党建季刊
恒丰银行曲靖分行党支部
2023年
（第1期）
2023年是曲靖分行深入推动高质量发 展和二次转型的关键一年 、一季度以来，曲靖分行党支部积极贯彻落实总分行党委 相关决策部署，紧紧围绕昆明分行2023年 工作会议“正风肃纪、防风化债、转型发展” 主题要求，坚持以“红色党建”全面引领各项 工作，坚持把学习贯彻党的二十大精神和总结经验教训、推动工作结合起来，把学习成效转化为推动业务发展的前进动力，坚决执行总分行党委决策部署，助推分行各项经营指标稳步提升，用实干、实效、实绩在曲靖擦亮恒丰品牌 ，真正做到党建工作与经营管理工作的“双融合、双促进、双提升”。
前 言
1.最近一年的人民银行综合评价中 ，得分排名曲靖市39 家银行第一；
2.2022 年， 经营效益大幅提升， 拨备后利润较 2021 年增长78% ，排名曲靖市9家股份制银行第二 (仅次于招商银行，人数为招行1/3,网点1/5)，人均利润排名第一；
3.2022年， 连续三年对公有效户存量及新增排名昆明分行第一； 机构有效户户数及新增排名昆明分行第 一； 零售有效户新增排名昆明分行前二；
4.2022年， 连续三年一般存款、 对公存款和机构 存款余额及日均、普惠贷款等指标排名昆明分行前二；
5.2022 年， 综合绩效考核排名昆明分行第二；
6.2022年，风险管控良好，对公贷款本息逾期次数为 0；基本解决了历史风险业务， 真实的贷款不良率为曲靖市 39家银行最低(仅一笔26万按揭贷款)；
7.2022年， 转型发展初见成效 ，前瞻性压降政信类贷款 超50% (近13亿) 、获批并部分落地昆明分行历史上最大授信 (央企) 73亿元 ，实体经济头部企业授信陆续落地；在年末余额增长的同时 ，基本压降完毕保证性等高成本存款 (近11亿元)，结算存款、结构存款较快增长(近7亿元)；
8.2022年 ，获得各项荣誉23项 ，其中总行级 (省级) 以 上荣誉9项。
2022年荣誉来之不易，我们倍感珍惜
2023年转型任重道远，我们再续辉煌
下一步， 曲靖分行党支部将坚决贯彻落实好总、分行决策部署， 以饱满的工作热情和守正创新的实干精神不断强化金融服务创新能力， 着力夯实“以客户为中心、以奋斗者为本”两大根基，通过加强内部管理， 平衡各项业务指标， 统筹各项工作协调发展，实现贷款突破30亿元（增长108%），存款突破26亿元（增长20%），完成存贷利润产品结构调整，为实现“打造一流数字化敏捷银行”
目标而努力， 积极践行“金融为民”使命， 不断提高恒丰银行在曲靖的美誉度， 全力以赴在曲靖经
济社会高质量发展中贡献恒丰力量。
认真学习党委书记、董事长（拟）辛树人重要讲话
全员集中学习
条线组织学习
个人学习领会
全员集中学习
交流讨论学习方案
员工撰写学习心得体会
讲话指导具体经营管理
认真学习党委书记、董事长（拟）辛树人重要讲话
一、充分认清当前全面从严治党全面从严治行面临的形势任务，始终保持永远在路上的清醒坚定。
（一）深刻认识全面从严治党是以习近平同志为核心的党中央兴党强党的重要法宝，是走好新的赶考之路的必然选择；
（二）深刻认识坚持和加强党的全面领导、全面从严治党从严治行是恒丰银行由乱到治、转危为安的关键抓手；
（三）深刻认识全面从严治党从严治行形势依然严峻复杂，在新的起点上要始终不停步、不松劲、再出发；
二、从管党治党的伟大实践中汲取经验智慧，深学笃用全面从严治党全面从严治行的方法路径。
（一）用讲政治的标准统一思想，避免方向错误；
（二）要用党委统一领导的原则推动班子队伍建设，避免决策偏差；
（三）要用自我革命的精神监督约束，避免行为偏差；
（四）要用组织建设的方法管理团队，避免一盘散沙；
（五）要用作风建设的韧劲调整状态，避免慵懒散不作为；
（六）要用持续学习的恒心提升能力，避免落后于时代；
（七）要用以人民为中心的思想改进服务，避免赋能不足。
三、加强组织领导、抗牢抗实责任，在严格自律、严抓严管上当标杆作表率。
（一）“关键少数”要始终做到严于律己；
（二）严格落实管党治党责任；
（三）全力支持纪检监察机构工作。
恒丰银行首家省级金融教育示范基地落地云南曲靖
3月14日落地了恒丰银行系统内、曲靖市首家省级金融教育示范基地，曲靖市副市长兰发文，人行昆明中支副行长温江勇，恒丰银行昆明分行行长罗华等领导出席揭牌仪式。该基地是全国第一家联合了银行、高校、公安共同创办的“省级金融教育示范基地”，首创省内“银警”联动、“银校”联动、金融机构轮值等机制，是云南省规模最大、设备最先进的教育基地
，不但可以对外进行恒丰银行文化输出，还可以扩大客群基础，提高恒丰银行在当地的知名度和美誉度。
领导讲话
正式授牌
体验反诈VR
实地参观指导
恒丰银行昆明分行党委书记、行长罗华率队到曲靖调研
3月15日恒丰银行昆明分行党委书记、行长罗华率队到曲靖开展工作调研，听取了曲靖分行关于全面从严治党工作以及经营发展情况汇报，与员工开展座谈交流，并先后到曲靖市高原生态农业、先进制造业、绿色硅光伏、新能源电池产业等重点项目进行走访调研。充分肯定了曲靖分行在党建和业务工作方面取得的成绩和二次转型的方向，督促在抢抓机遇、优化业务结构、客户结构、做大业务基数等方面做好落实，努力在转型发展道路上走在前、开新局。
指导党建工作
指导文化建设
企业走访调研
与员工座谈交流
罗华同志指导曲靖分行党支部2022年度组织生活会
3月21日曲靖分行党支部组织召开2022年度组织生活会。昆明分行党委书记、行长罗华同志亲临现场指导会议，与曲靖分行党支部支委班子成员谈心得体会、谈问题检视，同时对曲靖分行党支部提出了工作要求：
一是旗帜鲜明讲政治，深入学习贯彻党的二十大精神；
二是从严从实抓整改，做好组织生活会后半篇文章；
三是强化思想引领，坚持严管厚爱；
四是积极探索符合曲靖分行转型发展的经营管理模式，树立崇高的职业精神；
五是严守合规底线，坚定发展信心；
六是奋发有为抓工作提质，为实现转型发展贡献力量。
指导组织生活会
批评与自我批评
昆明分行相关管理部门到曲靖分行调研
参观指导文化展区
与授信管理部做贷后检查
运营管理部季度检查
信用审批部指导业务申报
零售部检视网点转型
与团委、法律合规部联合宣传
普惠业务部宣讲业务政策
强学习，促发展
曲靖分行党支部始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把加强政治理论学习贯穿工作始终，以全面学习宣传贯彻党的二十大精神为契机，
充分运用好“知鸟”“学习强国”等学习平台，采用“集中+自学”“线上+线下”等方式，督促好全员加强理论学习，切实把思想和行动统一到曲靖分行高质量发展的决策部署上来，让曲靖分行的发展方向始终与党中央、总分行保持一致，不断促进分行业务发展。
深入学习二十大报告原文
贯彻两会、中央经济工作会议精神
传达昆明分行工作会议精神
参加总分行学习培训
周末召开“闭门会议”，找差距、明方向
坚持每个月每个部门必须用一天时间开展“闭门会议”，每个季度开展全行“闭门会议”，每人自我批评，坦诚的对其他人批评，制定落实整改措施并及时落实，同时开展头脑风暴，及时找出工作中痛点难点堵点及解决办法。放在台面上的“咬耳扯袖，红脸出汗”后反而减少了工作中的摩擦，密切了团队关系，逐渐形成了为了同一个目标而拼搏奋斗的强大合力。
参观指导文化展区
问题分析，直面困难
坚定信念，转型发展
总结过往，查摆不足
集思广益，寻找方法
PART.01
正风肃纪
凡事讲规则、讲纪律。
躺平不可取，躺赢不可能。
畅通监督渠道，精准发现问题。
不负责就问责，不担当就挪位。
跟进监督、做实监督，令行禁止。
转变作风，提升效能
分行坚持“严真细实快”的工作作风，以“业绩论英雄” ，构建高效运行、狠抓落实的机制。要求各部门要带着问题、带着方案 ，快速精准展业获客。要注重团队协作，强化部门联动，发挥整体作用，提升团体作战能 力。 同时，要保持积极心态 ，不躺平、不甩锅 ，运用“跑听比思改”工作方法 ，奋力推动各项重 点工作落实落地，确保各项业务指标顺利完成。
召开作风整顿会议
内部查摆作风问题
定期通报业绩
撰写作风建设情况报告
持续开展“三线立体”宣贯活动
为持续强化警示教育体系建设，增强警示教育工作系统性、针对性和实效性，深化标本兼治，分行积极构建“三线立体”滴灌式、循环式警示教育宣教体系，组织开展滴灌式、循环式警示教育宣教，坚持每月开展警示教育，为建设分行“教育宣廉、活动倡廉、文化兴廉”为核心的清廉金融文化品牌夯实基础。
“一线”宣贯
“直线”宣贯
“条线”宣贯
集中观看警示教育片
强化廉政教育，筑牢思想防线
支部高度重视党员干部廉政教育，采用“线上+线下”“集中+自学”的方式，不断强化学习教育，引导大家做到知敬畏、存戒惧、守底线，不断提高自身廉洁从业意识和拒腐防变能力。一季度以来，开展警示教育4次，观看警示教育片2次
，扎实开展警示教育活动，把党风廉政教育和作风效能提升与曲靖分行高质量发展同安排、同部署，为建设一流数字化敏捷银行营造风清气正的经营环境。
参加清廉曲靖建设推进会
参加曲靖银保监清廉金融文化建设工作会
定期开展员工警示教育
组织员工自行观看警示教育片
打造清廉阵地，提升品牌价值
支部以打造清廉金融示范点为契机，落实全面从严治党新要求，做实做细党风廉政建设，开展纪律教育、廉洁教育和警示教育，不断加强作风建设，提升工作效能。找到清廉金融文化建设与党建品牌升级的结合点，做出亮点和特色，并争取在今年获得“曲靖市清廉金融示范点”授牌。
清廉走廊一角
参观清廉金融教育示范点
强化阵地建设
制定清廉工作方案
PART.02
防风化债
创新思维，多措并举。
专业精神，提高效率。
强化沟通，信息对称。
引入投行思维，重谈判再定价。
提前预判，提前介入，提前行动。
调结构、优资产
四年前，曲靖分行的6.3亿元资产几乎全为风险业务、问题业务，目前已基本解决（仅余一笔26万不良按揭贷款）。
2022年初，曲靖分行预判到云南政信类业务风险，前瞻性的决定大幅压缩退出部分政信类业务，采取“有增有保有压有退有置换”的策略，综合运用各种手段，抓项目，抓资产，抓压缩退出业务本息到位，压缩政信类资产近13亿元（超总资产的50%），剩余资产相对优质，至今未发生一次本息逾期情况，避免了去年下半年以来各银行机构在云南地区政信类业务大面积“爆雷”的风险。
紧盯压降退出业务本息到位
与企业充分沟通交流
4
资产压降争取政府谅解
与监管机构提前汇报
排风险、稳发展
曲靖分行全面排查历史业务的信用风险、合规风险、员工风险并制定相应处置措施和预案；根据主体、还款来源、担保方式、贷款种类、合规性等对政信类业务采取分级分类管理，主动退出压降政府业务规模；大力推动新增央企、实体龙头企业授信，取得显著成绩。
主动退出政信类业务：9.4亿元
全面排查历史业务：42.7亿元
主动压降政信类业务：3.3亿元
新增央企实体企业授信：81.3亿元
强落实，夯基础
制定客户分类实施细则
定期召开业务风险分析会
精细化本息到位管理
分层级贷后管理
信用合规风险提前预警
风险提前识别/讨论
强学习，守底线
分行始终坚持“党建引领、业务突破、合规先行”的发展原则，把推进合规文化建设作为重要工作职责来抓，坚持问题导向，提高全体员工对制度法规的学习和掌握，将合规文化纳入员工教育培训内容。通过学习培训、合规谈话、外部走访等方式切实强化合规建设。
完善合规制度
组织全员开展合规培训
参加昆明分行合规培训
员工合规履职谈话
抓管理，防风险
以“安全银行”创建工作为抓手，从日常管理入手，强化内部管理，积极贯彻落实“严真细实快”工作作风要求，坚持把作风建设抓细、抓实，明确规矩意识，一季度以来，累计召开安全工作会2次、开展应急演练3次 、安全检查4次，不断加强安全管理，以达到经营环境安全稳定，安全防范能力增强，员工安全意识和素质进一步提高的目的，切实构筑牢固金融安全防线。
消防安全演练
防抢应急演练
日常安全巡视、巡察
安全警示教育
PART.03
转型发展
理念和思想统一。
自我革命，刀刃向内。
业务向“双轻”模式转型。
提升人均产能，优化人员队伍。
坚持效益导向，强化精细化管理。
二次转型 势在必行
分行转型发展势在必行：这是曲靖分行实现高质量发展和二次转型的必然要求，也是适应经济社会发展趋势的正确选择。
1.我行资本性约束更加严格；
2.优质资产缺乏、市场竞争激烈；
3.脱虚向实政策指向明显；
4.平台债务风险不断扩大；
5.金融回归实体经济本源力度不断加大；
我行资本约束更加严格
政企类业务频繁“暴雷”
实体经济信贷需求加大
同业竞争激烈
坚定思想 明确方向
由利润为核心向负债为基础、利润为目的的转型；由资产拉动向资产撬动的综合经营转型；由资产密集型向资产节约转型；由做大资产向做大负债转型；由利润靠资产向利润靠负债、中收转型；由人数拉动向产能拉动转型；由“火车头”拉动到“动车”自驱转型。
思路转型
由政信类客户向央企客户、实体经济客户、供应链客户、优质地产客户、优质普惠客户转型。已储备中铁、中铁建、国电投、华能等多个央企客户，并正在推进央企主导城更；上报晶澳、德方、能投硅材料等多个绿色实体经济客户；中铁金票系统-供应链批量客群；两个优质地产项目。
客群转型
“双轻”转型成效显著
向机构业务转型
向低资本占用转型
一季度新开立机构户6户，预计新增存款3亿元。
由传统产品向投行、交易银行产品，撮合类产品/模式转型.，储备了33.5亿元发债、收益债等投行业务、撮合业务。
向小资产撬动大负债转型
运用链式/关联式/批量式客群营销，营销纯负债；给予优质客户授信，撬动几倍负债 。
（已营销成功1.5亿元）
上门开立机构户
企业调研
客群营销
继续压降流贷；增加优质市场化收入项目贷款，预计净新增3亿元。
不做第一支持行，根据行业风险情况，可进可退，一季度获批2笔3亿元，在审3笔6亿元，预计年度净新增6亿元。
做大分母，调整业务结构
2023年末，力争总资产突破30亿元，纯政信类业务占比低于30%，央企资产占比50%左右，实体经济资产占比20%。
优质实体（跟随策略，进退自如）
央企类（核心业务，直线拉升）
政信类（总量增加，占比下降）
围绕央企，做大资产分母，预计年度净新增15亿元。
供应链及普惠
（围绕核心，提升收益）
围绕核心企业、核心项目、核心产品、优质担保方式，批量做普惠，预计新增2-3亿元。
1.金票业务：3000余家供应商向我行开放，但成本低3.2%，他行竞争激烈（系统开发中）
2.应收账款质押：营销中铁同意确权。普惠部和信审部办法制定中。
3.成效：预计带动对公存款2亿元，有效户30户，普惠贷款4亿元（持续性），代发工资300余人（落地中）。
做实建筑类央企供应链金融
项目贷款（开发贷）的链式营销
供应链批量链式营销
1.预售资金监管户：预计带来日均存款约4亿元，峰值存款约8亿元，峰值贷款约12亿元；
2.项目支付链：成功营销项目全封闭运行，上游总包、劳务分包、材料供应商、以及相应的代发工资等均已成功营销，预计带动对公存款2亿元，有效户20户，代发工资300余人（落地中）；
3.公私联动：诚意金均我行办理，按揭贷款优先选择我行（一期8.6亿协议已签订），按揭资金归集我行监管户（落地中）。预计项目一期带动个人存款0.3亿元，按揭贷款3亿元，价值户50户。
1.核心点：抓项目支付链、抓住有钱供应商（煤矿、煤老板群体）；
2.项目支付链：煤电基地铁路项目全封闭运行，上游总包、劳务分包、材料供应商以及相应的代发工资等均可在我行开户，预计带动对公存款1.5亿元，有效户15户，代发工资300余人；
3.供应链：一次链式营销：通过商票、应收账款质押等营销煤矿等结算性存款，二次链式营销：煤矿上下游。
4.公私联动：“煤老板”群体的综合营销。预计带动对公存款1亿元，个人存款0.5亿元，代发工资100余人、私行客户4户、价值客户50户。
做实火电类央企供应链金融
华能滇东公司
（云南最大火电企业）
做大零售，夯实转型基础
曲靖分行积极贯彻落实“做大零售”战略，立足本土，以客群为依托，强化产品运用，充分挖掘优质客户，做到精准营销，全力以赴做大零售业务。截止3月末，零售存款、工资代发等指标排名昆明分行前列，其中二手房按揭笔数和金额排名第一、私行客户新增排第二。
签订福德村项目按揭协议8.6亿元
做亮二手房按揭
开展沙龙活动营销客户
跟进城更拆补资金9000万元
上门为客户办理贷款
提升私行客户数
由重视信用风险到信用合规并重的转型：更加重视业务的合规性，定期开展存量业务和新增业务的合规评估。
由重视贷前到贷前贷中贷后全过程的转型：强化业务的全方位、全流程、多角度管理，确保业务风险可控。
做好风险转型
由对政信类资产的迷信到对客户风险、项目风险客观判断的转型：摈弃固有习惯和理念，对业务进行客观分析判断。
召开业务分析会
分层次贷后回访
召开合规评估会议
全力以赴 冲刺“开门红”
二手房按揭排名第一
阵地批量获客累计开卡300余张
经开区商票业务获批1220万元
开门红“冬储”竞赛排名第一
晶澳科技获批3亿元
有效户提升及存量排名第一
姬松茸种植基地
曲靖分行党支部坚持开展体系化联学共建活动，开创基层党支部资源共享、优势互补、合作共赢的发展新格局。3月7日，曲靖市老年大学校长王芹仙率队到恒丰银行曲靖分行开展以“共建、共促、共享”为主题的党建共建活动，不但促进双方交流合作，还扩大了客群来源。
开展联学共建，扩大客群基础
参观文化走廊
分享党建工作经验
座谈交流
签订“红色合伙人”协议书
姬松茸种植基地
3月3日，联合当地爱心企业善本斋走进特殊学校开展以“关爱特殊儿童，传递暖心公益”为主题的爱心捐赠活动，受到了全校师生的热烈欢迎。一直以来，曲靖分行热心公益，积极践行“向上 向善 向美”使命，不断提高服务水平，优化服务内容，争做当地有担当、有责任、有温度的银行。
履行社会责任，做实价值党建
爱心捐赠仪式
获赠感谢锦旗
了解特殊儿童日常学习
课间游戏互动
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