华彬快速消费品集团
新时代•新作为•凝心聚力创发展
深圳分公司期刊‖2023年•第1期
惟愿过往不负；只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
新时代•新作为•凝心聚力创发展
2023年•第1期
contents
华彬集团要闻
004
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
主编：邓建兴
内容构成：曾远谋 张梦楠
版面设计：曾远谋
主办：深圳市红牛实业有限公司
投稿邮箱：zhangmengnan@redbullchina.com
华彬快速消费品集团
新年新气象•新年新希望•新年新开局
深圳分公司季刊‖2023年•第1季度
【刊首语】2022再见，2023你好！
再见了，2022，惟愿过往不负；
你好啊，2023，只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
董事长东、南两区市场首巡
聚焦消博会
绿回春晖 众植家园
004
006
008
企业文化
优秀员工座谈会
三八女神节
010
010
011
市场一线
经销商签约大会
核心客户订货会
一季度销售动员
砥砺拼搏使命必达
重客专栏
CBA广东德比大战
战马迎春花市
012
012
013
014
016
018
020
021
优秀专栏
优秀办事处风采
优秀个人事迹
022
023
026
目录
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
1季度
华彬集团要闻
华彬大事记
最受人关注的事件 →
华彬快消品的新时代
严丹骅董事长东、南两区市场首巡速递
3月1日，董事长、集团领导一行莅临上海召开主题为“新时代、新作为、凝心聚力创发展”的东部市场工作会议，聆听各营业单位的工作汇报，对东区一线团队的工作进行了肯定，并给予市场指导意见，要求东区干部用数据说话，保持敢闯敢试的创新精神。
东区全体干部备受鼓舞，坚定了市场的发展方向，面对市场问题，找方法、迎挑战，锁定目标不动摇，确保东区销售份额持续增长。
从东区南区之行开始，董事长将会继续在公务考察中深入全国战区，与干部见面探讨发展大计，促进华彬快消事业的新发展。
3月3日，董事长一行对南部战区进行考察指导。会上，董事长亲切、务实躬亲的作风深深感染着每位与会者让大家感受到了极大的鼓励。董事长指出，功能饮料的江湖里“得华南者得天下”，她为南部战区以往在全国的“江湖地位”感到自豪，同时也对南区的未来提出了殷殷期许。
她嘱咐并相信南部战区，定将把市场夺回来！将有必死之心，士无贪生之恋。南部战区与会干部深刻分析市场三优三差，建言改革创新，士气激昂，怀着“夺回失地，重登巅峰”的决心誓不负董事长所托和家国情怀！
新时代•新作为•凝心聚力创发展
华彬集团要闻
聚焦消博会，看华彬集团如何提振消费信心
2023是全面建设中国式现代化的起步之年。华彬集团以促进经济双循环与扩大内需为出发点，积极响应“2023消费提振年”的号召，为提振消费信心、引领行业发展有效赋能。
4月10日-15日，第三届中国国际消费品博览会在海口举办。本届消博会以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题，吸引60多个国家和地区的3000多个优质品牌参展，超过300个品牌1000多款产品将举办新品首发首秀，展会期间还将举办100多场主题论坛、推介会、成果发布等精彩活动。
本届消博会，华彬集团深度参展。中国饮料行业龙头企业华彬快消品集团运营的国际品牌VOSS、唯他可可及中国功能饮料品牌代表战马能量型维生素饮料等亮相4号展馆国际和时尚生活展区。华彬文化基金会作为特别支持单位参与消博会重要议题之一的“女性时尚消费论坛”，助力健康可持续消费文化发展。华彬集团还将与海南省相关部门领导在提振消费、绿色发展、文化公益、通用航空等领域进行沟通、会晤。
立足品质消费：满足多样化饮品消费需求
当前，时尚消费趋势正在朝着更加可持续和品质化的方向发展，消费者越来越关注产品品质和品牌的可持续性，希望购买的产品能够减少对环境的负面影响，也深知高品质是品牌消费可持续的前提。多年来，华彬集团聚焦大健康产业和实业，坚持绿色发展理念，构建了高端健康饮品生态圈，长期致力于构建健康、诚信、多元的可持续消费文化。华彬集团不仅努力以高品质产品满足人们时尚消费需求，也在坚持以长期主义的态度，以产品和体验为媒，向更广大人群传递健康也有品质的生活方式。
华彬快消品集团总裁彭滨表示，集团以红牛饮料为代表的产品系列，年销售额在国内二十强饮料企业位列前五位，用我们在中国市场经营红牛的成果和经验，积极为建立和促进中国功能饮料标准及发展做贡献。非常感激在我们28年市场经营活动过程中，各级政府和行业协会等对我们的支持和认同，这更加坚定了我们要坚守诚信，不懈努力发展的决心。
此次华彬集团参展产品主要是VOSS芙丝、唯他可可天然椰子水以及战马能量型维生素饮料三个品牌以及多个口味和包装的新产品。通过深度参展消博会，华彬快消品将发力高端天然矿泉水、天然椰子水、功能饮料等高端饮品多元化、国际一体化发展，借助消博会平台，也必将迎来更大的发展空间和机遇。
“她经济”崛起 ：塑造女性健康消费文化
4月11日，第三届中国国际消费品博览会重点论坛——“新时代女性+系列高峰论坛”在海口亚特国际会议中心酒店举办，论坛以新女性、新消费、新商机"为主题，紧扣当前女性时尚消费新趋势、新变化、新机遇，探讨交流新时代品牌建设、创新营销、产品创意等女性消费的热点话题。
华彬文化基金会秘书长卢战女士表示提振消费信心的关键在于培育消费者可信赖的健康消费文化。女性消费文化凭借特有的同理心、包容心和韧性，以更细腻的视角审视、理解并塑造着消费文化，从而影响社会消费文化的积极变化。卢战秘书长针对“女性时尚消费市场拓展和文化建设”的话题，分享了经验。
赋能“她经济”，绽放“她力量”。本次论坛的特别支持单位华彬文化基金会自2011年成立以来，累计公益投入4.3亿，170个公益项目，以品牌、公益和文化为抓手，促进时尚健康文化引领消费潮流。
今年作为推进海南自贸港全岛封关运作的关键之年。华彬集团将借助海南自由贸易港卓越的营商环境和条件，围绕“一带一路”沿线布局，通过粤港澳大湾区、华彬东盟健康产业园等项目联动发展，以倡导可持续的时尚健康消费文化引领消费潮流，并激发消费活力，赢得新消费市场的先机，从而在“双循环”新格局下实现企业所运营的中国品牌全球化、国际品牌一体化发展。
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
绿回春晖 众植家园｜华彬集团举行千人聚力植绿行动
地球是人类赖以生存的唯一家园，我们要像爱护眼睛一样爱护自然环境。3月21日，恰逢中国二十四节气中的春分，北京华彬生态园举行“绿回春晖 众植家园 华彬千人聚力植绿行动”。北京、大理、咸宁、曼谷等地的千名绿色使者与华彬的好朋友、老朋友们，通过连线的方式共植春绿、播种希望。到场嘉宾有北京奥运城市发展促进会副会长蒋效愚先生、华彬集团管理层和员工等。
绿色是理念，更是行动。在过去的12年里，华彬文化基金会秉持着家国情怀、文化传承的理念和宗旨，坚持遗产保护、青少年教育培养、国际文化交流三大公益主线，并在绿色生态文明建设、“美丽中国”建设等领域贡献文化力量。
华彬文化基金会秘书长卢战女士表示：植树造林是中华民族的传统美德，也是华彬人近40年来的光荣传统。我们现在所在的华彬生态园，就是一个“以绿为底、文化赋能”的生动样板，基金会在这里建设了青少年综合素质教育基地，开设了一系列文化主题活动，普及绿色知识，传播生态文明。我们还要把“绿水青山就是金山银山”的理念，接续到东盟，沿着“一带一路”的脚步，向世界讲述中国绿色发展的故事。
“两山”理念的生动实践
更高标准的荒山覆绿—大理华彬健康之都，累积14年，实现总绿化面积3000余亩，种植特色植物红豆杉110余万株，不仅丰富了海东的生态景观，还带动当地绿色文旅产业可持续发展。 近日，云南大理近400名团员青年、志愿者在大理华彬健康之都参加了义务植树活动，种植的5000余棵红豆杉树苗，形成了一片充满生机的“青年林”。
低碳示范区—华彬金桂湖，20年低碳发展，守护一方生态，未来也将成为极具水上时尚运动特色的青少年健康生活基地，共享美好。
打造园林式工厂—厚植绿色发展底色的基础上，擦亮经济增长成色。华彬快消品集团湖北咸宁生产基地践行绿色环保发展理念，打造园林式工厂。前不久，湖北生产基地组织员工共同开展热火朝天的植树节活动，为园区增添新颜。未来要持续为园区增添新绿，以生态“含绿量”促经济“含金量”。
连接绿色文化廊道 —华彬东盟健康产业园，绿化面积20万平方米，种植5米以上乔木4500棵，架起交流互通桥梁。“一带一路”十周年之际，华彬东盟健康产业园由蓝图变为实景，即将开放迎接中国、东盟与全球各地的朋友。
共促全球绿色可持续发展
绿色是中国式现代化的底色，在绿水青山中永续发展，既是国家战略层面的要求，也是华彬集团的初心和使命。华彬集团要发扬植树优良传统，持续开展植绿行动，为地球增添更多“中国绿”。
在新的历史征程中，华彬集团还将汇集更多的社会力量，融合绿色经济、科技创新、人文交流等，落实到企业生产、经营各个环节，为集团高质量发展打造新动能，共建人与自然和谐共生的美好家园。
华彬集团要闻
践行“两山”理念，华彬集团持续开展着一场近40年耕耘、由北到南、由中国到“一带一路”沿线国家、老中青三代续力的植绿行动。活动现场还通过播放一则植绿行动宣传片，向大家介绍了北京华彬生态园、大理华彬健康之都、华彬金桂湖、华彬快消品集团湖北咸宁生产基地、华彬东盟健康产业园的绿色发展故事。
防风治沙典范工程—北京华彬生态园， 持续28年的植绿行动，汇聚集团全员、老朋友好朋友、当地村民、志愿者等社会各界力量。从一片荒芜“每天都在吃土”，到一棵苗木“三分种、七分养”的满眼皆绿，这份绿化率达到98%的生态答卷，成于“一年接着一年，一代接着一代”的实干与担当。
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
优秀员工座谈会
与红牛共成长.奋斗拼搏有我
2023深圳分公司优秀员工座谈会在分公司大会议室开展，深圳市26位全国&分公司优秀员工齐聚一堂，就“如何打赢市场开拓战”、“如何提升管理、优化流程”两个大话题展开座谈，一个下午的时间来自各部门/办事处的同事实事求是、积极发言、分享优秀经验、工作秘诀、共同成长，建言献策、奋斗不停、拼搏不止。
2023是快消之年，以销量增长为中心，高举奋斗拼搏旗帜，对标对表优秀标杆，抢时间、抓机遇、勇改革、要创新、落执行、提效能，全力打好一季度营销会战，共创2023优秀业绩。
企业文化
优秀员工座谈会
三八女神节
2023年3月8日上午深圳分公司女神节活动在分公司大会议室及各办事处分别举行。
春风有信、花开有期、心中有景、花香满园，十里春风不如有你，感谢深圳红牛女神们为我们共同的华彬事业辛勤付出，祝女神们青春与智慧永驻，节日快乐。
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
市场一线
经销商签约大会
百万回馈、携手共进
主题为“征程再起 、万象更新，携手拼搏、共创新偏 ”--华彬快消品集团深圳分公司2023年经销商签约大会，在惠州市南昆山圆满召开。深圳分公司主要干部向经销商合作伙伴作工作报告：阐述2022年集团及分公司的业绩成果，明确2023年目标，以及围绕目标目标而规划的一系列活动、措施，明确唯有厂商同心同力，中国红牛这个饭碗才能牢牢端在自己手中。四位经销商同盟会代表发言，目前库存压力虽然巨大，但对于未来经济向好、动销加快的信心充足，希望红牛团队与经销商共同努力，在完成既定目标的同时能降低库存，实现高质量可持续发展。
春雷响、万物长！《百万回馈、携手共进》--深圳分公司2023年春季核心客户订货会在各区域开展。
团队有力量、客户有信心！万象更新、征程再起，订货会现场快消品集团陈部长、分公司张总向红牛经销商、批发核心客户致词感谢，在资源投放、团队服务等方面给予各层级客户加油鼓劲，动员全力冲刺一季度销售！充分肯定深圳红牛销售团队及经销商的努力，并向经销商颁发中国红牛28周年优秀合作伙伴奖牌！深圳红牛携手经销商、二级批发客户，有信心、有能力，达成各项指标！
2023，有能量，创新篇！
核心客户订货会
市场一线
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
一季度销售动员
征程再启迎会战 万象更新夺先锋
深圳分公司2023年一季度销售动员会
2023年2月22日深圳红牛精英将士紧急集结：宣政策、讲激励、提士气、定目标、签责任、授战旗、表决心，团结一致，抓住机遇，奋斗拼搏，全力出击，赢战春季会战。
市场一线
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
深圳红牛管理干部蹲下身、弯下腰，抢时间、抓销量，深入市场一线，了解市场动态，指导、协助销售人员开拓客户、做生动化布建、执行引单系统、开展MIT&消费者促销、宣导红牛&战马一元乐享活动。
前线加油
深圳红牛人抢时间、抓天气、投资源,主动出击：走访市场、拜访客户，为终端商户及消费者宣导红牛&战马一元乐享活动，加快分销！
前线执行--人员促销
红牛28周年&战马大惊喜 ，[1元]再来一罐，超高中奖率，箱内码红包100%中奖，周末不打烊，人员促销、消费者促销，火热销售中。
战马、中国红牛消费者中奖不断。
前线执行--生动化布建
红牛&战马一元乐享火热开展，深圳红牛人激情澎湃，全员出击，拜访客户，张贴海报动手陈列，开展消费者促销，加快分销！鼓足干劲，勇夺先锋！
前线执行--促进回款
深圳分公司抢时间、抓进度，主动出击、前线加油、风雨无阻，谈分销、促回款，势必打赢春季会战中国红牛 中国牛
市场一线
砥砺拼搏 使命必达
前线执行--拜访客户
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
重客专栏
优选某系统重点门店做强拜访，多支持，并对店员/顾客宣导中国红牛，对重点门店着重投入：红牛形象堆头陈列展示、红牛赠品进行买赠；加强了品牌形象突显，加大系统春节订货量，有效阻击竞品春节备货。进一步增加销售和终端品牌形象展现。
跨界合作
线上线下多组合式套餐销售助力销量提升，深圳区线上150家外卖多方式组合套餐活动和线下10家战马主题店品牌元素打造，终端推广活动执行30场次和线下150家门店电视投屏广告活动宣传，活动期间共销售战马978箱。 购买绝味系统产品附赠一罐战马饮料，扩张战马受众人群，提高消费者对战马认知度。
市场一线
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
中国男子篮球职业联赛（深圳龙岗赛区）
2023 CBA 联赛广东德比大战
2023CBA联赛广东德比大战在大运体育馆热血开赛！深圳马可波罗对阵广东东莞大益，燃爆战能为热爱加“马”，为热爱迎“篮”而上。
抢板对抗，转身上篮，是体力与耐力的较量；赛场球员奋力拼搏，现场球迷欢呼呐喊，气氛燃至顶点；战马能量补给站现场为球迷观众及时补充能量，受到热烈欢迎，敢于挑战，引爆最大潜能！
德比大战跌宕起伏精彩纷呈 战马能量加持 ；在12000人燃爆全场的加油呐喊声中深圳凭借主场优势逆转取胜 最终以98：95精彩胜出！
市场一线
市场部专栏
春节作为传统佳节，也是消费需求集中释放的时候，千百年来寄与了中国人民的种种美妙欲望与情思，逐步衍生出“春节经济”。
2023市场部开门红项目以品牌影响驱动渠道转化，联合深圳迎春花市活动，助力红牛战马品牌新春氛围打造，强势塑造品牌形象，培育春节期间采购年货市民。并通过优质促销方案，配合趣味互动游戏，刺激消费打造新年开门红销售第一现场。
战马&迎春花市
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
优秀专栏
找对方向砥砺前行
感谢坚持奋斗的你
针对一季度红牛分销目标，宝安办事处紧跟公司销售节奏，“脚踏实地夯基础，奋勇争先抢销量”，紧抓通路与终端两把抓手，精耕市场市场要销量，最终办事处超额完成一季度分销目标。主要通过以下三个方面实现： 1、稳抓通路销量：季度目标分解到客户，针对核心客户每周做好分销跟进，确保每月分销达成；加强对区域中小客户的拜访和维护，做好库存备货和门店陈列，抓住每一箱的销售机会。 2、提升终端分销：终端分销目标责任到每个业务员，按天跟进分销出货，利用引单系统后台数据，精准落地公司水头促销资源，最终实现终端分销约2.2W箱，其中引单系统终端参与700多家，达成销量约1.5w箱，终端订单的有效提升，提高了配送商的信心，3月有效促成配送商寄仓款回收。 3、加快产品触达：紧抓夏季促销装“1元换购”上市契机，区域所有重点终端全面铺市，加强市场广宣张贴，把促销信息和产品第一时间触达市场和消费者，提升产品开罐动销。
脚踏实地夯基础，奋勇争先抢销量
宝安办事处
办事处风采
开门红优秀办事处：
博罗办事处、光明办事处
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新时代•新作为•凝心聚力创发展
价格就是生命
业绩就是尊严
2023年一季度，面对开局市场价格不稳、配送商高库存的不利局面，龙岗办事处没有被困难压倒，而是积极寻找解决办法，力保一季度分销目标达成；
“价格是红牛的生命线”，面对外部电商低价货流冲击，办事处联合终端线路客户，针对低价外区货流进行回收，对跨区电商及外部冲货客户进行打击，累计回收外部电商货流近700箱，有效保障区域内部价格和货流稳定；
“业绩就是尊严”，为全力达成一季度分销，办事处2-3月充分利用周六时间，开展全员MIT及撬钉行动，帮助配送商加快库存消化，寻找增量，同时积极拓展新客户，增加开罐；借力促销装上市契机，办事处人员加强市场生动化布建，做好陈列及店内广宣，抢占销售先机，压制竞品。
为保障我司品牌在博罗市场内的掌控力，博罗办在竞品阻击和市场开发方面同步进行，主要如下：
1、 区域内开展“飓风行动”排竞工作。办事处持续每周两次“扫街”活动，对薄弱区域开展有针对性的排竞措施，宣传我司产品与竞品的区别，及铺市和生动化布建，加强客户对我司产品的了解与认可。
2、 交通渠道—服务区排竞。在公司领导的支持下，办事处与服务区负责人经过多轮谈判，成功将竞品下架，并与我司签约年度合作合同。办事处加强对服务区销售网点的生动化布建，营造强势的品牌宣传氛围，进行多点陈列，每逢节假日安排人员促销，把握销售机会。
3、 市场渠道开发。办事处持续对市场开发，挖掘市场潜在的增量客户，拓宽市场深度，通过厂商联动共同开发两个部队销售网点，并持续投入资源，进一步稳定销量增长和巩固客情。
龙岗办事处
办事处风采
办事处风采
博罗办事处
固我疆土山河 寸店不让
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人物事迹
那一年刚毕业
2014年大学毕业加入—深圳红牛，任光明办事处—初级代表
2014年—晋升龙华办事处—高级业务代表
2016年—竞聘为坪山办督导
2017年—转岗为战马专员（因公司渠道结构调整）
2018年—龙岗办事处—特渠高级代表
他在红牛的这九年，从一个刚毕业的大学生，成为一名合格的红牛基层业务员，不只学到了许多专业知识、行业经验，更是随着岗位身份的转变，责任压实了他的肩膀。
从0到1，磨砺始得玉成
他个人最难受的日子，是2017年，刚刚从督导转型成为特渠，一个客户没有，一家一家去开发新客户客户。开发的第一个大客户，是一个网吧，一共去拜访了不知道多少次，最后直接下单十箱战马。随后要求客户做好冰箱三层陈列，每月战马销量突破35箱。
2023年3月份冲刺战马目标，达成800箱。困难方显勇毅，磨砺始得玉成。
只要找对了路，就不怕路远
“只要找对了路，就不怕路远”，逢山开路遇水架桥，在公司的企业文化指引下，有困难就要往前冲，让他逐渐明白做业务的真谛。每当他穿上工作服开始一天的工作时，他都会微笑的去面对，他是真正喜欢他的职业，因为公司的产品，因为公司的理念，更是因为他是红牛的一份子而骄傲！
赵杰
龙岗办事处
高级业务代表
深圳分公司就像大海，有高潮迭起般的急速增长，也有退潮后的稳步向前。有幸，他能与公司一路并肩，没有放弃；他选择坚持，同甘共苦，风雨与共。
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一勤天下无难事
李国锋：2019年4月16日加入公司，红牛是他的第一份快消品工作，也是他的第一份销售工作，深受红牛企业文化的熏陶，因此算得上地地道道的红牛人。刚入职时接手的笋岗片区由于长期缺编，是当时罗湖办销量最差的区域。
人生在勤，不索何获？
为了开发一家连锁网吧，他与客户软磨硬泡了两个多月，几经周折才拿下客户，开发成功后大多门店都需要自行送货，其中有个门店每次进货80-100箱，送货都要搬上四楼仓库，没有电梯他就靠双手双脚一箱箱搬上去，用心服务客户。
虽然没有大的工厂、物流园等热点区域，但是经过他的勤恳付出、精耕细作，战马的销量连年增长，打造了一个强势的样板市场，在办事处起到了一个模范标兵的积极作用。
在完成业绩的同时，他也会积极地参与公司的各项活动，在演讲比赛、各项销售竞赛中均有获奖，红牛和战马给了他不断向上的能量！也多次成为公司的金牌业务员和优秀员工。
心中有信仰，脚下有力量！
他的表现和成绩，也一直在激励着身边的同事，他坚信，只要坚持信念，在自己的岗位上顽强拼搏，一定会有满满的收获。
李国锋
罗湖办事处
高级业务代表
在这四年的时间里，通过坚持不懈地开拓市场，充分发挥深圳改革开放拓荒牛的精神，将区域内的战马售卖网点从最初的不到10家发展到现在86家，目前战马的月销量也稳定在了近300箱，战马业绩也一直名列前茅。
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
麻雀亦能化鲲鹏
在华彬，在深圳分公司公司
一直存在这么一群年轻人
他们不惧风雨，不畏险阻，砥砺奋斗
他们心向阳光，怀揣梦想，澎湃向前
用汗水浇筑，用专业夯基
努力的人从来不会被辜负
有几名做批发生意15年以上的客户老板说“和深圳红牛合作十几二十年，我喜欢跟优质品牌和优质公司合作，这样才能细水长流”“从红牛进入中国开始，就已经做批发，都快三十年了，见证了红牛的发展，也认识了一代又一代的红牛人，对老红牛有着深厚的情怀”“我的销量放在农批在的时候，月销量没有低于5000箱的，现在500箱都不到，不管销量的
李剑林:罗湖办事处 高级业务代表
罗湖办李剑林，2014年进入深圳红牛，任终端业务代表，2018年在电商横行，通路压力与日俱增的严峻形势下，转岗通路业务工作，至今风雨路上，砥砺前行已过9载。
其中最艰难莫过疫情这三年，这三年对罗湖区域可谓首当其冲，口岸全部关闭，深圳与香港无法正常往来，这对罗湖区的经济是致命性打击，火车站和东门步行街这两大旺区，从熙熙攘攘的人声鼎沸突然变得门可罗雀，每当疫情突发，罗湖也是出现最早，影响最大，波及面最广的城区之一，客户可利用的资金也越来越少，市场行情越发艰难，外区低价货屡禁不止，电商社区团购各种冲击汹涌而来，导致各层级的批发萎缩严重，按履约推进销量越发艰难，这一系列种种问题无疑对罗湖办事处而言，提出了极为严峻的考验。
作为通路业务，作为办事处绩效的顶梁柱，李剑林明白心中的使命，也很清楚肩上的重担。4年终端的夯实基础让其深知“等待就是认输”，只有主动出击、付出更多，才能扭转局势。疫情期间不断加大回访、夯实客情、深耕市场、协助终端广开渠道，二级客户管理上，更是不放弃任何一个客户，哪怕只有二三十箱，李剑林一直坚持拜访，挖掘客户的潜力，在2022年疫情期间，经销商和客户仓库被封控的情况下，李剑林前前后后帮二级客户帮客户调货搬货了8000余箱，就这样咬着牙，负重前行。
在2023年新年伊始，压在罗湖办心头的三座大山疫情的解封、口岸的通关和红牛五十年协议官司的胜利也一一得到解决，经济逐步在复苏，红牛人的信心也在高涨。截止三月底，罗湖办通路的绩效，一季度同比去年增长率达到27%，增长了近万箱，部分客户的增长更是突破了100%-300%。
甘做负重前行者
到，客户才会积极配合完成寄仓、回款最终超额完成季度签约目标量！
你看，努力的人从来不会被辜负！
麻雀亦能化鲲鹏，世人生来皆平等。我们其实也能成为别人眼里的榜样！
正是疫情放开，在持之以恒的坚持以及努力下，在市场持久的精耕维护下与客户间都具有了深厚的交情，区域的客户经常在笑谈间询问我什么时候离职，我常常回笑到“等那天你们不支持我工作的时候就到时候了”，话虽如此但在回款寄仓上他们从不含糊。疫情期间我清楚为了达成签约量，经常追他们回款逼他们太狠，在价格出货上又严格管控。至疫情开放以来办事处上下都憋着一股劲，为了让客户相信我们有实力可以完成季度销量打赢翻身仗，让客户打消疑虑最好的方式就是让他们实地感受，让他们对于的选择有更为清楚的认知。在一季度通过不间断的查处货流稳定市场价格，开拓渠道、挖掘客户，协助配送，只有站在客户的角度去思考问题，发现并解决问题，并且让客户切实感受
多与少，不管有无疫情，你们一如既往地用心拜访和服务，这种传统挺好，只要我批发还在，我就会一直跟你们合作下去”“”这些客户规模有大有小，诚恳地表达自己的感受，有对老红牛和深圳红牛的认可，更是对通路业务李剑林，通路工作这几年以及在疫情期间不孜不倦的努力的肯定。
《深圳红牛期刊》2023年•第1期
新时代•新作为•凝心聚力创发展
你的能量超乎你想象
有能量当燃战马
主办：深圳市红牛实业有限公司
总编：邓建兴
排版设计：曾远谋
内容构成：曾远谋、张梦楠
刊号：2023-1
投稿联系人：人事行政部张梦楠
投稿邮箱：zhangmengnan@redbullchina.com
凝心聚力 砥砺拼搏
惟愿过往不负；只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
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