03
企业内刊
2024年第03期
深圳市红牛
实业有限公司
contents
目录
03/企业文化 12
- 年中干部大会 ……………………………………………………………12
- 优秀员工团建 ……………………………………………………………13
- 教师节活动 ………………………………………………………………14
- 中秋节活动 ………………………………………………………………15
- 战马跑团活动 ……………………………………………………………16
目录
contents
01/集团要闻 04
- “大道同行、大业共建” 七一合作伙伴系列活动 ………………………04
02/企业培训 06
- 新员工培训 ………………………………………………………………06
- 通路及督导培训 …………………………………………………………07
- 梯队人才培训一阶段 ……………………………………………………08
- 信息培训 …………………………………………………………………10
04/市场一线 18
- 销售部 ……………………………………………………………………18
- 重点客户部 ………………………………………………………………24
- 市场部 ……………………………………………………………………26
- 信息部 ……………………………………………………………………31
05/经验分享 32
- 经验分享 …………………………………………………………………32
RED BULL
联系人：人事行政部张梦楠
投稿邮箱：zhangmengnan@redbullchina.com
主办
深圳市红牛实业有限公司
人事行政部
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内容构成
朱倬慧
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设计排版
朱倬慧
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感谢各部门供稿及各位同事的阅览，欢迎同事们向公司内刊踊跃投稿，优秀稿件将刊登在内刊中。
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总编
邓建兴
2024年9月
文化引领 · 逐浪前行
集团要闻
集团要闻
“大道同行、大业共建”
七一合作伙伴系列活动圆满完成
七一期间，快消品集团举行“大道同行 大业共建”合作伙伴系列活动，此次活动不仅凝聚客户共识，同时巩固厂商联盟，为携手再战征程打下坚实基础。
活动中快消品总部、营业单位和经销商代表共126人参加，57名客户中，合作20年以上客户20个，占比35%，老客户不禁纷纷回顾起红牛进入中国市场起步期共同经历的磨砺与高速成长期的自豪，以及多年来与红牛团队间有如家人般的深厚情感。同时，有13个是“牛二代”客户，占比23%，他们同样见证了集团实业报国的累累硕果，长风破浪、百炼成钢，以团结奋斗之姿庆祝中国共产党103周年暨华彬集团40周年品牌会员日。
6月29日合作伙伴陆续抵达华彬集团，参加欢迎晚宴，共襄庆典盛事。
6月30日组织客户参观了能量饮料博物馆，领队人员对红牛发展历程、功能饮料行业贡献等事件进行详细解说。上午共识会听取了快消品营销中心报告，对下一阶段市场发展有了更加明确的方向，了解了水产业布局，对产品市场前景颇为看好，对集团多品牌运作热情高涨。下午集体开展登长城户外拓展活动。
7月1日与会人员共同参观“家国同梦 共谱华章”四十周年历程展、“共骧华彩”艺术特展、“为奥运喝彩”之奥林匹克文化艺术展以及华彬直升机观光体验等系列活动，凝聚了信心和力量。
29年来我们和合作伙伴形成命运共同体，共同构建及捍卫了华彬快消在中国功能饮料行业的领导者地位。通过华彬集团七一系列活动，客户代表们在过程中充分体会到了董事长的家国情怀，感受到了集团多产业布局，彰显了国际国内影响力；通过华彬快消品客户会，厂商之间达成了下一阶段高质量发展的营销共识，现场感受集团深厚的政商关系，有助于厂商关系的长期稳定，全体参会人员对集团快消事业的稳定经营及持续发展充满了信心。
“大道同行、大业共建”2024年让我们携手同心，共谱华章！
图文/集团营销管理中心
企业培训
7月9日-7月10日，人事行政部组织开展为期2天新员工入职培训。7月9日19名新同事在本部大会议室培训，朱倬慧老师、张梦楠老师、詹锦涛老师、丁潮金老师、曾远谋老师通过培训课程帮助新员工系统了解公司现状及业务知识。
7月10日新同事们分别前往指定办事处参加早会并跟线交流，感谢宝安办、福永办、福田办、龙岗办、横岗办、惠东办、惠阳办的鼎力支持，各办事处同事发挥“传帮带”精神，带领新同事现场跟线实战，无私传授业务技巧与拜访工作注意要点。
新员工培训
企业培训
通路培训
7月16日，办事处通路岗位同事齐聚分公司大会议室参加通路培训。通路管理资深专员宋磊讲述通路作业标准，强调通路日常规范拜访，通过定人、定域、定点、定时、定线细致维护通路客户，通过网络化、信息化加强市场管理。货流主管邓思辉从深圳分公司内部、南区及全国三个货流处罚制度管理出发，强调严禁跨区域流货，办事处同事应攻守兼备，做好货流维护第一责任人。通路经理彭远景对于上半年的达成给予鼓励，同时也强调下半年的销售重点工作要围绕促销策略，库存分销，资源投入，做重点规划。
督导培训
7月18日，督导专业化培训在分公司大会议室举行，曾远谋老师为学员讲述《人员辅导之跟线辅导》，告知学员辅导基本技巧及红牛跟线辅导模型，通过6月工作表现数据案例分析提炼辅导目标及辅导重点，学员现场演练辅导沟通（督导角色VS业务员角色），通过层层递进的方式引导学员理解掌握辅导流程，通过辅导改变业务员行为使之朝着我们期望的方向发展/成长。
范小亮老师为学员分享《结构化思考、系统化管理》，清楚、明确、完整、慎重思考，SMART目标分解，分享沟通的原则，从而应用到工作中，提高终端管理效能。
企业培训
企业培训
7月29-30日，深圳分公司2024年梯队人才培训第一阶段（理论培养）在福田街道(CBD商圈)党群服务中心开班授课。
Day1上午曾远谋老师开班讲话同时讲授《除了胜利，我们已经无路可走》，启发学员树立终身学习、开拓进取的意识。程金华老师通过《深圳改革开放史》史实、视频，娓娓道来深圳改革开放史，传递改革开放精神。
下午戴菲菲老师《遇见未来的自己》引导学员进行职业规划编写，帮助学员明确发展方向。朱倬慧老师《第二曲线》为大家分享理论概念，鼓励学员拥抱变化，发展“第二曲线”，成为更好的自己。曾远谋老师为各位学员宣讲行动学习二阶段任务，各小组聚焦问题，认真讨论。
战训结合出真知，实干兴邦赢未来
梯队人才一阶段Day2上午，曾远谋老师《管理的核心概念》用视频分析、小组讨论、小组分享的方式引导学员了解管理者角色的转变、管理者的职能、以及管理的技巧。赖伟民老师《三招打造先进办事处》课程从市场管理、团队管理以及自我管理三个方面帮助学员提升综合管理能力和管理团队绩效。
下午四个小组代表分别发表课题报告，曾老师针对报告点评提出建议，为二阶段行动学习打下坚实基础。理论课程结束，朱倬慧老师公布课堂排名前三学员颁发奖励并带领全体学员参观深圳博物馆深圳改革开放史展馆，带学员体会深圳改革开放“拓荒牛”精神。至此，2024年梯队人才培训第一阶段（理论培养）圆满结束！
——深圳分公司2024年梯队人才培训一阶段
第一组
第二组
第三组
第四组
课题得分前三学员
博物馆深圳改革开放史展馆参观合照
信息培训
直面挑战，迎难而上。
2024年8月8日，信息部开展信息培训，深圳及惠州信息支持岗位同事来到本部会议室参训。信息部林小梅经理、郝健梁主管、丁潮金、张雪英通过通路督进、惠商系统新功能及报表梳理、夏季会战督进、帆软平台等专题课程帮助参训学员信息提级，鼓励信息体系直面挑战。
培训会上公布上半年信息督进大赛排名，许总为林嫦萍、刘泽晖、朱沙、张雪英分别颁发奖状并鼓励大家发挥岗位效能，突破自我，共同进步，为下半年销售工作贡献力量！
表彰优秀
企业培训
企业文化
企业文化
2024年中优秀员工团建
8月9日，第一天大家齐聚清远古龙峡，投身于刺激的漂流之中，湍急的水流和四溅的水花让大家的尖叫声与欢笑声在峡谷中回荡。夜幕降临，自助 BBQ 点燃了味蕾的狂欢，随后的运动比拼、歌唱环节，大家更是鼓足了劲儿，展现出无限的活力与激情。
第二天，越野车的轰鸣声拉开了新的冒险之旅。大家在崎岖的道路上驰骋，感受风的呼啸。而本次团建的高潮——优秀员工颁奖仪式也在这天举行，张总亲自为优秀员工颁发荣誉证书，对他们的辛勤付出给予了赞扬和肯定。
2024年中深圳红牛年中干部大会
2024年7月23日，深圳红牛公司成功召开了2024年中干部大会，会议紧紧围绕“坚定执行、创新发展、改革攻坚、实干争先”的主题展开。
会上，张总、许总、各部门负责人分别对2024年上半年工作得失做出报告，在今后的工作中，以实际行动落实会议精神，带领团队在执行上更坚决、创新上更有力、改革上更深入、实干上更出色。
与会干部们认真聆听、积极思考，在面对各种挑战时，员工们应保持积极的心态，勇于担当，不断提升自身的能力和素质，满怀对未来的期待，做艰难而正确的事业！
2024年干部大会视频
现场颁奖
代表发言
企业文化
企业文化
2024年教师节活动
情满中秋，花好月圆，深圳分公司2024年中秋节活动圆满举办。
中秋节前，分公司管理干部携带中秋节慰问品月饼前往办事处参加早会了解市场一线情况，与办事处同事座谈，为一线战士加油打气。
9月14日，本部举办情满中秋节日活动，介绍中秋节起源与节俗，击鼓传花选出花好队、月圆队队长，队长自由组队，两队竞赛比拼，通过emoji猜灯谜、冰心玉壶、月球传送三个游戏角逐出胜利队伍，活动结束后发放月饼，活动现场热烈，氛围融洽。
2024年中秋节活动
桃李不言，下自成蹊。躬耕教坛，铸魂育人。
2024年9月10日深圳分公司开展2024年教师节活动，活动开场总经理张总发表讲话，表达对内训师团队的要求与期许，要求内训师学以致用，培训立足于红牛现状，在实战中不断完善提升，同时表明望各位内训师立下发展大志，脚踏实地，勇敢向前。活动第一部分，深圳红牛内训师齐聚分公司大会议室，回顾2024年前三季度的培训工作，总结经验、突破创新；讨论四季度相关培训项目的策划、执行。第二部分，由曾远谋老师为大家讲解各个学员小组梯队人才二阶段项目课题，小组分工以及导师需要提供的帮助指导，明确人才培养方向，为公司人才发展奠定坚实基础。第三部分，开展热点话题讨论，按照人数分为5组进行，小组讨论后每位老师都针对论题发言，各抒己见，友好交流，活动现场氛围活跃。
内训师团队会继续发扬青年干部管理学院“知行合一、勇者无疆”的校训，发光发热为公司人才发展贡献力量。
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深圳战马跑团活动
企业文化
9月28日上午，深圳战马跑团在龙岗U梦广场举行活动，跑团成员们告别自我设限，勇敢踏上跑步征途；倾尽全力，只为触及那无限可能。
每一次奔跑，都是对自我的超越；每一滴汗水，都浇筑明日的健康。在运动的征途上，深圳战马跑团会继续秉承“别内耗，上跑道，尽所能，为可能”的运动理念，释放激情，传播快乐！
深圳战马跑团活动照片及宣传视频
市场一线
销售部
市场一线
销售部
大道同行·大业共建
--暨深圳红牛2024年三季度经销商大会
横刀立马捍市场·全员亮剑战当夏
2024年7月深圳分公司把握销售旺季、火速集结，召开2024年夏季营销会战动员会，各区域精神抖擞提士气，风雨无阻抢时间，干部带头下市场，勤动手增加店内冰柜陈列面、陈列家数，充分利用节日契机、一元乐享活动及在交通渠道等旺点开展人员促销推动产品动销；耐心为终端客户讲解促销方案从而提升终端分销；MIT车销、夜铺开拓售点，寸土必争做到每一个店都要争取，从而挖掘增量带动通路分销。
2024年8月14日--8月15日，深圳分公司主要销售部干部与传统渠道主要经销商集结中山，召开主题为“大道同行·大业共建”深圳红牛2024年三季度经销商大会。 深圳分公司总经理张健明、副总经理许秋萍、销售部吴小春总监分别作报告：分享集团、分公司销售进度，明确三季度各层级各项销售指标、告知各项资源投入，呼吁必须遵守市场价格共同维护市场秩序；同时，各经销商进行讨论、发言：有表决心一定完成全年销售任务的，也有提出库存高企需要加快分销的，也有分享因为异常货流而受伤的，还有表扬红牛团队负责任与红牛合作放心、开心、舒心的。深圳分公司与经销商携手共向前：改革攻坚深挖市场增业绩、共建大业同心奋进创未来。
特渠开拓及消费者促销执行
市场一线
销售部
深圳分公司2024年互联互助项目于8月3日在仲恺启动，张健明总经理作互联互助启动动员，曾远谋经理作项目说明。会后项目组及仲恺通路、终端同事走访仲恺市场，了解仲恺现状。8月7日、8月8日开展互联互助第一阶段：三个被帮扶的办事处/联络处派出各层级学习代表分别前往三个帮扶单位进行优秀经验座谈交流、明确改革攻坚、交流终端执行、梳理配送体系、加强通渠联动、探讨团队建设、提升战斗士气。8月28日开展互联互助第二阶段：余剑波、张华、吴运桥三位帮扶老师分别前往三个被帮扶单位，实地查摆、分析问题，与被帮扶单位讨论解决问题的方式方法，形成改革方案；同时项目组与帮扶老师召开电话会议，销售部专题讨论三个被帮扶单位改革方案的可落地、可执行性并给出反馈。
感谢帮扶单位（南山办、龙岗办、横岗办）倾囊相授鼎力支持，期待三个被帮扶单位奋楫逐浪使命必达追赶销售进度，后续请继续关注互联互助第三阶段......
市场一线
销售部
改革攻坚聚合力·互联互助共发展
沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。事不避难、义不逃责，业绩之道、贵在实干，榜样的力量是巨大的，销售部主要管理干部每周前往市场一线与销售同事拜访客户、生动化“装修门店”、教客户喝红牛认准“红牛维生素功能饮料”、协助业务为客户讲解“销售方案”、辅导前线销售人员，要求跟线必问效：务实功、出实招、求实效。
管理干部走访市场前线加油
市场一线
销售部
中国红牛龙年盛典· 2 9周年百万回馈
深圳红牛2024龍年金秋五常大客户订货会分别在惠城、惠阳、龙岗、福田、宝安圆满开展！
29年前第一罐红牛在深圳宝安卖出，厂商携手精诚合作29年，深耕通路、决胜终端：在福田华强北、在罗湖东门、在南山蛇口、在工业区、城中村、新社区，靠中国红牛强大品牌力，29年始终领先靠年轻勤劳的红牛人、“经销商红二代”、二批商，将执行力、责任心、市场服务精准落地，谱写一年又一年丰硕业绩。全员营销赢夏季会战 ，厂商联动夺 Q 3 业绩，深圳红牛与各层级客户同心捍市场、携手赢未来！中国红牛中国牛！
市场一线
重点客户部
市场一线
重点客户部
BC门店
维客佳系统联合市场部开展13家门店人员阵地活动，活动期间开展42场地活动，对战马消费者培育做了很好的铺垫，期间销售约120箱；7-9月开展600家维客佳门店的堆头陈列，增加红牛曝光率，增加销售机会，抢占最优陈列位。
三季度便利店系统常规陈列投入，执行整层冰冻化和地堆陈列，共计执行冰冻化陈列130家，地堆陈列160家。通过各式的陈列方式，增加产品曝光度，增大顾客购买机会，强力且有效的拉动门店销售数据。
维客佳系统
中秋假期在blt超市开展芙丝品牌推广活动，培养芙丝品牌的消费群体。三季度ole执行侧端架5家门店，活动特价六联34.8，强化7元；芙丝水500ml 特价5.5元，进口装16.9元；唯他可可330ml 特价7.9，整箱92.8元。
三季度执行红牛和战马堆头陈列42家，月均每店分销25-40箱，推进瓶装战马在BC门店的重新上架销售，截止三季度完成32家门店铺货。
节日推广
及OLE门店
便利店系统
为支持深圳绿色文明出行，打造“绿色出行城市”，同时倡议和引领深圳车主“遵章守法行车，文明礼让出行”，交通频率与深圳市交通警察局携手合作，交通广播成功策划了——《粤B闪光辉》公益车贴文明驾车宣传活动，从2011年11月开始启动至今，共发放车贴超过500万张。
2024年战马再度携手官方发起“战马×粤B闪光辉”项目，通过密集宣传、新颖互动等，倡导文明礼让出行，鼓励并奖励文明出行车主，实现针对驾车人群的品牌精准曝光，让消费者切实感受到战马的品牌声誉，提高转化率，助力销量提升。
市场一线
市场部
市场一线
市场部
战马×粤B闪光辉
活动历时30天，战马携手腾讯地图、中石化油站、亚滴出行、e代驾、T3出行、奔驰、上汽名爵等品牌跨界共同助力，将战马能量遍布深圳各区，与大家不期而遇，这是一次公益行动，也是一次文明的创建。活动通过广播电台、第一现场、南都、特区报、腾讯地图、官微推送等多方媒体端口曝光，多业态品牌联合造势宣传，直接培育车主2.5万人次，全网品牌传播量达800w+。
2024战马能量杯英雄联盟挑战赛-深圳站
2024战马能量杯英雄联盟挑战赛-深圳站——历时两个半月，经过100多家网吧对赛事进行宣传及选拔，超过400支队伍，2000余人报名参赛，通过深圳国际电玩节区域赛、惠州隆生广场区域决赛的层层选拔，最终8支最强战队突破重围，脱颖而出，成功问鼎深圳总决赛。
深圳站总决赛于9月7-8日落地福田KKONE商场，经过两天的激烈角逐，最终荔枝战队过关斩将，获得战马能量杯赛事深圳站冠军，并成功获得广东省总决赛的入场券！战马能量饮料，成为选手们的胜利催化剂，每一口都是对极限的挑战，对荣耀的渴望！决赛现场，coser们华丽演绎，宅舞热情四溢，摇一摇抽奖点燃全场，战马为战队助力加冕，直指广州总决赛巅峰对决！本次赛事活动吸引众多粉丝前来互动，现场人潮涌动，累计超 5 万+人次参与。感谢团队并肩作战，这一刻，我们共同铭记，战马与电竞的辉煌篇章！
市场一线
市场部
市场一线
信息部
夏季会战集团信息应用部领导走访市场
7月26号集团信息应用部孙郁婷部长、曹继丹主管在会战期间，亲临深圳分公司一线办事处，参加龙岗办早会，实地走访市场，与一线团队面对面进行深度沟通，为前线战士加油打气。
同时探讨信息日常工作，总部提供实用检核工具，提升核销效率；指导帆软决策平台的运用，以数据驱动业务行为，增强信息与业务联动效应，提升管理效能。
深圳分公司致力推进集团数字化建设，在集团信息部和信息应部指导下，通过技术方法在帆软平台上整合SFA与惠商双系统数据，搭建分公司可视化看板，并陆续在8-9月完成培训，四季度将全面应用，为分公司管理赋能。
经验分享
经验分享
松岗办督导罗德辉经验分享
面对日益激烈的市场竞争环境，如何打造具有凝聚力和高效执行力的团队，激发团队成员的潜力，如何吸引和留住优秀人才，为其提供良好的发展空间和机会。是我们做为基层管理面临的无法回避的问题。借此次机会，作为一个督导来向大家分享一下办事处终端管理工作的一些经验，后文将从6个方面来分享终端日常管理，我将之称之为终端管理六脉神剑。
1、目标理解清晰：能够迅速而准确地领会任务的目标、要求和关键要点，不产生歧义或误解；2、行动迅速：在明确任务后，毫不拖延地采取行动，以最快的速度进入工作状态；3、资源优化：要善于合理调配人力、物力、活动费用等资源，确保资源得到最充分最有效的利用；4、严格把控：在追求进度的同时，保证工作的高质量，避免因追求效率而忽视质量导致的失误；5、达成出色的结果：最终能够高质量、按时甚至提前完成任务，达到或超预期目标下一页“千店一面”的出色结果展示。
监控核查：定期盘点配送商库存，月未统计报单群销量，通过报单群销量数据，配送商实际进销存数据，惠商系统订单数据，三方数据进行匹配。及时发现问题，处置问题。对虚假订单严肃处理。
激发潜能：善于发现团队成员的优势和潜力，根据个人特点合理分配工作任务，充分调动了每位成员的积极性。在销量紧张时期，团队成员自愿加班，齐心协力攻克难关，针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励来激起他们的奋斗积极性。
目标导向：给终端成员设定清晰目标，并将其细化为具体的行动计划。如果按照SMART原则的目标管理理念，我们要充分了解团队和个人：对团队成员的能力、经验、优势和劣势进行全面评估，还要对资源，对难度和市场情况都要有清晰的认识。如果做不到以上这些，那目标的设定将会偏离实际，而引发负面影响，所谓不患寡而患不均，为了公平起见我们分目标一律按平均分配的原则进行。同时平均分配也会存在着一些问题，那下面我们就要对平均分配的优劣进行分析，以做出合理的平衡措施。
平均分配的主要目的就是为了营造公平感，减少目标不合理而产生负面情绪。所以平均分目标前首先要解决的就是业务员负责的区域要进行合理的划分，确保区域大小，客户类型，客户规模都差异不大，同时为了不限制能力突出者发挥，在业绩考核方面也会进行重新定义。比如将红牛强化战马设定不同权重（红牛50%战马30%强化20%）营造竞争氛围。
高效执行：通过定期的进度跟踪和及时的调整，及时完成重要项目。在资源分配上基于谁愿意多做就倾斜更多的资源的原则。这样既能保证资源的高效实落，让有需要的人得到需要，又能让执行效率大大提升。同时这也契合了“按贡献分配资源的原则”，高效执行具体体现在以下五个方面：
沟通机制：每早的“分享会”，让成员有机会分享工作经验、业务心得和业务难题。同时通过早会安排具体工作项目。火车跑得快全靠车头带，高效的早会是能带来明确的方向，甚至不需要大家多想，我已经为大家想好了今天要干什么，本周要干什么，大家按计划执行结果都不会差。
应对危机：在市场环境变化导致业务调整时，迅速进行策略调整。(如二季度重心全部放在降低配送商的库存上）通过灵活调整工作计划和资源分配，成功的为二季度末通路回款打下坚实基础让通路站稳脚跟实现了业务的平稳过渡。
愿大家能从这次的经验分享中有所收获，在未来的道路上越走越稳，越走越远！ 我们有信心在接下来的工作中，保持积极的态势，不断改进和优化销售策略，为公司创造更大的价值！
经验分享
经验分享
2024年市场还是处于缩量时代，行业竞争内卷是必然。上半年，办事处虽然也遇到了种种困难&突发问题，但在我们全员共同努力下，在基础板块做提升优化，在缺失板块做竞争反抢。各司其职，发挥最大效能，因此也取得了相对较好成绩。
有序推进
预案措施
配送更替：2月谈退出？寻找新配送？3月促销装？1季度指标？系列问题，逐一击破。本次更换速度＆效率：在于保持危机意识感，注重潜力客户培养、制定应对措施预案、封锁部分客户促销装消息、协调区域同事调度换货，也得赖于同事之间搭档与配合，做到无缝衔接；既保障新配送承载，也解决旧配送手尾。
PS）3.8号蔡再育这匹“千里马”开启其第3任配送商，终于遇到赏识他的“伯乐”；6.20号蔡再育分销纯终端540件；6.21号配送商主动增量1200件。事实证明：只要终端根基好，市场掌控率强，我们无惧变动。
回款推进：①时间前置：当季首月下旬开始，抓手回款指标推进＆加速提货；②谈高保低：主场话语权，咬住高目标打法，保障整体销售达成；③夜以继日：晚上微信＆电话沟通回款，在紧要时刻休假不休心；④下游征收：借助经销商收款码，协助下游欠款回笼，及时对账；⑤生意回顾：定期生意回顾，讲公司资源政策，需彼此双向支持；⑥探望关怀：配送商老板住院，有关心和探望，提升合作粘合度。
横岗办通路高代方彦雄经验分享
提货优化：配送商单次来货量从600到1200，再从1200到1500，即将1家从1200到2500，聚焦配送商仓储呈现，也是“竖线增量”的方法，让同行看到红牛实力，彰显品牌力量。
销售开展: ①对于区域客户掌控进一步提升；②合理制定销售计划和目标分配；③借助公司一切有效资源和政策；④市场客户采取差异化管理方式；⑤持续推进市场精耕和夯实基础；⑥区域通路与终端联动借力打力。
“
赋能减压：对于如何解压，每个人方式都不尽相同。我认为从生活兴趣去找到平衡点&转换点，工作添加动力&乐趣去开展，事半功倍。
职场理念：1、责任与信心：履职尽责担当，坚定信心信念；2、行动与自律：行为成就习惯，践行自我管理；3、思考与规划：思考探索复盘，笃定方向渐进。
互励共勉：横岗办，历来以整体荣誉&团结一致为导向；每一阶段的“数字背后”，有每一位身影。下半年销售任重道远，我们依然秉持岗位协同，在各自领域担当实干，为2024收官。
工作效能：手机备忘录事项跟进，时间管理：好记性不如烂笔头，当一项项备忘完成后的消除，都是一种获得感。手机WPS掌上办公，高效实用：充分利用碎片化时间，实现随时随地文件处理，降低PC端的依赖&束缚。思维导图理清思路，萃炼逻辑：提升归纳总结&洞察力，促进思维逻辑能力。
平衡转换，张弛有度
二排左七为方彦雄
2024年上半年龙岗区回款、分销、提货均100%完成公司目标，经销商库存同比下降8%，上半年在公司领导大力支持下以及区域全体同事共同努力下，克服“大暴雨”、“配送商变更”、“人员不齐”等不利因素，全员拼搏，排除万难，最终顺利完成半年度销售指标，为全年达成打下良好基础。
在区域管理方法上，龙岗区充分发挥自身优势，转变思维，创新管理办法，以区域“三合”、“三变”、“三抢”管理方法为抓手，推进各项工作落地执行。
三合，即数据整合、区域资源整合以及货流价格整合。数据层面，每周进行出库数据分享，查找落差客户，帮助办事处及时跟进差异；区域特渠资源方面，按照“谁开发，谁受益”原则，鼓励办事处之间相互竞争，挖掘优质网点；在货流价格层面，由区域统筹，对炒批客户统一价格，统一供货。
三变，即直送扁平化转变、经销商自营转变及信息赋能转变。龙岗区域率先推出“二级客户直送”管理模式，提升客户利润及合作积极性；同时借助经销商业务队伍力量，多维度开发直营客户，增进分销；在区域人员效能提升方面，率先尝试“一个信息员统筹2个办事处”工作，增加人员服务一线网点，提升人均产能。
三抢，即以抢资金，抢陈列、抢促销为主题的区域办事处竞赛、业务竞赛，通过区域内部各岗位人员比学赶帮超，实现区域目标、办事处目标、业务员个人能力三提升。
三季度，面对销售压力，唯有积极面对，龙岗团队已做好充分准备，全员发扬“时不我待、只争朝夕”的拼搏精神，打赢夏季营销会战！
经验分享
经验分享
龙岗区域经验分享
福永办事处经验分享
2024年福永办事处上半年分销进度处于分公司前列，分销保持平稳，净销量增长了19%，各级客户库存同比去年没有增长。上半年取得的业绩离不开团队的整体协作配合模块化管理以及通路和终端之间的深度融合联动。办事处在达成过程中除了充分利用公司的各项政策外，办事处内部实现了用编程的思维模块化的操作管理，目标细分到人、客户也做好分层管理，办事处将上半年绩效目标作为要现实的功能，该功能的实现由以下几个模块：
第一：建立高度统一的目标，统一思想、步调一致：
1、通过例会、周会、月会进行目标的灌输，做到指标人人都认可。
2、协访、访谈、团队活动目标不离口，让大家都把办事处放到心上。
第二：模块化管理指标实现目标达成：
1、数据追踪：根据时间进度建立库存追踪表和销量推荐表，实时关注指标进度。
2、核心配送商管理：充分利用公司考核多劳多得制度，终端分销目标进行季度化，实现了分销的前置，超时间进度减轻配送商库存。
3、核心大客户管理：做好货流和价格管理，进一步维护市场稳定。
4、中小客户管理：勤拜访、多盘点、建客情，向100%掌控前进。
2024年下半年办事处将会延续上半年的实践经验、指标明确、奖惩分明、上下同心完成年度任务销量。
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