—龙湖集团商业华东区—
龙湖商业范儿
勇担当 求胜心 高眼界 敢创新 够开放
主角担当，敢于作为Taking the lead and daring to act.
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01/挖掘政府政策 首店申报推进项目创收—王鲁
02/千磨万击还坚劲，任尔东西南北风—张斌元
03/建立工作标准，重整业务逻辑，强化运营核心竞争力—尹嫚
04/破局向上，迎难而上，敢于作为，拥抱变化 —张晨
勇担当
Fearless Leadership
勇担当
挖掘政府政策
首店申报推进项目创收
——王鲁
在2023年10月，星湖天街成功引进了知名川菜餐饮品牌——朝花里川菜小馆，该店成为品牌在苏州地区的首店。这个品牌的引进不仅丰富了星湖天街的餐饮选择，也进一步提升了购物中心的品牌影响力。对此餐饮品牌负责人王鲁主动在线上查阅政府政策并在线下几次与属地管委会沟通政策细则，持续关注首店可申报时间。
终于在24年2月下旬迎来了申报首店的机会；王鲁积极推进流程的申报，期间与C1航道同事、乙方公司密切保持沟通，梳理申报流程和所需材料，并积极递报。在提交后遭遇了两次的驳回，面对这一情况，王鲁并没有气馁，而是再一次审视材料的问题，线下主动邀约相关政府领导进行指导，确保每一个细节都能符合申报要求。
经过多次的努力提报，最终通过了政府的线上审核，成功获得了首店奖励。这次成功申报为公司带来收益的同时也为今后的各项工作提供了宝贵的参考，使我们后期在处理类似事务时更加得心应手。
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坚持做难而正确的事
敢决策，敢担责
主动寻求解决办法
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>>千磨万击还坚劲，任尔东西南北风——张斌元
胥江天街于2023年6月开业，9月开始便每月有品牌陆续提出想法，整体经营氛围受到挑战，亟需快速招商储备。
张斌元于10月份定岗胥江天街，到岗后便快速进入状态，引入缺失的网鱼网咖、怡泰等业态，完成五楼连廊空铺的经营面回收。恰逢平台化运行，12月独自负责胥江天街的招商业务。时间紧、任务重，张斌元不仅每月要面对场内商户的维稳及撤场洽谈，更需要快速找到适合胥江定位的品牌，引进签约。
复盘过去的半年，完成了南馆B1的方向调整及招商完成，北馆B2的联动改造。1F-6F的小区域业态重组，补缺。个人完成调整品牌面积中的55%。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。虽大环境因素下行，但张斌元坚定信心，一定能跨越低谷，未来可期。
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河西天街在市场竞争格局日益加剧及反复招调过程中，商户信心不足&收入压力已成为两大重点挑战。自3月加入河西天街团队后，较为精准的设定了运营目标，并细化执行计划，给予运营全体信心，实现了突破。3月后新进品牌中，多家提前开业，带动项目收入。
3月后面对新进品牌，给予团队“能提前一天是一天”的目标，弥补收入缺口。为此整个团队在跟进中全力以赴,一方面通过加强装修节点控制，提升部门响应速度，确保图纸对接及时，减少延误；另一方面，由运营部主导约见调改单位及供方，提高施工效率；同时实施精细化管理，要求团队每日巡场并拍摄水印照片，增强沟通透明度，加强与品牌及施工队的沟通，进度缓慢、配合度不高品牌多次办公室“约谈”，此外，运营部在预热品牌开业方面，结合市场热点定制宣发策略，深入搅合品牌资源，提振商户信心。
增强运营团队信心，给予肯定及鼓励。针对每一家新店开业，要求运营管理者于项目群内进行通报，针对提前开业品牌相应的运营管理者，给予肯定及鼓励。内部小伙伴也开始“卷”起来，自我驱动提前完成开业目标。
>> 建立工作标准，重整业务逻辑，强化运营核心竞争力
——尹嫚
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破局向上 迎难而上
敢于作为 拥抱变化
——张晨
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自2023以来至今，张晨长线布局项目的零售品类持续升级调整。从入职开始，依据项目市场定位，公司发展要求，基于现有品牌组合及经营痛点，结合整体项目发展势能和市场定位目标，快速牵头及入手区块性升级调整规划。通过一年半时间，全面翻新一楼高阶户外矩阵，引入“SALOMON，HOKA, NB-UCC, THE NORTHFACE, ”等当下户外高热度品牌，翻新“三叶草FDD, MLB旗舰形象, 帕拉丁升级", 同步焕新国际休闲”CKJ,CKU,HAZZYS等‘’高举高打快速打破一楼沉寂，打开市场声量。
破局二楼女装升级，引进“III VIVINIKO,SNIDEL, GELATO PIQUE，COZY STEP”等精品中淑目标品牌，完成“江南布衣+换新，MO&CO升级扩位”等，全面提升二楼品牌定位，奠定后续持续升级基础。
整合三楼女装，快速拉升单价，通过溢价反哺升级缺口，以及长线规划儿童区块性调整，布局2025年后续调整增量。
调整是坚持做难而正确的事，是坚持长期主义的坚定，是一个努力播种后静待花开的过程。
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