凝心聚力
冲刺销售旺季
英泰视界
10
2023年第10期
主办：综合部
诚信 敬业 创新 共赢
卷首语
凝心聚力，销售冲刺
综合视野
自助AI防损方案简介/13
6520A维修分享/14
降本增效—BIOS刷写优化/14
收集竞争对手信息的四大方法/15
冲刺销售 贡献利润/07
做好商务工作，为销售保驾护航/08
奋战旺季，全力生产/09
规范作业，保证旺季产品供货质量/10
中科英泰职工之家成功举办“够级大赛”/11
7S管理进行时/12
企业要闻
销售各事业部Q4销售会议顺利召开/04
坚定目标 共创辉煌/05
英泰助力中共斋堂镇人民政府灾后重建/06
欢度国庆节/16
中秋佳节，共享团圆/16
徐州印象/17
庆十一摄影大赛优秀作品/18/19
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员工天地
文/刘福利
各位同事，大家好！
首先，我要真诚地感谢大家在前三个季度里，为公司的发展做出的巨大贡献。今天，我想与大家分享一些想法，关于我们即将迎来的销售旺季，以及我们如何凝心聚力，一同迎接今年最后一个季度的挑战。
大家都知道，今年对我们而言，是非常不平凡的一年。今年是新冠疫情结束后第一年，虽然疫情已经结束，但国家的经济增长和许多行业都受到了很大的影响，我们的行业，尤其如此。在此背景下，尽管我们面临了种种困难和挑战，但我们并没有放弃，而是努力调整战略，寻找机会，逆流而上。
前三个季度的销售业绩，并没有达到我们预期。这里面有外部环境的原因，但更多的，可能是我们需要重新审视自己，找到提升的空间。
距离年底仅仅三个月的时间，对于商业来说，这是一年中最为关键的时期。这更是我们证明自己、展现实力的舞台。我们的产品是商家经营的重要工具。而在年底，许多商家都会对自己的设备进行更新或扩张，我们要销售冲刺，我们的客户也一样会销售冲刺。因此接下来的三个月，将是我们今年最重要的销售旺季，同时也是我们完成全年业绩的关键时刻。我深知，面对如此巨大的挑战和压力，可能会让一些人感到担忧和疑虑。不过请记住，困难之所以叫困难，是因为它需要我们团结起来，共同去克服。
在这里，我想说“凝心聚力”这四个字。凝，是凝聚；心，是我们每个人的内心、情感和决心。聚，是集结，力，是我们团队的力量。凝心聚力，意味着我们要把所有的资源、智慧和力量，都集中到一起，为了同一个目标而“凝心聚力”，这四个字，是我们此时此刻，最需要的精神。我们需要把所有的心力和资源，聚焦到一个目标上，那就是：冲刺销售旺季，创造出色业绩。为了保障这个目标的实现，每个部门都制定了销售冲刺计划。只要我们有精神、有措施，就一定能实现我们的目标。
为实现销售目标，确保销售冲刺计划的实施，我有几点要求：
1.坚持客户为中心。 客户是我们的上帝，只有深入了解客户的需求，才能提供最合适的产品和服务。我们需要更加主动地与客户沟通，了解他们的痛点，为他们提供解决方案。
2.加强内部沟通与合作。 我们公司的各个部门都是一个有机整体，只有加强部门之间的沟通和合作，才能形成合力，提高工作效率。
3.创新思维，勇于尝试。 在这个快速变化的市场，只有不断地创新，才能保持竞争力。无论是产品设计、技术研发，还是销售策略，我们都需要有创新的意识。
4.珍惜每一个机会。 在这个销售旺季，每一个机会都是金钱。我们需要敏锐地捕捉市场信息，迅速做出反应，为客户提供最好的服务。
同事们，前路或许充满了挑战，但只要我们团结一心，我坚信，我们一定能够创造历史，共同书写公司的新辉煌。
最后，我希望在接下来的日子里，大家都能够放下固有的思维，勇敢尝试，全力以赴。不为别的，只为我们共同的目标，为我们的梦想，为公司的未来。
在此，再次感谢大家的付出，希望我们在未来的日子里，能够携手并肩，凝心聚力，共创辉煌！
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企业期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
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坚定目标 共创辉煌
◇ 国际业务部 毛惠
时间如白驹过隙，忽然之间，我们已经携手进入了2023年最后的征程。在到来的第四季度，每一个英泰人紧锣密鼓的做最后的冲刺和努力，国际业务部的工作更是进展的如火如荼。
近日，远在俄罗斯的客户先后多次来访英泰，在参观交流过程中，客户对我们的Anypos和自助系列产品表达了浓厚的兴趣和强烈的认可，差异化的产品满足他们对于高低端市场的不同需求。独特的设计、满足定制化需求以及周到的售后服务，无一不是吸引客户的亮点。这是对我司研发，售后，生产以及所有同事工作最大的肯定，不枉他们不辞辛劳，默默耕耘，日日夜夜，无怨无悔。在此，向大家致敬。
为充分展示我们英泰的产品，国际业务部同事陪同客户进行了实地应用场景的考察，从团岛农贸市场POS秤，到利群金鼎的SP60和Anypos300等，通过实地考察增加了客户对我司产品的信心，使客户极大的感受到英泰在行业市场的领先地位，这为我们老客户日后的长久合作奠定基础，也为新客户的合作创造了机遇。
为更好提高服务品质，解决客户问题，我司同事协同研发服务团队更是不远万里，抵达到海外以色列韩国等地，为客户现场解决疑难问题，努力提升英泰服务品质和在国际市场的影响力。
所谓行者常至，为者常成。2023年，在这最后的节点，让我们只问耕耘，莫问收获，坚定目标，共创辉煌。
销售各事业部Q4销售会议顺利召开
◇ 市场营销部 李上
2023年以来，受消费者习惯的变化与大环境的影响，今年国内市场始终没有恢复到疫情前的活力。销售承压，更应该不忘初心。为确保今年销售指标的顺利达成，顺利通过年关大考，各销售事业部陆续组织了部门的Q4指标论证。
9月9日，销售部的全体同事在青岛总部的A101会议室召开了Q4指标论证会议，公司经营层领导全部出席会议。会议伊始，副总经理陈万兵先生首先为即将到来的冲刺给大家加油鼓劲，鼓励大家争创佳绩。然后由市场营销部李上先生对1-8月份的市场销售情况进行了复盘总结，他从产品、行业、客户、区域等多角度分析了1-8月的销售情况及存在问题，为大家Q4冲刺提供了依据。
支付宝生态补贴项目从立项开始就一直广受大家的关注，在论证会议上，大平台事业部周志强先生对支付宝生态补贴项目的前期工作进行了总结，并对Q4的工作计划进行了梳理。该项目在9月份也为公司销售贡献了较大的业绩份额。
在各个办事处的指标论证环节，各办事处的销售人员针对各自区域的情况通过列数据、谈项目、细举措的方式进行分析，对区域内的项目进行了梳理和逐一论证。经营层领导也针对各个市场存在的问题以及Q4的销售方向和实现路径进行了指导和点评。
会议最后，总经理刘福利先生对于销售部的前期工作和Q4的销售工作规则进行了总结，肯定了大家在开拓市场中做出的付出与努力，鼓励大家利用最后一个季度的时间，克服困难，努力拼搏，实现个人与公司的双丰收。
其他各销售部门虽然没有集中回总部开会论证，但也都通过各种方式进行了Q4的指标论证，并制定了冲刺方案。例如渠道部，虽因产品问题导致今年渠道工作启动较晚，但也一直在努力拜访代理商沟通需求，并在9月制定了针对渠道的冲刺方案，力争在Q4有一个比较满意的答卷。
目标、方向已定！中科英泰全体销售人员将继续怀揣满腔热血，誓与雷霆争锋，拥抱满怀豪情，在总结过去的基础上，我们必将破土而出，势不可挡！加油，英泰人！
公司要闻
公司要闻
│ 2023年第10期
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英泰助力中共斋堂镇人民政府灾后重建，彰显无私大爱
◇智能印章 张翠萍
2023年防汛关键期，受台风“杜苏芮”北上与冷空气共同影响，海河全流域出现强降雨过程。受强降雨影响，海河流域5大水系22条河流发生超警以上洪水，8条河流发生有实测资料以来最大洪水，大清河、永定河发生特大洪水，子牙河发生大洪水，海河流域发生1963年以来的最大洪水，这也是近60年来发生的第一次流域性特大洪水，被命名为海河“23·7”流域性特大洪水。
在本次特大洪水灾害中，中共斋堂镇的农田，道路，桥梁等基础设施损坏严重，村居办公设备受损，给群众的生产生活造成了严重影响。在此危难之际，我司为本次洪灾中受损的村民委员会捐赠了两台大型智能印章机， 4台便携式智能印章机，保证了村居委员会的正常办公。
面对此次突发的自然灾害，英泰全体员工用实际行动诠释了灾难无情人有情。也为进一步推动基层政府政务现代化、智能化提供了强有力的支撑。
为此，斋堂镇人民政府特发来感谢信以及锦旗，并祝英泰各项事业蒸蒸日上。
中科英泰做为一家拟上市企业，销售收入和利润是两个非常重要的指标，它们之间也存在着紧密的关系。它们之间的关系可以用以下公式表示：利润= 销售收入-成本-费用。从公式可以看出，销售收入和利润之间是相互影响的，并且收入是利润的正相关影响因素，是利润的源头。要想获得利润的增加，我们可以采取以下三种办法：
一、提高市场份额和销售额：通过市场开拓和产品创新，增加销售额。增加销售额可以通过增加销售价格和增加销量两个维度。在市场开展方面，一方面开拓新客户，另一方面增加老客户的存量金额。
二、降低生产成本：通过优化生产流程提高生产效率、通过供应商谈判降低原材料成本、通过改进生产工艺降低物耗率等措施，降低生产成本。
三、控制期间费用：期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用。对于必须支付的刚性费用和项目型费用，需要关注费用的使用效果，达到费用使用的目标；对于非刚性的费用和运营类费用，则需要注重费用的合理支出，努力降低该类费用的支出金额，提高该类费用的效率，避免费用浪费，也就是通常所说的“少花钱多办事”。
通过上述可以看出，利润的来源无非是开源和节流。做为降本控费的“节流”，是有其最低金额需求的，越往下压缩，空间越是有限。做为销售的“开源”，以我们目前所占的市场份额比例，仍有较大的提升空间。还有3个月时间，2023年就将迎来“年考”，我们准备好交出一份令自己满意的答卷了吗？
冲吗？冲啊！让我们全力以赴，向着心中的目标，冲刺吧！
冲刺销售 贡献利润
◇ 财务部 马继伟
企业期刊
│ 2023年第10期
公司要闻
综合视野
企业期刊
│ 2023年第10期
│ 2023年第10期
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走过炎炎夏日，我们也迎来了2023年的最后一个季度。这一年是疫情放开后的第一个年头。年初时，每个人似乎都卯足了劲头想要在这一年里干出一番不同的景象，但纵观今年前三个季度的情况，似乎也并非像年初时那样信心十足。即便如此，我们仍要在这最后一个季度里努力拼搏一把，让我们能离年初制定的目标更近一步。
根据以往每年的生产情况分析，第四季度必然是生产量最多的三个月。前三个季度的市场虽然没有我们想象中的那么好，但与去年前三个季度的生产量相比，仍有近7000台的增长，增长比率在16%左右。从这点也可以看出，市场也是在逐渐的恢复过程中。我们要抓住这一有利时机，齐心协力，冲刺销售旺季。在此，计划部也为应对最后一个季度的销售旺季做了提前准备：
物料储备工作：9月份，计划部组织了各部门制定了物料储备的方案，为应对最后一个季度的市场销售做了准备。结合今年前三个季度的销售及生产情况，与市场营销部做了主要销售机型的分析，制定了主要销售机型的预备数量。与研发中心做了关于主要销售机型中物料的稳定性沟通。对于有变化的物料提前沟通，根据需求备料；对于稳定性高、用量大且采购周期长的物料在10、11月备料时按制定方案备料，应对需求计划的不稳定性与变化性。
产线生产准备：为避免第四季度产量突然增长，制造部现有线体无法保证市场供应的情况出现，10月国庆长假结束后，开始新都外协厂的生产安排。新都外协厂今年在5-7月份生产过2个月，其它月份未有产能的安排，本次排产是事隔3个月后的重新生产。本次安排根据市场订单并结合稳定不变的主要销售机型的批量生产进行提前安排，在产量还不是很大的时候提前生产，预留更多的产能以应对后期订单的变化，以及突然“造访”的订单。
最后一个季度必然是今年最重要的一个季度，我们要将很多可以想的到工作尽可能的提前想到，做到“能提前则提前”，这样才能在后面订单增加时有足够的时间与产能应对。我们始终要将满足客户需求，保证全年目标作为最后一个季度的首要任务。相信最后一个季度也会给全年的生产增添色彩浓烈的一笔。
奋战旺季，全力生产
◇ 计划部 徐楠
做好商务工作，为销售保驾护航
金九银十，九月、十月是丰收的季节，也是各行各业冲刺业绩的黄金时段。各个岗位的同事都在为即将到来的销售旺季做准备，销售经理们开始四处拜访客户，沟通、下单，我们后端也跟着紧张、忙碌起来，全力配合，绝不掉链子。
针对比较大的项目，我们合理合规的简化销售下单流程。以9月份新增的支付宝自助赠机项目为例，因此项目需求量较大，我们联合市场营销部、内审部专门开会讨论，在公司原有的下单流程上进行改进、简化，不再每次供货都与客户签订供货合同，后期统一改为标准订单形式，由商务进行订单盖章、原件催收工作，大大减少了销售人员的审批流程时间，间接缩减了供货时间。因其项目的特殊性，在对各配置进行精确的成本核算的前提下，一些微小的配置上的差别，不再区别定价，也大大减少了销售人员频繁走特殊申请的次数。
为了给销售人员争取更多的销售机会，压缩内部流程时间，我们每一项工作都制定了最晚的处理节点，而且大家都在尽力的将自己的工作进度往前提，流程到我们的时候会在第一时间进行处理，不让此项工作在我们这一环节耽搁，而将不影响销售进度的工作放在下午集中处理。
对供货交期，尤其是急单的供货，排产计划出来后我们立即反馈销售人员，不满足客户需求交期的，及时沟通计划进行协调，尽量满足。在生产过程中一旦出现问题需要我们沟通、协助的，我们都会积极配合，争取第一时间解决。有些需要激活机器后绑定SN的项目，我们在货物出库后，第一时间导出数据，反馈给销售人员跟服务，保证他们后续工作的正常开展。
在库存、订单和回款方面，我们每天梳理自己的未发货订单，满足发货条件的，优先安排发货；有逾期款的客户，及时沟通销售人员，确认回款时间；对于订单取消产生的超期库存，积极督促业务进行消化，尽量避免形成呆滞库存。
商务工作对于整个销售环节来讲可能是繁琐的、微不足道的，但是商务工作却是这一链条的润滑剂，是各个部门间的纽带，对于即将到来的销售旺季，我们也希望尽自己全力，保证各个环节能够有序、顺利的开展，为销售保驾护航！
◇ 商务部 魏黎明
综合视野
综合视野
马上进入生产供货旺季，如何在生产旺季保证产品质量，避免越忙越乱，保质保量的供货，满足市场要求，是我们眼前急需解决的问题。
回顾上半年出现的各种作业不良问题，我也进行了深刻的反思，并总结了关键点：作业步骤不规范。
不管生产哪个模块，哪个工序，都要有规范且明确一致的操作步骤，规范的操作步骤会在最短时间内快速提升作业熟练程度，而且因为作业步骤一致，重复一致的操作，会大大降低出错的概率。
以九月中旬生产的1152GC两寸打印机作业不良问题为例，因为安排了新员工生产，要求两个人每小时33-35台，熟练以后每小时42-45台，每小时增加十台的产量让我不禁有些担忧，也一再给他们强调检查好每一道工序再上周转车，但最后依然有2台未开USB口的打印机流到组装线。当时我很奇怪，怎么会发生这么低级的问题，反倒是自己担心的其他作业错误都没有发生。
经过追溯细节后我发现了问题所在，原来员工的操作步骤并不是按部就班的进行，正常的操作步骤是：第一步先检查外观再开USB口，第二步上打印机头并检查上一道工序，第三步插线，第四步理线，第五步检查、上车。但是在实际作业时，并不是每个人都严格按这个作业步骤工作，一会儿先检查外观再开USB口，一会儿是先开USB口再检查外观，作业顺序不一致，结果一个订单220台下来，就导致漏掉USB口漏开。
有了这个发现，随后我就意识到规范作业步骤的重要性，首先是提高大家的认识，我在班会详细讲解了这个案例，让大家明白作业步骤的重要性，要求所有人必须严格按照作业步骤进行操作。
再就是在教员工如何作业时，也发现有些模块我们没有明确规范的作业步骤，因此，我们现在正在将显示模块、打印模块、中板、摄像头等模块逐步规范细化，根据作业指导书和我们的实际工作经验相结合，将明确规范的作业步骤反馈给工艺，细化到作业指导书中。
相信经过持续的规范作业，我们一定能保质保量，顺利完成公司交给我们的订单供货任务。
规范作业，保证旺季产品供货质量
◇ 制造部 谭斌斌
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中科英泰职工之家成功举办“够级大赛”
◇ 综合部 曲兆建
近日，公司成功举办了2023年“英泰杯”首届棋牌比赛中的够级大赛。组织棋牌大赛旨在丰富广大职工的业余文化生活，增强职工之间的交流与团结，营造积极向上、拼搏进取的良好风貌。
比赛在公司C楼会议室举行，在比赛中，选手们六个人围坐一桌，一边斗智斗勇，一边畅所欲言，将比赛气氛一次次推向高潮。
大赛吸引了来自公司的6支代表队共18人参加。经过淘汰赛、半决赛以及决赛的激烈角逐，最终来自综合部的“海中青”队获得本次够级比赛冠军，来自研发中心的“英泰够级三巨头”队获得亚军，来自研发中心和服务中心的“争三保四”队获得季军。
本次够级比赛的成功举办，不仅丰富了公司广大职工的精神文化生活。也增强了公司各个部门员工之间的凝聚力，以及进取精神。大家在这场比赛中团结协作，不仅交流了感情，也放松了心情。
2023年“英泰杯”首届棋牌比赛其他系列活动也正在进行，请各位感兴趣同事积极报名参与。同时在未来的日子里，公司职工之家还将继续牵头组织更多丰富多彩的活动，为广大职工提供更多的展示自己才华的平台。
海中青队
英泰够级三巨头队
争三保四队
综合视野
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冲刺销售旺季，要的是效率、安全和存货管理、生产各个环节的顺畅，做好7S管理，会在这些方面有很好的助益。
7S助力销售旺季
整理，将工作场所的所有东西区分为要与不要的，不要的东西尽快处理掉。“要与不要，一留一弃”，目的是腾出更大的空间，留出空间，空间活用，防止误用、误选，营造清爽的工作环境。因此，做好整理，就是节约空间，相对充足的空间，对存货管理和生产现场管理，都是基础。伴随着销售旺季的，是大量的原材物料的堆积，数量的增加，品类的增多，都增加了存货管理的难度，把有用的物料留在现场，让有用的物料有足够的空间有序地堆放，只有通过持续不断地整理才能实现。
整顿，对整理后的现场的必需品分类放置，排列整齐，明确数量，有效标识。“科学布局，取用快捷”，目的是工作场所一目了然，整整齐齐的工作环境，排除找东西的麻烦，提高工作效率。因此，做好整顿，就是节约时间，提高效率。销售旺季，显而易见的是产量的提升，收发料、生产、发货等各个环节的效率提高，才能让产量和销量的提升得以实现。
冲刺销售旺季，对进销存各个环节还有一个非常重要的要求，那就是，高度重视安全，而实现安全管理，要以整理、整顿、清扫为基础，重在预防。唯有做好现场的整理整顿清扫，现场整齐有序，才能让各种安全隐患暴露无疑，才能做到最好的预防。
真正地让7S管理在现场管理中显现其价值，需要各级管理者和现场作业人员，首先要有现场管理的意识，要养成整理整顿清扫的习惯，要持之以恒地坚持下去，看见现场的杂乱无章有不舒服的感受，要有随手去做整理整顿清扫的冲动......
体制化是这样一种东西，一开始你排斥他它，接下来你习惯它，直到最后你离不开它。现场管理离不开7S管理，销售旺季更要抓好7S管理。
7S管理进行时
◇ 内审部 王晓玲
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自助AI防损方案简介
◇ 研发中心 吴彬
随着自助收银模式不断冲击传统的人工收银模式，极大提高了收银速度，降低了人工成本，但这也带来了较大的盗损风险。据统计，中国年零售损失总额可达135.2亿美元左右，主要原因在盗窃，占比57%——数据来源：《先讯美资全球零售业损耗指数》报告。为此，中科英泰推出了自助POS机的AI防损方案，能够有效解决自助收银设备所面临的挑战，提高准确性和防损效果。
一、AI防损原理
针对当前自助POS机存在的损耗问题，在较少人为干预的情况下，自助POS机加装AI防损摄像头，使用监控视频信息，智能识别顾客扫码行为，并结合硬件扫码信号，判断商品是否扫码成功，检测出漏扫、错扫后进行报警和记录。
手部检测追踪
考虑到扫码行为的多样性，通过结合手部检测追踪和商品检测追踪来判别。画面中手部尺寸基本固定，可使用基于锚框的检测算法，检测追踪得到的手部运动轨迹与扫描区域的相对关系，以及手部与商品的关系，可用于判别扫码行为。
商品检测追踪
通过商品检测追踪，首先可以与手部检测追踪一起，根据运动轨迹与扫描区域的关系判别扫码行为，其次根据商品检测位置来局部采样商品图，采样时对同一商品的多帧图片可根据图片尺寸，遮挡情况等择优选取。
商品比对识别
商品比对识别算法通过卷积神经网络提取图片特征，然后计算特征相似度来比对图片是否为同一商品。在系统中有两处应用：
1:1对比：比对识别中采集的图片与条码对应的商品图片，判别是否错扫；
1:N对比：比对识别中采集的图片与商品特征库中的所有商品，用于识别商品，估计损失。
综合视野
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6520A维修分享
◇ 服务中心 王成帅
主板刷写BIOS工序是准备线的一个瓶颈工序，为实现降本增效，我们对此工序进行了工艺优化。
前期刷写BIOS方法：连接液晶屏，插接内存，BIOS U盘，键盘及适配器，开机后运行刷写指令，等待刷写完成重启后关机，再拔下以上设备，整个刷写BIOS的过程约180秒，而且工作台摆放众多工装较为杂乱。为提高生产效率，我们引入了不开机单独刷写主板BIOS芯片的方法，在网上寻找到适用于主板BIOS芯片的烧录器及烧录探针，经验证确认可成功刷写目前常用的33551、64121、64122、11151等主板。
因烧录探针无法自行与BIOS芯片接触，作业人员也无法通过手持的方式进行批量刷写，我们通过工装厂制作了一个压紧工装解决了此问题。改进后的刷写BIOS方法：使用BIOS芯片烧录工装，推动把手使烧录探针接触芯片针脚，刷写软件检测到芯片后自动进行烧录，刷写单块主板用时为25~130秒之间。（刷写时长由主板BIOS芯片的规格决定，W25Q64-25秒、W25Q128-70秒、W25Q256-130秒）。
但是一个工装无法满足生产需求，工装厂报价又较高，为降低工装成本，我们使用前期淘汰工装进行改制，借用淘汰工装的推拉式压紧器，使用AB胶固定烧录探针，主板底座使用库存的主板散热片加定位螺丝进行加工改制，目前已制作2个64122、2个11151/11351、1个64121主板刷BIOS工装，大幅提高了刷写BIOS的效率。
战场上，情报是致胜的关键。商场上，信息亦是获胜的法宝。
获取竞争对手的信息，才能做到知己知彼，运筹帷幄。
获取竞争对手信息渠道很多，在日常工作中通常用的有以下四种方法：
1、竞争对手的媒体发布渠道
如门户网站，公众号，视频号，这些渠道信息通常比较正面，我们可以通过这些渠道正面的了解到竞争对手优势，在哪些方面做得比较好，审视自身的不足。
2、通过客户渠道了解信息
在客户拜访中，特别是拥有共同的客户群体时，当你的客户关系优于竞争对手时，客户会给你提供有价值的信息，这些信息可能有正面的，也有负面的，比如对手的产品质量优劣，服务质量好坏，供货周期及时或延迟等，在和竞争对手的横向对比中，你才能找到自己产品的机会。
3、通过分析上市企业财报
在行业中，头部竞争对手海石商用，广州中崎，易捷通等企业大部分都是上市企业，上市企业财务是公开透明的，即使水分很大，我们也能从对手的财报中获取很多有价值的信息，详细的财报包含了营业收入表，利润表，资产负债表，现金流量表等，通过这些信息了解到竞争对手的经营情况，产品结构，市场区域，主要客户信息等。如果你在某项指标上是优于竞争对手，在未来的竞争中，可以把这些优势利用起来。同时也可以做对标分析，比较企业和竞争对手地位和差距，加强管理改进，提高竞争力。
4. 通过特定信息调查软件
很多软件提供了丰富查询渠道，比较常用的有启信宝，天眼查，企查查等，这些软件提供了很多详细的资讯，例如中标信息，司法诉讼信息，对外投资，资质认证信息，专利信息。敌无我有，敌有我无，都是将来竞争中，互相博弈的工具。
总之，对竞争对手有全方位的了解，是为销售赋能的一种必要手段，你对竞争对手，对行业信息了解的越来越多，胜利的天平才会慢慢向你倾斜。
收集竞争对手信息的四大方法
◇ 石油行业部 王焕军
在平常的维修中，不管是在客户现场还是在自己办公的地方维修，总会遇到一些意料之外的问题，通常我们都会先自己分析问题，解决问题，如果解决不了再寻找同事帮助。
我在现场遇到过一次6520A机器不开机，到达客户现场发现机器按开机键没反应，但是键盘灯和主屏的LOGO显示灯亮，副屏的电源指示灯也亮，但这时按开机键没有反应。分析可能为主板短路或适配器故障，先更换适配器测试，把适配器拔掉后，键盘、LOGO灯和副屏供电的灯也在亮，判断，有其他外设在给主机供电，导致机器开不开机。经过多次反复测试确认，为其他外设导致。
解决方法：在正常开机后，再连接有故障的外设，可以正常使用。
通过这次维修，让我意识到除了其他外设的供电可以通过USB反向给主板供电，导致机器不能正常开机外，其他外设的连接线短路也可能会导致机器不开机。在分析问题的时候不能只看机器本身，也要察看所有关联的设备。
降本增效—BIOS刷写优化
◇工程中心 王占勇
互动星空
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欢度国庆节
◇研发中心 王鑫
“神州乐无极，满目国旗红”又是一个色彩斑斓的金秋十月，又是一个迷人的收获的季节，在这秋风送爽，大地流金的时节，恰遇我们祖国的74岁华诞，在蓝天白云，绿树鲜花的映衬下，到处飘扬的五星红旗让神州大地一片喜气洋洋。
疫情结束后的国庆节到处都是繁华的场景，满街飘扬的五星红旗与家家户户桌上的甜美月饼撞个满怀，国家繁荣富强，人民合家团圆，大家都一直在盼望着假期能走走看看，领略下祖国各地的“国泰民安”与“乡土人情”，虽然路途遥远，虽然路途拥堵，但是大家都在心中所想的路上，同样的在这举国上下齐欢笑的时候，也少不了与家人团圆的时刻，品尝着甜甜的月饼，也感受着团圆饭的温馨，今年的国庆节连朋友圈都特别丰富，“我去了心心念念了景点”“我吃到了期盼已久的美食”数不胜数的欢乐映照出祖国的繁荣昌盛及百姓的幸福安康。当人们沉浸在普天同庆的“国庆花境”中，洋溢着欢笑的时候，当然也想起来了让我们有此幸福安康生活的前辈们。
曾经战火硝烟，百废待兴，我们昂首前进，从两弹一星又到了载人航天，从杂交水稻的成功又到了新冠疫情的结束，正是一个个平凡的人造就了我们的岁月静好。国庆节是祖国的生日，也是这些平凡的英雄们真正意义上的生日。
“风景这边时正好，回归共享大神州”我们欢度祖国的生日，感恩日新月异的生活，也经历这国泰民安与合家团圆交织在一起的浪漫，当然也需要我们接着织锦绣，绘新篇！
农历的八月十五是我国的传统大节日，也叫中秋节，团圆节，今年的中秋节和国庆节两节在一起，我国人民都用美食来庆祝节日的欢乐和高兴的心情。
亲朋好友聚在一起，做上一桌子可口的饭菜，讲述着不同的人生，品尝各种美食，斟酌几杯小酒，全家人围桌而坐，边吃边聊，共赏明月，其乐融融，不仅有美味的饭菜，还有象征团圆的月饼，大家在一起分享快乐！
中秋节在古代就有“嫦娥奔月”，“吴刚伐桂”，“玉兔捣药”等神话传说有着密切关系，而且中秋节的“秋”字也与生产业有关系，秋天是收获的季节，“秋”字代表庄稼成熟日秋，八月中秋，是各种农作物和各种果品陆续成熟，代表农民庆祝丰收，表达喜悦的心情，所以大家都会用美食来庆祝美好的生活和全家人在一起的时光，感受秋天的喜悦，感受家人的温暖和关怀！
吃月饼，尝佳肴，品美酒，放烟花，成了我们中国每个人的一种习惯，中秋团圆，万象和谐！祝福祖国繁荣昌盛国泰民安！祝公司生意兴隆！也祝所有同事们两节快乐！
中秋佳节，共享团圆
◇制造部 刘泽娟
一座城～桂花满城飘香～一座城～清新干净心悦～一座城～尽是两轮电动～一座城～简朴不失大气……这就是我对徐州的最深印象。
假期，我们全家总动员，带老人去徐州感受一下这座城遗留的所谓的汉代文化。正所谓是陪伴是最长情的表白，带着老人一起，用眼睛去看那些她不曾经历过的场景。
第一站云龙湖、云龙山。或者是因为大，一点也没有拥挤的感觉，行走中感受到的只有大自然的鬼斧神工和带给我们心旷神怡的味道。特别是到了晚上，坐索道俯瞰徐州和云龙湖日落，绝美。
第二站户部山。这里保留了明清古建筑，红灯笼+青石板路，特别是到了晚上，仿佛走入了旧时光汉文化景区，现实版盗墓笔记，探寻神秘的汉代地下楚王陵的挖掘遗迹，里面很凉快，还有水下汉兵马俑展厅拍照很出片。
第三站宝莲寺。这里是徐州最好看寺庙，始建于北魏，是弥勒营萨的道场。我只能是觉得叹为惊止，因为里面的布局和敬仰的佛教让我觉得人类智慧的体现，乃至技术精湛，特别是当我们都排队吃宝莲寺的素面的队伍不断地扩增时候，吃货的我们还是可以忍受的。
去淮海战役纪念馆的路上的桂花树让我流连忘返，因为我太喜欢这个桂花带来的味道。驻留停下欣赏它带给我的好心情。
地锅鸡是徐州除了烧烤的第二个招牌，贴饼蘸着汤很好吃，喜欢吃鱼的蒜爆鱼也可以试下，为了吃到正宗的地锅鸡，我们驱车开了30公里来到了它的起源地-棉布地锅鸡。品尝后我们都不禁赞叹如此美味值得品尝，而且老人都觉得很值，不虚此行。其实，老人的微笑就是给我们最大的鼓励。
富国街、回龙窝、龟山汉景区（规模最大的楚王陵，宏大的地下陵墓.测量的非常精巧），历史文化街区，包含城墙博物馆，咖啡店，西餐厅，适合年轻人，值得逛拍照，晚上好看，来徐州最令人难以忘怀的莫过于当地美食也，来这里一定要敞开了吃!尽情享受美食!!准备好小肚肚吧!来徐州不吃烧烤等于白来，一定要少点，量很大，一串顶2串的吃不完!
如果你想给自己放个假，那就去徐州小住几天吧，去感受美食和历史文化，绝对不虚此行，但是我最喜欢的就是走在这充满桂花香的路上。
徐 州 印 象
◇ 物流部 吕海燕
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