新疆营销专刊

新疆营销专刊

2022年第01期

CONTENTS

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专刊致辞

示范观摩：

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依托政府提升品牌知名度

陇南徽县控失肥推广案例

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CONTENTS

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庆阳市场销售心得

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一名新兵的市场感受

我是怎样调整心态的

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品牌包含哪些内容

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专刊致辞

SPECIAL ISSUE SPEECH

营销人员作为一线战士，你们是市场管理者、资源整合者和品牌传播者，任重而道远，希望通过销售经验分享机制，坚持理论联系实际，在市场中以不变应万变，披荆斩棘，所向披靡。

相信美好的明天定属于你，属于心连心！！！

示范观摩：完成农化服务最后一公里

示范田和观摩会永远是销售引流的一把利剑。如果说广告促销是空军，示范田和观摩会就是白刃战，一场成功的观摩会直接赢得农民的信任。

所有工作的目的：为农民增收、为农民提供有效的种植施肥方案

选择做示范观摩的经销商一定是这项工作最坚定的支持者，用实验示范的成功去争取摇摆不定的农户和经销商

首先从经销商的农户中选2-3个有一定的种植管理技术、话语权较强、有影响力的种植带头人做为示范户，给他们一定的优惠政策，后期公司出施肥方案并辅助示范户给出管理建议，共同建设一块成功的示范田。

吕国庆-伊犁分战区

5、示范现场会的召开

(1)参加现场会人员签到、姓名、联系方式、住址、种植面积；

(2)由示范户讲解品种感受，包括：种植经验，产量，与原来植保技术对比优势；

(3)聘请当地农业专家现场讲解作物相关知识,解答农民提出的问题；

(4)公司人员进行对测产对比，有效果，真金不怕火炼。

4、会前准备：

（1）参观人员召集：由示范户或经销商召集附近尽可能多的农民参加。

（2）气氛烘托：大小刀旗、拱门、气柱、帐篷等全部到位

（3）现场订肥政策海报要放在显眼的位置。

（4）公司级产品简介海报张贴到位

二、观摩会的几个要点

1、确定示范田效果观摩的最佳时间

2、做好前期宣传扩大声势，吸引更多的人参加。通过政策刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。

3、抓住作物解决方案的绝对优势点，通过对照对比（没有对照，突出不了优势），将心连心的优势展示出来。

6、与农户交流并开始订肥环节。

7、发放小礼品，分为两种：

A参会人员都给的礼品（帽子、兜子等便宜小礼物）

B现场订肥的农户（稍贵点，比如大褂、棉裤等）。

以上几点是本人在以往开观摩会过程中的一点总结，在实践过程中我们还要因地制宜的进行，同时还要不断创新，这样才会做的越来越好。

每一个方法都只是一把利剑，能否在竞争激烈的市场胜出，还需要我们付出辛勤的汗水。根据市场、作物，选择一个适合当地的作物解决方案，并脚踏实地的去做示范、观摩。迎合趋势的方向，适合推广的方安，推广观摩的汗水，作物解决方案的成功指日可待。

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秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了!”很无奈地，秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为杵地再把名片递给秘书。

“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。"

拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

秘书不知所措地楞在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱，“十块钱买他一张名片，够了吧!

岂知当秘书递还给业务员名片与钱后，业务员很开心地高声说:“请你跟董事长说，十块钱可以买两张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。

突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来，“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈?"

这是业务员每天都会碰到的场面，如果光是靠修养或到魔鬼营训练，还是有泄气时侯，超级业务员也有倒地不起的一天。

换个角度，你就是赢家

哪怕一次又一次的遭到拒绝,用坚持和智慧走下去,终会成功,能自别人设下的困局跳脱者，都有一个本事，那就是--逆向思考，当你不顺着设局者的逻辑思考时，你才能出自己的招，去解对手的招数。

        

赠肥活动之前，喀什分战区经理及高效肥推广经理跟董书记一起前往田间地头进行土壤检测。通过我们测土仪器的检测，当地枣园氮元素较缺。根据当地实际土壤情况，同董书记沟通，董书记本着巩固脱贫攻坚想法，与我们交涉，希望心连心公司免费提供一批黑力旺尿素。

通过此次赠肥活动，扩大心连心在当地市场知名度，让农民朋友感受到心连心是具有社会担当、拥有爱心的企业，从而我们得到更多的农户认可，为我们下步市场开发打下坚实基础。

孟俊鹏-喀什分战区

 陇南市徽县市场当地种植作物主要为山地玉米，由于是山地，基本没有任何的灌溉条件，当地农户主要是靠天收，当地的用肥习惯多数以尿素、二铵和一些25含量的复合肥，多数厂家都选择了放弃该市场。

实际案例

陇南徽县控失肥推广案例

                         

REAL CASES

    刘振-定西分战区

     3、结合经销商对农村大队部的资源整合，每天提前对准备开会的村子进行宣传，利用传促销品的赠送的方法聚集人气，利用投影仪对农户进行作物日常管理技术、化肥简单识别，通过播放公司宣传片，能够

2、在宣传促销方面进行发力，整合经销商人员，督促客户和自己一块进行广告宣传，一起进行线杆贴粘贴、条幅的悬挂，将工作效率达到最大化，最多的时候一天可以粘贴300张以上的线杆贴，使得徽县市场的主要乡镇道路都有心连心的线杆贴和条幅，心连心的品牌在徽县遍地开花。

为了扩大心连心品牌的影响力，提升客户对心连心品牌的信心，徐波经理做了以下几个动作：

1、陪同经销商下乡，每天早上不到八点，就开车带着经销商对乡镇零售网点和种植大户进行挨家挨户的拜访，通过对拜访路线的提前规划，早出晚归，完成当天的既定目标。

直观的看到公司的规模和产品使用效果，通过送科技下乡的方式使得当地种植户踊跃参加，在会议日程的安排上，做到提前安排、提前布置，对会议的组织过程进行明确分工，讲课人员、会场布置人员、主持人、包括会议流程、促销品的发放人员都提前进行了分工安排，使得每个参会的人员明确自己所负责的工作，也因此造就了一天三场农民会的战绩。

      4、利用销售季节尚未启动的契机，结合客户深入田间，寻找种植技术好，地理位置较好农户，进行取土、测土，通过测土活动的开展，使得心连心以服务做市场的形象深入人心，对心连心核心零售商，通过免费测土服务，不但提升了心连心企业形象，也提升了零售商推广心连心产品的信心。

      通过一系列的动作使客户认识到了心连心的诚心，也因此有了30-5-5控释肥从零到161吨的突破，为心连心品牌在徽县市场的后期发展奠定了坚实的基础。

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有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说:"你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说:"我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数目竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。

求生反应与速度竞争

巴里坤县有耕地面积33万亩左右，种植作物以小麦为主，种植面积达到28万亩，其余庄稼为土豆，葵花，蔬菜。根据国家政策今年小麦种植面积要达到30万亩以上，巴里坤县域面积较大但其耕地主要集中在花园乡，大河乡，石人子乡，奎苏镇及红山农场。巴里坤小麦主要属于春小麦底肥用肥基本是小麦每年4月初-5月初，备肥主要在上一年10月底-来年4月份

开发巴里坤市场的心得

黄勇-哈密分战区

（主要也是根据客户、农户资金情况及化肥行情备货时间提前或者推后），5月底-6月用肥主要以尿素，滴灌二铵为主，少量高钾滴灌肥，6月底全年用肥基本结束。巴里坤农户底肥主要以二铵、尿素，少量复合肥。后期追肥主要滴管二铵，高钾水溶肥为主。

巴里坤县区域比较偏远，虽归哈密市管辖，但距离市区150公里，位于天山北部，经过近3个月的市场调研及摸排，农资市场现状基础较差，种植结构单一，全

县经营农资经销商不超过十家，且规模均不大，经营产品单一，主要以普通尿素，二胺，少量滴灌肥和复合肥，现有经销我公司产品的客户有2家，一家大河镇经销商李萍主要销售我公司差异化尿素年销量在100吨左右，另一家客户红太阳农资高德勇在哈密市区，前两年经营我公司尿素，复合肥主要销到巴里坤市场的种植大户，尿素复合肥年销量在300吨-500吨左右，不过由于该客户前两年在巴里坤市场操作失误，资金短缺，门店在哈密市离巴里坤县较远，今年没有发货，基本属于停滞状态，对市场操作、产品服务推广，风险和弊端已经显现。

目前市场最大问题是没有客户，没有渠道，用户较少。基于现状，开展了以下重点工作：

1、农资店开发，其中红山农场金麦粒农资，负责人管利娟主要经营化肥，农药农资年数较长，门店位于巴里坤县种植区域核心地带红山农场，交通

便利，地理位置优越有一定仓储能力，年销量在2000吨左右，目前主要经营施可丰，金正大，云天化等，经过不断拜访沟通已经在7月立户合作。花园乡美农农资店，大河东干渠农资店也已陆续立户合作。

2、种植大户的摸排收集开发，巴里坤县耕地有70%-80%的面积流转，种植大户的崛起，已成为中国农业不可忽视的力量，他们在改变和推动整个产业种植方式与产出模式，成为新型职业农民的代表，并以掌控土地的方式掌控着未来农业变革的话语权。种植大户比较关注效益，品牌，产品，价格，尤其是价格，因为需求量大，有较强实力的议价空间，传统的买赠，例如送冰箱，彩电等活动无法达到成交的手段，越大的户越重视化肥的质量，以减少风险，他们需要优质的产品，较好的农业服务与指导，农资行情的信息来源，公司直接与大户合作这正是我们公司目前的优势，实在的价格，没有中间商。个别农资经销商利用人脉，赊销等手段对大户赚取高额差价，服务再没有到位，产生不少纠纷，导致大户对商家失去信心，对所使用化肥的品牌产生抵触，巴里坤情况人口较少，土地流转较多，通过拜访大户购肥各种渠道各地方的货都有联系，基本以二胺，尿素，且多为低价位产品。

截止目前，拜访过的一万亩以上大户3个，5千亩以上5个，5千亩以下14个。通过走访种植大户，先从种地较多的5000亩以上的，有合作意向的里面选择5个大户作为重点跟踪拜访的对象，石人子乡种植大户王学勇种植面积5千亩，大户巨建兵8千亩小麦，奎苏镇种植大户李治习也是办有合作社承包1万亩耕地。经过长期跟踪拜访在10月开发成功。今年已经开始陆续拉货。

其实大户开发是一个长期漫长的过程，新疆种植季节一年一季周期很长，有时甚至需要几年时间跟踪，难度也较大，开发种植大户也有一些突出的问题，例如今年在这种完地，明年可能就去其他区域种地了，流动性较强，也有很多大户资金不足，一谈合作就是赊销，这种情况非常多，遇到这些情况第一种方案就是结合当地经销商，他们对本区域种植大户较为了解，能不能合作他们有较强的把握，在报价上给于经销商留有利润空间，在产品上以公司优势产品尿素作为切入口，成交上引导大户现款购肥优惠以规避风险。第二多数大户也有较广泛的人际关系，以已经合作大户引荐或者带动其他大户，示范观摩效应，条件允许的组织来厂参观，提升公司产品的品牌影响力知名度，从而带动更多的大户使用公司的产品。

未来的农业职业种植大户越来越多，如何和大户合作也已成为探索的模式，不仅要产品的质量，价格保证，更要有全程种植的解决方案，提供从种到收所涉及的各种信息。要把大户当朋友，当家人，客户会感到和我们合作是最佳的选择。

庆阳市场销售心得

段帅-兰州分战区

一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,才会有好的结果。我来到庆阳市场一个月了，和大家聊一下我的体会。

我个人认为，销售并没有什么绝招，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚做大肥行业的我来说，除了借鉴别人好的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，多加留意商谈方式、方法，并在勤加总结练习，日积月累我也就慢慢找到了适合自己的销售方式 。我认为的销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不全是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。同

作为销售人员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度正直，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。对待事物控制好自己情绪，对自己销售能力要有信心，拉进自己与客户的距离，客户与公司的距离。

时，作为一名有一定的专业素养的销售员，首先要清楚知道自己在卖什么，才能卖得好和做得好。在业务上必须要非常熟悉。

1.姓名、姓别、地址、客户特征、联系电话、所卖品牌、意向价格、年销量、仓库库存等;

2.记录每一次洽谈经过，以便掌握客户情况;

3.建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;

空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，确准能叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。

我每完成一次客户交流后都会整理一下思路，回想一下刚才在交流工作中有哪些细节被忽视，不断的为下一个阶段的工作去积累宝贵经验；在工作前会把准备工作做到位，不打无把握的仗，重要的是端正心态，调整自己的精神面貌，努力的积极的去工作。

我相信无论在怎样的岗位都能丰富自己的人生经历，足够的付出一定会有丰厚的回报。这是我对于工作上的一些所做所想，和大家共勉。

       有位太太请了个油漆匠到家里粉刷墙壁。

油漆匠一走进门，看到她的丈夫双目失明，顿时流露出怜悯的眼光。可是男主人一向开朗乐观，所以油漆匠在那里工作了几天，他们谈得很投机:油漆匠也从未提起男主人的缺憾。

工作完毕，油漆匠取出帐单，那位太太发现比谈妥的价钱打了一个很大的折扣。 她问油漆匠:

“怎么少算这么多呢?"

油漆匠回答说:“我跟你先生在一起觉得很快乐，他对人生的态度，使我觉得自己的境况还不算最坏。所以减去的那一部分，算是我对他表示一点谢意，因为他使我不会把工作看的太苦!"

油漆匠对她丈夫的推崇，使她落泪，因为这位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。

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新人成长记

GROWTH EXPERIENCE

一名新兵的市场感受

大家好，请允许我做一个简短的自我介绍，我可以很骄傲的说我是一名心连心化肥集团的业务人员，隶属于河西分战区，目前负责于瓜州市场的销售。

我要真诚的感谢集团公司在我刚刚接触化肥销售业务时对我们新晋业务人员进行的全方位、多方面的系统知识培训，通过培训让我在后来销售中有了强大的信心，我很清楚无论做任何事背后有强大的支撑就会离成功更近一步，心连心化肥集团就是我不断探索市场，勇于推进业务，提升自己的坚强后盾。无论是从科技实力、团队管理、优质产品，还是各种资源配备上，我都要为我们公司点一个“赞”。公司坚持以人为本，坚持不断创新，突破了行业领域内各种瓶颈，真正做到了服务于民，惠利于民。  

尚万飞-甘宁青推广经理

我和大家分享一些我在市场的所见所闻及处理方法。初到市场，先与几个相对规模较大的经销商了解了当地市场的一些现状及问题，带着现状及问题，我和大家分享一些我在市场的所见所闻及处理方法。

初到市场，先与几个相对规模较大的经销商了解了当地市场的一些现状及问题，带着现状及问题，深入到基层布局网点及农民朋友处调研市场，倾听他们的心声，此过程中基层反应有好有坏：

好的是如我之前所说，对我们公司无论是商品渠道的管控还是货源提供的稳定性都给予了极大的肯定，同时也对我们的服务给予了肯定。无论是科技下乡，还是农化专家深入田间地头的讲解，还是我们“走一路粘一路”的不干胶及条幅上墙都一定程度上提升了百姓朋友购肥的积极性，帮助网点提升了销量。

不好的地方总体来说可以归纳为与“传统农业与现代高标准农业的碰撞”，怎样使农民朋友更容易的去了解并接受现代农业的好处呢？我是这样做的：

1、详细了解当地传统施肥习惯及用肥，据调研大部分农户还是依赖于二铵、白尿素，对于我们的腐植酸尿素了解较少，没有使用过，站在农民朋友的角度也能充分理解这个想法，对于他们熟知的产品来说，抛开产量多少，肥效他们基本了解，担心我们的腐植酸产品效果是否有那么好，秋收产量是否能提升上去？说一千，道一万，还是要想办法去解决农民朋友心中的顾虑，解决他们这些顾虑的根本途径就是让他们切身实地的感受到我们产品的效果，也就是一定要让他们购买回去亲身体验产品肥效。

     一次巧合的机会，在去拜访我们经销商客户的时候，在客户店中恰巧来了几个农民朋友购买白尿素，他们对我们的腐植酸尿素只是观望，始终不敢购买，当时也没有多想，只是考虑一定要抓住机会让这几位农民朋友购买我们的产品，从而以“点”带“面”起到辐射宣传作用，于是就详细的咨询他们到底是哪些因素导致不购买我们的产品，认真沟通后发现主要是产品效果，其次是产品价格，那么我就尽可能的去给他们用图片配以专业知识的方式讲解腐植酸产品的优势，以厂家业务员的身份每袋给予他们5元的补贴，并承诺会持续跟踪了解产品用过后的效果，约半个小时时间帮助经销商销售出2吨多腐植酸尿素，并现场将这每袋5元共2吨的补贴费用转账给我们的经销商，既保证了我们经销商的利益，也能让农民朋友买回去后能体验到我们产品的肥效。

2、很多农民朋友在购肥的时候首先看外包装的图片，但是一部分肥料对他们所种植的作物并不适用，从而导致用肥量不少，但产量上不去，并没有起到高效肥高效利用的问题，其次是对肥料产品的工艺性了解可谓是极度缺乏（他们认为肥料溶解的不好就不是好肥料），所以，前者问题我会联合当地经销商去做一个试验田的对比介绍，通过测土配肥的方式帮助他们选对肥，用对肥产量自然也就上去。后者问题，我采取了先普及，后当场实验（集中不同工艺的肥料，现场溶解对比溶解度，并讲述不同溶解度的原因）让他们对产品工艺有所区分，从而去选择我们的产品。

新人成长记

GROWTH EXPERIENCE

 3、我也是一个从农村走出来的孩子，从而清楚的知道只有服务能落实到地头才能树立更大的品牌影响力，所以我坚信不断的下乡服务，去田间地头尽量多的与农民朋友沟通，不断的完善他们对于现代农业的“省时”“省工”“低投入高回报”的认识，服务好基层，才是能使我们的品牌在老百姓心中扎稳根基，他们才会更放心的去购买我们的产品，所以一定要抱着“不怕苦，不怕累，不怕脚粘满泥”的态度，切身以农民朋友的利益为出发点的态度去服务基层，脚上泥土越多，我们才能于百姓心连心，手拉手共同促进现代高效农业的进一步发展！

新人成长记

2021年6月毕业后，就应聘进入我司农化服务部门，三个月实习期所进行的工作与大学专业对口，适应较快；各种农业技术支持工作的开展逐渐得心应手，努力服务好大区各项业务工作的开展，深度学习研究甘宁青市场主要作物如玉米、小麦、党参等作物栽培技术，掌握我司产品的施肥套餐推荐；协助业务员开展观摩会、示范田建设等工作。农化工作没有销售业绩的压力，让我较为平缓的度过刚进入公司的迷茫期。

紧接着服从公司安排来到了陇东、平凉市进行业务工作，由于对工作如何开展没有清楚的认识，心里产生了一些焦虑。但好在有各位公司的前辈，很有耐心的解答我的各种业务流程上的问题，领导也比较了解我的情况，对于客户反馈的各种需求和工作中各种问题如何解决、请示怎么走等等，都会很清楚的告诉我；在基本学会日常各种操作如流向维护、与平台沟通、反馈需求等之后，开始认识到公司这么大的体量是如何运作的。

GROWTH EXPERIENCE

我是怎样调整心态的

周昭-白银分战区

清楚了自己的销售目标量后，对市场渠道进行了分解，但是对如何管理市场、如何开新渠道等都没有明确的方向，做事没有计划、没有目的性。这时恰好参加了兰州举办的业务培训，各位领导同事发挥自己的专长如陈科经理的植物营养课、张之国经理的安全培训、杜总监的营销知识培训和激励政策宣贯，配合着激昂的语气，振奋人心，让我对甘宁青的未来充满希望！

从兰州回到市场上后，思绪良多，离家千里，更要努力工作。随着当时的心境写了一段小文勉励自己：

秋日平凉客，栖于泾水溿。

家贫思得禄，性懒要长闲。

春色萧条，百二秦关又飘雪。

正月既望，平凉西北见天涯。

在每天工作群杜总监的引导下，逐渐清楚一个市场是如何开辟出来的、通过何种方式维护；更有进阶版如何培养市场（客户）的忠诚度，如何打造心连心品牌等等，一下子豁然开朗，我坚信完成领导定的各项活动指标，一定会更加有效的把心连心品牌宣传出去，更好的完成销量目标。

两个多月的时间很快过去了，当前已基本掌握了所有老二级点、与经销商的关系也更进一步；学会了如何与公司同事配合，交流信息以求更高效的完成任务目标；销售工作也得心应手起来。下步计划：根据制作的销售地图逐步填补空白市场，努力开发华亭县、崇信县新客户，使平凉市场从东到西形成通路！

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你跑得快，别人跑得更快

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

狮子妈妈在教育自己的孩子:“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。"

在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。"

有竞争就有动力,如果你的动力是为了吃饱饭,那恐怕只会比别人跑的更慢,因为别人是为了自己将来在奔跑.动机不一样,动力就不一样,动力不一样,结果就不一样.到十年后，就知道你是饿着肚子的狮子还是快速奔跑的羚羊.

     品牌所包含的，首先是一种理念。心连心品牌包含的核心理念就是诚信，就是用符合自然规律、符合人类社会发展规律的行为去科学地对待每一件事、每一个人；其次，心连心品牌包含的是一种精神，是一种艰苦奋斗、爱岗敬业、超越自我的精神，是一种困难面前永不服输的精神，是一种积极进取、蓬勃向上、永远虚心好学的精神；再次，心连心品牌还应包括一种美德，一种中华民族族传统的“仁、义、礼、智、信”的美德，一种虚怀若谷、包容一切的美德，一种“滴水之恩涌泉相报”的感恩美德，一种“不以善小而不为，不以恶小而为之”的美德。

品牌都包含什么内容

     正是在这一系列优秀品质的指导下，我们遵循市场规律，把产品做到了比同行更优、质量更过硬，高得了客户的赞誉。我们尊重科学规律，认真研究产品生产过程中的每个环节，做到了成本最低、单位产品盈利能力最高，贏得了投资者的好评，获得了金融系统的信任，使他们在同类型企业中给了我们最优的待遇。我们尊重社会发展规律，守法诚信，严格遵守政府的各项法律法规，自觉主动搞好环境保护，搞好循环经济。以为社会创造更多财富而不给政府增加负担为基本职责，得到了各级政府及社会各阶层的认可，给了我们许多宝贵的资源。我们做企业的目的不是为了赚钱，但赚钱的目的是为了更好地做事情，所以我们在创造物质财富的同时，精心打造了一支高素质的队伍。内部管理上以提高人的基本素质为目的，既严格要求，又耐心指导，努力打造一个又一个平台，让有志之士能够充分发挥自己的聪明才智，使社会上各种人才资源不断地加人我们的队伍。在这里既增长自已的才干，又能为企业、为社会作出自己的贡献！

     总之，品牌是由一系列的人和事组成的形象，根植于人们的头脑中，形成了大家的共识。反过来，也形成了全社会对我们的态度和共事的准则。

                            节选自《心路历程》之

品牌，必须引起心连心人高度重视的话题

                                       作者：刘兴旭

 主办：新疆复合肥事业部 营销策划处

本期《新疆营销专刊》电子杂志编委会

顾       问：张    锋

策       划：唐文杰

编辑制作：张玲瑜

点评老师：崔    智   张小敏   杜营兵

                  孙文广   王志勇   周一凡  

                  唐文杰