《荣禹记》9月第四期

汗水滋润梦想，

拼搏创造荣光！

以“荣禹”铭刻使命，

致敬岁月！

项目开发中心交流平台 

《荣禹记》

  RONGYUJI

2020年09月刊

第4期 总第04期

内部资料 免费传阅

主       编：李华军

副  主  编：王   勇

统筹策划：市场部

美术编辑：王   甜

文字编辑：吴清扬

1

     团结一心，其利断金……………………………………… 05

     项目开发中心启航班第一期培训视频剪辑……………… 06

3、人物专访

     心怀满腔热血 踏出无悔青春……………………………… 11

     那些你不知道的招聘名场面 ……………………………… 18

     平凡的岗位，不平凡的工作者 …………………………… 25

      巾帼不让须眉……………………………………………… 28 

4、一线掠影…………………………………………………… 32

5、征稿启示…………………………………………………… 44

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目录

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“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。”

这，就是团队的力量！

这就是我们需要的团队精神！

各级各部门按照公司既定目标和规划布局，紧盯时间节点，争分夺秒，全力以赴，以结果为导向，统筹协调扎实做好前期方案植入工作。

设计人员不饱和阶段，为确保个别“备战”区域，有充足的兵力火药。公司调动所有资源，集结四面八方的精兵强将，集中攻坚，只为确保按时保质保量完成方案植入，推动项目落地。

圣禹人战斗时，他们把困难当做试金石，把压力化作牢不可破的团队凝聚力！

尽管发展的道路并不平坦，还有很多困难和问题亟待解决，但前进的脚步决不会停歇！

海纳百川而不嫌弃细流，才能惊涛拍岸，卷起千堆雪，形成波涛汹涌的壮观气势和摧枯拉朽的神奇景象。只有把无数个个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。

圣禹是一支敢啃硬骨头、劲往一处使的“铁撬”团队！

文  /   吴清扬  

团结一心，其利断金

——致共同奋战的圣禹人

项目开发中心启航班第一期培训

                  视频剪辑

  为了落实公司重大业务战略，加强公司销售队伍建设，推进提质增效及长江大保护专项工作的快速落地，明确开发人员工作流程及工作方向，力争在2020年实现全面播种，公司特组织集中培训，详情如以下视频。

拍摄  / 剪辑：市场部  吴清扬  

——项目开发中心启航班第一期培训大会

培训会议部分剪影：

借用王勇总的一首诗“一撬一笠一双手，一个井盖一条沟。一腔热血一张图，一群禹人一樯橹。”

井盖、沟渠是冰冷的，而圣禹人却总是满腔热血。山西省项目开发总监高健正是圣禹人奋斗的缩影，他却说：“我不是一个人在战斗”，这或许就是团队的魅力所在。

心怀满腔热血   踏出无悔青春

——山西区域高健总采访      文/ 吴清扬

对自己的评价呢，其实比较简单，就是既定目标，永不放弃，不达目的誓不罢休，按照公司的指导方向，踏踏实实走好每一步。

其实我们做业务的在工作中特别容易碰壁，经常会遭受到很多挫折，其实在我遇到挫折和困难的时候，我第一是要明确自己的目标，为了自己的目标去努力，别轻易放弃，同时我看看身边的同事，朋友，问自己一句，为什么别人都行，你不行？你比别人就差么？

首先我在团队中要作为领头羊引导团队的方向，要明确团队的目标，在团队方向出现错误时及时纠正。

另外要有表率作用，我的所做所为，团队都会看在眼里。作为领导要以身作则，不管是技术还是业务，都要比其他人更加的精通，这样才能成为团队的核心，成为团队的领袖。如果自己都不行，有什么资本要求别人呢？

凝聚团队也是非常重要的！在工作中我是领导，但是下班以后，我们更是朋友。工作时我们团队相互配合，下班后我们相互帮助。

我觉得我们的团队，彼此像朋友一样，工作起来不会计较很多。而且为共同的目标一起努力。平时像兄弟姐妹一样彼此关爱，工作起来像拼命三郎一样不遗余力。举最近的一个例子，我们团队在一个项目上，一个技术比较好的人专门负责协助设计院上图；一个商务关系比较好的人专门负责商务公关；另外一个精通标书的人专门负责标书制作、上传，大家都齐心协力为一个目标而奋斗。

首先特别感谢公司对于我们山西团队的支持，也感谢设计团队对我们区域的帮助，这就是我们公司一直提出的铁三角，各个部门紧密配合，给予我们山西团队很大的帮助。俗话说一个巴掌拍不响，一个好汉三个帮，希望在设计团队的帮助下我们山西团队可以提交一份完美的答卷。

最难忘的事情，其实是一件很小的事情，但是对于我来说却是莫大的鼓励，也是我一直坚持到今天的动力。那是我刚刚入职到公司的时候，当时还是一个业务员，没有任何行业背景，没有任何行业经验，在工作中四处碰壁，那段时间真的想过放弃。恰好遇上公司组织年会，董事长分别和每个团队嘘寒问暖、推杯换盏，当走到我们团队的时候，董事长拍了拍我的肩膀，对我说：“高健我看好你，你可以的！”董事长一个简单的举动和鼓励的话语，如冬日里的暖阳，驱散了我心里所有的阴霾。从那天开始，我对未来的工作充满了憧憬和斗志。

印象最深的一个项目就是我在公司签订的第一个项目。当时项目困难重重，几度想过要放弃，但是我的团队和我的家人给我莫大的鼓励，公司也给了我很多的支持，让我经历半年的时间终于把这个难啃的骨头拿下。当签订合同的那一刻，我觉得我的坚持、我的努力终于得到了回报，同时也坚定了我后来努力的方向。同样，和我一批的同事郭院峰，五年磨一剑在今年斩获3000万。我也希望每一位同事都能坚持到最后，尝到胜利果实的那一刻。

对于时间的管理，最佳方法之一是预先思考。提前一天思考第二天需要做的事情并且做好计划、提前安排。避免时间浪费，尽量做到今日事今日毕。切忌拖延！

对于家庭，我有很多的亏欠。孩子2个月的时候，我就开始接管华北区域，到现在已有四年。这期间一直没有办法陪伴在家人身边，孩子老人生病都无法第一时间赶到，还是有很多愧疚的。每次只能珍惜和家人在一起的每一分每一秒，同时也希望家人能更多的理解。我们都在为了更好的明天而奋斗！

首先，将压力变为动力。其次，永远不要轻易的放弃。当我想放弃的时候，想想在我背后支持我的家人，我的团队以及公司对我的期望，重新整装出发，化压力为动力。我偶尔会听听音乐，出去运动一下，找一个空旷的地方释放一下自我。

我最近的一个小目标就是山西的一厂一策，根据公司的安排争取能够达到60%的方案植入率，紧紧跟着公司的步伐，为我们山西未来的市场占有有利的先机。

其实我们圣禹公司能够通过短短几年的时间达到现在水环境治理的领航企业，离不开公司的前瞻性，在国家未提出水十条的时候，董事长就已经提前两年的时间在国外考察水环境治理技术，而且提出了很多对水环境治理的革命性技术，像提出调蓄池，分流井，以及现在的提质增效。对于公司未来的期望，希望公司可以早日上市，完成大家对公司的期许。

2015年，一个没有任何背景、经验的新人来到圣禹，而圣禹也恰是刚满一岁的新生。来到圣禹，这是一股舍我其谁的闯劲，更是一份无畏无惧的担当。时间是最好的证明，五年岁月荏苒，圣禹也日渐壮大，从嗷嗷待哺到羽翼渐丰，从项目开荒播种到如今静待花开满地，付出的是心血、是青春。正如高总所说，圣禹给了他莫大的鼓励和支持，而这份温暖的力量，让他成长收获，也铸就了他所领导的团队，走得更远更稳。

那些你不知道的招聘       场面

文 / 人事行政中心  易伟

我有两个表弟，今年高考都过了一本线，小姑去我家串门报喜时，与我妈促膝“交心”，没一番功夫，小姑回家就给我充满书香气的二弟填了华科的人力资源专业，心广体且壮的三弟有自己的主见，经过半天的研究，瞬间博闻强识，选了武大的地理信息学。 想到再过几年，三弟一身腱子肉，扛着设备就可以翻山越岭，而我二弟只能在唇枪舌战中暗自神伤，我就充满了负面榜样的罪恶感。作为圣禹招聘部门的一粒沙土，今天，要细细给大家盘点一下那些你不知道的圣禹招聘名场面。

在我来圣禹之前，已经干了三年的乙方。那种马上要人，却不知道要什么人的甲方爸爸把我磨到头秃，本着做个明白人的心态，克服了遥远的距离，从写字楼的职业小姐姐摇身变成圣禹厂妹，开始了和16位伙伴并肩作战的日子。 置身于办公室内，经常有种在呼叫中心的错觉，每天上午9点开始，已经进入了我们的黄金callout时间，要想自己说话听得清，必须垃圾桶边树下蹲，进行一天的心里拉锯战。你以为这么元气满满的我们就可以成为业绩良好的人贩子了，不存在的！

多么清晰的白框，多么具细的要求。只要来这里沉淀一年，高质量的客户资源就可以让你年薪百万。打完50个电话，先上10个人头，才发现，真正的需求是综合素质高（学历好）思维清晰（情商高）有冲劲（可以出差)的青年才俊（漂亮女性）。

地点武汉 郑州 山西 山东 云贵川等地均可！介绍没有介绍费 薪资8000~15000+项目奖金，身体好撬井盖利索的另谈

多么丰厚的薪酬，多么精准的定位，只要高德定位市政院，高工小白流水线，不看颜值有才华就行。我们的感染力干不过项目开发人员还能“骗”不过画图的理工男们？奋力拼搏数日，心情就像过山车。

张工说：“对不起，年底的项目奖金还没拿，辛苦了一年，还是想等等”。李工说：“我倒是没有项目奖金要等了，就是我口才不行，思来想去，只有在设计院专门画图适合我。”  王工说 ：“ 工作倒也不急，跳槽不

想随意，现在单位稳定，底薪虽然X千，你们也才X万而已，没什么吸引力”。 好歹是王者荣耀彻夜陪练出来的感情啊，都这么无情的吗？ 

在这里，由衷对在贫瘠的市场中引进新人的伙伴送上一个大写的爆赞。对我们部门每次实施人文关怀，帮忙实习生扛行李，找宿舍，铺床的小姐姐说：您辛苦

啦！同时还要表白所有的新同事们：我们每天的甜蜜，就是能在圣禹看到你啊！ 。

 不久前，我在知乎上看过一篇热度很高的文章，叫做《HR为什么这么讨厌》里面列举了很多HR的罪状，归根到底为：虽然你们没什么本事，但是很拽很讨厌，就知道砍我们的薪资。 为此，我们也痛定思痛，做了自我灵魂拷问。 确实，在初次沟通中，我们对每一位候选人的工作经历反复确认，对职责细节有刨根究底的把控，对于业绩，甚至有陷阱式的探究。不仅从个人追溯到家庭，更多时候，我们都会有诸如：“您做了10年大客户经理，为什么还没有机会成为管理人员呢？”“请您说出您三个缺点。”“您可以为我们创造什么价值呢？” 这种讨厌的问题。 在面试者气沉丹田即将到达终点时，我们又开始了看流水。查学历、做背调的扎心流程。好讨厌啊！ 能改吗？不能！毕竟，做一行就要像一行。

所有的HR，特别是招聘工作者就是企业的一面镜子，它折射出企业最深层的员工素养和文化底蕴，我们本着初心，要为企业的人才输送把关。 毕竟，不全能，全责啊！

招

聘

那

些

事

儿

……

我们每天的电话量比电销业务员多，陪伴候选人聊天的时间比自己的家人多，直面问题比逃避困难多。我们总是在自嘲中消化情绪，坚定为圣禹添砖加瓦的决心。发现问题，解决困难，保持专业和专注度。 目前，招聘部门分为四个组，认责到相关区域，具体岗位，持续改进和规范作业流程，提高工作质量和效率。同时，为可持续性的人才发展规划寻找思路。

如果你问我们，我们在这份职业里面收获了什么，我想，很多时候，我们能把话讲完，讲明白，把真正需要我们的人带进这个平台，就是我们的收获所在。

如果你问我：甲方的工作是不是比乙方好做，那一定不是。从前，我总是疑惑甲方爸爸到底想要什么样的人？现在我有了答案：我们好着急，我们现在就要人，我们要的，就是专业在线，又有眼缘的人啊！

平凡的岗位，不平凡的工作者

运维组长阮路的自述   文/李莹莹

2019年1月入职公司以来，我接手的第一个项目便是万家湖改造项目，从设备安装、调试到最后的竣工，我都参与其中且为此感到高兴，因为我见证了整个项目的从无到有，见证了团队的逐步成长。后来，我又逐渐接手汤湖等项目建设。看着这些湖泊因此变得清澈，我很自豪，也特别感动，我的付出得到了回报。

 我叫阮路，目前是系统集成事业部设备安装部运维组组长，负责所在区域项目的运维管理工作。我的工作就如同我的名字一样，一直在前行的路上。

后排左起: 李鑫 贺新政 郝军 孙继宜 王巍 张乐 杨 帆

前排左起: 易伟 王艳平 黄凤 贾 丽 方杏 陈荣 廖丹妮 胡鑫慧 雷 梦

招聘组合影

现阶段公司正在大力拓展项目运维服务市场，我在做好项目正常运行维护的同时，积极配合项目开发与客户、项目业主沟通运维服务事项，解答各类疑问，打消客户心中的疑虑，为市场开发起到了积极的促进作用。

在这次武汉疫情封城时，为了得到客户的认可，解决客户的问题，在余总和庞总两位领导的带领下，克服保障物资不足等困难，第一时间办好出门手续，到项目现场进行设备维护管理工作，解决客户的难题，做到不给业主添麻烦。

同事有时候会问我：你做运维管理有没有什么经验？怎么才能做好运维工作？怎么妥善处理和业主的关系？其实答案很简单：时间和精力。把陪家人的时间拿出来时刻备战在现场，只要客户在现场，自己就一定在现场陪同，把业主的事情当成自己的事情，然后把时间和精力放在现场：发现问题、解决问题，这样就什么工作都可以做好了。

由于运维工作的临时性及突发性较高，有时候想想会觉得挺对不起家人的，原本计划着周末带孩子和一家人去海洋公园游玩，可能临时接到个电话，我就必须要赶到项目地处理事情。孩子大了，现在也知道了：“爸爸是个很忙很忙的人。”特别是在此次防汛工作中，我带着运维小组人员24小时现场待命，完全没有陪伴家人的时间。我们不间断地巡查，有时候刚刚回到家坐下，准备吃饭，外面又开始下起了大暴雨，又得放下碗往项目地赶去。需要保证现场时刻都有人员，保证整套系统能够准确无误的工作，能够随时处理突发事件，配合业主有效的解决遇到的问题，完全响应防汛抗旱指挥部的各项工作要求。

把业主的事情当作自己的事情，把公司的事情当作自己的事情，把项目工地当成自己的“第二个家”，这就是“我”，我相信我们每个人都抱着这种思想和做法，都一定可以做好自己的工作。在未来的工作中，我将更高效更准确地解决各项工作事宜，为公司创造出更大的价值，与公司共同成长，见证公司的辉煌。

——设计院“三朵金花”     文 / 段意

一个企业的文明形象，是靠每一个员工彬彬有礼的言行举止塑造出来的，一个员工的美好形象，是靠自己的良好素养塑造出来的。

(从左往右依次是袁梅、赵若奇、王雨)

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不是圣禹设计院的一员，我可能跟大家一样，本能地认为设计师，不就是坐在电脑面前，清闲地画着图纸吗？那么今天我就请大家重新认识下设计师的工作，尤其是她们三个的工作。

在圣禹设计院，有这样三位不同凡响的女设计师，她们是：王雨、袁梅、赵若奇。别小瞧这三位“90后”姑娘，她们个个做事雷厉风行、工作一丝不苟、业务样样精通，一点不输给设计院的“老爷们儿”，大家私下里都叫她们“女汉子”，对于这个“雅号”，她们一点也不介意，因为她们当之无愧。

当她们接到设计任务时，就得马上准备出差，不管是省内还是省外，也不管是白天的票还是晚上的票，她们必须随时待命。当下竞争这么激烈，容不得她们有半分的犹豫和拖延，她们必须尽全力在客户给出的时间内提供最优质的方案，方能为公司赢得订单争取机会。所以，她们具有极高的执行力。

巾帼不让须眉

“90”后的她们，正是花样年华，试问有哪个女孩子不爱美？她们也不例外，40几度的高温，当我们躲在办公室吹着空调还喊热的时候，她们在哪儿？—她们在室外，她们正顶着骄阳，沿着河道，穿越荆棘，和男同事一样看排口、撬井盖、统计数据，连伞都顾不上撑，尽管防晒霜涂了一层又一层，但最终还是抵不过骄阳似火，她们还是被烤黑了，烤脱皮了，晚上回去敷上面膜，整理白天踏勘的资料，熬夜加班做方案，因为她们知道，明天又要去新的地方，又有新的项目需要她们。所以，她们极能吃苦。

正所谓巾帼不让须眉，她们三个是我们设计院的中流砥柱，她们手上都有产值上亿的项目，试问如果她们不专业，做出的方案，画出的图纸客户不满意，业务员会钦点要她们承担自己的项目主设吗？公司会把这么重大的项目交给她们吗？当然不会，所以，她们专业能力也是极强的。

其实，从她们三个身上折射出的优点有很多，我这里就不一一列举了。最后，我真的为我们设计院有她们这样的员工感到无比自豪，也希望设计院乃至全公司的员工，能够向她们学习，面对工作，不抱怨不退缩，想办法克服困难，尽全力去做，我想结果一定不会差的。

人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。

04

『一线掠影』

城阳市政管理处 

青岛市政设计院会  

城阳开发设计院技术交流

高总正在与定襄县住建局

沟通管网情况

设计师考察红安县园艺河项目

湖南省建筑设计总院提质增效发表会

昆明空港经济区新宝象踏勘现场

灵石县方案汇报

刘勇同志在与业主沟通资料确定最终数据

清远江夏城泊公司交流会

在淄博泓创工程设计院开技术交流会

寿阳县一厂一策汇报

阳新莲花湖踏勘

枣

庄

峄

城

区

大

沙

河

项

目

现

场

踏

勘

寿阳一厂一策方案专家评审

重庆市政设计院技术交流会

驻马店市政设计院技术交流会

观澜河干流排口勘察试点

人生不止眼前的加班，还有写不出来的诗和到达不了的远方。快来《荣禹记》投稿，“体验”别人的美好人生呀 ~

      妙 笔 生 辉  /  只 等 你 来

亲爱的圣禹伙伴们，欢迎大家前来           ，

题材不限，日常工作中拍摄的照片也可以投

哦，记得关注我们！ 收稿人：市场部  王甜

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征

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持续更新中……

信阳水利水电设计院市政院水环境院发表会现场

宁河区住建局交流会

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