—龙湖集团商业华东区—
龙湖商业范儿
勇担当 求胜心 高眼界 敢创新 够开放
主角担当，敢于作为Taking the lead and daring to act.
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01/经营赋能 提升城市声量 直面竞争 突破业绩新高—李林谧
02/不服输，干就完事 —陈亭亭
03/雄关漫道真如铁，而今迈步从头越—沈淑飞
04/敢想敢做，撬动资源，荣耀x李宁异业合作实现双赢—朱秋萍
求胜心
Competitive Drive
强烈的竞争意识和进取心
冠军心智
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经营赋能 提升城市声量
直面竞争 突破业绩新高
——李林谧
2024年常州市场竞争加剧，龙城天街打造“钟楼区商业TOP1”的市场占位目标，以城市量级活动持续打造项目标签，提升BC端市场声量，多渠道触达，提升引流促进经营转化。
春节期间，李林谧通过引入热门IP“奶龙来了”， 零成本的活动推广创新驱动市场，以近800㎡的主题快闪店形式亮相，提升客流销售的同时，也在与区域内竞争对手的较量中脱颖而出。66天街欢抢节期间，面对常州万象城开业的竞争压力，通过简单直接的大促形式，卷积商品力，并持续加深项目年轻客群影响力，通过举办第二届次元漫展和首届握爪生活节，零费用撬动17场次活动，高效的带动了客群的引流和转化，品牌业绩大幅提升，6.1日客流更创开业以来历史新高。笃定业务方向，精心策划经营，天街在常州的口碑声量日渐提升。
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不服输，干就完事 ——陈亭亭
胥江天街截止2024年3月底年累会销较低，陈亭亭4月份接手会销统筹工作，4月起奋起直追，重新铺排4-12月份每月的会销目标，拆解指标至二级业态，制定月度会销目标，及全年会销目标。建立完善的数据跟踪表，分目标到天、分指标到个人，每天数据晾晒会销达成，内部做跑马，项目周例会按周回顾达成数据，提高项目全员对会销达成的重视度。
日常工作中增加现场细化管理，制定周检查制度，每周联合推广部检查各店铺会销物料及应知应会，当周完成整改闭环，次周再次复查，实现月度店铺全覆盖检查，及时更新补充物料，提升员工会销实操的熟练度，培养员工积珑珠习惯。对于重点业态重点店铺，增加与店铺和品牌端高频互动，餐饮店铺餐前会议增加会销培训，数码、黄金店铺易出大单一对一建群，跟踪每天的会销完成数据。对重点店铺逐月逐日设置会销目标，跟踪品牌到跟踪人。
截止6月份年累会销较3月底年累会销大幅提升。4-6月月度平均会销较1-3 月月度平均会销提升较大，届时胥江运营全员保持进取心，势必贡献一份自己的力量。
1、不以市场逆境、指标挑战为借口，以积极的心态面对风险和压力，在面对高难度的任务时保持“兴奋”
2、设立有挑战性的目标并制定达成路径，过程及时回顾
3、合理看待竞品优劣势，勇于竞争，抢夺资源
4、具备数据敏锐性和对市场内外的敏感度，持续保持高标准高要求
1、用自己的弱势项与竞品的优势项对比，只内卷，不外卷
2、面对差距习惯性找借口补足，不去思考和落地有效路径
3、传播负面情绪，将“这是不可能完成的指标”挂在嘴边，在遇到挑战和挫折时“躺平”
提倡
反对
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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——沈淑飞
2024年5月6日，一个让整座绍兴古城沸腾的日子——镜湖天街盒马鲜生正式官宣。
作为绍兴首店，盒马鲜生经历了从建联邀约—被品牌否决—重新建联邀约—看场推进—竞品竞争—一轮又一轮谈判—最终意向确认—品牌内部变动—重新谈判—最终签约，时间跨度长达半年之久，通过集团和大区的鼎力支持，最终在与绍兴大悦城、华润更新场、柯桥万达的争夺战中花落镜湖天街。
作为首进城市，又是在相对严峻的大环境下开业，不论是竞争对手还是昔日的合作伙伴，都因为项目周边的不成熟都在唱衰项目，随着盒马的落地，打破了市面上的流言蜚语，提高了项目在绍兴市场的竞争力和影响力，也更加坚定项目迎难而上，攻坚克难的决心和毅力……
敢想敢做，撬动资源，荣耀x李宁异业合作实现双赢——朱秋萍
2024年1月，紫荆天街为体系内首家沟通并落地李宁百人跑团门店，该活动有一定粉丝人数为基础。同期在洽谈荣耀大屏广告位时，嫁接李宁的优秀资源，成功由单一广告洽谈，转化成包店计划以及中庭大型发布活动，带来可观性经营收入。
新春季荣耀场内新年主题广告点位强覆盖，打造强烈视觉效果，助力推广烘托场内新春氛围，节省一定推广成本。
活动爆发期，荣耀x李宁异业合作，共同开展百人跑团以及荣耀新机Magic6系列讲堂活动，真实实现客群共享。丰富的品牌互动活动，有利达成爆发式销售业绩，大大提升当日顾客参活满意度。
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