国寿金服园地

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      冬天来了，春天还会远吗？在2022年元旦和春节中间，在一元更始，春意新发之际，承载寿险、财险、广发银行、养老险中心、太钢医院、万达信息等中国人寿驻晋各集团成员单位综拓梦想和发展愿景的《国寿金服园地》电子期刊孕育诞生了。

过去的一年，我们经历了太多的不平凡，在凛冬已致的艰难下，国际形势风云变幻，大国竞争日趋激荡，新冠疫情肆虐全球，经济发展起伏跌宕，行业面临多重挑战。但是危机中蕴新机，挑战下促变革，中华民族大中国这边众志成城，攻坚克难，风景独好。我们也要善于跳出公司看行业，跳出行业看全国，在高质量发展的大背景下看到保险业、银行业、医疗康养业、信息科技业之间加速转型、融合发展的变革方向，准确把握当

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共建共享 拥抱春天

“国寿金服”开创综金新纪年！

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前行业发展所处的历史方位，牢牢抓住行业转型的历史机遇，主动出击，提前布局，抢占先机。

综合经营是当前行业发展的主流趋势，更是中国人寿发展战略的重要支撑。当前疫情正在改变各行各业运行的底层逻辑，资源整合和跨界营销正成为大型企业发展的主流趋势，特别是在银行保险行业转型突破的现阶段，综合金融已经被提到各个公司高质量发展的战略地位,谁在综合金融上抢占先机，就会在未来市场竞争中赢得主动。

展望2022年的春天，衷心希望我们驻晋各兄弟单位将延续以往兄弟齐心，齐利断金，团结如一人的优良传统，打响“中国人寿综合金融服务”的大品牌，让《国寿金服园地》电子期刊成为共同的综金服务文化载体，理念阵地，服务举措交流平台。让我们共同整合内外部多层次“协同圈”，共同打造“全方位的金融保障服务提供商”，共同组建“全覆盖的客户家门口金融服务机构”。

这个冬天让人们感受到了阵阵寒意，但也让信念坚定者会更加努力。只要我们把握以客户为中心的“一个客户，一个国寿”宗旨，全力为群众办实事，以追求经济社会和人民生活更加美好的明天为己任，去拥抱新一个春天，全方位的“国寿金服”大品牌将在未来绽放光彩，熠熠生辉！

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共建共享 拥抱春天

“国寿金服”开创综金新纪年！

      在2022农历虎年到来之际，中国人寿集团驻晋各成员单位凝心聚力，共谋发展，集体孕育的《国寿金服园地》创刊号终于同大家见面了。在此，我代表寿险公司对《国寿金服园地》的成功创刊表示热烈祝贺!也借此机会，与各位同仁一起谋划“国寿金服”的美好未来。

       立足新阶段，树立新理念。在新的经济发展业态下，综合经营、多元跨界已经成为当前各行业发展的主流趋势。在刚刚结束的集团公司2022年工作会上，白涛书记提出“两稳两控五提高”的工作思路，其中专门强调要提高协同发展能力，持续强化集团“一盘棋”意识，把综合金融资源优势转化为市场竞争胜势。因此，中国人寿各成员单位未来不仅

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新时代呼唤新英雄

驻晋单位共创新纪年

 中国人寿保险山西省分公司党委书记、总经理   黄胤立

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源优势转化为市场竞争胜势。因此，中国人寿各成员单位未来不仅要做强各自的传统领域，还必须跳出保险看保险，跨越银行看银行，突破自身看趋势、看大势。特别是在战略布局上要坚持超前思维，放大格局，坚定“开门搞发展”的理念和方向，协同更多的单位，整合更多的产品和服务，取长补短，互通有无，才能在变革转型的新阶段，抢先占据行业发展制高点，确立市场竞争优势。

       构建大平台，形成生态圈。目前有本流行的书叫《平台》，它告诉我们：小成功靠个体，大成功就一定是靠平台。经营企业同样是有平台相对没平台要更胜一筹。如果中国人寿驻晋所有成员单位能够形成一个综合拓展的大平台，再把相关协同单位也纳进来，各自经营的领域就会相互融合，形成一个大的生态圈，大家都可以共享生态圈中的客户资源、网点资源、队伍资源等，互相借力使力，协同推动发展。“国寿金服”就是给所有协同单位搭建的共享平台，大家依托平台，充分整合优势资源，取长补短，共建共享，实现1+1>2的效果。

       画好同心圆，携手向未来。做大做强综合金融，我们各个成员单位都要同步发力，广交朋友，共同画好三个层面的“合作同心圆”：第一个层面是寿险、财险、广发银行、养老险中心，这是中国人寿集团综合金融的核心成员单位；第二个层面是集团投资的战略合作单位，如太钢医院、万达信息、中国联通等；第三个层面是同我们各成员单位合作密切的其他行业优秀企业，比如“六味斋”等国有或民营大型企业。我们要充分整合三个层面主体的各类资源，引导大家形成共识，强化协同，形成一个拳头，合力应对各自行业市场竞争。

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新时代呼唤新英雄

驻晋单位共创新纪年

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驻晋单位共创新纪年

个拳头，合力应对各自行业市场竞争。

        二、优势互补，合力打造“国寿金服”大品牌

        坚持“以客户为中心”的发展理念。企业因客户而存在， “以客户为中心”的发展理念必须融入企业经营的方方面面，一切围绕客户，一切为了客户。下一步，我们要围绕客户多样化需求，聚力提供一揽子综合金融服务，共同打造“国寿金服”品牌。我们要聚焦客户生活的方方面面，进一步开发贴近客户、贴近市场、贴近时代的综合服务产品，在山西市场深入践行“一个客户，一个国寿”的发展策略，不断提升“国寿金服”品牌形象。

       提供全方位的综合金融服务。按照集团公司“一个客户，一个国寿”的综金服务理念，主动对接广大人民群众日益增长的金融保险需求，并进一步拓展医疗、通讯、智慧城市等多样化需求，逐步成为全方位的金融保险和综合服务提供商。这样，无论哪个公司，只要拓展一个客户触点，后续就能提供寿险、财险、银行、信托、基金、养老保障、医疗医院等各类服务，从而提高客户粘度，构筑区别于其他同业公司的独特竞争力。

       打造全覆盖的金融服务机构。企业不仅要有服务能力，更要能够接触到客户。鉴于寿险、财险、广发、中国联通、太钢医院覆盖城乡和农村的庞大物理网点，我们完全有能力打造客户家门口的综合服务商。目前，寿险公司正紧锣密鼓在全省系统推行以“全保障”和“全覆盖”为核心的“两全项目”，在“全覆盖”方面已经探索了近一年时间，也涌现出了不少典型代表。如果我们把几家单位的物理网点再作进一步整合，将极大加快全覆盖的推进速度和服务品质，很快形成覆盖山西各领域的服务网络，逐步打造长期经营的发展模式。

任何事情都不是一蹴而就的，打造“国寿金服”模式和品牌需要一步一步来。《国寿金服园地》就是我们迈向“国寿金服”的第一步，希望它成为各单位凝聚共识、建言献策、展示形象、塑造文化的工作平台，助力“国寿金服”不断拓展新格局，取得新成效。

      最后，衷心祝愿《国寿金服园地》创刊成功，越办越好！

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驻晋单位共创新纪年

进速度和服务品质，很快形成覆盖山西各领域的服务网络，逐步打造长期经营的发展模式。

       任何事情都不是一蹴而就的，打造“国寿金服”模式和品牌需要一步一步来。《国寿金服园地》就是我们迈向“国寿金服”的第一步，希望它成为各单位凝聚共识、建言献策、展示形象、塑造文化的工作平台，助力“国寿金服”不断拓展新格局，取得新成效。

      最后，衷心祝愿《国寿金服园地》创刊成功，越办越好！

       时光刚迈进二〇二二新年，我们就迎来《国寿金服园地》顺利创刊，这是山西国寿系统的一件大事、好事、喜事，昭示着山西综合金融发展开启了新的征程。值此创刊之际，我谨代表中国人寿财险山西省分公司表示热烈祝贺！

综合化经营是集团公司确立面向未来建设“国际一流金融保险集团”战略目标的既定举措，其出发点与落脚点在于为客户提供一揽子金融保险服务方案，满足客户多元化金融保险需求，为国寿系统协同发展指明前进的方向。我们必须全面把握、深刻领会、认真贯彻，我们必须因势而谋、应势而动、乘势而进。我们要有责任感，肩负金融央企历史使命，需直面

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综合金融蹚新路 

协同发展开新局

中国人寿财险山西省分公司负责人  吴奕琪

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需直面问题与挑战；我们要有时代感，与时俱进汇集携手笃行的磅礴力量。

今年是中国人寿恢复财险业务第15个年头。中国人寿财险十五年蓬勃发展，是集团综合化金融优势的生动诠释，国寿财险山西省分公司发展规模和行业影响力稳居市场第一军团，无论是创建起步阶段、还是奋进发展征程都得益于中国人寿政治优势、资源优势和综合实力优势。我们将紧紧依托集团公司综合化经营战略布局，全力推进与兄弟成员单位协同发展，持续提升合作广度、协同力度、融合深度，充分发挥综合金融优势，有效合力对内“一个集团、一个国寿”，对外“一个客户、一个国寿”发展格局的形成。面对今年行业车险综改“必答题”和几十年不遇暴雨灾害“加试题”，财险公司坚持“强基、强司、超越、和谐”工作方针，交出了规模、效益“双优”发展的“十四五”开局良好答卷，正在向着全方位高质量发展的新征程勇毅前行！成绩的取得离不开国寿大家庭的支持和帮助，借此机会，向驻晋兄弟成员单位、各级领导、各位伙伴表示诚挚的敬意和衷心的感谢！作为中国人寿大家庭的一员，我们感到无限荣耀和自豪！

《国寿金服园地》电子期刊是山西国寿系统综合金融工作的创新之举，希望不断丰富综金内涵，成为协同发展的宣传阵地、成为信息共享的交流平台、成为互促互进的重要渠道！祝愿《国寿金服园地》越办越精彩，助推山西国寿系统综合金融实现更快更好的发展!

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综合金融蹚新路 

协同发展开新局

       从建党百年到建国百年这一重要历史时期，人民大众对美好生活的需要进一步呈现多样化、多层次的特点，随之而来的金融服务需求也更多元、更立体。广发银行作为中国人寿集团成员单位，深入践行国有金融企业责任，将以保银协同为核心动能，不断提升金融服务质效，不断满足人民群众对美好生活的需要。

广发银行太原分行始终秉承“一个客户，一个国寿”理念，依托总行优势，借助保银协同，助力山西国寿特色经营体系发展实践，让中国人寿这块金字招牌在三晋大地更闪亮。成立四年多来，在集团作战优势下，在机构布局、产品供给、银保协同和服务科技优势等方面取得突破式发展。

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广发银行太原分行党委书记 行长 秦栋岭

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《国寿金服园地》创刊寄语

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展。机构布局上，已下设太原同城五家营业网点、二级分行长治分行。产品优势上，借助总行丰富的消费信贷产品供给，协同集团旗下保险、养老等资源平台，结合自身银行业务优势，满足养老、教育、医疗等消费升级的需求，培育壮大消费新业态新模式。银保协同上，围绕国寿广发联名卡品牌，陆续推出“超级鑫续宝”“超级鑫单宝”“鑫享贷”“鑫车宝”、“定制结构性存款”等专属协同项目，持续推进与集团各成员单位产品、客户资源、服务体系融合，共同构建国内一流的“保险、投资、银行”综合金融生态圈。通过两卡荐卡，充分融入“业务”和“队伍”需求的各个展业场景；以多元的金融产品、金融权益丰富展业模式；建立国寿广发联名卡忠诚客户的忠诚度积分激励机制，提供资源，加强展业支持力度。服务科技优势上，分行大力发展金融科技，打造综合金融服务体系。综合利用“手机银行”和“发现精彩”两大APP “国寿联盟”功能，实现中国人寿集团系统内各APP间的相互跳转和相互引流，为客户提供一站式综合服务。在客户联络中心互联互通、广发金融开放平台接入中国人寿集团API生态等方面实现多渠道互联互通，为保银协同合力服务客户、实现金融服务的无感关联打下坚实基础。

       未来，广发银行太原分行将通过《国寿金服园地》把产品、服务、政策等向大家做系统介绍，共同将其打造成综合金融服务者和创业者共同的园地。结合国寿的经营需求，努力将广发银行协同产品和机制转化为推动主业发展的动能，以主动换互动，化优势为胜势，持续为国寿客户提供高质量、高效率、全方位的综合金融服务。

《国寿金服园地》创刊寄语

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       日月其迈、时盛岁新。在2022年已蓄势开启的辉煌时刻，我们迎来了《国寿金服》创刊号的隆重首发。中国人寿养老保险股份有限公司山西省中心作为集团公司驻晋成员单位，也将翻开独立中心成立的崭新篇章。

       回首刚刚过去的一年，养老险公司崔勇总裁代表公司党委确立公司“十四五”期间公司发展总体指导思想：立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，在全面巩固和提升年金主业竞争优势的基础上，以第三支柱试点为契机完成B2C战略部署，建立商业养老金品牌优势，打造领先的 多元化养老金资产管理机构，肩负起推进养老保障体系不断完善的使命担当，将公司建成为“国内领先、国际一流、品牌卓著、值得信赖”的多元化养老金资产管理公司。

百万人均利润。职业年金实现总规模及单组合投管资产规模“双第一”。各项业务

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中国人寿养老险公司山西中心总经理  李宏向

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励精图治谱新篇

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励精图治谱新篇

完善的使命担当，将公司建成为“国内领先、国际一流、品牌卓著、值得信赖”的多元化养老金资产管理公司。

       问渠那得清如许？为有源头活水来。翻开山西中心一年来的成绩单，一连串亮眼数据，彰显了山西中心在总公司的正确领导下，紧紧依靠集团驻晋成员单位的大力支持，围绕高质量发展目标，抓机遇、促发展、推改革、重创新，强盈利。2021年，山西中心在总公司下达的超常规业务指标的基础上，实现“三个一百”及“双第一”：即百名企业年金有效客户、超百亿企业年金管理规模、超百万人均利润。职业年金实现总规模及单组合投管资产规模“双第一”。各项业务指标全面达成，实现了大满贯。

       同舟共济克时艰，命运与共创未来。2022年是“十四五”的关键之年，于山西省中心而言也是成为独立中心的起步之年。2022年我们将

        ——突出党建引领和党管干部两大原则，凝聚高质量发展强大合力。突出政治标准和工作实效，抓好党建工作和作风建设，重点提高山西中心党组织抓发展、破难题的能力，以党建引领和带动公司高质量发展。将学习成效切实转化为思想自觉和行动自觉，汇聚起“学党史、悟思想、办实事、开新局”的磅礴力量，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！

      ——同舟共济充分发挥集团整体优势，打牢高质量发展坚实基础。充分发挥中国人寿驻晋大家庭“一盘棋”的作用，依托和发挥寿险公司、产险公司、广发银行等成员单位以及中国联通，太钢医院等集团战略投资单位的资源优势，是中心高质量发展的主要经验。我们将继续在集团内兄弟单位鼎力相助下，极大地延伸中心销售和服务的触角，为实践“一个客户、一个国寿”的发展格局贡献了山西智慧。

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励精图治谱新篇

公司、广发银行等成员单位以及中国联通，太钢医院等集团战略投资单位的资源优势，是中心高质量发展的主要经验。我们将继续在集团内兄弟单位鼎力相助下，极大地延伸中心销售和服务的触角，为实践“一个客户、一个国寿”的发展格局贡献了山西智慧。

       ——牢固树立以客户为中心的发展理念，永葆高质量发展澎湃活力。销售只是服务的一个重要环节，存量市场的竞争，要求我们把服务放到更加重要的位置，逐步实现由销售主导向服务主导转型。我们以建立一支懂市场、懂专业、反应快、能力强、素质高的员工队伍为抓手，不断深化销售投资服务一体化的改革，构建业务流程短、管理扁平化、响应客户快的高效组织架构，以服务提升品牌，以服务留住客户，以服务创造价值。

       共创国寿金服品牌，协同发展再谱新局。2022年，山西中心将用“咬定青山不放松”的韧劲，与驻晋各协同单位携手联动，共谋发展，发挥养老中心专业领域作用，共创“国寿金服”大品牌，以《国寿金服园地》期刊为统筹引领阵地，坚定信心、振奋精神，众志成城、砥砺前行，坚持开门搞发展，奋力谱写新篇章！

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       2017年12月6日，国寿大健康基金战略入股太钢医疗是国寿投资践行中国人寿“大资管、大健康、大养老”战略，助力大健康产业发展的重要范例，是“保险+医疗”、“保险+健康”现代保险服务模式创新落地生根的重要实践。

        太钢医疗下属太钢总医院（山西医科大学第六医院、第六临床医学院）创建于1952年，拥有60多年的发展历史，是太原北部城区最重要的以“医、学、研”一体的三级甲等综合医院，医院山西省综合医院排名第五；胜利桥院区“山西省烧伤救治中心”省内排名第一，在华北地区名列第三（仅次于304医院和积水潭医院）；心血管手术介入量省内第二。是山西省著名企业医院。在切实保障太原北部区域老百姓的生命健康、医疗保健方面发挥着重要作用。

      《国寿金服园地》创刊，是实践国寿新发展理念“创新、协调、开放、共享”又一大步，希望《国寿金服园地》成为中国人寿“综合金融”成果展示的窗口，现代保险服务模式交流的平台，与企业沟通的桥梁。成为“保险+医疗”、“保险+健康”落地生根的督促者和宣传员。

        希望《国寿金服园地》越办越好。

                                                                        

   国寿股权/太钢医院副院长  高峰

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《国寿金服园地》创刊寄语

       时值寒冬，山西国寿携手集团驻晋单位召开具有历史意义的综合金融会议，为实现山西国寿一体化发展奠定了坚实的基础，在各级领导的关心和广大员工的期盼下，由国寿金融市场部牵头创办的期刊《国寿金服园地》，今天，和广大读者见面了。这是国寿一体化发展的大喜事，也是国寿品牌在晋发展的一件大喜事，值得庆贺！

中国人寿保险股份有限公司是国内寿险行业的龙头企业，是中国人寿保险（集团）公司的核心成员，是国内寿险市场领导者，是中国保险业的“中流砥柱”。

万达信息股份有限公司（股票代码300168）成立于1995年12月。公司总部设在上海，目前已在北京、成都、青岛、武汉、长沙、南京、广州、银川、哈尔滨、鄂尔多斯以及美国等地开设了四十余家分支机构，形成了覆盖全国的服务体系。

2019年，中国人寿成为万达信息的第一大股东，万达信息也成为了中国人寿第一家战略投资的上市公司。蛮牛健康管理服务有限公司为万达信息股份有限公司旗下子公司，总部位于上海，是中国人寿入主万达

                                                            万达信息山西市场总监     成俊伟   

                                                      蛮牛健康晋、陕片区负责人    侯光华 

信息后首个重点孵化的战略项目。蛮牛健康聚焦科技化的健康管理和保险精准服务，利用"互联网+"手段，基于AI及大数据技术，提供覆盖健康筛查、健康计划、医疗服务、健康商城、生活检测、金融保险等六大体系的全程健康管理和服务，实现健康科技和科技金融的结合。蛮牛健康致力于成为中国专业的健康管理服务提供商及领先的健康管理平台，实现线上与线下服务融合，为全人群提供全周期、全流程的健康管理服务。

       通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与各行业充分融合，公司积极运用人工智能、大数据、物联网等先进技术为保险全价值链赋能，持续推进以客户为中心的保险销售模式升级，不断深化为客户提供一站式综合金融保险服务；优化全链条服务流程，加速“一个客户、一个国寿”平台建设，加快运营服务向集约化、智能化、生态化转型升级，初步建立“保险+”生态圈。

       中国人寿与万达信息将以“大健康”作为合作的突破口，将充分发挥各自的市场、队伍、业务及技术优势，整合双方系统内外的优势资源，在保险、健康、民生及政务信息化等领域探索深度合作，建立长期、稳定、互利、共赢的全面战略合作伙伴关系。—寿险总裁 苏恒轩

      《国寿金服园地》创刊，我们真诚的祝愿期刊越办越好，也满怀着对共同事业的热爱，携手前行，建立友谊，成就事业，谱写未来！

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综合产品与服务—财险协同业务

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综合产品与服务—广发协同业务

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 2021 感谢有你

       2021年以来，寿险公司在新班子带领下，提出山西特色经营发展思路，倡导“开门搞发展”的工作理念，把综合金融定位于服务主业的战略坐标，主动承担山西区域主体责任，强化各协同单位联合作战，在凸显综合金融作用上频频发力，多措并举，取得了丰硕的战果。截止目前，寿代产互动业务完成5.13亿，完成预算目标的108%；广发两卡推荐完成19094张，完成预算目标 110.3%；企业年金净增资产管理规模14.59亿元，完成预算目标的145%，可以说综合金融主要协同指标实现了满堂红，向包括寿险公司在内的各兄弟单位总公司和集团公司上交了一份满意的答卷。

在即将过去的一年，我们各家协同单位全力践行集团公司和双方总公司整合营销的战略部署，深化践行“一个客户、一个国寿”的理念，强强联合，携手并进，互为犄角，攻坚克难，依托集团驻晋成员单位和广大一线销售队伍的努力奋斗和智慧汗水，工作卓有成效：

2021年，山西寿险、财险公司统筹双方资源，分别于2021年一、三、四季度制定并下发联合业务企划。共投资源，共同营销，加大激励力度，从有限的费用和绩效工资总额中划拨出一部分用于奖励地市公司对寿代产业务做出贡献的人员。这些真金白银的投入举措和目标明确、激励充分的营销策划点，都有力的促进了寿险基层代理各项协作业务的积极性，收到了实际成效。同时，双方强化追踪督导，建立联合通报机制，

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 2021 感谢有你

制，每日、每周、每月，多层次多角度定期通报业务数据达成情况，力促山西寿代产业务大发展。经过努力，从寿险公司预算角度，提前一个月，全国第八家，完成了总公司下达的年初预算，目前总预算完成率超额8个百分点。相比2020年底，绝对量增加了2735万元，连续三年保持了较大幅度的正增长。在全国全行业的车险综合改革，费率下调的形势下，在后疫情时期，经济形势复苏不稳定不平衡的大局下，取得如此成绩，难能可贵。

       二、保银协同基础升级，营销模式实现突破。

       今年由于寿险行业销售队伍数量下降，加之广发网点和人力的客观制约，原有的基层公司保银协同节奏和模式已经跟不上形势的变化，上半年一度保银协同业务被动落后为全国倒数第五。但是从三季度开始，寿险公司和广发银行及时总结经验，创新变革，果断采取了一系列强有力的应对举措，强化保银协同基础工作。比如全省员工工资实现广发银行卡代发，精细化安排办卡人力和全省县支级对接行事历，特别是广发领导班子和对口部门以支持寿险基层办卡为大局，在短期内克服内部困难，协调机构，增派人力，投入费用，强化服务，在短短四个月时间内实现了大反转，不仅超额完成了预算任务，而且成为全国第13家完成第一梯队公司。特别是在四季度个险开门红战役中，全省首次实现与广发营销模式的突破，借助十年期结构性存款拉动寿险平台销售业绩，吸引高端客户流量，打开了保银协同业务的合作空间和潜力。

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        三、养老险业务优势延续，代理渠道逐步扩展

       养老保险山西中心与寿险公司一脉相承，共生共荣，从成立起就高度融合在寿险公司业务发展大局中。2021年双方代理业务不仅企业年金完成预算145%，而且职业年金净增资产规模17.81亿元，完成预算125%；养老保障业务创费622万元，完成预算100%，三大业务版块全线飘红，居于全国领先地位。同时在代理渠道上，正在探索从单一团险渠道向多渠道方向拓展，希望通过“百万客户大回访”活动，协调好养老险中心，团险渠道，个险渠道的营销联动机制，进一步创新完善双方的合作协同点。

       四、综金一体化平台逐步成型，作用凸显

       为进一步贯彻集团综合化经营战略，打通综金赋能主业落地职场的最后一公里。同时根据山西国寿特色经营思路，积极配合完善“两全体系”经营模式，发挥综合金融对外可以服务客户全保障需求，对内助力增员留存队伍建设，提升外勤人员收入等方面的特定作用，寿险公司主导，财险公司省市县三级联动，广发，养老积极辅助，创新性设计实施了具有山西特色的综合金融12345发展体系，基本成型“综合金融一体化平台”。其半年实践中取得了良好成效，主要表现在： 1、通过资源线联合投入，实现了财险公司和寿险公司合力对寿险基层外勤营业部的长期性固化费用投入；2、下沉了四方兄弟单位资源，产品，服务在寿险一线职场的落地程度；3、一体化平台8月底实施以来。寿代产业务和广发两卡业务都实现了从低谷到高峰的趋势扭转。

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 2021 感谢有你

       一是在业务结构上，除了传统的机动车辆保费收入以外，加大了以家财险，责任险，小额保险为代表的非车险业务推动，有效改善了车险独大的业务结构，扩大了合作面，扩展了产品线，提高了创费率，目前非车险占比已经达到了10%以上。

       二是迅速提高了寿险app的E化出单率。受困以往长期通过财险app出单的历史惯性，加之销售队伍年龄偏大，在科技E化方面，外勤营销员寿代产业务通过国寿e店出单，9月以前一直处于落后位置。四季度，经过一系列的行之有效的措施推行，寿险、财险及各地市分公司的联合努力，我省的E化出单得到迅速改善，月度E化率达到了70%以上。

       当前，全世界正面临百万未有之大变局，国际形势风云变幻，外部打压和疫情影响给我们带来了重重的干扰，但中国经济依靠其内在的韧性和规模，必将长期向好，各行各业资源整合和跨界营销正成为大型企业发展的主流趋势；从行业来看，同业主要竞争对手在综合金融方面已经早走一步，有了先发优势，其他保险公司也在不断试水多元化综合经营，面对当前寿险全行业发展模式遇到的挑战及困难，无论同业公司，还是中国人寿，都在重新评估和定位综合金融对转型发展的积极意义，相信中国人寿必将依托集团雄厚的实力和央企的品牌，在综合金融的道路上稳扎稳打，后来居上。因此，当前乃至今后一段时间，我们驻晋集团单位各子公司都需要认真贯彻集团及上级公司的综合金融战略部署和

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 2021 感谢有你

布局，紧密结合山西市场实际情况，加强顶层设计、统筹谋划、组织推动，积极推进整合资源转型升级，着力构建高度协同的发展新格局，形成具有强大凝聚力、战斗力的利益共同体和命运共同体，来共同应对各种挑战。

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荣誉之路

       在山西省金融办组织开展的2020年全省保险机构服务地方经济评价工作中，中国人寿山西省分公司、中国人寿财产保险山西省分公司在“险资入晋”、助推脱贫攻坚、上缴税收、提供就业及保险业务等指标方面排名前列，均被评为最高“优秀”等次。

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荣誉

GREAT HONOR

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荣誉之路

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 和谐 共赢 发展

深入落实“开门搞发展”经营思路，全面推进省、市级政府战略合作

        战略协议签署突破传统上集团和省级政府层面，在总经理室支持下，延伸到每个地市都与市政府签约。通常其他省级兄弟公司最多延伸到省会城市层面，但山西全面覆盖一省所有地市政府，这个工作标准和力度，在全国省级公司中是独创性，第一位的，其对业务的支撑拉动效果和品牌宣传效应也是最显著的。 2022年，在5家已签约单位基础上，全力推进其他分公司与地方政府签约。同时以签约为引领，带动市县两级公司领导班子深入落实“开门搞发展”经营思路。

感谢您对《山西国寿金服》的关注与支持！

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