发展投融资，产业拼购能力，成为企业发展的倍速器;
品控
管理目标：重大质量事故0起
- 品控：总体管控，以及对接外部质量事故处理
- 研发：产品的质量设计
- 工厂：生产、工艺制造
- 供应链：总体对交付的时效性、品质负责，来料质量负责
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• 股权激励制度解析 •
什么是股权激励？
2021年2月5日，在深圳总部2楼会议室成功举办了股权激励沟通说明会。
参加此次沟通会，并不代表一定会成为激励对象；未参加启动会也未必不是激励对象；股权激励不是一次性的，而是一个长期动态优化的制度。
没有参会的伙伴们，以及对股权激励还是不清不楚的伙伴们快快看过来，带你读懂股权激励制度。
先说一说什么是股东合伙人和股权激励？
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股权激励是指员工通过获得企业股权的方式，享有一定的经济权力，能够以股东的身份参与企业的经营决策、分享利润和承担风险，从而勤勉尽职地为企业长期发展服务的一种激励方式。
股权激励是公司价值分配体系的一部分，是企业管理架构的顶层设计。
股权激励是要找到企业真正的主人，
把企业打造成没有血缘关系的家族企业！
以股权或与股权相关的收益权为纽带，形成长期稳定、紧密合作、
利益一致、精神趋同的事业共同体，从而最大程度发挥人力资本价值的一种合作关系。
股东合伙人是指在工商局登记注册的股东，是企业的最终所有者，也是实股股东或注册股东。这是合伙人的最高阶段，也是最紧密的合伙形式。而把股东合伙人联结在一起的就是两个字：股权。
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2021年首批股权激励的对象是谁？
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2021年杰和科技首批股权激励对象（奖励过去的贡献者）：
- 一级部门长：司龄 3年
- 二级部门长，核心员工：司龄6年
- 重要岗位的辛勤者：司龄10年
特别备注：以上授予标准只适用首批分配的股票金额占比1%，认购价1元 （净值价是1.4元）
股权激励对象选拔理念：不是激励企业所有人，但只要努力，人人都有机会。 现阶段的股权激励对象以中高层管理岗位、核心研发岗位为主，后续扩大覆盖范围 。特别优秀的员工，董事会可以酌情考虑降低要求。
股权激励是一种符合人性需求的企业价值观重构
• 对内，凝聚人心，形成合力，驱动公司业绩快速增长
• 对外，吸引优秀人才的加盟
• 对外，整合上下游资源为我们所用，促使企业裂变
• 是企业迅速做强做大的核武器
让员工与杰和共同发展，分享发展的红利。
同样激励和约束必须对等，我们不能片面地讲激励，也不能单方面讲共享，股权激励的前提是首先建立起大家一起努力奋斗，共同做大蛋糕的共识，共同承担经营责任、共担风险，共享利益才是水到渠成的结果，这样才能形成真正的事业共同体、利益共同体、命运共同体。
股权激励机制需要激发全体合伙人努力创造增量的巨大能量及积极性，只有公司有增量，才有更广阔的分配空间。中国企业的典范华为，就是通过为愿意奋斗的员工构建起一种共创、共享、共有的机制，把彼此的命运绑在一起，荣辱与共，生死与共。唯有如此，才能激发组织的活力，排除万难、调动众人的力量撸起袖子加油干，全力以赴地实现公司的目标。
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符合以上标准且被董事会推荐的员工，可成为激励对象。
• 股权激励对象的选拔标准 •
• 股权激励分配的约束条件 •
股权激励的股数将分3年进行分配和购买，股权激励者的标准以价值贡献，绩效PBC考评等为主要分配依据。
➢ 公司业绩约束
➢ 个人业绩约束
（1）仍在职且年度绩效考核结果达到良好及以上
（2）未严重违反公司的规章制度及相关法律法规
公司在考核年度完成规定的业绩约束条件后，方可启动当年的股权激励计划；激励 对象个人在考核年度满足规定的绩效条件后，方可参与认购公司股权。
股份是稀缺资源，在资本市场有巨大价值
- 《上市公司股权激励管理办法规定》：激励总量不超10%，个量不 超1%
- 非上市公司，一般的激励总量在10%-20%
本次公司成立了持股平台，预留15-20%股权用于员工股权激励，其 中2021年拟授予1%（65万股），2022年拟授予5%（300万股）， 2023年拟授予6%（360万股），2024年拟授予8%（480万股）
• 股权分配计划•
实股（注册股）是指在公司章程中列明的并在工商管理部门注册的正式股东，是企业的所有者。实股股东的权力与义务受公司法的调整和保护。
虚股（虚拟股）是指不需要投钱而享受一定的分红或净资产的增值部分。它与实股的区别在于：虚拟股没有所有权和表决权，不能转让和出售，也无须工商登记。
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• 股权分配框架 •
杰和科技首批总股本6030万股，总金额约8500万元。计划将15%-20%的股权用于员工激励。
- 一级部门长（部门规模10人以上）：50万元
- 二级部门长（部门规模6人以上）：20-30万元
- 核心员工：10-20万元
- 10年以上的辛勤贡献者：1-5万元
购买价：按公司净资产/股数=定价
分3年分配购买，以价值贡献，绩效PBC考评为分配依据，必须是：分数80分，考评B级以上。
特别说明： 包括东莞杰拓负责人，二级部门生产部，工程部，PMC部，品质部，人力资源部的部门长，主管， 技术核心员工，10年期以上的辛劳者
按照目前最主流方案进行股权购买操作：签署相关协议后进行工商变更登记，成为股东之一。
• 购股价格 •
1、2021年授予价格
公司估值：经内部审计的截至2020年12月31日的净资产约为【 8500 】万元
总股本：公司注册资本的数值，为【6030.15】万股
购股价格：股权价格约为【 1.4 】元/股
首批股权激励者认购价格1元/股；
2、后续授予价格
授予价格的确定方法为：每股价格=公司当年净资产÷总股本
- 公司估值：若无对外融资，公司估值为入股时公司上一年年末净资产数值；若有对外融资，由董事会根据实际情况公布公司估值数值。
- 总股本：公司注册资本的数值
• 持股方式 •
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• 股权的收益 •
收益机制主要来源于以下三部分：
（1）股票分红（来源于经营成果收益）
- 公司每年提取一定的净利润用于分红，员工按照持股比例享有分红收益。
（2）股票增值（来源于经营成果收益）
- 未分红部分形成未分配利润，每股净资产价格上升，持股员工享有股票的增 值收益。
（3）资本收益（来源于融资成功、挂牌或上市后的收益）
- 战略投资者以高于员工入股的价格投资，激励对象可享受此部分的资本溢价。公司挂牌或上市后，员工持有的股票可以享受资本市场带来的收益。
以经营成果收益举例说明：
如果收益率每年保持35%，三年后的资产会增值为原来的2倍左右 注：净利润数据来源于公司管理层预估的近三年公司业绩。
资本市场收益（举 例）创业板 上市
• 股权的退出机制•
激励对象持有股权的退出情况及退出价格：
- 正常退出：按“原价+持股期间净资产增值”价格退出； 自愿申请退出、因各种原因离开公司。
- 恶性退出：按原价退出，给公司造成损失的要赔偿 。违反法律法规、严重有违职业操守、损害公司利益等行为。
- 其他退出：按“原价+持股期间净资产增值”价格退出 退休、死亡、丧失劳动力等情况。
退出的股份由公司股东或GP按规定价格受让，若有亏损则按股权比例共同承担
• 股权的风险提醒•
（1）虽然公司目前及预期发展状况良好，但公司不能保证未来一定发展良 好，如果公司未来发展遇到困难，存在股权贬值的可能性
（2）此次股权激励不对股权收益做任何保证
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自新税法执行以来, 仍然有很多同事不明白个税是如何计算的，下面我们就浅浅的介绍一下。希望能给大家一些帮助。
税法规定:在新个税制度下，自2019年起采用每月预扣预缴、次年统算、多退少补的计算方法。也就是说还是每月算一次缴一次，不同的是算法由根据单月数据算，修改为按累计数据计算。
具体公式为：
本月应扣缴税额 = （本月累计应扣预缴纳税所得额 * 预扣税率 - 速算扣除数）- 累计已预扣预缴税额
本月累计应扣预缴纳税所得额 = 累计收入- 累计减除费用 - 累计专项扣除 - 累计依法确定的其他扣除
其中：累计减除费用=5000*月份数
个税计算方法浅谈
——财务部 张亚男
六项扣除（需要员工个人在app上申报）
1、子女教育专项附加扣除，纳税人的子女接收全日制学历教育的相关支出，将按照每个子女每月1000元的标准定额扣除。
2、继续教育专项附加扣除，纳税人在中国境内接收学历继续教育的支出，在学历教育期间按照每月400元定额扣除。
3、赡养老人专项附加扣除，纳税人赡养60岁含60岁以上父母的，按照每月2000元标准定额扣除，独生子女按每人每月2000元标准扣除，非独生子女与其他兄弟姐妹分摊每月2000元的扣除制度。
4、 大病医疗专项附加扣除，一个纳税年度内，在社会医疗保险管理信息系统记录的(包括医保目录范围内的自付部分和医保目录范围外的自费部分)由个人负担超过15000元的医药费用支出部分，为大病医疗支出，可以按照每年60000元标准限额据实扣除。
5、住房贷款利息专项附加扣除，纳税人本人或配偶使用商业银行或住房公积金个人住房贷款为本人或其配偶购买住房，发生的首套住房贷款利息支出，在偿还贷款期间，可以按照每年12000元(每月1000元)标准定额扣除。
6、住房租金专项附加扣除，纳税人本人及配偶在纳税人的主要工作城市没有住房，在主要工作城市租赁住房发生的租金支出，可以按照以下标准定额扣除。
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举例说明；计算示例 :
1、张三2021年1月工资30000元，所有扣除项合计 3000元
本月预扣预缴税额
=（30000-5000-3000）*3% - 0
=22000 * 3%
=660
注：扣减过费用和扣除项的收入合计是22000，从上面预扣税率表中看出适用税率为3%
2、张三2021年2月工资32000元，所有扣除项合计4000元
本月累计预扣预缴税额
=(32000+30000-5000*2-3000-4000)*10%-2520
=45000*10%-2520
=1980
2月应预扣预缴税合计 =本月累计-上月累计=1980 - 660=1320
3、张三2021年3月工资35000，所有扣除项合计6000元
3月累计预扣预缴税额
=(35000+32000+30000-5000*3-3000-4000-6000)*10% - 2520
=69000*10%-2520
=4380
注：3月累计预扣预缴税合计 =本月累计-上月累计
= 4380-1980 =2400
以上例子大家看下是否能明白，如有疑问欢迎一起讨论。
《同心致远 逆风飞扬》
国际销售中心的2020
2020，无疑是将载入世界史册的一年。这一年，COVID-19席卷全球，截止1月26日，累计感染人数已超过1亿，215万人被夺去了生命。疫情改变了所有人的生活和工作方式，对全球经济构成巨大冲击，主要经济体相关数据全线下滑。对国际销售中心的直接影响包括不限于无法出差拜访客户、主要目标行业需求大幅萎缩、客户办公效率下降、物流费用高企、元器件供应紧张…… 在内外交困的严峻形势下，欧洲区率先于10月份提前达成全年销售目标，中心也于12月份超额完成部门销售任务，实现逆势增长。这样的成果来之不易，充分展现了这是一支能打硬仗的“铁军”。让我们一起来回顾这注定不平凡的2020年。
第一季度，整个中国经济遭遇巨大冲击，国际营销中心的业务遭遇“寒冬”。杰和多年合作的海外伙伴们在这个时候展现了他们的诚信，继续执行未交付订单，及时安排提货，选择和Giada站在一起。我们同样与客户休戚与共，想方设法调集供应非常紧张的口罩资源，一箱箱的口罩带着Giada的深情厚意，发往世界各地，解决了客户的燃眉之急，“雪中送炭”让我们的客户关系进一步升华，成功的化危机为机会。
——国际营销中心 唐敏
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第二季度，由于防控疫情的需要，各国相继出台了社交隔离政策，严重影响了我司产品的主要应用行业——商业零售，客户普遍遭遇项目取消或延迟、终端用户暂停营业、回款周期变长等等问题。国际销售中心订单锐减，客户进入蛰伏状态，加上各国入境管控严格，无法安排出差，向外的客户开发暂时停滞。然而，我们并没有选择被动等待，而是把视线转到了内部。首先，全员分为几个项目小组，针对疫情所带来的新市场需求，输出可操作的新产品方案，为公司决策提供参考依据；其次，开展现有产品的提升改进方案，多次进行团队头脑风暴，群策群力，最终输出了切实可行的报告，完成了英文说明书的升级，获得了管理层的肯定和奖励；同时，我们苦练内功，密集开展内部培训，除了常规的产品培训，还邀请每一个团队成员作为培训讲师，分享自己擅长的领域，大家都收获满满，在未来的工作中学以致用，厚积薄发。
第三、四季度，因为前期的铺垫和努力，国际销售中心迎来了多个大订单，单个订单数量大，12000台、2500台、1919台、1000台……。纷至沓来的订单，提前完成了公司交给的销售任务，到2020年底已超额完成了全年目标。
瞄准目标，矢志不渝，精准击发，是我们的Top sales曹然的座右铭
虽然路途艰辛，我们仍然全力以赴，永不言弃，直到胜利的彼岸。
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资讯
全球最大自贸协定签署
“RCEP签署，对中国而言，在外经贸领域是仅次于WTO的标志性事件”，商务部国际贸易经济合作研究院副研究员彭波对贝壳财经记者称。
历时8年，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）终于在2020年11月15日正式签署。
据悉，RCEP是全球最大的自贸协定，成员国包括东盟10国与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰，这15个成员国的总人口、经济体量、贸易总额均占全球总量约30%。
今日，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文在接受媒体采访时表示，RCEP不仅是目前全球最大的自贸协定，而且是一个全面、现代、高质量和互惠的自贸协定。其中，货物贸易零关税产品数整体上超过90%。服务贸易和投资开放水平显著高于原有的“10+1”自贸协定。
“同时，RCEP新增了中日、日韩两对重要国家间的自贸关系，使区域内自由贸易程度显著提升。根据国际智库测算，2025年，RCEP可望带动成员国出口增长比基线多10.4%。” 王受文表示。
财政部方面则坦言，RCEP顺利签署，对增强各国疫后经济恢复、促进长期繁荣发展具有极为重要的推动作用。贸易自由化进程的进一步加快，将为区域经贸繁荣带来更大促进，协定的优惠成果直接惠及消费者和行业企业，将为丰富消费市场选择、降低企业贸易成本发挥重要作用。
活动现场
英特尔官宣第一代10nm处理器，有望9月问世
在刚刚结束的CES上，英特尔透露其12代Alder Lake处理器有望9月登场，采用10nm混合架构、配600系桥片。在本周的财报交流活动中，Intel再次重申了上述时间点，看起来准备工作稳步有序。
国外爆料消息称，Alder Lake的正式登场时间在9月，并且会搭配全新的600系芯片组登场。
Alder Lake可以说是十多年来Intel x86桌面处理器最具看点的一代了，首先是10nm SuperFin增强版工艺，其次是混合x86架构（高性能+高能效big.LITTLE）、再次是新的处理器接口、最后还有对DDR5内存甚至PCIe 5.0的原生支持。
根据VCZ的整理，12代酷睿可能采用LGA1700接口，旗舰的酷睿i9-12900K为16核24线程（8大核支持超线程、8小核没有，所以是24），其中大核是Golden Cove、小核是Gracemont，核显为增强版Xe（Gen12.2）等。
2021商用大屏显示市场出货量将达782万台
1月13日消息，IDC发布2021年中国商用大屏市场预测，IDC表示，以场景划分的解决方案推动大屏显示需求升级，商用显示市场将迎来大屏显示、实时交互、智慧感知三大变革。
IDC预测，2021年，商用大屏显示市场出货量将达到782万台，同比增长17%。其中LCD拼接屏引领市场增速，同比增长20%，交互式电子白板和商用电视分别达到19%和17%增速，广告机预计增长10%。
同时，5G技术将助力交互式广告机高速发展。IDC预计，到2023年，预计超过28%的广告机将支持更多互动交互功能，同时超过10%的广告机将支持5G连接。
行业资讯由市场部 张佳明提供
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