企业内刊
第三
季度
华彬海南分公司第三季度企业内刊
2024年10月第三期
目录
2024年10月第03期
01/特别报道
“大道同行、大业共建” 七一合作伙伴系列活动圆满完成
2024战马能量之旅—将能量传递，为奥运喝彩
众志成城·全力援助海南复工复产—台风“摩羯”灾后支援
02/市场一线
上下齐欲·同心向前—2024第三季度夏季会战
全面覆盖·全力以赴—2024中秋国庆双节促销活动
金秋九月·热点营销—2024学生人群培育活动
外部联动·燃战当夏—2024物流人群培育活动
有能量·庆丰收—2024渔民培育活动
03/团队建设
04/优秀事迹
海南“千店一面打造竞赛”获奖！
/contents
台风灾后员工慰问
乘风破浪·筑梦启航—2024海南新青干座谈会
为可能·尽所能—2024管理干部及新青干户外团建
月满团圆·情系中秋—2024中秋文化活动暨第三季度员工生日会
健康工作·快乐生活—2024华彬海南战马跑团激励
“大道同行、大业共建” 七一合作伙伴系列活动圆满完成
2024战马能量之旅——将能量传递，为奥运喝彩
众志成城·全力援助海南复工复产
特别
报道
特别报道
大道同行·大业共建
——七一合作伙伴系列活动圆满完成
七一期间，快消品集团举行“大道同行 大业共建”合作伙伴系列活动，此次活动不仅凝聚客户共识，同时巩固厂商联盟，为携手再战征程打下坚实基础。
活动中快消品总部、营业单位和经销商代表共126人参加，57名客户中，合作20年以上客户20个，占比35%，老客户不禁纷纷回顾起红牛进入中国市场起步期共同经历的磨砺与高速成长期的自豪，以及多年来与红牛团队间有如家人般的深厚情感。同时，有13个是“牛二代”客户，占比23%，他们同样见证了集团实业报国的累累硕果，长风破浪、百炼成钢，以团结奋斗之姿庆祝中国共产党103周年暨华彬集团40周年品牌会员日。
趣味活动，增进情谊
6月30日组织客户参观了能量饮料博物馆，领队人员对红牛发展历程、功能饮料行业贡献等事件进行详细解说。上午共识会听取了快消品营销中心报告，对下一阶段市场发展有了更加明确的方向，了解了水产业布局，对产品市场前景颇为看好，对集团多品牌运作热情高涨。下午集体开展登长城户外拓展活动。7月1日与会人员共同参观“家国同梦 共谱华章”四十周年历程展、“共骧华彩”艺术特展、“为奥运喝彩”之奥林匹克文化艺术展以及华彬直升机观光体验等系列活动，凝聚了信心和力量。
特别报道
29年来我们和合作伙伴形成命运共同体，共同构建及捍卫了华彬快消在中国功能饮料行业的领导者地位。通过华彬集团七一系列活动，客户代表们在过程中充分体会到了董事长的家国情怀，感受到了集团多产业布局，彰显了国际国内影响力；
通过华彬快消品客户会，厂商之间达成了下一阶段高质量发展的营销共识，现场感受集团深厚的政商关系，有助于厂商关系的长期稳定，全体参会人员对集团快消事业的稳定经营及持续发展充满了信心！
“大道同行、大业共建”
2024年让我们携手同心，共谱华章！
特别报道
特别报道
随着奥运圣火的缓缓熄灭，全球瞩目的奥运盛会落下大幕。中国健儿在奥运赛场上的奋勇拼搏和优异表现，向全世界展现了中华民族的自信风貌，也向各国运动健儿展现出强大的中国能量。在巴黎的各个赛场，一群群身着红色的中国观众成为一道亮眼的风景线。
此次战马品牌组织球迷专程从国内飞到巴黎，到达巴黎后汇集了当地华人，共同组成了能量满满的战马能量观赛团，为中国健儿加油助威，传递能量。
“我们专门带了国旗、助威标语牌，以及全国各地球迷准备的战马能量礼盒，有08奥运男篮国手们的签名篮球，中国文艺志愿者协会副主席何加林老师手绘的‘马到成功’骏马图，村BA球员手绣的球袜，战马篮徒定制球衣，还有为他们补充能量的战马饮料。这个在2024战马能量之夜活动上汇聚而成，集结了各方祝福的战马能量礼盒，跨越万里从国内送到巴黎，为的就是让中国健儿能够在异国他乡，看到我们中国人的助威能量。”战马能量观赛团代表王翔在奥运三人男篮比赛现场亲手赠送给国手张宁时兴奋的介绍道。
将能量传递，为奥运喝彩
——2024战马能量之旅
为奥运喝彩，汇聚全民能量
为迎接奥运盛会，2024年战马开展了“为奥运喝彩·汇聚全民能量”系列主题活动。5月，在东莞、长沙、广州等全国多地开展了奥运知识科普活动，弘扬奥林匹克文化；6月，战马篮徒挑战赛落地贵州、福建等地，各地草根篮球爱好者踊跃参与。7月，战马篮徒能量中国行大篷车，跨山越海纵横千里，传播奥林匹克文化，一路汇集各族人民的能量祝福；7月14日，上千名篮球爱好者和众多篮球界明星齐聚篮球之城东莞，共同举办2024战马能量之夜盛大文体活动。
民族饮料品牌战马多年来一直致力于推动全民健身和全民健康的深度融合，持续开展篮球、街舞等体育文化活动，同时也助力多名年轻运动员在国际舞台冲击梦想。巴黎奥运会中国三人男篮国家队队长张宁，便是战马签约篮球运动员。在奥运赛场收到全国球迷的祝福后，张宁也用出色的发挥展现了中国能量。
为奥运喝彩”战马篮徒乡村公益球场也即将落成，越来越多的篮球少年将通过战马篮徒的舞台去实践他们的篮球梦想。热爱篮球、勇敢追梦，传递正能量。
特别报道
众志成城·全力援助海南复工复产
——台风“摩羯”灾后支援
9月6日至7日，今年第11号台风“摩羯”自东向西横穿海南岛北部，中心附近最大风力达17级以上，是有气象记录以来秋季登陆我国的最强台风。海南全省19个市县450余万人不同程度受灾，因灾紧急避险和转移安置超过57万人，水、电、气、路、通信等基础设施严重受损，农林牧渔业、服务业等损失巨大。据政府统计直接经济损失预计超过800亿元。
特别报道
灾后助力，快速响应
9月7日，台风过境后的第二天，在确保安全的前提下，我司办事处员工关心合作客户受损情况，因为台风损坏了当地信号塔没办法通过电话联系，他们便第一时间主动去到客户现场协助客户整理货品，投入到抢险救灾第一线，尽可能帮助客户减少损失。
这样的行为表达了我们和经销商风雨同舟，共克时艰的决心，也为每一位客户树立起品牌形象，给予每一位客户莫大的信心！
关怀慰问，情暖人心
台风灾后海南各级政府单位、志愿者及社会群体都积极投入到灾后恢复工作当中。9月12日，我司为助力灾后损失较重地区的恢复工作，海口、文昌三个办事处合计携带320箱战马饮品深入一线，对前线抗灾恢复的工作人员开展慰问，为海南复工复产献上绵薄之力。
天灾无情人有情，在灾难面前没有一个人能幸免，但海南人民团结一心，众志成城，共克难关，全力复工复产恢复正常生活，让这美丽的小岛恢复往日风光。
特别报道
9月30日下午，海口市琼山区国兴街道办事处以及中共海口市琼山区国兴街道工委特送锦旗来到我司，对我司灾情期间携手海南人民共同抗灾，积极履行社会责任的行为表示高度认可和感谢，关键时刻，挺身而出，是一个有社会责任，有担当的企业，希望未来我司能继续保持初心，大步向前，与海南同进步，共发展。
特别报道
“风雨同舟齐抗灾，患难与共情更浓”
华彬海南分公司扎根海南发展多年，在海南遇到困难时刻，每一位华彬人都不会退缩，用企业最大力量与海南共进退，不止对社会，也对员工和客户负责，不让每一位相信华彬的人失望，尽显责任与担当。
复工复产后，公司应急小组关心员工受灾情况，迅速组织统计各员工家庭人身安全和财产损失情况。经统计一共有15位员工上报家庭受损情况，累计损失财务超300余万元，主要受损的为：屋顶房屋被破坏、车辆被掉落物砸、养殖场被破坏、经济作物被毁等。
天灾无情华彬有爱，分公司第一时间向华彬快消品集团领导汇报台风灾害情况，集团各级领导也非常关心海南员工安全和受灾情况，了解相关情况后立即启动华彬快消品集团爱心基金的申报流程，向本次受灾严重的员工及家庭申请爱心慰问金。
经集团各级领导审批，爱心基金会对本次台风灾害中经济损失超过12万元及以上的7位员工发放华彬快消品集团爱心慰问金共计14,000元。希望通过集团的爱心传递，让我们员工能够重拾信心，带领家人走出困境，重建美好生活。
特别报道
第三季度市场MIT活动
全面覆盖·全力以赴—2024双节促销中秋档活动
金秋九月·热点营销—2024学生人群培育活动
外部联动·燃战当夏—2024物流人群培育活动
有能量·庆丰收—2024渔民培育活动
市场一线
市场一线
上下齐欲·同心向前
2024第三季度夏季会战
海南团队第三季度夏季会战随着夏天的结束也迎来了收尾，在夏季会战中车销及MIT活动累计开展182场次，铺货674个网点，分销功能饮料7912箱；执行品牌推广23场次，渠道促销322场次，均完成既定目标。
在今年夏季会战中，海南分公司结合市场实况提前部署，将目标细分明确落到每一个办事处；同时给每个部门负责人划分帮扶区域，并制定详细的行动方案，以周跟进方式持续关注销售进度。 其中，总经理带领本部管理干部每周下沉到一线市场，协助办事处共同服务市场，给员工打气鼓励，营造地区火热销售氛围。上下齐欲，同心向前，在海南分公司全员努力下，各项指标达成较去年达成都有提升，成功拿下夏季会战！
市场一线
全面覆盖·全力以赴
—2024中秋国庆双节促销活动
在遵循总公司项目总体原则的前提下，市场部联合销售部，在分公司层面整合内部资源，以双节主题促销项目化进行落地，全面覆盖海南中心城市、重点城市及核心县级市场。并结合中秋期间出游返乡、走亲访友、购物娱乐等消费契机开展中小型阵地促销活动。
◎深联动、强地推、促转化
在中秋期间，共覆盖7个办事处,36个核心网点开展消费者促销活动96场。在国庆期间，共有87名干部员工积极响应，拜访126家批发客户与4033家经端客户，市场部完成138场国庆人员促销活动。以“深联动、强地推、促转化”为推广方向，通过终端走访、活动培训、网点巡查等形式建立与销售部门紧密联动机制，聚焦交通枢纽、商圈等节庆期间人群密集的销售网点，强化促销活动体量，助力终端产品回转及业绩增长。海南全体干部员工用最坚实的行动，向客户、消费者展现出华彬快消人的硬核精神气质:你的能量 超乎你想象!
市场一线
金秋九月·热点营销
—2024学生人群培育活动
海南分公司结合开学季营销周期，针对学生人群打造营销矩阵，通过开学迎新活动、大学生人群培育等活动积极进行规模化的高校人群覆盖。同时围绕各类项目开展周期，协同销售部门进行校园内外网点的拓展。活动共累计覆盖覆盖7个办事处6个区域，21个网点55场次促销活动，借助活动有效达成分销及铺货水平提升，巩固核心营销阵地的竞争壁垒。
深度紧扣区域热点,集中核心市场优势资源强化红牛、战马品牌力度，营造功能饮料消费需求，加强对高校人群等区域核心售点压货及促销联动，打击竞品，执行规模大，投入集中，效率高，短期内争取最大销量。
市场一线
外部联动·燃战当夏
—2024物流人群培育活动
海南分公司市场部通过内外部资源的整合利用，拓展快递物流渠道资源、紧抓目标人群、深耕市场，不断发现全新机会点。
与快递行业协会捆绑，从快递从业者视角出发，围绕快递物流人群行业活动轨迹为沟通线，活动整体贯穿工作和生活场景。通过覆盖3个办事处2个区域，14个网点14场次线下培育+促销拉动，线上战马品牌传播，逐步占领区域内快递人群的品牌占位，树立品牌影响力，加强和对应群体的粘性。
在分公司内部，与业务部及办事处建立协同发展机制，共同推动渠道深挖、人群培育及渠道促销活动，打造快递物流渠道品牌样板宣传区；在分公司外部，抢抓推广时机、拓展培育形式、强化活动与人群关联，在借势活动期间在渠道及人群上取得核心突破。
市场一线
市场一线
有能量·庆丰收
—2024渔民培育活动
8月16日12时，为期3个半月的中国南海伏季休渔期正式结束，随着“开海令”的发出，渔港响起此起彼伏的鸣笛声，在渔民的欢呼声中，近千艘渔船扬帆起航，驶向蔚蓝大海，开启了新一轮的捕捞作业。
海南分公司借助开渔节热点与当地港口周边网点达成密切合作，并同步联动销售部，以市场资源作为切入点培育当地渔民人群，挖掘码头周边热点门店，紧抓开渔黄金档期集中发力，重点铺货、生动化包装、阵地品宣、门店促销等动作全面铺开。
红牛&战马全力助力开渔节，在琼海潭门港、三亚崖城中心渔港、临高碉楼港、儋州洋浦港、文昌清澜港及万宁乌场港等核心港口，盖4个办事处5个区域，16个网点执行33场次渠道促销活动，主动出击登船销售，提升终端动销。有能量，庆丰收！
市场一线
（图片来自网络，如有侵删）
台风灾后员工慰问
乘风破浪·筑梦启航—2024海南新青干座谈会
为可能·尽所能—2024管理干部及新青干户外团建
月满团圆·情系中秋—2024中秋文化活动暨第三季度员工生日会
健康工作·快乐生活—2024华彬海南战马跑团激励
团队建设
团队建设
台风灾后员工慰问
9月6日至7日台风“摩羯”过境，灾后给小岛留下的遍地“伤痕”让人触目惊心，对经济造成重大损失，也给海南人民留下了不可磨灭的记忆。灾后海口、文昌等众多地方停水、停电，对海南人民的日常生活造成极大影响。除爱心慰问外，我司也对海口及文昌员工发放油米生活物资，于9月10日同中秋福利一同发放，让每一位员工都能有一个温暖的中秋。
团队建设
乘风破浪·筑梦启航
—2024海南新青干座谈会
随着海南分公司战略对各类人才的需求更加强烈，为避免人才断层，突破人才发展瓶颈，5月起已内部选拔了一批可塑造性的人员，经系统性地培养，使其成为具备合格任职技能、并能独立承担岗位职责的后备力量。
8月30日为此特召开华彬海南新青干座谈会，将储备人才招聚一堂，和总经理孙乾就公司发展、业务现状、个人成长等多个话题开展面对面沟通和赋能，座谈会中孙乾总也对每一名学员重新说明了该项目的意义及未来的计划和安排，并对所有新青干成员给予期许，为后续培训计划的启动奠定扎实基础。
团队建设
为可能·尽所能
—2024管理干部及新青干户外团建
在市场激烈竞争的环境下，为增强团队凝聚力、提升核心管理岗成员间的沟通与协作能力、激发团队创新思维，同步为核心管理岗解压及提士气，于8月31日开展华彬海南管理干部及新青干成员徒步拉练团建活动。
本次徒步目的地为琼海黎伍山，以独特的瀑布和丰富的自然资源闻名，徒步全程10km，过程穿越山林和溪水，在锻炼身体的同时全身心融入大自然，体验大自然的美好，加强团队凝聚力。
团队建设
团队建设
9月14日一年一度的中秋节如期而至，为加深全体同事之间的了解与沟通，增强团队协作能力，让大家感受到公司的关怀与温暖，增强对公司的归属感和认同感，弘扬中国传统文化，特举办此次中秋文化活动暨第三季度员工生日会。
月满团圆·情系中秋
—2024中秋文化活动暨第三季度员工生日会
庆中秋·同喜乐
节日总是最热闹的时候，当各办在举行中秋座谈会的同时，本部也在猜灯谜，抽礼品，共同分享美食开展中秋活动，洋溢着快乐的氛围。活动最后，现场的同事也为第三季度生日的小伙伴送上美好的祝福，为这场活动画上圆满的句号。
团队建设
团队建设
海南分公司积极响应董事长号召，紧跟集团、各营业单位步伐持续开展战马跑团活动。9月份海南分公司正式发布战马跑团激励，激励包含海南分公司全体员工，以激励为导向，将跑步融入生活，让全员都能积极参与到战马跑团活动中来。
健康工作·快乐生活
—2024华彬海南战马跑团激励
截止第一期8月结果激励公示，海南地区已有50%以上员工参与到跑团活动中。而其中三亚办莫丽娟、总经理孙乾、三亚办事处王光飞以优异的成绩分别获得华彬海南战马跑团前三名，三亚办事处（南部区域市场跑团）获得8月最佳跑团荣誉奖项。
通过运动，员工将积极向上的精神面貌呈现给合作客户热情阳光的团队风貌，提升品牌赞誉度，树立品牌形象。
海南“千店一面打造竞赛”获奖！
优秀事迹
优秀事迹
2024年销售部在全国推动开展“千店一面”终端标准化陈列项目，旨在通过终端“高密度、高标准、统一化”的终端表现，增加产品曝光，提高品牌宣传，拉动终端动销。
在集团总部营销管理中心功能饮料渠道管理部组织开展全国“千店一面打造优秀执行奖”竞赛活动中，海南分公司有两位同事获得 6-7月全国评优奖项:
海南“千店一面打造竞赛”获奖！
2024年集团竞赛
儋州办事处—蒲二凤
荣获6月二等奖
乐东办事处—周运碧
荣获7月三等奖
两位同事在集团组织开展的竞赛活动中，积极响应，认真执行，充分体现了他们在一线市场的执行力以及与客户拥有良好的客情关系，在竞赛中获得集团奖项及集团表扬的荣誉。
为此，分公司对于以上两位同事进行分公司内部通报表扬追加分公司奖励:蒲二凤500元，周运碧300元(随8月薪资发放)。两位同事共获得奖金为:蒲二凤 1000 元，周运碧 600 元。
集团的竞赛活动从6月持续到9月，共开展4个月。6月、7月评选结束，8月推选即将开始，9月竞赛开始执行。在此号召分公司全员尤其是一线销售人员向以上两位同事学习，在市场拜访服务过程中勤力动手，积极参与终端标准陈列打造，持续推进落实千店一面打造工作，提升终端网点呈现，促进终端动销增长的同时，努力争当全国优秀。
编 辑 部 ：人事行政部
主 编 ：符玉屏
设计排版：阮诗坚
内容提供：黄琪、黄箐箐
销售部：用心
市场部：创新
财务部：细心
人事行政部：走心
信息部：专心
法务维权部：安心
六
大
工
作
标
准
谢谢观看
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