榜样的力量-先进集体

的力量

榜

走进2023年

“石银奋斗者”

样

榜样的力量

The Power of Role Models

榜样的力量

The Power of Role Models

石嘴山分行•普惠金融部

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

    一、持续开展“行长走厂长”、“走万企”活动，围绕“新型材料”、“多元合金”名单企业，制定营销计划逐户开展实地走访，走访营销企业355户，新增普惠小微企业42户，授信1.42亿元。

    二、主动参加金融局组织的惠企入园活动27场，现场宣传营销累计500余家企业，入池客户63户。

    三、继续巩固政府性融资担保机构和我行的合作，创新、优化担保方式拓宽小微企业融资渠道，累计发放创业贷款、科技创新贷、宁科贷等合作类贷款1.88亿元，213户。 

    

    四是积极针对“三农”积极开展批量、整村、产业链上的农户贷款投放，累计发放涉农贷款户数221户，金额8557万元。

    五、安排专职客户经理驻点玖裕薹、唐徕华府等新建楼盘现场为客户办理业务，联合营销经理走访建材市场、房屋中介等宣传我行消费贷款产品，累计发放消费贷款金额6582万元，户数227户。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

榜样的力量

The Power of Role Models

银川分行•个人信贷部

创新探索  提质增效

一、客户经理通过深入调研同业市场，根据按揭客群和产品特征，提炼业务关键点，在确保内控和合规的前提下，优化产品政策及业务流程，先后向总行请示调整了首套房及改善型住房认定标准、收入证明认定材料等制度，极大的提高了市场占有率及客户体验度。

二、主动对接银川市不动产中心，探索“带押过户”业务发展模式，积极推进该业务试点工作，目前共办理“带押过户”业务4笔，金额266万元，该业务不但提升了客户在买卖二手住房过程中的金融服务效率和便捷性，同时也为行内二手房业务发展提供了契机。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

吴忠分行•分行营业部

内外兼顾  拓客增存

三、在线上消费贷款管理中，对客户需求进行了深度的挖掘和拓展，积极探索按揭+业务模式，将线上按揭+营销纳入客户经理每月打A绩效管理考评，激发员工营销积极性。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

    一、个人客户提升

    （一）提前布局，根据各节日，及时安排每月重点工作（如春节前开门红存款冲刺，三月份儿童开学季主题营销，六月开展商户营销等），集中全员力量有针对的开展主题营销活动，确保各项指标提前完成。

榜样的力量

The Power of Role Models

（二）持续做好厅堂客群维护，尽可能抓住场景获客，强化大堂经理岗位职责，每日汇报经营业绩，主要针对打印征信报告客群，石银e贷授信客户、公交卡充值客户开展专项开卡送礼活动获客。

（三）强化短板，充分发挥公私联动，加大对信贷客户的营销力度，推动批量获客项目4户，合计代发人数1000余人，同时将手机银行、石银E贷、石宝宝等产品对批量客户进行覆盖渗透。

（四）梳理存量对公客户，自主开展代发工资营销，全年新增代发工资16户，合计代发400余人；五是积极对接吴忠市人社局，提升农民工工资专户开户效率，结合2023年重点项目开展营销工作，累计开立农民工工资专户23户，合计代发人数1800余人。

二、对公客户提升

（一）专岗专责，强化对公营销小组职责，营销小组“1+3”（1名组长加3名组员），压实营销责任、业务效率、新开对公客户综合营销“五部曲”责任

及存量客户服务责任，相比以往，对公客户质效提升显著（如：每月新开户均大于25户，余额万元以上占比超过90%）。

    （二）注重上门回访、电话营销，结合“新网银 新体验”活动及对公网银限额调增工作，针对活跃户已上门核实为主，通过调阅账户流水，优先上门交易量大，流水中通过转账发放工资至他行卡的客户，介绍我行现有产品；了解客户日常资金使用情况，及他行账户使用情况。落实制定回访目标，实现100%全覆盖，活动期间，跃户由121户提升至162户，占比由27.9%提升至32.93%，较基数增长41户，增长8.33%，全行排名第一。沉睡户及低效户已电话回访为主，活动期间沉睡户由156户减少为113户，占比降至22.97%，较基数减少43户，减少8.85%。

    （三）紧密对接优质代账公司4家（鑫管家、荣久源、欣赢财税、八戒财税），由负责人亲自维护，对公营销经理一对一对接服务，建立高频次联系，

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

榜样的力量

The Power of Role Models

开通绿色通道，全年代账公司推荐开户120余户，有效带动对公账户增长。

（四）积极对接吴忠市人社局，按照人设局提供的2023年重点项目清单落实营销责任，全年开立农民工工资账户23户。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

石银先进集体风采

汇聚前行力量