创刊号
COMMERCIAL journal
总第01期
2022年05月16日
创刊词
五月榴花红似火，《影响》横空照眼明。最美的想象都盛开在五月，在这个充满激情的夏日我们迎来了商务团队《影响》内刊的首发。她的诞生，是商务团队三亚愿景共创工作坊后团队文化建设工作的一个延续，她将会伴随商务团队一路成长……
一份内刊看似载量有限，但却意义重大，因为她不仅仅记录着商务团队的点滴往事，展示商务团队发展的新气象、新举措、新成果；更是承载商务团队的梦想和激情-成为快消行业最具影响力的商务团队，推动着商务团队健康蓬勃的发展，甚至肩负着商务团队传承的使命—让太古可口可乐成为饮料行业的NO.1。
《影响》是一棵刚刚破土而出的幼苗，但她是我们商务团队文化的精髓，我们共同祝愿她茁壮成长...
洪宜德
首席商务官
“一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云”，影响一个人就是影响全世界，期望《影响》成为商务团队一个畅通的交流平台，使每位员工都能透过她及时了解团队的动态，关注团队的每一点发展和进步；也期望她能成为展示团队成员风采的舞台，让我们每一位把自己成功的经典在这里记录，让我们成长的每一个脚印在这里刻记，让我们的心声在这里得以舒展，在这里让大家分享成功的喜悦，汲取失败的经验教训。
就是这样，从今天开始，从现在开始，让《影响》影响整个世界。
江月湄
市场通路发展总经理
荣耀、历程、信息，需要一个载体，这就是《影响》内刊诞生的缘由，她是一扇敞开的窗口，记录着商务团队的大事小情，展现商务团队的风貌，共同见证我们的光荣与梦想。在这里，无论你身在上海，在香港，或在任何一个地方，在这里，无论你是在市场，在销售，还是在执行能力部门，我们都是一个方向的行者！
星星之火，能够燎原，点点萤光，终可汇成万丈光芒！《影响》是家人，是梦想。祝《影响》越办越好！
汪波
执行能力总监
在这里，你将了解到商务团队近期的新项目、新措施、新成果，看到团队的发展以及自己的工作成果。
商务要闻
06
目录
34
在这里，你将了解到行业前沿的资讯信息，相信这些信息将扩大你的视野，提高你的洞察力。
行业动态
在这里，你将看到蓬勃的团队风采，认识新人，读到价值观小故事。当然，还有大家多姿多彩的生活片段。
我们的事
42
one
01
part
商务要闻
商务要闻
新品上市
——Coke Starlight/可口可乐星河漫步
供稿：央服市场部 编辑：陶青松
项目主导：央服市场部 张琛
【乐创无界】作为可口可乐引领年轻文化潮流的全新平台，通过限时体验和无限创意提升品牌喜爱度，今年将上市3支限量产品，星河漫步作为第一支一炮而红，引发客户和消费者期待！
谋商策
美汁源代言人&果汁气泡饮上市 官宣
供稿：央服市场部 编辑：陶青松
项目主导：央服市场部 彭琳
美汁源果汁气泡饮是美汁源品牌2022年推出的汽水饮料，人气艺人鹿晗将为包含果汁气泡饮的美汁源品牌代言。4月19日，美汁源品牌、代言人、太古央服和各厂房一起线上线下进行联动，为代言人和新产品上市进行官宣和造势。
谋商策
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商务要闻
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纯悦果水菠萝上市&代言人
项目主导：央服市场部 陶青松
2022纯悦与@TFBOYS-王俊凯 陪你步步向前。#纯悦果水 好喝的水# 添加了真实果汁，每一口都宛若鲜果现泡的美味，一扫单调日常。3月更有纯悦果水菠萝新口味上市。王俊凯微博粉丝 8115.8W。人民网官媒评论最具代表性和号召力的艺人之一。少年感十足，热心公益，正能量形象代表。果水与少年，再次相遇，共赴美好时光。
供稿：央服市场部 编辑：陶青松
谋商策
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商务要闻
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Costa轻乳茶“云端”快闪店
供稿：央服市场部 编辑：陶青松
项目主导：央服市场部 戴璐
Costa轻乳茶云端快闪店落地广州、深圳、上海、南京、合肥、郑州、武汉、厦门，深入核心商圈精准招募，增加新品曝光。并支持周边售点KOL打卡宣传，线上线下强势联动。
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今日能量头条：魔爪能量
“罐罐有红包”活动高能上线
供稿：央服新业务 编辑：刘先婕
商务要闻
项目主导：央服新业务 Annie、Charlotte
项目简介：
魔爪2022年“罐罐有红包”拉环有奖活动于4/18正式启动了。2022年的UTC是魔爪史上最大规模“罐罐有红包”活动，驱动品类声量。目的：
拉动尝试与新增用户。在上市当天，OU把UTC推文发布到官方账户， 以争取官宣声量最大化。
商务要闻
阳光品牌代言人官宣
供稿：央服新业务 编辑：刘先婕
项目主导：央服新业务 Scott、Karen
4月15日，阳光代言人官宣，官宣当月线上厂房官微官博同步宣传，线上粉丝互动量高达20万。同步第一波digital sampling, 自贩机派券活动，代言人主题店也在4月开启，并针对内部发起官宣企微活动，以争取官宣声量最大化，加深内外部对品牌的认知，提高阳光茶产品曝光度。
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喜讯!又拿下两个千万级VMM连锁餐饮客户
供稿：重点客户部 编辑：徐雅琼
项目主导：央服重点客户部 闻婷/吴苔/朱惠珊
太古连锁餐饮VMM项目拿下杨国福和三只松鼠两个重量级全国连锁客户。
杨国福：连锁知名品牌， 麻辣烫第一股， 曾获多次连锁品牌TOP榜，全国门店5,564家。达成全国范围合作，签署汽水专卖及套餐合作，保证汽水专卖同时卖进果汁和水品类，预计全国销售收入2,000万。
三只松鼠：1.4亿人热爱的国民零食品牌， 畅销全球167个国家地区， 市值300亿。 目前线下门店分布25个省市，1,100家门店。达成全国范围合作， 签署汽水专卖并锁定门店冰柜以及货架陈列， 保持核心单品同时也卖进可乐&雪碧零度系列， 预计全国销售收入800万。
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商务要闻
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CP成团出道：1+1>2
供稿：重点客户部 编辑：徐雅琼
项目主导：央服重点客户部 闻婷/吴苔/朱惠珊
太古可口可乐携手中粮新零售，签署汽水专卖并卖进无糖/果汁/咖啡等十多个SKU，此款新零售机器预计在太古5个区域开展合作并投放，预估太古区域年销售收入1,000万。
中粮可口可乐以数字化营销升级的抓手，持续优化系统，秉承以消费者为目标，以客户为中心的理念，推进新零售发展及智慧零售齐发力。两大装瓶集团将携手实现1+1>2的效果。
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商务要闻
商务要闻
疫情下的“团购” 极端环境之应对
遭遇疫情 陷入困境
2022年3月末，上海疫情升级为狙击疫情扩散，上海全民开启居家隔离模式足不出户，其间商超、小店纷纷停业，线上B2C/O2O平台缺货、运力不足频现、快递停运、物流熔断。
一边是消费者对“快乐水“的殷殷期盼，”可口可乐“一瓶难求，成为硬通货可换各类物资；一边是员工封控、道路管控；身处”疫区“的太古人---”申美&央服&KO“在紧急状况下，迅速成立”团购“项目组专项应对。
化疫为翼 积极应对
申请“通行证“，讨论最快应对方法，4月7日400电话团购热线开通，4月12日网页订购方式开通，4月15日团长助手上线；项目组日夜兼程当月实现3次解决方案迭代。”申美团购“相关公众号推文阅读突破10万+；太古可口可乐”平价守沪“团购项目，零售价团购接单，开通团购16天即累计服务交付810个团购订单，超6万PC总订单额400万元的产品，并随单为战斗在”抗疫“一线的社区团长、志愿者、物业医护人员，送出超3000PC的纯悦水作关怀。
供稿：渠道规划 编辑：吴方
“硬通货”可口可乐团购 把快乐送给千万隔离中的“上海人”
指引部署 快速行动
全球疫情之下，上海疫情爆发，其它地区如何作防范应对？4月26日，针对极端环境下的应对，团购项目组作专项策略发展指引及运作分享，安徽、福建、江苏、浙江、广东等存在疫情侵扰风险地区团队参与讨论及共创。
通过“团购“专项指引分享及讨论，加强疫情等不确定性极端情况”防范应对“思考，也为后疫情时代，进一步挖掘中长期”团购“发展生意机会，作系统能力构建。5月初，”团购“分享已覆盖太古全区域，5月13日，福建将启动”团购“业务测试，安徽、浙江等地已启动需求沟通准备。
项目主导：渠道规划，D2C创新团队 Catherine Chen & 申美团购 联合项目组
DRTM 数字化RTM解决方案
项目主导：Julia Y.M. Chiang, 冯柯, 陈捷, 周哲, 李焰球
项目时间：2021 Q4启动测试，2022年P3 全系统数据上线，P4 开始应用到生意规划
项目简介：DRTM是一个利用数智化技术赋能管理团队掌握和规划生意的业务赋能平台
已实现：多维度数据整合 提升开发效率; 可视化市场地图, 直观分析机会; 智能规划开发,精准投放资源
进行中：开发乡镇规划方案，与市场渠道合作探索精准营销，与江苏赢高潜项目对接测试，测试FSV智能规划方案
供稿:市场通路发展 编辑：赵奇才
“321，走起！”主管跟线辅导项目
供稿：央服执行能力 编辑：廖浩书
项目主导：央服执行能力 Patrick Swire、卢松
主管跟线辅导项目作为2022年以及未来销售执行管理的重点项目，旨在推动并系统性管理太古前线主管跟线辅导工作，强化RED执行闭环， 使主管能以身作则培养及提升业代动手能力等业务技能，降低流失率，加强客户资料准确性，提高拜访质量和拜访效率，发现并抓住售点内执行机会和新售点的开发机会，加速实现业绩的水平和垂直增长。
精网络
强执行
商务要闻
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强执行
强执行
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FactFinder（手机版）更新上线
供稿：央服执行能力 编辑：廖浩书
项目主导：央服执行能力 吴梦君、解平平
“RED Dashboard Mobile”在使用两年多后，根据业务发展，对报表内容更新升级，并更名为“FactFinder（手机版）”，增加数据维度和层级，便于从央服到业代在户外的时候使用。不断更新迭代的数智移动加持，可以随时随地在手机屏幕的方寸之间，动动拇指，就能迅速获取核心数据，实现最有效的售点执行的大数据赋能。
智能零售-抗疫保供
供稿：央服智能零售 编辑：周玲
每天打开新闻头条，
突然就有一些地方被疫情封闭管理了。
普通人思维：
这个地方封闭了什么都做不了。
太古智能零售人思维：
我们一定能做点什么！
然后就有这么一群敢为人先的智能零售人，江苏、浙江、河南厂率先突破常规思维，主动跟封控区域取得联系，提供支持，并派员工主动走进封闭区域，以工作区为家，每天在封控区内生活工作。
广东厂智能零售在封控区域进不去的情况下，另辟蹊径找到封控学校的学生兼职补货，把我们在封控区域内的设备运转起来。
智能零售人在困难面前坚守信念，化不可能为可能，只为给封控区内的消费者带去一丝快乐的慰藉。
智能零售-克疫抓机
供稿：央服智能零售 编辑：周玲
项目主导：央服智能零售 徐宝军
这几年中国自贩机市场快速变化，疫情使市场上许多小运营商无力生存，而其他一些品牌商自贩机也在虎视眈眈新起抢占市场。
在嗅到市场敏锐变化后，2022年4月央服号召各厂加速对市场小运营商的谈判收购，成立项目组，计划P4-P5两个月完成市场所有运营商设备第一遍摸牌谈判。
各厂快速摸排后找出市场上运营商点位1万余台，已陆续通过谈判让对方优质点位转变为我司经营；
商务要闻
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强执行
机会与挑战并存的时代，智能零售人一直在路上。
二通项目
供稿:市场通路发展 编辑：赵奇才
项目主导： Julia Y.M. Chiang, 冯柯,汪波，Matthew C.M，孙伟强，余剑洪，孙维加，周哲，李美玉，王红委
项目时间：21年P11-24年P3（含项目短、中、长期计划）
项目简介：通过“数字化工具落地及运营，利用大数据赋能业务”，实现“二通”（乐客通、乐销通）与支持系統 (乐配通、智付通) 的订单、执行与信息等功能的智能互联与互通，提升销售人员、伙伴、客户的业务运作效率，进而提高公司销售收入与执行水平。
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数字化
商务要闻
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国内饮料行业首款机组式全玻璃面七层
商用冷柜问世
供稿：渠道规划 编辑：刘成瑞
国内饮料行业首款机组式全玻璃面七层商用冷柜，基于680L冰柜升级，已于2022年3月量产啦！4大升级技能，助力售点执行！
这是售点有力武器-单门七层冰柜【728L】
数字化
商务要闻
特殊时期“开小灶”
——线上跨厂房，接地气的餐饮分享会
项目主导：渠道规划 张佳良&吴方
突如其来的疫情袭击，使人员出行受阻，很多面对面的培训也无法开展；部分OU餐饮团队组织架构新建，一线经理为新人等，需要了解更多成功经验和接地气的培训；为满足厂房差异化的培训需求，SCS组织跨厂房的IC团队结对子，4月做了3场针对性的线上培训分享会
广西&湖北，江西&浙江，云南&河南，分享内容包含：连锁餐饮发展阶段开发工具，组织管理方法，开发案例，服务矩阵，O2O经验，评比规则分析等
线下改为线上，大课改小课，更具灵活性；
一线经理结对子，毫无保留的分享，更实用，更易落地执行；
其他功能部分如CSS/KA的支持，使内容更丰富；
未来我们也会组织更多的结对子分享会，让餐饮人共同进步
供稿：渠道规划 编辑：吴方
项目主导：渠道规划 刘成瑞
提能力
商务要闻
化疫为翼，“餐饮O2O”加速发展
供稿人：渠道规划 编辑：吴方
项目主导：渠道规划——吴方&张佳良
疫情常态化，堂食关闭或限流对餐饮带来不小的冲击，外卖成为链接餐饮商户与消费者的重要途径，起到补充门店收入的作用；据统计，近2年有48%的商户开通外卖，也使得一线销售人员在服务餐饮客户的同时也需要推动我司产品上线外卖平台；
打仗当然要配上武器啦：
-升级的外卖工具包2.0
-发布提升客户外卖经营能力的直播课程，提升服务效率，也使客户自我提升；
-从CNY起持续到6月的加价购促销，为服务及开发连锁餐饮/外卖优质客户的重要资源，也覆盖了更多的餐饮客户，提升店内饮料点购；
-央服每月组织线上O2O会议，解读工具及资源那，分享厂房优秀案例，让大家可以携手共进；
提能力
提能力
商务要闻
商务要闻
厂房也积极行动，本地技能全开+总部资源加持，整合资源最大化的推动餐饮O2O发展；粤东，海南，湖北，江西等，都在春季发起O2O专项开发行动。
纵有千难万险，只要行动起来，定能共克时艰！
商务要闻
收益增长管理，要做大富翁！
供稿：央服RGM 编辑：周礼坚
项目主导：央服RGM & 央服商业能力发展
为了在旺季来临之前，提升销售团队能力，学以致用立刻投入“战斗”，面向一线销售团队的收益管理培训——收益管理大富翁（后简称RGM大富翁）和大家见面啦！
RGM大富翁属于RGM能力核心课程中的第一课，4月14日，央服RGM联合商务能力发展，共同在河南RGM大富翁1.0版基础上开发2.0版本，启动TTT讲师培训认证，将最佳实践复制、迭代、个性化推广至太古所有厂房。在此之前，河南已经成功把RGM大富翁培训落实到销售机构主管和潜力主任，今年更推广到整个区域中心营业所及下辖办事处所有一线人员，包括主任、业代、储备业代、潜力理货（预备转业代的人），经过一年积累也已经在河南看到显著成果。
培训千千万，通过游戏棋盘形式揭开收益管理的神秘面纱还是独此一家。棋盘卡牌模拟超过180个销售场景，让销售团队真正理解为什么做，怎么做才正确，思维、行动和公司策略保持一致，共同朝一个方向使劲，“拔河比赛”终究能赢得胜利。
下一步计划将由央服、厂房RGM和销售培训团队共同推进RGM大富翁在各厂的落地实施，鼓励厂房将销售场景个性化，定期更新卡牌内容，持续提升销售团队能力，让我们一起期待吧！
提能力
提能力
商务要闻
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收益管理大富翁2.0培训道具“全家福”
桌面小游戏
销售大智慧
商务要闻
人民币增长管理致胜有道
——2022年RGM工作坊
供稿：央服RGM 编辑：周礼坚
项目主导：央服RGM
继去年在厦门举办的第一场RGM工作坊后，获得大家积极反馈，而因为疫情关系被延期的第二场，终于在今年4月20~21日以线上工作坊方式成功举办。RGM工作坊目的是普及厂房商业团队的RGM五大支柱知识，涵盖机会识别，寻找高价值机会点，设定策略OBPPC，精准定价、客户细分、财务知识、投资有效性，PTC内容。
本次工作坊三大亮点：
1. 内容紧凑完整。涵盖KO RGM学院黄带理论知识、太古RGM实践、财务知识、共创与分享。
2. 堪比现场培训。通过双屏面对面，缩小线上培训距离感；利用大屏互动、课堂练习、课后问答、团队比拼和个人知识竞赛等方式提升参与度；学以致用，现场探讨共创寻找厂房RGM机会点并落地。
3. 跨部门/参与人数多。讲师来自太古央服商务团队、央服财务、KO RGM、厂房实践负责人；学员来自12个装瓶厂超过5个商业部门。包括太古央服商务团队/策略计划/厂房RGM、市场部、KA、自贩机、销售运作控制、销售能力发展等近150人。
提能力
商务要闻
商务要闻
提能力
商务要闻
疫情，远程
阻挡不了我们
身临其境！
教科书在手
天下我有
知识
互动
奖品
通通有
two
02
part
行业动态
《2022全球全渠道报告》来了~亮点如下
转载自凯度消费者指数
凯度消费者指数近期发布了《2022全渠道报告》。该报告覆盖全球50个市场，可触及全球83%的GDP。本次报告通过研究十年快速消费品市场的变化、消费者行为的变迁，预测未来零售市场的增长机会点。
亮点一：增长模式在恢复
报告显示，快速消费品市场的发展是有弹性、反周期性的。2021年快速消费品市场发展并没有延续在2020年因疫情而出现的高位增长现象。其增长模式正在逐步恢复。
从各大品类增长情况来看，虽然都处于低位增长，不过食品和饮料类的增长更具有弹性。
前沿报告
行业动态
亮点二：消费者消费支出更加谨慎，偏向平替产品
虽然消费市场的增长模式在逐步恢复，不过消费者的购物行为已发生转变。从2021年的第二季度开始，消费者单次购买花费明显收紧。同时受通货膨胀的影响，越来越多消费者选择在折扣店消费，自有品牌也因此受益。
亮点三：电商渠道增长趋缓，新模式逐渐兴起
报告显示，电商渠道依然呈双位数增长，不过增长趋势在放缓。2021年，全球电商渠道市场份额超3%的市场已有22个，而在2019年的时候只有9个市场。
驱动电商增长的主因已从渗透率转变到购买频次。因此电商渠道“新模式”进阶也在不同市场上演着，中国市场依然走在前列，欧洲市场尚待开发。而前置仓模式已在亚洲和拉美市场兴起。
前沿报告
行业动态
全球饮料类企业2021年第四季度和全年业绩
转载自公众号快消品
近日，全球企业动态公布雀巢、康师傅、百事、可口可乐、伊利、金龙鱼等35家全球食品饮料粮食肉类企业2021年第四季度和全年业绩，我们把饮料类企业的信息规整如下：
可口可乐公司(Coca-Cola)公布2021年第四季度及全年财务业绩。第四季度净营收为94.64亿美元，上年同期为86.11亿美元，同比增长10%。归属于股东净利润为24.14亿美元，上年同期为14.56亿美元，同比增长66%。公司2021全年净营收为386.55亿美元，同比增长17%；全年归属于可口可乐股东净利润97.71亿美元，同比增长26%。
百事公司(PepsiCo Inc)公布截至2021年12月25日的第四季度财务业绩。季度净营收252.48亿美元，上年同期为224.55亿美元，同比增长12.4%；净利润为13.41亿美元，前上年同期为18.59亿美元。该公司2021全年营收为794.74亿美元，2020年为703.72亿美元，同比增长12.9%；全年净利润是76.79亿美元，上年为71.75亿美元。
前沿报告
行业动态
饮料公司Keurig Dr. Pepper Inc.公布2021年第四季度和全年业绩。第四季度净销售额33.91亿美元，上年同期为31.21亿美元。季度净利润8.43亿美元，上年同期4.28亿美元。2021年净销售额126.83亿美元，2020年为116.18亿美元。全年净利润21.46亿美元，上年为13.25亿美元。
农夫山泉发布2021年业绩。2021总收入为296.96亿元(约45亿美元)，同比上升29.8%；母公司拥有人应占溢利为71.62亿元，同比增加35.7%。2021年，农夫山泉包装饮用水产品收入为170.58亿元，茶饮料收入为45.79亿元，功能饮料收入为36.95亿元，果汁饮料收入为26.14亿元。
三得利食品国际(Suntory Beverage & Food Limited))公布2021年业绩。2021年营收12689.17亿日元(约98亿美元)，比2020年的11761.37亿日元增加了7.7%。全年营业利润1187.68亿日元，比上年的961.77亿日元增加了23.3%。全年归属于母公司股东的净利润686.76亿日元，比上年的522.12亿日元增加了31.5%。
前沿报告
行业动态
新常态下零售O2O的回顾与探索
今年春天，新冠疫情卷土重来，且态势迅猛。许多地区居民继续居家抗疫，足不出户，“一菜难求”成为他们的生活现状，而O2O几乎成为对生活必需品进行采购的唯一途径。长期来看，随着互联网技术的不断发展，对于中国消费者而言，线上线下零售的界限正逐渐变得模糊。越来越多的传统零售商为了适应这种新常态的消费模式，抢占赛道红利，早已开始积极寻求线上线下渠道融合的有效途径。
转载自公众号尼尔森IQ
O2O助力线下零售回暖
自2020年初疫情黑天鹅来袭开始，消费者的消费习惯就已悄然发生改变：线上购买成为消费者更加青睐的渠道。由此，线上销售份额实现了二次快速扩张。在疫情和线上零售的夹击之下，线下零售客流严重流失，销售下滑，陷入苦战。此时，为了捕捉消费者线上下单、并在短时间内送货上门的新消费需求，实体零售商加快落地新的消费模式：O2O （online to offline）模式。
2021年，疫情进入新常态，线上增长略显疲态，线下则实现销售增长的由负返正，其中就少不了O2O的助力，O2O逐渐成为消费者购物的重要渠道之一。对比2020年，2021年主要零售商O2O平台销售额增长38.8%，到家业务持续高增长状态。进入2022年，随着抗疫局势再次变得紧张，尤其在重点疫区，线下消费者无法去到实体店，线上购买的商品物流送不到，O2O这种新的消费模式变得更为普及。
前沿报告
行业动态
尼尔森IQ研究发现，O2O在线下大卖场超市的渗透率有明显提升，与线下零售形成人群互补，场景互补。未来，O2O有望持续助力线下零售回暖。在消费人群上，O2O以线上下单、送货上门的模式吸引到更多25-34岁的既要忙事业，又要忙家庭的消费者，与大卖场超市中老年消费者更多的情况形成有效的补充。在消费场景上，O2O以其小时达的高效服务满足了消费者周中采购的即时性需求，到店消费则是更多发生在周末，满足消费者周期性的采购需求。线下零售与O2O有机结合，不仅可以扩大线下零售对年轻富裕族群的获得，从而降低到店客流减少的影响，并在同时，在现有消费场景上进行有效延伸，捕获日常的即时购物需求，从而为线下零售商带来新的销售增量。
O2O与线下零售商客群互补，场景互补
线下可借助O2O抵御电商大促侵蚀
另一方面，从季节性上看，由于O2O的平台运营模式，其整体季节性表现与线上较为相似，在电商大促月份亦能获得线上大流量的加持。同时，在线下实体零售的支持下，O2O已经获得并转化了部分传统节庆的流量。因此，未来借助O2O转化线上大促流量，将是另外一个线下零售商获得新的消费增量的重要机会点。
前沿报告
行业动态
综上来看，O2O 已成为目前和未来一段时间，线下零售商持续获得新增长的重要模式。随着O2O用户的持续增加，其融合产品与服务的形式也在不断创新和突破中蓬勃发展。随时随地满足消费者的购买需求，意味着消费品生产厂商和零售商都要持续不断地创新。探索如何线上线下齐发力，针对目标消费者，在最恰当的消费场合，把最对的产品，在最合适的时间送到消费者手上，是促进消费品牌和零售商持续升级各自核心能力，并协同合作的重要议题
前沿报告
行业动态
two
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part
我们的事
我们的事
团队文化
我们的愿景是成为快销行业最具影响力的商务团队， 让太古可口可乐成为饮料行业的NO.1；我们必须有高瞻远瞩的视野 在勇于创新中不断追求卓越；遵循求真务实的原则，坚持客户优先的理念与所有利益相关者协作共赢；
央服商务团队
央服商务团队
央服商务团队
我们的事
团队风采
我们的事
团队风采
新人
介绍
姓名：刘先婕（先婕、Aria）
部门：新业务
办公地点：江苏南京
工作经历：2019年加入JS厂，岗位管理培训生，轮岗制造、KA销售、消费市场部等
关于TA：ISFP的我喜欢打羽毛球、收集手办，看球，悄咪咪说一句，我还会讲一点俄语哦！我喜欢NARUTO，喜欢的一句话是“Life is 10% waht happens to you and 90% how you react to it.”
我想说：非常开心可以加入央服商务团队，希望以后可以向大家多多学习，一起加油！
新人介绍
我们的事
姓名：吴迪（吴小迪）
部门：商业能力发展
办公地点：河南郑州
工作经历：2011以管培生身份加入郑州厂，先后在供应链及HRBP轮岗，2017年至2022年在L&D工作。
关于TA:我喜欢油画棒画画和运动，喜欢和孩子一起读绘本，喜欢用视频记录美好瞬间。喜欢的一句话是“学习不怕晚”。
我想说：Dream big and climb high！
新人介绍
我们的事
新人
介绍
姓名：郭强（强仔）
部门：渠道规划
办公地点：河南郑州
工作经历：13年，郑州厂房，CSS、RED、渠道、协议；
关于TA：我喜欢打羽毛球、擅长烹饪，天赋是做一名倡导者。我喜欢吴京，喜欢的一句话是“既往不恋 当下不杂 未来不迎”。
我想说：见贤思齐，期待与更多业务领域的高手交流学习，努力成长！
姓名：冉亚飞（小冉）
部门：市场通路发展
办公地点：河南郑州
工作经历：2011年以管培生身份加入河南太古，在销售运作以及D&OP轮岗后，在客户服务部以及线路服务部担任相关岗位，2020年开始在线路服务部担任CSS&RTM经理至今。
关于TA:ISTP的我喜欢乒乓球，喜欢做美食，心中的英雄是袁隆平。喜欢的一句话是“简单的事情重复做,重复的事情用心做,用心的事情坚持做！”
我想说：新的旅程，希望和大家多多交流，提升自己，能够给大家带来更多的帮助！
新人介绍
新人介绍
我们的事
我们的事
新人
介绍
姓名：叶燕
部门：市场营销
办公地点：福建厦门
工作经历：很久很多
关于TA：我最大的爱好就是把工作做好，也擅长带领团队达成绩效，我可以为大家带来开心的氛围，喜欢卢志艺。最喜欢的一句话是“天道酬勤”。
我想说：尽快熟悉业务，不拖后腿，谢谢大家对我的帮助！
好书推荐——《你当像鸟飞往你的山》
供稿： 吴迪 编辑：吴迪
书中描写了作者的真实经历，读完书后，相信你和我一样，将获得清醒且勇敢的力量！
这本书写了一个女孩的自我接纳和觉醒。作者出生在一个愚昧的原生家庭，父亲专制，母亲懦弱，女主17岁前没有接受任何教育。但她不甘于被桎梏在牢笼里，通过教育一步步重拾自我，凭借强大的内心飞过山头，飞到属于自己的世界。
我们时常会把自己的不幸归结于“原生家庭”，但其实，自己才是终极命运的主宰者；试着接纳自己，珍视自己内心涌动的力量， 相信“教育”带来的改变，愿我们都能长出自己的羽翼，飞过自己的山头
新人介绍
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看《奇葩说》认识了薛兆丰，也知道了他的这本书，买来小读一下。
我们每天收到无数纷繁复杂的信息，看到各种光怪陆离的现象，世界是复杂的，世界又并不复杂，只是你需要一双慧眼。经济学是一种帮助你成为明白人的智慧，它是观察世界的视角和态度，而不是一堆函数、公式和图表。
这本书讲解了生活中不可能绕过的经济学核心概念，就算是对于经济学没有特别认知的人也能轻松读懂，帮你绕过经济学花招，理解现象背后的经济逻辑，从而启发你将同样的思维运用到日常生活和工作中去。
用10分钟的时间
找春天
油画棒
带来的小确幸
偶然间在网络上发现一位博主用“油画棒”创造的作品，很有意境，方法看似也不难，于是马上网购了材料准备尝试一下。
油画棒外观看起来像小朋友使用的蜡笔，但质地柔软，可以用刮刀轻松涂抹成油画的质感，蓝天上的云朵，海边温柔的郁金香，湖底粼粼的波光，都立体而充满生机。
“说走就走”的旅程对现在的我们来说，也许没那么容易，但是借助小小的油画棒，我在手中找到了春天。心中怀着希望，春天就不再遥远！
供稿： 吴迪 编辑：吴迪
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《薛兆丰经济学讲义》
在一个瞬息万变的世界里，
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In a rapidly changing world,
The only strategy doomed to failure is not to take risks.
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